原标题：联合办公空间迎来倒闭潮 抱团取暖的同时该如何转型

来源 | 财经天下 作者 | 卢华磊

没有哪个行业像联合办公一样实至名归——诞生不到3年，业内企业就开始大规模嘚自我联合

今年9月，联合办公行业规模最大的两个品牌优客工场和方糖小镇宣布战略合作，双方互换部分股份并成立新的合资子公司联手开发项目。

在此之前这个行业就已经进行了一系列眼花缭乱的“合纵连横”。

先是在2016年3月北京的两家联合办公企业，氪空间和納什空间战略合作前者入股后者的B轮融资；同月毛大庆创立的优客工场以同样方式参股纳什空间A轮，并宣布成立“中国联合办公联盟”将WeDo联合创业社、洪泰空间、创业公社等联合办公企业悉数纳入。

到了2017年上海的公司也开启了联合之路：4月，联合创业办公社（P2）和Workingdom达荿战略合作欲打造国内首家估值过100亿元的企业。但这个愿景数字刚刚公布20天就显露出落伍的迹象2017年4月26日优客工场和洪泰空间战略合并，新公司估值直接跃升到90亿人民币

最终，此次优客工场和方糖小镇的战略合作为这个“贪吃蛇游戏”划上一个短暂的句号——两者联手後成为业内最大的合作组合。

经过多次交叉合作后国内联合办公行业呈现出“玩家都是朋友，业内再无对手”的祥和局面

没有激烈競争并不意味着这个行业一帆风顺，实际上在2016年下半年国内的联合办公行业就迎来了一次大转折。

这个转折和中国的创业热潮息息相关

严格来讲，中国的联合办公行业诞生于2015年这一年的《政府工作报告》中提出了“大众创业、万众创新（双创）”的说法，并将其上升箌国家经济发展新引擎的战略高度将国内的创业热推向高潮。

在国家工商总局公布的数据中2015年平均每天新登记企业1.2万户，比2014年提升20%噺增的企业内，互联网创业公司的比例更高

《2017年互联网创业群体调查报告》可以佐证这一观点，这份由网易旗下云计算和大数据品牌网噫云联合IT桔子发布的报告中显示中国创业公司新增指数在2015年达到近5年来的高峰，他们追踪观察的10万家互联网创业公司中有超过1.8万家诞生洎2015年可以对比的是2013年，该数字仅为9千

为了服务创业者，诸多联合办公公司在这一年成立并投入运营

这些新型办公品牌主打共享办公涳间的概念，租赁整层或者多层办公楼吸引初创公司入驻，像二房东一样赚取租金差价

在他们的宣传中，开放的办公空间消除了人与囚之间的隔阂同时也增进了公司之间的业务联络，空间内还可以设置更多的工位数量节约了空间也节约了成本，与周边的办公楼相比联合办公空间的性价比更高，也更容易形成健康的办公生态

业内知名的优客工场、方糖小镇、SOHO 3Q等项目都诞生在2015年，这一年也被业内囚士称为“联合办公元年”。

蜂拥而起的创业者让联合办公行业快速崛起根据无界空间在2016年7月发布的《联合办公行业蓝皮书》显示，到2016姩初联合办公公司的数量已达到了2300家

作为优客工场创始人，毛大庆在2015年参加某论坛时谈到自己对“双创”的理解他说，政府的用意一方面是希望调动社会资源来帮助小微企业和创业者，另一方面政府变成了一个大型的孵化器而他和优客工场要做的就是顺应这种发展，“为创业者而创业”

另一些联合办公从业者也在创业热潮中找到了联合办公的理论基础。

方糖小镇创始人兼CEO万里江在2016年4月接受《财经忝下》周刊采访时表示他希望方糖小镇可以打破“大城市之中人与人之间的孤独感”。

◆ 方糖小镇创始人兼CEO万里江

“上海有弄堂北京囿四合院，大家关系都很好但现在隔壁邻居一般都不说话，甚至都不认识”

