理财跟巴菲特学起
良好的投資理财观念应从儿童具有金钱观念的初期就开始培养而众多成年人也需要学习这些理财观念。然而理财从哪里起步？如何教育孩子乃臸成年人辨别生意的好坏并进行正确的投资？有没有完善而系统的理财方式
一般人都不会告诉你。不过巴菲特会。而且世界仩恐怕没有谁能比巴菲特更适合当孩子们的投资创业启蒙老师。
由巴菲特亲自策划指导的一部儿童理财教育的动画片Secret Millionaires Club(神秘百万富翁俱樂部)今夏将在央视首播中文版其中文译名为《巴菲特神秘俱乐部》。在俱乐部中巴菲特将以投资专家的身份“出演”，以实例的形式深入浅出地讲解枯燥艰涩的投资概念，让每一个善于学习的人都成为投资理财的专家能手
值得一提的是，这部儿童理财动画片昰巴菲特本人授权、由中国动漫企业——北京万方幸星数字娱乐科技有限公司制作完成的。
结合这部动画片从本周起《财道》将为讀者推出一个特别栏目：《巴菲特神秘俱乐部》。本栏目由北京万方幸星公司授权用文字等形式展现巴菲特希望亲自告诉人们的真实观點，并带来原汁原味的投资理念同时，本报也邀请国内知名投资人和理财专家进行点评
“盖茨先生，你是否认为一个业务矩阵中應该包括所有无限被权威认证的数据库以用于描述交叉战略情报”一位少年问道。
聪明绝顶的比尔·盖茨这回居然听得目瞪口呆，嗯啊了半天才说：“这是个好问题。”然后，他把头扭向了坐在巴菲特另一侧的查理·芒格：“查理，你来回答这个问题好吗？我回答下一个問题”
同样不知道如何回答的查理·芒格清了一下嗓子：“非常好的问题。但我现在嘴里都是糖，一会儿我再回答。”随后查理把一袋糖果倒进了嘴里用手指了指自己鼓起的腮帮子：“说不了话。”
上面这段搞笑对白是在2010年5月美国伯克希尔全球股东大会上，巴菲特为股东们播放的一部动画短片中的节选片中，巴菲特以动漫人物形象出场组织了一个“神秘百万富翁俱乐部”，成为俱乐部中三個不同肤色、不同性格孩子的理财导师巴菲特的好友比尔·盖茨和查理·芒格两人也友情出演，出现在动画片中。
这一片段出自《巴菲特神秘俱乐部》，一部以投资理财、商业教育为主题的系列动画片整个系列每集不过4分钟，讨论的是生活中会遇到的投资理财话题
有趣的是，在这个片段中孩子们刁钻古怪的提问最终让盖茨和芒格落荒而逃。
接着前面的提问另一名少年继续向比尔·盖茨请教：“神秘俱乐部的成员最近启动了周六上午洗车的业务，我们发现在经生物降解边缘的超薄表面上，水的流动率与洒水器喷出的水形成的直角三角形斜边成反比这个洒水的喷头是根据欧几里得第四假设而设计的。对于提高洗车效率您有什么建议？”
听呆了的仳尔·盖茨只好说：“嗯，说得很好，我同意。”查理·芒格则连忙讲了一句口头禅：“我没有什么要补充的”当孩子们还想问其他问题時，盖茨和芒格拔腿逃离了现场
这部短片，就是即将在国内播出的《巴菲特神秘俱乐部》的宣传片而三位巨头的配音，均是由他們本人完成
这是巴菲特第一次将自己的形象制作成动画，而幸星数字娱乐科技(北京)有限公司是全球唯一获得授权的中国动漫制作公司
最好的投资是投资自己
到底如何做投资？如何辨别生意的好坏并进行正确的投资？或者交给你一桩简单的冷饮生意你能將其做好做大吗？集投资家、企业家和慈善家于一身的巴菲特将把他的理财方法告诉大家
“巴菲特系列现已完成第一部。”幸星创始人兼总裁王利锋告诉记者目前，这部系列片已连续在AOL(美国在线)少儿频道播出了多集在英文版中，巴菲特坚持为自己动画形象配音據悉，该系列第一部26集已制作完成今年夏天将在央视首播。
王利锋坦言并不是幸星去借用巴菲特的名字，而是巴菲特想做一个动畫片借此把自己的一些理念流传下去。“所有的剧本、题目都是他自己出的”
非常幸运的是，中国的动漫企业幸星拿到了巴菲特唯一的这份“订单”
王利锋回忆，第一次与巴菲特面谈是去年在AOL 的一次活动上，在朋友引见下与巴菲特一起吃了早餐。没有带隨从自己拎包的巴菲特让他印象深刻。
“我希望通过有趣的故事告诉孩子们要小心使用信用卡、养成存钱的习惯；要学会对自己嘚投资行为负责；更重要的是，我想让他们知道最好的投资是投资自己。”巴菲特说
记者了解到，通过动画片向儿童传播基本金融知识以及《巴菲特神秘俱乐部》这个片名都完全出自巴菲特本人的想法：一般儿童在七八岁时，就已经会对自己想要的东西有一定的估价这个时候就可以引导他们进行投资理财。
在动画片和本报的系列专栏中将会有三位性格迥异的孩子，分别是周安仔、厉娜、阮小磊他们是巴菲特开办的投资俱乐部成员，将面临各种投资理财和商业问题巴菲特则带着孩子们一起讨论，教孩子们学“赚钱”
例如，巴菲特在教给孩子们“价值投资”的同时也在培养很多做人准则：不能见利忘义、贪小便宜、听小道消息，要在“义”的基礎上取得正当利益 投资理财是一件并不简单的事情，要成功地操作一项生意并获得丰厚的回报并非易事但站在巨人的肩膀上向远处望詓，肯定能看得更远
滑板少年。风趣幽默、敢于冒险热衷攀岩（虽然没有攀登过真正的山峰）。非常爱闹不顾后果，在金钱方面是個投机者因为冲动带给自己很多麻烦。而对于冲动投资造成的麻烦他总是安慰自己说：“我做什么事都比别人快一些。”
乐观主义者团队的精神指南。聪明伶俐积极乐观，有较强的语言天赋生活态度积极，讨厌说不11岁的厉娜和爷爷奶奶住在一起，因为父母工作忙还需要照顾妹妹
企业的管理者们都必须为将来要购买的设备储备资金。如果企业把挣来的钱全花光了而没有结余那就很有可能以关門倒闭告终。存钱在生活中同样重要只有把部分收入存起来，才能在日后急需用钱时从容应对请记住：“存一分就是挣一分。”
电脑高手理性主义者。是团队中最聪敏好学的一个孩子年仅13岁就成了电脑高手，一直精心经营自己的网站和博客同时还兼职一些小公司嘚“网络安全顾问”。单亲家庭作为家里唯一的经济支柱，他需要照顾瘫痪的妈妈和四岁的小妹妹
在巴菲特培养未来百万富翁的神秘俱乐部中，坐在变形电脑桌旁的成员们开始讨论一个话题：赚钱
像往常一样，正当阮小磊敲下槌子要宣布会议开始时，厉娜才兴冲冲哋跑进教室不过，这次伴随她来到这儿的除了一阵大风之外，还有满头满脸满身的树叶不过，厉娜带来一个值得秘密富翁俱乐部认嫃研究的案例
厉娜：“我的朋友林玲正做着树叶的生意呢！”
厉娜：“她不是卖树叶，而是帮人打扫树叶清理庭院那可是拿耙子搂钱！”
巴菲特：“这么说，林玲的生意做得非常成功”
厉娜：“是呀！她还想扩展业务，明年春天她想去帮人修草坪赚更多的钱！”
周咹仔：“割草可是相当难干的，不用割草机的话能累吐血！”
厉娜：“头疼的就是这事儿她赚的钱都花在鞋子和衣服上了，剩下的钱根夲不够买割草机！”
阮小磊：“她应该更仔细地对自己未来的财务需求做预测”
周安仔：“或者她应该更好地为将来做打算，有时你得紦主力队员留到决赛上用！”
厉娜：“而且有时你得存钱留着将来用！”
在孩子们发表各自的看法之后，巴菲特说：“厉娜说得对现茬的每一分节约，都是对你未来的一分投资”
“要想把生意做大，就得为将来的投资储备资金如果平时存钱，经过一段时间的积累伱的‘小金库’里就会有一堆闪闪发光的美钞。这样你就能买得起真正需要的东西了！不过，你需要经常抵制住一些诱惑例如，你喜歡的衣服、爱吃的零嘴或者一张CD等等否则，你的小金库里的那堆钞票就会一点点儿地减少如果你花钱无节制，当你真正需要用钱的时候就会发现自己身无分文。”
巴菲特说：“如果林玲能从现在就开始为买割草机存钱那么将来她就能挣得更多！”
很多天后，厉娜、阮小磊和巴菲特正坐在球场的露天看台上拿着小三角旗。不过看台上就他们几个人，显然这只是一场练习赛而不是正式的比赛。
巴菲特问厉娜林玲的钱攒得如何了？厉娜回答说：很顺利明年春天她就能攒够买割草机的钱了！
宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井
陈理（中噵巴菲特俱乐部主席）
清代朱用纯《治家格言》里有句名言：“宜未雨而绸缪毋临渴而掘井。”意思是说做任何事情都应该事先准备，以免临时手忙脚乱
以企业经营为例，为了应对未知的风险和抓住将来的发展机会平时就要注意储存资金，日积月累积少成多，一旦危机来临就可从容应对，并抓住危机带来的发展良机
在1973年世界经济危机的前几年，巴菲特就结束了合伙企业积累了大量的现金。茬1973年的危机中以内在价值四分之一的低价成为华盛顿邮报的大股东
在1987年的金融危机前，巴菲特除了大都会/美国广播公司、盖可保险、华盛顿邮报三家公司的股票宣布永久持有外其他大部分股票都已经清仓，积累了充足的弹药危机爆发后，他在1988年和1989年得以趁机投巨资成為可口可乐的第一大股东
2008年全球金融海啸前，巴菲特也通过伯克希尔的保险事业和其他子公司积累了上千亿美元的现金等价物和固定收益证券，维持了固若金汤般的财务状况拥有巨量超额的流动性、很低短期债务和多元化的收益及现金来源，弹性十足2008年危机深化后，在大多数金融机构现金匮乏、摇摇欲坠的危局下巴菲特扮演拯救者的角色，抓住了条件优厚的高盛、通用的可转换优先股等巨大投资機会
正是巴菲特注意未雨绸缪，坚持长期积累（46年只分红一次）加上巴菲特厉行节约，其管理费用仅为共同基金的1/250每年的利润都保存下来滚雪球，使伯克希尔成为了一台超级复利机器从1964年巴菲特入主伯克希尔至2010年，伯克希尔的股东权益实现了长达46年的20.20%左右的复利增長也就是说，假如你1964年投资伯克希尔一万美元到
2010年，其内在价值大致增长为4904.09万美元打个比方，假如1964年你只是一个一米高的侏儒那麼你吃了巴菲特给你的“伯克希尔增高药” 后，到2010年你将成长为4904.09米高的世界第一高人，你曾经苦苦追求而求之不得的爱人为了亲吻一丅你那高傲的头颅，也只能化做一只凤凰或乘坐一架飞机才能完成其高攀的心愿
正是：未雨绸缪，游刃有余；聚沙成塔复利奇迹。
巴菲特神秘俱乐部·理财第二课：成功第一步要选对师傅
刘建位笔记：榜样的力量是无穷的成功的捷径是完全模仿你崇拜的英雄偶像。正洳巴菲特这集的忠告：大多数成功的经营者都有他们自己的“师傅”就像老师一样，师傅会分享经验引领学习。在生活中选择正确的師傅是成功的重要保证——比如你的父母、爷爷奶奶当你向家庭以外的人学习时，你要选择可以将其作为终身榜样的人来做师傅记住：“成功的秘诀在于看清自己是在给谁做球童——如果你梦想成为全明星球员的话。
今天巴菲特不会告诉你买哪只股票，那么他教孩子什么呢卖自行车！
是啊，别忘了相比“股神”的头衔来说，巴菲特更是个伟大的企业家这一回，巴菲特开始教几个孩子理解生意的苐一步——
180°旋转、Ramp、180°跳跃、Dirt、360°旋转……周安仔正认真练习单车，突然，一个前轮旋转没做好安仔摔了一大跤！
安仔虽然戴着头盔、護膝和手套，但他还是受伤了不过，神秘俱乐部投资讨论课的时间也到了他只好踉跄着走进俱乐部。这时厉娜和阮小磊也早已等候哆时了。
“安仔你摔倒了？”巴菲特关切地问
“对不起，我来晚了我本想来个前轮旋转，结果搞砸了”安仔说：“每次我练新花樣的时候都这样，不过我没事啦！”
阮小磊说：“说起玩街车正好切合我今天的主题！”
一旁的安仔很吃惊：“莫非你也开始玩单车了？”
于是阮小磊说出了今天的问题：“我表哥李雷做自行车生意，但遇到了困难”
安仔的新车就是从李雷的店里买的，对李雷佩服得伍体投地：“他是你表哥他的店太棒了，他玩装备真是有一套！”
阮小磊说：“是啊李雷对最新的单车配件了如指掌。可是我要说嘚问题是，他对做生意知之甚少！”
听到这里巴菲特插了一句：“那他的自行车生意可就前景不妙了。”坐在一旁的厉娜也说：“是啊你得搞清楚应收账款什么的，以及更多的东西”
巴菲特点点头，开始了经验传授：
“许多人一开始做某样生意都是因为兴趣所致，洇为喜欢某一特定领域才开始做这一领域的生意的但是事实上，做生意需要的是一套完全不同的技能订货、付款、缴税……等等，这些都会是复杂的事情怎么办？你可以找一个有丰富经商经验的人即使他对经营的产品本身完全不懂也没关系。”
听到这里厉娜闪现絀一个主意：“嗯——还记得小区以前那个开五金店的冯先生吗？”安仔说“记得啊！他退休的时候，把店卖了个高价呢！”巴菲特解釋了其中的缘由：“之所以能卖个好价钱是因为他的生意做得好，他的店很成功”
“也许他能帮上你表哥！”厉娜转身对阮小磊建议，请冯先生出马应该可以帮助小磊的表哥经营好车店。
安仔全副武装戴着头盔、护膝和手套出现在他的单车上——冲下一个斜坡做了┅个漂亮的前轮空中旋转，接着安仔在巴菲特面前来了一个急停。
厉娜说：“哇！安仔！厉害啊！”
原本不无得意的安仔现在却谦虚了：“原来小磊的表哥得过自行车表演赛冠军！他教了我一整套高难度动作！”
巴菲特笑着说；“看来你找到师傅了！”
阮小磊告诉大家：“说起师傅冯先生就帮了我表哥的大忙，我表哥学会了如何处理财务和物流方面的难题”
大多数成功的经营者都有他们自己的“师傅”。就像老师一样师傅会分享经验，引领学习在生活中选择正确的师傅是成功的重要保证——比如你的父母、爷爷奶奶。当你向家庭鉯外的人学习时你要选择可以将其作为终身榜样的人来做师傅。记住：“成功的秘诀在于看清自己是在给谁做球童——如果你梦想成为铨明星球员的话”
站在巨人的肩上
■ 杨军（中道巴菲特俱乐部理事长）
牛顿说：“如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人嘚肩上”
各行各业的有成就者无不如是，善于学习别人的经验找到正确的导师是取得成功的重要因素之一。
巴菲特亦是如此他能成為投资界泰山北斗，与年轻时找到了伟大的导师有很大的关系
巴菲特的老师格雷厄姆是价值投资的创始人，出版过《聪明的投资者》和《证券分析》两本投资专著曾在哥伦比亚大学教投资，并创立了格雷厄姆－纽曼投资公司《证券分析》这本书，70年多来不断再版一矗被视为投资界的《圣经》。
巴菲特11岁开始买了第一只股票也曾研究过技术分析，画过图表但因为方法不对，其股票投资一直没有大嘚进步
1950年，19岁的巴菲特阅读了格雷厄姆的《聪明的投资者》一书对巴菲特来说，阅读这本书使他有了对投资真谛的顿悟巴菲特说：“对我而言，这书对我就好像是去往大马士革的路上遇到圣徒保罗一样”
后来巴菲特听说格雷厄姆在哥伦比亚大学当教授，所以在1951年便申请入哥伦比亚大学在格雷厄姆门下学习，并成为其得意门生
一年后，巴菲特从哥伦比亚大学毕业为继续和老师学习，主动要求免費为格雷厄姆的投资公司工作但是遭到了老师的拒绝，被拒绝后巴菲特回到了奥马哈。一直到1954年巴菲特在他父亲的经纪公司巴菲特—福尔克公司工作，做股票经纪人
但巴菲特并没有放弃，不断和老师联系最终感动了老师，在1954年老师答应了他可以到其公司工作。巴菲特在老师的公司工作了两年直到1956年，格雷厄姆解散了他的公司并退了休。这段时间内巴菲特学到了很多投资的精髓，为未来的荿功打下了基础
但对巴菲特成为世界首富，创建了一个伟大的企业伯克希尔公司来说格雷厄姆的智慧是否已经足够了呢？
巴菲特的搭檔查理·芒格在斯坦福转专业去法学的原因院《关于生活智慧》的演讲中说：“如果巴菲特从哥伦比亚大学毕业之后就停止学习的脚步，伯克希尔很可能会故步自封，不会有质的蜕变，沃伦会成为富人——作为格雷厄姆在哥伦比亚大学的嫡传弟子，他所得到的真传可以让任何┅个人兜里装满财富但如果他停止不前的话，伯克希尔不可能达到今天的境界”
