微商，分享你我的技巧和方法
微微道来&&微信官方认证的微商公众号，也是国内最大的微商学习、交流、互助、推广平台。微微道来有行走于微商江湖，高手必备的绝世武林秘籍；有粉丝经济引爆商业蓝海的实操工具手册；有关注江湖动态，乐于分享营销干货秘闻。最专业的微商运营公众号，打造微商从业者的全方位资源整合平台，是不能错过的微商从业者居家旅行必备号。
微微道来公众号：weidao1688
情人节卖玫瑰面膜、清明节卖艾蒿面膜、夏天卖绿豆泥面膜、秋天卖燕窝面膜……社交圈里的面膜从年头卖到年尾，从未卖断货。试问，微商刷屏谁最强？面膜，面膜，还是面膜！面膜占据了微商界的半壁江山，就像一张张面具，它的背后有着怎样的真相呢？
“埃博拉”专拿平民开刀
对于微商营销，想必你早已是敢怒不敢言，亦或是也萌生了借此平台捞点金的想法。“代理”或者“总代”遍地都是，尤以面膜居多，这种类似于上下级赚差价的产品营销模式，有没有让你想到传销呢？
有网友感言：“有的人在朋友圈买面膜，煽动力很强，像是要给你洗脑一样”。大家都号称自己卖的面膜是“厂家直销，保证正品”，而实际上，除了图是真的，产品来源与质量，都无从考证。
看到这儿，你也许发现了疑点，面膜从买到卖，走的并不是所谓“厂家直销”的主干道，而是平民间倒卖，拿面膜界的明星“俏十岁”来看，微博、微信、qq，甚至贴吧、论坛，都有它的踪影，是谁在卖、谁在买？显而易见，不管是这病毒的携带者、还是垂涎者，都是逃不开微商阵地的网民自己。
“代理”移植，风险翻倍
一场席卷海淘、代购等电商的面膜病毒，将营销将主力从专柜、官网转移下来，网上发帖卖货，店铺租金变成了一级级代理间的利润差价，可谓绰绰有余。
代理多了，无路可走！当当人人都来做代理，商品的宣传描述就变成了：“10分钟见证奇迹，选美小姐都在用的好面膜”；售后质保也是看醉了：“本人拍着胸脯保证质量，不好用跟你姓”；可这，却可能是新闻头条《敷面膜暴毙背后的故事揭秘》的“美丽”结局。
面膜代理信誉度几何？近日，一款名为“勾勒”的面膜在网上宣传称即将登陆香港TVB强大的合作伙伴、打造强势品牌，网上宣传中还P有央视播出截图。但据知情人表示，勾勒主要是在微商上销售，其在江苏的省级代理商杨子也曾讲过：管他（勾勒）是什么产品，那怕是毒面膜，只要能挣钱就行。
低成本，高销量
一片普通面膜的成本平均在1元以下，但最终到买家手中的价钱成了十元，三十元，甚至百元，并且面膜作为快消类化妆品，一般都会有较为大批量的购买，这样光是一单的成交额利润就在几百元。
庞大的消费量，加上微商特性的快速传播层层相加的客源，更是利滚利，新型社交工具的变种传销暗藏其中。逃开有关部门调查的法眼，受害消费者往往只能坐等新媒体揭开内幕的那一刻。
图文并茂的功效介绍与使用者好评，都是一种常见的造势。在此，解读君再告诉你一遍：专利号并不能代表什么，专利靠的是申报，专利局是不需要去验证其功效与成分的，对于安全性和真实性并不能完全保证，专利局的义务中不包含打假，不要中招了找专利局哭。
在“放养式”平台“杀熟”
昔日的好友相识，瞬间摇身一变，身份转为卖家，人人打着“自己信赖的产品，让信任自己的客户放心”这样的旗号，厚脸皮的社交圈成了圈财的工具。微博新增的粉丝、微信请求通过的好友等等，可能并非仰慕你的强大 魅力，主动来喊“约吗”的善类。以朋友之名，谈天说地“钓鱼”兜售商品的人，往往先扔感情烟幕弹，带你进入包围圈，再抢你钱包，然后拉黑消失在人海。
晒着“我亲戚、我闺蜜、我哥们在国外”的人，更是打着海外代购的旗号，干着化妆品代理的勾当。要知道，海外产品要大批量进入大陆，只有走化妆品公司代理的渠道，私人代购往往批量小、快递慢，且商品真假难辨。
尽管微信也推出了可供商家注册的公共平台。但类似于面膜模式的微商营销仍然处于“放养”状态，对其的监管极为有限。有专家表示，想要进一步放大“微平台”的营销潜力，必须制定一套可行的管理体系。只有在有效的监管下，才能带给消费者愉悦的购物体验，才能够保持这个平台活力、生命力。
“解读网”普法：任何不在药监局备案的任何一款化妆品，都是禁止销售的，另外，依据《消费者权益保护法》第四十九条的规定：“经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的一倍。”
在开始正文之前，咱们先做一个试验，请根据以下步骤进行操作：
1.打开你的微信，是你的个人微信，而不是你的工作号
2.打开微信朋友圈
3.往下翻动看大约前50条
4.50条朋友圈信息里，卖东西的信息有几条？
好，根据统计信息可以猜想：
