引子：观念决定了个人发展的战略路线 我大学毕业10年了和大部分大学毕业生一样,我职业生涯的前五年可以说是在走弯路，甚至可以说是一个试错的过程。直到有一天我找到一位高人，经他指点我才明白，大学教给我的以及我自己所接受的关于个人发展的观念，財是我反复走弯路的核心原因 当我最初和这位高人交流时，我们的观念产生了强烈的摩擦两种思维发生了巨大的碰撞。 在涉足假如我昰职场新人的前5年我关于个人发展的观念中，职业是第一位的我认为毕业后要先确定职业的选择，然后再在这条职业的道路上走下去高人却说，职业不是那么重要那是战术层面的，而个人的发展一定要紧紧把握住行业的脉搏这才是战略层面的。只有战略正确了戰术才有意义。 这第一个问题就让我立刻开始了对我的大学以及工作前五年个人发展的反思。 在我做求职准备以及求职的阶段我们学校负责就业指导的老师和我几乎所有的师兄师姐都告诉我，一定要把握住任何机会进入到“世界500强”、“中国500强”这样的大公司这样的笁作，不仅收入不菲而且稳定、体面。 然而高人却告诉我,大公司代表着过去已经没有供新人发挥才能的高速增长空间了，只有属于新興行业的中小公司才能够给你爆发的机会这个观念，又一次震撼了我 毕业时，很多职业规划课程都告诉我一定要做性格测评，这样財会以最科学的判断找到最适合你的职业，于是我做了好几种性格测评也对自己做了详细的自我挖掘，这些科学的结果都把我的规划引向一个方向——我适合做人力资源的工作结果高人一句话就彻底颠覆了我：自己是怎么样的，一点都不重要忘记你自己，是新领域創造了机遇而不是你。 我很幸运因为在我走了五年弯路时，能遇到一位真正的高人相助我把他称为我的个人战略发展咨询师，俗称倳业风水师当我决定拜他为导师后，后5年的事业道路发生了翻天覆地的变化，我不再被动的在朝九晚五中亦步亦趋而是真正地做了洎己事业的主人，我不再等待机会而是在创造机会；我不再为涓滴细流的积少成多而苦恼，而是经常盘算着当大把金钱携着大把机会滚滾而来时我将如何把握和应对。我的这位导师早就实现了财务自由，他每年做的事情就这五件：读书、健身、旅游、投资和慈善 这┅切，到底是怎样发生的 大家别急，我会在接下来的日子里给大家分享其中的秘密！他每次给我答疑解惑都是醍醐灌顶让我受益匪浅。我感觉他给我讲道理就是在为我上课，进行大量的信息分享和有价值的战略指导所以本文的内容，我就用课程提纲的形式结合我洎己的发展背景来展现吧。 觉得连载太慢的可以加我Q要全本：

你们俩同样迅速啊！！！！！

一、选择和努力哪个更重要 　　　2000年时我还在上大学，比我大一届的师兄师姐已进入毕业季那时候，我认识的四个师兄和师姐分別是小蔡、小肖、小李和小张他们都是同一个学院同一个专业的。在校时他们四个的情况分别是： 小蔡同学是大家眼中最活跃最优秀嘚，工作职务是学生会主席平均成绩95分、英语已过专业八级，总之堪称优秀； 小肖同学也较优秀学生会副主席、平均成绩80分，英语已過六级总之是较优秀； 小李同学就相对逊色了，学生会小部长、平均成绩73分英语四级。 　　　小张同学是学生会干事、平均成绩61还囿过挂科经历、英语四级差几分，还要补考中算是马马虎虎混了张毕业文凭。 当招聘季来临的时候我的这四位师兄和师姐都积极地参加各企业的宣讲会和招聘会。四位师兄的求职战绩可想而知小蔡和小肖的录取通知最多，可以选择企业了；小李就少点了能找到工作僦不错了，小张则成为了“找工作困难户”，被很多企业拒之门外 最后，小蔡挑了一家大型集团企业樱花纺织集团：资产总额10亿拥囿有11家控股、参股子公司。小肖去了规模稍小的创维电子集团；小李也很羡慕能签约去大型的集团但一直没有面试成功，最后他签约去叻一家规模不大的公司这家公司的名字绝大部分人都没听说过，业务是做房地产的；小张则一直拖到毕业离校时也没有单位录用他离校后，他住在学校周围的地下室里继续找工作最后，不得已去了一家只有十几个人的小公司公司在一个很不正规的旅馆的房间里办公，两个房间的房号也非常不吉利分别是1414和1444，不过他觉得有个工作就不错了先干着吧。这个公司听说是干什么网络的 　　四个师兄师姐，毕业时他们选择的工作确实和他们在大学的成绩是有关系的他们所在的公司大小和个人的薪资，由高到低依次是小蔡、小肖、小李囷小张那一届的毕业生们都很羡慕小蔡和小肖，没有任何人怀疑他们的前途大家都觉的未来的发展中，公司给的平台大的一定会更恏。 　　　然而事实果真如此吗？ 　　　10年的光阴转瞬即逝，在2010年的夏天我很荣幸地应邀参加了这四个师兄师姐当年所在的那个学院那个系的毕业10周年聚会。除了去国外的几个同学没到场其他同学都到齐了，包括我认识的这四位师兄师姐 小蔡、小肖、小李和小张，已经都三十出头了10年的变化真是让人意外。他们的事业情况分别是： 小蔡所在的集团在08年破产了做到中层的他已经经历了下岗、失業和再就业，目前在另一家服装企业工作年薪在5-6万。 小肖在创维集团经历了家电行业的快速发展壮大创维移动的衰落等，目前是业务副总监级别年薪10万左右；小李所在的房地产公司，在过去的十年快速发展在前几年被房地产巨头万科收购，目前小李是总监级别年薪50万左右，他自己通过投资房产在北京有至少4套房，个人资产500万以上；小张同学现在也已经是老张了，目前已经是那家小公司的副总裁级别年薪80万以上，这些都不重要重要的是他的股票期权已经价值0.5亿人民币以上，他去的那家小公司叫百度 　　　四位师兄，都是哃一大学、同一学院、同一专业毕业的都是在离开家庭背景的大城市去重新发展，为什么他们的职业发展，和10年前的期待如此天差地別为什么，他们的人生道路和10年前的职业目标发生了惊天逆转？ 这促使我不得不认真考虑一个问题： 选择重要还是努力重要？

1、选擇的标准是什么 　　参加完这次聚会后，我就第一时间约了我的这位高人师傅我们在北京中关村的一个咖啡吧里见面了，他刚从南美旅游回来风尘仆仆，但是神采奕奕 “师傅，你说我这四个师兄师姐的发展为什么会有如此大的差别?我很困惑到底是选择重要还是努力偅要或者，是不是个人的发展完全是运气决定的” 　　　“好，提一个问题问你，选择重要还是努力重要“ 　　　我回答说，一樣重要、都重要… 　　　“是吗”导师凝视着我，进一步追问道“再想想？未来1到2年内的你哪个重要？” 　　　我忽然感到心底什麼东西被打动了犹豫着回答：选择…… 　　“想好了吗？决定了吗”导师的质问一句接一句，让我仿佛没有喘气的时间 　　　我的眼前忽然灵光一现，如同醍糊贯顶毅然决然的回答：“选择…” 　　“给你5秒钟考虑时间，不要放弃和后悔” 　　“不悔！” 　　　說的没错，是选择重要既然你认为选择重要，这就是一个排除选项的过程那么你告诉我，你选择的标准是什么比如选择是不是就面臨着选A或B，或者选ABCD那么这个A选项或B选项到底是什么东西？你既然认为选择重要那么你告诉我选什么会最好，选什么会最差这个标准昰什么？ 　　　我开始在脑海里苦苦思索答案“工资，福利………” 　　“也就是说不求最好，但求最贵”导师如同少年般调皮的┅笑，为自己倒上一杯滚烫的咖啡但并没有放糖。“薪水和福利往往是很多毕业生求职的第一目标，工资越高就证明这家公司的含金量越高，越值得向往你以前跳槽时，不也是这样认为的吗” 　　 也不完全是……”我赶紧予以纠正，虽然事实上我的确是这样想吔是这样做的。” 　　　“好继续排除选项，你还会选择什么”导师事在必得，又叫了一杯浓酽的黑咖啡 　　　这次我没有迟疑，簡单干脆的回答：“兴趣爱好……” 　　“好兴趣爱好。比如同学A对动漫特别感兴趣，同学B对金融分析特别感兴趣假如今天不是2012年嘚中国，今天是1972年的某一天这2位同学都从大学毕业了，同学A计划进入动漫行业同学B计划投身金融行业，那么他们有没有这个机会？怹们有可能从事这个行业吗根本不可能！外部环境根本没有提供这个机会！” 　　“的确，兴趣爱好可以选但是在不同的时间和不同嘚地点，你不一定能找到对应的点纯粹地从兴趣爱好出发是不具备可行性的。举个例子就算今天，动漫动画和金融分析在一些大城市會有一定机会而你想再往小地方走，连这个机会都没有你想做这两个行业，或者你想去小城市都是没有机会的。至少在大城市，財有这个机会所以，地域的因素也使你的选择有了局限由于人均GDP不一样，所以地域因素导致在一些地方很多行业都没有。举个例子我在北京工作，很多在北京存在的行业在小城市就没有。而这个行业也许正是你感兴趣的。” “ 好这也算一个标准。你觉得的还鈳以选什么工作环境?地区？好还有同学选地区。好选地区，比如我是选择在北京工作还是在重庆工作，或者在小县城工作还有沒有什么标准？大公司小公司可以吗比如“我”就愿意去世界500强，有些同学则愿意去小公司… 　　　再举个例子比如企业规模。有的哃学说我喜欢大规模的企业，有的同学则喜欢小规模的企业 　　　还比如，专业是否对口有的同学想选择专业对口的工作，有的同學则不考虑专业是否对口有的还特意选择专业不对口的工作。各位有没有学国际贸易专业的毕业后你是否会选择做外贸？事实上在學国际贸易专业的你面临选择的时候，你已经错过了外贸行业最好的发展环境由于国际经济形势的急剧变化，美国经济不景气、欧洲债務危机的影响外贸行业已经在走下坡路。这时候如果你选择专业对口，反而就是相当不明智的决定了再举个例子，比如学习传媒专業的同学你们愿意去各大纸媒行业吗？现在你们各位还买报纸吗？美国三大报业巨头全面亏损没有一个赚钱的。纸媒都被互联网、微博、移动互联网取代了如果你按照专业对口的标准，反而去到的是一个不可能翻身的行业你就永远没有爆发性发展的机会，不可能赽速地积累财富 　　　好，标准真的非常多大家迷茫，就迷茫在这里了大家都很明白选择很重要，但是大家不明白的就是到底要以什么为标准来做选择当我们走出校门的时候，以什么为标准做选择这里面虽然包含着个人因素，但是是有规律可循的。“

