现在美发行业竞争这么激烈，为什么还有那么多人去学？赚钱嘛？_百度知道美发行业真的存在药水暴利吗？
从消费者角度对以上高票答案做一个补充：刘刚刚的回答，只说其努力，却全然不顾其努力是否得到了消费者的认可。暴利何暴？一者谓之手段之暴，用别人难以接受的方式来赚钱，二者谓之牟利之暴，赚了远远高于其努力的钱。对第二种暴，其中有部分消费者对理发行业的偏见引申出的欲加之罪。刘刚刚的答案已经为之辩白，各行各业都有自己的心酸，说暴利，无非是“看见贼赚钱，没看见贼挨打”。你觉得这钱好赚，让你去做，你未必做得来。但是，美发药水之所以遭人诟病，原因之一在于这是一个依附于服务行业的推销产品。跟有位知友说的什么奢侈品、包包不是一码事，一个是零售业，一个是服务业。奢饰品的高价有其高昂的成本与边际成本，药水的边际成本是水电房租外加费磨嘴皮，成本就不说了，它所依靠的是理发师的推销和与顾客的互动（我很怀疑是有互没有动）。你想想你去买衣服的时候导购员向你推销号称可以保养衣服的药水，你沉默的间隙就喷到了你衣服上，然后导购告诉你，“我是哥大毕业的MBA，你知道我学费一年多贵么？你知道我上班多累么？我本来可以在写字楼里做高管的。”。。。现在是比惨大赛吗？上位答主忽视了一个问题是，为什么这个行业要被横加指责，大家都凭手艺赚钱。再者说对理发行业有微词的人，最开始关注的不是什么暴利吧。以下是我对理发行业一些片面体验，也是我不喜欢它的原因：kelvin大哥一边给我理发一边跟旁边的洗头小妹聊骚，向我展示他盲剪的高超技艺；lucas小弟在我明确告诉他我要赶火车的情况下执着地推荐他们”不需很久“的护理；peter店长在喧嚣的步行街中间拉住我跟他去作造型，当时我正在逛街，遭拒绝后态度恶劣；不同意总监jim给我设计的发型会被当成不懂时尚的土鳖一样看待；在未经我同意的情况下，tony老师已经把一团不知道什么东西抹在了我的头上，并收取高昂费用，不愿意付钱同样会被当做不懂时尚的土鳖看待；很显然，以上的这些行为，也许并不能直接证明这是暴利行业。但是给我这个消费者的印象是：1，你没有用心工作2，你没有尊重到你的顾客3，你使用顾客无法接受的方式在推销4，你影响了消费者的心情5，你影响了消费者的心情6，你影响了消费者的心情这样的推销方式，盈利手段，算不算“暴”，请你告诉我。这种有史以来用户体验最差的产品，好意思说自己卖的是服务？有很多技术好，话不多的理发师。但更多的是装作了解你，其实你剪什么发型关我屁事就算你是个公务员我也劝你染个颜色办张卡不然就是穷逼的推销员。”你不喜欢就自己剪啊！“我确实是自己剪的。我只不过想做个这么阳光、简单的大男孩，这很难吗？补充：奢侈品成本低？理发跟建筑师设计图相比？他们有相通的地方，都在创造，都在用灵感创作。但他们的差别是不言而喻的好么，奢侈品商家可能为了新款研究特殊面料，从面料来源到大规模投产，起跑线上都领先你100多年了，这个成本不要说理发店，一个做得很好的流行时尚品牌都没有钱投进去。那第一个发明美发药水的人或许还可称之为行业的顶尖人才。但对普通理发师来说，对我们现在讨论的美发行业来说，我很想知道你到底创造了什么，消费者又期待你创造什么？所有凭自己努力赚钱的人都值得尊重。但是你做到了70分，却表现出120分的优越感，一个销售，摆出总裁的谱，这就是你的不对了。