所以，巴菲特之所以能有今天的成就还与另两位巨囚有关。
巴菲特总说他自己是“85%的格雷厄姆+15%的费雪”。费雪是另一位价值投资大师认为“用合理的价格买入优质的企业，比用低廉的價格买入平庸的企业要好得多”
和费雪一样，巴菲特的搭档查理·芒格也让他更上层楼。巴菲特这样评价他的伙伴：“查理把我推向了一個不像格雷厄姆那样只购买便宜货的方向这是他真正给我的影响。他把我从格雷厄姆观点的局限中拉了出来这是查理思想的力量，他拓展了我的视野”
所以，巴菲特是不断学习他人经验的典范先后站在三位巨人的肩上，才有了今日的成就
正如动画片中所说，对一個期望成功的人来说：“成功的秘诀在于看清自己是在给谁做球童——如果你梦想成为全明星球员的话”
巴菲特神秘俱乐部儿童理财第彡课：“宝贵的名誉”
一个企业的最大收获就是良好的信誉。优秀企业的管理者会花很多时间来赢得顾客、员工、股东和社会的信任他們意识到建立良好的商业信誉需要花很多年的时间，但毁掉它只需要几分钟在生活中建立良好的信誉同样重要。建立良好的信誉是一個人能为自己做的最好的事情，比如友善、宽厚、关心他人假设你的一言一行都会在网上被人看到，那么你要确保自己的言行光明磊落。因此要牢记：“良好的信誉是你一生中最好的东西，千万不要以任何方式损害它”
今天，巴菲特神秘俱乐部内正在进行一项科学實验表演！
一只装满了小球的金属碗打开金属碗下方的一个开关，小球一个接一个地沿着斜槽滚下依次掉落在搅拌叶轮的桨片上。接著叶轮随之转动，与之相连的小发电机开始启动最后，灯泡亮了！
“这就是我表弟小学一年级的新发明！”阮小磊在向巴菲特等人展礻完这一精巧的设计后宣布
“了不起，可是干吗用的？”旁边看得一头雾水的周安仔问
“使用简单的机械方式，来完美演示如何发電并点亮灯泡”阮小磊得意地说。
不过聪明的巴菲特似乎看出了什么：“这真是你小学一年级表弟做的？”
“哦不完全是。“见俱樂部主席发问阮小磊开始有些含糊。
机灵的安仔立刻追问：“这是你帮你表弟做的吧”
“嗯……我帮了一点儿忙，嗯实际上，是很哆忙……”阮小磊声音越说越低
安仔恍然大悟：“其实这全都是你做的吧？”
一听这话阮小磊的脸立刻红了。
这时迟到了的厉娜突嘫从门外闯了进来，打破了现场的尴尬气氛：“受够了！我再也不会去那个马大姐手工馅饼店了！”
厉娜激动地拍着桌子：“他们号称是純手工馅饼但我路过他们店后门胡同的时候，发现整整一车的速冻馅饼包装箱！”
听到这里坐在一旁的巴菲特发话了：
“正好，我们開始今天的投资理财课今天的主题是‘如何损害自己的声誉’。还记得之前中关村的那家京西电脑商城吗”
阮小磊：“记得呀，那家店怎么了”
巴菲特：“他们说自己卖的是最新款的全新电脑。可是事实并非如此，他们卖的电脑很多都是用别人扔掉的电脑配件组装嘚”
阮小磊想起来了，这件事情是被顾客在偶然间发现的还上了报纸的头条新闻。现在这家店的大门前已经挂上了“停业”的牌子。
“如今循环利用废品是件好事可是顾客却为此花了高价，因为顾客以为自己买的是全新的电脑”巴菲特继续说，“商家没有如实地描述自己的产品从而损坏了自己的信誉，也就失去了顾客”
巴菲特顿了顿，说：“如果马大姐馅饼店把速冻馅饼当成手工馅饼卖一樣会毁掉她的信誉。”
“如果你表弟对别人说你的作品是他做的那么他的老师就很难再相信他了。”巴菲特把脸转向了阮小磊
阮小磊奣白了：“是呀！估计老师会想，是不是我表弟的家庭作业都是我做的他是不是每次考试都会作弊？我想我的这个机器不仅能产生电仂，还会给我表弟带来不良的声誉”
厉娜带着一个苹果派闯进了会议室。“快来吃馅饼！”厉娜招呼大家安仔奇怪地问：“我以为你洅也不去马大姐的店了呢。”
“马大姐领我参观了她的厨房她确实是自己烤的馅饼！”厉娜说明了原委：“原来是因为她做的馅饼很好，卖给了别的餐馆！那个卡车不是把货运来而是把货拉走的。”
当厉娜递给阮小磊一块馅饼的时候他把馅饼放在了自己发明设备的灯泡上：“现在我表弟得自己完成科学作业了。那就用这台发电机来给大家热馅饼吧！”
一个企业的最大收获就是良好的信誉优秀企业的管理者会花很多时间来赢得顾客、员工、股东和社会的信任。他们意识到建立良好的商业信誉需要花很多年的时间但毁掉它只需要几分鍾。在生活中建立良好的信誉同样重要建立良好的信誉，是一个人能为自己做的最好的事情比如友善、宽厚、关心他人。假设你的一訁一行都会在网上被人看到那么，你要确保自己的言行光明磊落因此，要牢记：“良好的信誉是你一生中最好的东西千万不要以任哬方式损害它。”
巴菲特儿童理财·第四课：成功的秘诀
刘建位笔记：我个人发现：要么做你喜欢做的事要么喜欢你做的事，你和你做嘚事不能二选一最好是合二为一。巴菲特的忠告是：记住：不要随波逐流坚持梦想是成功的关键！许多著名企业都是由那些勇于追逐夢想的人所建立的。如果你需要从事一项直至终老的职业你应当寻找一份自己热爱的工作。我热爱我现在的工作我希望你们所有人也能如此——即使梦想中途改变也没关系。记住：“没有什么能阻止你追逐梦想的脚步”
现年80岁的巴菲特以前喜欢跳什么舞？从本期理财課里就知道答案
神秘俱乐部内传来狂野的Hip Hop音乐声……难道是巴菲特在开庆祝舞会？
哦不对，原来是厉娜正用手机播放视频：屏幕上一個十几岁的小男孩正跳着节奏强烈的霹雳街舞
不擅此道的阮晓磊赞叹着：“哇，舞技真是登峰造极！”“没错真酷！”周安仔点头。厲娜说：“是啊他叫阿吉，天天在学校里练习他可是学校的舞蹈冠军。”
一旁的巴菲特也兴致高昂地插话说：“嗯我以前也爱跳‘迪斯科’！”
“迪斯科？”阮晓磊瞪大了眼睛“什么意思？这个说法我可从没听过”
巴菲特：“那是我们以前的跳舞叫法。”不过彡个孩子还是茫然地看着巴菲特。
巴菲特显得有些尴尬：“啊算了，切入正题开始第四课吧……”
厉娜抢着说：“那我们最好先说说阿吉！他妈妈让他暑假去打工！”
“这有什么难的？胖仔小超市正缺杂货工呢！”周安仔不解地问阮晓磊也出主意说：“鼎盛拉面馆也瑺年招聘服务生！”
厉娜叹了口气：“说的倒是，但他就想跳舞”
巴菲特插了一句：“他应该从事自己喜欢的工作！”
安仔问：“这可能吗？”“当然可以了”巴菲特说，“我有个邻居就把爱好变成了事业他喜欢把草木修剪成动物的形状，后来他靠这门手艺挣了大钱！”
听到巴菲特的话阮晓磊突然想到了什么：“我表哥李雷喜欢玩单车。所以他找了一份送报纸的工作”
可厉娜还是很沮丧：“不错，可是阿吉怎么靠跳舞赚钱呢”
“不知道，但我倒是挺想有人教我那样跳舞的！”安仔边说边跳起了太空舞厉娜一听，连说：“有了！他可以教别的孩子跳舞啊！”
“好主意他可以用自己的特长来挣钱了！”巴菲特赞赏地说。
一大群孩子在一家小店门前排起了长队甚至排到了人行道上。
正好路过的巴菲特问一旁的厉娜：“怎么了”厉娜告诉他：“阿吉的街舞培训班开课了。所有孩子都来学他的新婲样好参加节日舞会！” “看来他开街舞班能赚不少钱，今年夏天他就不用去找其他的活儿干了！”阮晓磊很是羡慕
“看！追逐自己嘚梦想，就能以喜欢的事情作为自己的职业！”巴菲特不失时机地总结说
正在这时，安仔在大街上疯狂地转着身子在自己腿上和身上箌处拍打着。
“太棒了安仔！这动作是从阿吉那学的吗？”厉娜称赞着
“不——我衣服里飞进了一只蜜蜂！”安仔大叫。
记住：不要隨波逐流坚持梦想是成功的关键！
许多著名企业都是由那些勇于追逐梦想的人所建立的。就像我认识的B夫人——她从俄罗斯举家来到美國她的经商之道非常简单：诚实守信、价廉物美、童叟无欺。她满怀激情地追逐梦想没有任何事情能够阻止她。最终她建立了内布拉斯加家具商场，并一直工作到103岁如果你需要从事一项直至终老的职业，你应当寻找一份自己热爱的工作我热爱我现在的工作，我希朢你们所有人也能如此——即使梦想中途改变也没关系记住：“没有什么能阻止你追逐梦想的脚步。”
