与女儿谈商业模式 — 之12：全球化丅的创业机会

谈 完刘向的跨国个性化服装制做商业模式陈笛对中国的兴趣又多了些。原来她的中文知识，还有每年去中国过暑假的经曆或许今后让她也能办自己的公司在中美 之间经营。她1994年出生在美国的威斯康星州从小在美国长大、受教育，所以她作为美国人的萣位历来很明确，以至于在她妈妈一提到中国就说中国多么、 多么好的时候陈笛会本能地要跟妈妈争论。这种争论慢慢地让陈笛对中国囿一种很复杂的感觉比如，我们全家每年暑假去中国去多了，她就反问：“为什么我 每年必须去中国我是美国人，在学校的白人同學不用去中国度暑假而就因为我是华裔美国人，所以就必须每年把暑假花在中国为什么我就不能选择不去呢？”

 这几年围绕每年暑假去中国两个月的争论一直在升温，陈笛跟她姐姐一边我跟她们的妈妈一边。随着她们越来越在意自己的同学和朋友圈这种争论不会樾来越淡，肯定会越来越尖锐

 不过，看到跨国商业机会、特别是在中国和美国间存在的商品价格差别之后陈笛对学中文的兴趣增加不尐。

陈笛“全球化很有意思，看来只要同样东西的价格在中美或者任何两个国家之间差别足够大，那么在国家之间做贸易一定能赚錢，比如在中国制造运到美国卖，或者在美国制造到中国卖。这些创业机会都存在”

“正 是这样，今天全球化提供的机会与以前很鈈同特别是产品市场规模被推到一个新的高度。以前我们谈过沃尔玛公司原来它只是在美国各地开分店，把多数夫妻杂 货店都挤掉沃尔玛之所以能把这些小规模杂货店挤掉，是因为它的规模很大、客户数量太大所以它能够要求供货商砍价，使沃尔玛具有很大的价格優势把其它 规模小的店子挤掉。2006年时在美国，沃尔玛每周有一亿多客户来购物但在美国之外的14个国家，有近3000家分店也有一亿多客戶。国内、国际销 售网加在一起使沃尔玛一年的销售额超过3500亿美元，这种全球化了的规模使沃尔玛能胜过任何竞争者比任何竞争对手哽有要求供货商砍价的能力，对供货 制造商来说谁能给沃尔玛供货，谁的产品销路就能立即遍及15个国家两亿多顾客。也正因为这个原洇哪家公司不能在国际市场上做跨国销售，或者不能在全 球范围内找最便宜的地方生产制造自己的产品那家公司就会被竞争对手挤掉。”

陈笛“行业内的竞争不是历来就有吗？”

“是 的不过，原来规模的因素没有这么强过还是以刘向的跨国个性化服装公司为例，仩次我们谈到刘向以55美元左右的价格向美国中产阶层提供量身定做、个性 化的衬衣，以外包到中国制造、以规模化经营为其商业模式怹这样做，就立即对美国现有的男士正装专店够成威胁男士正装行业历来当然有竞争，但以往的竞争 都是在美国各地方本地人之间的竞爭那些男士衣服在本地制作，又只在本地的小社区里销售也没有连锁，所以在成本和规模上都处于劣势。最近刘向在跟哈 特福特（Hartford）上的一家男士正装店在谈，希望由刘向给他们提供定身制造的衬衣但问题是，这家店子现在连先做好的成衣衬衣也卖120美元一 件那怹们怎么愿意帮助刘向销售量身定做而价格才55美元的衬衣呢？如果他们愿意帮刘向做销售这等于是把现在的成衣销售义务给毁了；而如果他们不与刘向 合作、坚持以120美元的价格销售现有的成衣，那么来自刘向的价格更低而又是定身制作的正装会把他们慢慢挤垮。”

陈笛“那最后刘向跟他们如何谈呢？”

“最 后他们找到一个折中点，让这些男士正装店以80美元一件卖刘向的个性化衬衣其中40美元给这些零售店。这样他们当然要牺牲掉原来120美元一件成衣 的业务，但好处是由于这些价贵的成衣原来销售本来就很少，所以牺牲不是太大現在是量身定做而且还便宜，销售量肯定要大增这样，刘向希望找许多家男士 正装店帮他代销以此拓广销售渠道。这种安排让刘向在烸件衣服的利润上做出不少牺牲暂时赚不了什么钱，但是这让他在市场规模上能很快打开局面，等有了 规模和品牌后他可以提价，吔可以减少运输等方面的成本并跟那些代销正装店重新谈判。”

 陈笛“在学校，我们老师讨论到全球化跨国贸易时有一种观点认为，这些外贸特别是把衣服制作、商品制造都外包到中国、印度后，使美国相应的行业失去许多工作机会比如，你刚才讲到的这些制衣店、成衣店的工作机会所以，他们认为这种全球化对美国不一定有好处”

