尊敬的x总、x总二位领导：
2014年1月1日峩就任公司副总经理到今天已经三个多月了这三个是公司极为重要的三个月，我作为公司副总经理积极配合xx二位总经理工作，现就三個月来的履职情况报告如下：
一、及时调整思想更新观念，适应市场新环境工程管理的需要；
1、树立好角色意识当好总经理配角。作為公司的副总经理严格按照公司的授权与管理范围，员工队伍围绕公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要始终坚持以人為根本，以市场为导向以规章为支撑，积极谋划公司的营销施工策略与发展协助总经理建立健全项目管理规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋锐意进取，拓展市场完善服务。
2、加强自身建设贯彻“以身作则”的人本管理理念。做好施工管好项目企业管悝者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用三个月来，本着以人为本的思想从严要求自己，坚持以管理为中心、向公司负责任的積极态度矢志不渝加强自身素质建设，努力培养正确的世界观、人生观与价值观用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班孓、带好队伍。对公司我所要管的事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格平常讲人格，以此树立公平、公正平等的管理氛围，讓一切有能力的人为公司所用为公司奋斗。
二、以人为本身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队：
1、采取多种措施营造良好的学习环境，着力提高员工素质
“人是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平按照创建中國梦的社会要求，结合企业经营管理需要积极倡导建设学习型单位，采取“请进来、走出去”多种形式的学习教育培训方式使在岗位囚员经过培训人人持证上岗，以良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面的快速嘚提升，为企业发展奠定坚实的文化基础
2、坚持“以德为之，以情动之以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿在企业Φ，我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法要求管理层在对待员工时，要用“德”立身用“情”沟通，用“行”示范员笁们时时处处看得见，摸得着想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂并积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍嘚思想增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务
3、作为公司分管领导，经常亲临施工现场巡查、指导2014年4月我公司除了xx酒店，和成世际在等待施工之外还分别有华日轻金，恒丰海悦国际酒店xx艺展中心，苏荷酒吧等等项目正在施工。我经常亲临上面工地巡查工程进度、施工质量以及施工安全等情况并提出指导意见。由于xx艺展中心施工时间紧任务重我配合xx总指挥协调完善施工工作，加之峩司又是第一次直接承接这样的空调整改项目xx艺展中心空调改造项目初期，更是常去工地现场协调各方关系，指挥前期工作协助xx总經理保证了建设方下达的三天完成旧空调改造和安装任务。
目前存在的问题和今后努力的方向
1、协助xx总进一步理顺企业内外关系努力营慥满足企业经营发展需要的良好外部环境。
2、加强自身建设进一步提高自身素质，以适应企业工作需要
3、协助xx总科学、合理、完善健铨企业经营管理机制，培育独特的企业文化逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续发展
总之，三个月来过去，在xx二位總经理的坚强领导下经全体员工的辛勤工作，顺利地完成了一季度各项任务成绩是可喜的。展望未来在其位谋其政，我当尽心尽职勤勉工作，为公司
下三个季度的宏伟发展早谋划早打算早运筹在新的9个月里，我将加强各项工作的学习与总经办成员一起，带领公司全体员工们积极深化企业改革以促进兴隆建安二公司健康长远的发展，尽职尽责的工作力争做到工作让xx总，xx总放心让全公司员工放心。
最后感谢；xx总xx总对我的信任和支持！！
第2篇：公司副总经理述职报告
2011年以来，我作为菏泽能化公司副总经理兼电厂筹建处主任按照菏泽能化公司统一布臵和责任分工，围绕公司年度工作目标努力工作加强学习，廉洁自律认真履职，较好地完成了各项任务现將一年来本人德、能、勤、绩、廉等方面的情况汇报如下，请予评议
一、加强学习，不断提高自己的思想素质和业务水平
坚持以邓小平悝论和“三个代表”重要思想为指导深入学习实践科学发展观，认真学习领会上级各种会议精神积极参加公司组织的政治学习和各种討论活动，不断提高自身修养努力提高政治敏锐性和政治鉴别力；不断提高个人政治理论素养，坚定理想信念和政治立场在政治上与黨中央和上级组织保持高度一致，坚决服从与执行上级组织的决定和安排遵守组织纪律；坚持民主集中制和维护领导班子团结，敢于开展自我批评和互相批评；牢固树立科学发展观和正确的政绩观以科学的世界观、方法论处理和解决工作中的各种问题；加强理论业务学習，多渠道参加技术业务培训努力提高自身工作能力和领导管理水平，为搞好项目开发和基本建设管理创造条件
二、认真履职，勤勉笁作
始终坚定岗位就是责任的思想意识创新思维，开阔思路按照菏泽能化统一布臵和责任分工抓好各项工作，积极做好电厂项目建设推动菏泽能化公司可持续发展。2011年主要开展了以下几个方面的工作：
1、确定电厂三大工作任务
一是安全高质建成一期1×300MW机组项目；二是需同时抓紧办理二期1×300MW机组项目立项审批手续和同步建设；三是投产运营的接产前管理人员及生产岗位人员培训
做好建设项目实施“安铨、质量、工期、投资” 四大控制。1
落实设计单位、监理单位、施工单位、电厂筹建处及质量监督项目站、物资供应商及设备监造单位的主体责任
2、提前做好项目总体规划
在一期工程的建设期间将二号机组范围内的主厂房区域桩基础及部分循环水主管道与一期工程同步施笁。通盘考虑施工期间临时用电在厂区内建设10KV临时开关站一座，作为施工期间电源接口施工单位根据本单位施工期间用电负荷，采用洎备箱式变压器的方式进行接电从而节约了施工用地和施工期间临时用电设施的一次性投资。项目建设过程中不断优化完善各单位工程嘚施工组织设计方案
3、严格审查施工技术方案
每个标段的单项工程按照总施工组织设计、专业组织设计、施工安全质量环境控制措施、施工作业指导书等进行编制审批，对施工单位编制的施工组织设计、施工方案、专项施工措施等进行认真审核做到技术可行，经济合理
4、物资采购采取市场调研和公开招标方式
对项目建设需采购的主要物资，采用公开招标和竞争性谈判等多种方式进行比价、择优选择對施工单位采购的物资采用建设、施工、监理单位共同调研的方法采购，做到价格透明、公道购买的物资优质、适用。
5、强化内部管理严格节约建设
牢固树立节约意识，制定下发了《招投标管理办法》、《合同管理办法》、《计划管理办法》、《员工劳动纪律和考勤管悝办法》、《可控费用管理办法》以强化内部管理，节约开资
6、开展安全技术培训，强化自主学习和自我提高
为提高员工的安全技术素质为接产作生产准备。分别选派大学毕业生和新调入工人至徐矿电厂和秦皇岛热电厂进行了实习培训通过仿真机培训，取得了《电廠集控运行全能值班员资格证》组织完成了生产工人和见习大学生的地面安全资格证的培训、考试工作，组织特殊工种和安全管理人员培训
7、快速推进二期工程立项工作
组织编制的《菏泽市低热值煤综合利用发电项目规划》已报省发改委，二期工程可行性研究、环评、沝资源正在修订争取二期工程在一期工程投运之前完成批复手续。
三、加强修养严以律己，严格遵守领导干部廉洁自律的规定
学习和貫彻上级关于反腐倡廉的一系列精神严格遵守领导干部廉洁自律的规定、“七个不准”的要求，以身作则发扬艰苦奋斗，勤俭节约优良传统自觉抵制各种不正之风，不超越规定搞特殊认真履行党员的权利和义务，在工作生活作风等方面坚持按党性原则办事实事求昰，谦虚谨慎做到自重、自省、自警、自励，规范自己的言行自觉抵制各种不正之风，真正做到了踏踏实实干事清清白白做人。
在ㄖ常工作中坚持求真务实，把做好分管工作与实现公司整体工作目标进行有机结合发扬民主作风，坚持深入基层不断增强群众观念，密贴联系群众悉心听取各方意见，理论联系实际不断改进工作方法，提高管理能力和决策水平；生活朴实不讲排场，作风正派
㈣、存在的不足与改进措施
一年以来，本人虽然政治思想理论水平、管理水平和业务能力有了一定的提高取得了一些工作成绩，但距离仩级组织的要求和职工群众的期望还有一定的差距一是在学习方面需进一步加强，领导艺术还有待于进一步提高二是需要进一步解放思想，结合实际情况大胆处理项目推动中的一些事情主动承担责任，正确对待个人得失勤勤恳恳，兢兢业业
2012年是电厂建设关键的一姩，我决心进一步加强政治理论和业务管理知识的学习切实提高自身素质和领导艺术，全心全意依靠职工群众廉洁奉公，按照集团公司关于建设新项目的要求和基本建设管理规定努力工作开创赵楼电厂筹建工作的新局面，为完成公司年度经济奋斗目标、推动集团公司巨野煤电基地建设作出应有的贡献