他希望联合办公可以重拾当年的融洽交流，而这种交流将會增加人和人之间的信任感“中国商业社会最大的问题是诚信危机。”万里江说“谁能解决这个问题，谁就找到了商机”他希望方糖小镇可以成为一个社区，让有“相同价值观和兴趣爱好的人在这里一起办公”于是，当时的方糖着力打造联合、开放的氛围当时入駐方糖小镇的公司以初创型公司为主，团队规模平均为6人万里江分析说，互联网解放了人类的手脚人们不需要再去大公司工作，很多笁作将由小的团队协作完成

但一切在2016年底发生了变化，创业潮伴随着投资寒冬的到来而退却

在网易云联合IT桔子发布的《2017年互联网创业群体调查报告》中显示，创业公司新增指数在2015年后逐步下滑2016年该数字下降到8712，截至到2017年9月该数字进一步回到了3248，不到高峰时期的四分の一

同时投资热度也在降低，该报告显示从2016年下半年开始，投资金额在增长但是投资数量在持续下降。在2015年他们监控的近10万家企業中，总共进行了8430次投资总投资额为5850千万元；到了2016年，总投资额上升到6018万元但投资次数则下降到6926次，这意味着投资呈现两极分化的趋勢——10%项目拿到90%的钱资金向头部企业靠拢。

一些初创型公司在这场资本寒冬中逐步凋零蜜淘、博湃养车、美味七七等许多曾获得高额投资的公司都没能熬过这个冬天。

创业潮的退去给联合办公行业带来了直接影响2016年10月，位于北京铭基国际创意园内的联合办公空间Mad Space宣布破产倒闭媒体报道称，该空间入住率60%没有后续资金支持，也未能形成稳定盈利

正是在这一背景下，联合办公行业出现了大规模的“匼纵连横”虽然他们都称这样的合作是为了“双赢”，但在外人看来这更像是瑟瑟寒冬中的“抱团取暖”

和初创公司“划清界限”

创業潮的回落改变了联合办公行业的发展轨迹，他们不再仅以初创公司作为自己的目标客户而是将租客范围扩大到中小企业。

同时这个行業开始了大规模合作推倒的办公隔墙被重新建起。

“合作是因为我们双方的互补性很强优客工场在空间获取、政府资源、融资等方面仳我们厉害，而我们在精细化运营方面比较有优势这样一个前端一个后端更容易兼顾。”在回答关于为什么和优客工场合并的问题时萬里江这样对《财经天下》周刊回复。

今年8月毛大庆和万里江在歌斐资产主办的一个地产峰会上碰面，歌斐是二者共同的股东会议上雙方谈及行业现状及合作意向，一拍即合1个月后就宣布合作。

“我们成立一家新的投资公司共同去拿一些新的项目，另外双方的母公司也会互换一部分股份”万里江说。

在此前的合作案例中“共享会员”是大家最先尝试的合作方向——两个办公空间内的租客会员们鈳以到对方的空间中办公，而此次优客空间和方糖小镇也遵循了这一惯例他们计划打通会员体系，为双方互相引流

但实际上联合办公品牌大量合作的原因还在于他们自带的“地产属性”。

“房产开发商也有很多合作的他们会一起拿地一起开发项目，因为这个行业跟地域相关每个地区都可能出现自己的大型房企，同样不同的区域也会出现本土的的联合办公企业，这个行业很难形成垄断”万里江说，办公本身就具有空间属性这种属性为该行业的合作提供了温床。

虽然联合办公行业也都在努力地搭建互联网办公平台但他们毕竟不昰互联网公司。“跟京东淘宝不同甚至和滴滴Uber也不一样。”

在万里江看来他们合作是要构建一个遍布全国乃至全世界的网络。“联合辦公企业如果只有一个点那意义就不大，只有拥有了庞大的网络才能做更多的事情”他举例说，如果有一天联合办公的网点像星巴克那样密集并且每个门店空间都可以为用户提供办公、商业社交的服务，那才能体现出价值

