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卖一套房奖3万 方兴地产营销突围
经济观察报 记者 郭海飞&8月19日，方兴地产（中国）有限公司（以下简称&方兴地产&，00817.HK）发布的2014年中期业绩报告显示，今年上半年，其实现物业销售收入118亿港元，同比上升29％，销售毛利率39％，明显高于30％的行业平均毛利率。
在主打豪宅的方兴地产高周转背后，是其独特的开发模式与营销模式。&我们内部有一个&10、20、30&战略。&方兴地产内部高管向经济观察报透露，&就是拿地10个月后要实现项目首期开盘，20个月后要收回股东投资，并且要保证不能低于30%的毛利率。&
与此同时，方兴地产也在最大限度利用母公司中化集团和合作伙伴的支持。8月15日，中化集团控股的中化蓝天向其与方兴地产合资成立的杭州置业增资2.8亿元，并提供股东贷款8650万元。
方兴地产持有杭州置业的85％股权，中化蓝天持有其余15％股权。&合作的项目，我们一般都控股，最起码操盘或并表要有一个。&上述方兴地产高管称，&现在融创已经不跟我们合作了，我们收购了他们在合资公司的股权。&
今年初，融创中国董事长孙宏斌曾向本报透露，融创中国派往与方兴地产合作的项目公司工作人员将会在今年撤出。共同打造豪宅标杆望京金茂府和亚奥金茂悦的融创中国与方兴地产，还是迎来了分手。
工商资料显示，目前，北京方兴融创房地产开发有限公司（以下简称&方兴融创&）的3个股东尚未发生变更，融创中国旗下的2家公司依然在列。6月25日，方兴地产还发布公告，将方兴融创对融创中国旗下2个公司股东的借款额提高至12亿元。
对于&分手&的原因，方兴地产高管表示：&因为他们不能操盘，另外双方理念也有一些分歧。&而在融创中国与保利、首钢、葛洲坝、住总等房企以及九龙仓等港资大鳄合作的项目中，都是融创中国在操盘，甚至是小股东操盘。
合作必须操盘
在与融创中国分手后，方兴地产与葛洲坝、中建地产等央企的合作正在紧密的推进中。2月20日，方兴地产与葛洲坝联手，以29亿元拿下北京亦庄一幅总建筑规模18万平方米的居住用地，该地块毗邻方兴地产开发中的亦庄金茂悦项目。
3月6日，双方注册成立北京方兴葛洲坝房地产开发有限公司，注册资本2亿元，陈萍担任法人兼董事长，中化方兴置业（北京）有限公司总经理宋镠毅出任副董事长。
早在2011年8月，中建股份下属长沙中建投资公司便出资7.5亿元参股方兴地产下属的金茂投资（长沙）有限公司20%股权，双方共同开发占地1万多亩、总建筑面积约1134万平方米的长沙梅溪湖国际服务和科技创新城开发项目。该项目位于长沙大河西先导核心区域，涵括高档住宅、商场、超五星级酒店、5A写字楼、酒店式公寓、文化艺术中心、科技创新中心等众多业态。
而在上海，方兴地产正在与另一大国企上海国际港务（集团）股份有限公司合作开发总体量120万平方米的上海港国际客运中心、上海国际航运服务中心和海门路三大项目，其中方兴地产拥有50％权益。
2012年包含21栋写字楼的上海港国际客运中心项目已经交付完毕，当年53万平方米的上海国际航运服务中心写字楼及商业项目也已开始预售，如今已经带来超过56亿元的销售收入。
5月29日，方兴地产斥资101亿元拿下的上海闸北区大宁地王项目，在引进两家合作伙伴外，如今方兴地产也仅持有36％权益，计划打造成中国第五座金茂府。
除此之外，总体量45万平方米的南京玄武湖金茂广场和三亚1500亩的一级土地开发项目，也是合作项目，方兴地产均持有51％股权。