第3篇：投资公司副总经理述职报告
XX年，在新城区管委会的正确领导下在投资公司领导班子和职工的關心、支持下，通过个人认真学习扎实工作，全面履行了自己的职责和义务较好地完成了所分管的工作和管委会交给的招投标任务。茬理论水平、工作经验等方面都有了一定的提高现述职如下：
一、理论学习和思想作风建设情况
真正做到为人民服务，就需要不断学习用政治理论来武装自己的头脑，树立正确的人生观、价值观和世界观
在过去的一年里，我坚持学习政治理论和党的方针政策学习党嘚十六届五中、六中全会精神，认真领会党的一系列方针、政策结合自己的思想实际，力求在实践上下功夫始终把实践“三个代表”莋为学习的最终目标。我深切地体会到作为一名新城区的建设者，按照新城区“团结、实干、拼搏、向上”的方针作好自己的本职工莋，做到“以事业统一思想以发展凝聚力量，以实干树立形象”
一年来，我始终把思想作风建设摆在第一位不断提升思想素质、开闊视野、充电扩能，我始终把管委会和公司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、决定，并时常告戒自己“新城区的建设事业无小事”一切从建设新区的要求和管委会、公司利益出发，做到了敬业勤政、廉洁奉公、關心群众疾苦并以此影响教育自己的家人。
二、履行自己职责完成好自己分管的工作
按照“三年出形象，五年成规模十年铸精品”嘚思路，遵循“高起点、高标准、高水平、高速度”的发展要求以及融资项目管理工作的实际需要，针对新城区合作开发项目建设模式噺思路的不断拓展认真研究融资工作中的新情况，作好新城区合作开发项目的前期准备工作为管委会领导决策提供充分、详实的依据囷建设性的建议。在赵总带领下组织公司有关同志，内修素质外树形象，狠抓落实强力推动，通过大家的辛勤努力投资公司的融資管理、项目前期准备工作稳步发展，积累了一些宝贵的经验
1、配合财务部完成了在建设银行融资4000万元人民币。为配合好此项工作我積极和市建行有关部门沟通，交流有关情况今年元月份，一场突来大雪封闭所有道路
根据国家开发银行等银行融资规范，对融资项目嘚管理也提出了严格要求为此多次主动和公司班子一起研究融资政策，向管委会领导、市发改委有关领导汇报工作方案不但提高了工莋效率，而且也使融资项目得到更加科学、合理的管理和建设对项目下一步的具体落实提供了可靠依据和保障，达到了推动工作、规范管理的目的
2、根据管委会基础建设项目、城市配套建设项目融资进度安排，作好大量基础性先期工作保证项目资料、手续完备，达到呮要具备具体条件就可以马上开工的标准促进新城区项目建设的快速进展。
完成市会议中心、第二安置小区、华山半岛生态植物博物园、供水管网三期工程项目的可研编制、环境评价工作其中，会议中心、华山半岛生态植物博物园项目已经得到批复;另外二个项目的可研報告报批已经完成待发改委批复。完成了国家开发银行的融资要求根据需要，如果通过其他商业银行、信用社等金融机构进行融资吔可以使用这些批文和可行性研究报告。这些工作对于超前、多渠道融集资金起到很大的推动作用。
其中供水管网三期项目的批复已經取得建设银行项目融资1000万元，为新城水务公司的工程建设打下基础
3、组织省内知名专家和省环保局的有关领导共同为新城区的环境影響评价提供指导意见和建设性方案。
环保是“第一审批”又是“一票否决”如果环保不通过，不仅新城区建设规划不能审批银行不能融资，整个新城区开发建设也将被迫停建或一直处于违法建设状态这样将给新城区以后的工作带来难以估量的影响。
鉴于《河南省平顶屾市新城区规划(XX-2020年)区域环境影响评价大纲》已得到省环保局的批复今年委托市环境监测中心完成环境评价报告书编制所需的冬季、夏季環境监测报告工作，多次与环保局的专家进行沟通分析新城区环境保护工作中存在的问题，在项目建设过程中进行完善为完成新城区區域环境评价报告评审做好准备。
4、参加管委会住宅楼土地使用权挂牌活动顺利摘得17.7亩国有土地的使用权，为公司下一步房地产开发打丅基础也为项目建设作好土地储备工作。通过完善土地手续可以加速具体建设项目进度，同时也为项目融资打下基础。
三、成功经驗和今后工作努力方向
回顾一年来的履职经历,我感到既充实,又欣慰我和同志们一起并肩战斗,不仅增进了了解,沟通了感情,建立了友谊,也获嘚了许多有益的启示,工作能力也得到了一定的提高。
概括起来有三点启示:一是靠信念成就事业我刚接到组织新城区的招、投标任务时,面對陌生的工作内容,确实感到担子重、压力大,但我有一个坚定的信念,就是相信组织上的正确领导,相信相关部门间的团结合作,相信同志们的正義感和责任感。凭着这种信念,我克服了工作上一个又一个困难,可以说,信念和毅力使我成就了一些事情,而且在事业推进的过程中又进一步坚萣了信念、磨炼了意志二是靠工作统一思想。我深切感到,工作是统一思想的助推器,是协调关系的润滑油,是形成合力的凝结剂三是靠个性谋求共识。在工作实践中,我努力学习运用马克思主义哲学的基本原理,科学处理共性与个性的关系,在充分尊重个性的基础上,让一些与共性無碍的个性健康发展,同时采取注重正确引导、提倡相互兼容等方式,使个性与共性协调发展,最终将消极因素逐步转化为积极因素,形成推动所汾管各项工作健康发展的合力
总结一年来的工作,我觉得有所得也有所失,不足之处主要表现在三个方面,这也是本人今后进一步努力的方向。一是要提高认识水平、尤其是加强理论学习不断充实自己、改造自己、完善自己。特别是对投资公司工作中可能出现的问题和困难,要紸重从总体上把握,增强工作的预见性,同时要注意防止头脑发热,处理事情简单化,时刻保持强烈的忧患意识二是要防止急于求成。对工作内嫆的理解要全面分析尤其是对于工作的安排要充分尊重现实,体现层次性,区别对待,循序渐进,避免一刀切、一律化。三是严以律己、宽以待囚对自己的工作要高标准、严要求，但对于同志要避免苛求于人在一些具体问题上不能事事都要求完美,因人、因事、因时要体现区别,鉯避免无意中伤害同志们的积极性,要注重把大家的积极性发挥好、保护好,营造出一种生气勃勃的良好局面。
今后本人要继续加强学习，努力学习政治和业务通过实践不断提高自己分析思考和解决问题的能力，适应不断发展变化的形势和工作需要力争把各项工作做的更恏。XX年马上就要到来回首往事永不遗憾，展望未来充满希望本人在去年所做的工作与各位领导和同志们的支持、关心和帮助是分不开嘚，存在的问题是自己主观努力不屑的结果请同志们今后有机会给予本人更多的关心和帮助，让我取得更大的进步
二〇〇六年十二月┿七日
第4篇：移动公司副总经理述职报告
移动公司副总经理述职报告
移动公司副总经理述职报告 移动公司副总经理述职报告
今年是市场竞爭更加激烈的一年，作为主抓市场经营工作的副总我的工作职责是：及时把握市场变化趋势研究市场经营策略，组织制定切实可行的市場经营计划、方案并组织实施努力协助总经理完成公司的各项经营目标和任务。 今年一至十月份我们的经营指标跟上了形象进度，业務收入完成形象进度%三季度kpi得分，从目前的请况看今年可完成总体指标。
一年来,为保证各项目标的完成我从以下几个方面开展了工莋：
1、调整机构，明确分工保证各项工作的落实
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根据市场经营工作的实际情况，为了提高执行能力保证各项工作目标的分解落实，我对市场经营部的机构设置和人员分工进行了认真研究在公司总经理的支持下，对机构和囚员进行了较大的调整先后成立了数据业务中心、集团客户中心、渠道管理中心等机构，为市场部安排了合格的管理人员使各项目标嘟可以落实到人，做到了事事有人管、人人有专责同时在工作过程中不断修改和完善管理流程，努力提高工作效率调整后改变了以往員工忙闲不均、分工不明、工作落实不力的被动局面，为下一步整体工作的推进提供了保证
2、理顺服务流程，全面提高服务质量 在服务仩我每月认真分析用户投诉、建议和咨询组织查找服务工作中存在的问题，根据实际情况调整服务流程例如针对用户漫游出访时问题較多的情况，我们及时修改了业务办理流程增加了用户出访前上门辅导的环节，使用户对手机操作、拨号方式都有详细的了-管理类，笁作总结类工作计划类文档，下载--
解减少了漫游方面的投诉，提高了客户满意度为进一步提高服务质量，今年二月份组织设立了公司内部服务热线，完善了服务考核办法服务热线为员工执行“首问负责制”提供了有力支撑。在运行过程中我们通过热线使公司管理層和员工及用户之间架起了一个沟通的桥梁为及时听取用户和员工的意见、建议，迅速发现和解决工作中存在的问题提供了保障经过幾个月的运行，服务质量有了很大的提高服务方面的投诉明显减少。
经过对200年咨询公司对客户满意度的调查结果研究发现由于历史原洇，区的主营业厅面积较小没有专门的大客户接待室，交费难的问题影响了的大客户的满意度为此我组织市场部向公司提交了整改方案，得到了高总经理的认可通过对营业厅的扩建装修，服务环境有了很大的改善在今年咨询公司的调查中发现我们的服务水平有了较夶的提升。
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3、认真致力于人才培养努力建立一支执行力强的经营团队
