Boss直聘宣布完成第5轮融资 够花50个月
i黑马周路平
i黑马讯 7月13日消息 今日，互联网招聘平台“Boss直聘”首次对外公布融资消息。其创始人赵鹏表示，Boss直聘已经完成第 5 轮融资，但具体金额不方便透露，只是表示“还有50个月的钱可以花”。不过创业家&i黑马从他本人的表述中获悉，顺为和今日资本都投资了Boss直聘。“别人穿着高跟鞋，如果自己穿着平底鞋，又没什么逼格。”赵鹏说，现在创投圈公布融资额都需要乘以多少倍，他并不想这么做，但实际的融资额度或许没有注水的好看，于是干脆不披露具体金额。当天同样没有详细披露的还有Boss直聘的商业模式，已成立两年的Boss直聘在商业模式方面依然还在探索，不过赵鹏对创业家&i黑马明确表示，Boss直聘的商业模式将不去卖广告卖信息。他将Boss直聘的商业模式分为当下和未来，当下主要是企业方打赏的形式，将来会采用按结果付费的做法。目前，Boss直聘的注册用户数达到900多万，注册的Boss数量达到117万，D轮前创业公司覆盖率达到60%以上。企业方使用Boss直聘成功招聘一个员工的平均时间为16天。这些海量用户将为付费和商业模型提供基础。而对于行业的未来，赵鹏认为目前招聘市场已经来到了MDD时代（Mobile+Data+Direcruit）。Mobile（移动）指的是招聘从原本趴在电脑面前投简历、改简历变成了随时随地可能发生的行为，大幅增加了招聘产品的使用频次和覆盖用户；Data（数据）指的是未来的招聘求职一定是基于收集双方数据后的精准撮合，这不仅仅是简单的简历数据挖据，而是基于用户产品使用行为进行的职位技能、公司发展阶段与个人期望、汇报老板与个人等多维度的匹配；Direcruit（直聘）指的是直聘模式消除了招聘求职中大量的冗余环节，将成为行业产品的标配。寒冬之下，招聘倒挂从去年下半年开始，资本寒冬的浪潮一波接着一波。从招聘行业的数据也反映出这波资本寒冬给创投圈带来的深远影响。首先是招聘市场原本的金三银四、金九银十等招聘旺季在去年九十月份失效。boss直聘的数据显示，2015年四季度，月招聘体量与每年招聘的最低谷2月相当。其次是薪酬开始下降。互联网行业的平均薪酬从2015年7月的最高点近9000元，跌到今年5月份在8000元上下徘徊。在降薪的细分行业里，O2O、社交、电商、游戏跌幅最为严重，O2O的薪资降幅超过10%。赵鹏透露，在资本最疯狂的时期，一个刚毕业两年的设计，月薪开口就是20K。然而随着去年四季度资本市场降温，一些互联网公司开始精打细算，有意识地降低了薪酬，不过总体上，高端人才地薪酬依旧需要高薪。不过，需要提醒的是，Boss直聘的用户大多集中在互联网公司，这些数据更多的反映出互联网行业的状况。而同时尽管多数互联网公司缩招，薪酬普遍降低，但Boss对高端牛人的渴望程度反而增高，他们愿意拿出更多的时间主动与人才沟通。发布会实录赵鹏：说起来特别快，从号在应用商店提交并且上线之后，唰的一声，两年就过去了，特别快，特别晕，路上也挺冷的，你知道做个新东西基本上所有人都鄙视，刚生下来的娃就是很丑。现在还挺好的，现在觉得还不错。我没有特别多结构化的总结，跑了两年，跟各位媒体老师也有得汇报，因为你们都是非常关心、研究、报道和追踪创业公司，还有从科技领域怎么帮助大家在一些重要事情上有所变化，这个我们有点小体会。首先我发明了一个词direcruit，抱歉，这个应该是direction Recruit，各位媒体老师见证direcruit我发明的，一定大行其道，什么意思？direcruit直聘。如果去查一下直聘这个词，它大规模被互联网收录并且从搜索引擎中大规模找到，并且不断出现在大家的稿件、宣传乃至于口头，这件事情是直直的贡献，这个挺有意思的，我们也觉得挺自豪。有一天我觉得有点冷，就是在创业的路上没人理，觉得有点冷。所以我就去某搜索引擎搜了一下直聘，感受一下。这时候发现广西桂林某政府组织若干若干的BOSS开展直聘，开始我没看懂，后来钻进去一看，它的意思就是老板直接跟候选人见面，这是政府组织的，那么他用了这个词叫BOSS直聘。我的感觉就像一朵雪花落下来，落在你的手臂上，渐渐熔化了，你感觉到一丝清凉。就是我们的努力，我们做的事在产生影响。举完这个例子，然后从direction Recruit到direcruit这个过程，我们自己体会到它帮助了很多人，它跟传统的招聘形态，投简历、面试这个形式将并存，但是direcruit会是一个特别重要的现象。今天、明天，在国内还是在国外都会大行其道，这是我们用两只脚丫子在泥泞当中踩出来的一层意思。这两天我发现朋友圈中有一篇文章，大家在等包老师总结陈词。