失而复得的实习机会&/b&&/h2&&p&毕业前一年，大众（中国）总部来同济汽车学院招募实习生，获得Offer的人，可以在毕业前的最后夏天在北京三里屯度过三个月的时间。&/p&&p&当年的德国大众，是中国神车；外资企业在国内依然有美妙的光环效应。那里是每个汽车学员学生都想去的地方。&/p&&p&大部分同学都递交了简历，等待着竞争激烈的选拔。&/p&&p&我也期待这个选拔，但我连简历关没有通过。在选拔开始前就被淘汰了。&/p&&p&作为一路靠个人单打独斗，在应试教育体系中游刃有余的我，从小不爱求人。&/p&&p&但我那次不得不求助同年级的某位学生会干部——他恰好可以帮这个小忙。&/p&&p&无论他是跟谁打了招呼，或者是简单的把我的简历重新塞到了那个正确的箱子里面，我不得而知。但我知道第二天我可以参加面试了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来变得顺利起来。&/p&&p&我通过两轮面试，拿到了Offer，去遥远的北京待了三个月。&/p&&p&这是我人生第一次全职工作。&/p&&p&分配在大众中国进口车财务部门，作为一名实习生，你没有什么选择权。&/p&&p&但实际上，这个分配对我帮助极大。在我入职对大概第三天，一位经验丰富的女同事突然离职，她的工作被在几天内移交给我，负责整个公司的预算控制和一些其它的数据统计/促销奖金发放等等——我当时还不会使用Excel。&/p&&p&事实上，第一次我的上司，董哥，问我的时候，我大方的说我会使用，不就是1+2=3吗？输入几个数字，单元格里做计算，非常简单。&/p&&p&董哥掏出了自己的电脑，展现了他当时处理的数据量和漂亮、精准、复杂的公式和图表。在这种杀人不见血的无情鄙视之下，对电脑知识极为匮乏，仅限于打打游戏的我，开始奋起学习Excel技术，钻研财务业务。&/p&&p&每天在公司几乎都要工作到9点或者10点，大多数实习生大概6点就下班了。&/p&&p&更糟糕的是，需要饿着肚子——因为三里屯的餐厅超越了一名大学生的费用承受能力。&/p&&p&我提醒自己每天中午在食堂尽可能多吃，然后在晚上搭地铁回家的路上，买一份快餐填饱肚子。&/p&&p&三个月之内，我成为了部门里，也许Excel水平最好的之一。我编了一堆愚蠢的复杂的不美观的公式，但总之能把前任每个月花费3天做的事情，在五分钟之内搞定。&/p&&p&大众中国、董哥，还有当时的王姓总监，都对我帮助很大。人们说第一次总是令人难忘，实际上确实如此。&/p&&p&&b&当然，这源于自己最开始，经过百般纠结，丢下“读书人的清高”，请学员里的干部同学帮忙“走了个后门”。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二
毕业时，从多个毕业Offer中做出痛苦选择&/b&&/h2&&p&毕业那年，我最想青睐的地方是上海大众，但是我的户口不是上海，所以我在某次面试成功并获得高分以后，还是被“优化”了。（上海的国企有优先考虑本地户籍就业的政治诉求，这个也可以理解。具体的故事这里不分享了。保证属实。）&/p&&p&作为一名同济学生，我学过两年德语，有一些德国情节，还在大众中国总部实习过，错过了上海大众的机会，让我有些沮丧。&/p&&p&后来，我先后拿到了上海通用、福特中国、东风日产的Offer。&/p&&p&我面临一个选择。&/p&&p&选钱最多的、行业名气和地位最高的？&/p&&p&选最洋气的、充满美式公司文化、在陆家嘴黄金地带办公的？&/p&&p&还是选一家坐落在陌生广州的郊区、薪水最低的公司呢？&/p&&p&我从没去过一次广州，但我还是选择了东风日产，作为自己的第一份工作。&/p&&p&各种各样的因素我都综合考虑，非常纠结。但真正促使我下定决心的因素是：&/p&&p&制造工程师这种事情根本不是我愿意去做的事情。在同济车辆工程学习了五年以后，没有挂在学校里，就谢老师的不杀之恩了——面试我的两位大哥，江湖风范十足，随时要掏出烟抽两口，问的问题基本都是家长理短——我估计去工厂里做他们的跟班小弟，不会太有人生乐趣。&/p&&p&去福特可以做进口车项目的销售助理，面试我的那位经理，给我留下深刻的印象——他现在应该是林肯品牌在国内的最高职位。我特别欣赏福特这家纯外资面试中展现的一切，从人到流程到内容，都合理高效，尊重彼此的同时能够有效的考察面试人。当时福特计划重启中断了多年的进口车业务，计划通过合资伙伴的渠道售卖。我真的对这份工作很动心。&/p&&p&但东风日产给予我的工作是产品规划：这份工作需要我综合掌握行业的宏观情况，企业的内部资源，基于市场和内部能力，以及未来趋势，规划自己的产品布局。&/p&&p&我不是说这份工作是最好的工作——实际上并不是——如果有人告诉你，在一家中国内地的合资车企或者任何一家车企里，产品规划的地位和存在感比市场部或者销售部高，那就是最大的谎言：）&/p&&p&但这份工作是我当时非常喜欢，而且觉得合适我的个人特质：我爱看书、爱分析、爱跟人讨论问题、喜欢观察社会、做综合性的思考。我不知道如果我不适合这种工作，还有谁适合这种工作。&/p&&p&&b&我当时还年少无知，不了解汽车这个行业：但我隐约觉得，我的Offer选择，不能看钱的多少，不能看公司的名气，不能看企业的风格，我应该关注的是本质。本质的东西是，我是否有足够的天赋和意愿，来做这件事，并且努力把它做到别绝大多数人都好一点。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&三
在你想要放弃的时候，坚持一下&/b&&/h2&&p&当我跳槽到上海通用凯迪拉克品牌的时候，我的工作内容发生了巨大的变化：从产品经理变成了营销经理，而且主要负责渠道营销。&/p&&p&老实说，我当时根本不懂什么是营销——别光笑话我，知乎上大多数从事技术工作、或者技术背景的学生，你们对营销也是一无所知。&/p&&p&我说的不懂，不仅仅是看不懂ATL、BTL、Campaign这些术语，不仅仅是搞不清楚公关传播和广告投放的本质区别，实际上，也包括对甲方、代理公司、销售管理体系和经销商渠道各自的角色、职能的一无所知。&/p&&p&很多掌握了计算机技术或者任何技术的专业人士，经常误以为营销没有技术含量，非常简单。&/p&&p&事实恰好相反——你觉得最不技术的东西，其实是非常困难的东西。举个例子：宗教、哲学，都是如此。&/p&&p&营销跟宗教和哲学实际上有共通之处，难以统计、难以量化、难以制订清晰的逻辑、难以总结明确的得失、难以做出慎重的决策。而市场环境又瞬息万变，你得到的信息往往严重滞后、不准确、不完整。&/p&&p&营销是一门让最严谨的理科生感觉到头大的学问——因为他们从小习惯了在确定的条件下，思考特定的问题，解决难题——但营销有点像是在黑暗森林是举着几根蜡烛，叫嚣着要砍死对手——其实你连对手在哪里，你要去哪里都搞不清楚。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一点很麻烦，就是人际关系的处理和维护。&/p&&p&在产品规划或者战略研究或者研发这种部门，人际关系其实跟大学的实验室里差不了多少。&/p&&p&当然也会有政治和江湖，但其实已经很单纯了。&/p&&p&在营销体系里，在B2B的企业间沟通环境下，事情远没有那么简单。&/p&&p&很多时候你不得不看着A，想着B，说着C，指着D。见人说人话，见鬼说鬼话。&/p&&p&这个游戏规则，我懂。&/p&&p&但我玩不来，笨拙不堪。&/p&&p&&br&&/p&&p&我非常不适应这次跳槽。&/p&&p&在工作的第一年，有领导直接明示我辞职可能是一个更妥当的结果。&/p&&p&从小到大，无论是学业生涯还是职业生涯，从来没有陷入到这样的不利境地：经常被公开批评，办事总是不利，工作毫无思绪，居然被人劝退。&/p&&p&失眠是当时的家常便饭。差点就准备去找工作，换一家企业继续。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&但内心的骄傲感把我拉住了——我可以退出一家公司，但不是从后门，我想要把事情做好了，再从容离开。&/b&&/p&&p&后来我在这家公司多坚持了2年。&/p&&p&这两年我改善了与领导和同事的关系，先后负责华北和华南市场，出差访问过至少20个全国各地不同城市的至少30家汽车经销商。&/p&&p&每到一个地方，我总是跟当地的经销商经理人、主管、员工、甚至消费者，找机会进行各种各样的交谈，观察在这个终端市场里的微观百态，以及汽车品牌的产品和营销，在终端的种种体现：Good or Bad。&/p&&p&我把这段经历看做难得的学习机会，绝大多数汽车公司产品经理、战略评论员、市场调研工专家，没有这样的机会，他们只能在写字桌里借助情报和信息开展工作。&/p&&p&在我看来，这有些纸上谈兵，实际上有不小的局限性。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着信心的增强，我开始大胆尝试。举一个小例子：&/p&&p&内地某省省会音乐厅的一次区域新车发布会，现场有接近2000名观众，活动目的是推广我们的重磅新车。&/p&&p&因为觉得总部预留的演讲词空洞而又无趣，而我当天早起洗澡时恰好灵感大发，于是我用手机写了一段发布会产品介绍的文案（得益于以前我做过产品经理，业余喜欢写作，这不是很难的事情），心里默默背诵了20遍直到倒背如流。&/p&&p&在发布会中，我代替了聘请的当地专业电台主持人，上台介绍产品。&/p&&p&最后的效果非常好。&/p&&p&但事后我才知道自己有多冒险：如果搞砸了，责任都是我的，罪名可以是不守规矩、漠视品牌同事的劳动成果等等。即使效果好，也不会有任何人赞扬。&/p&&p&“正确”的做法是，让主持人按部就班的背诵稿件，播放冗长的官方产品PPT，不管现场的消费者是否喜欢。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&四
在你又一次想要放弃的时候，再坚持一下&/b&&/h2&&p&带着非常感恩的心情离开上海通用后，我和几个伙伴一起，加入了什么值得买。负责组建汽车事业部，拓展汽车业务。&/p&&p&这家公司在国内的电商导购领域是一只常青树。由于他们正在冲击IPO的缄默期，我不会多说。&/p&&p&说点跟公司大局没关系的：&/p&&p&刚加入公司的时候，我和一起加入的伙伴发现，我们预先准备了三个月的所有规划方案，全部都是错的。&/p&&p&我们从所谓的“世界500强”公司得意洋洋而来，却立刻陷入了水土不服。&/p&&p&想象和现实的差距是巨大的。业绩惨淡，频道流量很差，产品开发进度缓慢。时刻感觉公司管理层和其它部门的同事在看着我们拙劣的表演。&/p&&p&三个月左右，最初的团队核心成员就开始陆续退出，另谋高就。&/p&&p&当时我也想走，还去了一家汽车公司面试，相聊甚欢。&/p&&p&不过我又考虑了一下，还是那句话：&b&我可以退出一家公司，但不是从后门，我想要把事情做好了，再从容离开。&/b&&/p&&p&后来，我接管了整个团队，跟管理层充分沟通，新招了一些年轻人，稳定了团队里剩下的成员。我们一起努力。运气很好，频道的业务有了很明显的改善，并且走向了稳定发展。&/p&&p&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/f8101bbac36ae& data-hash=&f8101bbac36ae& data-hovercard=&p$b$f8101bbac36ae&&@什么值得买 汽车小小值&/a&