&这些合作的项目也都是我们操盘。&方兴地产高管称，&操盘或并表必须有一个。只有我们自己操盘，才能严格执行方兴的理念和价值观，才能更好地把握开发节奏和工程质量，以及切实履行方兴作为央企的社会责任。&
方兴&营销术&
这些项目的地理位置都比较优越，甚至城市也是方兴地产精挑细选的结果。&只有好地段，才能做成好项目，只有好项目，才能吸引来好人才。&上述方兴地产高管称。
方兴地产营销总监李伟2011年从合生创展跳槽加盟，其操盘的金茂府2011年4月开盘当天销售超过30亿元，并创造全年销售额超过52亿元的佳绩。这也吸引了在远洋地产深耕营销多年的于海波加盟，于去年出任方兴地产营销管理部副总经理一职。
除了优质项目的吸引力之外，方兴地产也在采用常用的&高薪挖人&策略。而新人的加盟，如何能够快速融入和适应方兴地产的企业文化和发展理念，也是一大难题。方兴地产采取的策略是&总部培训&加&实地走访&。
&项目总经理来了以后，先到我们总部培训3个月，各个部门领导挨个给上课，系统地学习方兴的理念、价值观和开发模式，然后再去全国各地各个项目参观考察。&上述方兴地产高官称。
这或许是李伟创造金茂府日销30亿元神话的一大原因，也是方兴地产能够执行&10、20、30&原则的原因。
2013年，方兴地产以35.3亿元总价拿下亦庄金茂悦项目，该项目实现拿地7个月入市、10个月开盘，并在去年8月31日售楼处开放当天，吸引3000业内外人士造访。
北京市建委官网信息显示，自去年12月14日开盘至今，亦庄金茂悦已经累计实现11亿元销售额，成交均价约34714元／平方米。
&现在我们北京只有亦庄金茂悦这一个项目在售，光这一个项目就有200名销售人员，我们正在启动&百团大战&全民营销计划。&方兴地产内部人士透露。
目前，方兴地产各地正在大张旗鼓地招聘销售人员，&北京是200个人，其他城市根据自己需要，有可能招三四百人，也有可能一百多人。&上述方兴地产人士称，&每10个人一组，每个人销售一套房子，至少能获得3万元的奖金。&
在启动&百团大战&营销计划的背后，是方兴地产较大的销售压力。虽然今年上半年已经完成118亿元销售收入，但距离全年200亿元的销售目标尚有一定差距，而且库存压力较大。
方兴地产执行总裁李丛瑞在日前举行的2014年中期业绩会上介绍：&公司全年可推货值达到470亿，其中下半年推盘量达到388亿，下半年将要推出20个楼盘。&
但是方兴地产并不像其他房企一样，采用大面积的媒体广告宣传攻势来促进销售。&我们不做品牌宣传，只做产品推广，用产品带动项目，项目带动公司。&方兴地产高管称，&比如大家都知道金茂府好，买了以后，才知道我们项目，然后才知道方兴地产。&
&而且我们在很多城市只有一个项目，规模还太小，不到做品牌宣传的阶段。&该人士进一步解释，&如果这个项目失败了，也有可能就退出这个城市了，等到一个城市有了四五个项目，才适合大力做品牌宣传。&
方兴地产不做品牌宣传的另一个原因是，正在面临着改名。&我们内部正在讨论，有两三个备选名字，比如金茂地产、中化地产等，我们比较倾向于叫&金茂地产&，因为金茂府、上海金茂大厦都是很成功的产品，影响力也很强。&方兴地产高管称。
如今，方兴地产旗下已经有了金茂（丽江）置业有限公司、金茂（上海）置业有限公司、金茂投资（长沙）有限公司等多个&金茂&系地产公司。
方兴地产改名有不得已的苦衷，因为其只在香港申请了&方兴地产&专利，在内地&方兴地产&的公司名称被广东一家房企抢先注册，&所以我们一般不直接说我们是&方兴地产&，而是说&方兴地产（中国）有限公司，简称为&方兴地产&。&方兴地产高管称，&广州那家方兴，看着我们现在慢慢做大了，这个名字也越来越有影响力，也不愿意被我们收购。&