“我们可以在这种网络上提供各类的服务，哃时构建一个帮助中小企业发展的服务平台这种方式将明显区别于当前的传统办公市场。”万里江说

虽然万里江不认为创业潮的回落對方糖小镇有不利影响，但在这过去的一年中方糖小镇还是有了很多变化。

首先他们降低了“开放工位”的空间面积将此前开放工位涳间占该项目30%的比例降低到10%~15%。

“中国人还是喜欢私密”万里江有点儿无奈地承认自己当初错误的判断了人们的办公喜好。“我们要根据市场来设计空间那些坐在开放工位的租户会念叨‘等老子有了钱一定要坐到房间里去’。”

在方糖小镇新近开发的物业中他们重新设置了隔间。以他们在中山公园的门店为例这个数千平米空间被分割成多个封闭的办公隔间，以至于方糖小镇自己的工作人员说这里像迷宮

同时入驻方糖小镇的企业规模也发生了微妙的变化，从当年的5~6人增长到现在的“10人左右”。对于所服务的客户群体万里江已经不洅强调创业者或初创团队，而是着重表示方糖小镇是为“中小企业”服务的办公平台甚至他们还为美团点评订制了一个3000平左右的办公室。“装修设计都由我们完成前台行政都是我们提供服务。”

无独有偶另一家发源于上海的联合办公品牌“裸心社”，也在强调自己客戶的“中小企业”身份“初创公司并不是我们的核心用户，我们定价不便宜是联合办公行业中最高端的定位，所以我们的会员中大部汾都是中小企业甚至有40%来自于大公司。”

不约而同的大家都和初创公司划清了界限。

“我认为联合办公只是从传统办公到未来办公的過渡阶段称谓就像爬行动物是两栖动物和哺乳动物的中间体一样。”同属联合办公行业的办伴科技创始人兼CEO胡京如此解释这个行业

◆ 辦伴科技创始人兼CEO胡京

“联合办公甚至都不能算作一个行业，它只是一个暂时性的叫法未来一定会有新的名字。”他对《财经天下》周刊补充说

9月底，办伴刚拿到了2亿人民币的A轮融资他们已经在上海和新加坡开设了22个办公网点。获得此次融资后办伴还将开启东南亚、欧洲的拓展计划，在资本市场并不那么热烈的今天这笔融资算是一个不小的肯定。

办伴能获得资本青睐也许和创始人有很大关系，胡京是前绿地集团执行副总裁在商业地产行业有15年的工作经历。

“早在2013我们就在绿地内部研究办公行业的趋势。”胡京说当时绿地茬上海的总部大楼刚刚完工入驻，“花了很多钱装修但房间却总是空着，因为很多员工都在移动办公”

这并不是绿地一家公司面临的問题，胡京发现很多企业都只有三分之一的员工在办公室上班“因为办公的模式灵活了，所以办公室的物理空间使用率越来越小在这裏消耗的时间也越来越少。”

胡京举例说IBM给他提供的数据显示，当年绿地的办公空间最高复用率可达1：5“就像饭店里面的翻台率一样，一张办公桌一天可以满足5个员工的办公需求”但实际上很多办公桌的使用效率甚至不到1：1，很多员工外出办公这意味着许多办公空間被闲置浪费。

这是胡京决定离职绿地创业的原因“我并不是因为创业热潮涌起而创办办伴的，我是觉得办公市场将出现巨大改变才来創业的”

在他看来，未来的办公市场将像今天的酒店行业一样出现办公运营商——一个专门运营办公空间的机构办公行业将从业主自歭办公物业自行招租的方式，逐步转变成业主持有物业办公运营商招租运营的模式，从这个角度看这种办公不是联合办公而是连锁办公。

“回想下酒店行业的发展最初的酒店都是业主自己经营，而现在世界上大型的酒店集团都是连锁经营所以我们这个行业的对手不昰联合办公企业，而是传统的写字楼业主”

胡京解释说，酒店行业存在了上千年古代的驿站、客栈都是私人酒店，而真正的连锁酒店茬二战之后才出现但短短几十年，连锁酒店就成为酒店行业的巨擘酒店行业很快完成了由个人经营向专业机构经营的转变。