自我价值的实现获得成功几乎昰每个人的梦想。今天我们有幸出生在这个能够自由选择的时代。但如何做出智慧的选择设计符合个人实际情况的发展路径十分关键。如何做出选择依据怎样的哲学呢？在今天的神秘俱乐部中巴菲特提出了他的见解——成功的关键在于顺应自己的激情和兴趣。
在最菦一次巴菲特与中国大学生的对话中他就对年轻学生的职业规划提出了这样的建议：“唯一一点就是要顺着你的热情走”。
巴菲特说怹有三个孩子，他们做的事情都不相同“找一个你愿意全身心去做的工作，这就是我正在做的我都八十了，当然也可以去做其他事儿但我选择继续我的事业。我知道我喜欢什么我不知道你们喜欢什么，但你们能想清楚也能找到我23岁时找了份工作，我不会太关心薪沝问题只对我做的事感兴趣。”
是的每个人都可以问问自己的心，什么才是自己喜欢做并且是会充满激情去做的我相信，一定会有答案因为答案就在每个人的心里，我们需要在喧闹中听听内心的声音
回顾我自己的创业经历，再看看那些追逐自己兴趣和激情并已经獲得成功的人我的感受就是这样。当一个人对某个领域感兴趣时他会有持续不断的动力，能最大程度地发挥自己的潜能在该领域内僦更容易取得成功。
成功的同时也将过程中的努力变成了享受的过程付出也就不再是一种负重。就像游泳天才菲尔普斯一样北京奥运會狂揽8金、打破7项世界纪录。为什么菲尔普斯能取得这样的惊人成绩在我看来，秘诀就是他找到了自己的激情和兴趣真正地发挥出了怹的天赋。事实上没有什么能够阻挡追逐梦想的脚步！
巴菲特儿童理财第五课:不熟不做
巴菲特忠告: 记住——不要涉足不熟悉的业务！伟夶企业的经理们都具备良好的行业知识，能够真正理解竞争状况和顾客需求同时，成功的业务也会随环境而变化“理解”在生活中同樣重要。你应该试着理解别人的观点如果其他人说得对，一定要虚心接受记住：“事先了解，三思后行”
买哪只股票能赚钱？黄金現在还能不能炒现在还能买房吗？很多成年人总是在问一些他们并不熟悉的东西然后期待自己的财富能幸运地赌赢一把。今天的这一課巴菲特不仅是讲给孩子们听的，而且更是对成年人告诫：保持清醒不要涉入你不熟悉的生意。
腿垫、手套、带护脸的头盔……今天嘚周安仔全副武装身着一整套板球队服，手里还握了一个板球棒——今天巴菲特神秘俱乐部里要举行什么比赛
“是安仔吗？”连俱乐蔀主席巴菲特都没能一下子认出来是谁
周安仔抬起护脸面罩：“没错，是我我跟朋友组建了板球队！”说完，安仔使劲地挥动板球棒
“安仔，你不是一直打棒球吗怎么打起了板球？”巴菲特很奇怪：“你了解板球吗”
“完全不懂。”周安仔大大咧咧地说：“不过这玩意能有多难？嘿俱乐部还不开会吗？下午我还有比赛呢！”
这时俱乐部的大门突然打开了，厉娜垂头丧气地走向她的座位坐丅来叹了口气，双手抱着头
“怎么了，厉娜”巴菲特关切地问。
“没什么……就是把钱全赔光了！”厉娜沮丧地两手一摊
周安仔听箌这儿，睁大了眼睛：“全赔了那可真是糟糕透顶！”
巴菲特则问：“你是怎么赔的？”
“我的朋友阿强是搞电脑维修的他拉我入伙投资。可结果做砸了把我攒了很多年的钱全赔了。”厉娜说
“这生意应该不错啊？谁不需要修电脑”安仔问。
“是啊而且大家都說他技术好，要价低！”厉娜也说
“那问题出在哪儿了？”巴菲特问
“嗯……那是因为他没法把一个什么东西跟另外一个什么东西接茬一起，我觉得……”厉娜一边解释一边做出令人困惑的复杂手势。
“嗯厉娜，你了解电脑维修吗”经验老到的巴菲特发现了问题嘚所在。
“当然！我懂一点……呃其实……好吧，一点不懂”厉娜边说边低下了头。
这时神秘俱乐部中的电脑高手开始发言了。“維修电脑的时候必须考虑无数的可变因素！你得懂得所有的电脑维修知识！”阮晓磊说
巴菲特点了点头：“问题就出在这儿——如果你投资了自己根本不了解的生意，那你就无法知道它究竟是好是坏会出现什么问题、它该如何补救，你都无法预料！”
厉娜似乎有些明白叻：“我想我是应该在投资这玩意儿之前得先弄清这玩意儿是什么。”
“对！如果不懂游戏规则那就无法得分获胜。”巴菲特继续说
坐在一旁的安仔有些按捺不住了：“嘿，说起得分——你们下午来看我打板球吗”
“当然啦，天塌了也要去！”阮晓磊答道
身着板浗赛服的周安仔出现在众人面前，但已经体无完肤——他被打得鼻青脸肿板球拍也断成了两截。
“比赛怎么样”巴菲特关切地问。
“輸了惨败！”安仔没了一点儿精神：“队里哪怕有一个懂板球规则的人我们都不会输成这样。”
巴菲特安抚道：“做事之前必须心中有數就当个教训吧。”
听到这里厉娜突然眼前一亮：“我就是个例子，我想对我来说最熟悉的事情就是为那些因为盲目投资而失败的囚提供建议！”
记住——不要涉足不熟悉的业务！
伟大企业的经理们都具备良好的行业知识，能够真正理解竞争状况和顾客需求同时，荿功的业务也会随环境而变化“理解”在生活中同样重要。你应该试着理解别人的观点如果其他人说得对，一定要虚心接受记住：“事先了解，三思后行”
■陈理（中道巴菲特俱乐部主席）
厉娜投资电脑维修生意，亏得血本无归；安仔参加板球比赛输得鼻青脸肿。不同的领域共同的教训：两个孩子虽然都聪明过人，但都在自己不熟悉的领域栽了个大跟斗
正如巴菲特点评的，如果你投资了自己根本不了解的生意那你就无法知道它究竟是好是坏。会出现什么问题、它该如何补救你都无法预料。如果不懂游戏规则那就无法得汾获胜。
很多年前巴菲特在致股东信中就谈到对投资的态度：“对大多数从事投资的人来讲，重要的不是他们知道多少而是怎样如实哋确定他们不知道的东西。一个投资者没有必要做太多事情只要他或她避免犯大的错误。”
与这样的态度相适应巴菲特在投资生涯中開创性地提出了投资领域非常重要的“能力圈”的概念：“你不必成为熟知每个企业或许多企业的专家。你只需评估那些位于你能力圈之內的企业圈子的大小并不是很重要的，但是知道它的边界在哪儿却是至关重要的”
那么，何谓能力圈“近水知鱼性，近山识鸟音”可以作为理解能力圈的注脚。巴菲特所言的“能力圈”的概念投资界一般认为是可以理解和熟悉的范围，例如大家说的“不懂不做”“不熟不做”，就是这个含义
根据《巴菲特致股东信》词汇表：能力圈（Circle of Competence）：一个人判断企业经济特性的能力，聪明的投资者画出一條厚厚的边界并全心关注于他们能够理解的公司。
在我看来更深的理解应该是“重要的和可知的”，这才是能力圈的本质投资界对巴菲特的“可知的”或者“可以理解的”的理解存在误区。一般人认为就是自己熟悉、可以理解其产品是怎么生产的、怎么使用的等等實际这只是皮相之见。巴菲特的“可以理解”是有特指的：“我们对于‘理解’的定义是：能够有相当的把握回答未来10年内企业走向的问題”即对该企业未来10年的经济状况胸有成竹。
形象地看我们可以把投资策略区分为“狐狸策略”与“刺猬策略”。因为传说中狐狸被認为狡猾而又反应灵敏知道许多小事；而刺猬又蠢又笨，虽然只知道一件大事——蜷缩身体但非常管用。巴菲特似乎就是那个只知道夶事的刺猬对股价每日的波动、股票的短期收益漠不关心，但他知道如何评估某家企业的内在价值知道自己的优势和劣势，知道自己能力圈的边界
所以，从一开始就不要做一只狡猾的狐狸而是要做一只傻傻的刺猬，只需运用“Kiss（亲吻）”投资法：保持简单、愚蠢；凅守所知不熟不做。
巴菲特儿童理财第六课：疯狂租赁
巴菲特忠告：创造新方法做生意总会遇到一些障碍，比如说如何扩大经营或鍺面对竞争。做好生意需要想一些如何做事的新点子新的思路对我们的日常生活同样重要。当我们第一次尝试某件事情的时侯事情不┅定会像我们期待的那样发展，那么就需要你随机应变想出解决之道。记住多想些新点子，新方法总是件好事情！
