我国网络游戏玩家的消费心理分析_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
我国网络游戏玩家的消费心理分析
|0|0|文档简介
总评分4.2|
浏览量2931
&&本文分析了我国网络游戏玩家,在游戏中的消费心理和消费行为。
阅读已结束，如果下载本文需要使用3下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢您的位置：&& >
做手游为何赚钱 了解玩家消费心理才是重点
18:25&&&&&&来源：游戏鸟&&&&&&作者：非好人&&&&&&&&&&&&
近日，市场研究机构和SuperData联合发布的2014年第一季度中美数字游戏市场对比报告显示，中国手游市场将在2014年达到30亿美元规模，仅次于美国手游市场的32亿美元，并有望在明年超越美国，成为全球最大的手游市场。作为发达国家，美国手游玩家ARPPU (每付费用户平均收益)高达21美元(约合人民币130元)。虽然中国是发展中国家，达不到这个数字，但ARPPU和付费转化率同比也都有20%的增长。值得注意的是，报告同时指出，中美手游用户都更喜爱免费游戏。那么，这些不断增长的收益数字又从何而来?关键在于游戏内消费(IAP )。在许多手游玩家眼中，IAP也是不被待见的。可一旦在游戏设计者布下的心理陷阱中&迷失&，IAP便有机可乘。
不归路：付费玩家的从&免费&到&买装备&
李龙是本地一家广告公司的创意部总监，他最近迷上了一款叫做&&(Clashof Clans)的手机游戏。这是一款由芬兰游戏公司Supercell制作的免费游戏，风靡全球。
他告诉南都记者，自己所带的团队里有好几个年轻人都在玩这款游戏，有一次在饭桌上看他们玩，觉得挺有意思，于是自己也下载了一个。虽然游戏本身是免费的，但短短一个月内，李龙在这款游戏上花费了数千元人民币。
免费、花钱，这看上去是矛盾的。但在手游行业里，它们却能&和平共处&。
李龙称，和许多要持续花时间的手机游戏不同，部落战争中无论升级装备还是收集资源，速度都非常慢。&你不需要一直对着它(指游戏)，因为资源累积需要很长的时间，收集够资源后，升级装备又是个漫长的过程。&他表示，这是个非常难熬的过程。特别是看着已经玩了几个月的同事们，大家都有着很不错的游戏建筑和装备。自己玩的时间短，东西都寒酸得很。于是，他走上了IA P的不归路。
在部落战争中，IAP主要用于购买一种&绿宝石&，它可以用于购买游戏中的金币等资源，还能帮助装备飞速升级。而越高等的装备，想要缩短升级时间，需要花费的绿宝石数量则呈几何数增长。南都记者研究&部落战争&发现，购买绿宝石最小的单位为&500枚&，标价30元人民币，最多为14000枚，标价648元。和许多商品一样，一次性买得越多，价格就越便宜。李龙称，他前后已买了5包14000枚的绿宝石，花费超过3000元人民币。
IAP本质：手游厂家操控玩家情绪
李龙告诉南都记者，现在自己公司里一起玩这个游戏的人有十几个，不过就自己一个是花钱的。也因为花了钱，虽然游戏时间短，却迅速成为了等级最高的一个。
除了看着别人&眼馋&外，李龙花钱玩游戏还有另外一个原因。&部落战争的另一大特色是玩家之间相互进攻。&李龙解释道，自己装备差，防御能力不足时，辛辛苦苦积累的资源很有可能被别的玩家进攻并抢夺，这让他很恼火。
&羡慕、恼火，甚至嫉妒、愤怒，这些本就是游戏开发商激起玩家各种情绪，并诱导他们进行消费的法宝。&咨询机构RationalAB移动互联网行业分析师黄林向南都记者表示，PC免费网游兴起时，走的就是这条道路。在这方面，推出《征途》的史玉柱就深谙此道，其很多手法被奉为网游行业中的经典。