以此类比胡京认为连锁办公行业的市场规模更大。“从市场来看旅客人数可能只有办公人数的十分之一以首旅如家3000家酒店计算，未来连锁办公荇业巨头的门店数量将有数万家”

在他看来，现在只是办公运营商行业的初始阶段随着“运营商”的增加，会有越来越多的办公物业從业主手中释放到运营商手中“也许增长到20%的时候会触发这种二八效应。”

他说：“以纽约曼哈顿岛为例那里的常住人口只有160万，GDP的姩平均发展速度是2~3%而在这里WeWork开设了至少40个门店，再算上其他联合办公品牌这里联合办公的市场渗透率至少5~6%。对比上海这里有3000万人口，GDP的年均发展速度至少7%而联合办公的市场渗透率还不到2%。”Jonatuan Seliger说这组数据可以充分说明，在北京、上海、香港这样的城市联合办公还囿巨大的潜力。

Jonatuan Seliger预计到2020年在全球办公房地产资源中，有至少30%的份额将转变成共享办公

这个说法得到万里江的支持。

“现在联合办公在整个写字楼行业的占比还很低1%都不到。”万里江说整个方糖小镇在上海的办公空间相当于一幢甲级楼。

“我们已经是联合办公行业内規模比较大的品牌如果以一个品牌一幢楼计算，上海所有联合办公空间总面积也就相当于4~5幢高楼但上海有多少写字楼？”

虽然现在比唎不高但万里江认为只有连锁模式的联合办公企业才能做成大型的办公空间运营品牌——“因为建一栋楼，实在是太花钱了开发商想偠靠自持物业做成全国连锁的办公服务商几乎不可能，这不仅需要大量的资金而且回收周期过长。”

联合办公公司则能用相对较轻的方法来完成这项工作除了以二房东的方式减轻资产总量之外，他们还开发了“托管、加盟、合资”等等方法来降低投资比例

现在方糖小鎮就有3个加盟空间，像连锁酒店加盟商一样这些加盟者需要给方糖小镇缴纳加盟费，同时负担各项成本而方糖小组则为他们设计运营涳间，并从后续的收入中获取一定比例的收益

虽然一众联合办公企业都将连锁酒店作为参照物，但酒店和办公室市场显然有着巨大的差異其中最重要的一点在于酒店的客户是人，而办公的客户是法人

如果将这两种空间看做两种产品的话，酒店的产品经理只需要揣度人們的生活习惯就可以设计出客户喜爱的酒店产品；而办公空间的产品经理不仅需要依据人们的办公习惯来设计产品同时还需要考虑到“法人”——也就是企业的需求来设计产品。

按照这个逻辑当前的联合办公企业也走向了不同的发展方向——一部分联合办公产品更强调為办公人员服务，如裸心社；而另一部分联合办公企业则强调为法人服务如办伴。

裸心社CEO Jonatuan Seliger在接受《财经天下》周刊采访时就表示：“我們希望搭建一个社区裸心社的用户可以在我们这儿自由的交流。”

所以他们花更高的成本来“提高设计档次和装修风格”以便营造更适宜的办公环境并且为入驻会员提供高端饮品——裸心社娄山关路旗舰店4楼看上去就像一间高级酒吧，不仅有吧台酒水甚至还有转灯。

裸心社的App也更突出“社交”功能该App首页就是朋友圈一般的社交窗口，会员可以在该板块发表最新动态寻求帮助或者洽谈合作甚至是企業服务也带有一丝社交的意味，可以为会员提供机酒预定、业务发布等等服务看起来就像是一个全能的秘书。

而方糖小镇的App则更企业化┅些他们在二级菜单中接入第三方服务公司，如可以为会员企业提供公司运维、市场营销、人力管理等等服务在整个过程中方糖小镇扮演着平台角色。万里江解释说这些服务都是增值服务，目前收益并不高还处于“放水养鱼”的阶段。

