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请教一个问题，本人在外贸公司上班，公司接到一个订单需找工厂，我自己想和别人合伙开一个工厂做这个订单
浙江－杭州&05-09 00:23&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(0)
请教一个问题，本人在外贸公司上班，公司接到一个订单需找工厂，我自己想和别人合伙开一个工厂做这个订单，是否可以？
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人气：26633怎么解释这个问题：我是工厂自己设立的外贸公司 - 外贸SOHO -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
怎么解释这个问题：我是工厂自己设立的外贸公司
20:59&&&出口奋斗
客户来看厂的时候，我给客户解释说我的外贸公司是工厂自己设立的（其实不是的），我负责工厂外贸这部分。我想客户一定会问，工厂为什么不自己直接出口呢？&&我现在只有一个解释, 外贸公司退税时间快。&&不知道还有没有别的好解释？
联系我请说明来自福步
21:15&&&手轮
:L :L :L :L
版主。。。。。我不是纯表情回复，不要封我。。。
09:21&&&出口奋斗
给点灵感。。。。。。。。。。。
09:27&&&luobei6412
可以说外贸公司的老板和工厂老板是朋友,外贸公司原先就已经成立,后来工厂要从事外贸,就和朋友外贸公司合作了.而且退税快,操作专业....:lol
09:30&&&xifanwudi
就说外贸公司也可以做别的产品进出口，退税快，操作更便捷
10:35&&&hks108
这种问题遇到的人很多&&感觉说得过去啊
10:51&&&dlshenren
个人建议，请参考，
1， 可以说你们是合伙人且是很好的朋友。工厂专注生产，这样更多精力放在生产和质量控制上；你专注外贸，这样更多精力放在开发客户和与客&&户沟通上。
2， 工厂直接出口由于政策的原因，需要比较久的时间才能拿到自营出口权，要花费很多人力、物力。
3， 外贸公司在出口产品（经营范围）上会更广，走多元化路线。
4， 退税尽量不让老外知道，他不提，你最好也不提，不要让客户太了解中国政策，当然有些老外鬼精的，知道就知道。
10:54&&&nbxcwl
现在这种工贸公司不是很多啊，老外也能理解的。
10:55&&&leo-he
告诉客人，你的外贸公司跟工厂是一个公司，工厂是外贸公司的子公司。
10:57&&&南书北菓
或者说工厂跟外贸公司是俩哥俩，一家人，FAMILY BUSINESS。
11:52&&&karibbean
原帖由 dlshenren 于
10:51 发表
个人建议，请参考，
1， 可以说你们是合伙人且是很好的朋友。工厂专注生产，这样更多精力放在生产和质量控制上；你专注外贸，这样更多精力放在开发客户和与客&&户沟通上。
2， 工厂直接出口由于政策的原因，需 ...
这个解释不错的......................
13:59&&&出口奋斗
谢谢大家！但没有感觉很完美的。主要是我也会碰到中国人或者中国通。这么说是否可行？多年前我是工厂设在港口城市的办事处，后来做自营进出口，就直接成立了一个外贸公司，这样离得海关，港口近，方便操作。。。
14:01&&&chenyanroger
和工厂沟通好。就说自己工厂不就好了。
15:21&&&robbyzou998
我一般说我们是集团公司,工厂与外贸公司属于姐妹公司,集团出口业务都通过外贸公司.
