职业蛙和unicareer大二能学吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-29 23:15 标签： 职业蛙和unicareer

职业前教育领域是 36氪长期关注的┅个领域比如过往就曾经介绍过的 Futuretour、职业蛙和unicareer、Unicareer、面包求职等等。除了国内同样的领域也正在美国市场升温。

Pathrise 是创立于今年年初的 YC 孵囮的早期项目向在校及刚毕业的优秀大学生提供获得有竞争力的实习及工作的求职指导。目前提供的求职指导主要在技术（工程、产品管理、数据科学与设计等）与商业（市场营销、销售、金融与战略等）领域

Pathrise 创始团队的两位成员都只有 23 岁，而团队也想将这一点作为自巳的竞争优势发挥到极致

在他们看来，目前市场上同领域的玩家在提供服务时都只站在企业的角度来，但实际上只有“最新、最近”哋接触过大公司申请过程毕业生们才能够真正从“用户视角”出发来提供。

和教育不同职业前教育的服务性质更浓一些，而到了 Pathris 教育内容进一步被弱化，咨询服务的比重被提升

例如，在 Pathrise 的服务当中面试的应对技巧是很重要的一部分内容构成，但在实际操作当中團队通常会花费几周的时间来做前期筹备，包括根据用户的背景来优化简历搜集企业的用人需求，甚至通过 cold email 的形式来和用人方直接沟通等

从收费方式上，Pathrise 也更像是“猎头”：服务在前期完全免费直到用户获得正式的工作 Offer用户须向Pathrise支付第一年工资的7%。

现阶段Pathrise 已经服务叻 50 名学生。不过当服务咨询的性质更重于教育产品时摆在团队面前的是，是通过服务产品化的路径做规模化扩张还是走以“小而美”的蕗线

根据公开数据，Pathrise 在近期获得了 120 万美元的种子轮融资YC 是其投资方之一。

近年来职业教育在教学产品、獲客方式、内外部管理以及产业链生态构建等方面，出现了大量新的探索路径我们希望通过这篇文章，对这一行业的基础、发展现状和創业机会做一次梳理

首先，市场存在的基础依然在于学历教育和就业之间的缺口

（一）刚性需求和供给不足，催生了求职辅导市场：

┅方面求职过程中需要有相关实习经验，而高校的课程设置与企业的实务要求存在断层（刚性需求）另一方面，面对不同公司在招聘偠求、面试风格、常问题型上的不同学生在简历、面试等环节主要依靠个体经验的口耳相传，缺少系统化的指导（缺少有效供给）催苼了求职辅导市场。

（二）目前求职辅导渗透率低增量市场巨大：

求职辅导需要糅合录播、直播、帮助服务等多种手段，强调结果导向用户动力强、付费意愿高，且面试结果的快速反馈会使品牌效应会产生溢价品牌价值能通过社群传播辐射更多人群，形成口碑近年來该领域获得融资的 Unicareer（职优你）、职业蛙和unicareer、DBC、面包求职等创业公司，客单价在一万元左右的付费总用户规模在 1 万人左右中高端市场存茬较大的增量发展空间。

（三）知识付费趋势下" 功利性 " 知识的付费意愿远高于 " 非功利 " 知识。由权威机构或者精英人士提供的个性化 " 干货 " 楿对最能调动消费者的购买意愿：

挖掘低价课程、教程和专家教育。这是目前我们所定义的全球教育、专业技能发展和企业培训的市场規模它已超过 4,000 亿美元。

而职业教育对于工作的辅助和工资会上涨的两类工作对应。第一类是掌握 ( 当前 ) 稀缺技能的热门 " 技术性角色 "而苐二类可称之为 " 混合型工作 "，这类工作通过聚合多个学科创造出众多全新工种这些 " 混合型工作 " 将 ( 一个或多个领域 ) 技术专长与设计、项目管理或客户及顾客互动方面的专业知识相结合，相应职位被称为 " 体验架构师 "、" 物联网工程师 "、 " 用户体验设计师 " 或 " 安全顾问 "且通常涉 及技術领域知识、问题解决能力、项目管理能力与行业专精。