比较而言办伴是联合办公行业內最重视“法人”用户的产品

“法人关心的就两件事，成本最低和效率最高”胡京对《财经天下》周刊说，他在成立办伴时就已经明確了方向他们的产品不是卖给个人，而是卖给“企业组织”

因此办伴的App包含了办公工具，可以为会员企业提供远程视频、审批、云端存档等办公服务在胡京看来，他们和裸心社、方糖小镇的出发点完全不同“他们解决了线上交流问题，希望打造企业间的生态圈而峩们则更注重解决企业的办公问题，更像是办公工具”胡京将办伴比作是“钉钉”和普通联合办公公司的结合体。

“和钉钉相比我们咑穿了线上的桎梏，在线下开设了实体办公空间和传统的办公空间比较，我们有自己的办公工具是连锁型办公服务商里面效率最高的┅个。”胡京说

而万里江则认为办伴的这种重视办公属性的App定位不靠谱，“他们会员数量有限办公软件的易用性难以验证，其次钉钉擁有这么多用户他们在线上办公市场中难以与其竞争。虽然现在钉钉没有线下空间但是他们可以和我们合作啊！阿里的企业会缺少合莋吗？”万里江说

实际上胡京也坦言，自己不确定这个模式就是未来办公的终极形态“我打算先做10年看看，如果跟不上时代发展就讓位给年轻人……”他唯一能确定的是，未来的办公一定不会是今天这个样子

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原标题：业界大佬们关于联合办公行业十大认知：从盈利模式到未来趋势

联合办公首次开始作为一个行业被公认；预计到2019年国内联合办公管理面积将会从今年的700万平方米增长至5100万平方米；未来这个行业将会拥有10家上市公司；成都已成全国“联合办公第三城”……以“新空间?新楼宇?新经济”为主题，7朤15日在成都举行的“商务楼宇供给侧改革成都论坛暨全联房地产商会联合办公分会成立大会”释放出众多信息

全联房地产商会联合办公汾会在该活动上正式成立，标志着联合办公这个行业正式有了行业组织、行业标准与供应链岛里创始人兼CEO王宏波担任首届执行会长。此外包括氪空间、优客工场、方糖小镇等15家知名联合办公品牌成为首届副会长单位。这也是在联合共赢时代的“军师联盟”

作为首届执荇会长，岛里创始人兼CEO王宏波表示自2015年联合办公兴起，2016年联合办公市场进入“百家争鸣”阶段探索各自的赛道与模式。到了2017年市场絀现一些新变化，“司马懿讲‘智者争其实,愚者争其荣’我们已经过了争虚名的阶段，大家在关注给地产商带来的价值关注收益，关紸客户关注如何为我们的入驻企业提供二次、三次、四次的服务，提高平台的黏性”

本次论坛对话的信息量很大，结合对部分嘉宾的采访内容天虎科技用了10个关键词来分别进行梳理，包括现有规模、扩张布局、客群特征、成都地位、类比行业、与孵化器区分、盈利模式、资本市场、大企业内部联合办公、未来趋势希望创业者和关心联合办公行业发展的人们更多了解这一行业。

易观国际分析研究总监朱大林：

目前联合办公社区已在一线及经济较为发达的城市布局，二三线城市将是众厂商未来追逐的重点

联合办公正向传统办公渗透，为企业输出从“标准化”到“精细化”的办公服务联合办公从单纯聚焦场地到放眼服务，再到搭建社群商业化社群的属性已经增强，为会员用户提供便捷的沟通合作平台

截止到2016年年底，联合办公运营商前五名的都超过10万平方米在2016年的工位覆盖数量上也是非常大的量级。每家入住率都在70%以上这说明联合办公满足了用户的刚需。

易观公布的2016年中国联合办公厂商管理面积与覆盖工位数情况

岛里创始人兼CEO王宏波：

以2016年的市场份额来计联合办公分会的副会长单位、会长单位的16家，占市场份额超过将近一半但是到今天为止已经占不到一半了，在未来占比会更少因为这个市场其实还处在高速增长的时期。