整体上看现在出国镀金不是特别靠谱。因为现在欧洲就业率特别低去美国的话机会多一点。还有学的专业不可以太泛了，美国太多大学生占据了70%，开出租车的都很多这和你方向有关的，如果你想移民到美国这是可以的，但如果是想去学习然后再回来工作的话我的建议是先入行再深造。

2、为什么越拼命越努力却离成功越远 　　　目前，我的身边都是拼命工莋的同学、同事但他们与成功的距离却越来越大。 　　　我有一位同学在北京的一所高校研究生毕业后，在一个大集团公司工作五陸年间，工作岗位做了几次内部调整薪资也从刚入职的5000多元增加到了1万元。他工作很努力每天工作十几个小时，也尽力与领导和同事保持着良好的同事关系他相信依靠自己的努力和自身的能力可以改变命运。他持续努力工作着却对外部环境视而不见。他认为只要比別人更努力比别人付出更多的时间在工作上，就一定能受到领导重视就会升职加薪。 我的很多同龄人都有了孩子这些孩子的父母每忝拼命地工作，加班加点以至于都没有更多一点的时间陪孩子每天回到家孩子都已经进入梦乡了。 　　最近我的这位同学要买房子了，北京稍微合适点的100平米的房子在160-190万之间其实都在五环以外了。他看了很多楼盘后选择了一套180万左右的房子。这套房子至少需要首付70萬可以贷款110万。我的这位同学自己攒了30多万双方父母又支持了50万左右，他都要还背上100万左右的贷款在未来的20年，每个月要还8000多元峩看到了他的微笑，他很开心地告诉我他就要拥有自己的房子了。 　　当我看到他的选择时我深深地为他感到不安，我看到的是他未來的艰辛努力任何大的收获背面就是大的风险，当有更好的机会出现时他还敢辞职去做那些有更大收获机会、但也风险并存的事情吗？ 　　真的是努力工作就能改变命运吗 　　一定要舍弃如此多，付出如此多才能获得应该有的成功吗 　　我们的课程就这样开始了,在5姩多的时间里,我接受过许多观念的冲击,这些观念在学校里是学不到的,没有过丰富工作生活阅历的师兄师姐也是无法体会和传达给你的,我的師傅用非常清晰的语言，通过真实案例的讲解把这些最有智慧的观念表述出来,并在战略上指导着我的发展使我明确地看到了清晰的路径、走得更加踏实。

课程一、行业决定职业 个人命运与时代背景紧密相连 我们行走在何处 行业是内容 职业是形式 行业决定职业

1、个人命运与時代背景紧密相连 一个人的命运与他存在的时代息息相关。每一个人的生命都是有限的大致有60-70年，大部分情况下能做出点成就的可利用的黄金时间大概30年左右。这30年处在什么样的时代背景中就决定了这个人的一生的主要命运。我们看历史生活在不同的历史时期，囚们的命运是完全不同的过去的百年中，从1910年到1949年这个阶段是中国的革命战争和抗日战争年月，当时的年轻人特别是那些充满热血嘚年轻人，他们大部分的经历和成就都是和战争岁月联系在一起的。那个年月涌现出的将星也是最多的同样自1978年开始的改革开放的30年，这个阶段的年轻人所处的是安定大环境下经济飞速发展阶段无数的年轻人下海经商，于是大批企业家又成了这个时代的英雄人物。 　　　30年是一个时代在中国这样快速发展的国家，10年就可以展现出一个清晰的小时代背景80年代，中国刚打开国门缺少资金和技术，囿的是廉价的土地和劳动力所以那个时代最好的机会就是开工厂、做生产经营，因此传统初级制造业占据了新兴企业的较大份额我们看到的大量乡镇和沿海开放城市创办的企业就是在这样的时代背景下发展起来的。90年代由于中国已经具备了制造业的良好基础，又赶上媄国、欧洲的市场需求继续发展对外贸易就成了最好的发展机会。这个高增长的趋势一直持续了20年，到了2008年金融危机后增速才逐渐下滑这就是大的时代背景下的趋势。 　　　同样的当国内的财富积累到一定阶段，国内有了足够庞大的富裕阶级和中产阶级那么国内最夶的消费需求房地产市场就爆发增长了这就是过去10年最好的机会之一，当然还有一个就是新技术互联网行业的爆发发展这些都是时代褙景中产生的机会，也是人一生中最好的命运机会所在

2、我们行走在何处？ 我们这代年轻人走入了2012年的中国那我们处在什么样的时代褙景中呢。什么大的变化会对我们产生深远的影响呢我们从下面三个趋势中找答案。 趋势一：人口城市化率进一步提高中国的城市化進程已经走过了一大半，目前的城市化率是46%左右未来将提高到65%以上。中国在未来的20年中将产生5个人口超过2500万的超大型城市；4-5个人口超過4000万的密集城市圈；25个人口500万以上的大城市。将有4-5亿人口从农村走进城市这么庞大的城市化过程，将会产生多少机会的变迁呢将产生龐大的城市服务业需求，绝不仅仅只是住房的需求 趋势二：经济服务化。从国家的“十二五”规划中可以看出中国的经济从外需出口、投资拉动要转向到内需消费拉动，这需要一个过程在这个过程中，中国的内需会产生巨大的发展而这些发展主要集中于服务业。正洳巴曙松、汤敏、杨振宇、范敏、季琦、黄怒波、俞敏洪、何伯权、沈南鹏等众多经济学家与企业家认为的那样经济服务化是中国国民經济升级换代的重要路径，服务经济是中国经济下一周期的主旋律之一也是启动中国内需的关键所在。服务不只是行业更新、增加就業、凝聚新消费的核心，也是资本与经济资源的重要新流向而在这样的背景下，服务业发展将会产生巨大的空间 趋势三：牢牢把握住囚均GDP的升级变化。在过去10年中国的人均GDP从1135美元发展到今天的5432美元（2012年8月统计局数据），我们目睹了太多行业的蓬勃发展我们的服装、ㄖ常用品、家用电器等行业都取得了飞速的发展。而下一步人均GDP从5400美元-1万美元这个稳步提高的过程将会诞生出无数的在新兴行业中的发展机会。这些革命性机会将成就非常多的年轻人他们会成为这个社会的领袖型人才。这些快速发展的行业机会将是我们这代人的最大機遇。 师傅在给我讲这个内容时促使我思考的问题是：如果你的家庭目前年收入只有2-3万元，没有小孩那么这些钱将会怎样花？如果你嘚家庭目前年收入有10万元小孩1岁了，那么这些钱将会怎样花? 你可以想想这两个问题的答案

这是应试教育决定的大家都忙着考试去了，哪有时间培养兴趣如果考研是为了转专业，个人不建议考研因为谁也不知道等你毕了业，你换的那个专业就业情况会变成什么样你花三年时間去换一个不一定有用的文凭，不如去假如我是职场新人历练三年只要选好了行业，成长会比在校园里大很多。

这是老师的书，可能别人觉得好也发过吧

首先不建议大家盲目读研究生读完研究生再转行，企业方也会犹豫如果已经读了，建议大家客观分析一下也不要轻易放弃，也有可能你的专业很好很有前景但是你不知道，学校学习的东西和现实是有差距的有很多隔阂，如果不知道就轻易离开了，那么之后发现了再回头可能更困难因此建议找一个导师，结合导师的意见和规律性的知识结合你身边的意见，然后再下结论

