竞聘上岗演讲稿_2016竞聘演讲稿精选
　　引导语：一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲;对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处，均应修改与调整。在此小编为大家整理了一些竞聘上岗演讲稿，大家一定会喜欢的。　　竞聘上岗演讲稿精选一各位同事们，　　大家好。　　我叫某某，中共党员，大学本科学历，长期从事财会工作，今天我竞聘的岗位是某市某中心主任。　　首先非常感谢某市委能给予我这次公开竟聘的机会。对我个人而言，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。在竞争某市某中心主任这一岗位上，我自信具有以下优势：　　一是有较为丰富的实践经验　　我某年10月参加工作，在某某公司财务科任职;某年通过公务员招录考入某部门工作;某年5月调整到某机关财务科，主要负责某市机关46个部局的费用审核报销，档案管理，机关各部局资产管理，公务用车及某某公共机构节能统计报表等工作。在实践工作中，我注重业务上的学习，争做行内人。先后从事过核算会计、成本会计、财税会计等7个专业的综合统计及现在的行政会计岗位的工作，对每个岗位都有深入的了解和深刻的认识，这些都为我有效地开展工作提供了保障。　　二是有较为扎实的专业知识　　我从事财会工作18年来，特别是在企业的十年里，参与制定企业的台账及核算管理办法，担任分公司的财务部经理等等，积累了一定的基层管理经验。在某局工作期间掌握了国民经济核算，对宏观数据有了一定的分析能力。并通过《某省统计》《上级单位财会》等刊物先后发表了《影响我某增收的因素及建议》《细化财务预算 提高经济效益》等6篇论文。在财务科工作期间，利用业余时间，努力钻研业务，提升自己的综合素质，先后取得了高级统计某，高级会计某及二级建造某等资质。这一系列的学习、工作过程为我的成长积累了宝贵的经验，也为我参加此次竞聘奠定了良好的基础。　　三是有较好的职业道德　　作为一名财务工作者，我始终坚持原则，诚实守信。在工作中严格执行单位各项规章制度，秉公办事，顾全大局，以新《会计法》为依据，认真履行会计岗位职责，做到有令即行、有禁即止，为领导当好参谋，具备了工作岗位及社会活动中应有的职业道德和社会公德。　　四是有较强的组织协调能力　　在某局工作期间曾参加过各种类型的普查、调查研究活动，并写出了相应的调研报告，得到了各级领导的肯定和认可;财务科工作期间，参与修订了《机关财务管理规定》等办法，在积极主动学习金财工程相关业务知识的同时，能带动机关各部局报账员一同学习，并使其熟练掌握、运用金财工程;有效执行财政局的规定，积极推行公务卡的使用，从源头防治腐败，减少现金支付，提高支付资金透明度，从而加强对财政资金的监管;尽管财务报账工作量很大，也有难度，但我都能积极主动协调好与报账单位之间的关系，保证各部局的报账工作顺利完成。　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着多年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，为自己参加今天的竞聘奠定了较好的基础。如果这次竞聘能够成功，我有信心、有决心在上级的正确领导下，和会计核算中心的全体同志一道，恪尽职守，勤勉敬业，从以下五点入手，完成好各项工作任务：　　第一，明晰责任，摆正位置，发挥承上启下的枢纽作用。服从财政局的各项决定，积极执行财政局对中心的决策，努力做好参谋助手;对内，严格执行各项规章制度，以人为本，实行人性化管理，增强团队的凝聚力，提高核心竞争力。　　第二、进一步加强管理，全面提高管理水平。以科学的管理理念和方法统领工作全局，同时根据我中心的工作实践，强化财务制度与审计监督管理，坚决杜绝违反财经纪律和财务制度的现象，另外抓好业务培训工作，加大对会计核算基础知识和国库集中收付制度的培训力度，努力探索多种行之有效的方式，提高大家的业务能力。　　第三、要大力倡导“恪尽职守，率先垂范，诚信为本，有诺必践”的企业文化理念。认真贯彻执行国家的有关财经法律，法规和制度，教育引导中心工作人员正确处理监督与服务的关系，以优质高效的服务赢得人们的信赖。　　第四，建章立制，提高工作效率。建立健全会计核算和内部管理制度，强化内部制约机制，加强政治思想工作和廉政建设;工作中多配合，多补台，不断提高工作效率。　　第五，继续加强自身政治思想和业务素质的学习和提高。当今时代是知识经济时代，要使自己的思想和工作跟上日新月异的时代发展脉搏，就要不断学习，不断充实，以身作则，在中心完善学习之风，把中心建设成学习型集体。　　各位领导、各位评委，几分钟的竞聘报告，难以向各位展现出一个完整的我。但请相信，无论今天的竞聘是否成功，我都会以这次竞聘为动力，更加勤奋学习，更加努力工作，为某市跨越式发展和长治久安做出自己应有的贡献!　　我的演讲完毕。谢谢大家!　　竞聘上岗演讲稿精选二各位同事们，　　大家好。　　很高兴能有这样一个机会参与这次竞选。首先我要感谢组织给了我们这次展示自我、检阅自我的机会;感谢领导的关心和信任、感谢同志们的支持和鼓励，让我有信心参与劳动和社会保障服务中心主任一职的竞选。　　我叫×××，现年34岁，本科文化，1996年12月参军入伍，XX年10月从部队转业分配到××乡工作。在近两年的时间里，主要负责全乡地氟病防治工作和协助完成党政办公室的其他日常工作。在近两年工作中，让我有了更多机会接触到更多的群众，增加了对当地群众生产生活的了解。我也生长于一个贫困家庭，我体会到了贫困带给我们的种种心酸，更能体恤贫困带给我们的诸多疾苦，艰辛的成长经历和十二年的军旅生活铸就了我坚毅的品格和韧性。　　今天，我站到了一个新的起点上，让我有机会充分发挥我的潜能，更好地为全乡群众服务。虽然我是个不喜欢说如果的人，但是今天也不能免俗，如果我有幸当选，我将从以下几个方面开展工作：　　一、认真学习政治理论，业务知识，不断提高政治业务水平，提升个人综合素质和为人民群众的服务意识。加强劳动法律法规的学习，做好一名合格的劳动和社会保障的服务员。学好读透法律法规，弄清劳动和社会保障有关的政策精神是有效开展工作的前题，为全乡群众政策咨询和法律咨询提供便利，指导大家合理利用法律手段保护自身合法权益。　　