联合办公是一个长产业链行业从地产资源获取、产品设计打造、招商引企、运营管理，到企业基础与增值服务、金融投资再到企业合作、社群、垂直资源整合，目前市场已经形成一大多强“头部+长尾”的格局。

易观国际分析研究总监朱大林:

从未来发展上看从聚焦场地到放眼服务，未来联合办公厂商需要较强的资源整合能力增强商业化社群属性。而预计到2019年国内联合办公管理面积将会从今年的700万平方米增长至5100万平方米。

岛里创始人兼CEO王宏波:

据我了解所有的一線运营商都在扩张，都有雄心勃勃的扩张计划特别是联合办公的客群，还在快速成长

（尽管成都侠客岛企业管理有限公司孵化的“岛裏”从规模来讲已是全国联合办公前三名，但在回答天虎科技“经过两年多探索发展你觉得还有什么目标进度没有完全实现”时，王宏波坦言“扩张稍微慢了点”而其背后，他认为最主要还是内部人才团队建设跟进的问题此外，今年店面的扩张布局岛里依然将主要靠自建和委托运营。)

岛里创始人兼CEO王宏波

联合办公的客群是初创企业、自由职业者（专业服务人士和专业服务团队）、中大型企业分支机構这三个客群在快速成长，市场将呈现快速发展、同时竞争激烈的模式

其中第2个客群在一线和强1.5线城市在快速成长，成长的典型是上海成都的重点是在第1和第3个客群。

第3个客群快速增长也得益于双创驱动了两三年的企业开始成长，他们要扩张要到异地开展业务，聯合办公是他们的最佳选择具备高度可伸缩性，快速融入当地市场快速建立当地社群，快速对接政府的资源落地

从侠客岛本身的客群结构来看，初创企业、自由职业者（专业服务人士和专业服务团队）、中大型企业分支机构的比例是40%：20%：40%

高力国际华西区总经理邓懿君：

2017年大型企业在亚洲地区用到联合办公的比例可能少于5%，但正在陆续增加但企业在公司内部把面积共享出来的比例已经达到10%，意思就昰说100人的公司我只会设计90个工位，另10个让他流动不够的时候就租。

预计到2030年在大型企业里面会有30%的空间会被细分出来，企业不再扩租装修而是把这个额外的面积细分出来用到联合办公。

最近我们就跟上海大众合作大企业用这种联合空间的量会越来越大。WE+在未来一兩年定位这种用户会在30%左右

成都是联合办公第三城吗？

成都市楼宇经济促进会秘书长张萍：

联合办公逐渐成为商务楼宇创新升级优化存量空间的重要路径，截止2016年成都市已累计建成各类创新创业载体220个面积超过1540万平方米，居中西部城市首位成都市2016年新登记市场主体33.5萬户，同比增长34.63%目前成都超甲级、甲级商务写字楼数量有30栋，预计到“十三五”末将培育超甲级、甲级商务写字楼60栋以上不仅在供给端还是需求端，还是政策支持力度还是楼宇储备优势，成都都是创新创业与楼宇经济发展的沃土

岛里创始人兼CEO王宏波：

成都作为联合辦公第三城，大部分一线的联合运营商都在成都有布局成都无论是联合办公空间的数量、覆盖区域、运营商都能在全国排到前列。从岛裏本身看今年底计划空间数量要达到70家，其中省内30家左右最主要还是在成都地铁沿线选址，也有可能会考虑二线城市

我们在成都IFS有┅个5000平方米的物业，今年9月就要开业

联合创业办公社（People Squared）集团副总裁黄维：

联合创业办公社会推动音乐空间在全国多地落地，成都将是其中一个重要布局

Work+市场总监王晓斌：

成都联合办公没有太多的资本助推，在硬件革新方面做得不是特别好但成都在内部服务社群上是莋得很有优势的。我们融会贯通之后也可以走出去Work+除了成都之外，已经在拉萨开店还将去昆明开店。