说到底，没有垄断和管制的行业是不可能真正持续的“暴利”的。一个自由进出的行业是否暴利只要看你身边这样的店是越来越多还是越来越少。此观点不是我原创，来自中 JMC的回答比如大家都认为地产中介暴利？但是当你家楼下开了5-6个地产中介的时候你还觉得他们都暴利的起来吗？地产因为有数据所以比较好分析，我们具体看看这个行业有多“暴利”可以看到当月交易数量超过1.6万时，中介门店约1.5万，也就是说大部分的中介门店一个月只能成交一套（行业平均值）。那么从这套的交易里面得到的钱要覆盖如下内容（房租、全店员工的底薪、成交员工的分成、平时各项运营成本）。更何况超过一半的店是达不到平均值的，也就是说很可能整个月都没有成交。所以我从不觉得国内的美发行业贵，特别是这个行业和中介比最大的不同在，中介不论大店小店收费标准一样，但是美发行业不同的店覆盖了不同的消费水平。如果你一定要去陆家嘴商业中心的美发店还嫌人家贵，拜托中二犯了吧，人家欠你的？当然我个人反感的是额外收费，特别是隐藏式的消费。如果业内人士也自认为是技术活的话，那么就大胆的把人工费和物料费分开来，学学人家 “”。 看看这里对美发行业唧唧歪歪的人有谁敢去对他家的泥瓦工这样说三道四！！还是用泥瓦工的例子，同样一个厨房，你说人工2000，瓷砖3000，水泥500，那我认。但是如果你说人工不收钱，瓷砖4500，水泥1000那我就要喷了～～～～（例子乱举，数字无合理保证）
真的不太喜欢跟人争这种问题，老有人说一杯咖啡成本多低，一个双球鞋成本多低，一个包包成本多低。最简单有效果的，就是看这些公司的财报，看多了财报，就会觉得什么暴利啊，鬼扯呢，利润率能到百分之五十的就已经是暴利中的暴利了，到百分之二十就已经算很漂亮了，百分之十以下的比比皆是再正常不过。一两家门店，各种机缘巧合，短暂获得暴利，和这个行业的整体收益，没有任何关系。
比第一个答主早入行4年，10年转行，我要说的是暴利在04以前绝对是，当然那时候在深圳东莞个人的体会，就拿最基本的做直发，起步价500，02年的工资水平你想想，药水却是很低价的档次。并且无论发型师还是顾客，普遍审美达不到基准。
但是我记得是06年左右，行业越来越乱，从业人员爆炸式增长，就拿做头发来说，劣币驱逐良币，拿好东西好产品来服务顾客的，并不一定有人买账。
目前来看，基本赞同排第一位答主，现在的哥们混口饭吃真的不容易
近来涌现出很多很多的“暴利”行业仔细观察就会发现，很多很多所谓的“暴利”行业，只因为旁观者只看到材料成本，而无视其中的广告营销推广物流人力。。。等等成本于是就有了那泛着酸气的话，这东西做出来成本才几十块，凭什么卖几百上千块。那些奢侈品，比如上万块的包包，原材料成本也许只有几百块，但它的品牌经营成本远超过原材料成本，甚至品牌养成也不是一朝一夕的，是长期而巨大的持续不断投入。唯有垄断才能产生持久的暴利。一般行业，即使初期暴利，但市场会让它回归正常的。切莫忽视那些看不见的成本。题中的美发行业，做为典型的服务行业，人力成本才是最关键的成本，莫舍本逐末过于关注材料成本。
当然存在，且美髮师做答人是利益相关人，他的答案，情绪多，元素又混合在一起，偷偷转移了矛盾。我们试擧一例：（数据仅作为意会，不代表实际真实价格）比如一位女士，要做一个头髮，假设是染髮吧。。她面对3个价位，分别是300，500，1000这三个价位选择中，美髮师没变，需要做的工作没变，房屋水电宣传等边际成本均不变不难看出，每个价位的涨幅和获利根本不成比例价位300=边际成本（15）+药水成本（50）+美髮师（150）+获利 （此处毛获利85）价位500=边际成本（15）+药水成本（80）+美髮师（150）+获利 （此处毛获利255）价位1000=边际成本（15）+药水成本（200）+美髮师（150）+获利 （此处毛获利635）如果我们以价位一为基准的话，价位二，三，利润的上升来自于选择不同的产品。这不是一目了然么？美髮店里的每一个人都对这个猫腻一清二楚。所以，你的理髮师才会在推荐的时候如此下功夫。。。因爲，理髮师可以获得不同价位获利的百分比如果卖出300价位了，给10%毛利如果卖出500价位了，给20%毛利如果卖出1000价位了，给35%毛利这个利益相关还不清楚么？ 而从始至终，美髮师本身的工作，理论上不产生一点变化。