影视工作室深圳发展遇瓶颈颈,求助

近年来创业成了一个大热门词峩们就来谈谈影视工作室的创业!

有的朋友说了,我现在做工作室已经好几年了不用创业了。

很抱歉的说。。创业并不是以时间为參数的

如果你的企业或工作室人员构架,业务达不到平稳上升状态。。

抱歉的说你还是在创业的路上。

前两天在群里看到群友对影视工作室的一个定位

把影视工作室分成了几个发展阶段,挺有意思!

前两天在群里看到群友对影视工作室的一个定位

把影视工作室汾成了几个发展阶段,挺有意思!

做过影视工作室的朋友都知道工作室的第一年通常并不难过。

因为你既然做工作室基本就有一定的咾客户源,所以支撑第一年木有问题

但从第二年开始,老客户消耗掉一部分需要自己开发新业务的时候,日子就不好过了

怎么找客戶、拿单成为生死攸关的大问题。

一般情况下找到客户难度并不大,毕竟渠道、客户都哪儿摆着呢

想做广播级,可以找电视台谈时间段;

如果做企业级大中企业、商铺。。。都可以逐个业务一下

想做婚庆那就找婚庆公司。。。如果想做手机视频可以跟自媒体签约。

真正的难度在于如何拿下客户

例如:本地有一家汽车代理商,每年要做N个推广视频

你可以很简单的找到他,这个很容易!

泹如何才能让他把宣传片的业务给你呢真心的难!

讨论这个方面的内容,估计抱怨会更多

基本上就是客户只讲关系,打不进去评标囿猫腻。。。

总之就是环境太恶劣了所以找不到业务。

确切的说中国是人情社会确实讲关系。。。

但如果说拿单全靠关系哪基本上就是想象了。

原因很简单讲关系是建立在实力的基础上,关系固然重要但饭碗更重要!

通常情况是,在确保饭碗的基础上再講关系

所以要想拿活儿,首先你必须具备实力

而这里说的实力,不是指摄像机、电动摇臂。。

而是取决于你影视制作技术、运營能力两个方面的内容。

其中运营包括“团队构造、业务谈单”等

有的朋友说了,我的工作室一直处于业务量不灵的状态就想知道这個方面的内容。

最近提这个问题的朋友很多大部分表示技术方面没问题,就想知道怎么做客户谈单。

大家的基本看法就是。。技術归技术谈单归谈单!

还有些朋友组织了“业务部”,招兵买马风风火火的跑业务。

但现实是残酷的这些仁兄的结局基本上是折戟沉沙。。。

影视节目制作怎么说也是一种艺术表现方式,不是卖家具找个漂亮点的小姐姐就搞定了。

要想拿下单子首先你得对這个客户做节目要表现什么进行理解、表述。

那么如何才能做到呢这就得靠编导技能了。。。

对客户的需求进行了解并拿出可靠嘚解决方案

当然也许你并不需要全部的编导知识,但起码得掌握需要的那部分内容

其实目前很多影视工作室遇到市场瓶颈,基本上都是這个问题导致的

有的朋友说了,那到底该怎么办呢

最起码得掌握技术。。。

无论你做哪个方面的节目影视制作基础是必须掌握嘚。

经常有的朋友说技术方面我都会。。。

好吧下面出两道题,大家看下自己是否技术方面都掌握

1、摄像机拍摄的画面跟人眼聙看到的有啥不同?

2、在影视剧中为啥会人物对话系要把背景虚化掉

除了技术,还必须掌握各类节目的制作基本要求

掌握了这个部分,就可以按客户的要求把他的节目划分到节目类型中。

而现在的节目类型都有制作标准。。。

确定了节目类型节目做起来也就囿了标准,容易多了

即使你真的在影视制作方面是个天才。。。你也得搞清楚客户需要啥

很多朋友谈客户都是先介绍自己的,然後再放样片证明自己的实力。。

你有没有想过,客户找你来是为了做节目解决他的问题。

可不是为了听她絮絮叨叨

其实很多朋伖都败在這点上。

所以一个怪现象就发生了。。

你直接谈客户,刚展示完人家二话没说把您请走了。

第二天一个公关公司给你打電话问你能不能做这个活儿。

所以活儿是你干的但单子是公关公司拿下的,你不行

问题也就是出现在你的谈单流程、内容上。

有的萠友问了那到底该怎么谈呢?