1.有1~4条（同一账号只算一条信息）卖东西信息的帐号，你的好友人数应该在100~150人左右
2.有5~9条（同一账号只算一条信息）卖东西信息的帐号，你的好友人数应该在150~200人左右
3.有10~15条（同一账号只算一条信息）卖东西信息的帐号，你的好友人数应该在300-500人左右
当然也不能确定，这只是大一个大概的数字，请不要纠结于此。做这个实验的目的就是为了告诉你，微商，已经在快速的杀入你的圈子中，你身边或多或少都会有人已经在做了。这是时下最火热的创业模式。优点在于：投入少，不用囤货，先付款后发货，操作简单，无须门店一台手机……等等。
很多人对此都已经有了想法，现在被问到最多就是，我怎么做微商啊！东西卖不出去啊！粉丝涨不了啊！微商到底该怎么做啊！等等诸如此类的问题。然后就开始想要咨询一些所谓的大牛，但往往就会遇到大牛不鸟你，大牛很忙，你找不到大牛等等。
你是不是觉得很苦恼，为什么别人做微商能赚钱，但是你做就是不行？请仔细阅读下文，戴眼镜的擦好眼镜，没戴眼镜的滴上眼药水，防止亮瞎！
一、看看通讯录里你有几个好友
粉丝基数是做微商成功与否的先决条件，这点母庸置疑。
很多人微信里就200好友不到，其中还算上亲戚，家人，发小，老板等。大哥大姐，别闹了好不好，你就这么些人，你东西卖给谁去啊！再换句话说，你卖什么啊！坑亲戚还是坑家人坑发小？逗呢么？
你想要做微商并且想要能赚钱，首先你的好友最低也得有个500吧？这是最低了标准了，很多大牛听你说你有1000多的粉丝，人都懒得理你，人会觉得就你这点粉丝你玩个屁的
所以，想要做微商，先想办法搞点好友吧，先把好友培育起来，后面就得心应手了。说到这又有人要问，“哎呀，那我去哪加好友啊，人家都不加我啊！”。
关于怎么加好友这个问题，动动脑子好吗？朋友聚会的时候是不是能加上？同学聚会的时候是不是能加上？加你的客户会不会？参加展会或者会议的时候认识一些人会不会？
如果说你不好意思去跟别人互加微信，那你就别搞什么微商了，做微商就是做生意，做生意你都不敢跟人打交道，你做个毛线？
二、如何选择产品
根据用户选择产品，定位精准可行，物流安全方便。
现在代理，代购满天飞。动不动就是韩国，欧美，新西兰代购。你有没有发觉朋友圈里做微商的有很大一部分人是做这一类的？
除了代购，接下来就是卖服装，卖面膜，卖化妆品，卖包，卖零食，卖鞋。
为什么他们卖这些产品？因为赚钱啊！
看到别人卖化妆品每天出了N单，有的人就心动了，开始跟风也卖化妆品，每天广告图片嗷嗷发，然后就发现两三个月也就那么一两个咨询的。就开始惆怅的到处发问，“哎呀我卖化妆品怎么就没出一单啊！”“我到底应该怎么做啊！”“没生意，微商这东西根本就是骗人的啊！”……
大哥（大姐），麻烦你先看看你朋友圈里好友性质，男女比率。你500个好友里面，老爷们就超过400个，你对着一群膀大腰圆的抠脚大汉卖化妆品？你卖的出去就见鬼了啊！我敢保证你卖避孕套都比卖化妆品强！
所以，你做微商，在选择产品的时候，一定不要跟风走，要根据你好友的特性来选择，比如上面例子说的，你有400多个男性好友，你可以做香烟代购，可以卖高端打火机，卖男表，卖刮胡刀等这些产品。如果你的好友女性居多。你可以卖香水，卖丝袜，卖零食，卖饰品等这些无须太多后期服务的产品。如果你的好友以白领居多，你可以选择代购奢侈品，高端首饰等。
三，、如何发产品信息，如何打广告
广告怎么发才能让人感觉不反感并且能接受，这是一个值得思考的问题。
你在做微商的时候，你是怎么在朋友圈宣传的？
通常情况有这几类：
1.产品信息图片+模特（自己）试用图片+带符号（表情）的文字介绍
2.收款图片+发货图片+自吹自擂的文字介绍
3.开发代理图片+对话图片+自吹自擂的文字介绍
4.产品仓库图片+海外代购实体门店+介绍
以上四点，做微商的你100%的中枪有木有？基本上所有人都是这么发的，感觉你要是不这样发广告你就不是在做微商。生怕别人不知道你卖的产品是什么，恨不得把产品的说明说都贴上。如果你经常这个发，估摸你也就这样了，再有大的发展也是难！
那应该怎么发呢？
首先明确一点，用户平常最喜欢浏览的文章是哪一类？笑话，两性情感，实用技巧，心灵鸡汤等。那么，做为微商的你，是不是可以从这四点来考虑？结合你现有的产品，应该如何把产品的信息植入到你的软文里，并且还不容易引起反感？
在此推荐做“实用技巧”类文章。比如你卖铁观音的，你就做一些“铁观音用多少度的水泡最好喝”、“去茶叶店如何鉴别铁观音的好坏”、“铁观音如何保存才能不容易变质”等等这类实用行文章。