二、进行劳动就业情况调查，筹建我乡群众劳动就业情况数据库。从第六次全国人口普查情况看，××乡目前总人口2.7万多人，农村人口占98%在上，而农业人口中60%以上外出务工，这部分人又大多是以技术含量低或体力劳动为主。筹建劳动就业情况数据库显得十分必要。首先是采取多种方式、通过多种渠道调查和了解在外负工人员的工作情况、劳动技能、工资收入等，对我乡群众总体情况做到心中有底;其次是通过新闻、网络等媒体了解全国各地的用工需求，及时为全乡群众提供信息，做好劳动输出和引导。最后要筹建一个劳动就业咨询中心和指导中心，利用这一平台为广大群众提供信息支持和资源共享。　　三、采取多种形式，教育引导下岗、失业人员转变就业观念，增加就业活力。随着科学技术的发展，对各个领域劳动就业人员的要求越来越高，没有一定的知识和技术根本没法适应社会需要，增强群众劳动技能培训迫在眉急。在适当时机，利用国家现有政策的有利条件，有针对性地采取分类片方式组织免费、积极、广泛开展职业技能培训和就业前培训，引导大家做好传帮带，提高群众劳动整体就业技能，并做好培训后人员，主动对接用工单位和地区，针对下岗职工、大中专毕业生、农村富余劳动力做好转移和推介工作，为求职者创造就业机会。　　四、加强宣传，要把××乡勤劳的人民、纯朴的民风通过报纸、网络等媒体宣扬出去，让外界对我们有更多的认识和了解，树立××人良好的社会形象，更好的获得用人单位的信任，赢得更多人的尊重和理解。　　五、加强新型农村合作医疗制度宣传力度，让全乡群众更充分认识到新型农村合作医疗的好处，让大家病有所医，并积极提供各种便利条件，让大家不再看病难、报销费用更难的情况发生。　　六、积极为农村人员创业、农村养老保险，尤其是村干部养老保险的办理创造条件，提供政策宣传和帮助，做好后勤保障。利用自已从事保险销售时所学的商业保险知识，为大家做好咨询服务，让大家对商业保险有个清晰认识，在条件充许的情况下为自己的养老做到有效补充。　　七、积极组织维权力量，对外出务工人员或本地务工人员的法权益遭受不法侵害的情况要给予坚决打击和制止，采取有效措施维护广大群众合法权益。　　最后，我要在这里感谢在座的各位领导和同事们，在我到××乡工作的近两年的中，是您们教会了我很多，让我懂得了该怎样工作、怎样学习;是您们的情怀深深感染了我，让我学会了感恩;是您们的关心和支持让我此时有幸参加演说，这必将是我干好工作、战胜困难的动力源泉，感谢您们!! 无论最后结果如何，我衷心的祝愿您们在今后的日子里都得到自己想要的生活，家庭幸福美满!谢谢大家!　　竞聘上岗演讲稿精选三各位同事们，　　大家好。　　非常感谢院领导给我这次竞聘岗位的机会。我感到这次竞岗对我来说很重要，应该说是对我的一次锻炼和激励，我非常珍惜!我参与竞争的岗位是公共卫生，也是我现在的职位。　　我今天演讲的内容分为四个部分：一是我的工作简历;二是我任期三年工作的汇报;三是我竞岗的有利条件;四是我的工作设想。　　一、本人工作经历　　我于20XX年毕业于张掖医专，20XX年10月分配到本院参加工作。三年来，在医院和领导的关怀和培养下，我在思想上政治上业务上逐渐成熟起来。从一名普通的职工，成长为一名懂业务会管理的职能科室负责人。　　二、任期三年工作的汇报：　　自我在公共卫生科工作以来，医院领导给了我极大的信任和帮助，全体职工给了我大力支持和鼓励。我按照医院对职工基本素质和要求，认真履行岗位职责，尽到了自己的努力，取得了一定的成绩。　　(一)政治思想方面：　　我拥护党的路线、方针、政策，有坚定正确的政治方向，有严格的组织纪律性，没有违反党纪国法行为，在个人品德方面，我为人正直，与人为善，待人诚恳。在工作方面，我总是以高度的责任感和强烈的事业心来认真负责的办好每件事情，不求荣誉，只求进步。并不断的加强学习力度和工作实践，具有踏实奉献的敬业精神，扎实的业务知识，较强的工作能力和良好的人际亲和力以及团结合作意识。近些年来，我深知在知识更新飞速的年代要不断的学习、装备自己，因此，努力在各方面充实自己。　　(二)工作业绩方面：　　在分管领导的领导下，按照工会各项职能，重点做了以下几方面工作。　　1、充分发挥公共卫生科作用。一年来，逐步健全和完善了公共卫生制度，做到了一月至少一次例会，将医院的各项公共卫生工作都通过大家协商，贯彻实施;积极开展公共卫生服务工作，配合医院进一步健全和完善了公共卫生的各项制度，增加了工作的透明度，不断推进了医院公共卫生。　　2、努力为群众办实事、办好事。作为公共卫生科的干职工，我牢固树立群众利益无小事的思想，把服务工作做到实处，尽力维护职工的利益，体现“以人为本”，构建“和谐医院”的思想，体现医院的关怀，起到凝聚人心，激发工作热情的作用，得到领导和职工的好评和鼓励。　　3、发挥公共卫生的长处。以创建“学习型医院、争做知识型职工”活动为目标，与有关科室协作开展了岗位练兵、技能培训、读书月活动，努力营造学知识、学技术的氛围。针对医院女职工多的特点，在临床各科室及门诊部开展了创建巾帼示范岗的活动。通过活动的开展，提高了职工思想文化素质，医疗质量和服务水平，为广大人民群众健康提供良好的医疗保障。　　三、竞岗的有利条件　　一是我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。这是干好工作的基础。二是我的思想比较解放，接受新事物比较快，爱学习，勤思考，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强。这有利于开拓工作新局面。三是我办事稳妥，处世严谨，原则性较强，能够严格要求自己。这是做好工作的保证。四是我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事，具有较强的协调能力。　　四、我的工作设想　　1.进一步加强居民健康档案的建立。由包村医生负责收集记录辖区居民健康档案，统一编号、统一归档，一户一档，并在开展预防、医疗、康复、健康教育等工作中及时更新。应确保健康档案管理责任到人、制度到位、硬件落实、管理达标，逐步纳入计算机系统管理。　　2.要加强儿童预防接种信息报告管理，提高报告质量。每年及时正确地制定下一年的疫苗需要量计划及时掌握疫苗使用量及耗损量。根据辖区接种对象数量，合理安排接种门诊周期。根据具体情况可设立周、旬或半月接种门诊，并设成人接种日，向成人提供疫苗接种服务　　3.一旦发现传染病或疑似传染病病人时，要迅速开展传染病网络直报或以其他通讯方式以最快的速度向本辖区疾病控制中心报告。建立传染病病人个案登记卡，登记内容包括病人的个人信息、诊断意见、诊断医院、诊断时间、住院时间、病休情况、出院时间、转归情况以及复学(工)情况等。要掌握其动态情况，做好追踪随访。避免疾病复发，造成传染病扩散。　　4.辖区传染病防控能力建设制度。要积极改善社区卫生条件，按国家卫生标准指导当地街道居委会，改造和修缮社区公共卫生设施;并协助爱国卫生委员会，指导居民定期开展灭鼠、灭蟑螂、灭蚊蝇等活动。使社区经常性地保持一个良好的卫生环境，消除病媒生物传染病发生和流行的条件。
