这件Gucci的春裙子两件套多少钱

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-03 12:37 标签： 掀裙子事件
如果你想购买一件衣服
或者 一件裤子
先不说女性的
是哪些因素决定了衣服的价格
你通过什么来判断这件衣物是不是物有所值
客观的评价
撇开你就是喜欢
或者 你就是需要这么一件衣物的主观因素
回答这个问题首先需要将衣服加以分类，首先，这件衣服是不是知名品牌，如果是知名品牌，还要去看这件衣服的定位，奢侈品还是中端或者快销。1、对于奢侈品服装而言，决定衣服价格的是品牌，奢侈品只是因为动用了一种手段，品牌在最好的位置开最好形象的店厅，用最好的装修，最具知名度的名人来做推广，这种坚持便是做奢侈品的前提，而深层次的东西，便是其软实力，品牌历史，工艺以及材料，设计。往往一套价值10000元的gucci衣服，真正的成本并不超过500，但是它是全球知名的设计师设计，又有品牌的标识所以能买到10000元，但是请相信，这件衣服的利润并不会很高，不是9000元利润，也不是1000元利润，可能会更低，因为奢侈品牌运作成本是相当高的，还是以gucci为例，2013年上半年平面广告的投入就有6000万，而这，只是品牌运作的基础。它的店铺租金、在设计上的投入、人员成本、广告投放等，可想而知。2、对于中端服饰而言，衣服价格更多由面料和渠道来决定，羊毛西服必要是在2000以上，进口羊毛西服必须是在4000元以上，那为什么要看渠道，是的 ，渠道不同，价格当然也不同，如果品牌与在百货合作更多，说明这个品牌无需太多的广告投放就可以运作，只需跟着商场，支付一定的商场扣点，一般在15-30%之间，视品牌影响力（这里更多的是指在消费者群体中的口碑），还是以西服为例，一家国内品牌，在商场的位置一般是四楼，扣点一般为25%，基本不会正价销售，全年的平均折扣为8折，也就是说，单纯这两点，就占到吊牌价的一半，而一套全进口羊毛的成本约为1000元，那么定价多少合理？说价格为x，有一个基本的数学问题，x-x*(1-80%)-x*80%*20%-x*30%(其他成本，人力、推广、库存)&y，这里的y便是品牌想要从这件衣服中获取的利润，现在行业比较透明，一般为百分之十。那么就可以这么理解，结果是这样子，标价4000元的西服，成本在1000元左右。当然这不适用于扰乱市场的垃圾品牌，中国很多品牌，标价虚高，销售中折扣又偏低，给消费者实惠的感觉，其实只是一种恶心的手段，正装西服中，国内除了LAMPO（蓝豹）和威可多等少数品牌，基本都用这种手段。
而同样类型的雅戈尔，因为是专卖店销售，不依托商场，所以对品牌知名度的要求很高，这就很容易解释为什么电视中经常看到雅戈尔广告而不见LAMPO广告。另外，独立专卖店，需要支付高昂的租金，因为选址在商圈内，一般200平专卖店，年租金需要100万左右，视城市而定。一般情况下，这类品牌的面料成本不高，运作成本更高，所以说，当你购买一套雅戈尔的西服时，以为买了知名品牌，其实只不过是买了一个烂牌子的低质量衣服而已。3、快销品牌。快销品牌的成本更多取决于面料成本，快下班了，我能不说了嘛？打字很累。
面料+人工+分销+品牌价值
面料+人工+分销+品牌价值
我是服装设计老师，也给专栏写逛街经验的文章，同时有一家服装店和咖啡馆，每天接触这个行业，其实很负责的说，基本上在中国这个电商直接放行超A泛滥的地方，你不翻开商标很难有个评判。&br&当然如果撇下正版盗版只谈常规上衣服的价格还是可以有个基本的判断，但也不能绝对，见仁见智，我尝试以100分计算。&br&1、款式占价格的20分。再好的品牌，再好的质量10年前的款很难有个好价格，拿个中国二线打个比方，卓雅，明星喜欢得老撞衫的品牌，虽然分5、6个系列，（卓雅，卓雅周末，恩曼琳等）新款外套上万，但过一年折一次，2009年以前的款式售价基本上就不到1折了，另外注意服装基本上是二十年一个轮回，90年代流行的廓形外套2010年后开始轮回&img src=&/edd679d5fa_b.jpg& data-rawheight=&396& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/edd679d5fa_r.jpg&&大概看个图，款式每年都有变化，但在5年里面变化是量变的，如果你逛实体店，不谈国际品牌暂时，你只用看在商场里不打折时，哪几家人多，那好吧哪几家就基本代表新款了。（奥蔻贵人多，dazzle还好，人多，殴时力便宜人也多，马斯菲儿啦，不啰嗦，自己看）如果你逛电商，你只用写个名目，如外套，销量一排，流行的款式大概就在前三页出来了。款式好价格上去一大截。&br&2，面料占价格的30分，记住纯天然面料就贵！但是加工讲究的天然面料更贵！棉、麻、丝、羊毛、羊绒、羽绒、鹅绒等等，这些好像含金量，越高越贵，有人说棉便宜，那好吧，burberry的经典风衣，全棉的，2014年款也没见下过7000的。当然这是相对的，是针对化纤等而言的，（莫代尔等除外）必须提一句，羊绒衫和鹅绒服基本上就直接不用太多评价，直接是贵的标准，打个比方，羊绒我们拿货的从没低于300，鹅绒服就没低于500，正常销售价格就是翻翻的概念。再分细一点，这些天然面料还有支的区别，一般300支的羊绒比200支的贵，真丝有2000种织法，就更不用说了。但市面上无非那么20来种，看得多了就凭反光程度就能知道是不是真丝了。天然面料是越用越少，有限度的，所以价格在同类上贵一点很正常。&br&3、颜色占价格的20分，远看一个人最重要的是颜色，其次才是其他，所以现在人们买衣服很注重颜色，放过来说流行的颜色自然畅销，也就连带价格了。例如10年前的冬天，满街的深色，现在就不一样了，五颜六色，2014年年轻人喜欢的是糖果色，专业的说是有彩色里面不饱和彩色和高明度色的综合。例如粉红，粉紫等&img src=&/6a95eece54fe9cfec70dfd844b802f97_b.jpg& data-rawheight=&969& data-rawwidth=&1150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1150& data-original=&/6a95eece54fe9cfec70dfd844b802f97_r.jpg&&&br&在我的店里，只管大胆把好颜色价格标的比一般衣服贵，也好卖。&br&4，品牌占价格的30分，大牌就不说了，一般逛商场看一楼二楼的橱窗，基本上就懂了，另外大品牌一定有它的特色在里面，burberry主打米色，以及格子；miumiu那个小巧精致啊等等。看到这些基本上就在一个贵的层次了，&img src=&/27bdbecde387daacfcff5c_b.jpg& data-rawheight=&673& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/27bdbecde387daacfcff5c_r.jpg&&&br&有人说大品牌破布都贵，其实没有哪个大牌会用个破布砸自己招牌的。&br&啰嗦这么多，其实每天我卖衣服，逛街也不见得能全说得准，就是个大概吧
我是服装设计老师，也给专栏写逛街经验的文章，同时有一家服装店和咖啡馆，每天接触这个行业，其实很负责的说，基本上在中国这个电商直接放行超A泛滥的地方，你不翻开商标很难有个评判。当然如果撇下正版盗版只谈常规上衣服的价格还是可以有个基本的判断，…
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