然后再每天发两次（最多）产品图片，发产品图片还有个技巧，不要发网上复制下来的图片，最好是找一台清晰的拍照设备，照片设置显示日期。拍摄产品实体图片，6张到9张适宜，配上一段文字，不要出现星星月亮酒杯之类的符号。
四、怎么与客户互动
微商，是建立在信任的基础上。保持与客户的互动，提升客户归属感与粘性。
做微商一定要做到客户有问必答。客户不发问，逢年过节也要给客户送去祝福。最牛B的微商能记录下忠实客户的生日，在客户生日当天送上礼品。要神不知鬼不觉给客户邮寄，意外的惊喜总是容易让人接受。一般你做到这步，基本这个客户就会死心塌地的跟着你，并且还会免费为你宣传，不信你可以试试，百试百灵。
有线下实体店的朋友，可以结合实体店+微商两种模式，这个很好很强大，具体怎么操作在此不多写，大家可以先想想，想不通再来问。
不管你是在微信公众号还是个人微信朋友圈售卖产品，只要客户一问答，你要保证在5分钟之内给予回复，这是大多数客户能接受的时间范围。所以，这点就需要做微商的你多注意多留心。
以上四大点是做微商成功与否的重要条件。希望各位牢记并思考，看似简单，实际操作起来不容易。天下没有手把手教会你的干货文章，能做的也只有到这了，你需要自己去思考思考，等别人来指导你，最终你还是死路一条。
给做微商的各位几条忠告：
1.粉丝数量是第一，一定要牢记。
2.产品选择要慎重。
3.切勿盲目跟风。
4.发广告，要从客户的角度出发，不要一发就被拉黑。
5.多学习，多研究大牛的信息是怎么发的？研究其格式，发布时间，发布频率等等。
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蓝色红包哥：V蜜团战略指挥官
V蜜团简介：
2014年成立的微商创业团队，不到一年的时间成员扩充到数千人，活跃度爆棚。成员覆盖于各个领域人群，白领、模特、大学生。给平凡的工作者不平凡的创业机会，给在读的大学生提前创业的机会，给在普通家庭的妈妈事业与家庭双赢的机会。2014下半年受邀与国内首个全原创独立产品微商城“G.mall商城”合作，V蜜团被授权g.mall商城所有产品的代理权，被授权g.mall商城的&掌柜招募权。V蜜团是打破创业无门的团队，是共同创造美好生活的团队。
V蜜团创始人：蓝色哥(微商圈知名红包哥)-
V蜜团使命：
打造朋友圈红人，打破创业无门的门。创业者无门者找不到机会，V蜜的大门和机会给。不为自己代言，只为创业无门的人成员代言。你不是富二代，V蜜团才能创造你的富一代。
V蜜团宣言：
这不只是一个团队！这只是一个创业者需要的机会！
微商不用进货、微商不用资金、微商无需培训。跟着做，实践行。把玩手机的时间分出一点来，自己的创业机会就会才能找到你来。团队的行动，绝对的同步；实践才可以，实现就美丽。我们拒绝刷屏、不骚扰朋友，只用最有创意、最好玩的方式，让团队的每一个成员，我们在生活中创业！我们创业中生活！
　　蓝色红包哥：给微商的一封信--别做让人讨厌的微商
　　以下内容，有可能引起内心冲突或愤怒等不适症状，若此症状明显者，请自行前往CCTV等欢乐频道进行治疗。
　　如今的朋友圈已经快形成5个好友两个微商的比例了，
　　正所谓你永远不知道你朋友圈里哪个朋友会成为下一个微商，你也不知道明天的你会不会成为一个微商。
　　不知从何起，微商已经成为了“代购”“刷屏”“传销”的代名词，这主要归功于我们中华民族华夏子孙的大智慧“悟”出的“微商之道”，还有就是来自上家的“道”，共同形成今天的“微商DNA”。
　　现在有一小撮微商已经悟出了真正的“道”，很滋润的活着，
　　而一大部分人不知被哪位大湿忽悠还是自己悟性高，每天制造着“微信牛皮鲜”和“安之鸡汤”苦逼的卖吆喝，与真正的微商之路渐行渐远，这也很符合二八定律。
　　那么到底微商会不会死，答案肯定不会，但是随着时间的推移，那些走上“邪路”的微商不用腾讯出手，必然主动放弃。
　　如果你的亲人、朋友开始讨厌你的经营方式，那么一定要反思一下自己，转换一下思路，我们讲放长线钓大鱼，别因为眼前的蝇头小利，失去朋友。
　　红包哥劝你一句，回头是岸，No zuo No die!
　　那么到底哪些微商行为会让人讨厌呢?
　　1.早安晚安骚扰形
　　如果在两三年前，你给我群发个早安、晚安，我还感觉挺温暖的，不过现在发这个真的已经过时了，已经形成了一种骚扰，不但博得不了对方的好感，时间久了对方还会把你拉黑。
　　2.自导自演形
　　咱中国人就是聪明，既然手里没有成功案例，那么咱就创造成功案例，用小号自导自演。
　　话说我大程序猿同学体恤微商，又开发了微信聊天生成器。
　　但是你们自导自演就导的真一点，入戏太浅，演技太拙劣，负分!