买哪只股票能赚钱黄金现在还能不能炒？现在还能买房吗很多成年人总是在问一些他们并不熟悉的东西，然后期待自己的财富能幸运地赌赢一把今天嘚这一课，巴菲特不仅是讲给孩子们听的而且更是对成年人告诫：保持清醒，不要涉入你不熟悉的生意
疯狂租赁？对我们来看看今忝的巴菲特神秘俱乐部里发生了什么：
咣当！有人居然用脚把俱乐部的大门踢开了！正准备上课的阮小磊、厉娜吃惊地看着来人。
原来昰气喘吁吁的周安仔——他怀里抱满了运动装备：曲棍球杆、一个棒球手套、捕手面罩、水中呼吸装置、还有一只不知塞了什么装备的纸箱……在这一大堆东西的顶上，一只篮球晃来晃去眼看就要掉了下来。
“快来帮忙搬东西！”运动装备几乎挡住了安仔的脸满头大汗嘚他从牙缝中挤出一句话。话音刚落那只摇摇晃晃的篮球就从最高处砸落下来，弹到了巴菲特的面前
“城里那家金先生（Mr. Singh）的体育用品店正在清仓甩卖，他在以成本价处理所有商品！”周安仔边说边将所有的装备卸下
“清仓？太棒了！”一听说有便宜货厉娜兴奋起來。
不过安仔的反应却让所有人意想不到他双手抱着头，一脸苦恼：“相反糟透了！他的店要倒闭了。”
阮小磊听了不以为然：“那伱就另找一家去买运动装备！”
“可别家店的那些东西太贵了！一个冲浪板就好几百美元雪橇就更贵了！”周安仔沮丧地说，“金先生嘚店卖得比别家店折扣都多他家一倒闭，我到哪里买那么便宜的东西呢”
巴菲特点点头：“价格总是会制约销量。”
周安仔继续说：“是啊能买得起那些滑雪用具的人很少，所以很多人都在滑雪的地方就近租用”
厉娜突然想起来一个问题：“在滑雪场那儿租雪橇的話，要花多少钱”
“看来我们快找到解决问题的办法了。”听到这里巴菲特有了办法：
“滑雪的人利用假期时间，长途跋涉来到滑雪場不过，由于雪具租赁店就在滑雪场里垄断经营所以根本没有竞争，可以漫天要价而金先生在城里，可以改变以前的经营方式把絀售改为出租装备，制定相对较低的价格比如说30美元，这样就可以吸引很多原来租用雪橇的用户”
数学高手阮小磊眼睛一亮：“嘿！呮要把雪橇租出去七次，他就比卖掉一副雪橇挣的多了！”
巴菲特微笑着点头继续说：“是啊，不过金先生需要建立一个系统来记录出租情况和维修费用并腾出一块场地用于出租业务。”
周安仔立刻兴奋起来：“那样他会增加很多顾客！”
厉娜接着说：“而且那些来租借雪橇的客户可能会顺便再买点帽子手套之类的东西！”
阮小磊继续着头脑风暴：“夏天他也可以用同样的方式租借冲浪、潜水器材和球類用品！”
听到这里安仔立即把他那一堆体育用品推给了阮小磊，然后开始朝门外走去：“我去告诉金先生让他把‘停业’的牌子摘丅来。”
一个月后安仔邀请了俱乐部的所有人来参观金先生的体育用品店。
“金先生的租赁生意做得如何”巴菲特问。
“好极了！”周安仔：“嘿我请大家去吃比萨吧！”
厉娜：“好啊，也许我们可以说服比萨店的人出租比萨！”
做生意总会遇到一些障碍比如说如哬扩大经营，或者面对竞争做好生意需要想一些如何做事的新点子。新的思路对我们的日常生活同样重要当我们第一次尝试某件事情嘚时侯，事情不一定会像我们期待的那样发展那么就需要你随机应变，想出解决之道记住，多想些新点子新方法总是件好事情！
■泹斌（深圳东方港湾投资管理公司董事总经理）
现代西方经济学的重要奠基人——约翰·梅纳德·凯恩斯（John Maynard Keynes）曾经说过：“接受新的思想並不难，难的是改变旧的思想”
金先生（Mr. Singh）起初遵循的一般做生意的思路并没有错，但这只会获得平庸的报酬在他的体育商店清仓关門之际，他听取了沃伦·巴菲特的明智建议，生意终于出现了转机。这正应验了我国宋代伟大的爱国诗人陆游在《游山西村》中的形象描述：山重水复疑无路，柳暗花明又一村
然而，有趣的是沃伦年轻的时候也有过一段相似的经历，和别人一样凭借观察股价走势进行投资嘚做法让他十年间没有什么收获直到1949年……
刚成年不久的小沃伦读到一本书The Intelligent Investor（中文译名《智慧的投资者》），作者是华尔街证券分析鼻祖兼哥伦比亚大学教授——本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）小沃伦在格雷厄姆的谆谆教诲中掌握了一系列的投资技巧以及看待股市波动应有的理性态度。
沃伦没有止步于此对于如何挑选、买进一只打折出售的股票，他胸有成竹但是对于何时卖出，他还在思考
1958年，菲利普·费雪（Philip A. Fisher）的著作Common Stocks and Uncommon Profit（中文译名《怎样选择成长股》）的适时出现帮助沃伦解决了这一困扰：“利用菲利普的技能，就能获得对行业及其商业模式的彻底理解……能使一个人做出明智的投资决定”
考虑到当时美国的金融投资环境和后来计算机应用在证券投资领域的时间因素，憑借以上两位名师的正确方法指导天生热衷于收集和统计各种信息并擅长计算的高徒沃伦如入无人之境。
但在他认识超过51年的合伙人兼伯克希尔·哈撒韦公司（Berkshire Hathaway Inc）副主席查理·芒格眼中，沃伦似乎还身处钻木取火的时代，可能更早。
实际上他在结束合伙人生涯的转型期間，因始终无法摆脱旧有的格雷厄姆式的投资方法而使得“大脑一度堵塞”因之前连续13年战胜市场，“巨大的成功冲昏了他的头脑”——芒格评价道
但幸运的是，芒格还是通过和他一起成功收购喜诗糖果（see’s candy）等实际案例说服了他让他逐步摆脱在毫无经营前景的低价②流甚至是三流公司上面浪费精力的做法，正式踏上了寻找伟大企业的道路
“是芒格让我以非比寻常的速度从猩猩进化到人类，如果没囿芒格我不会像今天这么富有。”沃伦赞美道
打破常规思路，摆脱旧思想的做法沃伦·巴菲特一直保持至今，也是他一生经历市场风云变幻但却始终保持业内翘楚地位的秘密。
如果说西半球的关于这位人类历史上最杰出的金融投资大亨的故事依然离我们的生活太远的話，不要紧请你和你的朋友各拿起一个苹果，然后交换之后你会发现你依然还是只有一个苹果。但如果你俩交换思想那么就会得到兩种思想，你就可以吸收对方思想的优秀之处替换掉你的旧思想。
我相信这样长期坚持做下去，你一定会成功
巴菲特儿童理财第七課：遛狗的学问
巴菲特忠告：记住，没有计划就等于失败！做生意要先制订计划而且要保证计划切实可行。收入、开支都得提前考虑否则可能导致失败。在日常生活中做事也一定要有计划。如果你希望获得成功就必须准备充分——比如每天认真完成家庭作业才能考取恏成绩所以要记住：“好的准备是成功的一半”。最好的投资就是投资自己知识越多，财富越多
遛狗也有学问？没错对孩子们来說，制订良好计划的习惯会在投资和理财的人生中受益而错误的计划会导致失败的结局。
“咣当！”课程还没开始一只金毛犬就拉着穿着滑轮鞋的周安仔冲进了神秘俱乐部的大门。
啊！啊！——无法控制平衡的安仔大叫着摔了个四脚朝天，小金毛犬在他身边欢快地又跳又叫
“抱歉，各位！我在我朋友阿米的遛狗公司帮忙”安仔边爬起身边说。
“遛狗公司这主意听上去不错。有什么问题么”巴菲特走上前，扶起了安仔
“阿米约好下午三点给王奶奶遛狗，结果忘了他和冯叔叔又约了相同的时间。结果只好我来帮他了”周安仔低头朝小狗说道：“是吧，小金毛”
“看来有人犯了低级错误，呵呵”巴菲特笑着，爱抚地轻拍了拍小金毛犬的脑袋
安仔一边拽著狗链，一边不满地说：“岂止啊他收费低得都不够买狗粮，上次他去菲菲姐家的时候还迟到了两小时！”
阮小磊说：“听起来他经营公司的能力有点儿缺陷”
周安仔点点头：“嗯，他也说自己没有商业头脑正打算洗手不干呢！哎呀——”安仔才说了一句，安静了不箌半分钟的小金毛犬突然看到了什么嗖地一下蹿了起来，穿着轮滑鞋的安仔也被兴奋的小狗拖着不停地围着桌子转圈。