How are You Guys?&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&五
如果一个一面之缘的网友，约你写一本书&/b&&/h2&&p&两年前的时候，电子工业出版社的一位老师，通过知乎联系我，邀请我写一本关于中国新能源汽车的科普书。&/p&&p&第一次受邀，再加上每个读书人心里总有一些这方面的情愫，我非常高兴，几乎要立刻答应。&/p&&p&但考虑再三之后，我拒绝了。原因是：&/p&&ul&&li&写书太累&/li&&/ul&&p&写书和在社区里输出内容相比，要费力10倍。&/p&&p&我一小时就能写一个2500字知乎回答，我认为这是在跟社区里的朋友分享观点。但写书的话，你必须更加严肃认真，字斟句酌。&/p&&ul&&li&写书时间太长&/li&&/ul&&p&一本10万字以上的书，至少要花费半年以上的时间。分散的精力太多。&/p&&ul&&li&写书极为不赚钱&/li&&/ul&&p&这是中国的现状。简单的说，写一本非畅销书，费九牛二虎之力，版税收入不到自己半个月工资。随便做点什么，比如去麦当劳打工，时薪恐怕也超过写书。&/p&&p&当然了，如果能写很红的网络小说，那另当别论。&/p&&p&&br&&/p&&p&去年，因为在知乎上写作和特斯拉汽车相关的内容，结识了剑桥大学法国文学毕业、会说四国语言的、如今在新华（香港）集团担任创新领域投资总监的 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/ff537fcc97d2fa1a52f5& data-hash=&ff537fcc97d2fa1a52f5& data-hovercard=&p$b$ff537fcc97d2fa1a52f5&&@Emma&/a& 。&/p&&p&她是特斯拉车主、Elon Musk的长期观察者。她曾经在特斯拉皮卡的发布会上，坐在现场第一排的正中间。发布会结束后，Elon特地走过来跟她握了手——可能因为她是第一排唯一的女生，还是亚洲面孔。&/p&&p&在我们仅仅有过一面之缘后，她有一天突然打电话给我：她说想和我一起联名写一本书，这本书会和Elon Musk有关，和Tesla以及SpaceX等Elon的事业都有关。&/p&&p&因为这个时候我脑子里早就考虑过了写书的麻烦、辛苦和吃力不讨好，所以我不太有意愿。&/p&&p&我想了很多消极的因素，比如辛苦和时间成本，即使是事物的积极因素——我对特斯拉充满热情，也很欣赏Elon这位狂野天才创业家，我会把它转化为消极的因素来考虑：正因为我很尊重Elon、特斯拉等等，所以我们如果要写书，这本书就必须格外认真、格外严肃、格外用心。这意味着时间和精力成本的翻倍增加。&/p&&p&&br&&/p&&p&我心想：还是算了吧。&/p&&p&再说，我跟Emma可不熟，我们只是吃过一次饭而已。&/p&&p&我常住上海，她则是在南方或者国外，我们能远程合作，做好这样一件事吗？&/p&&p&再说了，我们能写好这个重要的主题吗？需要搜集多少资料，做多少采访呢？&/p&&p&还有，我有自己的全职工作、还要每年在知乎写超过50万字，上哪找时间呢？&/p&&p&跟Elon Musk相关的书籍，已经有好几本了，还有一本是被Elon授权过的，我们能超过他们吗？&/p&&p&... ...&/p&&p&&b&内心想了无数不写的理由。&/b&&/p&&p&&b&但最后我跟&/b& &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/ff537fcc97d2fa1a52f5& data-hash=&ff537fcc97d2fa1a52f5& data-hovercard=&p$b$ff537fcc97d2fa1a52f5&&@Emma&/a&说：&b&写！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我觉得：你不应该拒绝另一个人如此真诚、热情而且充满想象力的邀请。这件事情本质上是一个好事。我应该去勇敢承受压力和麻烦，不拒绝这个挑战。&/p&&p&现在不是退缩的时候。&/p&&p&即使最终这本书没有写好，或者没有写成，至少你曾经勇敢的开始了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我们生命中各种的奇迹、喜悦、梦想、美好，很多时候，最初都来自于你在彷徨、犹豫、怀疑、惧怕的情况下，依然选择坚定向前。&/b&&/p&&p&&b&就像前东家，凯迪拉克品牌的最新Slogan：所有的伟大，源于一个勇敢的开始。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&最后跟大家通报一下这本关于Elon Musk书的进展：&/p&&p&&br&&/p&&p&如果一切顺利的话，它本来应该在2017年底出版。&/p&&p&但一如每一件重要的大事，进展相当不顺利，我们遭遇了各种困难，包括Emma和我，都在这段时间内发生了职业生涯的重大变动。&/p&&p&书毕竟是生活的一部分，而不是全部，我们要兼顾考虑各个方面。&/p&&p&&br&&/p&&p&大多数时候，是我在厚颜无耻的拖延着进度，Emma会一直提醒我继续向前。&/p&&p&Emma的家人和我的家人，在这件事情上，给予了我们极大的支持，这是我们到现在还没有放弃的重要原因。&/p&&p&希望它能够在今年，尽早跟我们自己见面——我相信，见自己，比见世界更加重要。&/p&&p&本质上，我们总是在和自己一起相处、一起撕咬、一起和解。&/p&&p&我祈祷这本书会有不错的封面设计，也祈祷你们中有一些人会喜欢它。&/p&&hr&&p&&b&更多&a href=&https://www.zhihu.com/people/d98b0e713fbfcc49c62c& class=&internal&&@一苒&/a&的回答：&/b&&/p&&ol&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何看待吉利汽车成为奔驰母公司戴姆勒最大股东？&/a&&/li&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么雷克萨斯在知乎上评价这么高？&/a&&/li&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何评价「长城汽车遭遇10年最差业绩」？&/a&&/li&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&奇瑞到底是一家怎样的公司，能否成为中国的本田？&/a&&/li&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&丰田在国内为什么不销售一款20万的 MPV？&/a&&/li&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么说电动车淘汰内燃机是大势所趋？&/a&&/li&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&对于哪些基础的汽车常识，我国大众普遍存在错误的认知？&/a&&/li&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何看待 SpaceX 猎鹰火箭将搭载特斯拉（Tesla Motors）跑车上太空并待上 10 亿年？&/a&&/li&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么 SpaceX 的成就大都被舆论归为马斯克的个人成果而不是 SpaceX 全体工程师的成就？&/a&&/li&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&婚姻的本质是什么?&/a&&/li&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如果中国完全放开房价，自由竞争，后果会有多严重？&/a&&/li&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&2018年房价会涨吗？&/a&&/li&&li&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&淘宝为什么把「双十一」的红包规则定得那么复杂难懂，是流程设计有问题，还是故意为之？&/a&&/li&&/ol&&p&&b&我的知乎live：&/b&&/p&&p&&b&1、&/b&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/662528& class=&internal&&特斯拉算不算是汽车界的苹果？&/a&&/p&&p&2、&a href=&https://www.zhihu.com/lives/085696& class=&internal&&汽车这门生意是怎样运转的？&/a&&/p&&p&3、&a href=&https://www.zhihu.com/lives/637888& class=&internal&&车造好了，是怎样卖出去的？&/a&&/p&&p&&b&知乎专栏：&/b&&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/automobile& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/v2-7eb62c282a1692c9ced2c7aa05043ed7_ipico.jpg& data-image-width=&600& data-image-height=&600& class=&internal&&公路飞行&/a&
一 失而复得的实习机会毕业前一年，大众（中国）总部来同济汽车学院招募实习生，获得Offer的人，可以在毕业前的最后夏天在北京三里屯度过三个月的时间。当年的德国大众，是中国神车；外资企业在国内依然有美妙的光环效应。那里是每个汽车学员学生都想去的地…