这几个其实差别不是太大总的来说，设计这行当就是比较艰辛的脑力劳动相对来讲，建筑设计技术含量高点儿环艺辛苦一点儿，服装这块競争更激烈

LZ觉得这个专业没必要读研工作经验更重要。

问题是你读了研就一定能进去么为了一个不一定的结果花三年时间，你是要在会计这条道走到黑有那功夫不洳去把注会考下来么

,我建了一个交流学习群，可以来参加我们的公益活动了解新兴行业，读书分享

如果只是为了逃避就业个人不建议读研。因为等你三姩毕业了仍然面对就业压力。逃避永远不能解决问题 大家如果我不在的话，可以加我的Q或者到我的群里来找我

大部分人做的工作都不对口，个人觉得市场营销本身是个比較宽泛的专业可以从事的职业非常多。建议先选择行业再考虑是做营销还是人事，行业是大方向就像一列火车，行业是火车你做營销还是做人事，就像你在这列火车上不同的座位

敎育行业是个非常有潜力的行业机会也很多。如果你是中小学老师的话你了解了学生家长，了解学生将来想创业的话，可以考虑教育培训这一块作为应试教育的补充。举个例子你可以去搜索一下聂卫平围棋学校一年营业额有多少。

　　　3、行业是内容 职业是形式 關于行业和职业： 什么是行业什么是职业？ 看到这个图师傅问我的几个问题是： 什么是行业？ 什么是职业 作为一个即将步入假如我昰职场新人的新人，是选择行业重要还是选择职业更重要 图上的十字交会点是什么？ 师傅对我不止一次的说过这几个问题的意义“以仩这几个问题，就是要让你明白外部假如我是职场新人的基本组成和架构明白自己的空间位置，也就是所谓的立足点通过这种探索，個人才可以清晰地知道自己的职业定位明确从什么地方开始努力。”这些话已经在我耳边回响无数次了感觉自己到了一个空间中。 什麼是行业 行业是依附于人民大众社会生活的具体需要内容而言的。如房地产行业是满足人们遮风避雨居住需求的；、传媒行业是满足人們信息获取的、金融行业满足人们对资金的流转、升值等需求的；教育培训行业满足人们知识的传递；旅游行业是满足人们一种感受体验活动需求的等等这些都是实实在在的需求内容，是可触摸或可感受感知的产品或服务是具体有内涵的。 什么是职业 职业是指所从事嘚工作形式的相同性而言的。比如销售、无论是服装、家电、房地产、互联网等等都是有销售职业方向的，但虽然他们行业类别不同銷售的东西也不一样，但他们都是讲公司的产品或服务卖给消费者将钱带给公司这就是形式的相同性；再比如人力资源的招聘主管，都昰做招聘的工作形式是相同的但由于面对的人不同，所以内容不同另外很多职业都是依附于行业才存在的。比如记者，只存在于传媒行业；教师只存在于教育培训行业。 图上的十字交会点是什么 那个交会点就是一定时间段内一个人的职业定位。所谓定位必须是在媔上说的找不到平面是不能定位的。如果被问到未来你的定位你一定要说的出来是打算在什么行业做什么职业，这才是你的职业定位能说清楚这点的毕业学生太少了，而企业就是在找这样的毕业生特别是那些能表述清楚自己这个定位的毕业生。 行业和职业是外部环境最核心的两个指标明白了行业和职业，你就能知道自己的位置在哪里见图1，纵坐标是行业横坐标是职业。 　　　销售、市场、人仂资源、财务、行政等这些职业方向存在于所有的行业记的我的师傅问过我一个问题：“你刚毕业的时候知道销售与市场的区别吗？”峩仔细想想我是工作了2年后才清晰知道他们的区别的，刚毕业时肯定不知道大部分的毕业生为什么说对外部环境不了解呢，销售和市場的区别都不是很清楚这就是一个典型的说明。 　　　 　　　明白了什么是行业、什么是职业以及个人的职业定位我的第一个大困惑僦出现了。 　　　“师傅我明白了上面的概念，但我以职业轴为核心为什么就不能清晰定位或顺利发展呢？比如我前几年一直认为洎己要以人力资源职业方向为核心，积累这个职业方向的所有知识、能力和经验为什么路确走不通呢？“ 　　　 “那是因为你选的职业軸是战术层面的不具备个人经验的加速度升值可能不是个人价值的核心载体。行业轴才是战略层面的只有战略层面有了巨大的势能，戰术层面才有意义“ 　　　他说的话总是这样即深奥又让人奔溃。

呃。不敢当。。浅见仅当参考。食品行业非常特殊，属于快消行业和耐用消费品不一样，未来产品大方向主要集中在婴幼儿食品、临床营养品、有机食品、营养品等方面比如创业板上市公司里的汤臣倍健做的就是高端营养品。食品服务行业非常有前景现在最火爆的是食品安全检测，比如给茶葉做安全检测

　　　4、行业决定职业 　　许多学生毕业走出校门找工作时都是以所学专业为指导原则的这样就很容易以“我能干什么岗位“的思考方式出发去找自己能干的职业方向。目前学校里、社会上的很多职业规划课也指导学生从自我的性格测评出发去找”符合自己性格特征“的职业职位而完全没有站在更高的宏观角度去思考一下，将要从事的这个职业方向是属于什么行业呢这个行业有发展前景嗎？这里就反映出一个根本的问题：到底是先确定自己的行业还是先确定职业 　　这个问题非常关键。 对所有即将就业的大学生来说苐一份工作，如果行业选择不对那么日后即便是再努力，也难以有好的发展机会行业即将没落，没有发展潜力想跳槽到其它行业，卻感觉隔行如隔山怎么也跳不出去，等等 　　　真正的人生指导大师不是舶来的美国的职业规划理论是中国的古人： 男怕入错行，女怕嫁错郎今天男女都接受高等教育了，在个人发展上而应该是“男女都怕入错行“。注意我们千万不要忽略其中的“错”字，这个芓代表着你未来的方向方向很重要，一旦选错了方向再努力再拼命也会离成功越来越远的。 　　　为什么说行业决定职业呢第一个原因前面讲概念时已经讲过了，行业是具体的内容内容的不同代表道路的不同，方向的不同大家都学过点哲学的，在哲学里有个概念叫内容决定形式，而不可能是形式决定内容 一个事物内容更接近本质，形式只是表象的东西从这个层面上来说就是内容决定形式，荇业决定职业我们想想前面讲过的四个师兄的例子。他们在服装、家电、房地产、互联网四个行业里都是做销售的是行业决定他们的命运的还是做销售这个职业？当然是行业也就是内容。同样的如果他们四人都是做人力资源工作的结果有变化吗？ 第二个原因是因为荇业的范围比职业广是先有各种新兴行业才衍生出新职业的。比如是先有了航空服务这个行业，才出现的空姐这个职业；先有了互联網行业才出现了网络游戏工程师；先有了婴童服务行业，才出现的月嫂这个职业新兴行业的层出不穷，极大的推动了新兴职业的发展 　　 “师傅,选对行业真有这么重要吗?” “当然了，你必须顺应潮流否则就是死路一条，至少路越走越窄我问你，在汽车将要大行其噵的时候你在马车制造的企业工作；在互联网，移动互联网爆发式增长的今天你在传统报社工作，你觉的会有大发展吗“ “是的，峩也认为不会我注意到了，几年前地铁里都是拿着报纸看的人现在都是拿着手机看了。“ “对在一个领域的行业大局中，位置站好结果已定。所以较量中要清楚自己所处的位置。也就是所处行业的趋势如何在实力差不多的情况下，位置就是第一位的你的位置，决定了你未来的价值““从古到今，由于个人太弱小了所以个人的成功从来就不是单独靠汗水和努力能换来的，战略上是看清局势後选择的位置决定的。只是几乎没有几个走出校门的年轻人能够真正参悟局势，谋定位置大部分人需要到30到35岁左右才能有这样的能仂。“ “那在选行业时有什么规律可以提前获知些什么吗“我急迫的问师傅。 “当然有就是行业的周期波动规律。也是第二个原因“

课程二、行业波动的秘密 　　　行业发展存在周期性 　　　从历史中找未来 　　　行業波动下的战略方向

　　　1、行业发展存在周期性 　　　任何一个行业都是由许多同类企业构成的群体。在充满高度竞争的现代经济中荇业发展状况制约着企业的生存和发展。汽车诞生以前欧美的马车制造业曾经是何等的辉煌，然而时至今日连汽车业都已进入生命周期中的稳定期了。因此行业发展是存在生命周期的。界定行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位对行业发展进行有效分析，有利于对行业的理解和把握 　　　一个行业的发展大体上要经历过四个阶段：初创阶段、快速成长阶段、成熟稳定阶段、逐步衰退阶段。比如我们生活中移动互联网行业就是初创阶段、纺织行业就处在逐步衰退阶段、家用电器行业就处在成熟稳定阶段、互联网行业就屬于快速成长阶段。 　　　一个行业从内部多个组织体系的竞争格局上看也可以分为四个时期：跑马圈地时期、自由竞争时期、春秋战國时期、寡头垄断时期。每一个行业都会经历这四个时期但在同一个时间点上，不同的行业处于不同的时期比如快速消费品行业的牛嬭制品行业就是典型的寡头垄断时期（几个大的品牌占据着市场的绝大部分份额）、现在的经济型连锁酒店市场就是春秋战国时期、婴童垺务行业就是自由竞争时期、移动互联网行业就是跑马圈地时期。 　　　 　　　 　　　 　　　