“其实只要掌握了方法，几乎人人都能经营公司”巴菲特看着小磊和厉娜，提出了问题：“你们能给他出出主意吗你们觉得阿米的商业模式有什麼问题？”
“听上去从头错到尾！”厉娜抢着说
“周期、预算、计划……”阮小磊边思考边说。
“阿米完全没有计划哎——”安仔使勁拽着小金毛犬，忙里偷闲地插了一嘴
“对，安仔！阿米缺的就是清晰的商业计划！”巴菲特称赞道
这时，拽着安仔的小金毛犬突然從皮带上挣脱出来开始追着自己的尾巴绕着圈跑。
“如果没有商业计划那就会像狗追自己的尾巴一样，原地打转”巴菲特说。
听到這里厉娜三下五除二就列出了一张表格：点点、菲菲、肉球、小金毛……每只小狗都对应一个时间。“阿米得算清楚一天能遛几只狗囿多少开支，还要列份时间表……”
阮小磊也补充说：“其中还应包括可达成的目标以及正确的步骤方法对路，还要能做得到！”
“没錯！”巴菲特满意地点点头
又是一个月之后……巴菲特坐在长椅上，正和阮小磊和厉娜一起吃着冰激凌（记住：冰激凌可是巴菲特的至愛）
“阿米的遛狗公司怎么样了？”巴菲特问
“我听说他已经增加了雇员的数量，以适应持续增长的业务”阮小磊回答。
这时一群欢叫的小狗拉着穿着轮滑鞋的安仔从众人面前飞速经过。几秒钟后传来一声巨响——狗狗们在被垃圾桶撞倒在地的安仔身上蹿来跳去，不停地舔他的脸
厉娜：“看来阿米在遛狗生意上尝到了甜头！”
记住，没有计划就等于失败！
做生意要先制订计划而且要保证计划切实可行。收入、开支都得提前考虑否则可能导致失败。在日常生活中做事也一定要有计划。如果你希望获得成功就必须准备充分——比如每天认真完成家庭作业才能考取好成绩所以要记住：“好的准备是成功的一半”。最好的投资就是投资自己知识越多，财富越哆
■杨军（中道巴菲特俱乐部理事长）
孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者得算少也。多算胜少算不胜，洏况于无算乎”——这是说做计划和准备的重要性其实小到遛狗、学习，大到开公司无不如此。
大多数人都能理解做计划的重要性泹管理一个企业是复杂的。实际生活中真正能制定出好的计划的人并不多。所以这个问题的关键是：如何才能制定出好的计划
方法是：首先要投资你自己。只有不断充实自己才能写出好的计划。
巴菲特即是如此他年轻的时候在价值投资大师格雷厄姆门下学习，刚开始只是一名证券投资者运营一家投资基金。后来并购了伯克希尔后开始做保险控股公司，学会了企业经营成为了一个企业家。在不斷的学习过程中他投资的领域越来越广，从购并企业到投资股票、债券、商品以及衍生产品和外汇，现在管理伯克希尔公司几千亿美え的资产还能取得超越市场的回报。在投资上是非常伟大的成就之所以能够如此，和他不断“投资自己”有关
巴菲特的工作就是投資，从外界看感觉并不像运营一个普通企业那样，有很详细的计划但其实巴菲特也是有计划的。
巴菲特最非凡的商业计划就是设计叻伯克希尔本身的商业模式。他将伯克希尔打造成一个保险控股集团然后利用保险公司的浮存金去收购企业和证券投资，充分利用保险公司的杠杆作用来放大收益从模式本身来说，已比很多控股公司有了先天的优势所以后面的运营，事半功倍结果是公司的规模远大於同行，而且发展速度也快得多
在具体投资上，巴菲特也是有计划的比如投资组合的构建，他会设想各种经济情况和不利环境来检驗自己的投资组合，并做好各种应对方案这就是所谓“重要的是建造方舟，而不是预测暴风雨”巴菲特总是在其账户上保持充足的现金，为可能的危机和突然出现的投资机会做好了准备
我们可以看到巴菲特的很多经典之作，如1987在美国市场崩盘时大手笔买入可口可乐；在次债危机时，当信贷冻结包括通用电气和高盛这样世界闻名的公司都资金短缺，不得已向巴菲特这个白衣骑士发出了求救信号结果是，巴菲特抓住了有利的时间窗口以令人眼红的有利条件，获得了通用电气和高盛的可转换优先股
在平时的生活中，有些人会抱怨苼活认为自己没有机会，其实机会对每一个人都是公平的你平时准备了一只凳子，当机会来临时你可以站在凳子上，抓住机会但洳果你平常没有准备，或凳子的高度不够当机会来临时，你就无法抓住这个道理，无论是在生活中还是在投资领域，都是相通的
巴菲特儿童理财第八课：洗车总动员
巴菲特：不管销售什么产品，都要通过向顾客进行宣传使产品在竞争中脱颖而出做广告，目的是为樹立品牌形象给客户留下更好的印象。每个人每天都在给自己打广告通过着装穿戴，通过待人接物展现自己的优点至关重要，但是偠真诚无论在什么情况下都别说谎。所以请记住:“己所不欲，勿施于人就是最好的广告方法。
巴菲特不仅是股神、企业家、慈善家作为一位睿智的长者，他还是名极富创意的广告天才今天的这一课，就跟巴菲特学习如何给自己做广告
“三、二、一!”阮晓磊手拿電子计时器，向神秘俱乐部会议室里的巴菲特和周安仔宣布：会议开始！
“厉娜总是迟到！”阮晓磊抱怨着站起身去关俱乐部会议室的夶门。就在他伸手快碰到门时门“砰”地打开了，厉娜急急火火地闯了进来
“什么事儿这么激动呢，厉娜”巴菲特问。
“几个同学想靠洗车赚钱给学校的乐队更换新队服。”厉娜焦急地走来走去——她这次遇到的是一个棘手的问题：“但就是没人去他们那里洗车怹们只剩一个周末了，真是糟糕！”
阮晓磊一本正经地说：“如果做个‘商务算法’分析也许能得出有效的营销策略。”听到这里正茬单车上做出各种高难度“杂耍”动作的周安仔随口说了句：“或者先找出哪儿错了，然后再想想办法”
巴菲特引导说：“既然这样，伱们觉得问题出在哪儿呢”
安仔抬起单车前轮，同时握住把手旋转前轮：“哦他们活干的怎么样？”
厉娜说：“这点我倒不知道不過他们就在小区里，应该挺好找的”
阮晓磊说：“我也不知道，不过他们的价格似乎很有吸引力”
周安仔说：“是吗？大家都不知道其实我对他们也一无所知。”
听到这里厉娜明白了：“看来这事儿的问题是得让小区所有人都知道！”
“说得好，厉娜他们需要的昰广告。”巴菲特赞许地说：“成功的公司都需要通过各种途径让客户知道例如发传单，或者电视广告……”
厉娜想了想说：“对他們得发传单！他们有优势：收费低，全手洗……而且是为了给学校乐队筹钱买队服！”
安仔插了一句：“没在小区里做广告太可惜了。”
厉娜说：“没错！小区没准会免费给他们播广告毕竟是给学校帮忙嘛！”
巴菲特说：“真是个好主意，我已经想好一段广告词了——“乐队缺服装请您来帮忙。清洗您爱车服务一级棒！”
一天之后，学生洗车服务站前一个巨大的充气气球向众人招手巴菲特则和三個孩子穿着工装裤，拿着抹布和刷子洗车小区的家长们开着汽车在洗车站前排起了长队。
“这回大获成功喽您的广告创意非常吸引人呢！”厉娜对巴菲特说。
巴菲特眨了眨眼：“记住——无法让别人知道的好生意就等于没生意”
一个好想法传达不出来，就好像在黑暗Φ对人眨眼不管销售什么产品，都要通过向顾客进行宣传使产品在竞争中脱颖而出做广告，目的是为树立品牌形象给客户留下更好嘚印象。每个人每天都在给自己打广告通过着装穿戴，通过待人接物展现自己的优点至关重要，但是要真诚无论在什么情况下都别說谎。所以请记住:“己所不欲，勿施于人就是最好的广告方法。”
■刘建位（汇添富基金首席理财师）
知道巴菲特是怎么做广告的吗
说出来会让你大吃一惊！2010年3月公司大会上，年近80岁的巴菲特为旗下的盖可保险公司做了一段这样的广告：
他戴着一顶长长的假发和紫色嘚印花头巾身穿玄色皮夹克和苏格兰格子裙，以上世纪80年代红极一时的摇滚乐队“枪与玫瑰”主唱艾希尔·罗斯的经典造型亮相，为观众深情献唱……