15:22&&&shengming
:funk: :funk: 我想问下，楼上的有几个是真正在做SOHO的。。。。。
相关内容推荐工厂为什么不直接跳过外贸公司，我这样问一个工厂老板
下面的对话因为一段话引起的
Q：你作为工厂老板，为什么自己已经掌控了客户的信息，但还是决定跟外贸公司合作做这个客户。
这个话题 如果你不介意，我想发布在论坛，因为其实大家对这个话题都很关注，你是工厂老板，或许能代表一定的人群。
soho群体许多人找不到合适工厂支持，这个话题所以我想聊聊，会对一些人有帮助，包括工厂
这位福友是这样说的，但要求匿名:
A：大V，你别客气，我还属于在摸索当中
这个话题挺敏感的，所以我希望我们的对话你能够帮我匿名
我认为，工厂有工厂的定位。工厂也会做客户区分，有直客，有代理，有渠道。外贸公司算是渠道之一。而挖墙脚的事是好事不出门坏事传千里的，圈子就这么大，我们不会为了一两个客户而干脆斩断一个渠道的。
挖了A公司的墙角，那A有可能直接在许多外贸公司之间传我们厂的作为。那外贸公司这个圈子都不敢接近你，我想这个有点笨
何不做一个聪明的工厂呢，了解外商背景，给外贸公司做更精准的推荐和建议，那这个外贸就会觉得合作的很舒服。口碑就起来了。这是良性循环
另外，这跟我们所处的阶段也有关，聊直客还没有外贸公司那么熟练。那何不互赢？
当然我不能代表所有工厂，因为我见过工厂往大货里塞自己工厂名片的行为。
其实真这么做了，也不一定100%能挖的到墙角，但是，伤外贸公司情分和自己的口碑是肯定的了
所以，我希望把我标榜为友好，又聪明的厂商。毕竟我周围的厂子都太传统了，我不喜欢。我希望我能给这个厂换血
这里，我真的谢谢懒人，也谢谢大V
但是我也有芥蒂，我始终不敢向外贸公司公开，我在把手伸向外贸的事实
我怕他们有什么想法，但是我其实不会。他们现在的感觉就是，为什么你每次说：你试试把这个产品推给你的客人看看，推的总是八九不离十。他们也喜欢我这样，拿了单也会下给我
小结：我在想 其实你是做一个差异化竞争的事情 让你从雷同的工厂中凸显了出来，让外贸公司更愿意找你合作
你的推荐 显得你很懂行 因为结果证明了 他的客户喜欢这样的推荐产品
外贸公司上哪里去找这样的供应商
到这里，这个话题的对话算结束了，但其实这位福友还分享了更具体的思路和操作，不全部公开了，以后有机会的时候，单独成帖。
欢迎一起交流，无论你是外贸公司 还是 工厂。
最新回复 (14)
管理员，对于这个问题，我说一点点我自身看法。
我也外贸公司带过来的客户，采购户外灯具，也加了客户电话，邮箱等，但是我们没有选择直接让客户绕过外贸公司下订单，也不会抛开贸易公司私自联系客户，当然有时候宣传，维系感情还是必要直接跟客户联系。期间，让我感觉有一点比较深刻的是：客户信任工厂，但客户更信任外贸公司。客户打钱还会通过贸易公司，而不是直接跟打款到工厂。也许是客户太过于依赖外贸公司，也许是跟客户合作不久，还没有更深入了解。但万一自己工厂抛开外贸公司，从道义上来说不厚道，从长远发展来说，也是不科学的。所以，我认为跟外贸公司保持比较好的关系还是比较实在的。
虽然有时候需要报价含上外贸公司的利润点，但至少大家都能够有利润的前提下，这是双赢，何必去破坏这样的关系，丢失现在和将来的客户呢？
君子爱才 取之有道。物流也有这个情况。挖墙角行为 为行业不耻……你做属于自己的钱，不是自己的不能抢。
工厂可能只做一种或者几种产品，外贸公司可以做一个配方系列产品，只要客户需要的都可以帮采购
工厂一般是不会跳过SOHO或外贸公司去找客户，因为风险和收益对比，风险更大，而收益仅仅是那一部分差价。
事实上，经常出现的是客户去主动撩工厂，当然不会是什么看到箱子里塞的名片那种低级可笑的手法， 场地往往是在展会....
说的非常实诚，工厂和外贸公司的微妙关系
工厂也有转移矛盾的考虑，例如，之前做美国市场的时候，美国的一些公司，情愿相信贸易公司，他们认为，贸易公司带给他们的服务更符合他们的需要，而这些，工厂却很难做到，当中不仅仅涉及到价格问题了。
各有所需，有分工才有进步；专业人员做专业的事情；
不管你信不信，外贸行业，外贸公司永远比工厂做的专业！
学习了厉害，思路清晰明了
说得直白点，外贸公司专业点，服务好点。挣点中间的服务费而已