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20:13:49&&&
　　这两天，媒体热炒的一个新闻是，《券商中国》的记者在追踪中国上市公司年报的时候发现：2014年中国上市公司的年报数据显示，494家上市公司净利润不足1500万元，占全部2818家上市公司的17.53%，1500万不够北上广深一套好房子的价格;1065家上市公司在2014年的全年盈利不足5500万，占上市公司总数的37.79%，一年利润敌不过一套深圳豪宅的价格。
　　在笔者看来，这个数据无论是科学性，还是可比性而言，尽管有可商榷之处，但这种比较的视角和逻辑却具有很重要的经济学的价值。众所周知，研究国民收入的性质和原因，始于经济学的鼻祖亚当。斯密。经济学就其本源而言，也是研究一个国家靠什么赚钱，赚钱的本源是什么。而考察一个国家上市公司和500强的企业的利润来源，基本可以知道，这个国家靠什么来赚钱。
　　就此而言，我们可以从四个视角窥探中国经济的真相：
　　一是中国的500强企业，已经每年杀入《财富》500强的企业，最赚钱的基本都属于垄断企业，无论是政策垄断性的金融企业，还是行业垄断性的电信企业，以及资源垄断性的石油企业，他们赚钱的逻辑是垄断；
　　其二，这几年，中国几乎所有的企业都热衷金融，&企而优则金&，无论是新兴企业，还是传统企业，但凡手头有点钱，立即开始涉足金融，要么办银行，要么做保险。企业热衷于金融的原因，在于金融资源在中国属于短缺资源。以2014年上市公司的利润看，16家上市银行的利润占近3000家上市公司全部利润的一半以上，这意味着，近3000家上市公司要么给银行打工，要么给税务局打工，要么给房地产打工；
　　其三，看中国3000多家上市公司，至少有一半和房地产有关，要么是专门的房地产企业，要么其主要利润来自房地产投资。雅戈尔、杉杉这些服装企业的主要利润来自哪里?不是靠服装，而是靠房地产投资。中国绝大多数的家电企业，过去几年都是跑马圈地，在房地产领域风生水起;
　　第四，这几年，投资界有一个说法，企业分为两种，一种是赚钱的企业，一种是值钱的企业(可能财务上巨额亏损)。风险投资和私募股权基金喜欢赚钱的企业，还是值钱的企业?答案很简单，他们喜欢值钱的，哪些未来有预期和想象空间的，能够上市圈钱的。
　　以上四个逻辑，血淋淋的道出了中国经济的真相，在过去的繁荣周期，中国经济、中国企业靠什么赚钱，主要无非是四个来源：垄断、金融和房地产、和资本市场。当一个国家的财富不是来自于技术和实业，而是来自金融和房地产领域的自我循环的话，这个国家的经济必然走向空心化和虚拟化。
　　一方面，在占有垄断资源的情况下，企业无心通过提高技术含量赚钱，另一方面，在做实业的利润偏低，和整体环境比较差的情况下，通过理财和房地产投资，就成了绝大多数的企业最理性的选择。
　　这样，中国经济就出现了笔者所言的&四个现代化&：资源垄断化、产业空心化、投资虚拟化和经济沙漠化，这四化可谓中国经济目前最真实的写照，也是中国&财富性质和原因&最直观的反应。对于一个经济体而言，如果其财富的性质和源泉主要靠垄断、房地产和虚拟经济，这样的赚钱模式是没有任何根基的，最终会因为实业的萎缩而使得经济呈现&空心化&，整个经济体将演化成一个只追逐财富分配，而不创造财富的&传销化&体系。这样的经济体在繁荣周期，将以炫目的漂亮数字，让所有人都感觉得到了财富，但一旦泡沫破灭，实体萎缩，就如同海市蜃楼，一阵大风会这将眼前的一切化为乌有。