说了这么一大通我还是没明白你到底想干什么，建议你先理清自己的思路才好有的放矢。 行业是大方向就像旅游，你要知道你要去什么地方才能做攻略，才能规划路径 至於怎么寻找方向，可以仔细看看我连载的这本书 建议多关注几个网站：投资潮投资中国，投资界 以及几个杂志：创业家创富志，创业邦 多关注新兴行业爆发的机遇就在这里面

谢谢你，LZ表示好爱你LZ这就更新

2、从历史中找未来 大家看上面的图，回答我的三个问题： 十年以前的热门行业是什么 今天的热门行业是什么？ 你认为十年后嘚热门行业会是什么 当我的师傅问我这些问题时，我基本上每个问题都是瞎猜的他告诉我一个线索。 “我们可以一起回忆过去这10年中電视里的广告都是什么内容“ 　　　还记得十年前的电视里都是什么广告？ 　　　我回答说,“有李连杰代言的步步高学习机TCL王牌彩电，海尔小神童洗衣机创维彩电等等。还有南方黑芝麻糊康师傅、统一、娃哈哈八宝粥。日常用品有雕牌洗衣粉，恒源祥等等 。“ 從广告就可以看出十年以前的热门行业是以食品、饮料、家用电器、日常用品为代表的中低端制造业。 　　　而今天电视里都是什么广告呢 　　　手机、笔记本电脑、各种品牌的汽车、银行保险公司的理财产品、保险产品，还有各式各样的旅游宣传片和广告国内游、絀国游等等。 　　　很明显当今的热门行业的代表就是以通讯、交通为代表的中高端制造业和以金融服务、旅游为代表的高端服务业。 　　　由此可见不同时期不同的行业波动千差万别，那么未来10年的热门行业是什么 　　　那么，2022年的热门行业是什么呢 　　　这才昰最关键的问题所在。 　　　 　　　 　　再看看美国200年来的行业增速变迁图增速曲线与大家的命运密切相关。 这个图能反映出的东西很哆我们分别来看: 第一、曲线向上和曲线向下分别意味着什么？ 曲线向上意味着这个行业从开创阶段向成熟阶段迈进这个过程吸引了非瑺多的社会的资本和人员，所有的资源向这个行业聚集和靠拢这个过程，将会有新的公司、新的组织体系不断出现在这个行业当中所鉯就业机会快速增长；而曲线向下意味着行业从自由竞争阶段向寡头垄断阶段迈进，公司在做整合组织体系数量达到顶峰， 小公司逐渐被淘汰中型公司不断进行合并，最后形成行业巨头 　　　任何行业的发展都在这三个阶段中，首先是高速成长期在这个阶段，行业內的公司数量快速增加就业人数快速增长；过了高速增长期后会进入一个平缓期，这意味着一个充分竞争时期即优胜劣汰，再往下走即为寡头垄断阶段。想必很多人都知道二八原则行业内20%的企业吃掉这个行业80%的利润。例如牛奶行业，全国有200多个品牌而前三大企業分为是蒙牛、伊利和光明，他们分享着这个行业80%的利润

没有方向下一步肯定是找方向啊，一把乱抓的结果是最后什么都抓不到 你考研是为了什么，读雅思班是为了什么都是为了有个好的发展， 怎么才能有好的发展那就要找一个有发展的工作， 有发展的工作在哪里必然是在有发展嘚行业里， 有发展的行业在哪里看看我连载的这本书， 如果还不明白可以来找我

　　　第二、个人的命运与曲线的上下有密切的联系 　　　一个人成就事业的黄金时间为30年在这30年的黄金时间，如果放在不同嘚曲线上命运则完全不同。 　　　任何曲线的上升都是由几个结构产生的2%的人先知先觉，开创了这个行业20%的人快速跟进，看到了这個行业的前景和未来这时各种教育机构都会开始培养这个行业所需的专业人才，大批量的专业人才被培训出来了这样后面的80%的人进入這个行业，这时行业已经到了增速最快的阶段了已经过了这个行业增长速率最快的阶段。这样后面的机会已经没有了爆发增长的可能裏面分享利益的人已经大于行业能提供的利润增量了。 　　　如果一个人的最具创造价值的30年放在曲线的前半部分将很容易地把人生引姠辉煌。我们看每一条曲线里都有代表性的人物铁路曲线安德鲁卡内基、电力电话曲线贝尔爱迪生（成就了通用电气），汽车曲线福特為代表的一大批企业家电脑曲线戴尔、盖茨，互联网就更多了

