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以质量求生存，以信誉求发展——专访艾荔艾总经理林正则
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作者：上海市模具行业协会
& & & &近年来，经济全球化的市场冲击，中国经济的空前发展，促使中国的模具工业发展非常迅速，模具钢用量也在逐年攀升。之前的金融危机下，各行各业都受到了很大的影响，但中国模具制造业仍具有巨大的发展潜力，在日益激烈的市场竞争下，如何在模具钢销售行业异军突起，靠的是公司实力和持续创新的经营理念。近日，记者专门走访了上海艾荔艾金属材料有限公司，其是上海市模具行业协会常务理事单位，长三角地区大型的模具钢材销售公司。
　　上海艾荔艾金属材料有限公司经营多年，常年备有质量优异的冷作模具钢、高速工具钢、塑胶模具钢、易切削钢、热作模具钢及各种世界领先水平的高性能粉末高速钢、硬质合金（钨钢）、高速钢、塑胶模具钢、五金模具钢、压铸模具钢、镜面模具钢、合金钢工具钢、合金结构钢、碳素钢、轴承钢、进口铜铝合金等。
　　公司拥有多台先进的数控加工、测量、热处理等设备。同时向国际先进水平看齐，加强与日本、德国、美国、意大利等国先进模具钢材生产企业的技术交流与合作，模具钢材生产工艺与技术水平不断提高。通过高质量、短周期、低价格和优质的服务，在用户中享有很高的声誉，成为高速发展中的同行业中的佼佼者，受到模具厂家和同行业的广泛赞誉。
　　为了推广上海艾荔艾金属材料有限公司的成功经验，近日，记者对公司总经理林正则先生进行了专访。
　　记：艾荔艾近几年取得了长足的发展，能否请林总谈谈它的发展过程。
　　林：近几年，艾荔艾随着市场的开拓，生产能力和经济效益得到很大发展。今年上半年企业各项经济指标更上一层楼。
　　记：贵公司生产的模具钢材的竞争优势是什么，如何建立这样的优势？
　　林：模具属于定单式生产，一般产品有三要素：质量、价格、周期，但对模具来说还有比较重要的第四个因素 - 材料。艾荔艾就是专业为模具厂商提供优质模具钢材。在模具钢材的生产经营中，除了技术进步、优化管理来达到质量好、周期短外，更注重在全体员工中贯彻一切为了用户着想、顾客的满意就是我们工作和产品质量的唯一标准等经营理念。对模具钢材领域的深刻认识和多年良好经营积累是我们的优势。
　　记：发展过程中，如何促进技术进步，核心竞争力是什么？
　　林：自成立以来，公司通过两次技术改造，全面引进世界先进的模具钢材生产设备和生产工艺，并通过多次与欧洲着名模具钢材厂家合作生产模具的方式，消化吸收了大量的先进模具制造技术。特别是公司重视智力引进，八年来，公司派赴日本、欧洲、美国等国外的技术培训与交流的人员有近百人次，主要专业技术骨干几乎都接受过国外的技术培训。广泛的国际技术交流与技术合作，是我公司技术发展的主要推动力量之一。
　　在艾荔艾的发展历史中，始终把技术进步放在重要位置。同时不断更新观念，逐步培育出自己的管理理念，树立起自己的企业文化，在走向市场的过程中改造和完善，锻炼和培养出一支人才队伍。
　　我们始终认为企业的核心竞争力是人，是人的素质、人的工作积极性和热情、人的聪明才智。
　　记：请林总谈谈贵公司的员工团队。
　　林：我们拥有一支既能做事，又能成人的良好的员工队伍。特别是近几年来在市场竞争的压力下、产品品位提升快、科学技术应用广泛、现场管理的科学化以及快节奏、高强度的工作效率，使全体员工从中得到很好的锻炼，养成了良好的团队作风。培养出一大批人才技术队伍和工程师管理团队。
　　记：请谈谈国内模具的发展状况，在哪些方面还需要努力。
　　林：近几年来，模具钢产业在中国发展很快。 但另一方面我们的高端精密模具钢材生产技术水平与国外相比还有差距。总之，中国成为一个世界的加工厂的趋势已非常明显。做好产品，做好钢材，这是在以后的市场竞争中艾荔艾的立身之本。艾荔艾发展的着眼点在于：练好内功，提高加工、制造水平，向世界模具钢工业先进水平看齐。