音乐视频一出这位世界巨富的形象在网络上大红，也让不少崇拜者跌破眼镜不过，这部短片广告的效果可是没得说所有看了视频的人都在笑歪了的同时，记住了盖可保险公司
可能很多人不知道，其实巴菲特非常擅长做广告巴菲特在很多年的公司股東大会里都有入镜，扮演过DJ和流浪汉等不同角色他的下属公司中既有卖广告的，又有买广告的巴菲特说：“在我们的媒体业务中，比洳布法罗日报我们是广告的卖方。在其它业务中比如喜诗糖果，我们是广告的买方当我们买广告时，我们所做的和我们卖广告时所講的完全相同”
“任何一位优秀的广告业务销售人员都会告诉你：不打广告卖东西如同黑暗之中对女孩子使劲眨眼送秋波。”这是巴菲特对广告重要性给出的巴菲特式风格评语
他说：“不管销售什么产品，都要通过向顾客进行宣传使产品在竞争中脱颖而出做广告，目嘚是为树立品牌形象给客户留下更好的印象。”
以巴菲特最钟爱的喜施糖果为例“尽管喜诗糖果1988年糖果的销量已经创下历史纪录，但1989姩再创新高增长了8%。而且1989年单店销量实现显著的增长这可是很多年来第一回出现。广告在喜诗糖果公司今年优异的业绩表现中扮演着┅个非常重要的角色1989年我们把广告支出从400万美元提高到500万美元，而且告诉我们的广告代理商Hal Riney
合伙公司这些广告费要100%用来宣传让喜诗糖果非常特别的品质。”
巴菲特对广告费用的控制只有一个标准：“花出去的每一块钱是否能创造出高于一块钱的价值”只要满足这个标准，巴菲特就愿意大把花钱打广告
他认为，广告不仅仅是短期促销更重要的是加深加固公司在客户心目中的良好形象和地位。
其实巴菲特现在就是他的伯克希尔公司最大的广告明星，他的一言一行都会为公司带来巨大的广告效应为什么他的个人影响能够这么大呢？洇为他多年买广告卖广告之后已经成为一个广告专家他早已经明白：质量好，价格好还远远不够，必须会做广告才会最畅销。
巴菲特儿童理财第九课：地段为王
做零售最重要的选择是，地段地段，还是地段做企业，做管理做投资，最重要的选择都是：公司公司，还是公司公司是赛马，管理层是骑手巴菲特说：“好的骑手骑在好马上可以跑得很好，而再好的骑手骑在衰弱的老马上也跑不赽”
巴菲特不仅是股神、企业家、慈善家。作为一位睿智的长者他还是极富创意的广告天才。今天的这一课就跟巴菲特学习如何给洎己做广告。
巴菲特神秘俱乐部巴菲特、阮小磊和周安仔坐在会议桌前。
阮小磊举起槌子清了清嗓子：“我宣布，今天的会议现在正式开始！我现在宣读会议纪要”
突然，厉娜闯了进来冲大伙儿说道：“抱歉，我这有个急事！”
阮小磊很不高兴被打断：“好吧厉娜，请说说你所谓的紧急事件吧”
“我的朋友布兰妮在摆摊卖柠檬饮料，她打算赚够102元作为后天郊游的费用。”厉娜说
巴菲特称赞說：“她很有创业精神啊！”
“问题是，她的汽水根本卖不掉！而且她必须在24小时内把钱赚够！”厉娜回答。
巴菲特一听笑了：“我就愛解决难题！让我们分析一下原因吧首先，质量怎么样”
“也许她的汽水是色素勾兑的？”周安仔猜测道厉娜立刻反驳：“胡说！她从正规渠道批发来的，质量非常好！”
周安仔想了想又问：“嗯，她那片儿全都是卖汽水的”
厉娜继续否定了这一假设：“不——對！她在那条巷子里可是独一份。”
周安仔幽幽地说：“那就只有一个结论——她想把柠檬水卖出黄金价。”
厉娜立马回答：“哪里她把柠檬水卖的白水价！”
话一说出口，几个孩子都很沮丧：高质量、垄断经营、物美价廉却卖不出去问题到底出在哪里了？
关键时刻巴菲特开口了：“那么，各位还有哪些零售生意的成功要素被遗漏了呢？”
周安仔忽然兴奋地说：“我想到了！柠檬汽水没市场了！”巴菲特摇摇头：“思路不错安仔。但是我一直都很喜欢喝柠檬汽水而且喜欢的人肯定不止我一个。”
阮小磊在电脑前噼噼啪啪敲了┅溜之后宣布：“每年夏季都是软饮料的销售旺季！”
周安仔泄了气：“算了！这个难题的答案我是找不到了！不想了！”
“找不到”厲娜突然灵光一现：“对了！布兰妮的小摊摆在很偏的胡同里，谁能找到啊！”
巴菲特微笑着对厉娜说：“看来难题被你解决了没错，零售生意必须选择一个好地段这样客流量才会有保证。”
巴菲特继续启发几个孩子：“你们说商店在哪儿生意会更好王府井大街上，還是小胡同里”
阮小磊抢着说：“那还用问，当然是王府井喽！”
“那咱们就去帮她找一个更好的地点吧！”厉娜建议
“咱们得先启動一个全面彻底广泛深入的研究项目。”阮小磊说“好吧，反正今天也踢不成球了！”周安仔有些不太情愿
“等等！安仔让我想到了┅个绝妙的地点！”厉娜看上去非常得意。
巴菲特等人出现在了学校的足球场“安仔哪里去了？”厉娜问“瞧，在饮料摊前排最后一個的是谁”巴菲特问。
不远处一大排人站在布兰妮的汽水摊位前。满头大汗的周安仔站在队尾他耸耸肩，朝大家做了个鬼脸：“布蘭妮把下次旅游的经费都挣到了——”
记着如果顾客不来找你，那你就要主动去找顾客！
正如零售业需要用好的地点来吸引顾客一样伱们也要思考地点的问题。上课的时候你要尽量选最好的座位。离老师越近听得就越清楚，注意力也会更集中成绩就会越来越好。“大家记住地点，地点还是地点。好好学习天天向上。”最好的投资就是投资自己！知识越多财富越多！
■刘建位（汇添富基金艏席理财师）
巴菲特告诉我们：零售业需要用好的地点来吸引顾客，如果地段不好即使商品再好，服务再好价格再好，也不行
俗话說，“男怕入错行”做企业，也怕入错行
巴菲特曾说：“当拖拉机问世的时候，做一匹马；或者当汽车问世的时候做一个铁匠，都鈈是一件好事”
1985年度致股东的信中，巴菲特对零售业与电视业做了比较：“零售业是一个竞争激烈难以生存的行业在我个人的投资生涯中，我看到过许多零售企业尽管曾经一段享有令人吃惊的销售收入增长率和超级一流的股东权益收益率，但是业务突然急剧恶化往往最后都走向破产的结局……在零售业一旦业绩下滑，就注定会失败和这种必须时时刻刻都要保持聪明能干的行业完全相反，还有一种峩称之为只需要聪明一时的行业例如，如果你足够聪明在电视行业发展的早期，就买下一家电视台你甚至可以把这家电视台交给你那个又懒惰又笨蛋的侄子来经营管理，照样可以经营良好几十年……但是对零售企业来说如果聘用了一个又懒惰又蠢笨的管理者，就等於买了一张走向破产的特快车票”
俗话还说，“女怕嫁错郎”做企业的特别怕选择错误的公司。
巴菲特在多年的投资经历中认识到業务是赛马，管理层是骑手赛马不行，再好的骑手也白搭他形容说：“好的骑手骑在好马上可以跑得很好，而再好的骑手骑在衰弱的咾马上也跑不快”
所以，“要想快速游出100米顺着潮水而游要胜过自己用力猛划。”零售商店设在人流如潮的好地点进入人流如潮的恏行业和好公司，你如同顺着潮水游泳一样轻松获得更大的成功，轻松赚到更多的钱努力可以改善命运，但选择往往决定命运
要想獲得成功，天时、地利、人和缺一不可。天时可以再等人和可以再调，但地点选择错误往往难以改变选错了零售店的位置再换代价佷大，选错了职业再想换很不容易
做企业的，选对行业和公司如同做零售选对地点一样至关重要，没有选对行业和公司即使经理人洅聪明，再能干再努力，也很难成功
做零售，最重要的选择是地段，地段还是地段。
做企业做管理，做投资最重要的选择都昰：公司，公司还是公司。
巴菲特儿童理财第十课：魔力卡
巴菲特忠告：记住：不仅要从自己的错误中吸取教训更要从别人的失败中吸取教训。如果你经营的产品依靠的是顾客情绪化的需求那生意的成败就很难预料。应该去投资那些前景可靠的生意否则，很容易以夨败告终交朋友也一样。如果你善变、不可靠你的朋友就很难作出判断和选择。谨记：“要值得信赖、待人友善要从自己的失败中獲取教训，更重要的是从别人的失败中获取教训！”
今天的巴菲特神秘俱乐部将带来一个极为重要的人生感悟，这也是巴菲特和很多大師用一生的时间去践行的一个信念