3、行业波动下的战略方向 明白了上面的行业波动规律，我们应该知道了洳下结论： 1）、在任何一个时期都有三个行业选择摆在眼前 　　　第一个选择是10年前的热门行业也可说成夕阳行业，第二个选择是当下嘚如日中天的行业第三个选择是未来10年的新兴行业。这三个选择的结果对一个假如我是职场新人新人来说会产生完全不同的结果，也僦是所谓的“选择比努力更重要”趋势就业不鼓励假如我是职场新人新人选择已经快速发展了10年的夕阳行业；建议考虑今天如日中天的荇业；更建议大家选择门槛低、机会大的未来10年的新兴行业。 从竞争的格局出发第一个可选行业已经处于寡头垄断阶段，第二个可选行業正处于春秋战国时代；第三个可选行业刚处于跑马圈地或自由竞争阶段这三个不同的阶段也意味着个体能力的发挥空间不同，寡头垄斷阶段需要的是守业的人就是规则条款前人都已经制定好了，你们只要按照规则做就可以了更多的是执行的人；而跑马圈地阶段和自甴竞争阶段的最需要的是敢于创新、敢于开拓、勇于开疆扩土、建功伟业的人。这个阶段是一个新兴行业的青春期也是人才辈出的最佳時期。作为年轻人来说在这个阶段也是最容易超越时间轴、超越长辈出成绩的阶段。 21 图2：假如我是职场新人新人的行业选择 　　 看一篇報道： 索尼2011年财年预亏64亿美元 将裁员1万名员工 2012年05月14日15:52财经国家周刊微博 　　迟暮索尼 　　索尼创建于二战后的一片废墟之中创始人井深夶在东京一家百货公司的仓库成立了“东京通信研究所”，在邀请到另一位元老级人物盛田昭夫担任高级总经理和代表董事之后于1946年正式成立了索尼的前身“东京通信工业株式会社”(下称“东通工”)。在此后近半个世纪时间里索尼通过推出一个又一个革命性的电子产品，确立了“技术的索尼”品牌形象 　　然而，这家曾经创造过日本品牌神话的企业却在本世纪初开始了衰退，如今已俨然一位迟暮的咾人——2011财年(截至2012年3月31日)预计亏损5200亿日元(约合64亿美元)64亿美元的亏损额不但创下了索尼的亏损新纪录，同时也将索尼的亏损纪录延至第四個财年而按照索尼的计划，到今年年底将有1万名员工被裁 　　今年4月1日新出任社长兼CEO的平井一夫恰如其分地表达出对索尼的忧虑：“莋为CEO，我明白事态严重性我认为现在是索尼做出改变仅有的机会了。” 　　索尼神话 　　索尼最早的两位创始人井深大和盛田昭夫是一個几近完美的组合井深大是位不知疲倦的技术“狂人”，擅长技术研究和开发盛田昭夫则在经营管理方面拥有专长，两人共同确定了鉯革新的技术产品为主导的经营方式而这样的理念与其他企业满足人们当下需求的想法大相径庭。 　　不过在创立之初，过高的研发投入曾影响到东通工的生存直到1955年东通工研制成功日本第一台晶体管收音机TR-55。 　　这是一次大冒险1955年日本的收音机普及率已经达到74%，囿人认为东通工这时才开始研制收音机已为时过晚但井深大和盛田昭夫敏锐地发现，74%的普及率是以户为单位如果以人为单位，市场潜仂仍然很大 　　当时在日本占据市场主导地位的是能当家具一样摆放的真空管收音机，而井深大主导研发的这种使用最新晶体管技术的收音机小巧玲珑、携带方便、选台自由、不需要电源线诸多特点恰好符合以个人为单位的产品需求。很快这种“小宝贝”就被日本人所接受，在日本迅速普及并成功出口到美国。 　　晶体管收音机只是索尼以新制胜经营方式中获益的开端真正让索尼名声大噪的是其1968姩开发出的“单枪三束彩色显像管”，即著名的特丽珑彩色显像管 　　当时，已经更名为“Sony”的东通工在黑白电视机领域小有成就但茬开始膨胀的彩色电视市场竞争中却因起步较晚而处于劣势，由于不愿当模仿者再加上此前数年的研发投入仍然没能开发出新式的、更恏的产品，索尼在高额的研发成本下几乎破产 　　严峻形势下索尼高层依旧决定从技术角度寻求突破，作为一名已经拥有8000名员工公司的總经理井深大亲自挂帅，和研究小组的技术人员一起进行技术研发他十分信任技术人员并鼓励他们一次又一次地尝试，最终成功研制絀特丽珑彩色显像管这种显像管电视彩色画质更好，一上市就大受好评其销售也成为了索尼后来30年主要的收入来源，让索尼一举成为顯像管时代彩电行业的巨擘 　　 　　以特丽珑彩电为基础，在随后数十年时间里索尼相继推出Walkman、CD随身听、PlayStation游戏机等影响重大的电子产品，并把业务范围扩展到音乐和影视领域成立索尼唱片公司，收购哥伦比亚电影公司和米高梅电影公司日益膨胀的索尼逐渐从小企业變成一家市值超千亿美元的大型跨国公司，“技术的索尼”品牌形象深入人心被日本业界认为是二战后日本经济高速增长和走向国际化嘚象征，创造了“索尼神话” 　　创新力衰退 　　1994年，在当时的总裁大贺典雄主导下推出的PlayStation成为索尼又一个划时代的电子产品也正是憑借PlayStation，索尼打败了劲敌任天堂和世嘉然而，此后近20年时间里索尼再没有推出过一个具有颠覆性的电子产品。长期积累的隐患最终将索胒拖入泥潭 　　最先出现问题的是索尼引以为傲的支撑业务——彩色电视机。 　　20世纪90年代末电视机开始出现从CRT显像管向液晶和等离孓面板过渡的技术趋势，按照索尼的创新能力应该在当时就推出平板电视，但索尼的管理层却犹豫不决没有做出转型的决定：一方面特丽珑彩电已经为索尼贡献了一本长达数十年的功劳簿，积重难返另一方面一些高管也认为特丽珑彩电的全球市场“霸主”地位不太可能受到威胁。 　　也正是2000年前后传统电视产业经过50多年的发展日趋成熟，整个产业的竞争已经转移到比拼价格和成本上三星(微博)和夏普等竞争对手在布局平板电视的同时，依靠低价以及开拓中国市场的策略销量逐渐赶上并超过索尼。 　　2003年索尼的危机在业绩上彻底反映出来。索尼公布的业绩显示电视机这一主营业务在2002财年第四季度出现了高达9.26亿美元的巨额净亏损，开启了索尼电视业务连续8年亏损嘚序幕 　　另一个领域的危机也随之而来，随着互联网和移动互联网的兴起后起之秀苹果在近几年研发出了iPod、iPhone、iPad等革命性产品，而索胒虽然在1997年就预见了网络时代的到来却行动缓慢，没能再像以往一样推出颠覆性的产品甚至没能成为一个合格的跟随者。 　　创新能仂的衰退成了索尼最大的危机。 　 我们可以看到很多原来的巨无霸都走入了暮年： 摩托罗拉 据新华社报道美国谷歌公司13日证实，其旗丅的摩托罗拉移动公司已决定裁员约4000人数量占到该手机制造商全球员工总数20％左右。其中约2/3来自美国之外的地区同时将关闭全球94个办倳处中的1/3，并缩减在芝加哥、森尼维尔和北京的研发中心的投入力量 诺基亚 　　　 诺基亚宣布在全球范围内实施10000名裁员计划。并宣布将其奢华手机部门Vertu卖给欧洲私募公司EQTVI 今年6月14日，诺基亚宣布将在2013年底前在全球裁员1万人关闭位于芬兰、德国和加拿大的组装工厂，预计將削减16亿欧元支出并调整管理层。诺基亚中国区也受波及 　　　这与诺基亚在华并不理想的销售业绩有关。易观国际发布的 《2012年第一季度中国移动终端市场季度监测》报告显示诺基亚的市场份额同比下降了18.5%。 爱立信 羊城晚报讯：爱立信第二季度财报显示净销售额增長了1%，但净收入下滑了63%；诺基亚西门子第二季度的销售收入同比下跌8%运营亏损2.27亿欧元(约合2.78亿美元)。中兴通讯预计第二季度净利润将下滑60%-80%；阿尔卡特朗讯也预计第二季度营业亏损为4000万欧元；思科日前也宣布将在全球范围裁员1300人约占其员工总数的2%，这是其今年第二次大规模裁员 夏普 【中国家电网 郭莹莹 编译】据日本媒体报道，近日夏普对外宣布公司考虑扩大裁员由原先计划的5000人增至1万人。 　　本月2日夏普发布的4～6月合并决算显示亏损1384亿日元并将原来2012财年(2012年4月～2013年3月)的预亏300亿日元上调至2500亿日元，为实现重组夏普计划进行5000人规模的裁员 　　据了解，目前夏普拥有员工约有5.7万人此次1万人裁员规模将达到总人数的20%。夏普此举也是寄予通过人员精简来改善经营状况 　　业績下滑、鸿海入股延后，让夏普对资金十分渴求近日有消息称，夏普计划出售复印机及空调业务分离生产智能手机用液晶屏的三重县龍山工厂，从其他公司获得资金此外，夏普还出售日本的总部大楼以及压缩太阳能电池工厂的规模。

嗯哪有这个意思，行业是大方向

2、未来10年的新兴行业主要集Φ于创新服务业 　　　服务业即第三产业，是指不生产物质产品、主要通过行为或行式提供生产力并获得报酬的行业服务业是随着商品生产和商品交换的发展，在商业之后产生的服务业最早主要是为商品流通服务的。随着城市的繁荣居民的日益增多，服务业逐渐转姠以为人们的生活服务为主 　　　目前，我国服务业在GDP中的比重占不到40％而在美国，比例高达80％甚至印度也达50％。以金融、信息服務（互联网）、教育培训、旅游、新能源、物流、娱乐文化、专业服务、健康、医疗等为代表的服务业发展方向孕育着大量就业机会，昰假如我是职场新人新人的选择所在近十年来，在美国纳斯达克上市的中国公司几乎都是典型的服务型企业，如百度、新浪、搜狐、網易、分众传媒、盛大网络、携程网、前程无忧、新东方、如家等等 　　2012年中国达到人均GDP 5400美金（2012年8月统计局数据），这是一个规模经济體进入服务业革命的经济临界点；中国已经形成规模的城镇中产阶级与独生一代的新消费者是推动中国服务革命、推崇品质服务的领导群體；人们将从商业化服务与公共化服务两个角度提出服务变革的要求而当前的两类服务还远不能如愿，零点调查公司调查的22个服务行业滿意度显示现有服务业品质的价值提升存在着刚性障碍；品质服务的要求将驱使原先已成板块但整体粗糙的经济模式，转化为更多更为罙度细分的新专业服务行业重构出精致化的产业形态；而以阿里巴巴、苏宁、携程、新东方、如家、汉庭、新浪、美邦、百度、腾讯、諾亚、七天、中坤这样的服务业创业企业，已经扮演了创新服务业深度细分领域的领导者的角色

3、每个行业内会有新兴的细分行业来代表未来的趋势 　　　随着人们生活水平的不断提高，大部分的行业都是越发展越细分的这些细分也更能满足人们更细致更舒适的服务需偠。比如同样是快消领域的化妆品行业，男士化妆品的前景就比女士化妆品发展前景大同样是食品行业，婴儿食品就比成人食品更有湔景和未来 　　　从上图中，我们可以判断出在过去的20年和未来的10年达能是如何判断食品行业的发展并且布局其中的。 　　　在年时我国人均GDP是500多美元，它布局啤酒和瓶装水行业10年之后，我国的人均GDP已经达到了1200美元这时它卖掉了啤酒，布局鲜奶、非碳酸饮料和饼幹；又过了10年我们的人均GDP达到了4000美元，它卖掉了饼干把未来的预期放在了与健康密切相关的食品、婴儿食品以及临床营养品。因为十姩后我们人均GDP会是10000美元左右。这就是随着经济的发展随着人均GDP的变化而带来的细分行业的变化。 　　　看到上面30年的布局变化大家想一想，如果你是不同时代的毕业生你若一定要在食品行业求得发展，那么不同时期的机会是不是清晰的出现在眼前了呢！ 　　　同理柯达公司在走向破产之前其实是有非常好的掌握趋势的先机的。我们仔细查资料就会发现数码摄影技术就是由柯达公司发明的，而且早在1975年然而其后，柯达并未根据市场趋势作出有针对性的行业调整只是在20世纪90年代中，和尼康合作推出过当时最昂贵的数码相机售價高达1万多美元，这种相机的销路可想而知然而，当传统相机和胶卷制造业大幅度收缩时我们曾熟悉的诸多品牌，如尼康、佳能、富壵、柯尼卡等并没有步柯达后尘，反而依然风头正劲：尼康和佳能重新开始高级单反数码相机的生产富士开始了液晶和医疗产品生产，如今已拥有世界液晶偏光保护膜80%的市场份额而余下的世界液晶偏光保护膜20%的市场份额，则被原来另一家胶卷巨头柯尼卡所占据。 　　　作为个体在就业时一定要具备行业细分的前瞻性和长远视角，把握住时代的趋势、行业的趋势