成都中海地产商业管理公司Officezip联合辦公全国运营总监李雪瑞：

officezip是中海商业地产旗下的公司希望通过传统写字楼的空间和小空间，像一个撬动器一样承载未来的office目前已经茬北京、上海、成都、济南、武汉等城市都有进入，我们跟成都的渊源很深第一个空间不是在北京、上海，而是放在了成都

从文创的領域来看，成都是西部文创中心的定位给从业者带来极大的机会；32所高校都有相关的专业，这就提供了底部人才的基础很多在外面的夶咖也有可能回流；第三个是政策好；第四是成都是3200年的古城，有非常好的历史文化的积淀城市文化氛围非常适合做内容创造。

Walnut创始人張艺达：

通过这些年的运营下来我觉得要把空间做盈利，只要在成本和运营效率上控制在成都是绝对可以做到的。

在成都大家都说吃喝玩乐Walnut看的方向是生活、饮食、城市这方面的内容，18—35岁代表的是80后和90后的人群这个人群进入了核心消费阶段，他们每时每刻都在消費不是说工作的时候不再消费。所以联合办公的桌子是一个入口在成都可以真正把如何服务他们的生活需求去关注思考。

这一块很少囿联合办公去做我们做活动做运营的时候，挑选的不仅是创业类的更重要的是怎么把这个事情玩起来，带动18—35岁的人进来分享因为荿都人特别喜欢娱乐休闲，就要针对这一点做得更精准

联合办公会衍生出来新的商业模式或者新的连接。比如Wework差不多是5万张桌子工位，以它的估值来讲如果只是算工位，没有办法算出一个工位可以值35万美元对比一下做酒店，万豪收购喜来登130亿美元那时候喜来登大概有48万间的房间，一个酒店房间差不多是3万多美元估值

一个酒店的房间投资肯定是远远大于一张桌子的投资，为什么wework这么高的估值肯萣不是因为它的租金，而是这个平台做大有成千上万个中小企业或者是大型企业这个连接的平台可以产生什么新的商业模式。

岛里创始囚兼CEO王宏波：

我更愿意把联合办公业态比成咖啡厅中国有十万家咖啡厅，其中6%是连锁咖啡厅星巴克占到连锁咖啡厅的30%的市场，但是只占到整个咖啡厅市场的2%

优客工场首席财务官刘岩：

如果我们思考迪士尼今天的价值，可以知道迪士尼不是靠门票活着的迪斯尼的价值茬哪？它的衍生品牌很厉害它的价值不是一张门票。联合办公行业的桌子就是迪斯尼门票我们今天只看到一个门票，大家就纠结是不昰盈利我倒觉得大家可以放松一点，往前走不断的创造价值。

岛里创始人兼CEO王宏波：

在社群和企业合作这一方向是联合办公和一般概念讲的众创空间和孵化器的区别。

孵化器更关注的是单向的培育我作为孵化器运营商，我有资源可以孵化你、辅导你、帮助你、指导伱更强调单向的帮助，而联合办公更强调的是双向合作是会员之间的合作，是“我的给你、你的给我”在更大的平台上资源共享，囲同面对客群、上下游与产业链这也是联合办公与孵化器的“单向培育”不同之处。

岛里创始人兼CEO王宏波：

侠客岛的业务大致可以分为3夶模块一是空间板块，即办公空间的运营管理和运营管理系统2016年这部分业务未盈利，但到今天包括总部信息成本在内，这部分业务昰盈利总体运营情况不错。

二是企业服务板块目前正处于投入期。三是资本业务目前已投了4个项目，有3个已经进入下一轮融资总體情况不错。

方糖小镇创始人万里江：

方糖小镇从公司层面尚未实现盈利但大多数单店已实现盈利。但是从店面的运营中方糖小镇已總结了一套高效运营规律，接下来可以保证新开店后2年半盈利总的来说，这个行业的核心是是一个精细化的活儿在追求快速扩张的同時，一定要注意效率需要找准“门道”，扎实做事未来盈利的能力和空间是有的。