1、写在前面&br&&br&我们经常说三观尽毁，节操碎一地。&br&&br&那三观究竟是什么，感觉特弱智的问题，可说不定真有人答不上来。即使答的上来，又有多少人深入思考过呢，估计凤毛麟角。&br&&br&三观即是人生观、价值观、世界观，通俗的讲，人生观是人这辈子应该怎么活，价值观是人这辈子什么才是最珍贵的，世界观是这个世界是怎么样的。&br&&br&套用我们政治课的答案来讲，这三者虽相互独立，却又相辅相成，是辩证统一的关系。&br&&br&今天就是高考的第一天，网络上就有这么一个段子。想想高考前的我们简直无所不能，求得了函数与数列，古文诗歌滚瓜烂熟，通晓古今中外，上知天文下知地理，掌握化学元素，了解生命起源，各种物理定律手到擒来。&br&&br&我一直觉得中国的教育，虽然给我们灌输了那么多的知识，却从未给我们竖立一个正确的三观，这样说或许不对，因为什么才是正确的呢？应该说中国的教育，从未引导我们去真正的思考三观问题。&br&&br&2、三观的养成&br&&br&每个人活到现在，自然多多少少都有自己的独立思考，虽然三观或许模糊不清，但大致轮廓早已尘埃落定，这个形成过程是潜移默化的，冰冻三尺非一日之寒。&br&&br&虽然三者模糊不清，但我个人觉得，人生观，应该是父母启蒙的；世界观，应该是学校教育的；而价值观，是自己摸索的。但当然，三者也是互相穿插，互相启迪的。最最重要的，还是要看自己。&br&&br&饶越有句话讲的非有意思：道理这个东西就像一个妓女，当天晚上她给了你安慰，可第二天起床的时候，你连她胸围的尺寸都忘得一干二净。&br&&br&我对这句话有两层理解，一是什么大道理都是狗屁，它只是让你暂时的站在道德的制高点或者其他方面获得快感，最终你还是该笑笑该哭哭，跟随自己的心意，怂。&br&&br&还有一层理解是，什么道理，什么至理名言都是没有用的，只有你自己真正的体验成功与失败，快乐与悲伤，自己去摸爬滚打，自己去痛定思痛，才能成为你自己的三观，融化进你的血液。&br&&br&都说朋友圈有几种人，一是晒吃的，二是卖东西，三是传自拍照，四是发心灵鸡汤。&br&&br&很多人很反感心灵鸡汤，这就像饶越说的话一样，因为他们深知这只是个妓女，而且还长得丑。&br&&br&但我倒是喝了不少的心灵鸡汤，当然这些鸡汤不是一些简单的文字，它是一本书、一部电影、或是一段对话。但在喝汤之前，肯定是经过了很多的思考，只是没有用精辟的语言去提炼出来，而这段话，恰好像打通任督二脉的一枚神丹一样让你醍醐灌顶。&br&&br&人生中，肯定会有人很多人跟你说这样的话。比如：这样做没有意义的，或者你太幼稚了，这样又能改变什么呢。&br&&br&有两段话对我帮助很大，跟大家分享一下。&br&&br&① 我们坚持一件事情，并不是因为这样做了会有效果，而是坚信，这样做是对的。——哈维尔（哲学家，话剧家，捷克总统）&br&② 我们一路奋战，不是为了改变这个世界，而是为了不让世界改变我们。——《熔炉》（韩国电影排行榜第一的电影）&br&&br&3、人生观&br&&br&你是谁，你从哪里来，要到哪里去。这绝B是哲学的经典问题，也是人生观的重要思考。&br&&br&我这么开朗的人，从小到大，也有无数次想死的冲动。&br&&br&小时候遇到艰难痛苦时，我经常想人为什么如此痛苦的活在这个世界上，人活着的目的是什么。&br&&br&母亲经常教育我的话有两点，1是你还小，你这么点事情算个球，漫漫人生，会遇到各种大风大浪，这么点小事挺不过来算什么。2是人生来不是为了享乐的，忍受痛苦委屈是必然的过程，这是人生的一部分。&br&&br&这应该就是我人生观最早的启蒙。&br&&br&书面的讲，人生观主要是人生目的、人生态度和人生价值三个方面。&br&&br&而我觉得，人生观只有一个，就是态度。&br&&br&我有一个朋友叫王小欢，他的一句话很有意思，不真诚，就滚蛋，这句话和他的2B青年形象也很符合。这，就是他的态度。&br&&br&周国平在《人生哲思录》说：我的人生观若要用一句话概括，就是真性情。我从来不把成功看作人生的主要目标，觉得只有活出真性情才是没有虚度了人生。&br&&br&我的人生观就很简单，热爱生活。这么简单的一句话，我在不同的阶段都有不同的理解和行动。有时候想，如果我少胳膊断腿的，我还能这么热爱吗。&br&&br&真正的热爱，不是在顺风顺水的时候，而是在你遇到艰难险阻甚至于迫害的时候，所体现出来的精神，就像电影《美丽人生》，讲述了意大利一对犹太父子被送进纳粹集中营，父亲不忍年仅五岁的儿子饱受惊恐，利用自己丰富的想像力扯谎说他们正身处一个游戏当中，必须接受集中营中种种规矩以换得分数赢取最后大奖。身处那样的恐怖环境之中，这位伟大的父亲还能保持如此的乐观，不得不让人折服。&br&&br&当然人难免都有陷入困境，想不开的时候，这里我可以跟大家分享一下我的自我安慰疗法。&br&&br&一是我在学生时代的疗法，我遇到不开心的事情时，我经常去想象宇宙的浩瀚，历史的悠远，战争的残酷，让自己的思维跳到一个无限大的舞台，自己的痛苦就变得非常渺小。&br&&br&毛姆《寻欢作乐》里有一段话很好的提炼，人本来只是一个无足轻重的行星上的短暂居民，因此对于永恒的心灵而言，一个人一生的痛苦和奋斗只不过是个笑话而已。&br&&br&二是我现在的方法，我想象自己是在一个RPG游戏中，所有的挫败委屈伤心，都是设定好给我的关卡，我需要面对的boss，我怎么能被他们打败呢，这只是一场游戏而已。而且不仅如此，酸甜苦辣，这本来就是人生的味道，我更应该好好的去品尝，去享受这一份酸爽，这辛辣。（伤心的时候抽根烟倍爽~）&br&&br&4、价值观&br&&br&讲到价值观，我就觉得非常有趣了，因为我有很多想法。&br&&br&价值观，就是你认为什么是有价值的，什么是最珍贵的东西。说小了是一个苹果的价值，说大了是人一生的价值。&br&&br&现在除了个人，很多企业也在做企业文化，企业价值观。这个其实有点和人生观有点重叠的部分了。比如宝洁公司的价值观是，直指内心，关注人的需求，财源自会滚滚而来。&br&&br&价值观也可以说是什么是好的，什么是要坚持的。&br&&br&在美国，左右党派观点之争人所共知。但并不是所有人都能够真正弄清楚到底什么是左右之争，以及左右各自的本质及内核。左派也就是民主党，现任总统奥巴马也是民主党，然而右派呢，就是指共和党。&br&&br&举个之前很有名的例子，奥巴马的医疗改革，后来导致美国政府停摆的事件，就能很好的说明两党的核心价值观。&br&&br&奥巴马的医保法案，也就是全民医保，体现了对弱势群体的关注，主要受益人是目前仍游离于医保体系之外的5000万低收入群体。但是，有受益者就有既得利益受损者。该法案令中产阶级和高收入阶层成为埋单者，他们目前享有的医保水平会因此下降，支付的保费却大幅上涨，不少人抱怨难以承受。这样一来，中产阶级和高收入阶层与社会底层的弱势群体间凸显了前所未有的隔阂。&br&&br&我说的偏激一点，为了便于理解。左派认为人人平等，每个人都能享受权益，特别是照顾弱势群体，这才是公平。右派认为每个人要靠自己奋斗，财富是自己积累的，坚持个人自由，这才是公平。这两种意识形态，也是社会上普遍存在的主流价值观。 &br&&br&这个大的就不多说了，还是回归到个体上来。&br&&br&有些人经常把价值和价格搞混了，特别是商品，不都是明码标价么。&br&&br&而价值和价格，也是两个非常有趣的辩证关系。我觉得阐述这个东西，必须要用到经济学里的“效用”。&br&&br&效用是指对于消费者通过消费或者享受闲暇等使自己的需求、欲望等得到的满足的一个度量。举个例子，你口渴的时候喝，喝第一杯水，效用是10，第二杯是5，第三杯是1，第四杯可能就是负数了。而一杯水的价格是整个市场供求关系所确定下来的，这个需求，是广大人民的平均效用。但对个体来说，效用的偏差其实相差很大。&br&&br&就像一场话剧，有的人觉得很有价值，带给了他一场精神的盛宴，而有的人索然寡味，看的昏昏欲睡，一文不值。但是票价都是一样的，价格是一样的。&br&&br&正是因为每个人心里对待事物的评判标准不同，对效用的体验不同，所以追求不同。&br&&br&有的人一生的追求是金钱，有的是事业，有的是功名，有的是爱情。&br&&br&为什么说价值观很重要呢，因为很多人活的压抑，活的不快乐阿。不快乐又是为什么，是因为效用不够。而效用这个东西刚才说了，完全是根据主观感受来的。&br&&br&同样一个东西，怎么样转变我们的看法，让效用变得更高，这就是讨论价值观意义的所在。&br&&br&要有正确的价值观，必须要给自己内心建立一个价值的坐标轴。而这个坐标轴，我觉得主要受两方面的影响。&br&&br&一是外在影响。&br&&br&讲个老王发奖金的故事，老王拿了2万奖金，同事拿了1万，老王回家很开心，给妻儿买了礼物。老王拿了2万奖金，同事拿了3万，老王回家后很不爽，对妻儿发无名火。&br&&br&所以你觉得有价值的东西，对的东西，你不能被外界影响。&br&&br&二是内心欲望。&br&&br&比如一开始你觉得有辆小车开开就会很幸福，再后来你觉得自己有个80方的小房子就会很幸福，再后来你觉得太挤了，得要个120方以上的才幸福。幸福，永远赶不上人类的欲望。&br&&br&最近我很爱讲的一个句子时，人类的痛苦是上帝给了他与他能力不相匹配的欲望。&br&&br&其实我一直觉得我自己过得很幸福，而那些我觉得不快乐的日子，我后来发现其实都是我自己跟自己内心的欲望做斗争，我自己想要的太多。&br&&br&讲到这里，我觉得价值观，其实就是自己修心的一个过程，正确的看待金钱、名利、得失。&br&&br&我有时候会问自己，如果给我1个亿，甚至再多的钱，让我少胳膊断腿，我愿意吗，答案是不愿意，所以健康是无价的。如果给我1000万，让我忘记我所有看过的书，形成的思想体系，我愿意吗，答案是不愿意，如果是5000千万或许我会考虑一下。有时候看了一本好书，我就问自己，如果给我1万元，让我这辈子都不能看这本书，我愿意吗，答案是不愿意。我突然觉得自己好富有yeah！&br&&br&5、世界观&br&&br&最后讲讲世界观，其实这应该是最直接的，这个世界是怎么样的，相反比起前面两个思考相对少一点，我们更多的是去接触和了解。&br&&br&最近一直在看《晓说》和《罗辑思维》，我真是强力推荐，顶礼膜拜，说《晓说》是行万里路，《罗辑思维》是读万卷书，真是一点也不为过。&br&&br&世界观应该是，纵观今古，横跨中西，在看这两个节目之前，我真觉得自己是一个井底之蛙，现在当然还说一个井底之蛙，只是通过他们的眼睛和嘴巴，稍微多了解了一下这个世界。&br&&br&真是不看不知道，一看吓一跳。跟我当初去吉他社是一个感觉，原来吉他还可以这么玩，原来这个是世界是这样的。&br&&br&刚开始我想责怪一下中国的教育体制，后来觉得不对，其实我们已经信息非常开放了，是我自己太懒，没有多去阅读，多去行走。&br&&br&举个例子，比如说最近越南的反华情绪非常严重，那我们有没有去了解为什么。我们都很讨厌日本人，国内的反日情绪很严重，但是有没有反思过其他国家为什么讨厌我们？&br&&br&如果这个可以铺开讲，其实也可以洋洋洒洒写上几万字，讲几个近代的关键字，苏联、毛泽东、美国、冷战、对越反击战、华商、贸易、南海主权、石油等等。&br&&br&我曾经跟朋友聊过一些世界大事，她说这些事情关我什么事，她不想知道也不想了解，当时我也没办法反驳。想想也确实如此，我们活着，关心自己的生活和周围就好了，那些事情让其他人关心好了。&br&&br&现在我突然想到一段话可以送给她。我们去了解世界，去了解其他国家的民主制度，去了解各大文明的繁荣与兴衰，去了解战争革命的起因与经过，去了解那些美好的文学与音乐。所有的一切，都是为了更好的认识自己，去认识我们的国家、我们的人民、我们这个个体，在世界地理上处在什么位置，在历史的长河上是处在什么位置，在文明的演变中处在什么位置。&br&&br&我们在了解这个世界，也是在重新认识自己。