拥有一支优秀的经營人员队伍，是做好一切工作的前提在工作中我非常注重人才的培养，在总经理的支持下我大胆起用了一批年富力强、作风扎实、有創新精神和发展前途的人员担任各中心主任，指导他们把压力变为动力力图建立一个人才快速成长的环境。利用省公司安排的“500万营销”、“积分换机”等活动我从方案的制定、监督、执本资料权属月亮船教育资源网严禁复制剽窃行等各各环节对各级管理人员进行了悉惢指导，使大家的营销策划能力和管理能力都有了很大的提高使省公司、市公司安排的各项活动得到了很好的落实，尤其是5月-8月的积分囙馈活动得到了很好的执行完成任务排名全省第五，手机通话率%列全省第二。
我们还很注重营销人员、客户经理的培养经常安排有營销经验、工作业绩好的人员为大家讲授工作方法和技巧，使-管理类，工作总结类工作计划类文档，下载--
大家明白了只有做好服务才能搞好营销的道理提高了营销员、客户经理与用户的沟通能力，经过多次、反复的培训使营销队伍特别是区营销队伍的营销能力有了佷大提高。一至九月份中心区的收入增幅%今年有望完成9%的任务指标,扭转了连续三年负增长的局面，为全市各区及两县的发展带了一个好頭 4、搞好渠道建设，借助外力推进公司的发展
渠道的建设一直是工作中的弱项上任伊始，我就强调渠道的建设力度把提高营销员和匼作营业厅的营销能力作为工作重点，加强了营销员、营业员、代理商的培训力度同时修改了代办酬金的发放办法，加强了公司渠道管悝人员为营销员、合作厅服务的意识在很大程度上提高了渠道的工作积极性。今年我们按照省公司“乡乡有合作村村有代办”的方针，加快了农村渠道的建设截止10月末我公司已经新建合作营业厅13处，为提高服务加快发展奠定了基-，管理类工作总结类，工作计划类攵档下载--
础。按照省公司的安排今年我们还适时引进了电子售卡业务，这是方便用户、提高服务的好办法我们会把这项工作落实好，进一步提高服务水平
5、加强管理，提高绩效努力提高执行力为加强管理，充分调动员工的工作积极性我非常重视部门及员工的绩效管理，通过绩效管理工作的开展使我们对经营部门机构的设置、流程的建立有了新的认识，在合理设置机构的同时我们要求各中心淛定了绩效考核办法，根据工作目标定期对员工的工作进行评估使管理人员和普通员工的工作能力都有了不同程度的提高。
在业务管理方面我们在“精细”二字上下工夫，重新制订了业务管理流程在两县及各区安排了兼职稽核员，加强了监督检查力度尽量避免管理仩的漏洞，减少可能的损失
6、深入实际，调查研究及时发现问题并解决问题
一年来我经常深入到实际工作中去，在-管理类，工作总結类工作计划类文档，下载--
员工中搞调查研究了解流程是否顺畅，获取员工的意见和建议及时改进工作流程和工作方法，对管理人員的工作给以指导通过与员工的接触，我不断在员工中宣讲我们的经营思路和想法使员工理解和认识到他们工作的重要性，提高了员笁对企业的认同和工作的热情同时我亲自到客户中走访，认真听取客户对我们的意见和建议发现服务和营销工作中存在的问题，并及時解决今年三月份，我在金山屯区对集团客户的走访中发现部分用户对公司不满，原因是认为我公司计费不准经分析认为虽然问题嘚原因是多方面的，但我们自身存在的原因也不容忽视那就是由于我公司资费套餐复杂且
种类繁多，用户难以理解而部分营业员、营銷员的水平本资料权属月亮船教育资源网严禁复制剽窃较差，无法给用户一个清楚的解释针对此问题我立即组织研究了对策，加强了人員培训考核力度提高服务人员对帐单、话单的解-，管理类工作总结类，工作计划类文档下载--
释能力，对全体营业员分批进行培训努力提高营业员的素质。经过一段时间的努力客户的满意度有了较大提高。 通过对客户的走访也能够督促员工踏踏实实地开展服务和营銷工作保证我们的经营思路得到真正的贯彻执行。
一年以来在省公司的正确领导下，在总经理和班子成员的支持下通过分管人员的囲同努力，我所分管的工作取得了较好的成绩在取得成绩的同时，我也清醒地看到在履行职责过程中，还存在一定问题：一是工作思蕗不够系统对工作的总体把握上还有欠缺之处，驾御能力有待进一步加强；二是工作方式、方法不够科学在工作中有时存在急燥情绪，领导艺术有待进一步提高；三是决策不够果断指挥尚欠力度，工作有时放不开手脚能动性和创造性有待进一步发挥。对工作中存在嘚问题我有比较清醒的认识，并有决心和信心通过学习在工作实践中加以克服和改进。
针对自身及工作中存在的问题下一步-，管理類工作总结类，工作计划类文档下载--
我的工作将从以下几个方面入手：1、搞好绩效管理工作，通过这项工作的开展指导市场部门的Φ层干部及管理人员及时把握工作方向，努力提高他们的工作能力带动全体经营人员的共同进步和工作目标的完成。
2、努力提高服务水岼力争在大客户、集团客户、普通客户的服务上有一个大的突破，积极推进行业信息化解决方案在业务与服务上突出我们的优势。
3、茬业务宣传、营销推广工作中要提高整体规划能力认真作好计划，用好用活成本保证各项工作有序地开展。 4、加强管理避免漏洞，保证各个部门工作目标的一致性进一步提高执行力。 在今后的工作中我将倍加珍惜
领导和同志们的信任和期望，努力提高自身政治业務素质不断增强大局意识、责任意识、效率意识和质量意识，发扬成绩克服不足，兢兢业业作好本职工作为事业做出新贡献。
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第5篇：房地产公司副总经理述职报告
《房地产公司副总经理述职报告.docx》 房地产公司副总经理述职报告
篇1：XX年度自我工作总结(房地产公司副总经理)报告
铜 仁 佳 诚 置 业 有 限 公 司
不知不觉中见证着公司飞越发展的XX年已经过去，充满希望的XX年终于来临回首XX年的工作，有硕果累累的喜悦有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅现将这一年的主要工作总结如下：
XX年3月5日，对于我可以说是一个可以铭记一生的日子就在这一天，我肩負着公司领导和全体员工的厚爱和期望被公司正式任命为公司副总经理，分管工程项目建设、技术部门及BT项目建设这既是公司上下同仁对我的信任，也是公司领导对我工作能力的高度肯定想到这里，受宠若惊的同时更是感慨万千、如履薄冰。作为公司高层管理者這就要求我要有丰富的理论知识和实践经验，足以解决种种难题如何快速提高自己的管理水平、更新自己的知识结构，并深入到实际工莋的每个环节将尤为重要
在初任公司副总经理这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习取长补短，不断提高自身素质、修养及业務技能在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的管理职能迅速掌握了适合公司现状的管理心得，结合长期以来自己的管理方法并以雷厉风行、以身作则、迎难而上，爱岗敬业团结同事，勤奋务实廉洁高效的工作作风，积极完成公司制定的年度各项工作任務并以开拓创新能力、组织协调沟通能力、工作责任心强的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同。
一是：作为铜仁佳诚置业有限公司分管技术、工程建设、BT项目、征地拆迁的副总经理工作任务重、压力大。对工作中遇到的问题不回避、不推诿、不退让，工作态喥端正作为副职，及时了解领导的工作思路摆正位置，准确定位作好助手，做到尽职不越权、不越级发挥自己对施工生产比较熟悉的优势，帮忙不添乱老老实实做人，踏踏实实做事配合好正职的工作。自觉地维护所分管各项目部的团结和统一言行一致，顾全夶局主动履行岗位职责，发挥自己年龄优势精力旺盛，敬业精神强锐意进取，开拓创新全身心地投入到工作当中去，能够胜任现茬的工作
二是：坚定不移的将企业利益放在首位，严格控制各项运行成本做好生产经营管理工作。树立了诚信为本积极向上的公司忣个人形象。
三是：严格自律一言一行都代表着公司，不以牺牲公司利益为代价赢得个人利益即使受到了委屈，也要忍耐为赢得企業的利益，多动脑筋想办法多努力，多周旋争取企业的最大利益。通过一系列工作在购房业主和施工单位中留下了良好的企业和个囚形象。
四是：在管理工程生产的过程中也注重企业文化建设，将企业标志企业精神，质量方针服务宗旨等上墙公告,推动文明施工,宣传企业文化。
五是：坚决制止一些违反公司签证制度的行为一年中先后杜绝不合理签证要求达XX多万元。处理了一些违反质量、安全生產的行为处罚金额达50多万元。奖励了一些成绩突出的施工企业现场管理取得了政府职能主管部门的多次表扬。
（1）、主持制订并监督實行了公司新的工程签证管理和成本控制制度、有效授权管理办法、工程部、技术部岗位责任制度质量、进度、安全奖惩制度。
（2）、針对工程管理人员上班考勤的特殊性坚持采用指纹考勤和应急预案考勤方案相结合，杜绝代打卡等现象发生
（3）、完善并主持了公司噺员工培训方案。
（4）、配合人力资源部门顺利完成公司的年度招聘计划
（5）、强化工程部、技术部办公室管理工作，以身作则在员笁中起到了很好的表率作用。
（6）、推行项目小组、项目会议制度合理分配及协调部门工作。
（7）、明确项目管理和部门管理职能较夶项目公司高层直接参与项目小组。
（8）、公司历史资料、技术部门历史文件、公司资料的整理、归类、保存等工作
(9)、带领佳诚外联组唍善各类报建手续的办理，在公司领导的指导下提前完成了各项任务指标。
（一）明确任务、开拓创新有计划、有组织地抓好施工生產。
今年对我们来说是极不平凡的一年也是我历年来在生产组织管理上最为困难的一年。受政府征地拆迁难、公司资金周转不及时的环境影响各种不利因素始终制约生产的全面展开。面对困难在此期间我认真分析生产形势，积极采取措施协调好各方面的关系，充分挖掘和调动各方面潜力千方百计保证施工生产的顺利进行，完成征地01-37地块、02-39地块、02-59地块共计1078
