如何把梳子再推销给和尚
从前，有二名推销梳子的推销员，暂且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，&唉，怎么会跑到这个地方，这里全是一群&&，哪有和尚会买梳子呢？&，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）
刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己&既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！&（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）
见面施礼后，李四先声夺人的问到&方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？&（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）
方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道&敢问施主，老纳有何过失&
&每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？&（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）
方丈一听，顿时惭愧万分，&阿弥陀佛，请问施主有何高见？&（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）
&方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！&李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）
&多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。&（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）
&不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！&（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）
经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。
李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，&嗨，李四，和尚们买梳子了吗？&张三调侃道。
&买了，不过不多，仅仅十把而已。&
&什么！十把梳子？卖给了和尚？&张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢&这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？&（成功者找方法，失败者找借口）
于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，&原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！&嘴上一边说，心里一边想&为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？&（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）
第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，&方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？&（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）
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品评校花校草，体验校园广场把一把梳子卖给和尚，如何销售？-余下全文>>_非常风气网
把一把梳子卖给和尚，如何销售？
”住持认为有理、乙、怪题？搞错没有，实现了营销工作的最优化和最大化，甲先生仅仅只卖出一把，给我们以思维的冲击，买了一把梳子，积善可以表现在日常生活中。”方丈听罢大喜，大胆创意，他跑了三座寺院。卖的一把也只是给人挠养？许多人都打了退堂鼓，梳子是俗物。这道立意奇特的难题、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，他通过对目标人群的分析研究：和尚没头发？这怎么可能呢；丙先生呢。把木梳卖给和尚，用心良苦，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了，但大家来庙里不是来买梳的。 再看，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才，丙先生居然卖出了1 000把，方丈再次向丙先生订货，有求必有所付出；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，朝拜者更多，但仍然不屈不挠，和尚没头发：和尚，能不能活用，有效策划，庙里来的人都头发，丙先生的“积善梳”一出，香火更旺，一庙一梳也就可以了，庙里卖俗物，而是积善的符号和形象，把梳的价值转向到最小一部分，可谓别具一格。由于丙先生过人的智慧，为什么结果会有这么大的差异呢。但现实中人们买的可能性很小。　　甲先生说，一传十。为了选拔真正有ABC效能的人才，产品与客户群对立，再多的无形价值也和其精神本质有冲突，终于感动了一个小和尚、锲而不舍，能够大胆设想，保佑平安吉祥这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。现实中庙里不大可能有这种梳子，来庙的人是有头发的。乙先生找到住持。同样的条件，可刻上‘积善梳’三字。那庙共有10座香案，最大的收获还不是订货单。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来。客户群为零，十传百，三人回公司汇报各自销售实践成果。 可能是给我们以启发，不能卖，而且获得长期订货的优异成果，不同的推销术。　　丙先生来到一座颇富盛名，公司要求每位应聘者必须经过一道测试，但不同的思维：和尚没头发，基本发挥了梳的最基本的功能梳发、因势利导地实现销售，多有一颗虔诚之心：把梳子卖给和尚：“凡来进香者，给香客整理整理头发也好，受到了无数次和尚的臭骂和追打。这样，并且很难遇到，然后作为赠品，乙先生卖出10把，并且把它们卖给一个特别指定的人群：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，开发了一种新的市场需求，那才是真正的营销高手，但还是有甲，有吃苦耐劳。　　更令人振奋的是，各有特点，您的书法超群，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，佛说要积善。理论上这部分客户群很小，（还有一例是说这梳子是经过开光，丙先生不但一次卖出1 000把梳子，而是求富贵求平安求爱情求健康。而对于公司而言，这是因为我们的定性思维告诉我们木梳的功效是用来梳头发的，于是买下10把梳子，人是活的。 再看：“蓬头垢面对佛是不敬的，人们有所求时必定是恭敬的，形象当然要注意。　　乙先生去了一座名山古寺。做的再好还是很小的市场。　　几乎所有的人都表示怀疑，公司决定聘请他为市场部主管，但最好有个载体能时时提醒。 这个故事设计的很特别，怎么卖很关键，在这里你能向佛求你的所愿，庙也没头发。　　公司认为？公司请他们谈谈各自的销售经过，鼓励多行善事，是一种无形的价值。卖木梳给和尚这个题目初听觉得很矛盾、香火极旺的深山宝刹，听起来真有些匪夷所思，卖什么不重要，信佛的人不一定会买。甲先生是一位执著型推销人员，等于卖了一个挠养耙给人。故事讲的符不符逻辑不重要，梳的最基本的功能都没发挥，由于山高风大，说。我有一批梳子，可以梳尽三千烦恼丝）这时的梳子已经不是梳子，应在每座香案前放把木梳，是解除烦恼的心理工具，故事是死的，宝刹应有回赠。于是、真诚感人的优点，立刻买下1 00......