　　你们别问红包哥为什么能看出来，红包哥就是拥有了一双火眼金睛。
　　3.晒收入形
　　不知是从朋友圈上盗来的、百度搜来的还是上家发的，总之是一边吃着泡面舍不得加根肠一边晒着百万收入，哎，真想说你的微信也像泡面，里面和包装始终天差地别!
　　4.朋友圈牛皮鲜制造者守株待兔形
　　早晨睁开眼睛第一件事就是去上家DOWN图，然后坐到马桶上开始刷屏，真的是刷屏的长度取决于你上厕所的时间，亲，您不会，每隔半小时一发吗?
　　这样我也会原谅你，发完一天就没声了，您这是守株待兔呢吗?您这么懒你上家知道吗?
　　5.安之鸡汤走火入魔形
　　反正是传统直销、传销话术，各种成功学，统统来一发，动不动就要把语录之父马大叔整出来，我是没看到你在认真卖货，就看到三字：做(zhao)微(dai)商(li)!
　　感觉不做你的代理这辈子注定没出息了，亲想一夜暴富还是买买彩票，玩玩股票，看最近股票涨了吧，后悔做微商了吧?要不去澳门来一发?
　　6.偷换概念形
　　没事就把郭德纲、徐昕、杜海涛整出来，那能一样吗?我去小区门口摆个烧烤摊能和人家薛蟠烤串比吗?看我又捧雕爷臭脚了，雕爷过来给个赞呗?
　　7.昵称带A形
　　也不知道哪位大湿告诉你的，昵称带A排前面，你不知道带A的昵称看着很别扭吗，每次看到带A的同学我都改备注，A再牛能比B牛吗?A再大能比2大吗?干脆改成2B吧。。。实在想用A你也聪明点，整个带A的英文名不就完事了吗，Adiaosi这名咋样?
　　行了，先总结到这，这要深究我能总结一晚上，如果以上你中枪三点，就要考虑转换思路了，有人会说微商就是这样啊，那是你以为!
　　红包哥写这些不是真的讨厌你，就是觉得有些人快走入悬崖边，想悬崖勒马，啥?你不是马?哦，如果你连打比方都不理解，看来我也没必要多说了，话，只说给懂的人!
　　有人要问，有没有做得好的微商，还不让人讨厌的，有，还挺多!
　　明个我就给大家介绍介绍微商大牛都是咋做的，微商肯定是未来销售的一种途径，市场份额会越来越大，也会逐渐走入正轨!
　　最后说一句，微商虽好，切勿走火入魔，更别作茧自缚，路漫漫，且行且珍惜!
　　关于红包哥
　　一个有态度的微商圈创业导师，Gmall商城十大创业导师。说说互联网创业，讲讲人生哲理，写写旅行见闻，谈谈育儿经验，陪你聊聊天儿。现V蜜团指挥官。
　　公众号：weidao1688
&&&&&&& K友汇红包哥号：19051
转眼就到了2014年的最后一个月，你知道电商的下一个风口在哪吗?是否已找准2015年的方向?以下内容摘自第九届中国网上零售年会的嘉宾语录，仅供参考：
　　1.被低估的县域经济
　　——交通银行首席经济学家 连平
　　我个人认为，未来中国可能会出五千万人口的大城市，在这个过程中，还有一些中型城市，比如说省会城市和地市级城市发展空间也会很大，将来会出现一批上百万人口的地市级城市。
　　那 是不是说县域经济未来就没有办法发展，不是的，关键是我们要找出哪些特征的县域经济发展空间。最重要的一条就是毗邻大城市，越是毗邻大城市的小城市，发展 水平越快。我看了一下，百强县中间，50%多就基本在大城市，长三角、辽东半岛、山东半岛和闽南三角洲这些地区，发展空间非常大，增速非常快，总量越来越 大，这是一个非常重要的。
　　当然还有一些，比如说政策支持，开发趋势，比如说有资源禀赋的地方，还有一些是属于交通要道。但总的来说，还是毗邻大城市，这和 我前面讲多原理是一个道理，就是和大城市密切的关系。
　　所以，未来县域经济还是有发展空间的，关键是要找到有很好的有发展点的地方。
　　2.移动互联网是一个方向
　　——Star VC投资基金创始人 任泉
　　“我们拍戏的时候，都在农村荒郊野外，唯一能跟家人、朋友互动的是手机。我基本上一天在外面工作15个小时，我只能用手机跟我的朋友交流，四年前我就跟我的团队讲，他们问我哪个方向，我说移动互联网。”
　　任泉表示，在生活中，会经常思考，哪些产品跟自己有关系，跟普通消费者有关系，以此启发新的观念。“所以Star VC成立那一天，我们就说愿意跟新观念、新认识的企业一起探讨新观念带来的新的机会。”
　　3.众包是下一个风口
　　——人人快递CEO 谢勤
　　众包有两个东西非常重要，一是信任，二是安全。
　　既然众包是一对多的，我怎么相信呢?如果是一对一的可能会信任，但是一对多不一定信任。一开始，社会化信用体系还没有建立，你就要对提供众包人的基础资料信息进行认真审核，至少能把各个证件绑在一起，指向同一个人。当然还有一件事情，就是粗暴式地让消费者知道我 们，事情没有做好是有违约成本的，最好的办法是资金挂钩。所以你接货的时候，我必须冻结你银行卡的资金，安全送到了才能解冻的。