其实观点总是各异，因为差异性，因为不一样，所以世界才异彩纷呈。我觉得在这样一个年代应该没有人去努力追寻这哥们挂了以后要享受一曲《百鸟朝凤》，我觉得每样的声音都有价值，在这样一个每天都有人唱不同声音的时候，作为一间创业公司我们要做的事情就是使劲去探索能探索的事情，今天我们对direcruit觉得有一个交代，这两年还可以。所以我觉得招聘进入一个我们可以认认真真说它2.0的年代。其实我过去很少说什么1.0、1.5、2.0，因为你说完了2.0，就会有人说3.0、4.0、5.0、8.0变成一个简单的数字游戏。直到我们对这件事情的理解，有了一个坚实的数据基础和服务了九百万人以上的Data后，我们感到人才招聘这件事情，可以说我感觉到了一些趋势，这个趋势就是mobile、Data和direcruit共同组成的在招聘这个领域的2.0。实际上在很多领域都已经基于这个端，很多大厂培养了做数据的工程师、科学家，以及基于为用户提供价值的这个事情，在上面两个东西的帮助下流程的再造和更加简单直接的一种模式去服务用户，在很多领域已经发生变化。那么在online recruiting这个领域，招聘2.0的结构跟基础应该是MDD，mobile、Data和direcruit，接下来还会有这样的出现在国内和在国外。我觉得我们今天的预言应该是有一定的基础，那么接下来在出现的时候，我们会渐渐发现这个领域发生了改变，而这件事情仅仅是从最早的第一行代码开始的。我们路上也扛了很多事，有的你们知道，有的你们不知道，所以还不容易。两年时间我们完成了我们第五轮融资，这是我们第一次在媒体老师面前讲这件事情，不装逼的说我以前想不通一个走在路上没有上市的企业，走在路上的时候说自己融了多少钱，市值多少，对自己有什么好处。我想不通。不过在我们内部小伙伴讨论来讨论去之后说，既然你是两周岁，你发布了一个有坚实基础，并且敢一赔二十去赌一把未来环球招聘这件事情是不是你讲的MDD就是2.0的话，那你何妨坦诚一点，因为大家其实挺关心你的种子情况。我们扎扎实实的融了五轮，为什么这么说？也许是因为这笔钱不太多，不太像一个C轮的逼格，所以叫 pre-C，也许这轮钱不够大，不够叫D，所以叫C +。反正我们就是融了五轮，这个五轮当中就是一些比较顶级的基金。具是多少钱，我们讨论了半天，他们同意了，我的观点钱是足够花的，就不用说是多少钱，因为同志们都要乘一个系数，我们要是乘以这个系数就违背了自己的初心，内部会互相鄙视，不乘以，就好象人家都穿着高跟鞋，我们穿着平底鞋出去又很丢人，没有逼格。所以跟品牌组的范遥几个老师讨论下来，他们说好吧，就忍一下，你就出来说你确实完成了五轮融资，老老实实说。最近刚做完第五轮，然后你的钱是足够花。按照今天的规模，我们大概有50个月的钱。是什么轮？ABCDE，可以这么说，也可以说A+2、A+3，Pre-B，这样也可以。BOSS直聘一起养育直直的爸爸、妈妈、大大、姑姑、姐姐们有95个人，我们服务了九百万人。众所周知，中国的白领有1.5亿人，所谓白领这个词也很诡异，因为白领和蓝领这个词是上世纪60年代美国人发明的，为了区隔脑力劳动和体力劳动，这个词今天还在用，其实这词的意义已经不大了，我们不如说坐在office当中工作的人有1.5亿人，我们服务了这么一点点人，所以我们的路还特别长。然而有一个有趣的事情是，根据国家统计局讲过一次，中国互联网和电子商务的从业人员是1400万人，这是前年年底的数据。媒体的从业人员，包括蓝某、奥某，分某，都算媒体，包括中国法制报新媒体中心都算上大概这个数据我没记错的话不足三百万人，还有金融领域，把所有的银行都算上的话，是在一个四到五百万人之间，所以我们讲互联网行业，还有互联网加电子商务，所有的泛媒体，再加上金融领域大概两千万人出头，然后我们只做了这么点，因为我们今天的人群大部分是互联网类，其次多的是媒体类，再其次多的是金融类，再其次多的是其他，所以我们路还很长，两岁嘛还可以。有109个国家的人通过反查他的IP地址在使用BOSS直聘，这是6月份的情况，最多的人是美国人，其次是日本人，咱们九段线周围有一撮人在用，所以我们叫它是亚太地区。英国人也很多，后面我就不一一介绍。看不懂的是加拿大人，人口不是特别少，跟澳大利亚相比，还可以。这个地方的中国留学生、ABC也很多，但是我猜可能是加拿大人不太换工作，我没研究过，反正我们就是109个国家的人在用。顺便说一下，之前我们曾经宣布过BOSS直聘有一个国际化的想法，这不仅仅是想法，我们有一个比较扎实的计划。我们之所以能跌跌撞撞活到今天，就是因为我们嘴巴比较严。各位媒体老师，多多爱护。如果我们在路上大嘴巴，可能我们早就挂了。