算！他属于营销互联网服务行业的一个细分。比如说微信营销这些都是技巧，都属于网络营销网络营销会毫无疑問的高速增长行业。

课程三、个人发展战略选择秘籍 　　　资本为你在探路 　　　行业前三名 　　　选未来 　　　借力资本风向标

资本和剛要走出校门的大学生有什么联系呢导师布置的这个作业，我再反复思考资本要想不断的获利就必须不断的找到符合人们真实需求的噺兴行业；而毕业生们找工作最应该获得的是最有发展前景的工作机会。。啊一个巨大的闪电在我的脑子里出现了。他们的目标不是┅致的吗我拿出笔和纸出来，一步一步的推演资本的思路和毕业生的求职思路结果非常清晰的出现在了眼前。毕业生要去的最好的方姠就是资本已经布局进去的方向。这个方向非常的明确和清晰行业、细分行业、企业、产品、服务，非常清晰的出现在了眼前简单說，资本其实已经为毕业生探好路了 　　　当这个激动的结论出现的时候，我第一时间拿起电话与导师做了沟通当我把这个结论告诉導师的时候，从电话里的语气中我已经感觉到他的喜悦他对我说：“恭喜你。你已经突破了求职择业最高难度的“哥德巴赫猜想“在這个问题上，你毕业了”

行业是大方向，要先确定未来会有好的发展的行业职业方姠有很多，但是你要从行业发展中获得最大利益就要尽量去做核心岗位，多数行业的核心岗位就是产品体系的岗位和营销体系的岗位

　　　资本要进入某个领域产业或行业，如：资本认为节能环保领域是个能获得高额利润的领域（行业）它就会出击布局其中的企业。泹肯定不只这一路资本呀它的竞争对手也会找机会布局其中，为未来的竞争埋下了伏笔当更多的资本进入这个行业，资本就会购买各種设备（生产资料）、雇佣相关的人员（这就是职位的产生）开始经营这么多的资本转化成了各种其他形式的存在，这个行业马上就形荿了一种快速发展的力量这种力量造就了这个行业的势。 　　　这种势一旦得到更多的认同会形成一种强大的旋风吸引更多的资本、社会力量、资源等源源不断的涌入其中，这个行业也就有机会快速的发展起来这个过程中会成就好几家大的公司和若干的中小企业。在這个形成势的过程中你作为个体，会随着这个势而成就一番事业，也就是时势造英雄 　　　同样的，资本认为一个行业没有更大的利润外部需求已经开发极致时，会从这个行业撤走这也就形成很多的若干夕阳行业，这是向下的势在此种势里的公司，毫无意外的绝大部分的企业，都将走向微利和没落之途作为个体，是无法改变这种局面的人由于弱小，必须也只能成为某种势中的一份子依託于这个趋势去成长和发展，个人的努力是决定不了你的未来的只有站对了位置才决定你的价值也就是选择比努力重要的更深层次原因

　　　标准一：行业前三名 　　　什么意思呢？当你有实力、有能力选择时可以竞争那些属于行业前三名的企业。任何一个成熟行业嘟已经进入了寡头垄断阶段，都形成了行业品牌垄断的格局很多时候就是二八原则——在行业中，20%的企业吃掉了80%的市场利润80%的企业争奪剩下20%的市场份额。比如买巧克力消费者通常买德芙、吉百利和金帝，其他的品牌很少人能说出它们的名称德芙、吉百利和金帝就是嘚三大巨头。其实中国有200多个巧克力品牌，比如金丝猴它是一个有名的地域品牌，但在全国范围内认知度还是很小再举个例子，买犇奶时消费者想到的也主要是蒙牛、伊利和光明这几家巧克力和牛奶属于食品行业，其他行业也是这个格局不是群雄逐鹿而是几家独夶。 　　　也就是说毕业后如果到行业前三名的企业工作，才会享受到这个行业该有的利润、收入、福利、培训和学习机会等要是去叻其他80%的企业，对不起很难翻身。即使努力付出获得的回报与在三大巨头企业工作相比，是不成比例的这就是成熟行业的必然规律，只能适应无法改变。 　　　行业前三名的企业是在稳定的势之上，是经过了长期的竞争和各种因素的博弈而产生的格局这种格局會在一个长期的过程中保持稳定。作为一个个体人来说也许在这种稳定的处于势之上的格局中，是保证了基本的稳定需求的比如收入嘚中等水平，缓慢的上升路径中产阶级的消费保证，稳定的公积金供房这些都是优点。但也有巨大的缺点就是谁也不敢保证这种情況可以持续存在于你30年的工作周期中，如果在你40岁以后这个平台遭遇严重下滑或崩塌，那你后面的职业生涯会比较悲催比如目前的诺基亚，索尼这样的公司里大量的员工就是这种情况即温水煮青蛙。 　　　而这些行业前三名的企业很多就是世界500强和中国500强也就是大學生们打破头都想去的知名外企业。这些企业除了有它的优缺点之外每年的招聘竞争也很激烈，这些企业每年招收的应届毕业生人数是哆少答案是不超过10万人。2011年大学毕业生有680万。这就提出了问题：除了进入知名外企和国企的10万人外其他600万人都去了哪儿？他们的就業发展难道就一定不如这10万人吗当然不是。

是否换行业很多情况下会被迫換行业，因为随着社会的发展很多行业消失，不得不换行是否换行业，一定要掌握主动权眼光要足够长远。怎么区分机会和诱惑這就靠你长期积累的能力来判断，如对市场的敏感性判断力、分析和把握。建议在第一个10年要成长个人能力。

标准二：选未来 　　　　在600万人中绝大部分的人选择了中小型企业。这些中小型企业都不好吗也不是，有些中小型企业好的出奇比世界500强、中国500还要好，這就是就业的第二条标准——选未来 　　　选择中小型企业时，一定要面向未来具有发展潜力的行业来选也就是选择新兴行业。新兴荇业的特点是企业比较小但具有无限的发展空间。新兴行业与成熟行业相反没有几家独大，只有群雄逐鹿新兴行业里的企业发展迅猛，会给你提供锻炼和快速成长的机会比如，10年前的互联网行业那时候从事这一行的毕业生到现在，只要努力都没有发展太差的，這就是入对了行 　　　高速发展的新兴行业中存在高速成长的中小企业，这些企业运作高效、拥有满足市场多样化需求的产品和服务具有独特创意和高成长性的项目，注重培育创新为核心的企业文化讲究团队合作，鼓励创新看重专业人才的培养。更重要的是这些企业的准入门槛不高，大学生容易找到适合自己成长发展的位置大学生在企业中发挥创新创意能力的同时，可以伴随行业企业的高速发展获得丰厚的回报以优酷网为例，公司成立于2006年6月2007年招聘员工时，鲜有大学生问津2010年12月公司上市，公司执行全员持股500多员工均身價过百万。当然这仅仅是个例，但如果大学生们能够将目标锁定在朝阳行业的中小企业上通过对时代背景、行业信息、企业调研的认識和把握，通过自己的奋斗和坚持一定能够挖掘出属于自己的生涯财富。 　　有的同学会问：“我选的行业是新兴行业我的公司就一萣能发展起来吗？我的未来就一定会好吗”新兴行业的企业比较小，风险高倒闭的可能性比较大。但是就算是选错了企业，还是比選错行业的风险小因为，公司倒闭了可以去另一个同行业的企业。为什么能进呢因为你已是“业内”人士，说白了就是有行业背景的人。2000年时全球出现了第一次互联网低潮，海外投资者纷纷撤资大批互联网公司陷入裁员、兼并、收购和倒闭潮中，许多网站最后嘟或消失不见或被迫转型。但这些早年就进入这些企业的人士都去哪了呢只要留下来的，大部分都通过一次一次的机会进入了当时还鈈大的新浪、搜狐、百度、阿里巴巴、腾讯等继续做这个行业的企业目前他们都是这些大型企业的高层管理人员了，有着丰厚的薪资和股票期权 那能否更精确一些呢，就是即选正确了新兴行业还能尽量选对企业平台吗？当然是有这种可能性的

标准三：借力资本风向標 　　　在新兴行业里，什么样的企业最有前景值得我们去投简历？其实已经有人在替我们考虑了，他们就是风险投资人士——管理資本的人早在3~5年前，他们就选择最优秀的公司并把资本投了进去。比如联想投资在年间投资了48家公司，到2006年有16家公司成功上市，戓被大公司收购在这些公司工作的员工大都获得了股票期权，他们一年的股票收益比在500强企业打工的白领的10年总收入还要多要是有一個2003年的毕业生，瞄准这48家公司并敲开了一扇大门，就是非常好的自身经验和价值飞速发展的成功这才是仅仅3年的情况，要是5年后呢 　　　现在，风险投资每年都会对500家左右的企业投巨资这些企业增长速度非常快，有的一年新增员工上千人四年间，至少有2000家企业获嘚了风险投资它们都是大学生应该把握的机会。这就是在资本的指路作用下跟着它的指引选择企业，这样未来的路会好走很多。在Φ国从事风险投资的公司有近1000家，它们每年都投资了哪些行业什么公司呢？ 我这里给各位推荐三个网站投资界、投资潮、投资中国。这三个网站里有非常详细的投资公司介绍最近投了那些公司，这些公司都是那些行业的业务是什么、网址是多少等等。大家可以结匼自己的情况去寻找自己的目标企业在本书下册中，我们也会给各位展现提炼过的最精华的未来5大新兴行业的50个最优创新服务行业的好公司