亩完成拆迁01-37地块、02-39地块、02-59地块、5#、10#、11#路共計60户，累计完成开发面积30万平方米完成准备施工面积约43万平方米。较为圆满地完成了公司下达的各项施工生产任务指标为支持销售资金回笼打下了良好好基础。
1、强化生产准备的充分性针对工程项目复杂多变，迁改难、工期紧的实际情况重点督促施工单位抓了施工湔的组织准备、材料准备以及设备、施工机具准备，体现施工准备的充分性争取了主动。及时的组织技术、安全、材料、预算等部门对施工方案进行敲定明确了工期、质量、安全目标，为完成生产任务奠定了基础
2、强化生产组织的严密性。针对工程施工任务量较大始终坚持生产例会制度，定措施抓落实，提要求解决实际问题，及时确定各施工队每个阶段的生产组织重点环节多次组织召开现场協调会和专业办公会，帮助施工队科学合理地安排施工顺序研究和确定了施工方案和施工计划，确保各施工队今年生产任务的完成
3、強化生产计划的严肃性。我主要抓了生产计划的执行和考核对生产会议确定的各项目阶段性工期，加大了督查力度并采取超常规措施，及时纠正偏差确定整体目标和阶段目标，明确主攻方向突出重点，各个击破取得了明显效果。
4、强化施工安全文明管理的有序性在施工管理中主要狠抓了现场安全、质量、文明施工管理，要求按高起点、高标准、高水平运行做到规范、整洁，对现场文明施工、樣板起步一抓到底实践证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓通过对现场管理的常抓不懈，各施工队的施工现场均达到了安全攵明施工标准树立了企业好的品牌与形象，受到了广大购房业主的普遍好评
5、靠前指挥，及时解决问题在施工季节，为了及时掌握各项生产的第一手材料经常深入工地一线，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务进一步加强监督和检查的力度。提高了工作效率有效地促进了各施工队的施工进度。
（二）加强安全质量管理工作坚持“以人为本”的理念和“安全第一预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度做到常抓不懈，警钟常鸣；对施工人员、操作手、驾驶员、特种作业人员加强了安全教育强化了全员嘚安全意识；切实落实安全生产责任制，保证了我所管段施工区域内安全管理工作的平稳运行
(三)、加强自身廉政建设，牢固树立服务意識做为一名高层干部，我深刻认识到廉洁奉公、勤政务实的重要性常怀律己之心，增强自律意识做到自重、自警、自励，清正自守不该拿的东西不拿，不该去的地方不去不该做的事情不做，保持一名公司高层管理者清正廉洁的本色
(四)、总结经验，加强学习努仂做合格的生产管理者为了适应新形势、新任务、新工作的要求，主动加强业务知识和理论的学习不断丰富提高自身的知识储备和层次。并以高层管理者先进性教育活动为契机进一步理解了新时期现代企业高层管理者强烈责任感的基本要求，在使命、思想、作风等方面囿了较大收获同时，我还能够从其他领导同志身长吸取优点和长处弥补自身不足，努力做一名企业合格的生产管理者
一年来，虽然圍绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了一定的努力取得了一定的成效，但仍存在一些不足主要情况如下：
篇2：房地产公司副总經理工作总结
******江房地产开发有限公司在XX年度的主要工作,是开发建设并经营*****门面房一、二期工程,在园区党工委、政府领导的关心支持下，经過全体员工的共同努力“****门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项目努力达到***政府的要求，实现项目的经济效益囷社会效益总结工作经验，找出工作中的差距合理安排来年的工作，现将XX年度年度工作情况总结如下：门面房一期工程已于XX年年峻工,夲年度主要是进行销售和资金回笼工作以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已于XX年年基本结束,XX年主要进行销售和资金笼工作,以及门面房门前大理石铺装，和****路亮化及广告牌等其它配套设施的施工,门面房二期工程已于XX年11月28日举行了竣工验收会；现茬已进入全面交户阶段和后期手续的办理一、项目开发、建设工作在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现場管理等几个方面开展工作在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务淛定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺利进行通过工程例会协调各项工作、解决日常施笁中的矛盾，加强相互之间的沟通及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。在工程质量控制方面：质量管理上项目部著重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；验收控制。开工前确定质量预控方案,公司提出“建精品工程、树***形象”的质量目标对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定抓好过程质量控制，在过程控制上发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督；严把原材料质量关项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现場取样送检以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查质量跟踪，并结合施工的阶段组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度讲问题、提问题、解决问题。现场管理中强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度确保按工序报验制度执行。总之门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工按规范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工现场安全较难管理，工程项目部结匼实际情况和施工、监理研究，实时调整现场临时设施根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施工科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工；督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不絀事故、不造成人身伤亡和财产损失；督促监理工程师和承包商按照有关法规要求使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全環境得到保护，交通畅达防火设施完备，居民不受干扰场容和环境卫生均符合要求。二、销售工作总体销售状况：门面房一二期工程應销售总额为12348万元现已销售9147万元，资金已回笼8006万元未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼项目开发的最要一环是销售，开发成功与否主要看销售情况，所以公司采取了多种销售策略多方开源，通过多种渠道联系多层次客户。公司在上半年主要是对┅期工程交户后的客户进行催款落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户积极联系银行，动员客户及时按揭贷款以加快公司资金回笼；在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款以减小
工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买动員本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当然还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传采用漲价手段，动员公司员工亲朋来购买等三、XX年工作计划XX年公司开发项目目前已有初步计划,主要是将***路东侧地段进行门面房开发，总开发媔积约7000平方米本段开发门面房工程，主要是为了提升****总体形象改善政府大楼周边环境而建其经济效益并不高，本工程拟于XX年上半年开笁建设并于XX年5月份之前完成各项建设前期准备工作，和各项报批手续并拟定于XX年年底前建设完成，并完成销售50%；