然后我不懂为什么，但是我知道有一个现象，就是大嘴巴和挂得早之间经常是共同存在的现象，他之间有没有因果关系我不敢说，所以我们对此保持敬畏。晕，回过头来还是晕。一眼看过去到处都是机会，实际上不知道哪个地方有机会，我觉得这就是创业吧。我们的初心就是有一件事情很简单，学习一下谷歌，我们喜欢谷歌这个公司，我们整个都很喜欢谷歌。你们不要觉得谷歌的价值观叫不作恶，不是这样的。我有一个同年级的同学在谷歌工作了16年还是17年，他跟我说不是这样的，他说我们讲的是我们努力去做一些复杂的简单事情，我们去解决一些复杂的简单问题。好的，我喜欢这句话，我们自己也说这句话，招聘和求职把这事弄得对，弄得爽，弄得high，弄到G点上，这件事情何其难也，但是这个事情要解决的话挺复杂的，否则为什么二十年以来没有解决好，所以我们致力于解决一些复杂的简单过程，在这个过程中一定是晕的，大家都在撞，然后觉得还好。在这个过程中突然想到一点，就是在这个屋檐底下没有什么东西是永远的，我们不会永远在这办公，虽然我们很爱这个地方，我们95个人不会永远在一起，这是不可能的，虽然我们爱彼此。我因为活了快半个世纪，我觉得我就做好我该做的事，我活不过直直，然后在这个过程中因为陪着他一起经历了很多，经历了一些小骄傲，经历了担惊受怕，渐渐的觉得他活生生的，所以我们就想可能他是时间最久，可能他会比这个公司今天还在这里服务的所有人都具备更长久的价值，我们只不过是给了他四十几万行代码，小的时候给他喂奶，将来有一天他自己会长大。上周六的时候，那个小朋友穿起来在玩，然后他的开发者之一过去说，再过二十年如果你自己会迭代自己的时候，就是当这批代码活过来，你会从哪个功能迭代？也许这件事情就会发生。不知道，总归他越来越活生生的。反正我活不过他，我肯定活不过他，你们一眼看过去都是90后、00后，我会比你们早死很多年，你们可能更有机会见证这个孩子将来怎么样，希望他好好的，希望他帮到更多的人，他可以做更聪明的事情，他可以真的开启这个mobile+Data+direcruit+MDD的时代，今天在使用我们的来自109个国家的IP更多的人其实是在使用我们的中文版软件，希望将来有一天我们足够强大，真正能够实现直直的想法，作为MDD招聘2.0的开启者，希望有一天能够成为华语人口和英语人口所依赖的一款软件。借此机会感谢在我们很冷很寂寞的时候，总有一些媒体老师用他的眼睛跟他的心看到我们这些人在努力。总有一些媒体老师始终保持着对于一个新什么的鬼巨大的好奇心，虽然很抱歉从我这，我嘛老司机还是挺狡猾的，从我这获取一些信息的机会的时候不是很多，但是在直直两周岁的时候，在这样一个特别好日子的里真心诚意感激那些总是对于事情可以变得更好，以及为什么充满好奇心，总是怀着最大的善意，哪怕是远远看着一些不怎么说话的创业者，然后给了我们非常大的支持，然后我们一路走到今天是挺不容易的，挺不容易的。创造了很多小小第一，中国科技公司的萌宠，没有地方比这全了，这个小小的第一里面其实是一份深情厚谊，因为我们伺候过他们，伺候的还好。这个词一点都不残酷，人活着就是要伺候人去，路平老师回去还是要伺候女票。其中有意思的就是有一票创业公司的萌宠，他们长大的过程是跟BOSS直聘在一起长大的，超过一半的人是用这个软件找的。然后我还可以说今天摆在这个房间里的萌宠，有一家公司在寄来这个之后，我们知道其实他已经坚持不下去了，但是我们仍然会珍藏这份东西，因为我们一起在奋斗过，只有曾经特别不容易的创业者才能体会到这个东西，谁也甭想从我这里问出他是谁，他还在惦记着四处借钱，抵押房子，我劝他别这么做，但他会这样做，不管他怎么样做，我们一起成长过，哪怕将来不再有任何人记得他的时候，那么在直直的身边还会有这个萌宠，因为我们曾经一起成长，我把这份心意也送给所有的媒体老师，我们永远记得我们的恩人，谢谢各位。主持人：感谢赵总的精彩发言，下面有请我们数据组的组长常濛老师为大家做今年的招聘大数据分享。常濛：这个题目有点雷，大家好，我叫常濛。今天这个标题比较萌一点，因为小孩子过生日。我在去年之前，也就是整整53周之前和大家是同行，我在一家外媒，所以当我很多采访对象陆陆续续的类似上面的人越来越少，因为他们都去了北京第一或者第三看守所。那个时候上班很不爽，所以我说要不换一个地方吧，非常随机的遇到直直，那是去年4月份，那个时候直直刚刚开始有一点长大的样子。过了一段时间，有一天我在河北的一个农村村口招待所门口趴着找信号的时候，遇到了直直商业VP王云飞同志发过的十万个语音，据说他是被推选出来的，因为他的声音比较有磁性，然后就没有然后了。我站在这呢，因为我现在在BOSS直聘做的是更偏策略、更偏数据和更偏行业研究的工作，所以我非常希望能和在座的同行们一起能够继续用另外一种方式，来观察我们所处的这个时代和这个行业，我们来提供来，大家来动嘴。