撬不撬客户，其实也是职业道德问题。 VIP提到的福友提到，行业范围太小。 确实是这样子，圈子很小的，翻来覆去大家都知道你啥品德了。
有些工厂确实喜欢跟客户交换名片的，那么仅此一次，下次不会再来了。 甚至合作也会over。
工厂要搞明白，到底谁是你的客户？ 正常情况下，老外是外贸公司的客户，外贸公司是工厂的客户，部分工厂顺序搞错了，每次见了老外就赶脚大单子来了，自以为是工厂优势有多大。
说一句不吹牛的话，可能促成一笔合作很难但是打散一场合作很容易。 所以，大部分撬客户的工厂都没有好下场。
作为贸易公司，其实也要反思自己的位置，并不是“挣点服务费”而已。。。 我就不同意服务费。
外贸公司优势专业，服务。
这老板就有大局观 不贪图眼前的利益
相关主题：[]外贸公司工作典型案例分析----大家小心！|外贸知识
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[]外贸公司工作典型案例分析----大家小心！
在外贸公司了两年多，中间滋味只有自己知道。虽然进来聚焦网络才一个星期，可是却在里面学到了很多东西，所以自己也想上来说说自己的体会（外贸的估计有人会骂我泄露了贸易公司的老底了）案例一：老客人也要提防。我们有个客人是印度的，（其实大部分都是印度的，因为我老板就是印度人）他通过我们公司在国内有许多的商，而且他都是直接和工厂，价格也是他们自己谈好，我们只负责给客人装柜什么的，所以我们也只有从客人那边获得一定的明佣。我们公司有几年的历史了，和这个客人也一直合作愉快。工厂也都熟悉这个客人，每年都有大且稳定的量。客人和工厂拿到fob价格，但是是我们公司指定货代（是工厂当地的，但是是我们合作很久的公司）。客人定货以后，工厂和我们公司签合同，我们公司负责定仓和安排出货，出货后通知我们提单出来了，我们就用提单copy问客人付款，然后我们再给工厂付款（因为是fob，所以都是见提单后付款）。这是一般的贸易流程。因为大家也都熟悉了，所以客人付款每次都要拖上一段时间，但是一般都是船快到港的时候工厂就能到余款，这样了一段时间，大家也都了解了。中间虽然总是有催款的情况，可是基本合作还是愉快的。可是其中有个工厂，老板娘太厉害，我很不喜欢她，每次打电话她都在那边吼。在合同签定之前，她不肯通过我们公司来签合同，于是客人就要工厂l/c，可是最后经过几次协商，还是从我们公司打款给她。（其实只要客人打款给我们，我们绝对是在两三天内打给工厂，根本不会刻意去拖的）。可能她是老板，所以很嚣张，当时出货的时候客人也在验货，货还是很顺利出了，可是过了半个月，可是都陆陆续续打了一点款给我们，我们也按时打给工厂了。后来因为客人还有其他货在我们手上，所以我们也同意把提单先放给客人了。结果客人在一个月后说货少了，要工厂赔。而工厂那边就说要我们公司负责，因为我们公司在工厂还没有到所有余款的情况下放单给客人了。我打电话给工厂，说了客人的要求，可是工厂老板娘每次都火大的在那边吼，根本不听我们说。其实我们公司绝对可以帮她到所有余款的，可是她这么不合作，我们也都不想帮她。其中有几个问题要解释一下：1. 工厂fob 的合同是和我们签的，那么我们公司都已经拿到提单了，关于那边也是我们公司定的，所以她根本就没有法找我们的麻烦。（当然我这里要澄清一下，我们公司绝对不是骗子，所以我们也一定是会帮工厂拿回他们的所以款项）。2. 明佣：我们是外贸公司，客人是知道的，我们帮他出货，他按柜给我们一部分佣金，这是行规。总结：1.工厂如果于客人直接签合同，还要经过贸易公司出货，就应该要和贸易公司签一份提单协议工厂如果和贸易公司钱合同，就应该让船代出一份保涵。虽然这样不一定有用，可是也是个保险。2. 生意，大家也要互相体谅，在事情还有转还的余地的时候就没必要把话说绝。工厂老板娘如果不用威胁的态度对我们，我们大可以帮她追回款项。? ?（当然最后我们还是会帮她的）只是现在我们也让客人拖着，不去追了。而且如果大家谈得好的话，我们也一定帮她以后继续合作。可是她太不会人了，一边不接我们电话，接了也要威胁大吼。另一边又和客人那边自己谈折扣什么的。可是她根本不了解印度人有多厉害。客人本来就是想赖掉一些余款，她要是直接谈，那么客人就变本加厉的要她打折，最后吃亏的是她自己。可是换过来，如果她和我们协商，（当然这中间有一些小的费用要给我们），可是她绝对不用给任何折扣而且还能即使到所有的款，因为我们公司有这个客人很多的单，而且他所有的单都是通过我们再的。（这点我们也和工厂谈过的）。可是工厂不信任我们，所以只有僵持着。其实个中道理大家可以慢慢体会还有其他的一些案例，可是时间问题，我以后慢慢更新吧网友回答：回复13楼，我们不是不帮工厂追，只是工厂的态度让我们难以接受。说实话，现在贸易公司就是几个人，老板很多都是老外，一句话，老外打包走人了，工厂到哪去找人呢？（我们公司了好几年了，没有见过这样的工厂老板，大家好好谈，完全不会搞到现在这个样子，现在客人摆明了就是想赖钱。