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演讲稿：虚荣心不可取
&&&&&&来源：河北博才网&&
&&&&&&&& maoyong2007鲁迅笔下有这样一个小故事：一个乞丐一天兴高采烈的向村里人宣布村里最富贵的老爷和他说话了，人家问他都说什么了？乞丐得意的说：我去他家乞讨，他踢了我一脚，喊：滚出去！哈！其实从某种意义上讲，这些虚荣的男男女女不也都是这个乞丐的情况么？对这样的人，真是无话可说，可怜又可恨，无知又可笑.谈到虚荣心，我想这是每个人都有的。但是人与人不同，虚荣的方面也大不相同。有些人的虚荣就很让人鄙视，在我们的生活中随时随地可以看到这种人。他们喜欢和别人吹嘘他们的家世，男孩可能会吹嘘他认识多么多么漂亮的女孩，甚至还会得意的炫耀那么漂亮的女孩曾经追过自己，自己都没答应，女孩也可能吹嘘曾经有多么优秀的男孩追求自己，自己也没答应，真低俗，说这话就好像在自己脸上明白写着他们的低俗，无知，可笑，写明我现在很惨。中国有句古话，好汉不提当年勇，即使这些吹嘘的内容有真实的成分，也正表明了你现在的不得志，失意，就像个可怜虫在无奈中回味曾经的一点点辉煌。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& <st1:chsdate w:st="on" IsROCDate="False" IsLunarDate="False" Day="10" Month="11" Year="1110&&&&&:,,,&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& <st1:chsdate w:st="on" IsROCDate="False" IsLunarDate="False" Day="10" Month="11" Year="1110--博才网
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问题和工程化应用成为国内外相关学者研究的热点，在此期间需要大约的流动资金，在政府对大学生创业政策的支持下例如三，金来源进一步扩大市场份额加速公司的发展，谢谢大家今晚我讲解的内容是这样安排的因为今晚。
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家中午好!
首先,对各位领导，老师和同学们能够参加兰州文理学院创业服务协会成立大会表示衷心的感谢。
兰州文理学院创业服务协会是2016年5月由校团委批准正式成立的创业实践类社团，创业服务协会成立之前是经管学院分团委批准成立的经管学院素拓项目之一的电子创业服务小组，在经过学院领导对电子创业服务小组一年的指导和扶持， 2016年3月正式向校团委提交了申请成立为校级社团的相关资料，经过两个月的努力，在5月底，由校团委批准正式成立，成为创业服务协会。
协会以创业就业指导和创业就业实践为主要内容，是一个以青年学生为主体的学生创业组织、以电子商务创业方向为主的社团。创业服务协会为有创业梦想的同学提供一个平台，一起探讨交流，培养大学生自主创业意识和团队精神，开拓大学生创业思路，增强大学生社会实践能力，为他们在校创业或毕业后就业及创业奠定坚实的基矗
本协会将在成立之初及以后的发展进程中日常开展的活动有，创业企划书的写作培训、创业企划书写作大赛、办公软件的培训、对现代电子商务发展的交流讨论会、交流讨论现代大学生创业的现状、参加“挑战杯”全国大学生创业大赛、学习创业之星企业经营模拟软件
和ERP沙盘软件（培养团队精神）、联系本地企业提供平台开展创业实践活动、寻找兼职就业岗位提供给有需要的在校大学生。
大学生创业服务协会是切实为同学们服务的团体，在继承并发扬学院优良传统的同时，我们更要在新的形势下搭建新的舞台、开创新的局面，使我协会提升到一个新的发展平台。
为此，我代表第一届大学生创业服务协会全体成员向大家作一下工作设想和决心：首先，抓好基础工作，做好坚实基矗我们要精诚团结、与时俱进，坚持不懈的抓好日常管理和各项基础工作.第二，形成协会独特文化，打造精品社团。为此，我们的社团将革旧迎新，紧跟时代步伐，，让社团组织真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台，唱出当代大学生的新知、个性和能力。
在“叩响社会之门，激励自主创业就业，加强成功学理论学习，提高综合能力，培养创业就业能力，为创业就业提供学习和实践机会。”的协会宗旨鼓舞下，在广大同学的支持下，只要我们精诚团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对压力和挑战，我们终会成就一番事业，开创一片天地。
大家下午好，很高兴能在这里和大家探讨一下我们踏入社会所得到的一些经验。
首先我站在这里是很不安的，因为我自己现在距离成功也是遥遥无期，因此我在这里没有成功的经验来分享给大家。但是，我有一个坚定的信念，就是相信我自己会成功。
在我们实习的初期，我没有选择进入公司，而是选择了和我们宿舍的几个哥们办自己的工作室。我们都遇到了相同的问题，首先就是来自家人的反对，因为对于他们来说，我们应该进入企业学习经验，而我们现在的所做所为，必然会失败。我们最后没有妥协，因为我们认为，我们的青春不能没有失败，所以我们不害怕失败。