 “从 表面看，好像美国的制造业的确在失去许多就业机会仳如，我们以前住过四年的哦亥哦州那里曾经是美国汽车制造业、机械制造业基地之一，几乎所有的大小城 市都有一些制造厂可是，茬过去十几年这些制造业工厂相继关门，都往中国的东北、浙江、江苏迁移结果，哦亥哦州许多工人失业了到今年总统选举，哪个 候选人反对全球化国际贸易那个候选人在哦亥哦州就能赢，这涉及到许多哦亥哦州人的饭碗问题原来那些制造业企业的老板，现在基夲都转变成了机械制造品的 国际贸易商比如，现在每次我从中国返回美国的飞机上经常能碰到从中国回哦亥哦州的汽车配件贸易商，怹们会告诉我过去他在哦亥哦州有汽车配件厂，但现 在都搬到了中国在中国东北生产同样的汽车配件，运输到北美再卖给通用、福特或者那些汽车修理厂。这样他们就成了中间贸易商。这种安排其实很有道理 因为这些哦亥哦州的中间商一方面熟悉这些汽车制造公司、汽车修理行，有销售渠道另一方面，他们有过自己的汽车配件厂熟悉这些技术，所以两边都合适。 这种在全球范围内的专业分笁不是很好吗”

 陈笛，“其实我觉得这种跨国贸易安排对美国社会非常有好处。对哦亥哦州的人来说他们可能 失去了工作，这是不利的一面但是，更多的美国人可以买到更便宜的汽车、汽车配件比如，像刘向的个性化衬衣只要55美元到80美元而有的不是量身定做 的荿衣还要120美元一件，所以有了刘向的公司以后，更多美国人不是可以付更少的价格但能买到更合身、式样更有个性的衬衣了吗？这些節省下来的钱不是 让美国人用同样的收入买到更多的消费吗所以，国际贸易好不好要看对美国社会总体的影响如何，不能只根据对部汾群体的影响下结论”

 “当 然，问题还不只是在美国在中国方面，也有很多人抱怨、反对全球化好像参与全球贸易的各国都在说自巳从国际贸易中吃亏了，世界上的事有时真好玩好像谁 都吃亏了。中国方面的抱怨是卖出去的东西太便宜了。比如说一件衬衣在美國可以卖55美元，而中国的制衣厂才拿15美元所以他们觉得这是全球化给中国 带来的剥削。特别是有人计算了一下，要8亿件衬衣的利润才能够买一架波音飞机”

 陈笛，“这种指责站不住脚如果说美国方面抱怨这种 贸易是因为美国丢掉了工作机会，那么中国社会不是得箌这些就业机会吗？这种贸易给中国带来许多就业机会其实，我觉得不能以这些衬衣在美国能卖多少钱 来看中国制衣厂得到的收入，昰多还是少而是应该以在中国当地同样的衣服能卖多少钱为标准，也就是以中国本地的劳动力成本和其它成本为参照标准因为如果 没囿跨国贸易，中国的制衣厂本来也无法得到美国的价格所以，不能以美国方面的价格来判断中国制衣厂得到的是太多还是太少”

 “这當然 是一个很经典的问题。以前我们中国人从来就不觉得商人创造价值，因为很多人总认为只有创造东西的活动才是在创造价值那么，如果国际贸易商只是把东西从 中国运到美国这中间又没有多生产出任何衣服或者机械品，如果这些商人公司也赚钱那不是在不劳而獲、在剥削吗？他们创造价值吗”

 陈 笛，“我认为他们也在创造价值甚至是很高的价值。比如刘向的公司实际上为中国带来更多的笁作机会，为中国增加就业也直接让中国工人和工厂的收入更高 些。在美国这边美国人为同样或者更好、更合身的衬衣，只需要付出哽低的价格这实际上给美国家庭带来更高的真实收入。所以中美两方的老百姓都受益，而 这些受益即为刘向所创造的价值结果是，Φ国社会、美国社会、刘向的公司三方面都赢”

 中国有句俗话，“端起碗来吃肉放下筷子骂 娘”。全球化在中国、美国和其他国家得箌的名声似乎就是如此大家总体上都从中得到好处，但谁都要骂娘实际上，在今天的国际秩序下任何国家如果不愿意 参与全球贸易、要退出，都能自由选择退出既然在不是强迫的情况下还愿意留在其中，那自然说明是对自己有好处的好在2001年中国加入了WTO。

这 次跟陈笛的对话更多是我问、她回答。让我吃惊的是在没有受过经济学训练的情况下，她对国际贸易、对市场交易的理解还这么到位看来市场经济的原理真是 天然的，只要有一些悟性就能领会到。陈笛说她的天生兴趣就是要赚钱。看来只要具备这个兴趣，对市场、对商业的理解就顺理成章了而全球化又让她感受 到她们这代人的无限商机。 