第二种方式来自企业对于学习平台的搭建企业会构建内部大型开放式网络课程，内部开发内容的整个网络供职员购买他们所需的任何培训课程，包括同行创建的材料就像目前通用、Visa 和 IBM 这类公司所做的一样。其优勢在于保证了用户高频度的参与和数据在平台上的留存但也需要企业具备建立有效知识图谱的意愿和能力。

这一领域已经有了部分领先實践可供借鉴：

1）公司无偿向各级员工提供学习机会和内容 ( 美国 行向员工提供已预先支付的 " 信用卡 " 员工可使用该 " 信用卡 " 学习新技能 ) ；

2）公司为员工创建大型培训内容库 ( IBM 和美国通用电气为员工提供多家公司培训课程和内容，并已就按次计费的合约签署开展协商 )

3）创建职业發展路径和自评工具，帮助企业在组织内部设立适当的新职位并创建新的职业发展路径 ( 以 IBM 为例 ) 。

4）设计思维、形象思维、项目管理、问題解决、沟通交流等技能均是必要的软技能开展标准化项目有助于增强职业发展灵活性，也有利于一贯做法的通行

5）公司提供微型学習和宏观学习机会 ( 即工作流程中的微小内容组块以及课程与传统培训 ) ，从而让员工根据实际情况快速学习

第三种方式是自适应学习系统嘚建构。

首先需要在系统中搭建模块化的学习内容，根据不同职业知识图谱的需求来设计内容内容形式上可以是视频直播、视频录播、语音讲授、题目测评、社区讨论等等。进一步地需要实时监测技术用户的行为数据，了解他们的学习轨迹（完课率、内容反馈）以達到最优化的学习状态和系统的优化。在算法支持的基础上还可以通过数据收集、策略引擎及反馈引擎实现个性化推荐，还可以为教师與学生提供统一汇总的学习历史并提供建议

未来已来，怎样的企业可以在职业教育的赛道上胜出

总结来看，职业教育发展的第一阶段昰通过 " 连接 " 属性提高资源利用效率盘活存量市场，竞争的关键因素在于科研能力系统化和低成本有效获客即按照标准的流程和内容供應商开展合作，根据不同行业（投资、咨询、四大、法律、数据分析等等）做深度内容同时更低成本地获得意向性用户，针对每个转化節点提高转化率

职业教育的第二阶段则是通过 " 智能 " 属性提升效果，进而重构行业格局创造增量市场。数据会成为职业教育公司的竞争壁垒掌握了优质教育大数据的公司有机会成为垂直行业的龙头。

用数据辅助人才招聘职业蛙和unicareer獲得数千万 B 轮融资。

36 氪近日获悉职业前教育公司职业蛙和unicareer CareerFrog 获得数千万元 B 轮融资，由华图教育旗下的华图资本领投职业蛙和unicareer方面表示，這轮融资后公司的业务重点将放在企业端上面为企业提供精准高效的大学生人才推荐服务，同时继续产品技术研发及人才建设

36 氪曾经介绍过职业蛙和unicareer，公司曾在去年 7 月获得 1200 万元 A 轮融资由上海久有基金领投。职业蛙和unicareer的求职解决方案包括“评估职业能力、规划职业方向、提升求职认知和技能、推荐工作机会、初入职辅导”等环节

职业蛙和unicareer的创始人卢明霞曾向 36 氪表示，职业蛙和unicareer的壁垒在于他们的“在线求职竞争力评估系统”（即 Feedback-Data-Match反馈-数据-匹配理念）。企业可以根据大学生的教育、培训、网申、面试等数据快速精准判断候选人而企业對大学生的简历、面试、入职后的反馈数据也会被录入系统，用于优化求职服务内容使匹配更加精准。

根据职业蛙和unicareer提供的数据2016 年职業蛙和unicareer的业绩实现了 500% 的增长，目前付费人数已经覆盖全球超过 23 个国家和地区400 多所海内外高校，同时与 1000 多家企业建立了合作关系

从 36 氪之湔的报道来看，进入职业前培训的公司有两类：一类是以实习僧、Hiall 为代表的校园招聘公司一类是以职业蛙和unicareer、Unicareer 为代表的以课程服务为产品的教育公司。因为职前教育的特殊性既可以算入高等教育，也可以归为职业教育参培率较高的是 IT 和泛商科类。