　　其他的行业也可以做众包，我们整个链条的众包做不了，但可以做某一个点上、某一个环节的众包，我相信只要我们认真思考，一定能找到传统行业在互联网行业的突破口，我相信众包也许真的就是下一个风口。
　　4.明年将是微商元年
　　——微盟创始人孙涛勇
　　未 来零售渠道比例，我们认为未来传统电商会占30%，微商占30%，线下会占40%的份额。我们都在讲颠覆，但是我觉得未来线下是会永远存在的，中心化电商 也是会一直存在的，每个人都有线下购物的习惯，不可能完全颠覆，但是份额会逐步转到微商，这是我们对未来零售渠道比例的预测。
　　最后我讲一个对微商的判断，我觉得明年微商是一个元年，我们会步入人人微商的时代，人人电商的时代，只要我们把整个系统搭建好，服务完善好，当一些大品牌步入微商的时候，我相信明年是全新的开始。
　　5.全球化
　　——洋码头创始人曾碧波
　　下一个风口当中一定不会缺少中国消费者的全球化。如果今天我们说的是网上零售年会的话，我们作为零售者怎么实现全球消费是我们的使命。
　　中国消费者还处于我们认为非常苦B的消费时代，当你把眼界放大的时候，你发现中国消费者享受最高的物价，拿着最低的工资。价格和质量不对等，淘宝上的卖家只能越做越烂，最后到手花的钱一样，但是水分越来越多。
　　如果买同一品牌的产品，中国的定价你如果走出国门你会发现，这是非常无耻的定价。我随便在上海一个街头买一双鞋子报价600人民币，我还不好意思讲买600块钱的鞋子，我在美国买40美元的鞋子都觉得很贵，那都是中国产的。
　　中国一年有1500万新生儿，也就是美国半个加州人口，谁能让我们1500万孩子和1500万家庭有尊严有品质的生活?给他放心的奶粉，给他高质量的玩具， 给他足够精心的照料，这是中国每一个消费者包括政府都要思考的问题。中国资源和内贸体系，能支撑起1500万孩子吗?中国有3亿中产阶级，我一直鼓励大家要全球化思维，本土化运营。
　　中国一年从网上消费，能买1.8万亿人民币的东西，1.8万亿是什么概念?是沃尔玛的全球市值，中国人一年有钱很任性的把一个 沃尔玛给买了，还是市值，还不是销售价，这是中国人的消费力量，很恐怖。
　　6.统一的编码才能更快
　　——中国物品编码中心主任 张成海
　　商品条码的技术，实际上也是外来品。
　　现在如果超市不用条码，已经很难运行了。这不是我们自发的，而是受外商的驱动，出口的时候，没有条码，产品出不去。
　　未 来的商店是怎样的?无论消费者在什么地方，都能够得到你们的产品，不管是网络还是实体店，都应该做到无缝零售，全渠道，世界商店全球销售，供应链全球重新 组合，立体仓库，无人送货等要求。以后的海关通关需要更快，不能总等这么长时间。总的来看，一定要用信息技术，一定要用统一的编码，来支撑今后的发展。
　　7.社交是不容忽视的关键词
　　——腾讯效果广告平台部商业产品总监宋琼
　　在 营销1.0时代，我们以买广告牌的方式展示广告。2.0的时代，我们更强调是用户的交互，这个时候用一些关键词来锁定用户感兴趣的行为。当然2.0时代还 有一些关键的标签，比如说微博、自媒体。营销3.0时代，我们的关键词又会是什么呢，相信社交是我们不容忽视的关键词。
　　我们发现消费者在做消费决策的过程中，关注什么新闻，选择什么电影，买什么品牌的时候，不再是去网站浏览，也不再去搜索引擎进行搜索，而是打开社交网络，看看我们身边的名人、朋友、专家都在看什么、买什么。互联网用更低的成本，更容易扩散的方式，进行更大化的发
　　8.下一波行情属于谁?真正知道自己和谁做生意的人
　　——买卖宝CEO 张小玮
　　有 多少人真的去了解自己要服务的和卖商品的用户?前面一位同学说要好好做产品，这个观点其实我是不同意的，我认为你想好好做产品，做产品是为什么呢?不是给 产品经理自娱自乐，你的产品是商业化产品，你要向消费者去推荐的，不是给你做的，是给消费者做的，你真正了解他吗?你真正知道他的情绪吗?这是非常重要 的。
　　我 想，包括我在内，在坐的很多同学，年龄在35岁以上的，都会面临这样的挑战。不是说你东西做不好，是你不了解他们的所思所想，你做得再好，他不要，怎么 办?就算你跟人家做的一样好，人家跟你没有共鸣，怎么办?人家说，大叔，你没有情怀。所以说，谁能抓住下一波风口，就看谁真正知道自己和谁在做生意。
　　9.消费正在下沉
　　——商派联合创始人 李治银
　　从我们用户中跑过的数据来看，这里面有哪些机会。我们看到的第一个现象，现在的消费在下沉。以前谈电商，来自于北上广深或者很多二线城市，今年我们发现，三四线甚至四五线很多县级、乡镇的用户，开始在网上进行购物。从这个意义上来讲，整体的消费趋势在扩大。