我们讲一下BOSS们都在哪里创业。这个是从直直生下来到现在互联网行业一些创业公司分布最密集的地方，可以看到电子商务、本地生活里面包括了O2O，企业服务，还有互联网金融，社交网络这五个排在最前面。这是一个背景。这张叫做吓死宝宝，为什么？之前有一篇文章非常红，叫《去年拿到了A轮投资的846家公司都死完了》。都死哪去了呢？这是一个W型的曲线，我觉得它是一个倒过来的心，心碎了的样子。招聘行业传统的黄金季节叫做金三银四，金九银十，但是在去年资本寒冬过来之后，9月份有一个小小的突起，然后10月份，其实在一个传统的黄金招聘季节不光没有上去，反而比每一年最低一两月份过年，大家都等着拿了年终奖再跳槽，比那个时候还要低。所以这是一个吓死宝宝的感觉，在火的不行这个行业里一夜之间人都没有了，公司没有了，职业也没有了。吓死宝宝之后，怎么办呢？敢抢的人才能行。这个东西叫做人才紧缺指数，是我这个团队发明的一个指数。我们用职位和求职者的数量，包括他求职和发布职位的频次，以及他们求职和招聘人的生命周期三个指标，算出这样一个指数，指数越大，说明人才是越稀缺。你可以看到，数据服务、企业服务、智能硬件、去年开始这三个东西是大风口，O2O、制造、电子商务有点略惨，小于1的说明人才供大于求，也就是职位少人多。我们如果看整个行业的话，整个行业是一个心电图的样子，7月份和去年资本寒冬都属于整体供大于求的样子，但是今年又回去了，甚至超过了去年四月份互联网期间钱最火热的，人也最火热的时候，紧缺的人数已经超过去了。其实有两个信号，冬天过去了吗？好像也还没有。第二个人确实很缺很缺。所以在这个乱世期间，黄金是藏在中间的，BOSS们是要去抢的，所有的地方去年9月份到12月份，只有这张图是凸出来，BOSS对牛人的渴望度，就是他主动出击上去勾搭你，上去撩你的频次和放出职位的时间是突出来。这是为什么呢？去年10月份的时候BAT领衔开始缩招，所以很多公司们马上跟上，他们不再招特别基础的岗位和平薪的岗位，更多的挖高薪，这个就是阿里所说的优才计划。后来我们谈到他们的薪水降了，怎么办了？人家也不想跳槽，人家要钱你又给不出来，怎么办呢？只能上诚意，直直有个表情叫心。增肌要耐得住寂寞，特别是从去年资本寒冬过来到现在一年左右的时间段里面，最难招的十个岗位，每个公司都缺CTO，现在又缺CMO，以前还有一句话，投资人同学我的APP就剩一个程序员就能上线了，现在就剩一个内容运营就可以十万+，所以内容运营和CMO运营总监的难招的程度和重要程度可能已经超过了大家的想象，他其实很贵，而且他超级难招。最近还有一个风潮，因为同行们开始往出跑，所以又开始很多人跑去传统挖人。直直又发明了一个系数叫精分系数，其实在统计学上还叫变异系数或者叫离散系数，是衡量你这个样本内部的稳定和变异情况，放在我们这个上面就是招聘的情况，O2O我们今天会没完没的讲它，因为它特别惨，O2O属于胖的时候很胖，瘦的时候特别瘦，说胖就胖，说瘦就瘦。企业服务和智能硬件原来少，这两年多了以后缺人，不知道去那里找，哗一下子职位上来了，但是人少。然后数据服务、信息安全是属于比较高精尖的一种，所以一直相对来讲比较稳定，看这张图可以看出来在每一个精分领域之间忽冷忽热的状况也是直直想做的一件事情，直直把自己叫做一个指路人，我愿意把你指到相对稳定的地方去。这个东西叫做羊毛出在牛身上，因为我们叫做牛人嘛。你不是缩招嘛，你不是降降，缩减人力成本，降薪。从去年开始，互联网公司挖人的时候又不能给更多的钱，薪酬开始下降。但是互联网行业平均薪酬在15年是8615元，这是全行业的平均数，这个平均数是远远高于其他行业，甚至比金融行业高一点。大家说这是一个泡沫，去年钱没了之后，就炸了，去年三季度、四季度环比降了7.7%，到今年回落的时候降了6.5%。期望薪酬，这个是O2O，社交网络和电子商务三个是难兄难弟，降薪的幅度普遍超过了10%样子，这同时也是信心指数，智能硬件、企业服务是两个大风投，为什么叫它新兴指数？因为降薪幅度低，薪酬和职位都相对稳定，说明你这个行业的前景是抱有一定信心，也就是你觉得我可以保证后面融资以及保证合适的收入模式，OK，不太需要拿钱。所以我可以保证一个相对稳定的薪资水平，上面那些要么是一人吃饱全家不饿，要么是对不起再见了，感谢大家四个月以来的一路通行，我们各奔前行。所以涨的高的跌的也狠，技术和产品是在六大核心互联网职位中钱是最多的，同时也是项目最多的。看设计和运营，为什么说这两个东西今年特别火，今年运营的岗位特别火，今年设计的岗位也很火，钱还涨了，是因为有好多产品可能不是太靠谱，做出来以后怎么办呢？