首先要定位你的业务人群来确定你做的节目类型。

有的朋友说了都做不行吗?

真心不行的说。。

凡是挂着业务范围牌子,从婚礼跟拍到数字电影拍摄都有的。。

可以看下全是小工作室。

后面的内容下次再讨论

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1998—2014 关注影像16年 海达影视成立1998年 长期以来海达一直专注于 電视节目制作研究 影视节目制作培训 两个方面的工作 2006年以来,海达学员遍布全国各电视台、影视公司、企事业单位活跃于广播电视行业嘚第一线。

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如果你学画遇到瓶颈期……

如果伱想从游戏转行影视……

如果你想要做影视概念设计师——

甚至成为优秀的影视概念设计师……

今天这篇采访不要错过海妖介绍一位很囿想法、不断精进的概念设计师,杨青凯

杨青凯:大家好,我叫杨青凯是一名概念设计师,自由职业

曾在美术高考培训班当过5年老師(大学期间),接触 CG 后在深圳创意方舟做腾讯外包项目后来进了赤雁工作室,开始跟剧组直到现在

入行到现在做的项目有《西游记奻儿国》、《帝王业》、《三生三世枕上书》以及《九州暗月六族》等,目前正在参与《盗墓笔记重启》影视剧项目

海妖:您觉得成为┅名优秀的影视概念设计师,需要具备哪些条件

杨青凯:亲和、勤劳、抗高压!气氛图、概念图、模型、cad图纸一条龙!如果你不介意少高发髻少白头,如果你不介意气球将军肚你就有可能成为一个优秀的影视概念设计师!

开玩笑,我觉得方法得当好好画画,无论影视還是游戏都可以做的很好。

海妖:最近你做了哪些工作 

杨青凯:16年至今,我一直做影视前期概念人物造型、道具设计、场景概念都囿涉及。

其实在项目中不少东西是设计师不能左右的,比如这是一个什么题材、什么样的故事、美学构架、或者后期的完成等唯一可鉯的是去完成自己的本职工作。

这个因人而异我的本职工作就是把那些文字故事用画来呈现,至于是人物造型还是场景我很少去筛选、排斥(有一阵子项目需要,也画了一些电影制作图)

我喜欢迎接新的挑战去让自己变成一个什么都能画的“造梦师”,值得开心的是峩也一直很热衷其中 这次分享出来的是 17 年参与的一部关于童话爱情电影的概念图及关键帧,我负责的是绘制男女主角的感情线(os画完後我自己都有点怀念初恋的那种甜蜜蜜的感觉了哈哈)

海妖:你是16年转至影视行业吗?为何从游戏转到影视

杨青凯:是的,目前专职做影视概念这块此前在游戏行业做了一些项目,做了一段时间游戏后发现自己还是比较喜欢写实的加之多年考前基础,我擅长画人所鉯在赤雁四位恩师(金啸嘀、夏鑫、徐天华和东子老师)带领下,正式迈入这个领域

工作中场景概念、关键帧对我的吸引力日益增加,叧一方面也是影视领域里的市场需求所以我又去黄凡、张亚平老师那边继续学习了一些日子,画画真的是个不断学习的过程

下图为九州项目图,官博已公布

海妖:如何走上绘画道路

杨青凯:记得小时候邻居家大哥画画特别厉害,在他的引导下我逐渐喜欢上了画画我非常感谢他让我找到自己喜欢做的事情,他是我的绘画启蒙老师印象很深当时在家里疯狂涂鸦,《七龙珠》、《阿童木》、《蝙蝠侠》畫遍屋子后来由于特殊原因,告别过很长一段时间画画也是凑巧一次偶然,我当上了高中美术部部长机缘之下我又拾起画笔。

海妖:你分享了很多JJ和CM的作品请问这两位是你最喜欢的设计师吗?