网友回答：女流之辈是成不了大器的，她们目光短浅心胸狭窄喜欢按感觉事，对你印象好就跟你亲近，印象不好就出言不逊，这就是女人为人处世最大的败点。这一点用在日常生活中来行事还不会影响很大，但用到大是大非问题上尤其是政治经济问题中就特别容易坏事，这也是为什么女政治家，女经济学家很少的一个原因，这是由她们自己的眼光和心胸决定她们成不了什么气候
网友回答：同意，欠债有理~~~~~~~~
网友回答：你们公司跟印度那边穿一条裤子的，虽然工厂态度比较无理，但是确实错在贸易公司，我不觉得你们一定逃的掉这个款子，你们有义务和责任去帮工厂追回款子。至于不帮工厂追款子，我觉得应该是你们老板有问题，如果你们老板没问题，就是你们下面这些采购有问题，工厂固然无理，但是贸易公司错在先，你一味强调工厂态度有多蛮横，但这是你的一面之词，说不定我们换个角度，从工厂的角度来看你们的行为，其实也甚是可恨的。事情放在这里，最后害的是工厂的利益，那印度姥说不定哪天就跑回印度去了。
网友回答：太复杂了。有一个问题，既然是客户付款，L/C应该是客户啊，怎么会是客户让工厂呢？希望回复
网友回答：我公司和楼主的差不多，现在也有个工厂是FOB的，客人也拖款。客户的意思是打款后一两天就想拿到提单，虽然已经到港了，但是我们会拖他个把星期。这也相当于是站在工厂的角度上了。。。之前和工厂也有点矛盾，好了货，一天几个电话的催我出货，后来我们尽力崔客人，客人答应出货了。通知工厂装柜，工厂老板当时就吼我说我装柜了就催他那么急，包装都没打呢，就要第二天装柜（他一直崔我，说已经好了，没想到他包装没打好）唾了我一句要装自己装。。。还挂我电话。。当时那个气啊。。。。我又打电话过去根他说明，狠狠地教训了他。。。。他却说，他了这么久的工厂老板，从来没有一个公司的业务员这样的态度对他我说，我了这么久的助理，从来没见哪个工厂的老板这样的没礼貌的。。。后来还是如期装柜了，第二天也电话向我道歉了，说是挂我电话是因为刚和别人吵了，刚好碰到我电话过去。。。后来没事了，我想如果他没有向我道歉，估计我也会像楼主对那个老板娘这样，拖着他。。。。说了这么多，并不是说贸易公司咋样咋样的，大家都是生意，应该相互理解，不要以为什么都高人一等的样子。。。
网友回答：谢谢分享。。。。。。。。。。。。
网友回答：看来我的表达有问题啊，大家都看不懂呢~~~晚点在上来继续写
网友回答：俺算是明白了，不过中间的没有经过工厂同意就放单好像很多时候都有这样的情况，夹在工厂和客人之间总会有矛盾的。
网友回答：写的什么？怎么看不懂？
网友回答：三方的关系太混乱， 免不了会产生矛盾。
我们有类似的经历，合作的不是很愉快。
印度客户A和我们谈好单子，但是让在中国公司的印度人B负责付款，发货及相关单据。 整个订单的完成过程中， B给我们增添了很多的困扰。
你们就如同B一样，很难让其余两方都满意。
网友回答：没明白，太杂了，工厂把货给你们，你们付钱给工厂不就完了，你们再把货给客人，客人付钱给你们。
网友回答：你说的工厂应该是没有出口权的吧？
网友回答：刚刚和外贸公司合作过，由于第一次这么操作，自己又是刚外贸，很多都不懂。由于外贸公司没有100%预付，然后发货人又要写外贸公司，结果折腾了一会。后来还是让他们把余款付了我们再发货的。
& & & & 广州聚焦网络技术有限公司作为全球首家人工智能营销机构，是一家集技术研发与网络营销服务为一体的创新型高新技术企业。成立于2005年，总部位于广州，在佛山、深圳、东莞等地设立多家分公司，拥有超过300人的优秀团队。公司以“让网络营销更简单有效”为使命，自主研发出全球首创的全网通AI营销系统，为企业提供一站式AI网络整合营销解决方案，助力17000多家企业实现网络营销升级，包括诺斯贝尔、法迪奥、源田机械、黛富妮、雅图涂料、中山雷蒙照明等国内知名企业。