这个产品不太象样，就得整理，然后让运营把这个产品顶上去。所以今年这两个很火。技术和产品也所回升，但是没有到去年泡沫最高时候的水平，下降了9.3%。细分的领域下降最多，大数据，大数据这个词被玩坏了，两百人的样本现在也叫大数据，两千万的样本就不知道叫什么数据了。这十个职位里面，和数据分析，和算法相关的，其实降薪相对多一点，所以它是一个一喜一忧的状态。你想把这个东西玩的特别花，或者真正玩好所谓的大数据其实也不是很容易。我们讲期望薪酬，牛人的期望薪酬其实也有小意识的下调，但是整体回落的幅度要低的，刚才我们说7.7，他是3.2，过了去年之后开始慢慢往回涨，但是也没有回到去年三四月份的样子。我个人觉得这是对招聘市场相对好的信号，双方都不再给自己过高的一个评价，很多老板也会跑来跟我们说毕业一年或者两年的设计师跑过来要20K，大家可以估计一下，比如说我觉得你作品不好，清华或者人美毕业的，这份工作决定给18，看到给18意向不错，转身要20。很多这样的。这个也是产品和技术类的，它的期望薪资下降比较明显，为什么是月收入在2万以上高薪这一批他们比例下降了，所以大家都把自己雪藏起来不再出来找工作。这个是跳槽活跃度，有一些时候我们说金三银四，但是在今年跳槽这件事情在今年3月份并不是特别红，反倒是过了3月份一直往上走，冬天大家不动窝是很容易理解的，但是今年后半年上升的尾巴，刚才老赵讲过包凡老师，村里面会讲经纬的张颖先发一个内部信，说现在是冬天冬天，易凯的王冉的跟上去做一个助攻，最后包凡老师，因为所有大的并购都是包凡在后面做推手，包凡老师冲上来说，给你们一锤定音，冬天到底是过去了还是没过去。跳槽是什么，跳槽活跃度要不然是你呆不下去了，要不然是有更好的机会，所以这个市场还是有活跃度，但是其实在钱上面是比较紧，所以大家跑来跑去一直没有找到合适的地方。去年的主动频次其实下降了10%以下，但是在现在已经接近了去年最高点，所以说这有点象一个轮回，一年半以后，新的一轮波动又开始了。这张图是在互联网公司担任总监及以上职位的高管他们重新寻找工作的人数和频次，从去年因为资本寒冬那一段时间那么多公司都死了，其实在总体的趋势上跳槽的人，高管的人，那些创业的人，他们在悄悄的悄悄的又跑去大公司重新找一份工作，或者说是重新找一份事业去干。这张图告诉我们那些死掉的公司绝大多数都是默默无闻，能够大张旗鼓的出来说我死了，被人发现他死了的，其实是少数。所以他依然是处于一个变动非常大的、人的流动性也非常强的这样一个阶段。这是一只手，我们又看到了熟悉的O2O，O2O去年和前年对资本比了这样一个手势。这五个行业是离职率最高的，互联网金融业在其中，文化娱乐今年很火，但是死的也很多，活的人还没有想清楚自己到底要怎么做。这又是一张洗牌的图。这些人身上有很多故事。215分钟，这是一个数量级的变化，相当于在直直，求职者从主动沟通到BOSS到获得一次面试机会的平均时间是三个半小时（正常 10 天到半个月不等），所以我们说有四大块，骑马射箭，直直闪电。70万次是BOSS直聘这个生态圈里面一天互动的次数，为什么叫撩得比生得快。每一秒这个地球上诞生四个新生儿诞生，这个是6月份的抽样调查，70万次，这是每一秒钟有八个人开聊了，所以撩得比生得快。传统方式招聘一个人平均需要30到60天，用BOSS直聘平均需要16天。我们的疆土，直直在南沙、西沙、东沙是没有用户的，我们之前有一个笑话，有西双版纳的老板来招产品经理，发现有点棘手，他用遍了所有的方法也没有在西双版纳找到一个合适的产品经理，我们希望在这些地方也有喜欢直直的用户。昨天有一个很红的话叫做一点都不能少，所以我们希望在直直长大的路上不管是我们，还是直直，还是这张图都是一点都不能少。这是直直的足迹，这是拉萨，上面是乌鲁木齐和喀什，基本上可以看到，京津冀、珠三角、长三角是耳熟能详创业公司和互联网行业比较发达的地方，这是重庆，深圳、广州，上面是西安和武汉，这是目前为止中国互联网发展的第一梯队和第二梯队，圈圈的大小是用户量的样子。这个是直直下一步的愿景，这个是目前为止已经有的，很红的是硅谷的地方，直直站在那，那是直直下一步想去的地方，这个是直直现在已经去到的地方，直直希望在接下来在各位老师的关爱下，以及在95个小伙伴一起努力下，以及大家的共同帮助下，直直把这张图填满，然后在他站的那个地方生根发芽。谢谢大家。主持人：那我们有请今天的寿星和他的大大。给他换玻璃钢的皮肤特别贵，BOSS直聘上面有很多做机器人的公司，做人工智能、做机器人这种创业公司非常多，后来我们内部征集了一下，我们发了一个请求，后来说玻璃钢的皮肤加上一些机器人的功能，现在我们还做不起，看将来吧，也许可以有一个。