至于手机端游戏，黄林认为，用户付费的环节变得更为简单是一大特色。另外，因为手机续航能力较差，屏幕较小，所以无法像PC网游那样一玩就好几个小时。所以休闲类游戏大行其道，这使得游戏开发商在IAP上要想些更适用于手机端玩家的做法。当然，洞悉人性，通过心理博弈让玩家花钱的&主旋律&未曾改变。
付费比例极低，收入仍惊人
广州本地一家去年被重金收购的手游开发商负责人告诉南都记者，在一款不是非常复杂的手游里，只要有1%玩家愿意IAP，这款游戏就能活下来。他表示，为了让用户能持续消费，研究用户心理是公司的一项重点工作。
&这方面其实国外游戏商已经做得很成熟了，国内很多则是从游戏类型到商业模式、收费环节设计，进行了全面的模仿而已。&他更承认，游戏里所有的收费设计都是故意而为之，而除了能成功吸引玩家付费外，另一项重要工作是减少玩家的&违和感&。
&无论是PC游戏还是手游，过去很多人为了赚快钱，在设计收费环节上无所不用其极。但现在竞争愈发激烈，游戏开发商除了想怎么赚钱外，还得想怎么让玩家花钱花得更舒服。&他用了个很形象的词，&润物细无声&，并视之为最高境界。
在国内手游行业中，《我叫M T》是去年的大热产品，每月能为公司带来1亿元左右的收入。开发商乐动卓越创始人邢山虎就曾表示过，该游戏的收入90%来自于10%的付费用户。
另根据腾讯云计算公布的数据，2014年第一季度手游用户付费率出现了显著的提高，其中2014年2月份的付费用户占比达到3.2%，为一季度最高。在这极少的付费用户中，6.5%的人又贡献了手游收入的六成。
游戏鸟官方微信
youxiniao（扫我）
每日推送最热最新的
好玩的单机手游
霸榜整个冬季！让人上瘾的联网互吃游戏，现已加入好友多人对战模式！
偷窥手机来解开重重谜团！让人沉浸的解谜游戏，制作者为答谢玩家已加入汉化版本！
好玩的网游手游
三国典藏级手游，放不开的经典之选！《放开那三国2》邀你重踏征伐之路！
次世代3D魔幻ARPG手游，亲临史诗级魔幻世界，展开一段热血寻戒之旅。
游戏库推荐国外网游中的中国元素_新浪游戏_新浪网
　　中国元素近几年来被国外市场所青睐，包括影视剧、服装、家具等都能看到中国文化的融入，而游戏行业同样掀起了一股中国风热潮，近期颇受全球玩家关注的《魔兽世界》最新资料片，也以中国国宝“熊猫”为核心内容；《暗黑破坏神3》则设有新职业武僧。【】
中国元素成国外热门游戏钟爱素材
　　愤怒的小鸟可谓红遍全球，近日，有消息称四季系列将加入一款节日主题的特别版，这次是和我国即将到来的龙年有关。[]
　　《RIFT》里拥有数量惊人的坐骑、宠物、服饰和活动，其中，有很多能加入具有中国特色的物品，项目组已经开始整理中国玩家喜爱的元素
　　《植物大战僵尸》游戏开发公司PopCap高层透露，《植物大战僵尸》新作或于年底发布，并专门为中国玩家考虑，加入一些中国元素。[]
　　暴雪也得取悦中国玩家，《熊猫人之谜》引入了大量的中国元素，而其中就包括拉风坐骑――中国龙坐骑，那感觉相当震撼。[]
中国元素！网游之外也疯狂
　　菜篮子、中草药纸包、老头儿布鞋，这些价格不到10元的生活用品在T台上大放异彩！难道是设计师特别为国人制造专属中国的“高定”？
中国元素频繁现身国内外网游 原因为何？
中国文化在全球影响力增强
　　中国文化在南亚、东南亚的影响非同一般，其热度更波及到东亚日韩的影视文学作品当中。通过在网游中植入中国元素，即增强了游戏背景深度，又可作为国家文化输出的手段。[]
中国网游市场可挖掘潜力巨大
　　经过10年的发展，中国的网络游戏行业已经进入到成熟期，超过300亿元人民币的市场规模以及近3亿的用户规模使其成为中国互联网的支柱产业之一，跨网、跨平台、跨终端的网络应用均有挖掘空间。[]
国外网游求创新融合多元特色
　　近期，部分海外游戏已经开始尝试将中国人的行为规范、价值观念等加入到游戏中去。一方面是国外网游进本地化修改更容易获取玩家青睐，另外一方面则是国外网游迎合多元化融合的发展趋势。[]