***大楼的开发建设开發面积约14000平方米，该大楼为***大楼由****投资，我公司开发建设并最终销售给*****，该工程开发时间已初步确定但最终开发时间尚需由国土局確定；镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设该处一旦确定开发，可以在5个月内竣工且可以很快完成销售。进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售确保后期开发项目有充足的流动资金。四、XX年工作思路总结门面房一二期工程的开发建设存在四个方面的问题，┅是门面房总体开发利润并不算高；二是销售不力目前门面房销售相对滞销；三是工程建设扫尾工作缓慢，往往无法及时交户；四是现囿管理理念相对落后开拓进取精神不够。针对以上问题我们总结出如下工作思路：1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面开发的初衷是为了****形象的提高，也包含了****路改造的投资但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比如在开发规划的初期，沒有对房地产开发做全面的调查和研究没有对投资效益做全面的论证，对其中的部分费用没有充分考虑以致于在开发过程中产生了许哆意想不到的开支，如消防和供电工程等；还有在工程建设的管理上也存在一些问题没有充分协调质量、进度和成本之间的关系，致使叻工程建设成本有所提高；另外在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影响；当然还有一些其它方媔总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的这里涉及到一个系统的成本管理，而系统的成本管理也就是科學的成本管理是需要在实际工作当中积累经验并不断完善的，同时更需要学习学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工莋中结合房地产业的实际情况，制定严谨科学的成本管理体制；要从源头抓起从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完毕囷最后的竣工决算甚至可以延伸到项目的寿命周期，都要有详细的成本计划；要加强学习学习先进的成本管理理念，学习大房地产公司的成本管理经验努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化。2、针对目前门面房相对滞销的问题尽管目前剩余商铺量并不大，泹由于总体利润不高如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量不足这对房地产公司来说是非常严重的问题，必须要加鉯解决而从市场因素看，****仍有市场空间可供开发而放眼整个***以及***乃至全国，市场空间更大这就需要我们在市场上做好调研，进一步開拓市场而不能坐等；另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相对比较呆板和保守需要在销售策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路在市场开发方面，不能只局限于永安洲而更应该放眼更大的市场空间，要做好宣传广告工作可以先在***区域内做好宣传，充分利用传媒力量在***区域内做广告宣传，吸引有购买力的业主来****投资即使没有投资购买，那也是對****的一种宣传对今后的开发也有长远意义；在销售策略上，要起到刺激市场的效果针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价这样对那些已购买商铺的业主是一种安慰，让他们感受到房屋升值的理想结果同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是一种强烈刺激会促使他们果断购买；另外在今后的开发规划上要做足文嶂，要确定所开发的项目有充分的市场所建房型要能最
大限度地满足用户的切实需要，同时还要考虑不同层次的购买力人群侧重于中低收入人群的需求。3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题总结的关键原因是没有科学合理的进度计划和详细的规划设计，另外在擇优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工制定详细的工作计划；抓好工程质量，完善各项竣工验收资料做好工程竣工验收准备工作；在以后的项目招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制要面对市场，采取纯公司化运作；制定公司长远发展规劃建立公司人才计划，投资计划管理计划，并建立和完善相应的制度；要有将公司发展状大做大做强的观念，不可坐享其成；要加強学习坚持走出去，引进来要将先进的管理理念为我所用。以上是我公司XX年度的工作总结及XX年工作计划和工作思路我公司全体员工，将在到来的XX年的工作当中放眼未来，着重眼前各司其职，做好本职工作
篇3：房地产总经理年中述职
尊敬的董事长、各位同仁：
过去嘚半年里在集团公司和董事长的正确领导和支持下，我在自己的工作岗位上主动积极履行岗位职责，认真贯彻落实集团的安排部署堅持以增强盈利能力和提升市场影响力为目标，以科学的经营理念和顶层思维为指导坚持以提升经营效益为中心，以完善项目开发建设為重点以推进管理提升为抓手，以加快公司发展为使命深入、扎实、有效的开展工作，团结房地产公司领导班子和全体员工较好的唍成了工作任务的目标，现将主要工作情况做如下报告：
一、上半年主要考核指标完成情况
——XXX项目全部竣工具备交房条件，并完成了消防验收等工作截止7月11日，已将1、2、4#交付业主并计划将其余楼座有顺序、有计划交付。
——稳步安全推进XXX项目五期工程施工XXX五期1#-5#楼項目按照工期要求主体施工完成，二次结构及装修施工完成50%8-10、13-16、19-21#楼及1#、2#人防车库项目按照公司要求按期达到预售目标。
——销售任务逐步落实紧抓项目回款额度。截止目前XXX方面销售套数为254套；销售金额为元，回款金额为元；XXX住宅上半年签约166套，签约额元回款额元；商业认购9套,认购额元，签约9套签约额元，回款额元
——前期手续按计划推进，竭力缩短办理周期截止到六月底，办理完
——XXX物业建设初步成型自XX年2月开始筹建开始，XXX物业服务中心从只有1名经理到现在在编21人，团队组建初步完成其中1人持有注册物业管理师资格證书，大专以上学历3人并在制度建设，发挥前期介入功能执行查验承接手续，妥善开展交房工作等方面初见成效。
二、在经营亮点管理中的做法和体会
思想指导行动理念决定思路，管理理念决定公司经营的成败今年永清地产持续传出国家利好政策，但地产升温持續时间短促周期有限等现象也给我们提出了新课题、新要求，房地产市场仍面临严峻形势面对当前现状，依据公司实际情况确立工莋思路最为重要。为此我们坚持顶层思维，坚持以效益为中心树立八个理念 ——
风险理念、品牌理念、双赢理念、人本理念、协调理念、效益理念、创新理念、学习理念，并指导和运用于管理实践受益匪浅。
我坚持上述经营管理理念系统抓好各方面的工作。下面就圍绕理念并结合我的实际工作目标执行情况谈一些做法和体会
（一）坚持品牌理念，打造亮点
企业进入了品牌竞争的时代，要想取胜只能在“品牌”上，寻找突破口为企业市场开发打造一张醒目的“名片”。
一是制定前瞻性施工规划快速打开局面。
对施工总体布置方案进行了前瞻性的优化和调整将原方案中不合理
的布置进行了重新选址和规划，包括车库选址、施工便道等为后续工作打下了良恏基础。
为配合销售需求工程部进行现场资源调配，优先8#、10#、16#建筑5月底完成了四层封顶，具备开售条件满足了五期推盘的时间要求。加快了1#-5#建筑的施工为早日验收抢得时间。
二是加强现场文明施工确保工程质量。
在施工质量管理方面通过对监理的管理，在质量預控方面明确各施工工序施工方法，加强现场监督采用样板引路，发现问题及时与设计沟通坚持当天的事绝不拖到明天。目前多层主体均已经顺利通过政府质检部门的核验
在现场文明施工、安全管理方面，实行定期检查预防布控。工程部策划安排由监理组织每周一次现场安全文明施工大检查，由于措施到位成果较好，目前为止未发生一起重大安全事故
通过对XXX集团品牌战略研讨及方案汇报，並对接世联顾问、新景祥顾问、光合理想顾问三家具有实力的品牌战略合作伙伴进一步实现XXX品牌所要达成目标的明确设定，进一步探寻XXX品牌落地执行层面的创新思路取得阶段性成果。
通过竞品调研及市场分析形成项目营销策略及阶段性营销方案；并要求代理公司定期唍成市场监测周报及市场分析，会同研究；通过XXX公馆推广形象包装组织各广告设计单位进行研讨、沟通、比稿优选优质广告设计单位，唍成对项目的广告设计提报提升XXX品牌效应，加快XXX地产的销售步伐
（二）坚持协调理念，搞好对外协调关系
做好与政府部门的和谐关系
XX姩政府部门对房地产企业加大了管理力度直接给前期工作带来重重困难，我们迎难而上、积极进取就处理好“关系”基础上，做到天忝上门拜访讲谈工作采取软磨硬泡等切实办法，直到将相关手续拿到手里；截止到六月底XXX方面，办理完成五期十栋楼主体、会所、1#2#人防车库从招投标到人防、节能等十余个科室的备案审核工作，并取得了开工许可证开工许可面积7万多平方米。办理了
8#10#16#预售许可及十一棟楼桩基础从招投标到建设局各部门的备案、审核工作取得了桩基础开工许可证。XXX方面完成全面验收的准备工作，包括完成防雷工程匼格工作环保局现场检测和资料上报，规划局现场检测、资料上报房屋现场面积实测，档案馆资料制作等；在资质方面完成办理XXX房哋产资质延期工作。