　　我讲个例子，双11的时候2点多，我手机响了，是我父亲给我发的，我是四川人，他住在小县城里，他给我打电话说你赶紧帮我支付一下，他给我儿子买了一双鞋， 他说淘宝上已经看了很久了，这双鞋平时要70，但是双11那一天只要35块钱。我老爸已经快70岁的人了，我不知道他对淘宝有什么概念，但是那天他给我打电话以后，让我非常震惊，他居然在赶双11的浪潮。在我的老家，四川的一个小县城，他现在已经变成了我们电商的一员。
　　10.做海外购得讲究“快”
　　——聚美优品高级副总裁 刘惠璞
　　我 们做海外购不是做廉价的产品，而是时尚产品。但是什么样的东西可以称为火爆?火爆产品有一个先决条件就是供小于求。在任何一个国家流行什么东西的时候，你 都买不到。中国电商行业有一个优点，可以一夜之间让千树万树梨花开，这个时候，电商第一要务就是要做预判。电商不能坐在那等着人家火起来，如果火起来，你 永远是风刮过后风口的猪，永远无法起飞。
　　11.有个性的物流
　　——天图物流董事长 吴泽友
　　个性化一定会导致高成本，如果每一件衣服都是独自生产，那这个成本高的你不可想象，所以这种个性化是不可能的。但是我们市场上有这个需求，我们需要个性化，大生产的环境下又不允许个性化，怎么办?
　　这中间，物流来办。我们曾经设想，以后工厂做衣服，开始只是一个5成品，意味着它可以无穷的去改，有想象空间。工厂出来之后，到了电商平台，到了厂家那里，成为8成品了，这个时候，当你需要个性化的时候，在物流商的仓库给你完成。
　　所以我们说，不想做“裁缝”的物流不是好电商，这是我们对未来的看法。
　　12.以细分定位的品牌覆盖细分人群
　　——韩都衣舍CEO 赵迎光
　　在 线下品牌以城市为基准单元实现人群覆盖，线上以细分定位为基准单元实现人群覆盖，这是本质的不同。线下以一个或者几个品牌，开大量的店面来实现目标客户的 覆盖，同时不断提高此模式下的精细化运营水平，这叫渠道为王。线上几个或几十个品牌，通过有限的几个平台来实现目标客户的覆盖，同时不断提高此模式下的精 细化运营水平，这叫产品为王。
　　我 们想了一个品类，叫休闲女装作为主品类;因为销售基数是非常大的，所以战略意义在规模，其他各个细分定位的品牌也在赚钱。我们男装今年税后纯利接近 20%。基本上，主品牌做规模，子品牌赚钱，一个赚名一个赚利，第一年大概亏10%，第二年持平，第三年开始盈利，所以我们每三年会培养一个中间品牌，这 叫上有老下有小，靠老品牌赚钱，赚了钱养小品牌。
　　13.运营这条路还没有走到极致
　　——网络品牌资深操盘手 柳絮菲
　　其实这6年我一直也在想，我判断运营这条路还没有走到极致，核心数据化和核心信息化还没有打通。时至今日，说实话我对这个行业的生态很失望。
　　十年，消费者实际上是被一次又一次没有最低只有更低的认知养成了网购模式，总有卖家要有折扣甩货。从来是“买的没有卖的精”，但是今天相反了，很多买家在信息透明的互联网电商的运营活动过程中，实际上买家比很多卖家都要精，尤其是比很多客服都要精。
　　再吐个槽，今年说要时尚天猫，要大牌，要国际化，其实这个过程中，你会发现无论他提什么口号，这个平台的体制和机制，根本开不出那个花，最后就会变成优衣库的模式。
　　14.性价比永远是关键
　　——罗莱家纺副总裁王梁
　　三 四线城市开始井喷状态，这个时候不仅要占用你的核心市场，同时记住性价比永远是关键，客户永远是来占便宜的，不是买便宜的，黑色星期五，不论外国人怎么优 雅，一样的买，为什么?人的本性，人都是占便宜，不是买便宜货，但是现在很多人打价格战，靠什么?就是牺牲品质。发现我们行业出现了一些问题。
　　PH不达标，甲醛超标，羊毛里面还有羊粪?这些问题，生产商为了降低成本，不惜一切代价做。
　　15.线上线下的流量、体验协同
　　——管易云副总裁蒋欢
　　很多人都会有分销商，怎么平衡关系，把整个公司的体系，甚至内部的资源平衡起来，线上线下的流量、体验怎么协同?我相信这些都有办法解决。
　　一 个电商订单，比如说赚了一百块钱，这一百块钱弄成四个纬度，商品带来的利润，就归属于经销商。第二个配送，是谁配送，这块利润给到相对应的人。第三是线上 来的订单还是线下来的，这块利润就直接给线上或者线下。第四就是引流成本，是门店的会员，还是线上的会员到门店去买。所以，赚一百块钱，可以拆分成四个部 分，是哪个渠道就是哪个渠道。从模型来讲是对的。
　　16.产品模式转变
　　——安踏电商总经理彭翱