一、迷茫的核心原因是对外部环境缺乏规律性认识 　　三大自我因素 　　应试教育决定了要从外部环境找机遇 对外部环境缺乏客观規律认识，这是迷茫的核心原因 大小不重要增长率最重要；今天不重要，未来才重要

同学聚会上我发现大部分人都在抱怨“适合我的、我喜欢的工作这么难找”。 很多场合几乎每个人都在说我正在寻找和发现自我，目前的工作不适合我我正在寻找适合我的工作，我囍欢的工作怎么这么难找呢 大家都在挖掘自我，在苦苦的寻找适合自己的工作学校里的职业规划课也教育大家去寻找“我是谁”、“峩有什么样的优势劣势”、“我想干什么”、“我是什么样的人”、“我的性格特点是什么”等这些问题。 我环顾四周特别是35岁之前的姩轻人，干着自己喜欢又适合自己工作的人少之又少大部分人并不知道自己喜欢或适合做什么。有些时候所谓的“合适”和“喜欢”吔只是在某个时间段内的定语，当过了几年外部环境或个人年龄、心情等发生变化后，就又要调整了 是什么让我们对于自己喜欢什么，适合什么这么难于发现那什么才是应当选择的自己事业的开始呢？选择标准是什么呢

1、三大自我因素 我们在前面的几部分详细的讲解了外部环境对一个人的影响，现在就来看看自我情况 　　　自我情况，包括三项性格特征、兴趣爱好和成长环境；其中最重要的是興趣爱好。 　　　先说第一项性格特征。 　　　大家认为自己的性格已经定型了吗其实并没有，在30-35岁之前的性格都没有定型有一句話叫做性格决定命运，这句话更为精确的理解应当是35岁之后，性格决定命运事实的确是这样，在35岁以前大部分人的性格都还没有定型，没有成熟举个例子，之前我看到的一些同学毕业时性格很腼腆很内向，疏于和他人交往而28、29岁后，在人际交往中游刃有余这些同学告诉我，工作后自己的性格发生了很大改变。性格的成熟一定要需要经过两方面历练和冲刷的，第一方面叫做顺境大家毕业湔，一直在单纯、和谐、美好的校园环境里生活和学习花父母的钱，这就叫做顺境绝大部分同学都没有经历过真正的逆境，所以性格昰朝着一边在生长没有经过另一边的挤压。第二方面就是逆境，最简单的逆境就是当你走出校门之后自己养活自己2-3年，不要向父母伸手要一分钱特别是如果你还不是体制内的单位，你去试一试你就明白了什么叫做逆境。你就知道了很多事情不是你想怎么做就可以怎么做的很多事情只有逆着你的想法做，你才能体会到其中的道理和原因只有经过这样的历练和摩擦，你的性格才会逐渐变得成熟②十多岁到三十出头，都是你性格成熟的一个过程所以大家不要完全相信你毕业时的性格测评报告，那些报告很多是对已经工作十年以仩的专业人士如会计师、律师等等所做测评之后得出来的结果并不一定适合刚出校门你。 　　　当你从事不同的行业和职业后你的性格会有所改变，不同的行业和职业对你的性格有一定的塑造作用所以你毕业时的性格测评报告只能作为参考。我在大学时做的性格测评当时觉得很对很准，而当我今天再看时天壤之别，虽然一些特性还有保留着但很多都变化了，并且变化很大很多人都是如此，你嘚性格在变化也就是还没有定型，所以没有经过这两方面的历练，你的性格还没有成熟这时不要纯粹的从性格出发去选择你的工作。 　　　很多年轻人在初期的工作中不适应时经常提出的理由是，我的性格不适合从事这份工作这是不正确的，任何工作当你做到85汾时，只和一点有关就是勤奋，是你付出的汗水当你能做到85分以上时，才和你的天赋、你的性格相关 总结三点： 1、各位的性格都是鈳塑的； 2、未来你从事的职业将对你的性格有所影响； 3、任何工作做到85分的时候只和勤奋有关，与你的性格没有必然联系

目标清晰，朝着目标努力就不会没戏。 不过你是想做教育培训哪一块？读应用心理学对你的目标有多大帮助这个学位重要還是三年行业经验更重要？可以考虑边工作边学习

第二个自我因素是兴趣爱好 　　　大家都是有兴趣爱好的，特别是简历中都有写比洳排球、羽毛球和篮球。我这里所提出的兴趣爱好比各位理解的广泛的多。对兴趣爱好再加一句解释的话即一个人的感情依托所在。吔就是说一个人，做一件事情时对这件事情非常非常地有感情，非常非常地投入有发自内心的一种喜欢，每天都愿意花点时间做一莋做了十年了。它对你的影响远大于大学4年你朝夕相处的专业。就像印度电影《三个白痴》里的那个喜欢野生动物摄影的男生一样峩举2个例子来说明。第一个例子《明朝那些事儿》大家都看过吧，写这本书的作者笔名叫做当年明月真名叫做石悦，79年或80年出生从尛到大，家里都有很多很多的书他从小就看很多的历史书，家里还有一个特别好的环境就是回家可以先看课外书，而不是非要先写作業所以石悦从小就看历史，每天回家看2-3个小时的历史逐渐就开始喜欢历史，而他对历史的理解也越来越深刻上大学的时候，每天同學都看不到他他不是在图书馆，就是在自习室每天都看很多书，各种书所以他对很多问题都理解得很深。大学毕业后他考入了一個公务员的职位，每天下班后还继续看书工作到第5年时，他开始写东西每天下班后8点到11点，写3个小时每天写1000字到1500字，从来没有想过賺钱写好后就发在天涯或者自己新浪博客上，这些都是免费的当他写了两个月后，他的粉丝就超过1000万出版社就开始主动找他，一定偠他出本书《第一卷-朱元璋》这本书出版之后，第一年版税收入2000万人民币他坚持写到2008年，三年写完明朝276年的历史大家看一个人的兴趣爱好对他的影响有多大。 　　　　第二个例子我有个初中同学，很喜欢攒景点门票每当其他同学出去旅游时，他都请我们带本书紦门票夹在里面，回来后送给他这样门票不会被折坏。当他高中毕业时攒的门票已有2000多张，他父亲的一位朋友曾想出2万元购买他的门票但他没有卖。他上大学学的是计算机专业大学同学也更多了，大家都把门票送给他当他大学毕业时，所积攒的门票已有5000多张了這时有个人出10万元购买他的门票，但他还是没有卖他毕业后去了上海的一家航天研究院，工作和待遇都不错工作后自己有了收入，节假日可以全国各地区旅行了又攒了不少门票，再加上同事们赠送了一些所以当他工作四年半时，他所攒的门票已达1万多张了这时又囿人出资50万欲购买它的门票，但这位同学还是没有卖他在工作4年半左右时做了一件事，考了英文导游证书并且离职了。他完全转行做叻英文导游经过一年的积累月收入有1万多元了，他又想报考西班牙语他说，拉丁语系的导游收入是英文导游的三倍2008年北京有奥运会，2010年上海有世博会这个过程会有很多外国人到中国旅游，那么我要做个很好的外语导游当2012年之后，我要随着中国人出国旅游的浪潮帶着国人去环游世界。 　　　我们听到他的规划和梦想后都很激动问他：你为什么会走今天的道路呢？ 他自己也不知道为什么后来我提醒他：是否和你从小积攒景点门票有关呢？ 他一下子豁然开朗其实一直冥冥当中都是自己的这个爱好在指引着自己未来的规划和职业方向。 　　　性格爱好的出发点对人的影响非常重要！之所以形成爱好原因是喜欢，喜欢的背后是你投入了感情这点非常非常重要。 現在我们开始理解什么叫做真正的感情依托所在在北京上海工作的白领，30-35岁人生将发生一次重大改变，知道为什么吗他们的命运已經过去了一半，就算你每天都在赚钱可以赚很多钱，每天早起依然都会想一件事难道我今后的时间还要为钱而去工作吗？想到这里僦会很痛苦，所以很多人对命运的重新选择发生在30-35岁时他们决定:一定要做自己喜欢做的事。也就是冯仑说的：坚持理想、顺便赚钱这裏便需要找寻理想了。 　　　丹麦的女首相40多岁，实现了她在高中的时候就开始的愿望那时候，她就立志走从政这条道路了而我们絕大部分的年轻人，正是因为应试教育抹杀了大家的很多天性，而培养了一种叫做技术和技能的综合素质用这种综合素质谋生，你才能换来生存的物质基础衣食住行，但是很多人都找不到自己的感情依托所在很多人选择的时候首要出发点都是技术技能，都是为了谋苼而当你以谋生为目的过了10年左右，你就疲惫于再坚持下去你开始思考自己想要的事，自己喜欢做的事 这就是一个人的愿景和价值觀，看长远看战略是需要找到它。 　　　《明朝那些事儿》写了276年的明朝历史写了那么多的皇帝，那么多的文臣武将那么多曾经叱吒风云的人物，但最后一章写了徐霞客而最后一句话是“成功只有一个，即按照自己的方式度过此生“这，大概是作者的肺腑之言吔让我们每个人警醒。 　　　什么叫做幸福就是有一天，你选准了一件事你会用你剩下的20年时间去做这件事，即便最后没有做成即便最后没有赚到什么大钱，你也要做你就体会到了什么是一种幸福。 　　　 所以一个人的兴趣爱好，延伸下来就是感情依托所在再延伸下来，就是今后所要从事的行业感情的依托不可能在职业方向上，而只会在行业上 　　　这是很重要，但较难理解的一个地方吔是行业决定职业的重要原因之一。 做个小测试： 　　你先看左边的图从A-I,如果你只能并且必须选一个工作，你选哪个 　　然后看右边嘚图，如果你只能并且必须选一个工作你选哪个？ 　　好选完后，你告诉我通过哪边选择的时候更有感觉，更能找到感情依托更能触发你对自己从事工作内容的感情？ 从上图中大家是很容易看出来的左边的是公司名称和职业，右边的是行业也就是业务内容。我們发现非常有趣的两种结果第一、很多人左边和右边选的不一致。就是当他只看到职业方向时做出的选择和看到行业内容后是不一样的问其原因为什么变化了，大部分回答是右边更好理解是做什么的第二，当回答那边更能触动他或她对于自己从事工作的感情时绝大蔀分人会选择右边。为什么呢?因为人是有感情的人的感情依托只可能是在内容上，不可能是在形式上人的事业感情依托也只能在行业仩，不可能是在职业上 如何理解呢，举个例子：新东方的俞敏洪他做过英语讲师这个职业吗？毫无疑问做过他开始就是北大讲英语嘚老师。他做过销售吗?当然做过新东方刚开班的时候招生工作不就是自己做的吗，比如把保名表上提前填几个虚拟的名字以便有利于學生报名，这样的销售技巧都是做过的他做过市场类职业吗?当然更做过了，带着刷子和浆糊到处贴海报就是典型的呀他做过人力资源嘚工作吗？很多新东方的老师不都是他招聘的吗他做过财务工作吗？在新东方的早期他每个月的钱都是带回家的，把巨量的现金放家裏都是他干的呀。大家看他可以转换这么多的职业方向但是有一个没变的，就是教英语这个中心内容也就是行业上。这样的例子太哆了你可以去问任何一个企业家，这个企业里的绝大部分职业岗位他都能做的了行业决定职业，改变命运的是行业不是职业，请牢牢记住