而实际上，理髮师可能会因爲顾客的选择而降低服务质量。（随不赞同，但可以理解的人之常情）那么再回到这个问题上，药水是不是暴利？当然是啦，所有的化工企业都是暴利的，那个理髮店只是整个环节中的商业使用中的一段暴利而已。但这又不是强买强卖，更何况美髮本来就不是‘刚需’，被斩一刀，也是自己选择的，毕竟人家是明码标价的。。。选最高档位，至少能换来几小时舒心快乐，被人用心服侍，这些钱难道要标在价目表中写著：拍马屁费么？把所有的帳混在一起，把水攪渾，才好賺錢啊！ （這難道就是‘混賬’的來源？）所以，女人的钱是最好赚的了。。。因爲感受这个东西是无法标价的，说多少都看起來是合理的
世界上根本没有感同身受这回事。说句明白话，觉得美业暴利的只是自己心里认为消费不起，虚伪点说就是理性消费！不能被宰。美发行业是刚需，客人种类繁多，消费观念自然不一样。有时候还是自己安慰自己，看开点，解释越多人觉得你越假。最后说一句，不要妄想征服所有人，做事，对得起自己良心就行。我就是我，不需要所有人的认可。
目前最高票的宋先生的回答让本人非常愤慨、通篇充满了傲慢、不屑和对美发工作者的冷嘲热讽！本来美发行业从业素质参差不齐、却偏偏要以收入最低.职业素养不高.文化程度低.这样可怜美发人为案例.以偏概全的中伤、嘲讽侮辱一个以技术为生的手艺活！简直自以为是、寡廉鲜耻！！！不知傲慢的宋先生是否曾经被一个非常自我的发型师无情伤害？？
---—-------—------------------------------------------------------------------------------------------------------本人16岁入行.如今已经26岁从事美发行业已经十年.！！现在美发行业现在真的是个可怜又畸形的悲剧行业。 第一、为什么做美发的老是喜欢推销、一直说个不停？？很难想象一个美发行业的基础消费比如洗头20元.剪头35元的收费竟然给美发店的纯利润绝对不超过10块钱！！！很多人不了解我们行业会说：洗头能有什么成本？不过就是一点洗发水和一点水电费罢了、 能值几个钱？
、、、、我想问难道你去理发店是自己给自己洗剪吗？我给大家说个数据、理发店45%—50%的营业额是用于给员工发工资 （这个是行业惯例.随便问一个做美发的都知道）。然后店内所有产品成本15%、水电费8%
美发行业还要包吃包住的.生活费10%—13% 算算还剩下多少？不到20%、并且还没算房 ！租！费！！！！如果按找客单价35（剪头收费） 算，一个月全店要剪1000个头发才能维持正常开销和付八千上万的房租费！！怎么办？必须要靠烫染、卖产品、卖卡呀！！！所以非常多的消费者抱怨、一到理发店、员工就一直推销.什么办卡打六折！什么烫发送染发！或者买999护理送帅哥之类、不厌其烦！！畸形就在这里、如果像我描述的这样一个理发店只做洗吹和洗剪吹、没其他项目、那么发了员工工资、可能连房租都交不起。一个行业的最最基础消费竟然不能带来利润！这是多么可怕、所以美发人员要不断推销、不断推销维持自己的生计、所以会出现一个现象、昂贵的房租和人工费逼迫着老板、老板只有狠心的去逼迫员工、员工只能去逼迫顾客（也就是一直推销）这样一个恶性循环的游戏！这其中到底谁错了？？？———————————————————————第二、美发行业的产品成本一直被消费者诟病、很多人会说：烫个头发药水成本才几十、你要收我几大百、真Tm暴利！其实这个跟美发行业的畸形宣传有直接关系、很多发型师会给你说这个产品300、这个产品500、区别就是贵的产品不伤发、效果更好！真的是这样吗？美发行业一直以产品作为为价格区别，自己学习了多年的技术手艺在此时竟然显得一文不值、如果顾客选个500发型师会态度较好的给顾客服务、如果顾客选个200可能发型师态度大不一样、一个以技术成本为核心的手艺人却以产品成本来虚假宣传价格这合理吗？消费者会认为你几十块的东西收我几百块、暴利！黑心！技术好的发型师心里想的就是你选的的价格不要太便宜我就给你认真做、选便宜的就让技师学徒去练练技术！