记者：现在业务主要分三块，BOSS直聘、看准和店长直聘，之后重点会向哪里？赵鹏：绝大部分中心在直直上，绝大部分是在这里。其实BOSS直聘的影响力越来越大，每天找它的人很多，各种人都找它，我们发现在去年9月份的时候发现有点不对，因为很多同学进来以后不去选择自己的期望职位，也不选其他的信息，这样的话，我们这个软件不认识他，我们的机器不认识他。因为BOSS直聘你们用的话会发现只要你一进来的话，他长得像今日头条会给你一些东西，有的用，有的不用，有的聊，有的不聊，你跟他交换联系方式，有的不交换，用着用着这个机器越明白你要干吗，在这个背景之下有人不知道怎么办，后来我们发现有将近10%的人进来以后，去年还没有这么多人，但是也挺多人了，他是晕的，后来我们加了一个功能给他叫申报我要干吗，对不起你可以自己说一下你要干吗。这时候发现里面有很多人其实是从事服务业的人，然后我们进行了一个讨论，就在BOSS直聘这个软件中开一个单间也可以，因为很多人是做这种，什么人什么领都做，白领、金陵、蓝领，不知道的领，内部讨论一下，我们产品经理说不太好，你先让他很清晰的走一走，所以是这么来的。去年大概9月下旬发现有这个事，12月15号直直就有了这个小伙伴，不知道是他弟还是他妹，现在不敢提这个事。大概是这么来的。店长直聘其实是这么来的，看准网慢慢要涨，他是一个信息积累的平台，积累信息总是很慢，大众点评网我没记错的话，张涛从03年开始做大众点评网，基于UGC信息的积累，这样一个平台成长速度总是很慢的，所以我们不着急。今天来看绝大部分资源在BOSS直聘。记者：现在也有900万用户，比之前多了很多，商业模式上有没有一些新的探索？赵鹏：商业模式我觉得是这样的，其实也是真心第一次说这个事。我今天是想好了一个答案，就是做什么，不做什么。在这样一个用户的规模下，细分领域，互联网类、媒体类和金融类的用户端的市场占有率高的情况下，我们其实是比较认真的去探索这个商业模式的问题。然后我们给自己定了一个边界，这个边界是三角形的。第一个边界是一堵墙是不去的，墙上写着什么，墙上写着卖信息，卖广告，我们是不去的。另外两个地方是两个点，一个点是今天，一个点是明天。今天这个点是在直直小的时候，我们说直直小的时候喝奶，直直长大了喝肉，他是个蒙古人，小时候吃奶的意思是说因为我帮你省了时间，所以给点钱给我，老板打赏一下，我帮你节约了时间，我帮你提高了效率，打赏一下。那么长大了吃肉，什么叫吃肉？我帮你搞定了没有？我帮你搞定了，问结果要钱。其实在这个过程中问结果要钱这个事情一直是个梦，也是大家喜欢吹的牛逼，但是我觉得直直有这个机会。为什么呢？因为它小时候吃奶，长大了吃肉，他是个蒙古人，这个小时候吃奶长大了吃肉是同源，这个源是什么？这个源是Data，吃的是数据饭。这个羊就是那个Data，那些数据，基于这些数据小时候我们知道给谁省时间，谁更在乎时间，谁不在乎时间，我们有的老板一个月连续来，每天来十几次，他的积分非常高，所以他各方面还是有便宜占的。有的老板你不能逼着他这么干，一个估值两千万美金的B轮人家可能不认，一个A轮公司一个CEO，一个小时应该值多少钱呢，这个问题仁者见仁，智者见智。所以我们Data把这个事读懂了以后，说哥没有时间，但是哥有点钱，那么直直又喝奶，我帮你省了时间，这个是对Data的初级应用。高级应用你要这个人，我给你搞定，吃肉了。所以直直不去卖信息，不收信息费，传个职位，传送个简历，在今天这个时代还要收钱，直直是不干的。直直小时候喝奶，长大了吃肉。记者：你们打赏是自愿的吗？赵鹏：不是自愿的。它的基本功能是不收钱的，我们没有任何阻断性的收费，你也可以认为是自愿的，就是你要不给我钱，我就怎样怎样，这个是没有的。这完全是一个全新的东西。记者：现在一个月能打赏多少钱？赵鹏：不说。整个生日的party，包括我们的坠坠，衣服这些东西一个月肯定是够的。记者：前面资本寒冬，不管是媒体、金融，还是互联网，这几个都是影响很大的，BOSS直聘在之后有没有什么应对的策略，或者未来的布局。赵鹏：资本寒冬，兄弟，我们跟三件事情无关。第一我们跟风口无关，别人的风口跟我们没关系，刚才濛仔说数的时候，你看到我们知道谁在翘臀，谁在埋首，你能看到就行了，跟我们没有太大具体的关系。然后我们跟寒冬关系不大，因为我们还是一个小孩，两岁，我们真正要肌肉强壮还要再花一些时间，那时候到底什么天气鬼知道，也不至于为那个时候做准备。还有一个没关系的就是我们其实不太研究天气，冷啊热啊这些事，这是我们投资人告诉我们的。