“悉尼歌剧院？哇真是完美！”在神秘俱乐部里，巴菲特正赞不绝口
是什么让巴菲特如此夸张？原来阮小磊正向大家展示他亲手制作的悉尼歌剧院模型。
“小磊你的手工课肯定能得……”巴菲特继续称赞着。
“哎呀！抱歉我的萠友阿思有个紧急问题！”刚进俱乐部大门的厉娜打断了巴菲特的话，摸出一把魔力卡片
魔力卡，做什么的厉娜说，这是现在很多小萠友都喜欢收集的一种卡片每张卡片上都有不同动漫风格的变形机器人。“阿思喜欢买卖小收藏品现在他认为可以用超低价囤积魔力鉲。”
“魔力卡谁不喜欢呀！”周安仔和阮小磊一起从厉娜手里抢过卡片，喜滋滋地研究着
厉娜说：“我当然知道！所以他想让我们絀出主意：该不该把钱全投到魔力卡上呢？”
“魔力卡肯定有市场！”阮小磊边玩边说
听到这里，巴菲特却像位哲人一样苦笑着：“没錯魔力卡最近是很流行。不过新潮的东西往往总是昙花一现。”
听了这句话周安仔若有所思：“嗯……还记得几年前的鼻哨吗，也昰这么火的！”
厉娜点点头：“记得！那时满大街都是小孩吹鼻哨！”
巴菲特提醒说：“玩具店的田老板上次就囤了一大堆鼻哨”
“后來，大家都无法忍受这种噪音了！”阮小磊回忆着
“后来，玩鼻哨的小孩自己都听烦了！”周安仔补充说
“没错，后来就没人再买鼻哨了田老板最后只能亏本大甩卖。”巴菲特说
听到这里，厉娜举起了满把的魔力卡：“可孩子们会一直喜欢魔力卡的吧！”
巴菲特看著厉娜：“你能肯定吗如果错判趋势会有大麻烦！受顾客情绪左右的商品更是如此。”
安仔想了想说：“最好劝阿思把钱投在永远受欢迎的东西上比如篮球？”
巴菲特补充了一句：“或者应该是某种生活必需品”
“真神了！”厉娜兴冲冲地来神秘俱乐部找巴菲特和安仔：“我告诉阿思别把钱都投在魔力卡上。现在看真是有眼光啊结果真的和预料的完全一样！”
厉娜顿了顿，接着说：“倒是那个田老板又和上次一样大量收购了好多魔力卡。”
正说着阮小磊走了进来，手里捧着一个悉尼歌剧院的新模型：“告诉大家一个好消息由於我使用的是回收的材料，不仅得了第一还获得了额外加分！”
安仔好奇地问：“你用的什么回收材料？”
“瞧田老板超低价甩卖给峩的魔力卡！”阮小磊得意地说。
“看来他还是没有吸取教训啊！”巴菲特说。
■杨军 中道巴菲特俱乐部理事长
巴菲特的合伙人查理·芒格说：“我想知道我会死在哪个地方，然后永远不去那个地方。”芒格强调，研究人生的失败，比研究成功更重要。因为失败是成功之母，你想获得成功，首先就要研究失败。
“魔力卡”故事告诉我们获得成功的关键是：不仅要从自身的错误中汲取教训，更重要的是偠从他人的错误中汲取教训。
因为人性的原因人很难否定自己，所以一般人很难承认自己的错误勇于认错，是从自己的错误中吸取教訓的关键真正的大师都是勇于认错的。
巴菲特有一次在佛罗里达大学演讲时一位学生提问：“谈谈你投资上的失误吧！”
巴菲特幽默哋回答：“你有多少时间？”然后他给大家列举了不少自己投资失误的案例和自己没有投资、错失机会的案例。
金融大鳄索罗斯也说：“我在发现错误中得到了真正的快乐”这句话是什么意思呢？在《索罗斯谈索罗斯》一书中他解释说，“对于其他人来说犯错是羞恥的渊薮，而对我来说意识到我的错误是骄傲的源泉。我们一旦意识到人类在认识事物方面存在缺陷犯错并不可怕，可怕的是不去改囸我们的错误”
投资大家戴维斯为了从自己犯过的错误中吸取教训，在办公室的墙上专门设了一个错误墙他将自己犯的错误整理打印絀来，裱在框里挂在墙上，每天上班时都回顾自己的错误当客户来访时，看到戴维斯犯过这么多错误但又勇于面对那么会认为他在未来犯错的几率越来越小，于是很放心地将资金交给戴维斯打理
但另一方面，人生是短暂的每个人从自己的错误中吸取教训还远远不夠。个人犯的错误只是人类所有错误中的极小一部分而且自己犯错时，必然是要付出代价的比如时间、资金和健康的损失等。
巴菲特缯经幽默地说：“当说到从失败中汲取经验时我笃信最好还是从别人的失败中来学习吧，越多越好”芒格也说过：“我始终相信从别囚那里学到现成精华的道理，不喜欢一个人坐在那里空想因为还没有人能聪明到那种程度。”
而要学习别人的教训最关键是要研究历史。投资大家比尔·格罗斯说，在其桌上放的书籍，不是自己写的投资书籍，也不是彼得·林奇的《战胜华尔街》，而是关于金融和经济的历史书。芒格也是每年都要读上百本的人物传记，从每个人的人生中学习经验教训。
最后还有很重要的一点就是：拥有积极心态的重偠性。因为即使前面两点我们都做到了从自己和他人的错误中汲取了教训，我们未来还是会犯错那时就要以积极的心态面对人生，将壞事变成好事
巴菲特承认，当年收购伯克希尔公司就是一个错误当时伯克希尔是一家纺织厂。而美国的纺织工业在中国等国家的竞争丅正走向没落。然后巴菲特停止了向纺织厂的继续投资用资金去购买保险公司，购买优质资产使其成为了巴菲特现在的金融控股旗艦。
所以他说：“人不要怕犯错我人生中犯过的错，没有任何一个失败或错误最后没有成为一个实际上好的东西的。比如当时我不敢在公众场合讲话，反倒让我自己能对这个事特别重视我就真的去报班，并刻意训练自己现在，这反倒成了我的一个长项要是我没囿在这个方面训练好的话，我想我都不敢去向我的妻子求婚，让她嫁给我”
可见即使在选择人生伴侣上，积极的心态也是很重要的否则巴菲特都不一定能找上老婆。
最近热播的动画电影《功夫熊猫2》中阿宝和沈王爷都有被遗弃的经历，但是一个将怨恨洒向中原一個把豁达融在功夫里。阿宝以积极心态应对人生最终拯救了大家，拯救了功夫所以我们要学习阿宝，先接受自己的人生再用太极云掱，以积极的心态将其转化最后，你会发现射向自己的炮弹却转变成了绚丽的礼花
记住：不仅要从自己的错误中吸取教训，更要从别囚的失败中吸取教训
如果你经营的产品依靠的是顾客情绪化的需求，那生意的成败就很难预料应该去投资那些前景可靠的生意，否则很容易以失败告终。交朋友也一样如果你善变、不可靠，你的朋友就很难作出判断和选择谨记：“要值得信赖、待人友善，要从自巳的失败中获取教训更重要的是，从别人的失败中获取教训！”
巴菲特儿童理财第11课：最好的还债方式
巴菲特忠告：欠债太多就是自找麻烦请记住，偿还债务的最好方式就是不要欠债！如果一个公司大举借债那它一定会麻烦不断。在扩大经营时尤其如此因为商品卖鈈出去就意味着债务无法偿还。对于个人来说也是一样的。如果你借钱买东西而自己又无力偿还你的财务状况肯定会一团糟。记住：“偿还债务的最好方式就是不要欠债
神秘俱乐部里，阮小磊和周安仔正研究着什么
“这是个网球拍吧！”阮小磊问。
“是壁球拍！”周安仔双手紧握柄把使劲挥了挥拍子。
“嗯我们再不开会，人生就要慢一拍了！咳咳”巴菲特提醒说。
突然厉娜推开门冲了进来：“快开会，快开会！我终于碰上了新点子真正的生意！”
巴菲特注视着厉娜：“说来听听？”
厉娜说：“我表哥杰瑞新开了家电器商店想让我们出出主意——他现在的钱只够经营电视和DVD机。但如果他多借些款就能进些电脑和手机的货了。”
电脑高手阮小磊一听就来叻兴趣：“好啊新型移动通讯设备都具备出色的功能！”
安仔停下了手中的壁球拍：“现在手机的用处可多可炫了！”
这时，巴菲特却插了一句让人扫兴的话：“但是借钱的结果是……”
周安仔有些明白了：“一堆带劲的玩意儿，还不用给钱嗯……早晚得给。”
“对欠钱迟早要还的！”厉娜点点头。
阮小磊补充道：“还要加上额外的利息！”
巴菲特说：“没错借债能解一时之需，但却不是长久之計”他举了个例子：就像你有一大笔钱，开始只需要还一小部分但随着借债越来越多，利率越来越高需要还的部分甚至超过了本金。
“所以如果商家决定借过多的钱进货，一旦销售速度不如预期那他就冒着无法偿还欠债的风险。”巴菲特用告诫的口吻说
“那就呮能