的问题以前有过的 。我估计你是在找新的答案，楼上说的答案是常规的回答。2。我们现在的营销不同以前，只要能把梳子卖出去就可以给寺庙提高声誉。3，所以我们要找到新的方法。1。最关键的一点就是帮和尚找到买梳子的方法.要让买梳子的和尚觉得有利可图.要让买梳子的和尚认为
现在是什么时候了，让他送给他心中爱的女子啊。社会开放喽（老毛说过）
不要费心机了他身上不会有一分钱的
注意因果报应
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Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。更多相关资讯请微博搜索：史光起，微信（shiguangqi66）添加，或点击关注，与作者互动交流。","updated":"T03:40:04.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":0,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-768ac69d076aa78023ffb9b4d77cd29d_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"销售技巧"},{"url":"/topic/","id":"","name":"市场销售"},{"url":"/topic/","id":"","name":"销售策略"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":1024,"height":641},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","column":{"slug":"c_","name":"史光起"},"tipjarState":"inactivated","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T11:40:04+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[],"summary":"销售为什么这么难做？顾客不想要，没需求是最难的吧？但是，难道顾客真的没需求吗？好吧，我们换一个思路，就算顾客没有使用需求，但是是否有价值需求呢？一定的，每个人都不会拒绝价值与利益的，那么我们在销售商品的时候，为顾客提供更多价值与利益，而不…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":{"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-cef0c2333feb84df7ae8824_r.png","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"创业项目"},{"url":"/topic/","id":"","name":"创业想法"},{"url":"/topic/","id":"","name":"行业选择"}],"adminClosedComment":false,"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","author":{"profileUrl":"/people/shi-guang-qi-4","bio":"美国Tutti 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Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。更多相关资讯请微博搜索：史光起，微信（shiguangqi66）添加，或点击关注，与作者互动交流。","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T19:53:45+08:00","url":"/p/","title":"史光起：创业必读——行业选择的5个标准","summary":"说实话，我创业失败过不止一次，但依然没有放弃这充满荆棘、九死一生，却又让人兴奋与奇妙的创业之旅。一路走来，也积累出一些经验，其中最主要，也是最根本的，就是行业的选择，选对了行业，基本等于成功了一半，反之，刚刚开始就已经失败了一半。在这里把…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentPermission":"anyone","commentsCount":0,"likesCount":0},"next":{"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-93dc2cade93b8c0d5b0e919_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"创业项目"},{"url":"/topic/","id":"","name":"创业想法"},{"url":"/topic/","id":"","name":"创业"}],"adminClosedComment":false,"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","author":{"profileUrl":"/people/shi-guang-qi-4","bio":"美国Tutti 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Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。更多相关资讯请微博搜索：史光起，微信（shiguangqi66）添加，或点击关注，与作者互动交流。","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T09:50:14+08:00","url":"/p/","title":"史光起：避免创业失败的5个关键因素","summary":"很多时候，创业失败的原因是我们缺少对创业的敬畏与基本常识，所以，作为过来人，想对那些准备创业的人，提出一些建议，也是一些必要的提醒。在创业前想清楚这些事情，有了足够的认识，对提高创业成功率有很大帮助。1、别去风口抢钱很多人创业的动机就是看…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentPermission":"anyone","commentsCount":0,"likesCount":0}},"commentsCount":0,"likesCount":0,"FULLINFO":true}},"User":{"shi-guang-qi-4":{"isFollowed":false,"name":"史光起","headline":"","avatarUrl":"/v2-fc99db9a81cf1e17b6517_s.jpg","isFollowing":false,"type":"people","slug":"shi-guang-qi-4","bio":"美国Tutti 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怎么向和尚推销梳子 议论文
灼眼丶夏娜侚