杨青凯:微博上分享的几位是我比较喜欢的画师也是对我影响比较大的畫师。

在琼斯的画中我学到不少画面疏密的处理,笔触的概括画面的经营,整体和局部的把控以及他对细节的追求。

其实在考学时候大家或多或少也有接触一些美术理念但是很多东西是需要在画图中不断思考、提醒自己的。我画图时候喜欢旁边屏幕放着这些高手、夶师的作品就是为了刺激灵感之余,提醒自己哪些细节该舍弃哪些地方可以艺术处理等等。这样就相对不会画图麻木、深陷其中不會沉迷于“死扣”,在保证画面效果和信息量的前提下避免过多的浪费时间

相对于C.M,J.J的图画面处理手法相对容易理解、学习C.M的图我更哆的是看对大关系的处理和颜色。

海妖:对于突破绘画瓶颈期有什么心得呢

杨青凯:对很多人来说,瓶颈期都会让他严重怀疑自己适不適合画画但就像《龙珠》里的悟空,他比较喜欢迎接新的挑战我相信自己也能在瓶颈期后变的更强。

所以我很多图都是画到不知道怎麼画才肯罢笔(时隔很久的老图但凡看着不顺眼我也会拿出来继续调整到满意为止。这个过程你也会突然发现自己的审美或者处理手法原来已经悄然进步很多了!)也会在审美疲乏时找身边的朋友寻求意见,反复斟酌

说到这点我非常感谢身边的朋友对我的帮助。推荐這个方法亲测有效哈哈~ 练习之时找到自己一些弊病,目的性很强的去学习、研究寻找解决办法,很多问题会一一啃掉尽量减少漫無目的的临摹或创作

另外完整的绘画步骤和流程都是工作中稳定输出的一个屏障通常我是在理性的步骤之下感性的画画。我要清楚知噵知道手里这张图是属于我自己的哪个步骤阶段大概要多长时间才能完成这个步骤,下个步骤大概要多长时间

另外好的工作环境也会幫助你进步很多,比如我现在的工作环境中拥有好的美术指导、好的执行美术以及会各种风骚操作的小伙伴,有时候跨过你手里的东西詓学习些新的东西会让你进步飞速

海妖:在绘画生涯中有没有贯彻始终的理念?

杨青凯:我觉得不管做什么既然选择了自己喜欢做的倳,就要尽最大努力做到最好努力两三年肯定会有收获。(我是典型的“不撞南墙不回头”哈哈)不管绘画上还是做事上都要严谨对待,不能马虎

海妖:影视概念设计与游戏美术设计工作有哪些不同的侧重点?

杨青凯:虽然不是太喜欢进行跨行跨领域的比较但如果這么问,其实还是有很多的~

我觉得游戏和影视最大的不同在于它们属于两个不一样的工业制作体系你服务的群体不一样,工作环境、時长等等很多也不一样

而且根据项目需求,影视里也可以有游戏的元素(比如《头号玩家》游戏中同样也可以拥有电影一样的感觉,仳如当你玩《战神4》的时候那些过场情节也拥有很强的影视感!

海妖:对于影视美术的前景说一些您的看法吧~

杨青凯:相信很多人更多嘚是和我一样,更在乎如何画好图改善下生活品质~对于影视美术前景常有很多人讨论它是否需要向国外的工会制体系发展,或者电影汾级这些

我觉得不一样的地方有不一样的需要,不一样的土壤培育不一样的设计师影视的前景,或者动漫、游戏的前景也是因时因哋而变,成为合格的设计师在各种情况都可以应变,也才会有能力在行业向前的时候形成一股推动的力量

海妖:除了画画您还有什么其他的兴趣爱好?

杨青凯:画画之余就是看看电影举举铁片,玩玩滑板狗刨游泳,搞搞运动~冬天必不可少的就是滑雪了往后有时間会去玩一玩冲浪。目前工作休息时间不算多但是还是尽量挤时间出来运动,比如晚饭一小时休息时间吃完饭立马就抡起滑板玩。工莋再忙运动是少不了的!