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中国老板，是到抛弃“工厂思维”的时候了
从单位生产率看，中国的成本优势正在消失，中国正在进行新的征程，从基于互联网的创新模式、从在线供应链中获取生命力和利润空间。这就是外贸电商去年开始得到从中央到地方、从企业家到社会各界共同关注的一个原因。作为中国经济成长的三驾马车之一，外贸出口必须找到创新的重要原动力，外贸电商承载了这样的重任。
像敦煌网这样的外贸电商平台，帮助了很多新型的外贸电商企业家成长起来，年销售额上亿元人民币规模的有数十家了。他们的业务依托于eBay、敦煌网这样的外贸电商平台，每月以小批量、高频次的方式，直接向海外的中小采购商甚至是消费者发货。这种新型的外贸公司，和人们印象中的靠几家海外大采购商的传统外贸公司，有着截然不同的活法。
他们每天处理上百上千的订单，直供给世界各地的小采购商。他们从草根卖家起步，逐步做到收购工厂，做自有品牌的阶段。每年的销售额从数百万美元到数千万美元。这是一批2.0版的外贸人。这些新型的外贸商人，据我的观察，几乎无一例外摆脱了传统的&工厂思维&。因为他们是围绕市场的需求在组织生产，他们有能力直接应对终端消费市场，并据此进行产品研发、生产、销售、品牌建设和客户服务等各项工作。
告别&工厂思维&，这对中国企业家们提出了新的要求。我不久前看到了一篇博客文章，对于工厂思维惯性以及如何摆脱这种思维，做了不错的描述和分析，这里分享给大家。作者黄江伟，原文发表于《北大商业评论》，由于文章很长而且有些偏学术，我这里只做了节选，希望能引起广大企业家的深思：
什么是&工厂思维&？
简而言之，&工厂思维&的主要公式是&成本+利润&，着眼点是&产品+订单&，主要的竞争手段是&价格+信息&。体现价值的实现方式就是货柜从厂门口出去，基本上计算机上已经算出了大概的利润。因为企业只充当了整个产品从研发到品牌、工厂到市场、价格到价值转换过程中的一个环节。很多时候这种模式的商业价值也是希望制造企业眼睛朝内、将成本和品质的性价比最大化。
&工厂思维&在一个产业链集群分配的模式中，应该说有它合理的地方。但目前的前提是外部的环境发生了变化，想要继续保持加工的成本、品质有时也不能获得更多的国外订单时，外贸企业在不得不的市场环境压力下，必须抛弃已经固化、曾经产生过辉煌的&工厂思维&。
为什么要告别&工厂思维&？
&工厂思维&是一种惯性思维，因为外贸业务是不少企业的起家业务、核心业务、唯一业务，所以当这些企业开始进入到销售时，更多地着眼于一单、一滴的业务短期收益，往往容易急功近利或是频繁换将；&工厂思维&是一种定向思维，更多的着眼点是在产品能不能生产出来、价格能不能控制下来。而真正面向市场，则需要企业回答的问题是消费者需要怎样的产品、消费者接受怎样的价格。所以，外贸企业转型不改变&工厂思维&是行不通的。
如何告别&工厂思维&？
告别&工厂思维&关键在于转变领导人与领导层的观念，当我们看到一些外向型企业在自主品牌建设-放弃-建设的反反复复与巨大成本付出时，我们应该反思，这究竟是我们的&必由之路&还是&权宜之计&？
首先，勿求&凯歌高奏&、重视&小胜壮威&。外贸转型企业最先考虑的问题不一定是品牌、广告投入上的&高举高打&，而是可以考虑选择合适的区域、合适的人选开辟自身企业产品销售的&深圳特区&。
其次，外贸企业转型的另一个重要指标就是领导人的学习与提升能力的增强。企业存在的根本是调配企业可控的资源，而目前销售的很多环节，外贸型企业根本无法调配。这就要求外贸型企业的领导人多学习，将更多的时间放到走访市场、从市场、消费者处了解企业突破的关键点；学习从对外语、外贸人才的关注与培养转向管理团队的培养。
外贸转型企业需要调整自己的&工厂思维&，进入一个健全的&品牌思维&。他们学会利用工具，将&拐杖&变成了自己肌体的一个延伸。也许我们有理由相信，所有企业的幸福、快乐不一定在于你有多完美，而在于你是否在同一状态的群体中足够努力与坚持。所有的外贸企业转型都能成功这是一个伪命题，&剩下&的才是&胜出&的，时间给了我们机会。
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