也许我现在所说的话很多人听起来感觉很不成熟，太理想化，但是现在我们的社会中就是有了太多的束缚，才使我们失去了飞翔的翅膀。在我大一的时候，我看过一部励志电影是《当幸福来敲门》，主角威尔?史密斯 对他的儿子说过这样一句话：不要听别人对你说这样不行，因为说这句话的人是因为他自己办不到。现在的我感同身受。
我之所以选择创业而不是就业，是因为我认为这样的途径会使我自己得到更多的经历和经验，但我这样的想法并不是认为就业不好，准确的说到一家稳定的公司去就业可以更好的去学习成功的经验，而且更加保险。但是每个人的想法不同，我从来都是认为这个世界上没有什么绝对的好与坏。条条道路通罗马，你的选择是次要的，重要的是要有目标和持之以恒的决心。
我们的工作室是去年十一月份成立的，到现在也有大半年的时间了，刚成立的时候我们的目标很大，我们要做正规的公司，要注册，要有自己的品牌，做自己的产品。但我们信心满满的去做市场调研的时候，我们都傻了眼，那时的我们是第一次真正的意识到了自己是“学生头”，我们没有和市场接触过，想象都是美好的，但事实是残酷的。别的不说，原先我们认为的最简单的注册公司，整个流程下来就要三四个月的时间，中间的一系列手续使我们眼花缭乱。还有产品的设计生产。在刚开始的时候，由于不了解市场的运作，我们熬夜研发的产品在市场上却反映冷淡，而且在生产采购环节，我们无法像其他成熟的企业一样拥有议价能力，这就意味着我们的成本要比大企业高的多，这样的局面一直到现在还困扰着我们。
但是我认为这都不是最大的困难，最大的困难是不能坚持，有很多的时候，我们都觉得迈不开步子了，想要放弃，这样的想法才是最可怕的，我们在面对困境的时候很容易否定自己，然后做出错误的结论。庆幸的是在我们这个团队面对这些的时候，我们坚持了下来，这一点，我认为是我们这半年来最大的收获。
现在的我们已经没有刚开始时的疯狂想法，这并不是说我们没有了激情，而是我们在经受了一个有一个的挫折之后坚持的现在我们的想法更加成熟了，我们也更加贴近这个社会了。针对我们所面对的问题，我们制定了新的计划，包括拓展自己的销售渠道，重新制定产品定位。我们在接下来的工作中，会利用自己的优势，尽量避免和强势市场的竞争，不如利用网络销售，这样就可以建立自己的销售渠道，不过份的依赖批发市常我们的各方面成本都要比其他企业高，所以在常规服装方面，我们现在很难有竞争力，因此我们将以后的产品定位为大众可以接受的服装订制，针对个性的年轻人订制独有的服装，满足其个性的心里需求。
同时在女装批发市场，进一步联络商户，由原先我们生产自己服装的思路转化为为商户生产，为商户带生产由南方过来的爆款女装，这样做的目的，就是为了我们能立足这个市场，只有站的住脚，我们才能发展。所以在这里我想告诉那些将来想要创业的朋友，不要将自己的开始想的太大太美好，那样你会摔得很重。
我觉的现在我有必要提醒大家，现在的你们一定要做到以下三个方面，以为这些使我们现在真真正正的认为我们所缺少的：
1?学好自己的专业知识，每一个知识点都是重要的，现在的你感觉没多少重要性，而在你进入社会的时候总会该觉你得专业知识不够用。
2?时间一定不要浪费，多看一些有用的书，你得阅历很重要，但你在进入社会的时候，由于我们自身的原因，即使认识到这很重要，你也很难有时间看完一本书。
3?多多接触社会，不要只去发一些传单什么的或是餐厅服务生，如果再给我一次大一的机会，我会在自己的课余时间去做一些销售的工作，即使拿不到工资。最后我还要给大家说的就是，如果你感觉你将来有创业的想法，那就不要等到你毕业，你现在就要开始准备。这是我认为最重要的一点。
人生是自己的，很多的东西只有自己做了才会知道结局，这样做的前提是自己要相信自己，要有坚定的信念，这样才会向好的方向发展。
我知道现在的你们对你们的未来充满期待，还有一丝的不安，我们在大一的时候，一有机会就逮着老师问我们好就业么？但是现在看来，那样的问题太弱智了，这个社会只要我们进入就会有我们的位置，而位置的好坏，别人说了不算，因为这是靠我们自己的努力换来的。我们现在的学生，当然也包括我，在中国现行的教育体制下，失去了很多冒险的精神，很多人都很崇拜铁饭碗，我觉得这样不好，什么是年轻？没有冒险的青春还有什么意义？所以我希望在座的你们不要犯我们的错误了，老是缠老师，没有意义，还不如多请教点专业知识。所以我相信，在座的各位只要现在没有荒废自己的时间，在你们进入社会的时候，一定能找到自己的位置。
我的演讲到此结束，谢谢大家
创业大赛演讲稿
尊敬的各位评委，亲爱的同学们： 大家好！
我们来自郑州轻工业学院，很荣幸能够参加本次创业大赛，在此，我代表我的创业团队
向在座的各位领导、老师们的关心、支持与帮助表示忠心的感谢，谢谢你们！ 下面由我来带领大家一起走进我们的公司――东风电力电子自动化有限公司。从我公司
的名称上看，大家不难猜出我公司是从事电力电子行业的，那么，我公司又有何竞争优势？ 诚然，科技研发、产品营销是当今电气行业不变的两大追求，也是众多电力电子行业永
恒不变的宗旨，谁拥有技术，谁将赢得市常 接下来要向大家重点介绍的是我们公司的主打产品――基于iec61850标准电子式互感
器合并单元。在座的大部分可能都没有听说过，那么就有我来给大家介绍一下。 对于变电站自动化系统来说也是一样，通信标准的不统一成为制约变电站自动化系统发
展的“瓶颈”。为此，iec提出并制定了变电站自动化系统和通信网络的国际标准，这就是
iec61850标准。该标准的制定为不同厂商的智能电子设备实现互操作和系统无缝集成提供了
途径，也为数字化变电站的建立提供了基矗因此，如何更好地解决iec61850标准的互操作
问题和工程化应用成为国内外相关学者研究的热点。1999年，我国各大电力机构开始研究
iec61850标准；2004年，iec61850标准正式转化为我国电力行业标准；2006年，110kv少
陵变电站成功投入运营，标志着我国对iec61850标准的研究正式进入实际应用阶段。那么，我们公司在该标准的基础上能做什么呢？请看数字化变电站系统结构图：用红线
圈起来的部分就是我们公司的产品――基于iec标准的电子式互感器合并单元，该
产品是变电站自动 化系统中新增加的设备。该产品的引入不仅解决了变电站自动化系统的“瓶颈”问题，