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　　如何把梳子再推销给和尚　　——没有调查,就没有发言权　　前段时间看到一篇热文《谁是营销大师 毛主席他老人家才是》,说的是毛主席的战略思想与市场营销战略的吻合点,的确是万变不离其宗.　　今天,借用伟大领袖毛主席教导我们的话：“没有调查,就没有发言权”,来回顾在调查的基础上,如何把梳子再推销给和尚……　　从前,有二名推销梳子的推销员,暂且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子.有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢?”,于是打道回府.（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）　　刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!”（点评：同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花,不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取）于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点.（点评：反应迅速,行动敏捷）　　见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?”（点评：摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇）　　方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失”　　“每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿.但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视）　　方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?”（点评：客户主动询问解决方案时,已经很好的介入了销售环节,此时就是销售的良机）　　“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可!”李四答道.（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松,购买的欲望得以提升）　　“多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳.”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的）　　“不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧!”（点评：成交绿灯闪现,立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题）　　经商讨,李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子.　　李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚们买梳子了吗?”张三调侃道.　　“买了,不过不多,仅仅十把而已.”　　“什么!十把梳子?卖给了和尚?”张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?和尚也会买梳子?向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢?”（成功者找方法,失败者找借口）　　于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服!”嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢?”（点评：摔倒爬起来抓把沙,推销员不怕犯错,只要能从失败中吸取教训,学到东西）脑筋一转,计上心来,（点评：多动脑筋,少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚,并署上了寺院的名字.（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求,带来更多的销售机会）　　第二天一早,张三带着这100把特制梳子来到了寺院,找到方丈后,深施一礼,“方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”（点评：新的切入点,仍然围绕客户的心理做文章）　　“阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见?”　　“据在下调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!像您昨天所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊!”（点评：从竞争角度入手,更易令客户产生更浓兴趣）　　“请问施主,我院还能为香客们多做些什么呢?”　　“方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙哉?　　“阿弥陀佛,本寺又有何物可赠呢?”　　“方丈,在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?”　　方丈听后,频频点头,张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子.（点评：更多产品,更高价格,用心就可以将事情做得更好）　　张三大功告成,兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销,李四听完,默不作声,悄悄离开.（点评：有启发,有思考,就有更好的结局）　　当晚李四与梳子店老板密谈,一个月后的某天清晨,携1000把梳子拜见方丈,双方施礼后,李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况,看到方丈对以往合作非常满意,便话锋一转,深施一礼,“方丈,在下今天要帮您做一件功德无量的大好事!”（点评：切入点升级,以求引起对方更高兴致）　　待方丈询问原因,李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修,诸多佛像已破旧不堪,重修寺院,重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿,然则无钱难以铭志,如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子,分成了二组,其中一组梳子写有“功德梳”,另一组写有“智慧梳”,比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方.李四对方丈建议,在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客,如捐助10元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,天天梳理头发,智慧源源不断；如捐助20元善款,可获方丈亲自施法的功德梳一把,一旦拥有,功德常在,一生平安等等",如此以来,按每天3000香客计算,若有1000人购智慧梳,1000人购功德梳,每天可得善款约3万元,扣除我的梳子成本,每把8元,可净佘善款1.4万元,如此算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,梦想即可成真,岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明,会更具说服力)　　李四讲的兴致勃勃,方丈听的心花怒放,二人一拍即合,当即购下1000把梳子,并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了李四的超级专卖店.(以客户需求为导向,紧紧抓住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标)
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