　　传 统的模式要进行非常大的转变。过去传统模式都是期货制，比如，今天我们定15年第三个季的货，我们判断来源是谁?是基于对数据模型的分析，消费者可能买这 个产品，把这个货做出来，这是我们过去一直沿用的方式。但是现在呢?我们现在发现这个商品在2015年Q3之前，我们线下卖得很好的时候，我们可能从互联 网的角度，对这个商品进行改良，材料升级;然后价格加高，变成了品牌在互联网营销的一个最有力的武器。所以产品模式转变。
　　我们现在尝试一种新的方式，就是把从企划到15个月的时间缩短到6个月的时间，这是未来产品的方式。
　　17.移动时代，品牌必须有聚焦度
　　——三个爸爸创始人戴赛鹰
　　我认为品牌的聚焦度是第一个要考虑的问题，只有聚焦知道在哪里找到用户，知道用户要什么，知道什么样的语言沟通。后面定位成跟父母沟通的时候，我发现我事情做起来就非常简单非常方便，而且当小米号称要出998净化器的时候，我也不慌。所以要找准核心的用户群，这是第一点。
　　第 二点叫尖叫度，把产品做到极致。谁都想把产品做好，但是怎么样做好，就是和用户滚在一起，你的行业要满足客户的痛点。我们从三月份开始调查了七百多个父 母，通过创始人和同事把朋友拉到群里，做问卷调查，后面通过母婴社区找她们谈，从社区论坛里导了五百多个客户，七百多个用户。
　　我 们在群里泡了一个月，这一个月有65个痛点，我们选择了12个重要的痛点解决。比如说消费者认为净化器最大的问题是什么?是除PM2.5的效果看不见，因 为只有红灯绿灯，开机以后红灯变绿，到底空气是否改善了，消费者没有知情权，这是一个问题。还有就是效果没有指标，这个指标没有在30立方的房子里面测 量，在家里没法测量。我买一台净化器只看到指标，到底有没有效，很多人提出质疑。再好的技术没有让消费者特别直观的感受，这个技术也不会让人尖叫。
　　18.O2O让商品走最短的路
　　——品胜电子董事长 赵国成
　　批发商进的价格是不是很便宜?但是这个价格可能不知道，或者有这个价格，你不知道往哪儿找，我们认为是根源需求的问题，怎么样让消费者的需求和厂家供应之间打通一条直线，这里面有巨大的空间和利润。
　　19.跨境物流还非常不成熟
　　——蜜芽宝贝创始人 刘楠
　　我 认为跨境物流还是非常不成熟，现在在入仓速度、发货实效上都有问题。必须同步的一点就是库存盘点的准确率，全国的报税仓，库存盘点准确率在8%?这个还很 难。在当前的政策持续下，毛利在衰竭。最后一点，客户体验比较差，复购率就比较差，消费者下一个单要20天才可以收到货，复购率是很低的。
　　20.跨境电商服务，最重要是聚焦
　　——顺丰速运国际电商事业部副总裁李清望
　　做 电商服务最重要的一点就是聚焦，可以做的事情确实太多了。哪一个应该开始做，而且做好，做到极致?顺丰进入到这个行业，聚焦到一个小包。很多卖家不看重自 己的小包，从中国运到海外，送到客户手里就OK，至于实效，客户是否满意无所谓，哪怕包裹丢了，没关系，我再给你补发一个，但他没有意识到，他这样会丢失 掉客户。我们就想从最简单的这件事开始做起，把它做到最好，然后再想下一件事情。
　　21.服务商要看卖家的变化
　　第一，去中心化。今年双十一天猫570亿，当它不断造神的时候，媒体的关注度越来越高，但是双十一的大商家并不是很开心。当这个平台给商家没有更多机会的时候，商家会改变。
　　很 多的商家问，双十一流量去哪儿了?过去消费者比较懵懂状态，现在双十一越来越聪明，根本没有熬夜，没必要去抢这个东西。别处也有，价格过两天更便宜，为什 么要赶到双十一做这件事情?这种情况下，我们的流量其实是不断的在分散。我觉得流量的问题不是集中化，是分散掉，这是流量的趋势变化。
　　【微微道来微信公众号：weidao1688】
　　无干货，不接客!
　　— 做你的私人商学院!—
蓝色红包哥--G.mall十大创业导师之一
在微信上最具影响力的人脉圈&K友汇被众人所迷恋，用发红包的形式呼吁每个人都要成立自己的“个人品牌”。以言语一针见血，句句痛点的特色，解决微商人群的疑难杂症，魅力和鲜明的个人特色在K友汇深入人心。强力解决微商难题，提供微商干货。以打造微信用户塑造个人形象，打造个人品牌，打造朋友圈红人为使命，全力帮助了数百位创业无门的创业者。2014年成立自己数千人活跃的微商团队：《V蜜团》。蓝色红包哥更是V蜜团的战略指挥官。紧接着2014年下半年，受邀与国内首个全原创独立产品微商城“G.mall商城”合作，成为“G.mall”的十大创业导师之一。
蓝色红包哥个人宣言：
成功商人，专治伪商！
因为专注,&&所以专业!