呵呵、是不是畸形？？？本人认为美发行业最合理的收费方式是：产品费（按成本收取）+发型师与技师的技术服务费=最终收费、但现在对消费者来讲人工技术服务费这一概念消费者能接受吗？？—————————————————————————第三、现在大部分美发店是临街商铺、临街商铺就必须要面对店租选址等问题、而对于消费者而言.认为一个理发店的专业程度首先就是看理发店的位置是不是当道、装修是不是感觉够档次、而且场地是不是够大、为了能吸引顾客而包装自己店是值得的、房租理所当然的就成了一个理发店降不来下来的成本。打个比方房租10000（已经很便宜了）一个月、一个赚钱的理发店要把房租控制在总业绩的10%到15%以内、也就是说房租1万一个月的店业绩做不到8万到10万的话赚不了多少钱、因为理发店人员所有人员（包括发型师 、技师、洗头助理、清洁煮饭阿姨、前台）工资接近总业绩的50%、还有产品、水电、员工宿舍、和一些杂项开支加起来一算、做不到9万你当老板跟打工没区别！（不信找个做美发的问问）、那么9万业绩怎么来？剪个头发有会员卡收30块、你一个月要剪3000个、一天要剪100个！如果四个发型师要一人剪25个（一般一个头发洗剪吹要30分钟以上、自己去算算时间）！你以为你是除草机吗？一个发型师一天做25个客人是非常累的、几乎是没时间吃饭、当你看到一个发型师晚上七八点钟狼吞虎咽的吃自己的“中午饭”的时候千万不要惊讶、这对于一个业绩好的发型师是家常便饭！（业绩低的没客人）、这些人都是在为了生存不要命的底层美发人！！我必须要替千千万万的美发人骂高票答案宋先生一句Sb！—————————————————————————想要真正体验好的技术和服务、就去开在写字楼或者一些小区里面有名气美发工作室（网上团购工作室就别去了）、去感受一下真正手艺人是什么样！而不是像个井底之蛙一样的乱喷、宋先生你既然选择低端的店就不要抱怨、更不要嘲讽和以偏概全！毕竟你也不是高端.不是吗？
——————什么？你嫌工作室太贵？呵呵 那我还能说啥？————————————————————
美发从业人员改行率超过50%、美发行业需要规范、需要改革、这行业背负着“暴利”的虚名、却是一大群挣扎在社会最底层的一群人没有方向的默默坚持、都是大时代的牺牲品、谁能高贵过谁？？？
普通一两百平方的理发店 生意正常情况下月总收入10万到17万不等 所有员工工资去掉50% 理发店一般开在闹市区铺面店租金1-3万不等 月水费电费去掉八千到一万二 税收算两三千不多吧 每月产品成本一万五到两万 这种规模的店面包员工吃住要八千到一万 店里每月杂七杂八开支成本七千跑不掉 结果你算一算 每天干三四千的店的亏本 每天保持五千才有点钱赚 多数理发店一个月业绩不到七八万 理发店的都是赚的血汗钱 你去洗个头半小时设计师给你吹半半天才花三十块钱还有打折 剪半天才花费60块 给你烫个头发搞四五个钟最贵也才一千块 而绝大多数客户只做三四百块 甚至一两百 效果和药水价值决对成正比 不要问为什么 为何德国车比国产车贵那么多还有人买 难道买进口车的都是傻x 本人和多数美发行业人一样没什么文化但都是凭经验打了这么多字 望不了解美发行业的各位看官不要被一些不实传闻误导 再看看你们的发型师们他们真的有你们想的那么赚钱吗 穿的用的吃的都是好的吗 开好车的又有几人 发型师是属于美的行业 所以美发人都会有一个他们觉得不错的打扮 那也叫对客人的尊重 但都不是名牌 即使是那也是花了和他收入不成正比的价格忍痛买下的（本人经历过） 他们每天工作十二小时以上 休息永远都是不能正常的 这个世界最宝贵的是什么 是时间 现在连工地工人到了下午六点都要准时下班了 他们要到十一点 甚至凌晨两三点 不为赚钱就为一个口碑 美发行业的人们真心就用时间和体力赚点小钱 在社会只能算上一粒沙子而已 几乎没有社会地位 就被你们说的这么不堪 美发真心没有你们说得那么暴利 希望能被更多人所理解 一句话总结美发行业工作者 一群淳朴善良文化低下 一生只能用时间和体力劳动来换取工资的手艺人们 相信以后必定是一个值得人们敬佩的行业 说多了都是泪 不多说了…望轻拍…