版署署长向暴雪总裁的提议
　　新闻出版总署署长、国家版权局局长柳斌杰在京会见美国暴雪娱乐公司总裁、首席执行官、联合创始人麦克?莫汉一行。柳斌杰指出，青少年是网络游戏的主要消费者，要正确引导青少年健康上网，通过游戏获得知识和精神方面的享受和训练，提高他们的意志品质和培养他们的竞争精神。莫汉对新闻出版总署长期以来对暴雪娱乐公司的支持表示感谢，对新闻出版总署依据中国法律对游戏产品内容进行监管充分理解，并表示积极给予配合。【】　　
加入中国元素的外来产品 市场反响如何？
接近本土文化 可提升游戏亲和力
　　外来游戏产品中加入中国元素，实际上是一种贴近本土文化的表象，有利于提升游戏的亲和力，拉近与玩家的距离。比如风靡全球的《愤怒的小鸟》，其新版本中融入了龙和熊猫等中国元素，对于国内玩家而言，感觉会更为亲切；而魔幻大作《魔兽世界》最新资料片也将引入熊猫人，这一中国元素颇受玩家的期待。[]
差异化内容提升游戏关注度便于传播 　　不论是哪一款外来游戏产品，在进入中国市场后都会进行本土化作业，以贴合国内玩家的喜好与习惯。在这一过程中，游戏将会推出自身的一些差异化内容，区别于其他产品来建立竞争优势。具有中国元素的差异化内容有利于提升游戏的关注度，通过口碑相传更好地进行传播。目前，包括《英雄联盟》中的孙悟空等中国元素便较受国内玩家欢迎。[]
专题推荐：嫁到中国的进口网游
国外网游融入中国风 对中国网游有何启示？
　　由于文化堡垒的客观存在，无论是对于国外网游进入中国还是国产网游输出海外，本地化都非常重要，甚至可以决定一款游戏的成败。国产网游在输出海外时尤其需要注重做好本地化工作，精品国产游戏通常有着厚重的中国历史文化情结，众多中国独有的文化概念未必就能顺畅的被国外玩家所理解。另外，国外玩家的游戏行为习惯也与国内玩家大相径庭，不能简单的把游戏移植到海外市场。[]
　　在做好产品本地化工作的同时，厂商也需要加强游戏的中国化特色，毕竟这是中国游戏的名片和立身之本，单纯的像国内一样粗制烂造不可能真正赢得国外玩家的喜爱。我们必须承认就目前来看国外的游戏制作水平仍然普遍高于国内，国外的玩家对于游戏的品质会更为挑剔和苛刻，因此国产游戏需要突出本身的中国元素心吸引国外游戏用户，特别是那些对中国及东方文化感兴趣的玩家。[]
疑问：太中国化制约出海？
&&&&许多中国人觉得很漂亮的游戏装备，在外国人看来一点都不好看。&&&&在中国普遍盛行的游戏免费、道具收费的模式，到了美国却变成另外一种景象。在美国，普遍认为质量不好的游戏才会去免费。中国化也需结合当地文化与习俗。[]
细数国外网游中的流行中国元素
　　旗袍和韩服一起，是《永恒之塔》最初推出的两款时装。同样火爆，同样的都是备受瞩目，却各自拥有着不同的风情。谁好谁坏？这是一个仁者见仁智者见智的问题。
　　在《魔兽世界》新资料片中，暴雪的麦克莫汉称暴雪提出了这个“熊猫人之谜”方案。同时，游戏的背景、建筑也加入了很多中国元素。
　　熊猫酒仙是《魔兽争霸》中的一个中立的东方英雄。熊猫酒仙是以成龙和中国的国宝大熊猫为原型，而《魔兽世界》中有个“老陈的酒桶任务”也是由他而起的。
　　美国的电脑游戏“侠盗飞车4”(Grand Theft Auto 4)最近新开发出“中国城管”的皮肤供游戏者们下载。穿着背后印有中文“城管”的制服，游戏的主人公Niko Bellic摇身一变成了横行街头的“霸王”。他开着“行政执法 ”的新型皮卡车来到中央公园清理流动摊贩。几招儿“黑虎掏心”、“白鹤亮翅”之后，卖热狗的小贩乖乖就范，一摊子热狗都进了“霸王”的肚子。【】
　　国外的游戏配乐很注重结合中国的古典音乐，其实仔细听听，经常会发现很多的国外游戏音乐里都用到了中国的乐器，比如二胡，比如萧笛。