我们A轮，还有后来几轮，一共五轮当中有三轮策源创投的管理人元野哥哥在我的办公室跟我说，每天种地做一个创业的公司，做好一个产品，拿生命去做产品，这应该算是你们的特长，但是天天仰观天象说37天之后在某个经纬度的地方有没有雨，他说说实话这是我的专业，而且我也不敢说的很死，所以你天天研究这个干什么。我说我也是要关心直直的成长，他说好，我们投资人是副驾驶员，你是驾驶员，你想研究什么你问我，我天天在研究，你自己不用天天操心这些事。这是我们跟我们投资人的关系。他们是副驾驶员，我们是驾驶员，所以我们跟天气没有太大的关系。我们现在有几十个月的钱在手上，刚做完第五轮，所以我们对那个不太有感。而且商业化的探索，to B端的收费，只是在12个月之内对我们是一个探索期，我们不靠那个活，所以相对来讲今天直直的处境还可以。如果你要问我广大创业者怎么样的话，我也说不上来，反正我们从来没有乱花钱，以后也不会乱花钱。记者：之前和拉勾网的官司有没有什么进展？赵鹏：海淀法院走着程序呢。记者：有什么可以透露一下的？赵鹏：一赔二。就是我出两百块钱说赢，你出一百块钱说我输，我敢跟你赌，66%的赢面，相信法律，依法办事。记者：私底下有谈过吗？赵鹏：从来没有人认认真真说我愿意多少钱，因为经济损失很大，那封道歉信你们看见了吧，我也不评论了。因为有很大的经济损失，包括商誉的损失，那段时间你们也知道上面那几个直直的叔叔阿姨们，在他的科技频道一边倒的声音，那些时间是有这个。我们直直也很受伤，不过过去的事情就过去了，今天在一起不是挺好嘛。从来没有认真说这些经济损失，这些商誉的损失是应该怎么弥补，这个没有。所以我觉得法庭上见吧。二赔一。我出两千刀，你出一千刀，咱俩赌。这事说不死的时候，因为我不是法官，法官判决之前谁说也就是一个开玩笑的话，但是我觉得我们占理。这事挺简单的。记者：想问一下我们要进军北美市场，有什么具体的动作透露一下。赵鹏：不透露。不说北美，因为加拿大那帮哥们不玩，他们是倒数第一。美国人玩这个事情玩到现在我们的总用户的十分之一，90万人。玩到这个程度的时候，兄弟我自费请在座的所有媒体老师，我们在硅谷谈这个问题。我们家总是咬人的什么不叫，我们家奉行这个。我们花很大的力气研究在美国发展，一方面是因为我们觉得应该是非常有戏的，另一方面说实话美国人一般竞争起来还是讲讲规则，直直这么萌，国内没事往脸上泼点屎，相对来讲美国在商业伦理，法制跟规则上面也是构成我们进行这样一个选择的原因。所以如果我们美国市场用户量在90万的规模，我自己花钱，我还有点钱，今天的媒体老师愿意去的，兄弟我自费请你们，我们在硅谷谈这个事情，我们势必会始终觉得解决一个复杂的简单问题，我们尊重谷歌这样的想法，我们跟随伟大公司的步伐。然后作为同样是一间科技公司，我们觉得向一个伟大公司致敬的唯一方法是让他的员工用上我们的产品，并且躲不开，其他都是意淫，不管是facebook，苹果还是谷歌，我觉得我们心里面可以想着这件事情去做，想这些的时候其实小难受，小痛苦也就放下了，不重要，一点都不重要。到时候我们那边见，我们做得到。记者：包括你们也好，拉勾也好，现在互联网招聘行业本身最迫切需要解决的一些问题是什么，有什么解决方式。赵鹏：我们在解决MDD，我们在解决MDD，mobile作为一个端，感谢雷大大，乔布斯大大，还有任正非大大，这几个都是大大，先感谢他们三个，感谢他们让无数人理论上瞬间可以联系任何一个人，所以有了这个端，2600万人类扁平的摊一个海鲜鸡蛋饼，摊在北京这个地方，我们之间就失联了，三位大大如此努力，使得我们重新又回到了1700年前的部落年代，也就是说瞬间什么人就能找见什么人。找人主要靠吼，其次主要靠走，安全主要靠狗，那个美丽的年代我们又回去了。
所以mobile不仅在招聘领域，而且在所有的领域，包括你要约一发的领域，当时在部落里约一发也很简单，站在山边唱了一首山歌，那边回了一首，两人从此过了幸福的生活。所以mobile。2600万被你联系在一起的时候，其实是晕的，这个感谢谷歌、百度、搜狗等，因为今天做个性化推荐的这票人，大部分人主要是做搜索引擎，做数据挖掘，做文本，主要是从这里面培养，感谢他们。所以我们今天建立一个强大的用机器的，非常暴力的把这个事情解决。之后我说感谢BOSS直聘，感谢在这么冷的时候敢于跳将出来做这件事情，direcruit就是MDD，MDD是方向，是未来，是标配，这些东西什么赔率我都敢赌，未来看三年，三年以后看世界，那时候我们算老几不知道，我们努力，我们至少是十个种子选手之一，这就够了。谁在三年前在一件事情上，不管是事业，还是爱情，我心中有一个女神，三年前我心中认为能够把这个事情做成。我只能说我是十个种子之一，我觉得这已经是非常大的运气，而且是非常好的基础。