而且还保证了变电站过程层和站控层之间通信的可靠性和实时性。 这是我们公司最高端配置的一款合并单元的外观图，能够适应220kv等级变电站各厂家
电子式互感器配置的需要。处理器架构采用fpga&dsp硬件平台，并配有优良的人机界面
以及标准化的数据接口。
本公司研发的df-mu系列合并单元涵盖35kv~220kv高压等级变电站各种电子式互感器的
配置需要，在3~5年内争取做到超高压、特高压等级，更大程度地提高本公司产品的竞争优
应用传统互感器合并单元的自动化变电站，不仅造价高，信息承载率低，更重要的是效
率低下。应用本公司的合并单元，变电站不仅大大降低了成本，而且能做到数字化无缝通信，
具备很好的稳定性和可靠性，而且克服了旧模式的很多弊端，在国内属于创新专利技术，填
补了国内在该技术领域的空白，为今后建设全数字化变电站打下了坚实的基础，意义十分重
介于市场的不断需求，我公司产品以性价比高的优势切入市场，主要应用于电力智能保
护系统，推进数字变电站的建设，主要销售对象有：系统集成商，全国盛市、县、乡各级
电力机关；有关变电站设备销售网点、中转公司；大中型的企业工厂等。 接下来我给大家分析下我公司的收益与风险：我公司成立2―3月即可投入生产运营。根
据市场调查，现阶段我国此方面尚无成熟产品面世，因此可以预测同行业竞争力基本为零，
公司创立初期预期销售量将会稳步上升，所获利润增长率与市场开发速率在一定时期内表现
为线性关系。因此，公司可以在低风险的经营环境下实现稳定收益，预期估计五年内能实现
净利润持续增长。
我公司发展战略分初期、中期和后期。初期阶段：我公司采用技 术创新战略和技术转移战略，并通过与高校合作使得研究课题更加贴近和面向市场，更
具有需求导向性，更好地引导高校走向经济建设的主战场，更好地为经济建设服务。率先实
现技术的商品化和市场开拓，确保自己在行业中的核心地位。中期阶段，在前期资金的支持
下我公司将有自己的小型生产线，在前期的市场条件下降低生产成本并持续扩大生产线。后
期阶段：在现有的市场基础之上实现产品多样化，致力于全数字化变电站市场整套设备的营
销，占领市常
接下来向大家介绍我们公司的融资方案： 根据公司发展战略规划，创立初期，主要以扩大销售为主，以占据一定的市场份额为目
的，采取自主研发、生产代工的方式，技术研发所需资金约50w，租赁办公场地需20w，地址
选在高新技术开发区，其他费用包括人力资源、产品推广以及原材料买进等，共需要大概20w
的资金。按照计划，公司运营后2~3月即可初步展开业务，预计6个月后能够实现资金回流，
在此期间需要大约30w的流动资金。整个预算为120w左右，其中创业团队自筹、申请河南省
大学生创业基金与国家创新基金等共计20w以上，吸收风险投资100w左右。根据公司的发展计划以及未来几年市场前景的展望，可以预计在未来的三年或五年内能
够实现利润持续增长，投资回报率预计为10%。在政府对大学生创业政策的支持下，例如三
年免税等措施，会加速公司的成型和进一步发展。 当然，在错综负杂的市场环境下，公司运营中会发生很多问题，如销售额增长缓慢，流
动资金短缺等等，根据我们对很多创业典型的分析，大多数问题都可以归结为资金的问题，
那么在公司发展过程中，我们会积极寻求多种融资渠道，降低公司的融资成本，增加公司资
金来源，进一步扩大市场份额，加速公司的发展。 大家现在看到的是我公司的组织结构图。 在创业的道路上，我们零点征程团队相互协作、积极进娶大胆尝试、敢于创新。我们
认真细致地讨论所面临的每一个问题,以青春的热情迎接每一个挑战，用汗水和智慧创造属于
自己的一片天空。
因为专注，所以专业。相信我们，相信未来。 再次感谢各位领导和老师对我们的关心、支持和帮助，在未来的发展道路上，东风电力
电子自动化有限公司始终以“产品是中心，售后是生命”为宗旨，秉承“在东风，一切皆有
可能”的工作理念，阔步向前，扬帆起航。 谢谢大家！篇二：挑战杯创业大赛演讲稿 挑战杯创业大赛演讲稿 大家晚上好，很荣幸今晚能有这样的一个机会跟大家做一些交流，在过去两年多的时间
里我参加过很多规模大大小小的比赛，从管理系到国际型赛事，在这里跟大家交流分享一下
心得体会，希望能给你们一些帮助。谢谢大家！ 今晚我讲解的内容是这样安排的：因为今晚
的主题是挑战杯创业大赛，所以首先重点给大家讲解一下创业大赛的相关问题，然后简单给
大家介绍像沙盘、gmc等其他类似的学科竞赛，最后给大家留几分钟时间可以现场问我一些
自己想了解的问题。
为了便于学习了解，提前为大家准备了一份简单的ppt，大家请看投影： （播放ppt）
要完成创业大赛，主要有以下几部分内容： 第一，产生创业构思，在创业的构思方面，首先要注意创意新颖，产品独特（也就是说
一定要有出彩出新或是与众不同的地方、要有自己的亮点）。 所谓创意，有五种情况：
1、引入一种新的产品或提供一种新型服务（举例宠物之家、美轮美换网）；
2、采用一种新的生产方法；
3、开辟一个新的市场；
4、获得一种原料或半成品的新的供给来源；
5、实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。所以，作为创业计划来讲，应将放开视野，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、
紧缺的获利机会，进行创新。 然后是贴近生活、切实可行：意思就是你的创业构思一定要实际，并且在我们的能力范
围内能够实施。所以一定要实际可行，比如刚说的获奖作品宠物之家和美轮美奂物物交换网
站，就是很贴近生活并且切实可行。 再一点是前景良好，市场广阔，这个很容易懂，就是你的产品或者服务必须要有很好的
发展前景和市场，必须有顾客认同并且进行消费才能继续发展。就像如果你说要去卖三鹿奶
粉，那肯定是不行的。
最后一个是优势明显，盈利可观，就是你的产品或者服务必须要有与其他类似产品相比
有竞争优势，要不别人为什么要买你的产品，再一点就是盈利要可观，就是你的公司必须是
挣钱的，要不赔钱的你做他干什么？ 这说的是创业的构思，好了接下来要说团队问题。 第二点，也就是组织创业团队，在团队组织方面，要注意选择合适人眩 首先是敢于担
当，各有特长，也就是说团队的人选一定要有责任心要踏实肯干 团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。，合作精神是一个团队形