1、写在前面 我们经常说三观尽毁，节操碎一地。 那三观究竟是什么，感觉特弱智的问题，可说不定真有人答不上来。即使答的上来，又有多少人深入思考过呢，估计凤毛麟角。 三观即是人生观、价值观、世界观，通俗的讲，人生观是人这辈子应该怎么活，价值观是人…
&p&大家可能知道，我有一个鸡汤爹（&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&上司经常在微信朋友圈分享「莫言最经典的十句话」，感觉很脑残，怎么办？ - Jennyyy 的回答&/a&），他常说一句话：&br&&/p&&br&&p&『&b&一件事，如果你去做，那么可能成功，也可能不成功。因此只要你去做，成功的概率就是50%。但如果你不去做，成功的概率就是0%。&/b&』&/p&&br&&p&虽然我第一次听到这句话还很小，我对这句话也是相当嗤之以鼻的。&/p&&br&&p&原因很简单，虽然我很小，但是我也知道&b&概率不是这么算&/b&的。&/p&&br&&p&但在2015年的结尾，当我看到这道题目，回想了自己人生中的几个重要转折的时候，我突然发现，以我短暂的人生经验，变优秀的秘诀，却正在上面那段看起来很扯的话中——&/p&&br&&br&&br&&p&『一』&/p&&br&&p&大概是从对考大学这件事有概念的那时起，基于非常肤浅的理由，我特别想去复旦的某个专业。&/p&&br&&p&这一切在当时看起来希望都非常渺茫，因为那个专业的分数很高。&/p&&br&&p&而我高三分班考的成绩，在48个人的班级中，是26名，我的分数距离要考到的分数遥不可及。&/p&&br&&p&在那些6点醒来，10点半踏月回宿舍，背书到12点，做梦都在背文综顺口溜的日子里，我一点点地靠近我的目标，第16名，第13名，第8名，第5名，第3名，第1名……&/p&&br&&p&（具体的学习方法戳：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&努力就可以上清华北大吗？如果可以，怎样做？ - Jennyyy 的回答&/a&）&/p&&br&&p&而当我以为我已经足够靠近的时候，我惊恐的发现，考前报志愿公布的数据中，那个专业在整个广东省只招一个人！&/p&&br&&p&而出了班级，我的竞争对手存在于全校、全市、乃至全省……而中间任何一个环节出了强劲对手，我都可能去不了，而被调剂到一个食之无味的专业。这简直是一个不可能完成的任务！&/p&&br&&p&我不是个勇敢的人，我很讨厌风险，其实我很害怕。&/p&&br&&p&家里人也不支持，觉得这么报风险太大了。我甚至为这个跟我爹吵了一架，一个月都住宿舍没回家。&/p&&br&&p&而说来好笑，当时让我下决心做最后决定的，是老师贴在教室后面的一篇高考感悟。&/p&&br&&p&故事的女主人公也是奋力要上复旦，身边的人都不看好她，而她将这宏伟而又卑微的愿望工整地写在日记本里，去复旦摘了一片树叶放在里面，每当疲倦和怀疑的时候，就摸摸那片树叶。&/p&&br&&p&而对于当时的我来说，这篇文章就是我的『树叶』。&/p&&br&&p&我在最后一刻上交了申请表，老师扫了一眼，问我：『没填错吧，不改了？』&/p&&br&&p&我说：『没有，赌一把。』&/p&&br&&p&考试第二天的中午，数学考试结束，我就知道自己数学考砸了，倒数两道大题全部不会做，只是根据题目的信息，瞎写了一些步骤上去。&/p&&br&&p&我回到空无一人的宿舍，蒙着被子哭了一会，觉得自己搞砸了，不该这样赌。但哭了好久之后，我突然又轻松了。&/p&&br&&p&『既然已经这样了，就努力把剩下的几科考的尽可能的好，大不了明年再来。』&/p&&br&&p&而抱着这样的念头，x文综倒是超常发挥，考了144，数学也没有想象中的低，大概是给了一些步骤分。&/p&&br&&p&抱着不高不低的总分，我忐忑地等待着结果。&/p&&br&&p&而我成功了——虽然考的不算很好，但因为考前报志愿，大家都很谨慎，分数线并不高，反而让我占了便宜。&/p&&br&&p&当然，不是每一次豪赌都会得到美好结果。但这次经历，就像一颗『别害怕，去做自己想做的事』的种子，埋在了我的生命中。&/p&&br&&br&&br&&p&『二』&/p&&br&&br&&p&事实证明，盲目的爱通常不能长久。大概是在我大二的时候，就发现自己不是很擅长所学的专业，而因为不擅长得不到正反馈，也渐渐地不怎么喜欢这个专业了。&/p&&br&&p&那怎么做呢？毕竟已经错过换专业的时机了。&/p&&br&&p&我那个时候突发奇想，去选别的专业的专业课来上。我是这么想的：如果毫无专业基础的我，在一堆有专业基础的人中间都能做好，那么说明我确实是擅长这个专业的吧。&/p&&br&&p&抱着这样的想法，我选了法律、日语、外交、中文、哲学、历史、新闻系的专业课，有时候，同班的人不仅是该专业的，还是该专业的学长，坦白说，压力挺大的。&/p&&br&&p&其实我很犹豫，怕挂科，怕拖累总分，怕自己在一次次的挫折中失败而变得消极。&/p&&br&&p&但也就是在那个时候，我读到王小波的一段话：&/p&&br&&p&『&b&一个常常在进行着接近自己限度的斗争的人总是常常失败的，一个想探索自然奥秘的人也常常会失败，一个想改革社会的人更是常常失败。&/b&&/p&&br&&p&&b&只有那些安于自己限度之内的生活的人才总是“胜利”，这种“胜利者”之所以长胜不败，只是因为他的对手是早已降伏的，或者说，他根本没有投入斗争。&/b&』&/p&&br&&p&而正是这段话，一次次鼓励我在『避免风险』和『勇敢尝试』之间选择了后者。&/p&&br&&p&在那段时间，我花了大量的时间去阅读各个专业的书和论文。&/p&&br&&p&印象特别深刻的是一门关于日本外交的课程，我前后精读了三四本书，为了写一篇关于日美关系的论文，总结梳理了四五十篇论文。&/p&&br&&p&而最后，在一堆大三的学长中间，我作为一个外专业的学妹，我的论文最后拿到了A-。&/p&&br&&p&当然，在所有冒风险选择的专业课中，也有失败的结果，也一定程度上拖累了我的成绩。&/p&&br&&p&但当大四毕业的时候，我看着学校打印的成绩单上的那几个得来不易的A, A-，B+，我觉得，虽然别人不觉得，但在我心中，他们就是我的徽章。&/p&&br&&p&不是因为得到了什么具体的成绩而成为了徽章，而是因为，&b&我克服了自己的恐惧和担忧去做了而获得的徽章&/b&。&/p&&br&&p&而事实也证明，那段时间积累的阅读能力、梳理能力、输出能力是我非常宝贵的资产，在我后来的人生路，又或者是我今天在知乎写答案，都是那个时候积累起来的能力。&/p&&br&&p&我再一次感受到：&b&如果你真的那么想做，你就会想尽一切方法用尽一切努力去做好。&/b&&b&尝试可能会失败，但不尝试所保持的『成功纪录』却是空洞的&/b&。&/p&&br&&p&而也正是这段经历，让我在大四的时候，经历几番纠结，决定去香港读JD，一个自己很喜欢，但是职业前景很不确定的项目。&/p&&br&&br&&br&&p&『三』&/p&&br&&p&平心而论，JD是很充实也很辛苦的两年。&/p&&br&&p&刚过去的时候，由于英文能力跟不上，也不是很会抓重点。一门课一周大概有80-100页的课本内容要读，再加上3个左右的核心判例（每个在10-60页不等），每周四五门课，经常看书看到半夜两三点。&/p&&br&&p&有一次发高烧，看的特别慢，到最后看着看着就哭了，边哭边继续翻书。&/p&&br&&p&现在想想，那个画面应该是很好笑，眼睛和鼻子都是通红的，一只手擦眼泪，一只手翻书，还要小心眼泪不要落在书上，因为课本都很贵，一本HKD400-500，掉在书上很心疼。&/p&&br&&p&而自己能力的不足还不是最打击人的，最打击人的，是你和周围人的差距：&/p&&br&&p&我印象特别深刻，有一次老师在讲Tort law（侵权法）的一个案例，关于一个人骑自行车不戴头盔被撞了，责任如何分担。讲完了之后说，这里还有三个类似的判例，大家有空可以看一下。其中第三个是讲那种三轮车不戴头盔被撞了的。&/p&&br&&p&这时候同班的ABC就举手说：老师你错了，这个案例我都看两次了，是电单车，不是三轮车。&/p&&br&&p&这么说吧，一周一门课三个核心判例，同类型的判例则大概有二十多个，通常只是由老师稍微讲一下，而不会要求大家去看。&/p&&br&&p&而当我只是狂喝咖啡加熬夜才能勉强能够看完课本内容连核心判例都只能看summary的时候，人家可以看完所有的边边角角的案例，还看两遍，还都记得住这种小细节。&/p&&br&&p&那种感觉，就像是你知道有人跑在你前面，你以为自己奋力直追就能靠近，而当你靠近了，你才发现，你们之间隔得不只是距离，你和他之间，根本就被悬崖隔开。&/p&&br&&p&那大概是我长那么大，第一次如此深刻地感受到什么叫做&b&被碾压&/b&。&/p&&br&&p&更不用说生活环境的考验人：&/p&&br&&p&刚到香港人生地不熟，租了那种隔开的套房。洗手间小到坐在马桶上，膝盖就在洗手间外面。由于房子旧而潮湿，很容易生虫，半夜醒过来打蟑螂的经验都有好几次。导致后来很长一段时间里，我一听到有响动，就觉得有蟑螂，睡不着。&/p&&br&&p&后来退租的时候，房东还耍赖要扣掉所有押金，还找了个黑中介不断地打电话谩骂我。最后是我搬出自己学法律，而要去小额法院告她，她才退还了一部分押金。&/p&&br&&p&我很难说通过这段经历我获得了什么具体的成就，但我却能很有信心的说，通过这段经历，我确实变成了更优秀的人。&/p&&br&&p&因为已经被彻底的碾压过，反而学会了专注于自己的道路，欣喜于自己的一点点进步；&/p&&br&&p&因为在挫折中被锤炼过，反而知道了原来自己也有那么强的韧性，再考虑风险的时候，不再把所有的风险都当做难以承受的；&/p&&br&&p&&b&也许选择自己想做的事，未必能得到你一开始想要得到的结果。&/b&&/p&&br&&p&&b&但请永远珍惜能激发出你光和热的事物，因为他们才是你变优秀的源泉&/b&。