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以质量求生存，以信誉求发展 荣获“守合同，重信用”企业
&&&&& 俗话说：&人无信不立，厂无信不强，国无信不稳&，近几年来，公司以贯彻国家产业政策为导向，结合行业特点，在上级有关领导和有关部门的关心、支持下，经过多年的艰苦创业，走出了一条自己的品牌战略之路。本文介绍了树立生存理念宣扬诚信经营、加强内部管理确保产品质量以及注重质量诚信强化制度建设等企业发展战略。&&&&&&&&河北利信视质量为生命，替客户着想，为客户解难，听客户意见，让客户满意。利信以上乘的质量，优质的服务，合理的价格与客户建立业务关系。&&& 公司主要产品有：柔性风琴式防护罩（皮老虎）、高温丝杠伸缩防护套、不锈钢板防护罩、卷帘式防护罩、防护铝帘、防尘折布、钢制拖链、工程塑料拖链、高温伸缩风管、机床工作灯、机床垫铁、JR2型矩形金属软管、DGT导管防护套、可调塑料冷却管、吸尘管、通风管、防爆管、行程管、撞块、排屑机、尼龙穿线软管、塑料穿线软管、各种型号工业接头等。&& 欢迎各位新老客户咨询订购，谢谢！&&&&&&
(来源：河北利信机床附件制造有限公司)
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/etc/nginx/nginx.conf.天长禾益胡兵：以质量求生存以信誉求发展-领军人物
我们目击的成功
往往只是浮出水面的冰棱
冰山下面的巨大事实
更排山倒海
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《领军人物》 带领您走进成功企业人士的内心世界
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受访对象：
访谈日期：
采&访&人：
中国设备网
人物简介：
胡兵，现任天长市禾益化学药品有限公司经理。禾益化学成立于2007年10月，厂区占地面积近70亩，公司现有固定资产近4000万元，员工125人，专业生产特色原料药及其中间体，紫外线吸收剂及高端的液晶用电子化学品。2012年，公司实现销售收入近亿元，实现利税收1000多万元。
天长禾益胡兵：以质量求生存以信誉求发展
访问量：　　发布时间：　　原创
坚持“创新+高品质”的发展思路，持续不断的进行科技投入，保证产品的高品质，低成本，企业才能永立竞争优势。今天，记者有幸采访到了天长市禾益化学药品有限公司胡兵经理，请胡先生带我们一览天长禾益公司的风采。
获十强称号受政府表彰
天长市禾益化学药品有限公司位于中国安徽省天长市，是一家专门从事制造和合同定制服务的化学品公司，内容涉及医药原料药和中间体等。2012年公司荣获全市十强企业称号，并受到了天长市委、市政府表彰。
谦虚谨慎业绩光荣
谈到公司业务，胡先生说主要为面向日韩和印度的出口业务，比如扎托布洛芬、普仑司特等。公司的合同定制服务非常有竞争力，有众多知名制药和化学品公司都与天长禾益合作并建立了伙伴关系。
公司经过多年努力，积累了丰富的客户资源和经验，为公司业绩贡献了很大的力量。胡经理说，公司业务的成功，主要有以下经验：针对市场需求，结合外贸公司与中间商采购种类，及时总结反馈的有效客户信息，这些不仅能帮助销售部门快速提高销售业绩，更带来了很多新的客户。
开展技术研发期望国际认可
公司有约20人的技术研发团队，不断研制新产品，以为客户提供全面的服务以及高品质和高性价比的产品，未来，以成为一个获得国际认可的原料药，中间体及其他精细化学品的供应厂商为愿景。
公司的成功发展并没有让胡经理骄傲，他说合同定制的大企业很多，公司最近几年刚发展起来，还有很长的路要走。
参加原料药展，拓展电子商务
今年6月份，天长禾益公司将参加在上海新国际博览中心举办的"第十三届世界制药原料中国展"，届时将会展出公司最具竞争力和新研发的产品，希望新老客户光临展台详询。
上期访谈：
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