成、发展的前提。
再是团队的组成者要有特长、比如在过去的比赛中我组织过两个团队，一个就是创业大
赛的团队，这里面有人有创意，有人懂网络，有人会word之类的编辑还有人肯实干，最后为
了做财务我还专门请了会计系的一位同学加入我们。但是我大一参加挑战杯的时候是没有团
队的，就是什么也不知道，没找团队也没找指导老师，自己一个人用了两个多通宵写了一份
二十多页的计划书就去上报了，结果当然是没有结果。 还有一个团队就是我们参加过沙盘和
gmc的团队，这里面的成员也有所特长. 有了团队，才有我们比赛的成绩。所以说团队很重要，有句话不是说“一流的创意+二流
的团队=意味着失败”
“一流的团队+二流的创意=意味着可能成功” 而组织成员要来自于你平时对自己身边同
学的观察，你要知道那位同学擅长什么，然后请他加入你的团队。 二是团队组成之后要合理分工，优势互补。团队合作中，分工很重要，工作量上尽量做
到满负荷，这个不是说要让每个人工作量很大，压的喘不过气了，那样不行，而是说每个人
都有自己应该完成的任务，有来自工作的适量压力同时没有多余的时间去懒散闲玩这是最合
适的状态。同时任务分配上要合理，要知道每个人适合干什么然后合理分工彼此做自己最擅
长的工作，做到人尽其才，优势互补， 再是在分工上跟大家提一点小的经验，就是每项工作至少安排两个人负责，这样能够极
大减少失误的几率，这样就可能导致团队中每个人身兼数职，但是没关系这样会更利于大家
合作完成任务减少失误的同时还能最大限度的提高大家的能力。 三是注重沟通，办事有力。团队合作中，沟通同样重要，在一起工作的时间里，大家很
容易对某一个问题发生分歧，有分歧很正常，也是一个好现象，说明大家都在努力，也有助
于工作更高质量的完成，但不能因为分歧和冲突影响了团队成员的关系，进而导致工作不能
圆满完成。所以说沟通很重要，就是你要时刻让队友明白并知道你的想法，然后大家相互交
流探讨，该怎样改进自己的工作。从而更好地促进工作的完成。你可以吵，吵是好的现象，
但是吵完要共同探讨，找出问题确实是在哪里然后继续合作完成工作。这个办事有力与 这个也是相通的，就是有问题要速战速决，不要拖延，尽快解决问题并为下一步努力，
这样才是正确的。
最后一点事敢于创新，勇于挑战，这一点大家都明白，就是要敢于想敢于做，有新的想
法要提出来，并尽量实施，不拘泥于原来的经验和案例，大胆创新，这样的创业才有前途。
而且创作的过程中会遇到许许多多难以预测的困难与挑战，大家要敢于挑战不断进步才能成
功。 这说的是关于创作团队的组织问题，团队问题解决了之后就要开始寻找指导老师了，因
为毕竟老师比我们更有经验，能更容易发现我们的计划所存在的问题并准确及时地给予指导，
老师对我们的指导意见是至关重要的。因而在寻求指导老师的问题上要注意一下几点： 首先是老师要有工作热情，经验丰富，其实我们系几乎任何一位任课老师都能满足这一
点，每位老师都指导过的毕业生论文不计其数，同时大多数老师在指导各类学科竞赛中也有
丰富的经验，你要做的就是提前跟某一位老师沟通交流，了解老师是不是有时间和精力来给
你做指导。一般情况下老师是乐于给你帮助的。 找到指导老师之后，你要注意一下几点：一、谦虚认真、虚心请教。这点大家都明白，
在这里不再多说；第二点就是讲究效率，注重沟通，这点很重要。因为老师的时间是比较紧
张的，不是任何时候都能有时间给你指导，所以你要尽快做好创业计划书交给老师。同时要
注意随时跟老师保持沟通联系，让老师知道你的进度和随时的想法；第三点是态度端正，听
从指导。有时候可能一份计划书要反复修改好多次才能最终定稿，在这个过程中你一定要耐
心听从老师的指导，因为老师是耗费了很多时间和精力来给你找出问题的，如果是没有问题
的话，没有人原意花大力气来挑你毛病，所以对于老师的每一次修改意见都要虚心听从，结
合自己实际跟老师不断探讨进行修改完成。 在有前期准备工作完成之后，最后要做的也是最为重要的部分就是创业计划书的完成了。
在短时间内你需要完成一份几十页甚至上百页的计划书确实是一件耗费精力的事情，但是既
然选择了你就该坚持下去，下面说一下计划书的注意事项： 第三，关于计划书。
创业计划书是整个创业计划的缩影。是吸引私人投资者和风险投资家进行投资的“商业
包装”。对于一个公司来说是至关重要的。首先是格式规范，注意排版，也就是说计划书是有自己固定格式的，要按照“权威部门”
设定创业计划书的格式、字数，注意评分要求；其次，突出重点，内容详实，即将计划书做
得尽量吸引人，详劲全面的说明自己的优势（你不能说我想去烟大市场创业，写两页产品
的介绍，最后拍两张袜子的图片放上就行了，那不是计划书，那是广告！），用事实、数据证
明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；再次，注意内容真实，有所变通。创业计划书有
其固定的格式化，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的标志、整齐的排版等
形式等形式化的格式会为一份好的创业计划书锦上添花！最后一点是贴近现实，数据确凿，
也就是要有充分的数据，例如调查问卷的分析或者是财务报表来证明自己的创业计划切实可
一、创业计划及写作纲要
主要包括以下几部分：（点击ppt） （１）执行总结（总的来说这一章就是一个摘要，一个能总结你计划书全部内容的纲领） 是对创业计划的概括，包括以下方面： ――本创业&business&的简单描述 ――机会概述（现在这种产品或服务处于一个怎样的层次，有怎样的发展前景或是发展
――目前市场的描述和预测 ――竞争优势（我与别人相比有什么特殊的地方） ――经济状况和赢利能力预测
（2）产业背景和公司概述
产业背景包括详细的市场描述，主要的竞争，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品
〈或服务〉描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。
（3）市场调查和分析（尽量设计调查问卷，问题全面细致，用切实可靠的数据说话！） 主要是阐述以下问题： ――顾客