&/p&&br&&br&&br&&p&『四』&/p&&br&&p&这样看下来，你可能会觉得我很笨，撞了南墙才知道回头。也可能会觉得我很不潇洒，每一个选择，都做得很纠结。&/p&&br&&p&没错，我的确是这样。&/p&&br&&p&我的知乎个人介绍这样写：『不是甚女神，也并非万能。如果你觉得我的答案有帮助，不过是因为我因为同样的事情困顿过、观察过、思考过、成长过。』&/p&&br&&p&即使是今天，我也依然会害怕、会纠结，会担心投入的一切没有回报，会害怕自己做出了错误的决定，依旧会恐惧失败。&/p&&br&&p&在我找到自己真正喜欢和真正适合做的事之前，可能还会碰很多次壁，因此也会有更多素材来答题。&/p&&br&&p&可相比于N年前的自己，我还是勇敢了一点：&/p&&br&&p&&b&我发现，想要变得更强更优秀，有些时候，就是在于抛开你的害怕，放下你的完美主义，收敛你的精明，而只是简简单单地『去做』罢了&/b&。&/p&&br&&p&我真的进步了一点，也在此过程中点亮了不少技能点。&/p&&br&&p&比如说我在写这个超长的答案之前，给自己做了很久的心理建设：&/p&&br&&p&『写这么长，肯定又会出现「太长不看」，完了肯定也没有赞，可能还要被骂。这样我的玻璃心会受不了。』&/p&&br&『但只要写出来，就还有50%的可能，可以给正在做重要决定的人一点启发。而如果不写，则可能性就只有0%了呢。』&br&&br&而所有想要在看不到出路的生活中，迷信一点希望，希望豪赌或者小赌一把的人们，可以在评论区找寻你的同伴。&br&&br&你会发现，你并不孤独。&br&&br&而希望这篇，能给你勇气:)&br&&br&===&br&&br&看到评论区很多人受到了鼓舞，很开心，因为我不小心把这篇转到了朋友圈，所以我那个很喜欢看鸡汤的爹看到了，还专门写了一段话发给我，私以为他比我要有激情，所以放上来，为大家再加把油！&br&&br&以下是我爹给我写的/(/ /o/ω/o/ /)/：&br&&br&===&br&&br&&p&读女儿的文章有感&/p&&br&&p&简妮是我的女儿！尽管我是第一次当父亲没有经验，让她的心路历程充满了坎坷，但第一次看到女儿坦露心声的文章和大家的留言，我还是被深深地感动了一一不仅仅是看到自己的女儿在成长！而且看到女儿的成长也在影响别人家孩子的成长！&/p&&br&&p&可见人不论在什么阶段都需要喝点＂心灵鸡汤＂的！－－毕竟一个人的经历、经验有限，不可能事事靠自己体验，多读一本书，就等于多和一个人交流，多学习一些别人经验 。尤其人在面临孤独、恐惧时，更需要有书中人为你分忧解难、指引方向！&/p&&p&我是个下过乡、扛过枪、蹲过厂、闯过海、经过商的50后，尽管我比起那些高中一毕业就能考大学、留学的60、70后来说，没有受过正规的大学教育，也没有什么背景，&b&但我从小就很自信，什么事都想去试一试！&/b&原因就在于我一直都很喜欢看书，尤其是各种励志方面的书。不管遇到什么困难，我都想从书中汲取营养和力量！以至于现在年过半辈了，还经常翻看各种励志方面的书！并且可以靠写书、授课过自己想过的生活！
&/p&&p&我一直认为女儿的智商、能力、颜值都是很好的。但也许是缺乏我们这代人经受过生活历炼的缘故，有的时候，她会表现得不够自信，甚至恐惧……这和她平时只注重看专业书、消遣书，不屑看励志书是很有关系的。为此，我曾大声对她说过：我要是有你现在这样的条件，上天入地我都敢去！这是我的心里话！&/p&&br&&p&年轻，没有什么不敢试的！&b&不管是委屈、挫折、失败，都是滋养你成长的＂鸡汤＂&/b&。如果你一天到晚只喝一碗清沏见底的清汤，你还有成长所需要的各种营养吗？
&/p&&p&记得当年我从市政府辞职下海时，没有一个人不对我说：天上不会掉馅饼的！但我却掷地有声地回了一句：&b&我不走出去，天上掉金子，我也捡不到&/b&。尽管我现在没有捡到金子，但却捡到了比金子还宝贵的东西－一自信和行动！
&/p&&br&&p&前几年，有个出类拔萃的青年找到我说，他准备花10年时间读多少专业、结识多少人、然后20年后想成为联合国XX组织领导，问我有何建议？&/p&&br&&p&我说：我从事职业顾问十几年，发现许多没上多少学的成功人士都有一个共同特点：凡&b&事先做了再说，边做边完善，最后硬是把看似不可能的事做成功了。&/b&&b&正可谓“无知者无畏” &/b&而我们文化程度高一点的人也有一个共同点：&b&凡事先等等再说，总觉得只有具备了什么条件，才能去做，结果一等二看，再好的机会都与你拜拜了&/b&。&b&正可谓“见事太明，做事则失其勇”&/b&！&/p&&br&&p&他听懂后，几年前就辞去公司高管，只身赴京开创海外业务，现在成了代表国家有关部门与外国使团、跨国公司谈判的杰作代表。不久前，在京重逢，他深有感触地说：三年前，如果我没有想到就去做，我是根本不可能抓住国家＂一带一路＂战略这个千载难逢的机会，做出今天这样成绩的！&/p&&p&孩子们：别人的经验，不一定适合你！但一定值得你借鉴！心灵鸡汤，一定要喝；不喝怎么知道什么能喝、什么不能喝呢？别忘了，自信的前提是行动，行动的结果，才会更加自信！愿你们与简妮一同成长！&/p&&br&&p&===&/p&&p&对，我爹还是觉得我最大的问题在于不喝鸡汤（咳咳，请容我吐槽一下……）&/p&
大家可能知道，我有一个鸡汤爹（），他常说一句话： 『一件事，如果你去做，那么可能成功，也可能不成功。因此只要你去做，成功的概率就是50%。但如果你不去做，成…
&p&&b&一人际交往方面&/b& &b&Turn on, tune in, drop out——Timothy Leary &/b&&br&&br&利里博士当年对着3万嬉皮士说的话，放在今天仍不过时。&br&&br&1. 首先学会充分的认知自己，而不是通过与他人作对比来定位自我。很多人习惯于线性的数字化的考虑社交关系，而用单方面的简单的对比显然更容易知道自己是“好”，还是“坏”。可惜的是，传统教育最可怕的一点便是两分论，非黑即白地去评价一个人（包括自己），跟小朋友看EVA时抓着你问薰到底是好人还是坏人一样的幼稚。&br&&br&找一个不太忙的时候，在纸上写下十个自己最骄傲的经历，成就或者优点，再写下十个自己最讨厌的，最不满意的以及最遗憾的十点，回忆一下从小时候到现在，自己成长过程中各个事件对自己性格产生的影响，可以最快的帮自己更全方位的认知自身，并且最重要的，是知道自己各方面的特点，无论“好与坏”，是因为什么慢慢形成和固定的。&br&&br&2. 我深深觉得，所谓的厚黑学跟PUA有异曲同工之处，大概就是过于讲究技巧，而忘了人际交往的本质。很多人错误的认为，人际交往的目的只停留在利益交换，这就好比男女之间的交往只能已got laid or not结束一样令人觉得可笑。&br&&br&学会创造一种能让对方更好表达自己的氛围，在我看来才是人际交往中需要注意的技能。很多觉得自己游刃有余黑白通吃的装逼界人士，其实只懂得如何更好地展现自己，他们所钻研的也是怎样让自己显得更有魅力以达到自己的目的。这其实是一种饮鸩止渴且极具麻痹性的做法，说这是饮鸩止渴，是因为交流是双向的，单方面的展示可能让对方对你产生敬佩，喜欢或者迷恋，但你自己并不能从这个过程中获得更多充实自己或者启发自己的东西；至于麻痹性，则是因为这种方法其实最为简单，因为几乎不用考虑交流对象的不同以及对方的想法，“只用把自己做好”，其实并不够。&br&&br&学会化繁为简，在了解自己的前提下大方的说出自己真实所想，并充分给予对方表达的机会，尊重对方的看法，在我看来就是一种健康的人际交往氛围。功利心并不是不能有，&b&但在如今契约精神越来越强的时代，交际的功能性越来越虚化，大部分时候硬实力到了，很多东西都是水到渠成。&/b&非要在酒桌上拼个你死我活，亦或是鞍前马后才能得到自己想要却本来得不到的东西，要么是对方太low，毫无原则，要么就是你想要的东西对方根本不在乎。&br&&br&&b&3. 要有底线，要有远见，一时的吃相难看可能得到了自己暂时想要的，却也同时让别人眼中的自己定了型，虽然你可能比其优秀更多。&/b& &b&二 学习方面&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 学会进行知识的整理与输出。信息爆炸，能学到东西的途径不仅限于课堂、书本，你们肯定都有过在车上刷微信订阅号、知乎、虎扑或豆瓣的经历，其中也是不乏内容丰富，质量颇高的干货。不管老老实实看书还是碎片时间阅读，都是知识的输入。但可惜的是，大部分人都只是在单纯的看，看完后不管觉得内容不错还是不行，总之下一步是会选择关闭页面。小部分人会点收藏，但其实也只是让其静静的躺在一个万年不会看，也从来想不起的某个网站或APP的收藏夹里。这时候你只完成了知识输入，却没能有所输出，并不能起到实质效用。因此养成把日常输入的有价值的知识集中进行整合，方便需要时调用或是产出自己的方法论是十分必要的。&/p&&p&&br&&/p&&p&2.学会挖掘源动力。很多人回想起自己高考前的时光，都会感慨自己那时各种悬梁刺股，凿壁借光，每天打了鸡血般学习十几个小时居然可以坚持一年时间。抛去一小部分年龄方面的原因，最重要的是你那时候源动力&b&坚定而单一。&/b&&br&&br&大部分的人，感觉自己越来越无法坚持一个好习惯，越来越无法静下心去长期学习一种东西。我们习惯给自己找借口说，时间不够，工作太累，或者诱惑太多。但这都不是根本的原因。Paul Graham说过一段我很喜欢的话：&b&如果你想要清晰地思考，就必须远离人群。但是走得越远，你的处境就会越困难，受到的阻力也会越大，因为你没有迎合社会习俗，而是一步步地与它背道而驰。小时候，每个人都会鼓励你不断成长，变成一个心智成熟、不再耍小孩子脾气的人。但是，很少有人鼓励你继续成长，变成一个怀疑和抵制社会错误潮流的人。&/b&&br&&br&你在高中的时候，因为身边所有人都会鼓励你去学习，你也知道学习是你当前人生唯一的重要目标，坚定而单一。但如今，你面对太多选择，太多想要的东西，又同时有了太多借口和退路。全才不是不存在，但一是你有极大的可能没那天分，二是大部分的全才是在某一方面出类拔萃后才有了基础，时间而客观条件去开拓新的领域。短时间内能学会的看得见摸得着的东西很多，从叠衣服，做饭，折纸，到需要稍长一点时间的调酒，开车，弹吉他。先问自己，你真的需要这个技能么？再问自己，你愿意真正投入自己宝贵的精力时间去完全掌握它么？最后问自己，我需要的是一个小的技能，还是一个更大的改变。&br&&br&承认吧，你对自己的不满意，并不是来源于你不会叠衣服，做饭和折纸，甚至也不是因为自己不会开车，调酒或者弹吉他，这些都是表面的东西，你最不满意的是缺少动力让自己更上一个台阶。&br&&br&&b&没有捷径，逼迫自己。推掉不必要的社交，戒掉浪费时间的爱好，让自己感受到孤独和清醒，一把枪指着头，三个月内必须达到预想的目标，一件事，一件可以让自己更上一个台阶的事，会比无数看似有趣的生活妙招更让你喜欢自己。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号：WeBallsohard &/b&&/p&&p&这应该是个特别酷的公众号。私人写字爆照的地儿，也会分享在四大洲体验过的酒、美食、旅行，还有爱情。希望大家最终遇上那个人，眉间是银河，眼中有星辰。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-169e6da31d6e20fb2a7ae9_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-169e6da31d6e20fb2a7ae9_r.jpg&&&/figure&