　　中国的三国题材网游在亚洲很火热――南亚、东南亚自不必说，其热度更波及东亚日韩，以一股强劲的中国历史文化风潮卷席着各国的网游神经。
　　《熊猫人之谜》最新截图上的建筑师典型的中国古代风格，在一个悬崖峭壁上建立着一个亭子，一座大拱桥连接这2座高山，一路长长的台阶通向高山顶端的寺庙。
　　有国内玩家在《战地3》的多人对战模式中发现了一些有趣的小细节，在多人对战的阿曼湾地图中，发现了一些来自中国的食品。其实，从最早的《街头霸王》春丽到《GTA4》中的“城管”，再到《暗黑破坏神3》的新职业武僧，外国游戏中一直不乏中国元素。当然，出名的也仅限于功夫、中华料理和旗袍妹子。游戏中出现的“辣妹子”牌系列榨菜，产于重庆市涪陵。【】美国玩家的游戏消费能力是中国玩家的8倍
作者:游民星空
Newzoo最新公布调查报告显示，全球游戏市场预计今年将增长9.4%，达到915亿美元。中国也有望成为全球最大的游戏市场，不过这里就要提出一个疑问，究竟是因为中国拥有庞大的玩家数量还是中国玩家花费的更多？
而调查得出了一个结论，中国成为全球最大的游戏市场只是因为中国有庞大的玩家数量，而美国玩家在付费游戏软件上的消费能力达到了中国玩家的8倍之多！
美国玩家在游戏软件上的消费能力是中国玩家的8倍
如今在美国，平均下来玩家每年会在游戏上花费80美元，包括主机和PC等平台，购买内容包括游戏软件和相关的DLC扩展内容。而在2008年这一数字曾达到顶点的130美元，这都得感谢于任天堂的Wii主机。而之所以现在这一数字不断下降，是因为越来越多的玩家正在倾向于在手机和PC上游玩免费游戏，而他们只需要花几美元甚至不花钱就能畅爽游玩。
官方微博/微信
每日头条、业界资讯、热点资讯、八卦爆料，全天跟踪微博播报。各种爆料、内幕、花边、资讯一网打尽。百万互联网粉丝互动参与，TechWeb官方微博期待您的关注。
↑扫描二维码
想在手机上看科技资讯和科技八卦吗？想第一时间看独家爆料和深度报道吗？请关注TechWeb官方微信公众帐号：1.用手机扫左侧二维码；2.在添加朋友里，搜索关注TechWeb。
游戏消费能力
相关的资讯有：
游戏消费能力
相关的博文有：
CF手游专区
天下手游专区
Pokemon GO专区
诸神离去的世界，我们一起守护！盛大游戏2017年全新力作，超幻想互动冒险手...
由三象游戏发行的3D军事题材手游《血战长空》现已全平台震撼上线，玩家登陆...
在人们相信君权神授的时代里，人们同样相信众生命运由天道主宰，得天命者得...
伴随着3D无界大仙侠修真手游《青云志》全新重磅资料片——决战南疆的到来，...
游戏类型:游戏礼包
剩余数量:0
游戏类型:游戏礼包
剩余数量:0
游戏类型:游戏礼包
剩余数量:0
游戏类型:游戏礼包
剩余数量:300
新媒体推荐
每日提供新鲜游戏资讯，游戏礼包、游戏趣闻、圈内八卦，惊爆你眼球，带你装逼带你飞。数万手机游戏发烧友与你一同玩耍！
各种逗比游戏，各种新游、热游、妹子、福利，你想要的全都有！一起来摩擦，似魔鬼的步伐，我的好游戏，时尚时尚最时尚。
Copyright (C)
All rights reserved.
请选择一张图片分享
要转发到新浪微博，请
要转发到QQ空间，请 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
国内游戏玩家行为偏好的分析与研究
下载积分：2498
内容提示：国内游戏玩家行为偏好的分析与研究
文档格式：|
浏览次数：318|
上传日期： 13:47:23|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 2498 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
国内游戏玩家行为偏好的分析与研究
官方公共微信