峰瑞若馨诗句

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-25 08:58 标签： 形容峰回路转的诗句
峰瑞资本田里：ToB领域有哪些创业投资机会
来源： 编辑：中商情报网
在新浪创业上周举办的新创课上，峰瑞资本创始合伙人李丰、峰瑞资本早期项目负责人田里和峰瑞资本早期项目负责人赵治远，现场分享了关于2016年创投趋势和具体领域的看法。
主要关注企业服务领域的早期项目负责人田里，在现场畅谈了企业服务，特别是SaaS兴起的原因、现状、可能出现的问题和峰瑞资本对这些问题的思考和解答。
以下为田里演讲实录：
我自己的背景是偏的，因为我过去做自然语言和数据挖掘相关的工作，后来由于丰叔的“感召”进了圈，然后第二次被丰叔感召加入了峰瑞资本。
在峰瑞内部，我看企业服务方面的项目看得比较多。不是说我非常专业，应该说是有想法，也跟大家交流一下。
关于企业服务，尤其是我比较看重的SaaS领域，今天我讲四个方面，1)我们看到这个东西起来的原因，2)它现在的现状，3)可能出现的问题，4)以及我们对这些问题的答案。
首先讲原因，关于企业服务有各种各样的说法，比如很多人会说去年是企业服务的元年，今年是企业服务的爆发年。谈起原因的时候，大家普遍讲两件事，第一个是基础设施架构越来越完善，第二个是企业主或者是企业里面决定IT层面的负责人，它对于新技术，尤其是偏重这种技术的接受度越来越高。
但是我今天要讲的不是这两件事，而是另外一件事。我们内部的“名词专家和名词创造专家”李丰，跟我们跟我们讲了一个词叫存量经济，存量经济对应的是增量经济。
从中国上一届政府再往前，就是比较明显的增量经济。它的特点也比较明显，首先经济增长比较高速，第二个是特定领域里的化和化的增速也非常快，第三是人均收入增长也非常快。如果企业是借着这个势头起来的，它的速度会比质量更重要。所以在这种情况下，企业的粗放型经营，为了追求速度，粗放型经营是比较好，也是比较快的方式。
现在情况发生了变化，我讲一下我们观察到的情况，第一是中国整体的经济应该是从过去的高速发展，开始让大家慢慢主动或者被动适应中速和匀速的发展。第二是整个人口的增长会放缓的，带来的结果我后面会说。第三是从政策层面来讲，政府希望整体经济要有一个比较大的转型，从过去的比较低的制造业、服务业向更深更高科技的方向发展。
举个例子，前段时间我去了东莞，我不知道大家有没有去过，那个地方是由很多镇组成的，每一个镇都有支柱产业。我去那个镇原来的支柱产业是加设备，我问到的情况是，服装纺织升级是比较难的，对于工厂来讲，原来代工的企业，比如说像阿迪达斯，他们倾向于把这个厂挪到人力成本更低的地方去，所以这种工厂会越来越少。
第二个看到了好的趋势，对于偏制造型的企业，政府有比较好的导向，如果你的工厂做技术升级，你的工厂要引进设备，并且提高整个工厂的无人化，有的工厂可以做很高端的制造。如果你往这个方向走，我给你的税收补贴和优惠政策很多，如果你整个模式没有大的变化，基本上没有什么政策方面的支持。
上面的情况带来的结果我跟大家分享一下。从人的角度来讲，由于人口增速减缓，所以人力成本会越来越高。我看过一个数据，以年化16%的速度往上涨。第二个带来的结果你的客户或者是用户会越来越精，你让他花钱比较难，也就是获客比较难;同时他买东西会来回比较，也就是留存比较难。前两个情况会倒逼在这个行业里面的竞争越来越大，因为你获新客比较困难，所以你后来获到的新客是从别人那里流失过来的，我们通过自己的观察得出来的结论就是，主观、客观、政策、经济的种种因素导致你作为一个企业必须内生有精细化运营、智能化运营。我觉得这个是我们整体看好企业服务方面创业最根本的原因。
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峰瑞资本林中华：所投公司1/5估值过1亿美金
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他英文名字是Ben，同事们称他为“笨总”，却是个很聪明的人，自小数学成绩优异、会做生意；中文名字叫中华，蕴藏浓厚的中国味道，却是第一代美国移民，在美国长大、读书、工作，习惯和性格自然也受美国环境的渲染。
【编者按】2005年，沈南鹏离开携程加入了刚刚进入中国的红杉资本，熊晓鸽带领IDG完成了最初的互联网投资布局，徐新离开霸菱投资，创办今日资本......