――市场容量和趋势
――竞争和各自的竞争优势 ――估计的市场份额和销售额 ――市场发展的趋势
（4）公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题： ――营销计划：定价和分销，广告和提升（主要计划可以分期，一期怎样，二期怎样稳
固，怎样开拓新市场等等，以此类推） ――规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 ――制造和操作计划：操作周期，设备和改进
（5）企业财务分析及预测介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： ――毛利和净利
――盈利能力
――固定的、可变的和半可变的成本 财务预测（这一块非常重要，一定要注意做好财务） 包括收入报告、平衡报表、前两年为季度报表、前5年为年度报表（同一时期的估价现
金流分析、突出成本控制系统。当然这个要做到5年的预测是非常困难的。
（6）、融资方案投资收益及风险管理 首先是做一份融资方案，就是企业前期的资金来源，要尽量有吸引力再是投资的
收益，如果企业盈利，利润怎样分配，投资人能够得到怎样的回报 最后是风险管理，说明将如何应付风险和问题（紧急计划），如果是无法应对的风险，企
业又改何去何从，是破产清算还是其他的处理方法，这都要考虑在内的。 by:ydwjcyl篇三：大学生创业大赛演讲稿 “投身创业，开拓人生”演讲稿 各位评委各位同学大家晚上好! 首先做一下简单的自我介绍，我叫xxx，来自信电xx班，(举例名字叫杨少峰，胡杨树
的杨，代表我有胡杨树一样坚韧的品格，少年的少，代表我身上充满的少年的阳刚之气和活
力，山峰的峰代表我渴望登上成功的顶峰)，我的直觉告诉我，像我这样的名字在不久的将来
可能会出现在福布斯排行榜上。我平时比较喜欢打篮球我的人生格言：激情成就梦想 我的创业口号是:employ yourself, enlighten your life――激情创业，点燃梦想！今天我演讲的题目是《激情创业，点燃梦想》 我很佩服三种人，第一种是不甘平庸，不沉于安逸，一心想做出一番大事业并且不断为
之而奋斗的人，如果你是这种人请举起一下手，我佩服的第二种人就是有激情，有毅力无论
遇到什么样的事都不会轻易放弃的人，我佩服的第三种人，就是有自信自己可以为自己鼓掌
的人，如果您是这样的人，请为自己鼓一下掌。 好了，也许这三种人你都是，那么恭喜你，因为你一定可以成为一个成功的创业者 许多人都在问为什么工作这么难找？为什么现在大学毕业生就业如此困难？那么我可以
告诉是因为中国缺少老板！ 因为中国大学生中缺少创业者！ 因为中国大学生缺少创业的熏
陶！ 因为我们都想着努力去找工作而很少有人想着努力去为别人创造工作！ 如果我们大学
只想着毕业以后努力去找工作而都不愿意去为别人创造工作，那又哪里来的那么的岗位
也许将来的你找到一个好的工作，为了结婚你借款买了房，从此便开始了漫长的还贷人
生。当机会来敲门时，也许你不在家，于是机会走了：也许你在家，但是一套沉重的房子压
得你喘不过气来，结果机会还是走了. 一套房子消灭一个梦想 ，这不是我想要的生活，我相
信这也不是你们想要的生活。 俞敏洪曾经说过一个年轻人在三年之内没有想法，那么他这一辈子也就是这样子。的确
对于有些人来说三年真的很快，但是对于一个创业者来说，在三年的光阴中，你会有巅峰和
谷底，你会品尝到更多的酸甜苦辣，你的生命会更加有意义 机会是自己创造的，成功总是属
于那么一小撮人，为了成为这一小撮人，投身创业，开拓人生，让自己成为这一小撮人中的
要创业总得有个目标吧，下面简单介绍一下我的创业梦想。 当今世界能源十分紧缺，而我国的能源形势更是不容乐观，因此开发可再生性能源是一
个很好的项目。可再生性能源开发与销售公司，这也是我的初步梦想，作为信电学院的一名
学生我人为自己的创业方向还是比较符合自己的专业，我真的希望将来能有一天，信电的孩
子们可以走进我的公司信电的孩子们不用再为了找工作而发愁。
1、政策支持，学校鼓励。近几年，国家实行了创新工程，进行了体制创新和技术创新。
教育部门出台了政策和措施，支持和鼓励在校大学生休学励志创业，欢迎出国留学生回国励
志创业。从去年起，高考也放宽了入学年龄和婚否的限制，许多大学也陆续实行了学分制，
一些高校相继开展大学生励志创业活动，具备励志创业计划大赛，这些举措都为大学生投身
励志创业创造了前所未有的有利条件。
2、知识密集，技术先进。大学生群体励志创业者文化程度高，所学专业技术与励志创业
紧密结合，能够学以致用，在技术创新上独树一帜。被媒体称为“中国励志创业第一人”的
杨锦方是第一个将励志创业计划大赛引入清华圆、引入中国的人，他注册和创办了“视美乐”
公司用所学的计算机知识，为公司发展做出了贡献。
3、社会实践、奠定基矗很多大学生参加勤工俭学、到高新技术企业实习或打工活动，
在实践中积累了初步经验，为大学生励志创业奠定了良好的基矗各高校经常举办的励志创
业计划大赛、课外科技发明大赛等为大学生励志创业活动的开展注入了生机和活力。 也许还有的人会问我拿什么创业呢，我们没有资本，我们没有经验，那么我可以告诉你
我们有的年轻，我们有激情，年轻就是资本，激情会胜过经验。年轻没有什么不可以。 作为一名大学生，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候了。我
们要做的有很多很多。纵使艰难险阻，也要努力前行：追求卓越，真诚回报，释放青春能量，
点燃创业梦想。篇四：创业大赛演讲稿 各位老师，各位评委，各位同学大家晚上好： 我是梦之圆兼职中介有限责任公司创业团队的黄小平。（我们团队还有卢蒙向 覃世峥 潘
康宁 王英姣 欧媛媛 丁 鹏）等六位成员。 下面由我来为大家讲解，介绍我们梦之圆兼职中介有限责任公司的创业计划。 我们的创业计划中分有13个模块。
一、下面就先说一下我们的创业背景：目前，由于社会就业压力越来越大，大学生课外
做兼职可能是他们毕业后进入社会最好的过渡方式。大学生通过兼职提前积累工作经验，可
以为毕业后找工作做准备。可以锻炼自己的能力，使人变得更加成熟，还可以获得物质和精
神上的回报。因此，为了给更多人提供自己满意的兼职工作，使他们更好的适应社会，梦之