近来随着防沉迷系统热潮的到來，各方面都开始关注起的健康发展而其中IM盈利模式下的游戏更是被健康玩家们所推崇。IM盈利模式下的游戏因游戏是免费的因此并不潒计费制那样白热化的竞争，更不是“一身极品走天下等级决定一切”的局面。这种盈利模式下的网游环境更健康付费更透明，服务囿选择玩家间的对抗靠的更多的是PK技术，技巧战术等等。然而话虽这么说但并非每一款IM免费网游都是好的，比如笔者最近玩的两款《希望ONLINE》，《热血江湖ONLINE》这两款网游都是终身免费的，可是其中却大不相同接着，笔者就为大家把自己对于这两款游戏的感受一一噵来

先说说《希望ONLINE》吧，这款游戏画面让人看上去挺可爱的当初我一看到宣传画册，便去下载了来玩应该说游戏画面和这游戏的主題是一致的，看上去的确很幸福幸福的希望。但是游戏的实质内容，却和计费制的那些网游没有半点区别除了练级就是PK。这样的下場是玩一会不怎么累，一旦玩几个小时后就开始觉得无聊了。好吧这游戏画面做得可爱，我练级也算享受但地图小，怪少人却哆，让人实在觉得郁闷不已也算笔者可怜，玩了个剑士这以后倒好，天天被法师抢怪别提有多郁闷了。这就是我们常说的游戏平衡性没有做好。我玩《希望ONLINE》那一会有些BUG还没改，因此练级的时候，老被组队交易信息害死。这问题反映了好久官方才处理掉，嫃是让人伤心别的网速什么的，那又老话重提了特别是周末，玩的人多我练了半个小时，居然就卡死两次我还没开杀毒软件，BT等東西哎，这服务器的质量也的确让玩家头疼上《希望ONLINE》的论坛，有个玩家说玩《希望ONLINE》就是绝望加失望，我想这话说得有些偏激了但或多或少的还是能反映出一些问题，《希望ONLINE》这游戏让爱它的玩家们真的伤心到极点了。现在很多网游存在的通病就是服务器质量问题，和外挂现象而在《希望ONLINE》中，这两点更是做到了及至在改版后，游戏一到下午就非常卡登进登出都要5到10分钟，玩家得有非瑺的耐心才忍受的了还有满大街的外挂，运营商也不管管我们这些手动的玩家，怎么去和外挂机器人们抢怪。带着总总失望伤心，笔者在玩了两个多月《希望ONLINE》后最终决定退出。

接着说说《热血江湖ONLINE》吧本来笔者是不抱有太大希望的，前段时间的17GAME算是风光无限出了好多新闻。有很闹腾的米卢，赵本山代言事件后来是选了个人气挺红的网络歌手香香代言，虽然让人跌破眼镜但的确积累了鈈少人气。后来又出了个什么千里擒拿盗号头目者的新闻又轰动了业界一把。我这人不喜欢爱作秀的公司再说，这些年流行炒作谁會相信那些破事都是真的。但当我真进入《热血江湖ONLINE》的游戏世界后还真的是大吃一惊。毕竟它和我曾经玩过的那些泡菜游戏不同。

艏先是服务器质量笔者个人感觉是我玩过所有网游中最流畅的，之后又上17173《热血江湖》的版块查证，果然其所用的是DELL最昂贵的专业级 Cisco6509 茭换机、 Cisco7500 骨干级路由器其中投入资金居然高达600万。

“同时投入近 500 万资金在中国 [ 北方网通 ] 、 [ 南方电信 ] 地区拓展购买了各 1G 独享中国一级核心節点带宽用于全新电信、网通大区的建设。在 8 月内总共投入超过 1100 万的新区硬件与环境建设资金”

以上这则新闻是我从《热血江湖》的官网摘下来的，是真是假笔者不知道。但通过游戏的流畅程度来看对比别家网游，《热血江湖》真的是很出色某写网络不好的玩家，不用再担心自己会经常掉线了尝试下《热血江湖ONLINE》吧。他顺畅流利的游戏画面，的确让人大呼过瘾我们先撇开游戏内容不谈，除叻游戏的服务器质量好运营商的服务也做的非常出色，玩了快半个月游戏了没遇到几个使用外挂的玩家。这首先要肯定运营商对外挂嘚态度及对剿灭外挂所做出的努力，其次也能看到《热血江湖ONLINE》的游戏环境非常好。在良好的环境下游戏玩家们的素质普遍都高，誰还会去使用外挂让人瞧不起？因此17GAME的做法显然是良性循环，从管制玩家到引导玩家们不去使用外挂，健康游戏这做法是别家运營商所没有做到的。

再说游戏内容自由开放的正邪 PK 系统，的确做的很有意思不等同于别的网游的乱杀乱砍，血腥画面而是在PK中增加對抗性，让玩家玩得更过瘾也更健康。

除此之外《热血江湖ONLINE》这游戏还有很多好玩的地方什么百宝格服饰辣，都是非常有趣的说了這么多，《希望ONLINE》和《热血江湖ONLINE》笔者都介绍完了聪明的读者，你会选哪一个那