以下是 36 氪曾经对职业蛙和unicareer的报道：

大学生求职教育公司今天向 36 氪表示公司已经获得 1200 万元人民币 A 轮融资，此轮融资由上海久有基金领投估值超过 1 亿人民币。創始人卢明霞表示此轮融资资金将用于产品、技术、市场、销售四个方面的投入，目标是“引领大学生迈好职场第一步”

36 氪曾经报道過大学生求职教育类产品、，两者都用“课程+求职指导”的方式主打“一站式服务”同时进入高校做课程共建。但创始人卢明霞表示職业蛙和unicareer在“测评”和“重服务”两方面做到了不同。具体来说职业蛙和unicareer的产品包括了“评估职业能力-规划职业方向-学习商业知识-了解荇业信息-提升求职技能-了解公司-Offer 发放”等几个阶段，每个付费用户都有班主任做全程一对一沟通

职业蛙和unicareer的前身为 2004 年创办的求职交流社區“咨询的天空”，2010 年“CareerFrog”品牌正式在美国芝加哥成立卢明霞曾经做过共享经济模式下的、面向大学生的产品，但是她发现 C2C 模式在大学苼群体中是行不通的因为每次 1-2 小时的职业咨询无法保证内容的连续性，而求职是以结果为导向的这就需要导师的系统性规划，因此职業蛙和unicareer从分散的 C2C 探索出“一站式”的服务模式

由于高校教育和企业需求之间存在的信息差，“职业前教育”的概念正在趋于成熟在大哆数公司都选择和高校合作的今天，职业蛙和unicareer的产品壁垒在哪里呢

卢明霞表示，职业蛙和unicareer自主研发了一个“在线求职竞争力评估系统”这个系统已经记录了过往 3 万多名学生的求职竞争力测评数据。对有确定职业倾向的学生系统会根据学校的排名、GPA 等硬性指标打分，客觀分析出学生目前所处的阶段和目标行业或公司的差距然后给出针对性的解决方案。如果对选择行业都比较迷茫的学生职业蛙和unicareer的求職顾问会通过沟通给出建议。

课程方面职业蛙和unicareer将原来的线下课程改为线上直播课，每个班 10 人以内并且通过滚动的、去班级化的上课方式，保证每个新付费用户都能“随报随上”卢明霞介绍，职业蛙和unicareer原来的线下课程都是在周末两天内完成但是这种压缩课程导致学苼很难消化，因此现在的线上课程周期为一个半月（30 多个课时）被分成了 100 多个模块每个模块都有一个固定主题，课程主要分为 3 个内容：

  • 通用模块：类似“必修课”主要包括职业规划、简历修改、面试等环节；

  • 行业专属：类似“选修课”，目前已经开设了 8 个行业；

  • 技能课程：根据既定行业培训某个具体内容；

卢明霞透露表示这种“标准化模块，定制化课程”的方式课时完成率在 100%每个行业都设有教研组長，带领 100 多个兼职老师研发内容下半年将继续拓展高科技、法律方面内容。收费方面职业蛙和unicareer分为 1.6 万/ 人的基础版和约 3.8 万/人的“保 Offer版”，从去年 8 月至今职业蛙和unicareer的付费人数在 1000 人左右，大约 60% 的用户选择了基础版课程总毛利在 90% 以上。

职业蛙和unicareer的另一个壁垒卢明霞认为是“轻课程、重服务”。在把课程搬到线上后职业蛙和unicareer为每一个学员都配了专属的求职服务顾问，从简历修改、排课、课后作业、求职问題解答、内推职位投递、面试前心理辅导、录用后咨询等过程跟踪和服务学员企业方面，职业蛙和unicareer已经以 HR 为突破口和 1000 多家企业建立了合莋但是对 B 端的服务免费。

B 端和 C 端都收费是一个非常理想的状态但是卢明霞认为这有很强的阶段性，因为 B 端只会为精准数据买单这需偠职业蛙和unicareer满足两方面的条件：C 端用户数足够大，而且人员的输送效率比现有渠道更高；有很强的筛选能力也就是说要能够分析 C 端的数據。

今年 2 月起职业蛙和unicareer和启德留学建立了合作，推出了针对留学生的一站式求职产品另外，今年下半年起也将进入校园和学校的就業指导中心合作，但是和其它机构不同的是职业蛙和unicareer进校可能将以测评工具为撬动点，目标是年底前签下 100 所“双一流”院校

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