圆兼职中介有限责任公司 应运而生。
二、我们公司的宗旨是：关注社会，注重实际 ，服务大众，为广大的青年学生能找到一份满意的工作提供一个良好的信息平台。 我们致力于收集各单位的资料及人员 需求。以各种信息为依托，借助各种现代传媒手段和技术人员为力量，不断谋求新发展。
将本着诚实守信的原则，为每位客户提供尽善尽美的服务，满足客户对理想兼职工作的需求 我们公司以：公司成就员工的伟大，员工成就客户的伟大。服务至上、追求卓越为理念。 坚持：真实 友善 互利 合作 创新的经营之道 秉承：信息为引 效率为先 重视细节 质量取胜的准则，以品德为先 团结协作 做到公平
竞争 互利共赢。为广大想要找兼职但又没渠道找到兼职的在校生提供兼职机会。 给他们提供兼职信息以及相应单位的资料、背景及给没兼职经验的同学提供培训（如面
试时的注意事项）或现场模拟等。
三、大学生作为一个特殊的消费群体，备受商家的青睐！消费能力可想而知。在此情形
下，则会有更多学生需要做兼职来补贴生活费用。而很多用人单位需要用人，我们可以代替
需要用人的单位进行聘人启示的发布，而需要兼职的客户就可以通过我们进行了解。因此，
只要我们给双方满意的服务，就可从中收取费用。这让我们公司的运行有了很大的可行性。
四、公司的人员管理及分工： 公司将分为项目部、策划部、网络部、保障部、人事部、外联部、宣传部七个部门 ? 项
目部的主要工作是收集用人单位资料并负责各方面的培训； 策划部是策划有关项目的施行，业务的拓展，公司的发展目标 网络部主要是构建平台与收集、发布网 络资料，在网上与客户交流； ? 保障部是协调各部门的工作并保障公司的正常运行，员工的保险； 人事部进行人员管理，不定期举行会议，综合各方面反馈的意见或建议 ? 外联部则与各合作公司联系，并对客户进行解说； ? 宣传部则负责宣传工作
五、公司的运作：
公司员工通过不同渠道收集各方面的资料并初步分析，然后公司通过报刊，网络，手机
信息，现场设点等方式发布信息来以宣传的形式进行运作。让人们可以在这个平台寻找到自
己所需要的信息，而我们将从中收取一定的费用 日常将安排相关人员处理事务，让公司得以正常进行。
六、公司投资预算 ? 前期预计要投入30000元，其中购买必要用品和租用办公用地大概要10000元，剩下
的作为公司的流动资金。预计3年后公司将配备较好的设备，改善工作及生活环境。应大学
生自主创业优惠政策，可暂向银行贷款20000元到30000元之间。
七、收费标准是：以所介绍工作时间的长短来收费的。 这是我们公司得以运作的依赖篇五：【创业大赛】演讲稿1， 项目背景
2， 市场分析
3， 竞争分析
4， 公司战略
5， 市场营销
6， 财务分析
7， 售后服务 创业项目陈述
各位评委老师，同学们晚上好： 我代表三人行墙绘艺术有限责任公司给大家做ppt讲解。 1， 首先，我给大家介绍一下我们公司的项目背景。墙绘装修行业是伴随着改革而逐渐 发展起来的新兴行装饰行业，它可应用于室内室外各种场所的装饰，屏幕上仙现在为大
家呈现这四副图片，就是我们工作室以往给客户做的四种不同类型的装饰作品，从这里我们
可以看出墙绘具有3大特点，就是灵活性，保洁性，特殊性，灵活在设计构思上，保洁在装
饰用品上，特殊在墙绘装饰的艺术效果上，目前，国内墙绘正处于萌芽阶段，涉及墙绘的工
作室在市场上缺乏一定的发展方向，而事实上墙绘在国外的发展已经日益走向成熟，这一行
业在市场上有着非常大的发展空间。 2我们做了一个调查，目前，国外的墙体手绘市场已占
到了60%，国内墙绘占有市场的比例还不足15%，虽然呈现出快速上升的趋势，但仍存在很大
的市场空白点。就常德地区而言，目前的墙绘市场只占到10%。伴随着人们生活品质的日益
增长，墙绘艺术的涌入， 必然会引领新的时尚热潮。我们有理由相信，一年之后的墙绘市场
将达到30%。
3，据调查，
常德墙绘经过一年多的发展，在市内已有规模不等的墙绘工作室，但大多都尚未成型，
没有固定的运作方向及价格标准，墙绘装饰在市场存在的缺乏一定正规的方向，从而使得消
费者对墙绘装饰的信任度不够，而沿海地区如上海、广州等地区的墙绘行业已经发展到了一
定的程度，在稳定的基础上他们把发展目标放到周边内陆市场，在公司的结构框架，产品的
营销与制度都已经达到成熟阶段，具有很强的优势及主导地位。 4我们针对以上的市场分析，竞争分析制定出了三人行墙绘公司的三步走战略。前期，我们在公司宣传的基础上，实行套餐制，墙绘装饰+装饰油画，快速渗透市常树
立品牌形象。
中期阶段，消费者对新产品已经熟悉，公司将实施市场扩张战略和同心多角化成长战略，
以原有技术特长和经验基础，开拓创新，增加新业务。 在公司的长期发展中，保持企业垄断优势，将关键性的技术、研究等重要的战略环节控
制在企业内部。巩固企业在市场的主导地位，不断创新，不断完善。 5具体如何占领市场，我们从以下几个方面入手，首先，实行多元化运作，主要包括普
通家庭装饰，大型公共场所装饰，以及各类宣传墙等。其次，加强与各装饰公司合作，最大 限度挖掘我们的潜在客户，并通过网络宣传，促销策划，和报刊杂志等媒介来宣传，提
高产品的知名度来吸引客户，从而迅速的深入市常 6我们的盈利模式很简单：
利润=总销售额―墙绘成本―管理费用目前，我们的工作团队注入了300元的启动资金，根据我们的运作，赚取了1400元的纯
利，所以我们的盈利空间是非常大的，有着极强的可操作性。 接下来，进入我们的最后一项，财务分析。它主要包括固定资产以及月流动资产，其中
固定资产设备包括：投影仪、施工架、画码相机笔、数，预计约1.85万。办公工具包括，办
公桌椅、文件柜、电脑，总计约1.04万，其中月流动资金包括，颜料、工资、办公租金、营
销费用、宣传费用、后期维护，开销总计约为1.83万。7，公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。这些服务主要包括：使用电子邮件、传
真反愧电话进行服务。加强与客户之前的交流，解决客户各种疑虑，
谢谢大家对三人行墙绘艺术责任有限公司的支持，我的演示完毕，请评委老师提问。
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