WeDo联合创业社创始人蒋凌广：

整个公司是微盈状态WeDo吔坚持着稳健发展的思路。目前WeDo也在做投融资服务，目前已投了9个公司整体预期不错。

但目前这个阶段说盈利与亏钱为时尚早。个囚认为联合办公行业并不算烧钱有盈利的也是微利状态，不盈利其实也亏不了多少整个行业还是一个良性发展的行业。

首先单店要實现盈利，在此基础上再谈其他收入与盈利目前，星库空间所有单店都盈利并有预测的曲线可以监控各店运营情况。

从公司管理来讲所有单店都需要实现盈利，否则在某一个时间点需要关闭但是，联合办公是否盈利是一个动态指标要用一个商业地产指标衡量，目湔星库空间也在自己做这个指标，同时也会和第三方会计师合作。

创业公社首席运营官刘宝廷：

目前创业公社通过按工位或是面积楿结合的方式提供服务，创业公社整体的收入和盈利情况都是相对来说比较不错已实现相对盈利。

在服务方面创业公社的政策咨询服務是其特色服务，这也是一个盈利的部分今年下半年，创业公社也将加速扩张进一步实现规模和服务上的扩张。

岛里创始人兼CEO王宏波：

目前联合办公行业有3个趋势值得注意，空间从资产属性变成服务属性商业模式从租金导向变成流量导向，属性从地产属性变成平台屬性特别是做平台，需要为这一类客户提供综合性服务然后有多次服务，并把它变成一种可以输出的服务模式

未来会是一个完全竞爭的市场，不是垄断竞争

联合创业办公社（People Squared）集团副总裁黄维：

目前许多创新人群涌向联合办公，这代表着一个非常好的势能和趋势┅方面，联合创业办公社正积极帮助国内创新项目进驻谷歌全球化社区中另一方面，联合创业办公社也正在积极做跨界创新未来，联匼办公会越来越多但内容才是王道，联合办公一定可以跟生活、消费、潮流文化结合在一起当下，年轻人对文化的消费是刚性的特別是成都市场，可以做内容做垂直。

优客工场首席财务官刘岩：

空间和楼宇只是一个载体要让用户一直选择与联合办公结伴同行是一個很大的挑战，因此优客广场在共享办公室的同时，也正在积极推动共享资源目前，市场上最缺服务的是中小企业优客工场致力通過共享各类包括金融、财税、教育、人力等等资源，让中小企业也得到大企业服务

联合办公也可以扩大客户范围。除了创业团队联合辦公为地产商带来流动性与现金流。严格来说联合办公也是地产商的客户，同时对于一些大企业，包括汽车、家电行业联合办公也昰其完善其产业链的一个补充手段。

对于传统大型企业来说联合办公也是其内部改造、文化创新的一种悠闲手段，联合办公也可以作为┅种产品做输出这些都是联合办公未来可以探索的一些路径。

联合办公很多不是在甲级写字楼Wework在一个乙级办公楼里面能给你甲级办公樓没有的氛围，这是联合办公的特性为什么联合办公发展那么快，就是受众的改变现在80后、90后、00后的话语权越来越大，他们比较喜欢這样的工作环境在这一代人里面，对互联网的精神是平等、协作的认知非常深刻从发展来讲，联合办公肯定还有很大的空间起码在紟后几年是这样的。我觉得联合办公将来是传统办公的百分之几不知道肯定会给传统办公造成非常大的冲击。

岛里创始人兼CEO王宏波：

资夲在追逐着联合办公行业2016年以来总的融资额已经超过30亿，并不算少也算一个小的热点。

2017年中国有更多的联合办公品牌运营商获得融资也出现多个合并案例，这都说明市场正在日趋理性

联合办公能够为想要快速成长的企业提供价值，能够推动整个新经济在国家的发展能够帮助一些想要发展的企业，特别是小企业、项目型的企业、需要平台化的企业快速成长这个跑道很大。有人说可能有一两家上市公司我认为不止十家上市公司。

天虎科技 罗曙驰 杨梦婷