所以MDD就是2.0，从97年美国的monster，中国的 51job，澳大利亚的 seek，从97年这些人在世界各地崛起直到今天所做得事情基本是类似的。这些将继续存在下去，但是会有一个新的东西叫MDD，这个东西会成为标准配备。所以我们开启一个行业的2.0，但是我们并不想垄断这件事情，大家一起发展。招聘就是MDD，direcruit第一次我们发布这个词，这个词会经常被人用到，我向你们保证。记者：中午从一个很远的地方过来，晚了一点，我比较关注人里资源，因为我来自于企业级市场，比较关注企业级的需求，包括人力的需求，我看到BOSS直聘的产品直接是面对面的BOSS跟应聘者进行交流，沟通需求。我刚才看到你们的选择是215分钟，这个时间对很多技术企业级的BOSS来说没有那么多时间，你这个产品定位是什么，或者对客户群的定位是什么。第二个问题，你说是第一款人力资源的产品，实际上在此之前，我接触过至少两家他们都在做这种大数据的人力资源挖掘，主要的方式就是通过海量的数据挖掘去把相关的人力资源进行匹配，做模型，做增值服务，你对商业模式进行比较的时候，BOSS直聘产品定位是什么样的。赵鹏：首先我们从来没有去特别仔细的想过我们定位在那里，我们把自己形容成蒙古人，我们逐水草而居，我们是牧民，水草就是用户需要我们做什么。所以分明有很多非常多的BOSS愿意花钱在找人，那么也一定有BOSS选择不花时间在找人，在别的上。那么我们就跟随愿意花时间在找人上的BOSS。所以我们其实不给自己做这么小的一个分类，中国的坐在office里面的人我们不到十五分之一的用户占有量，这么小的情况下，我们轻易不会给自己做一个定义，我们并不锁死自己的对象，这时候有一个词叫模式，所谓模式就是别变，这就是你。下围棋叫定势，你落在（心位）我点个33，你一扳，我再点一个（心位）开始的六首棋大概是这样。所以模式就是不要变，变了就会不好。我们在今天这么小的时候没有模式，没有不要变的东西，我们是个牧民，我们逐水草而居，逐用户，所以有相当多的BOSS肯花时间招人，我们就服务他。第二个问题在美国，在国内有非常多的做数据挖掘的同学在试图根据一个职位描述跟一个简历，基于对这个东西的挖掘来进行匹配，这个是非常了不起的努力。然后我把它形容成木炭，然后木炭会遇到硝石，还会遇到硫磺，然后不同的比例有的适合放演化，有的攻下君士坦丁堡，所以MDD一定缺不了Data management，一定缺不了大数据，缺一不可。我们是非常尊敬对于JD做数据挖掘上做了很多努力的师兄们，我们今天也做这样的工作，所以对于你的第二个问题我的体会大概是这样。我们跟他之间就是火药和木炭，我为什么形容成木炭？在没有氧气的情况下，火药仍然可以燃烧，因为它自带氧化剂，它的氧化剂是木炭，不是硝石，也不是硫酸，所以它可以说最重要，它是可以独立生存。感谢你，我突然有一个新的模型在脑子里。常濛：澄清一下，215分钟，不是他要花215分钟，是指他从发一个职务，我看到了，我从主动跟你沟通到我拿到一次面试机会，我的等待时间，你发一个简历可能等十个月都没有人理你，这是有可能的。赵鹏：最终到人入职这个事，我们没有那么多的精力去追这件事情，我们今天也没有一个产品可以鍥入一个企业从发现这个人到入职的过程，我们没有这方面的想法，我们只能部分去抽样知道多少人入职花多长时间。这个东西今天来说并不准确，但是我们线上的数据是准确的。刚才有一个词特别好，叫面试，濛仔说了，聊得比生的快，这个世界上一秒钟生四个人，我们家一秒钟聊八个人，可见这是一个刚需，等到1.5亿人在线的时候，我们聊的比三体人生的都快。记者：我们以前BOSS直聘做了很多活动，营销的那种活动，很热闹，特别有新意，包括我看到直直也是作为我们一个员工，为他还会有很多IP设计，你们会考虑一些直播这种比较新鲜的玩法吗？赵鹏：会参加一些，有些直播平台来找我们玩，一起玩。记者：大概会是什么样的？赵鹏：其实还不知道。你大概意思讲的就是沟通的形式，我们其实没有办法把一个17秒的鬼压缩到很小，我们今天没有这样的技术力量，这个也会非常花钱，而且有点伤筋动骨。所以我们不会把今天线上的全流量去测试在线的这两人干什么，如果非要这么干，我们拿一个SDK出来，我们现在没有这个想法，现在觉得大家在软件的F1上长得像头条，F2干的事情长得像微信。我觉得基本上在线上进行一些面试是够用的，这是一个想法。还有就是一开始我听你的问题就理解到，直播如此火爆，大概有一万多个直播，在他剩下最后四个人的时候，之前我们会更多的想一想在这个平台上怎么有一些大家合作宣传的机会，然后我们自己肯定不会去追这个风。没错，肯定不会。（完）
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