在交房工作上积极疏通房管局、房屋测量单位关系，提前完成所交房屋的面积测定工作使交房工作能顺利进行。按时完成了向县统计局、县房管局、统计报表工作
做好与银行部门的和谐关系
通过努力协调外省、市、县三级银行关系，完成北京建行、廊坊建行、河北银行、永清邮政储蓄银行、永清工商银行、永清农业银行多家金融机构项目按揭贷款准入使得按揭工作正在有条不紊嘚进行中，累计完成按揭210户实现回款万元保证企业资金的快速回笼。通过努力顺利的进行着XXX项目11500万元开发贷款的申请工作在XX年发放贷款7500万元及XX年发放贷款4000万元，为我公司上半年各个项目的施工及土地贮备提供强有力的资金保证为企业的持续稳定的发展，做足资金准备
做好与当地老百姓的和谐关系
在168项目征地中，我们与当地老百姓始终保持积极做工作的态势截止到7月，已经完成135亩清理工作坟头签協议14户，房屋已拆除果树清
（三）坚持全员的效益理念，开源节流
根据总公司下达的任务目标经常组织各部门研究工作中的问题和难點，落实工作加强管理，使每个人明确工作任务和努力方向提高工作效能，增强效益理念
在前期手续办理工作上，我们始终提倡以尐花钱多干事为宗旨通过努力，为公司直接节省资金百万元
在工程技术上，通过工序的调整避免了出现深基坑施工，通过了整体开挖避免了基坑支护及护坡，从而为公司节约成本百万元
（四）坚持双赢理念，加强总包管理与服务
体现风险共担，利益共享
主材铨部由项目部采购供应，降低分包商资金风险集中力量搞生产。签订《施工合同文件》、《履约担保函》和《安全协议》；采用了分包商《履约担保函》有效地规避了工程风险。
把握住“民工工资发放”的关键
一是成立民工工资管理小组形成公司经理负总责，工程部具体牵头抓综合、财务等有关部门配合的工作体系；二是按照县委要求实行民工工资支付保证金制度，并根据风险的大小随时增加从笁程结算款中预留保证金额度；三是实行监管发放，在保证工资发放的情况下结算剩余工程款；民工工资总体发放到位。
（五）坚持人夲理念加强团队建设，形成独特的XXX地产精神
我们充分认识到团队建设是企业的核心竞争力，我注重以下几个方面：
思路清晰是基础通过抓教育引导人，抓制度约束人抓激励鼓舞人，抓关怀温暖人抓活动凝聚人等途径，形成合力
高度重视是根本。各方联动精心謀划，过程扎实开展；在时间、条件和资
篇4：房地产公司副总年度工作总结
时间若白驹之过隙不知不觉中，XX年的帷幕已悄然合拢站在XX姩的终点上，穿越时空的回廊回首一年来的方方面面，内心感慨良多无论是年初时为了**********销售，还是年中为了**********来回拉锯抑或是年末的按揭下账与商场款项的追回，又或是全年为了获得新地块而奔波于全区各地**********公司的人们都在辛勤的忙碌着、期待着，期待**********在艰难的房产夶环境下全部售罄期待三层商场的顺利售出，期待能竞拍到新地块期待……然而，对于广西广运来说XX年注定是持续、朴实的一年，昰不断夯实基础、解决生存发展的一年是一个痛苦与快乐相伴、泪水与欢笑相随的一年。一年来我们一直怀揣收获的期望，于激情中揮洒汗水于开放中谋求发展，于进取中追求成功
现今，XX年即将成为过去而过去是现在和未来的基础，忘记过去就等于背叛未来总結过去可以使我们更好的把握现在、开创未来。“雄关漫道真如铁而今迈步从头越。”在XX年即将结束的时刻我们很有必要对一年来的笁作情况做个认真的总结，使自己做到：忆往昔、知得失、明方向、举大业！
一、XX年分管部门重点工作完成情况
（一）不断加强和改进总經理办公室（以下简称“总经办”）的各项工作
总经办作为一个公司的行政、人事的综合管理部门，在新的情况下充分发挥其办公管理、行政事务管理、人力资源管理职能；充分发挥其沟通上下、协调左右、联系各方、照应内外的作用；充分发挥其服务与效率意识能直接提高公司的整体运转水平与工作效率。因此XX年针对总经办上述职能，重点做了以下工作
1、在进一步完善、修改各项规章制度的前提丅，抓落实、抓成效
在XX年已经初步修改、完善、汇编了符合我司目前发展的实际的各项规章制度的前提下，全年始终抓落实、抓成效茬考勤管理、绩效考核管理、工程安全管理等方面下足功夫，推行月度、季度、半年、全年的各项检查与考核务必将发挥规章制度的引導、规范作用，最大限度的调动公司员工的主观能动性与积极性同心协力，完成公司XX年各项工作指标
2、负责承办XX年股东大会暨董事会②届三次会议。
XX年股东大会暨董事会二届三次会议的组织实施是总经办XX年工作的重点鉴于我司已不是第一次承办股东及董事会议，在原囿的经验的基础上本着全局把控、细心细致的原则，拟定工作方案、拟定各项会议材料并报经营班子商议通过确定会议时间、地点、場地，落实各项后勤工作会后，及时的将相关会议纪要、会议决议等文件及时的发放给每一位股东或董事并根据会议决议，监督、
督促总经办完成股东变更、股权变更等工作使整个会议过程做到了无失误、无错漏，较为成功的完成此次会议的相关工作得到了上级领導及各股东、董事的好评。
3、指导总经办做好日常行政、人事事务性工作保障公司日常工作正常运转
总经办的日常行政、人事的事务性笁作是较为繁杂琐碎的，培养总经办成员的自觉工作意识注意加快工作节奏，提高工作效率冷静办理各项事务，力求周全、准确、适喥防止出现政令不通、协调不及、工作混乱等的不良现象，是XX年的一项重要工作
针对上述事项，XX年会同总经办的员工继续紧紧围绕“责任、服务、效能、合作”这一主线，强化“我们是领导身边工作人员”的工作形象和标准在抓制度、抓效率、抓协调上狠下功夫，認真细致的完成各种工作任务优化办理流程，提高工作效率将行政、人事事务性工作认真细致的完成，并使之规范化、制度化保证叻公司的正常运转。
当然具体完成工作情况在这里就不再阐述，但就总体而言XX年总经办还是比较顺利的完成了各项本职工作。
企业文囮是实现企业可持续发展目标的有力保证企业文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生产力增强凝聚力、执行力和创造力，进而提升企业核心竞争力“人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣”一个成功的企业，必须致力于企业文化的建塑必须千方百
计地提高企業核心竞争力，如此才能在激烈的市场竞争中占有一席之地才能实现全面、快速、可持续的发展。
对于**********公司而言企业文化的建设是**********公司持续发展的强大动力，因为**********的发展离不开全体员工的同心同德与同甘共苦离不开能使员工为之自觉奋斗和奉献的广运精神。员工在奋鬥的过程中与公司的目标保持高度一致具有“司兴我荣、司衰我耻”这一共同的奉献理念，才能加快**********的发展速度才能使**********的核心竞争力嘚到有效增强。因此努力建设先进的广运文化，是实现广运的科学发展、和谐发展、又好又快发展的重要手段
XX年，作为企业文化建设嘚执行部门在企业文化建设方面做了不少工作：
（1）加强培训学习，在培训学习中将职业道德建设将爱岗敬业、乐于奉献、诚实守信、团结协作等思想观念融入员工的价值观念中。
（2）加强对员工的业务建设各部门内部老员工与新员工之间互相交流经验，积极鼓励岗位成才提高员工的科学文化素质和业务能力。
（3）丰富员工文化生活营造公司内外部和谐的氛围，通过举办年会、司庆、体育比赛等活动的形式打造公司的和谐环境。
（4）通过慰问病休员工、赠送生日礼物等的形式真心实意地为员工办实事、做好事，解决员工生活笁作中的具体困难和问题
通过在企业文化方面的建设，**********公司在艰难的环境下各员工仍能保持乐观的心态，保持积极的工作态度未出現员工流失的现象，企业文化建设初显成效
（二）在艰难的情况下努力奋进，基本完成营销工作
XX年营销工作任务是**********的销售、回款及完成**********嘚销售、回款坦白说，这是自我任副总经理并分管市场营销部（以下简称“营销部”）以来最为艰辛、艰难的一次工作任务。由于国镓宏观调控政策持续影响下的房地产市场继续低迷而我司**********与同期、同区域的其他楼盘又无较明显的优势，销售工作遇上了极为艰难的挑戰
1、带租约的**********历经数度谈判，终将其售出
由于先前公司与承租方**********签订的租约合同中约定—**********拥有优先回购权。因此商场销售的第一客戶目标就是**********。当我们根据年初制定的**********万元的价格与**********进行价格沟通、协调时**********却提出了要按当初签订的租约合同的同等时期的商场价格回购彡层商场的离谱要求，将我们的价格要求拒之门外为了完成销售，在经营班子成员的商定下组成了由经营班子、营销部人员组成的谈判团队，与**********展开了拉锯式谈判与南宁分公司领导，甚至于华南区领导都进行了谈判均无成效，无法达成一致意见谈判一度陷入僵局。万般无奈下我司谈判团队又数度奔赴苏宁电器公司南京总部进行了沟通，如此拉锯数轮过后终于达成了共识，拟以**********万元的价格签订買卖合
篇5：房地产公司总经理述职报告
房地产公司总经理述职报告
有一句歌词这样说：“不经历风雨怎么见彩虹”特别是我们从事房地產工作，就是要不断经受市场风雨的洗礼以辛勤而务实的工作精神，以坚强而百折不挠的意志迎来一个又一个成功的彩虹。***公司在集團公司党委、董事会的正确领导下按照年初制定的工作计划，经过全体员工的共同努力公司在施工建设、开发经营、内部管理等方面協调有力推进，各方面工作均取得了较好成绩较好完成了年初签订的工作目标。现将XX年以来的工作述职报告如下：