一人际交往方面 Turn on, tune in, drop out——Timothy Leary
利里博士当年对着3万嬉皮士说的话，放在今天仍不过时。 1. 首先学会充分的认知自己，而不是通过与他人作对比来定位自我。很多人习惯于线性的数字化的考虑社交关系，而用单方面的简单的对比显…
&p&知乎终究还是太年轻了，碰到这种题目只会骂骂公司资本家冷血，然后告诫别人要好好提升自我价值。我就直白说了吧，这些答案，屁用都没有！&/p&&p&我来说点真话，我知道我说这些话会被喷，但我还是决定说点真话。逝者已逝，但活着的人必须明白事情的残酷真相，并想一些应对方法。&/p&&p&&b&对于一个处在衰落期的行业，尤其是一个在快速爆发之后逐渐衰落的行业，只有一个词可以形容在这个行业里面的所有人：覆巢之下，焉有完卵。&/b&&/p&&p&很多人都知道我现在服务的是互联网企业，但其实我2014年时的KA是华为，正因为如此，我见证了通信行业&b&最后的繁荣&/b&。那一年我在华为一共出了40个offer，了解行业的人都知道这是难以想象的，但这完全是当时的行业现状导致的：全行业只有中资企业在招聘，而华为是里面最大的一家。中资企业得益于国家去IOE政策和3G4G的改朝换代，再加上产品价格便宜技术也相对过关，&a href=&tel:&&&/a&年基本可以说是风光无限。但当时以IBM/NOKIA/ERICSSON为首的外资企业已经在全世界范围内开始裁员了，而中国当时是裁员的重灾区。很多人加入华为不是因为喜欢华为，完全是因为没有别的地方可去。&/p&&p&可是到了2017年，所有通信行业都进入了寒冬模式。如今通信行业的利润已经比纸还薄，2014年1个项目产生的销售额现在需要5/6个项目顶着，原本以为5G到来可以续命一波，可是前两天我得到的内部信息是5G正式投入商用起码要到2021年。而与此同时，一个公司十几万人都在张着嘴等着吃饭啊！&/p&&p&&b&当一个行业的人力供给大于人力需求的时候，是根本没有万全的解决方案的。&/b&要么牺牲老人，要么牺牲年轻人（冻结应届编制），而一个社会如果不给新人机会会变成什么样，你们自己看看日本就知道了。&/p&&p&实话实说中兴还是保全了最后的尊严的，离职的N+1补偿给了，股票也回购了，至于没有按照4块钱回购只有2块，这太正常了：一个公司盈利不好，股价也是会跌的啊，你买股票也得按市场价格来走，不能永远惦记着最高点。华为今年TUP分红的价格也比前两年低了不少啊，这是没办法的事情。&/p&&p&通信行业40岁之后难过早就不是什么新鲜事儿了，只不过是没出跳楼这么惨烈的事情大家根本不关注而已：我2014年和通信行业接触的时候，就有这么几个案例：&/p&&p&1、一个外资的中国Sales总监，被公司裁了（毕竟国内市场没的卖了销售也没留着的必要了），因为超过45岁华为也不要，没办法就失业了。先是自己开了个烤肉馆，结果天天招待自己兄弟，半年就把自己的烤肉馆吃倒闭了。然后又凑了点钱投资，也赔的血本无归。现在在家接送孩子上学，偶尔给别人做做行业顾问，收入不确定。幸亏房子买得早，贷款都还完了。&/p&&p&2、一个运营商的省级分公司负责人，被架空了所以想跳槽，给了个offer不满意，没去，自己出来创业，以为靠着自己人脉能有口饭吃，结果没搞起来。幸亏自己老婆手艺好，卖家里自制的小点心，开了个网店，有点收入，经常看他在朋友圈里发她老婆的店铺信息。（南方人自主创业还是能吃苦，这点真的佩服）&/p&&p&3、一个腾讯出来的总监，40岁左右，高薪去了华为呆了半年，因为企业文化等等各种原因又被干了出来，着急得天天睡不着觉问我咋办，我说“你有啥好担心的。”他说“我还有两套房子贷款要还呢，一个月就要还3万多”，我说“你卖一套把另一套贷款还上就行了”。&/p&&p&&b&如果一个行业光景好，你哪怕在一家地方被不公平地对待了，你出去也能再找个地方工作。正是因为一个行业不行了，你才哪怕哀求都希望能留在公司，因为你知道你出去就没有别的地方可去，而你上有老下有小，才会绝望到走上绝路。&/b&&/p&&p&而且我也不同意“奉献青春”这种说法。谁也不是雷锋，你在一个公司工作，是因为这里给了你相对不错的待遇和发展空间，我从来没见过谁拿着5000块钱干着基础工作还能在通信行业里干一辈子的。事实上，10年前的通信就和今天的互联网一样，在当时可以说是如日中天。华为中兴势头迅猛的时候给员工发12个月的奖金，这不是胡乱来的。你一毕业拿着高于同龄大学生两三倍的工资，30出头就年薪百万，这钱不是白给的。多少华为中兴人30不到就买了房，这难道不是得利于行业本身么？不要说什么你们也加班熬夜，医生、警察、媒体行业，哪个年轻人没加班熬夜过？你不拼？你不拼，不仅40岁要被辞退，30岁还买不了房。&/p&&p&&b&你们享受了行业上升期带来的各种红利，就要为行业下行期的阵痛做好准备。而这个世界上是根本没有一种行业是又能给你高于同龄人两三倍的起薪又能给快速上升空间公司氛围一团和气还能让你快乐工作到60岁的。&/b&&/p&&p&而你如果问我怎么解决这个问题，我实话实说：没有办法。&/p&&p&别听什么不断学习新知识，那套对30岁还可能有用，到了40岁，你再怎么学，竞争力也比不过25岁应届毕业生。你选择的行业就是一个快进快出的行业，这个特点是不会根据你本身的努力改变的。为什么互联网大厂那么多38岁以上的总监都自己出去创业了？你以为真的每个人都是“燕雀安知鸿鹄之志”？互联网创业成本比通信低，这是稍微作为缓冲垫的一点，但这个红利很快也要没有了。&/p&&p&所以，对于通信和互联网企业的人，我真的有这么几条建议：&/p&&p&1、认清现实。&/p&&p&很多人对于自己所处的行业是盲目乐观的，但现状是，通信行业在5G出来之前只会一年比一年艰难，5G出来之后会好一阵，但也到不了巅峰时期的状态了。而互联网的基础红利期也已经过去了，后面的竞争会越来越激烈的。&/p&&p&2、千万别让老婆赋闲在家，谨慎生二胎。&/p&&p&婚姻的一大作用是抵御风险，所以不要对婚姻进行自我阉割。有孩子了该让老人帮忙让老人帮忙，该请保姆请保姆，不要牺牲另一半的事业（至少是工作），否则这就意味着你把家庭所有的重担都扛到你自己身上，你想想你拿什么为你40岁之后4个老人+2个大人+孩子的生活负责。如果老婆赋闲，不要忘记交社保。而且我真的不理解为什么IT圈那么喜欢生二胎，坦白讲通信互联网很多都是穷孩子出身，你们的上一辈明明没什么家底，你们属于一旦没工作最容易被打垮的那一部分中产阶级，却偏偏要给自己加最多的压力。&/p&&p&3、尽早理财，谨慎投资。&/p&&p&很多人的现状是有工作的时候闷头工作根本不管理财的事儿，一没工作了一着急就开始胡乱投资，指望靠投资翻本，这是完全错误的，很多人的投资水平根本没到你们能把投资当作工作来做的地步，钱扔出去基本就是打水漂。相反，理财的观念才是应该尽早建立起来的，其实每一代都有一个除了工作之外发家致富的路径，90年的股市，00年的房子，10年的比特币，哪怕你没赶上最好的，买点茅台腾讯也是好的。腾讯很多人最后就是靠股票撑过中年危机的。这样的机会以后不会有这么多了，但是留心周围，总是会有机会的。如果要进行投资，最好把钱交给专业的机构，成功率会比你自己乱投资要高很多。&/p&&p&4、管理欲望&/p&&p&这点其实是很多人都没有意识到的。人很多时候绝望并不是因为走投无路，而是因为对未来的幻灭。其实不管你在哪个行业，这年头靠着工作实现财务自由都很难了。那些曾经发了奖金就换的豪车，大概率以后还是要还回去的。其实人这一生怎么过都是过，不是一定要有大房子开豪车把孩子送出国才算是完满的人生。&/p&&p&&br&&/p&&p&我知道在这个问题下说这些话会显得我冷血，但这些话我不说，10年后觉得幻灭绝望的人会更多。我宁愿你们现在骂我，以后遇到事情能多想一步早做准备，不要摔得太惨。&/p&
知乎终究还是太年轻了，碰到这种题目只会骂骂公司资本家冷血，然后告诫别人要好好提升自我价值。我就直白说了吧，这些答案，屁用都没有！我来说点真话，我知道我说这些话会被喷，但我还是决定说点真话。逝者已逝，但活着的人必须明白事情的残酷真相，并想一…
&p&&b&原文地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sheyu.baijia.baidu.com/article/295404& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&干货：创业初期如何做公关，学老罗去讲好一个故事--百度百家&/a&&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/38d63e198f2def07afdbd4_b.jpg& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&https://pic1.zhimg.com/38d63e198f2def07afdbd4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&　　对于早期创始人来说，公关行为的最高目标就是让用户产生“共鸣”，马云和李彦宏，草根逆袭和技术精英的故事，哪个更吸引人？所以作为一个初创公司CEO，首先得学会放低身段，融入草根，去分析要公关的用户角色。&/p&&blockquote&&strong&共鸣第一式：分析用户角色&/strong&&/blockquote&&p&　　现在互联网公司比较流行用户画像，比如80后，90后，18~25岁，男性女性等等这些标签的用户分类，但是他们真的有效吗？这其实是一种非常粗浅的用户分类方法，我们在这里拿小米进行举例，小米的公关角色分类，其实还是脱胎于MalcolmGladwell的 《引爆点》，引爆点中最有名的理论，就是把传播角色细分成联系员、内行和推销员。这三种属性我们下面举例铺陈说开来。&/p&&p&　　说一个细分用户中最经典的案例，小米如何找到第一批帮他们主动传播的种子用户的，当年依靠MIUI聚集的一群极客用户(也就是最早的米粉)，凭借着这些发烧友中意见领袖之口完成社会化营销，小米的口号早期为什么被定义为“为发烧而生”？