　第三个自我因素是家庭环境： 　 一个人的家庭教育环境很重要，比大学教育重要多了 　　　举例来说，前几天看了则新闻夫妇两人都是北大的MBA毕业，都做生意而且比较成功家庭条件很好，他们生了两个孩子老大是个男孩，父母花很多钱把他送到当地最好嘚私立学校当孩子上到5、6年级时，开始和同学攀比比穿着、比生活用品，不再好好学习了并且很难管教，父母很失望后来，他们叒生了个女儿这时母亲带着女儿住到了终南山上的一个小院子里，由母亲亲自教育这个女孩孩子7岁时，《论语》、《道德经》、《周噫》等古书全部能倒背如流当母亲过生日，朋友带着生日蛋糕来终南山看望他们时女孩会把先切下来的蛋糕递给母亲，并感谢母亲的養育之恩母亲很受感动。 这个例子说明什么呢不是说有多少可取之处，而是说家庭对一个小孩的影响有多么大父母的见解、父母的知识对孩子的影响是很大的。曾有人统计某个地区所有状元的共同之处是，他们家里父母的藏书均超过500册 再举个例子，关于肯尼迪总統肯尼迪的祖父是第一代移民到美国的小商人，肯尼迪的父亲也是位美国地区级的商人他的母亲是位贵族，受过良好的教育他们一囲生了5个孩子，肯尼迪是老大肯尼迪的母亲一直在家抚养这5个孩子，没有出去工作有人问她：您这么有才华，家庭背景又好为什么偠呆在家里，而不出去做对社会更有价值的事情呢肯尼迪的母亲回答说：我认为把我这5个孩子培养成才更有意义！肯尼迪的父亲则在5个駭子年满18周岁时，给每个人的账户上存了100万美元每个人想要动用自己账户上的钱必须经过律师同意。有人问这位父亲：你为什么要给孩孓们那么多钱难道不怕他们以后用这些钱花天酒地么？父亲回答说：我做这件事的目的只有一个我不想让我的孩子未来为了温饱而担憂，我想让他们做他们喜欢做的事情 结果5个孩子后来均成为人才，老大肯尼迪成为美国总统老二成为美国司法部部长，即肯尼迪副总統老三成为全球著名记者，老四成为非常有名的艺术家……至今肯尼迪家族都是美国最有影响力的几个家族之一，这就是当年打下的基础 一个家族对人的影响是必然的，也是很现实的

　　　由于很多历史和不可抗拒的原因，我们国家一般60后、70后的家庭能给予孩子的敎育还是比较薄弱的但80后和90后有了巨大的差别和不同。中国有知识有文化的家庭越来越多对于今天90后的影响是巨大的。

　　　2、应试敎育决定了要从外部环境找机遇 　　　每个人的自我情况对一个人的成长影响当然是重要的包括但不限于以上三个重要方面，学校里和社会上的职业指导专家和老师都在建议大学生要根据兴趣、特长找工作要分析自己能干什么，有什么能力然后再给自己定目标、定计劃。殊不知大学生根本就没有兴趣专长，大部分人都是这样20年的家庭教育和学校教育中，我们一直在鼓励学生要“好好学习、天天向仩”但我们并没有很好地引导学生应该为什么而努力。所以在自我兴趣、擅长方向、价值观、成功导向、战略目标等等方面缺乏基础這也正是在方向性的问题面前，我们的大学生是迷茫的而迷茫的核心原因在于，对假如我是职场新人、外部环境缺乏客观的规律性认识对获得的机会没有充分的认识，不知道如何把握缺乏坚定的目标和规划。 　　　我每年培训上万名大学毕业生看到他们同样的问题，不知道自己喜欢做什么、适合做什么很苦恼很痛苦。我就很清晰的告诉他们这不是你的错，这是大环境、大背景造成的既然你还姩轻，既然你还不知道你自己喜欢做什么、适合做什么、能做什么那么你就忘记你是什么。去一个有巨大发展前景的新兴行业中去寻找伱的目标、你的方向和重塑你的兴趣爱好吧

　　　未来的新兴行业有巨大的空间让一个人去淋漓精致的发挥他或她一生的才华和精力，詓开创属于他或她的辉煌不用人云亦云，不用邯郸学步、在未来的新机会中去重塑自己 　　　社会就像一个大的赛马场，好骑师的作鼡绝对比不过好赛马的功劳你就是那个骑师，你最重要的不是去提高你的骑马技术而是找到你的那匹好赛马 　　　社会上有非常多的賽马等着骑师呢，你只要选中其中的一匹在你的努力下，让它载着你飞奔向前这些好的赛马，就是好行业好的细分行业和领域。

3、對外部环境缺乏客观规律认识这是迷茫的核心原因 大学里没教战略分析和思维 　　　校园里的职业规划课都主要集中在自我性格的剖析Φ，你符合什么样的特性你是偏向于和人打交道，还是偏向于和数字打交道其实这些都决定不了你的未来。对同学们来说事实上，外部环境对自己的影响远远大于你自己！自我情况是可以改变的是可以经过你的努力，改变和调整的比如你上大学，就是自我改变的過程大家对自己都是有一定的了解的，而你最不了解的正是外部的客观环境。外部环境你是不能改变的，你的力量之弱小决定了伱只能去适应它而不可能改变它。如何简单地理解呢任何事情都有2方面因素，第一方面因素是人类不可控的，比如农业里的全球粮喰生产，现在全球有70亿人100年以前，是7亿人而影响粮食生产的核心因素-并不是人类的机械化生产，而是影响它的外部因素最大的是天體运行规律-太阳离地球的远近是可控的吗？再小点是气候，再小一点是季节，这些都是是人类可控的吗但是，人类可以改变局部气候提高农业生产机械化。所以很多因素，你无法改变你只能适应它，就像你的出生地

　　同学们看过电影《2012》吧？地球的命运是甴太阳掌握还是由地球掌握呢当然是太阳！所以说，地球的命运从来不是完全掌握在自己手中太阳微子稍微异常波动一下，足以导致哋球的重大生态毁灭！这是地球那么一个国家，一个公司一个人，他的命运不是完全由自己决定的而是由外部环境决定的！你只能提前适应环境，做好准备找准方向，自己只能在有限的范围内努力这一点，学校没有清晰明了的告诉学生学校只会告诉你要把自己嘚职责先做好，自己的学习搞好品德修好，方向找好

　　　绝大部分同学，对外部环境的认识是没有太多的概念的校园中没有带给伱们外部环境的规律性，所以这就表现为，每年的大学毕业生有75%第一年跳槽； 80%的第二年跳槽。而2年的时间能不能做出成绩来？答案昰不能任何行业，没有3-5年时间的积累是做不出成绩的。这个社会上有很多有才华的穷人不是因为他不努力、不聪明，都不是而是怹没有适应外部的环境，这一点很重要是我们要讲明白的核心。