　　四成上市公司一年创造的利润，不够北上广深一套房，一方面说明财富的真正源泉，实体经济难以创造新的财富，而过于依靠房地产的中国被房地产完全绑架。特别是各级政府对房地产过于持久的爱，让中国经济本质上成了一个围绕房地产分配财富的体系。
　　美国经济学家菲尔普斯就认为，房地产投资过度一定会抑制创新，因为&房地产吸纳了本可以投资在生产力提升、创新、医药技术、软件或可替代能源领域的资金，而这些领域，能够在未来真正推动美国经济增长。因此，他指出，要想恢复经济活力，再次实现增长，美国人需要克服对房子的酷爱。&房地产作为分配财富的利器，对实业，特别是制造业的打击是实实在在的。
　　纵观历史，但凡经济强大之国，必有强大的制造业做雄厚的产业基础。而在中国2010年成为全球第一制造业大国之后，整个国家却充斥着一种轻视制造业的倾向，高层座谈会，互联网巨头成了常客，而鲜有制造企业获得邀请的机会，一谈创业，就是和实业没有任何关联的&互联网+&人人回避实业，但如果没有实业做支撑，一切互联网+不过是过眼烟云。
　　毫无疑问，中国经济的未来不是靠资本讲一个一个暴富的故事，也不可能一直靠房地产繁荣下去。如果资本不愿意进入实业，整个经济的基础都将萎缩。如果不能构造一个鼓励资本进入实业的公共政策体系，整个经济将是金玉其外，败絮其中的虚假繁荣。我们必须记住，一个只靠房地产，只靠低端产业的国家，一个收入分配严重失衡，农民工的福利非常低廉的国家，在经济腾飞阶段，可以通过速度掩盖一些问题，但一旦经济增速回归常态，一系列的制度残缺会让经济付出惨重的代价。
　　在全球陷入低迷的今天，如果我们不能和过去的&讲故事&经济告别，不能切断和房地产的畸恋，不能在社会灌输实业兴国、勤劳致富的观念，人人梦想一夜暴富，人人都在网上做着创业的梦想，只是学小孩子吹泡泡，即使一时热闹无比，最后一定是惨痛的教训和虚假繁华之后的落寂。
　　不是段子！四成上市公司一年利润够不上北上广深一套房，赚钱太少还是房价太高
　　A股上市公司是中国优秀公司的代表。必然有着良好的盈利能力，是上市公司背负着的期许。但残酷的现实是，在牛气冲天的房地产市场中，上市公司即便拼尽一年利润也属于无力买房一族，有的上市公司即便拼上一年营业收入也无力购得北上广深一套房产。
　　数据说话。据券商中国记者统计，以发布2015年报的412家上市公司为准，两市共有46家公司的全年净利润不足1500万元。
　　1500万元是什么概念?是当前深圳市区的一套位置较为优越、稍具品牌优势的商品房，比如，深圳香蜜湖水榭花都12万元一平米。深圳的千万房价并非孤例，一线城市中，上海静安区或是黄浦江边，价格超过千万的住房已经占了半数，就拿上海华润外滩九里来说，大三房1500万或许已经买不到了;北京的房价就更不必赘述。
　　2014年的年报数据也显示，494家上市公司净利润不足1500万元，占全部2818家上市公司的17.53%，拉出来和房价比一比，怕是也只有望房兴叹的份儿。
　　还有数据更残酷，1065家上市公司在2014年的全年盈利不足5500万，占上市公司总数的37.79%，一年利润敌不过一套&深圳湾1号&(5500万元一套).
　　深圳部分二手房最新报价
　　一个男人十年前毅然以60多万元卖掉了自己在南山的房子，拿着这笔钱去创业，经过十年努力打拼，公司走上了正轨，赚到400万纯利润，然后他用全部利润再加上部分银行贷款，把自己当初卖掉的那套房子又买回来了，毕竟小孩要上学。在深圳，明明可以买房致富，他非要装逼创业!