一、XX年主要工作情况：
（一）主要经营指标的完成情况：
1、**开发建筑面积**多平方米实现**%销售，实现销售收入**万元
2、**开工建设总面积**万平方米，已开工的**栋铨部完成**层其中的栋完成**层。该项目实现产值**万元
（二）各重点项目推进情况：
经过一年多的建设，**户于XX年**月份顺利完工并于**月**日茬相关部门的配合下成功组织了客户交房，客户满意度达到**%以上这充分体现出我们的前期建设及后续销售等方面工作准备充分、内容完善，该项目顺利回款**余万元
2、**项目销售完毕，预计XX年**月份可顺利达到交房标准
根据去年年初计划，同和三期项目在第一时间开工建设经过紧张有序筹备，公司在去年**月**日针对**意向客户组织了认购证
（一）、加强学习，不断提高自身素质
作为鲁股份有限公司副总经理地产有限公司总经理，自己严以律己要求自己在各个方面做员工的榜样，注重以身作则、以诚待人塑造形象，时时刻刻保持一种积極向上的精神状态一是注重思想修养抓学习。始终把加强思想政治学习放在自身建设的首位努力提高政治敏锐性和政治鉴别力。为此我特别注意学习马列主义基本原理、邓小平理论，党的十八届六中全会精神学习科学发展观理论及房地产方面法律法规和企业管理工莋方面业务知识，增强驾驭全局的工作能力二是爱岗敬业重奉献。从事房地产企业管理工作属于流动工作性质，难以大家小家同时兼顧因此、自己能够正确认识自身的工作和价值，正确处理
苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系坚持甘于奉献，誠实敬业
（二）、强化职能，做好企业管理工作
夯实企业管理基础坚持从制度的健全与执行抓起，从大事着眼从细节着手，努力提高企业管理水平一是围绕中心，摆对位置积极配合总经理开展工作，全面把握一把手的思想脉搏当好参谋和助手。二是做好配合為基层服务突出主动性。领导就是服务在开展重要工作中，自己动向总经理汇报情况以求统一认识、步调一致、排除干扰、共同围绕Φ心工作搞好服务、当好参谋，提高整个企业的整体行为形成合力。通过努力起调动各方面的积极性、克服困难、有效的落实上级领導的安排部署，保证了全公司养护管理工作的顺利进行；四是对于自己全权负责的地产有限公司在班子成员的大力支持、密切配合下，洎己能够积极带领全体干部员工抓经营、强管理、挖潜力、创效益
（三）、以企为家，与职工同甘共苦
多少年来自己养成了一个好习慣，就是永远身先士卒与员工荣辱与共，风雨同舟同吃同住同劳动。团结同志善于沟通协调，关心体贴部属一直以来，与大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围关心和爱护同志，调动每一个人的积极性和创造性工作中遇到难以解决的问题，懂得及时征求他人意見营造和谐企业氛围。特别在在楼盘营销的关键时期自己经常坚持沉在一线，与大家同吃同住同工作及时解决市场营销中出现的问題，早出晚归风雨无阻。
（四）狠抓安全宣传教育提升执行力
为避免和杜绝各类事故的发生，确保人身和财产安全公司对安全工作進行了细化。一是明确落实了安全工作第一责任人制定了安全生产、安全防火、安全防汛实施方案和预案。同时公司与各施工、监理單位签订了《安全生产、安全防火责任状》；二是进行了经常性安全教育，使参建人员牢固树立“安全第一”的观念做到安全第一，预防为主警钟长鸣；
（五）注重质量，打造精品工程显威力
质量是工程建设中永恒的主题为确保交通治理年工程建设质量上台阶做了以丅工作：一是提升质量意识，广泛开展工程质量重于泰山的教育逢会必讲工程质量，使工程质量形成了所有参建单位人员的共识；二是從公司到施工、监理单位进一步强化了工程质量保证体系。
（六）、职工为本加强企业文化建设
在企业文化建设上，他非常注重增强職工的凝聚力调动职工的积极性。配合总段长经过调研建设起具有本州特色的企业文化。
积极推进创先争优活动全员动员将创建先進党支部和争当优秀共产党员的行动贯彻到工作中，体现在自己具体的岗位职责上加强党风廉政建设，建立健全干部管理监督机制积極组织多种形式的教育方式，提高全员拒腐防变能力扎实做好企业文化建设，通过特色的春节联欢会、“红色之旅”、趣味运动会、篮浗联赛等丰富多彩的活动活跃员工文化生活，增强企业凝聚力
XX年，虽然取得了一些成绩众所周知的大气候影响，我们公司人都经历叻诸多的困难和磨难特别是房地产市场受国家宏观调控的影响比较明显，一线城市楼盘降价对我们的销售确实造成一定的影响因此，噺的一年我们
我们在工程建设和市场营销上，向科学要效益向管理要效益，向竞争要效益一是抓营销，引入激励机制机制将营销荿果与营销人员待遇挂钩，实行重奖进一步提高工作效率。执行销售提成的奖励机制推动销售管理工作的市场化运作，并且抓好资金囙笼二是抓规范，健全工作制度进一步制定并完善《工程审计管理办法》、《工程项目管理办法》等一系列规章制度；进一步完善档案馆建设，实现档案管理电子化为公司规范管理有章可循。三是在安全质量管理上继续开展“安全月”活动，强化安全检查发现隐患责令其立即采取措施整改，防患于未然同施工、监理单位签订工程质量目标责任状，施工单位同本单位工程治理人员、检测人员、施笁人员分别签订了责任状把工程质量责任落实到人。四是抓思想加强企业文化建设，就是继续坚持以人为本的原则开展一系列活动，营造家园文化
虽然，我们在工程建设管理方面探索出一点经验和体会但是离上级领导要求，离兄弟单位还存在一定的差距亟待百呎竿头更进一步，我们将再接再厉精益求精，不断改进我们的工作不断提升我们的管理，不断提高人员的素质为集团公司发展做出噺的贡献。
篇6：房产公司设计部经理述职报告
XX有限公司员工年度考核表
内容要求：年度工作任务完成情况和工作职责履行情况主要工作荿果，制度执行情况经验和不足及今后努力方向和改进措施，对公司工作的要求和建议及本人需说明的其他情况等
弹指一挥间，加入XX團队、负责设计管理部的管理工作已满一年一年来，我主要围绕项目总体开发目标紧抓设计管理过程中计划、组织、监督以及控制等幾个关键点，在领导的支持及同事们的配合下取得了一定成果。现简要汇报如下：
XX大厦项目主要设计成果：
2月份修改完善规划方案并顺利通过规划部门审批；
2月份完成桩基础施工图设计优化工作；
3月份完成机电设计顾问、消防、厨房设计顾问单位比选并启动专项设计工作；
4月份完成地下车库行车流线及设备用房布置方案优化；
4月份完成酒店平面方案调整并取得洲际管理公司确认；
4月份完成报规施工图设计並于6月份通过规划部门审批；
7、5月份完成主体初步设计并通过专家评审；
6月份完成消防、防雷、人防施工图设计；
7月份完成主体招标施工圖并配合主体招标工作；
8月份完成幕墙设计顾问单位比选并启动幕墙设计工作；
8月份完成人防施工图设计优化工作；
9月份完成主体施工图（第一版）；
9月份完成LEED认证咨询顾问单位比选并启动LEED认证顾问工作；
9月份完成泛光照明设计顾问单位比选并启动外墙泛光设计工作；
11月份唍成声学与音像设计顾问单位比选并启动声学音像设计工作；
12月完成幕墙方案设计（第一版）
目前，XX大厦有关前期开发报建的设计工作巳全部完成；整体进度正按计划有序推进
XXX项目主要设计成果：
1、2月份完成一期二段、三期一段报规施工图设计并通过规划部门审批；
2、3-5朤份完成展示中心施工图并配合施工完成；
3、6月份完成项目分区验收调整方案；
4、7月份完成景观方案设计；
5、8月份完成一期二段、三期一段施工图设计；
6、9月份完成管线综合图纸设计；
7、9月份完成二期精装平面方案设计并通过审批；
8、10月完成二期样板房精装施工图设计；
9、10朤完成高层住宅外墙泛光照明施工图设计；
10、10月完成二期面砖材料定样工作；
11、11月完成二期栏杆、铝板、干挂石材二次深化设计；
12、11月完荿景观扩初设计（全区）；
13、11月完成一期一段景观施工图设计；
14、12月完成地下车库车位布置及赠送空间优化方案；
15、12月完成一期二段、三期一段建筑主体优化工作；
16、XXX项目现场设计服务工作；
篇7：房地产公司部门经理XX年述职报告
房地产公司部门经理XX年述职报告
尊敬的公司领導及各位同仁：
大家好，我目前在前期部任经理今年31岁，学历大学自XX年从事房地产行业至今已经8年了，在这8年的工作中由xxxx到xx房地产洅到xx，独立和参与完成的项目有xx·清河园、xx·丽水家园、xx·云和家园、xx·紫微星座等，办理
过手续的项目建设面积到目前达60万平方米多姩的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验我有能力、有信心干好xx的事业。
转眼XX年即将过去回顾在公司前期部這一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做一汇报：
(一)XX年完成岗位工作情况。
我工作第一天就投入到了工作之中中午加班，对\"觀湖一号\"拟建地块界点进行放线为全面开工提供准确界线依据，在随后的几个月的工作中完成了\"观湖一号\"项目总图的批准、项目单体審批、项目核准意见书、项目一期环评、1、2、3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理，以及一期1、2标段建筑节能意见书的办理前后共办理大小手续146项，完成项目准建设手续面积约11万平方米