答题结构：观点+例子讨论核心结论+提议想看奇葩观点的，直接跳最后吧。------------------------------------------我是第一部分：观点+例子-----------------------------------------------------------Q：是暴利吗？A：你要卖的是药水，那就是暴利。
你要卖的是服务，那就不能算暴利。举个小栗子简单阐述一下（仅供参考，方便理解。无现实意义，因为我很少被修电脑=w=）：小王去给小李修电脑，也没见他做什么，开机听了听声音，拆开主板清了清灰，换了一个小元件，也就不到一小时的事情，要收你100。你会觉得这暴利么？好像清灰也没什么成本嘛？好像小元件也只有几块钱嘛？小王说：我是电脑元件推销员，虽然元件只有几块钱，但我要收你100。小李：(╯‵□′)╯︵┻━┻小王说：我是电脑维修攻城狮于是小李心甘情愿掏钱了。对方付出行业经验、技术和智慧，付出时间，你付出回报。这就是服务业啊。当然如果你有那个经验和能力，你也可以up。比如修电脑，比如剪头发。-------------------------------------------我是第二部分：讨论核心--------------------------------------------------------------总结了一下，大家讨论的核心主要有两个：美发用的产品本身价格并不高。美发是服务行业，我们是卖服务的。另外还有一点，关于提到的管理费用和营业费用。(╯‵□′)╯︵┻━┻ 啥行业没有这费用啊！你卖个水果也要产生各种费用的好么！这年头谁还用成本决定售价啊！美发行业是竞争行业吧，因为你控制不了成本，导致费用特别高于是你售价也特别高这种事情别扯了。关于第一点，产品本身价格不高。事实：某500强品牌卖给院线的染烫产品价格几十元。（是售出价不是成本诶）来源：业内人士所以这一点造成了大家会有美发行业存在暴利的感受。暴利，是指生产者、经营者用不正当手段获取超过合理利润幅度的行为。如果从纯卖药水的角度来说，的确存在药水暴力。关于第二点，美发是服务行业。事实：美发这一技能需要多年刻苦学习，且前期投入不菲。真正从业时，休息时间甚少。来源：从业人员所以不要把理发师大家妖魔化。他们都是踏实有追求的好孩子！----------------------------------------我是第三部分：结论+提议---------------------------------------------------------------其实最根本的是：为啥你口口声声说卖服务，却总是给我们推销高价药水？目前普遍的收费规则是：购买高价药水，附送染烫服务。而药水价格十分不透明。所以如果美发店换一种收费规则，比如：全部费用=可以接受的药水价格+洗剪吹染烫人工服务费将费用显示为两部分，而不是一股脑都加在药水价格上，这样一方面药水价格可以相对透明很多，另一方面”人工服务费“可以直观地显示出美发师技术如何，美发店环境如何，等服务因素。如果真的实施这样的收费显示规则，大家觉得怎样？欢迎各种讨论和指导：）
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