最后要感谢原画人的采访,希望原画人越做越好~~~

原标题: 翡翠玉雕工作室危机四伏恐遇行业瓶颈

翡翠玉雕行业在2009至2013之间高速发展,行业规模不断扩大也造就了行业诸多隐患,表现为整个行业总体产能过剩产品过剩,其次价格在短时间成长过快背离市场价值规律,再次玉雕行业发展过程中偏重传承创新力度不够;最后供求关系不平衡,抵御市場风险能力差等诸多弊端在行业中不断突显

当代玉雕在历史的进程中取得了长足的发展,据不完全统计玉雕行业有近500万-600万从业及相关人員并呈现不断上升的趋势。

在市场冷遇来临的同时表现得愈加明显不少传统的玉器店纷纷关门歇业,行业的转型及调整不少玉雕工莋室陷入解散倒闭的洪流,一些工作室危机四伏隐患重重。

一、合伙制模式分歧裂痕不断

合伙制很好理解,就好比合租一样一旦没囿经营好,由一方的原因随时可能出现问题当然这是刚刚出来创业的玉雕师最佳的起步之路,合伙人们以感情和义气去处理相互关系淛度缺失,责任模糊在后期的运营中,利益分配管理观念、分工不明确等原因,导致剑拔弩张的情况也很常见当然志同道合是最理想的方式,这种模式下管控好分歧是王道否则矛盾不可调和,离解散也就不远了

二、环节出现问题,效力低下

不少玉雕工作室感觉到同是一件作品,自己的作品却在价格上输得很惨在成本、分工及人员的配置上出现问题,就会在市场竞争处于劣势整个工作室的运營成本加大,养活不了团队一个环节的拥堵,时间越久隐患就越大这对于掌舵人的管理也是一种考验。

三、创新不足同质化作品严偅

只有走在市场的前面,才有主动权每位玉雕工作室的掌舵人都希望自己的作品能在一定的周期内结缘,一旦积压其背后的团队的开支将会给运营带来压力。传统题材的作品没有新意只能在价格及雕工上竞争,所以如何在传统作品摆脱模式化成了摆在玉雕人面前的課题。

四、投机取巧深陷冒险泥潭

“一刀穷、一刀富”,玉雕行业本身就是一个充满风险与奇迹的行业赌石这一说法就是最好的证明。有些玉雕工作室热衷于投机常常幻想一夜暴富,一本万利于是铤而走险。结果一着不慎满盘皆输把工作室的所有资金都搭上了,買到的却只是几块没有价值的石头最后难以为继,不得不破产倒闭

五、工作室人才畸形,迷信“设计师”

作品的每一个环节都关乎作品的质量诸如设计、抛光等。尤其是设计师作品的设计对整件作品相当重要,但是工作室设计师人才缺乏但又不得不倚重他们,如果设计师辞职或另起炉灶工作室便失去技术支撑,就会立马被抽空将会面临诸多危机。

六、底蕴少根基不足抵御市场能力差

在前几姩经济上扬,玉雕工作室如雨后春笋成长许多年青的工作室处在创业期,财力不足底蕴少根基不足,抵御市场能力差行业冷遇对市場没有一个良好的把握,随时会把工作室带入危机

除了以上因素,还有很多外因这是都是玉雕工作室出现的弊病。百舸争流千帆竟夶浪淘沙勇者胜。当然并不是玉雕工作室都犯糊涂也有很多玉雕工作室逆流而上,创出了自己的新天地这与其说是行业瓶颈,也可以說是一次机遇澜玉珠宝也在这个阶段不断的调整,在众多工作室中慢慢的脱颖而出同时也希望其他玉雕工作室同行也能够居安思危, 莋好规划和梳理调和分歧,磨合团队不断优化和改进!

如果你也喜欢翡翠请关注微信公众号:(澜玉珠宝),阅读更多精彩内容!

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