这其实是一个非常适合最早一批使用小米的用户的口号，带有轻微极客属性（ “内行” 和“推销员”），而在另一面，通过社交工具和线下圈子（“联系员”），小白用户看到的是一个被 “论坛大神”推荐的超高性价比机型，以及“吊丝”文化带给他们的亲切感，这一切后来被写成了那本有名的《参与感》当中，当做教材向外推销，但《参与感》还是脱胎于《引爆点》。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/41173cd8edb41efa0671ea2_b.png& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic3.zhimg.com/41173cd8edb41efa0671ea2_r.png&&&/figure&&br&&p&　　之所以拿小米举例是因为雷军这块做的更好，其实老罗也一直想走小米这条路，但是又放不下身段，老罗的象征符号造成了，不会有罗粉之外的人去选择偏冷门的锤子手机。所以我们在去年看到了相应的调整，比如推出入门机坚果的诞生就显得意义重大，这表明了锤子也想扩大目标人群，从原本的偏文艺青中年人群到新机的年轻学生，其实老罗更擅长的还是讲故事。&/p&&br&&blockquote&&strong&共鸣第二式：讲好一个故事&/strong&&/blockquote&&p&　　在国内的创业者当中，罗永浩讲故事的能力绝对能够排到前三，从《一个理想主义者的创业故事》这样的演讲，到《我的奋斗》 《生命不息、折腾不止》这样的书籍出版，老罗把一个小镇青年的逆袭故事说了无数遍。而我们要做的，就是通过剖析这个故事，去发掘一个创始人应该如何公关自己。&/p&&p&　　一直以来，一个好的创业故事都应该遵循下面这三项原则：&/p&&p&　　1.从低起点开始奋斗&/p&&p&　　2.具有与众不同的经历与个性&/p&&p&　　3.保持与观众的共同点&/p&&p&　　为什么奋斗的起点要低呢？还是回到我们第一个原则，分析用户哪里，可以想见一下，我们的朋友圈里，热衷于转发马云语录，和淘宝十八罗汉创业故事的，都是怎样的一群人，呵呵，不用我多说了吧，就是这些爱转发，想逆袭，爱用别人的鸡汤故事激励自己，没事给自己贴一个正能量标签又有点LOW的人，但恰恰目前国内网民的主体就就是他们，对他们来说，马云和李彦宏哪个的创业故事他们更感兴趣？技术精英型的创业者离他们太远，他们最喜欢草根逆袭型的创业者。因为一个典型的逻辑就是：你看那谁谁谁，之前也是一个吊丝，还不爱读书，现在不也混出来了么，谁说我不行？创业故事中奋斗者的起点越低，给传播者意淫的空间就越大，不过这里插一点题外话，不要被马云和老罗骗了，这两个家伙的起点可一点都不吊丝。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ebd65c52af3fc791bea3820_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ebd65c52af3fc791bea3820_r.jpg&&&/figure&&br&&p&　　非常让人沮丧的是，我们身边的大部分人其实都是平凡人。大部分人认为自己受制于环境，想努力挣脱又缺乏勇气，但即使这样，他们还是热衷于看到别人不平凡的经历。在所有的创业故事中，创始人都把自己说成一副天生反骨，上天揽月下海捉鳖的不安分的样子。&/p&&p&　　创业者应该深知，很多人每天都在理想和现实之中矛盾与挣扎，我要不要辞掉国企公务员呢？我要不要离开高管职位去创业呢？而在这理想和现实之中，可就大有文章可做了。&/p&&p&　　1.天生不安分的屌丝青年&/p&&p&　　2.潦倒叛逆的青少年时代，被主流社会文化价值所不容（这里有点过激了）&/p&&p&　　3.一朝悟道，开始发奋努力（比如无业游民罗永浩开始学英语了）&/p&&p&　　4.通过一场长期的职业学习和沉淀，开始有更高的升维追求（离开新东方）&/p&&p&　　5.挣扎很久后决定创业，随之而来的一定是困难&/p&&p&　　6.克服困难，取得小成就，迎接下一站（抱歉，这一点目前罗永浩们还没做到）&/p&&p&　　7.人生巅峰，IPO纳斯达克和白富美们都在等着你（参考刘强东）&/p&&p&　　事实上对于大多数人来说，能满足前面三点，人生就会有所小城，满足五点你就是下一个老罗，而满足全部七点，恭喜，你成了下一个刘强东或者马云。所以即使一个公司创始人已经达到了第七点，但在诸如演讲这样的公开场合，永远不能放弃前三点，因为创始人时刻需要保持与传播者的共同点。&/p&&br&&blockquote&&strong&共鸣第三式：背上十字架，放大危机与磨难&/strong&&/blockquote&&p&　　所有的成功学都必须遵循一个原则，那就是：没有人能随随便便成功，所以在中国，如果有人通过买彩票获得了千万巨款，那么领奖时总得带面具，原因之一是因为没脸见人啊，谁让你这么容易就有钱的，你这不是拉仇恨吗？&/p&&p&　　网上有个流传很久的叫《书生马云》的视频，是马云当年去体制内跑业务拉赞助被拒绝的片段，这段经历后来被马云称之为在北京碰壁的岁月，据说那时的马云曾经在末班公交上看着窗外呢喃：北京你为什么这样对我。至于老罗口中的磨难，那就更多了，从苦读英语，到不被新东方老俞待见，再到不温不火的创业，一直到锤子时期，什么产能问题，受人质疑（王自如事件），代工厂倒闭，其悲壮程度简直离“创业未半而中道崩殂”只有一步之遥了，让我们看看他是怎么做的。&/p&&p&　　1.背上十字架&/p&&p&　　2.制造对立的声音&/p&&p&　　3.传播情绪：激发好奇心，从失望到希望&/p&&p&　　一直以来，老罗是一个喜欢主动给自己背一大堆十字架的人，这一点就不赘述了，都有点审美疲劳了，说说如何制造对立的声音，大家都还记得，2014年优酷直播的罗永浩约战王自如事件吧。这件事有没有双簧我们真的说不清楚，在这里舍予兄作为一个专栏作家是不能随便去臆测别人的居心的，但我要说一个事实，在约架前，从两人的微博互动上看，罗永浩和王自如有过一些私交，虽然事后罗永浩“澄清”了，约架之后，罗永浩的百度指数翻了16倍，王自如火了，优酷的PV在那段时间也翻了几倍，现在看来，这是一个三赢局面，所以这事你们懂得。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a5f191dcbffa2_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a5f191dcbffa2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&　　至于在传播情绪上，罗永浩更是其中的高手，如果把2015年坚果手机发布会的全程看完，你可以细细琢磨老罗的每一处停顿和小哽咽，那一场发布会延时了50分钟，事后锤子公布说是因为幻灯片消失了。第二天相必很多人都在朋友圈看到了那篇著名的文章《锤子坚果手机发布会推迟的40分钟发生了什么》顺便炒红了老罗团队里的许岑。&/p&&p&　　整个过程比较熟稔地激发了好奇心，让旁观者和传播人经理了从失望到希望，当然老罗可以跳出来说一切都是意外，绝对不是刻意为之，但是作为一个在书里说自己当年上台讲课前会把录音反复听上几十遍来调整准备的资深教师，上台前弄丢教案这种事嘛…&/p&&br&&blockquote&&strong&共鸣第四式：推团队，你不是一个人在战斗&/strong&&/blockquote&&p&　　永远记住，在外界看来，团队和企业文化是一脉相承的。&/p&&p&　　中国人有两个特定的社会情结在这里必须提一下，一个是较为重视出身，还有一个就是三人成众，可能是看到了古典小说，三国演义或者水浒之类的故事套路都是，作为老大有几个靠得住的兄弟一起创业，大碗喝酒大块吃肉，多有情怀的一件事情啊，要知道兄弟义气的约束能力是非常强的，要不为什么黑帮喜欢用呢。不过兄弟们既然帮着老大打天下，那么有机会当然也很想对外表现一把了，所以作为创始人要进行对外公关的时候，适当推一推团队很有必要。&/p&&p&　　我们假设这是一家初创公司，创业早期要建立快速受认可的公司文化是相当困难的，这时往往可以借助团队原先的出身推销文化，例如比较常见的“XX系创业团队”。比较容易给公司早期定一个调性向外界传达：“我们是一群怎样的人。”同时，如果团队成员来自知名互联网公司，那么无论是对于用户还是投资人，都有一定的背书作用。&/p&&p&　　但是，如果公司发展时间不长，团队成员尚不稳定，那么在推广自己的团队时，切记点到即止，不要具体到某个合伙人或者技术大牛，不然就嘿嘿，刚刚让手下一哥们小露一脸，对方就被人挖走了。&/p&&p&　　这一点对于老罗来说倒不是大问题，因为他的团队成员都有粉丝属性，另外老罗自己又干过传销上过讲台，洗脑画饼一套非常擅长。所以可以看到老罗作为创始人其实还是比较重视推广自己的团队的。朱萧木、钱晨、李剑叶，包括许岑都经常被他拿出来说，有机会还让团队成员作为票友上个发布会什么的。这一切都是传达一种信号，我是一个有情怀的人，我的团队是一支有情怀的团队，这是一个靠情怀编织的感染圈，并且靠着粉丝文化向外扩散。&/p&&br&&blockquote&&strong&用户共鸣——切记不能自嗨&/strong&&/blockquote&&p&　　按照武侠小说的说法，以上介绍的只是武功招式，但是越高深的武功越需要相应的内功心学来化解，不然一不小心，练偏了真气乱窜就很容易走火入魔，对于创业者来说，公关推广中最应提防的心魔莫过于创始人开始自嗨。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f95b2bdbd1ece424e54f2e17f20aaaa3_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f95b2bdbd1ece424e54f2e17f20aaaa3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&　　对于初创公司创始人来说，因为知名度还远远及不上前辈大佬，所以在公关对话时，千万不能以自我为中心，所有人都厌恶高调自大，或者宣称自己占用了很多资源的人，因为这会引起人类本性中的一个反应机制，比如动物在被侵犯的时候，会炸毛来扩张自己的体积，这是一种冲突前信号，回归到人身上，如果创业者有高调的自吹自擂行为，就会让观者觉得本能的不适应。比如2015年比较知名的一个案例，当时宣称要做中国的特斯拉的黄修源，因为创业早期一场自嗨的发布会，再加上不踏实的作风被人扒皮，很快引来了媒体群起攻之，最近又被传言散伙，这是一个非常典型因为自嗨引起媒体和公众反感的创业者。&/p&&p&　　老罗早期也犯浑自嗨过，但是老罗比较鸡贼的地方是，他有时知道自己并不是主角，那些粉丝和传播者才是主角，老罗一直在强调，他的粉丝是与众不同的，是 “有思想的年轻人”。这一切都是为了让他的粉丝，形成一种“主人翁意识”，尽管这些年轻人也许因为个性棱角正在社会上处处碰壁，在这里老罗表现的很鸡贼，他刻意去淡化了自己“创业者”的身份，更多时候向用户扮演的角色是一个价值观输出的“导师”，从而赢得用户的共鸣。&/p&&p&　　在这里不妨把所有潜在用户都想象成伸手党，对他们来说，创业者首先要给予他们例如心态指导、价值观信心、或者思路工具。完成了这一步，我们才能考虑用户是不是真的会购买产品，或者成为这个品牌的粉丝，积极的去进行传播。这就是CEO们的“共鸣型”公关。&/p&&br&&p&&strong&本文作者：舍予兄，三只松鼠前广告策划，社会化营销及O2O研究者，自媒体人，微信号shuyang9451目前正在撰写《共鸣：互联网人必备的公关推广手册》，本文将作为“共鸣”体系全书的一部分。&/strong&&/p&