三年的时间，从最初的刷屏卖A货到后来逐渐形成规模的微商，微商圈子的组建。微信已经势不可挡，很多人想要在这片蓝海中掘一桶金。但是很多人还是老套的刷朋友圈，不但业绩无法增长，朋友也因为看着碍眼心烦而渐渐流失。
& & 怎样才能写出一则让人看了心动的广告，中哥今天就来统计分析并总结常见的朋友圈软文营销技巧。让你脱离低级的刷屏技能，只要你学会其中几招便可让你业绩瞬间翻倍。不翻倍的找我帮你翻倍。废话不多说，下面开始说干货：
1.既然是要发广告，那么有一个最简单的原则就是要做什么，千万不要想什么。
就像要赚钱不要想着要赚钱，看着是不是很困惑。发朋友圈也一样，你如果心里只想着我怎么样才能发出来让人来买呢？那么这则广告是一定发不好的。发朋友圈广告一定不要简单的想着受众接受信息，而是要挑起他们的兴趣或者是欲望。最简单就是标题党，比如中哥我想在微商界扩大自己的交友圈子，所以标题就写得很诱人，让你业绩翻十倍。标题上就引起了你的兴趣。当然朋友圈是没有标题和文章主体之分的，那就很简单了，开头的一行字就是标题。前7~15个字是激发受众兴趣的关键点。一定要仔细斟酌，让别人看到了就有想点开看的冲动。
2.图片一定要3张6张或者9张。
个人建议发9张，但是不是每次都有那么多图片，所以可以发3张或者6张。1~2张显的太少，不想点开看。4、5、7、8张发出来其实没什么，只是屏幕上那么多空白你看着好看吗？为什么不把它利用起来呢？浪费宣传机会吗？数量上为了布局尽量多发。其次是发什么的问题。一个产品你要打软文广告不要只发产品照片，天天发谁看了都会腻。要发一些使用中，使用后，顾客反馈等等的照片。当然还有一些生活场景，自拍照，聚会等等的照片。
3.头像问题
这个好像有点远。但是确实和标题有很大关系。你的头像就是你的商标，你的形象就是你的信誉。刚开始做微商的时候或许你觉得随便一个头像就好了，慢慢的顾客积累到一定程度了。你觉得自己是不是要换个高大上的头像来彰显自己的逼格。慢慢的你的客户群积累越来越多，你终于换了一个超级高大上的头像。但是看着和你的业务没有半毛钱关系啊，我的朋友圈里有很多时尚文艺范或者各种美女图片的头像，更有甚者有人把自己敷面膜的照片用做头像。OMG！开动一下你那史前一万年的脑袋想想OK？头像尽量不要换来换去，一定要和你做的产品还有你自己本身的形象有关系。让别人看到就记起你这是谁谁谁干啥的。背影哥之所以特别不就是因为他那销魂的背影吗？同样的问题也适用于相册封面。
4.产品品类和标题的关系。
这个看似关联不大，其实是最重要的部分，你卖的产品品类决定了你的标题写法和晒图的姿势。举一个简单的例子，淘宝上有一家专门卖女士手表的，她店里所有的主图全部都是左手戴手表朝向一个方向拍照，以至于看的时间长了之后，只要看到这个姿势的手表就想到她家的店铺。看到这里大家明白我说的意思了吧。不管你是卖什么的，一定要注意创造一种符号，潜移默化的让受众去记住你。化妆品里最常用的一种手法就是一手拿货贴在脸部卖萌照。这就是一种符号文化，假如你是卖手串的可以参照我上面说的卖手表的例子，假如你是卖护肤品的就每次护肤品摆一种姿势，但是换场景拍摄。卖其他宝贝的小伙伴们可以自行发挥，也可以加中哥微信和我进行探讨。
5．发布时间什么时候比较好呢？
早上早起一点赶在上班族动身上路之前，既然是碎片化的时间，那么就赶在碎片化浪花之前把信息发出去。当然你发的太早的话会被其他人的信息刷掉，所以早上7~9点可以选择性的发一些东西，这时候最好不要发广告，而是要发心情，发生活照等等。没有人愿意大早上的就起来看广告，中午11:00~13:00可以选择性有重点的发一些广告，下午16：00~18:00可以发一些顾客反馈之类的东东。晚上时间就多发广告，最好是和生活场景间隔发。
6．点对点单发广告
如果你的朋友圈人数基数比较大，可以有选择行的进行点对点进行发送，当然这个工作量有点大。不过效果还是不错的。有兴趣的可以是试验下。前提是你对自己的产品有足够的信心。
& & &当然还有很多微信的营销技巧是一时半会说不清的，比如发一些生活信息之类的东西，如何通过朋友圈迅速扩大自己的人脉等等。微信确实是个好东东，做得好可以让你从屌短段时间逆袭成高富帅和白富美。做微商小伙伴们可以加中哥微信一起探讨微商和微营销，业绩翻十倍哦！