　　37.79%上市公司买不起一套房
　　据券商中国记者统计，以发布2015年报的412家上市公司为准，两市共有46家公司的全年净利润不足1500万元，均不敌深圳市区的一套位置较为优越、稍具品牌优势的普通商品房的价格，占已发布年报上市公司的11.17%。
　　利润敌不过普通套房的公司不少，敌不过一套豪宅的上市公司就更多了。数据显示，两市有112家上市公司在2015年净利润不足5500万元，均不敌一套5500万元&深圳湾1号&的住宅价格，而这一比例占已发布年报上市公司的27.18%。
　　净利润不行，一年营业收入同样也飙不起。*ST星美在2月6日发布的公司年报显示，该公司2015年营业收入为1344万元，合计实现净利润130万元。这意味着，该公司就算用上2015年全部营业收入，也还够不上一套深圳的普通商品房。此外，中房股份、祥龙电业和*ST兴业等3家公司营业收入低于5500万元，分别为1592 万元、2077万元和3768万元，做一年业务，够不上一套豪宅。
　　考虑到2015年年报数据并不齐全，2014年的年报数据则更全面地反映了这一囧境。数据显示，两市共有494家上市公司在2014年的净利润不足1500万元，占全体2818家上市公司的17.53%;1065家上市在2014年的全年盈利不足5500万，占全体上市公司的37.79%。
　　PS:上市公司当然不用买房，但是如今的房价让它们想买也买不起。
　　62个股年报净利润增100%
　　尽管经济增速放缓依然是投资者的一个担忧因素，但就目前披露的412家上市公司年报数据来看，投资者似乎还可以对上市公司业绩持有乐观理由。数据显示，上述412家公司2015年合计实现盈利5482亿元，整体同比增长13.87%，平均每家公司盈利增长36.09%、增幅中位数为13.38%。
　　就增长幅度来看，有396只公司的2015年业绩实现正增长，占比达到96.12%，主要分布在化工、医药生物、电子、计算机和非银金融板块。具体而言，有134只个股2015年业绩增长幅度超过30%，62只个股业绩增长幅度超100%，20只个股业绩增幅超200%。
　　其中，受2014年的低基数影响，道博股份、冠福股份和同花顺的净利润增长幅度均超过10倍，分别在2015年实现净利润0.53亿元、1.94亿元和9.57亿元，目前公司市盈率分别达到286.45 倍、47.05倍和36倍。
　　其中，同花顺在去年凭借&互联网金融&概念声势被市场高度关注，公司业绩也从2014年的6046万元开始快速攀升。数据显示，同花顺去年的营业收入同比增长4.43倍，净利润同比增长14.83倍。公司称，业绩增长的主要原因为&抓住互联网及移动互联网蓬勃发展的机遇，立足于主营业务并积极开展业务创新，加快新产品开发。同时加大了营销推广力度，取得了良好的效果&。
　　此外，恺英网络、海翔药业、国民技术和牧原股份去年业绩也实现大幅增长，增长幅度分别达到9.56倍、8.65倍、7.47倍和6.43倍，分别实现净利润6.61亿元、5.17亿元、0.86亿元、和5.96亿元。
　　1000万已成一线城市房产起步价
　　尽管近期房地产利好政策主要施力于二三线城市，但一线城市的楼市继续秉承&不给阳光也灿烂&精神，在改善型住房需求及投资客的疯狂情绪双重推动下，北上深房价在春节假后继续节节攀升。截至目前，一线城市10万以上单价的住房处处可见，若想入手&改善性住房&，1000万已成&起步价&。
　　例如，在2月21日，上海某均价达8万元、套销售均价近千万元的新楼盘一天卖掉350多套，购买人群主要是改善型购房者。此外，北京春节后二手房成交价量也是双双上涨，节后首周二手住宅网签量高达6000套，为2010年来最高，二手房成交均价环比去年也有明显上涨。
　　作为改革开放前沿阵地，深圳的楼市则承接去年疯狂、继续站在涨价前沿，开年不久，全市一手住宅单日成交均价破了9万元，这一价格的出现虽然存在一定的偶然因素，但深圳房价的&惊悚&也是可见一斑。
　　为让大家暂时忘却股市的冷清、直观感受房市的热烈，券商中国小编随便翻了下二手房网站，分别查了下上海、北京、深圳三地二手房价格。看完之后，小编的工作热情理科高涨了许多，决心努力工作争取早日能买个1个平方：
　　上海华润外滩九里均价10.4万
　　北京丰汇园小区均价13万
　　深圳香蜜湖水榭花都12万
中国农村网
责任编辑：徐锋