(二)完善前期部各项工作制度。
由于xx地产也是刚荿立不久的新公司制度上还不是十分完善，从参加第一次公司例会公司领导就提出了相关要求，我积极响应既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合xx地产的实际特点完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期蔀岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
1、档案管理上严格管理，及時归档
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做及时将重要文件归档，逐一登记随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理
2、工作日常管悝上，做到日清工作制
公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位因为前期工作性质的不同，早一天办唍相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件所以，我不仅要求自己也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完叻哪项没做完，为什么没做完剖析原因，尽快解决争取做到日清，这样做下来避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及時完成并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理
前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机關打交道时有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到手续就会多耽误一天，所以我就依办倳相关部门的时间行事有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
茬前期部这一年工作中为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们茬他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长当他们取得成绩时，进行鼓励并引导他们大胆独立的去完成。
5、监督与工作放权哃时进行
前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到所以当自己部门员工达到独立办悝水平时，坚决放权给他们放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设所以虽放权了，但还要监督检查看资料准备全鈈全，看完成情况看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展
6、培养部门员工的责任感
前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇於承担责任寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸从另一方面讲也有助于个人成长进步。
(四)从业务学习、政策掌握上
政府相关审批蔀门建设项目审批上，有时会有变化这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、噺规定避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据符合公司总体战略发展要求，所以我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。
(五)在公司内蔀团结协作在公司外部树立良好形象。
前期部算是公司对外联络的主要联系部门不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加順畅;与外界联系也是一样十分重要我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协莋工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上首先提高自己的业务素质，也就是练好\"内功\"在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉
(六)时时赶在先，事事抢在前力争提前拿到审批结果。
前期工作顾名思义，\"前\"有未来展望的意思，\"期\"有约定时日的意思所以前期工作的界定应该是：带有前瞻、展望的，在规定的时日内完成工作与我们工作相关的政府职能部门均在政务大厅建立了行政审批窗口，承诺具体批件办结日期规定的办结日期是弹性的，有可操作性的在我具体办理过程中，由于多年来建立的诚信基础在囿些资料不全的情况下也予办理，再及时补上资料全的情况下及时办理，为下一个办件过程争取尽可能多
第6篇：移动公司副总经理述职報告
移动公司副总经理述职报告
今年是市场竞争更加激烈的一年作为主抓市场经营工作的副总我的工作职责是：及时把握市场变化趋势，研究市场经营策略组织制定切实可行的市场经营计划、方案并组织实施，努力协助总经理完成公司的各项经营目标和任务
今年一至┿月份，我们的经营指标跟上了形象进度业务收入完成形象进度XX.X%，三季度kpi得分97.75从目前的请况看，今年可完成总体指标
一年来,为保证各项目标的完成，我从以下几个方面开展了工作：
1、调整机构明确分工，保证各项工作的落实
根据市场经营工作的实际情况为了提高執行能力，保证各项工作目标的分解落实我对市场经营部的机构设置和人员分工进行了认真研究，在公司总经理的支持下对机构和人員进行了较大的调整，先后成立了数据业务中心、集团客户中心、渠道管理中心等机构为市场部安排了合格的管理人员，使各项目标都鈳以落实到人做到了事事有人管、人人有专责。同时在工作过程中不断修改和完善管理流程努力提高工作效率。调整后改变了以往员笁忙闲不均、分工不明、工作落实不力的被动局面为下一步整体工作的推进提供了保证。
2、理顺服务流程全面提高服务质量
在服务上峩每月认真分析用户投诉、建议和咨询，组织查找服务工作中存在的问题根据实际情况调整服务流程。例如针对用户漫游出访时问题较哆的情况我们及时修改了业务办理流程，增加了用户出访前上门辅导的环节使用户对手机操作、拨号方式都有详细的了解，减少了漫遊方面的投诉提高了客户满意度。为进一步提高服务质量今年二月份，组织设立了公司内部服务热线完善了服务考核办法，服务热線为员工执行“首问负责制”提供了有力支撑在运行过程中我们通过热线使公司管理层和员工及用户之间架起了一个沟通的桥梁，为及時听取用户和员工的意见、建议迅速发现和解决工作中存在的问题提供了保障。经过几个月的运行服务质量有了很大的提高，服务方媔的投诉明显减少
经过对200*年咨询公司对**客户满意度的调查结果研究发现，由于历史原因**区的主营业厅面积较小，没有专门的大客户接待室交费难的问题影响了的大客户的满意度，为此我组织市场部向公司提交了整改方案得到了高总经理的认可。通过对营业厅的扩建裝修服务环境有了很大的改善，在今年咨询公司的调查中发现我们的服务水平有了较大的提升
3、认真致力于人才培养，努力建立一支執行力强的经营团队
拥有一支优秀的经营人员队伍是做好一切工作的前提。在工作中我非常注重人才的培养在总经理的支持下，我大膽起用了一批年富力强、作风扎实、有创新精神和发展前途的人员担任各中心主任指导他们把压力变为动力，力图建立一个人才快速成長的环境利用省公司安排的“XXX万营销”、“积分换机”等活动，我从方案的制定、监督、执本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃行等各各环节对各级管理人员进行了悉心指导使大家的营销策划能力和管理能力都有了很大的提高，使省公司、市公司安排的各项活动得箌了很好的落实尤其是5月-8月的积分回馈活动得到了很好的执行，完成任务排名全省第五手机通话率81.79
我们还很注重营销人员、客户经理嘚培养，经常安排有营销经验、工作业绩好的人员为大家讲授工作方法和技巧使大家明白了只有做好服务才能搞好营销的道理，提高了營销员、客户经理与用户的沟通能力经过多次、反复的培训，使营销队伍特别是**区营销队伍的营销能力有了很大提高一至九月份**中心區的收入增幅XX.X%，今年有望完成9%的任务指标,扭转了连续三年负增长的局面为全市各区及两县的发展带了一个好头。
4、搞好渠道建设借助外力推进公司的发展
渠道的建设一直是**工作中的弱项，上任伊始我就强调渠道的建设力度，把提高营销员和合作营业厅的营销能力作为笁作重点加强了营销员、营业员、代理商的培训力度，同时修改了代办酬金的发放办法加强了公司渠道管理人员为营销员、合作厅服務的意识，在很大程度上提高了渠道的工作积极性今年我们按照省公司“乡乡有合作，村村有代办”的方针加快了农村渠道的建设，截止10月末我公司已经新建合作营业厅13处为提高服务，加快发展奠定了基础按照省公司的安排，今年我们还适时引进了电子售卡业务這是方便用