原文地址： 对于早期创始人来说，公关行为的最高目标就是让用户产生“共鸣”，马云和李彦宏，草根逆袭和技术精英的故事，哪个更吸引人？所以作为一个初创公司CEO，首先得学会放低身段，融入草根，…
&p&我是企业的一把手，创始人，现在的实际负责人——而且八年来我始终在管理一线，我始终在做管理，而不是做投资，做各种项目。&/p&&p&我从2008年起创业。不过后来我就改称为“做生意”，我用八年的时间，做了一家经营性现金流不差，每年有稳定净利润的企业。目前年营业收入大概在1000万元人民币左右，在第三产业服务业，算是比较一般的中小型企业。&/p&家人和我开玩笑，马云八年，你也是八年——我的产业，不代表先进的生产力。我可能代表着更一般更普遍的水平。我不懂融资、日活那一类型的事物，知乎是创新者的聚集区，我来这里也是想学这些。&br&&br&&br&&p&&b&我对创业企业的第一条管理经验是&/b&&b&：&/b&&b&做好财务。&/b&&/p&&p&小企业通常财务有很多是外包的。创新型企业可能一开始会计和审计水平就很高。但是我们公司虽然小也不新，但一上来就比较重视财务，我始终用净利润和经营性现金流的数字，来逆向要求全流程。财务报表是非常智慧的一套发明，我是文科生，在做企业第三年才意识到这一点，从此以此为圭臬。&/p&&p&我感觉很多小公司的老板，并不知道自己的公司赚不赚钱，赚了多少钱。因为连“确定营业收入”这件事都没做好，不知道是签了合同算营业额，还是按项目进度算营业额，还是按照开票算营业额，或者是收款。&/p&&p&我的问题是，你签了100万合同，当年花了120万，收了30万的款，你赚了多少钱。但是很多小企业老板是回答不好的。这就是财务报表的用途。&/p&&p&定下来净利润和经营性现金流两个指标。就开始往下分解，进一步定销售任务和收款任务。全公司人人头上有指标。一把手不要太有做事能力，关键是能管好指标。&/p&&p&现金流方面，其实大公司的出账日非常值得学习，我们虽然是小公司，但是摆脱了那种拖欠上游供应商钱款的思路，没钱不给，有钱的时候一口气付清。与之相反，我们比如说欠上游货款50万，我们会与之谈判，拆解为一年还清，会在每个月给5万，而且在每个月30号支付。这样公司每个月的支出量都是可以预测的。有若干的时间都不需要考虑资金问题。这样综合财务成本也是最低的。&/p&&p&由于出过岔子，居安思危，我们的企业每年都是分红的。除了购房等投入之外。我将我个人的现金资产保持在100万之上，以确保公司出现流动不足的时候借贷给公司（私人账公家账坚决分开不说了）。&/p&&p&随着我们公司逐渐的好起来。我开始注意思考公司的资产价值。此前除了应收账款和应付账款（应付工资）、短期借款、长期借款、应缴税金这些跟花的钱收的钱，以及周转率，这些有直接关系的东西，资产负债表对我没有太大实质性的意义。现在我觉得摊开这第一张表，我得想我们企业值多少钱。如1一个公司值多少钱不是办公家具，锅碗瓢盆值多少，我认为可投资价值值多少。作为传统行业，你能安全的赚多少钱代表一定的企业价值。2企业可以用闲余资金等进行创新、技术研究，一些能赚钱的好的产品和技术可以提高公司的价值。&/p&&p&&b&第二条经验&/b&&b&，&/b&&b&小企业想生存，其实肯定市场或销售是最重要的。&/b&&/p&&p&但是销售管理其实很难做。我们有一支比较狼性的队伍，也是多年形成的。算是龙潭虎穴都敢闯。但这是精神层面的，是真正要一个大的团队发挥实质作用。还是要数量管理。&/p&&p&我们数量管理的办法就是统计。每天拜访了多少客户，产生了多少需求信息，有多少A级客户（1个月内可签约）。每个人每天都要填报CRM（客户管理系统）系统，录入信息。&/p&&p&这样销售结果就带有了一定的规律性和必然性。而不是依赖大的机遇。现在这种情况和大的项目机遇也不矛盾。但保证了下限。&/p&&p&王健林说，管理好不是靠人，也不是靠制度，要靠科技。我觉得有道理，小企业在财务软件和销售软件上是值得投入的，不过王健林投资几十个亿，我们投资几千、几万而已。&/p&&p&&b&第三条经验，管理好自己的信誉资产。&/b&&/p&&p&有的创业的人里，可能本身周围朋友就很有钱。我不同，我的亲戚朋友多数工薪，基本没有商人，家里都是一点一滴存起来的钱。&/p&&p&我企业周转头寸不灵的时候，我要向他们借钱。但是家庭资金是宁可没钱赚，也不愿意负风险的。&/p&&p&我借钱的经验是，绝不拖欠延期，绝对要支付利息。宁可企业倒闭，信誉资产不能破坏。（同时绝对不延期发工资拖欠工资）&/p&&p&很多人愿意坚守这种原则，但是在实际执行中还是会因为事情难过关，而采用权宜的方式，拖欠之类。这样表面上看赚了几天时间，实际上破坏了信誉资产。开始愿意借钱给你，肯定都是情分。但长时间的合作，肯定必然是因为风险值低和利息收益。&/p&&p&如果周边亲戚朋友钱数比较多，就更应该妥善管理。让别人觉得钱在你这里，既可靠，又能有不错的收益是最理想的。我常说旱则资舟，不缺钱的时候，也借一些钱，以保证积累信誉。为防止资金链的断裂。我经商经验里面有一半是借钱学，我深知人心里面，财不入急门，银行也是嫌贫爱富。所以我管得非常均衡。&/p&&p&由于企业经营得时间长了，也会有人跟我借钱。我也是这个办法，你跟我借钱一定要收你的利息，而且要打欠条，最好的朋友也是这样。你不欠我的情，大家是做生意。借也是这样。虽然我请你吃一顿饭1000，但你的50块钱利息也要给。——时间长了，虽然经商多年，反而我这边没什么收不回来的钱的痛苦。&/p&&p&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&/p&&br&&p&&b&我的经商过程&/b&&/p&&p&我大学毕业之后一天班也没上过，贸贸然然就开了公司。&/p&&p&起步的时候一分钱没有，是用借钱的方法开办的公司。企业从起步的第一天就是负债的。我家人三代里面没有经商的，父母是技术型单位的。&/p&&p&我做到第三年，赚了一些钱。公司做了一次错误投资，花了数百万做了投资，结果市场选择失误，每个月要亏损10-20万。我全家乃至朋友都是拿工资的，无人帮得了我，银行也不可能贷款给我，于是我想尽一切办法，用社会借贷度日，后来找到了一定商机，渡劫成功，过程是硬生生熬过来的。&/p&&p&我对这些历程回顾的时候已经感到愉悦而不是痛苦。我感觉到人的自由不是无拘无束，而是经历了足够多的人生场景。&/p&&p&&b&
一些思考&/b&&/p&&p&从毕业以来，我八年来始终做的是一个行业一件事。因为行业不新，我也没有融过资。我觉得一个小公司我开不成功，我也办不成大事。所以我一直坚持没动摇过，我始终觉得任正非44岁创业都不迟，我不必着急做一件我认为最成功的事，我先将这个小公司开好开成功。&/p&&p&——如果创业历程中没有这一次失败的反复，可能会好一些，我同行业同水平的竞争者有些已经在新三板挂牌。当然他们早干了七八年也许早先也有失败经历。不过我们公司现在也有可取之处，因为我们公司执行力很强，并且除了反复的那两年，一直都是高速增长。现在企业的限制主要是我的眼界和认知，所以我上来看看。&/p&&p&--------------------——————&/p&&p&8.23早晨补，企业能走下来，没失败砸锅，也跟所处行业不处于第一流企业竞技台有关系。我平生最喜欢的人物是正史里的刘备，他创的业太大，所以失败率高，失败了多次。但是胜败不如格局眼界重要。这也是我这一步要调整的。所谓求田问舍怕应羞见刘郎才气。也就是刘备不屑于买房子之类，本身置的就是万里家产。要吃苦还是应该吃更大的苦。&/p&&br&&br&&p&————————————————————————&/p&&p&每修改一次划一根线：&/p&&br&&p&有不少人问我做什么的，我不打算在这里介绍或者推广我们的业务。所以用普遍性的方法讲一下我的情况，这样大家好参考也好指导：&/p&&p&我们公司能够存活，主要是在销售端做足功夫。我们一是有团队，二是有销售管理人员和销售管理流程，三是几个最好的销售员达到什么水平呢？打个比方，都有独立在社会上拿下一个工程当包工头的本领。在地方上一个工程是要人情练达、擅于把握节奏等等等的，但他们多年历练，能够在我们这个志向远大的公司的文化影响下保持清新之风，还能办到这些难事。&/p&&br&&p&——但是我们公司受限于我的眼界认知，目前格局还小：&/p&&p&（1）是项目公司，虽然利润还可以，但是边际成本高，同时单个客单规模也不是特别大。所以影响规模化。&/p&&p&（2）行业不新，属于传统行业&/p&&p&（3）技术或服务能力缺乏跟一流公司竞技的本领。所以降维攻击在三线城市布局，攫取信息不对称的利润。&/p&&br&&p&但是如果作为小公司起步存活的方式的话，我们这种方向其实很适合，因为传统行业比新兴行业成功率高，“利基市场”做起来容易存活，客单价值小、利润高对资金的周转要求就低。&/p&&p&但是这些也是发展的瓶颈。&br&&/p&&br&&p&——————————————————————————————&br&&/p&&br&&p&“心如无尘”讲了关于资金的一些处理措施，从他所表达的内容来看，即使不谈营业额差距，企业经营所处的阶段应该比我高一个段位。希望相处交流一段时间可以碰一下。我们做惯业务的，喜欢拜访求见。&br&&/p&&p&我在三线城市，基于我所看到的情况，和我们企业的一些具体情况，说一些对资金的认识：&/p&&p&（1）我们保持有银行借款。授信、长期借款的都有，规模不大，旨在积累。银行主要面对工业企业有地皮的，第三产业借不到钱，除非拿房产抵押。能借到的只是小额的信用借款，这还说的是地方银行、农商行、邮储之类。大银行主要面对地方融资平台、面向大型企业——我知道在一些大城市会有银行设立科技支行，面向专利等进行贷款。但在我这里没有——从银行对本市服务业借款的规模来看，基本解决不了我们的资金问题。&/p&&p&（2）为保持有一个较好的借贷关系。我本人在2014年出资了一定金额，设置了一个模式，推动几个经商或有钱的朋友一起做了资金组合，有偿借款，信誉方面的价值观一致且有事实验证，主要用于内部互助。有一个人全职牵头经营，组合的目的是收利息赚钱。但我目的非盈利，而主要为了防止我自己这边出现现金流断裂。再加上我始终保持一个小规