10年后，继承他们衣钵的新生代80后投资人们开始逐渐展露头角。他们中有些创办了自己的基金，有些人成为机构中中坚力量。在投资行业中，他们代表了未来的趋势，也是创业者梦寐以求见到的“伯乐”。
在他们身上可以看到下一个“风口”，下一个“独角兽”，下一个沈南鹏和熊晓鸽。《投资界》年底大型策划《寻找未来：谁是最具潜力的35岁以下投资人》希望和读者一起去见证下一位明星投资人的诞生！
【人物档案】
姓名：林中华
年龄：31岁
星座：水瓶座
职位：峰瑞资本（FREES&FUND）创始合伙人
投资方向：侧重中美两地的平台性、移动型等类型初创公司的投资
代表案例：Uber，Evernote，三只松鼠，Trulia，Stubhub，Invite&Media，Flatiron&Health，JoorAccess等
个人LP计划、推荐项目分Carry、平台化投后服务……峰瑞资本无疑是2015年VC界里的搅局者与颠覆者，而这背后的推动者，一位是李丰，一位就是林中华。
【投资基因】
他的名字极为有趣。英文名字是Ben，他的同事们称呼他为“笨总”，却是个很聪明的人，自小数学成绩优异、会做生意；中文名字叫中华，蕴藏浓厚的中国味道，却是第一代美国移民，在美国长大、读书、工作，习惯和性格自然也受美国环境的渲染。
15岁，读高中的林中华跟随父母经营了几家中餐厅；18岁，进入宾夕法尼亚大学沃顿商学院修习经济学；毕业后，在高盛投行部做分析师——自小数学好、会做生意、修读了经济学、进入了风投业，一切顺理成章。
2006年，林中华加入了美国一支天使投资基金Great&Oaks&，后成为合伙人。而后在数次与IDG资本的合作中，林中华与其结缘。2014年，他受到IDG资本的邀约成为合伙人，负责其在美的跨境投资业务。
日历翻到2015年，李丰和林中华带着17个人在50天内创立了一支新基金，林中华成为这支特立独行的新基金的创始合伙人。问起这份工作相对以往有何不同，他摇头道，差别不大，他坚持做的一直是4件事。
在以往的投资生涯中，林中华投资了100家初创公司，其中不乏Trulia等独角兽；曾帮助众多美国优质公司在中国对接合作伙伴及投资标的，其中包括Uber、Evernote、Wework等巨头；近来，峰瑞资本投资了百场汇，一家商业场地短租平台，其模式类似靠短租业务成为世界三号独角兽的Airbnb，林中华则利用其在美国的资源与Airbnb团队对接，为百场汇提供运营经验……作为中美资本市场的“连接者”，这就是林中华一直在做4件事：投资美国本土创业公司，和美国顶级风投做合投；挖掘对中国市场感兴趣并试图开拓中国市场的美国公司；给被投公司做投后管理；对接中美两大资本市场资源。
中国的互联网、资本市场正行驶在快车道上，可以引以鉴之的是美国。林中华的优势在于既熟悉中国资本市场，又熟悉美国资本市场。如今，峰瑞资本正在登陆北美市场的路途中，推动者正是林中华。
谈及两者之间的差别，他总结两点：
1.美国的创业者更注重efficiency（效率），中国的创业者则更注重scale（规模），在投资时需要根据他们的不同侧重来评估其增长；
2.市场需求相似，但市场基础、传统行业的基础格局差距较大。比如O2O行业，美国早期公司需要考虑的是如何做好产品以匹配现有的线下存量资源，在中国则需要做所有事情。
【投资案例及投资特点】
2006年至今，林中华在近十年的时间里投资了近百个项目，已经有20家成功退出，20家公司估值超过1亿美金，而这自然与其投资逻辑有关。
通过事情看人
投资看人是任何早期投资人躲不过的标准，区别在于如何看人，用哪些指标看人。林中华的方法论是：通过事情看人。R（资源）+T（时间）=R（结果），通过横向比较多个团队的未知量，解得团队未来发展的潜力。
判断市场规模
林中华的另一大投资原则是看市场体量。Trulia是房地产网络平台，其模式类似搜房网，是林中华投资代表项目。彼时他投资时，市场上已有众多竞争对手，但林中华的判断逻辑是，房地产行业市场体量相当巨大，从中孵化10亿美金以上估值的企业相对容易。而这笔投资也带来了近80倍的回报。
注重打磨产品
靠谱项目肯定是被聪明人推荐
【关注的风口】
林中华提到，对于早期投资虽然需要注重人，但同样要关注在不同的时间点上，找到正确的赛道。在他看来，B2B、互联网金融将继续风口之势，医疗及先进制造业则会加速发展。
与To&C的创业公司相比，To&B领域的竞争还没有那么激烈，更容易诞生具有正现金流的公司；市场巨大且中国大多数行业的供应链需要提升，B2B是互联网+的一个很好的切入口。
互联网金融
金融市场体量庞大，而中国的互联网金融才刚刚起步。任何提高金融效率的创新都有可能变成下一个伟大的公司。
【给创业者的一句话】
坚持初心、创业是为了成长和过程。&
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