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二十年看“金圣”
东方烟草报
　　对商业研究者而言，20年是一个具有指标意义的时段。
　　1982年，年轻的麦肯锡顾问汤姆·彼得斯与罗伯特·沃特曼出版了改变当代管理潮流的《追求卓越》。
　　该书的研究方法，便以20年间成长性最好的43家企业作为基本分析样本，归结出了卓越公司的八大属性。
　　对中国烟草而言，20年同样是一个值得注意的时段。
　　1994年，烟草行业在北京建立中国卷烟批发市场（后改为中国烟草交易中心），对省际卷烟交易进行规范。
　　同年，国家烟草专卖局提出，建设以“以我为主、归我管理、由我调控”为基本原则的卷烟销售网络，并启动农村网建工作。
　　建立规范有序的卷烟市场流通秩序，激发了烟草企业的热情。于是，有远见卓识者重新发现了“世界”——
　　“芙蓉王”和“金圣”、“七匹狼”和“娇子”分别在1994年、1995年上市；“黄山”于1993年、“云烟”于1994年、“黄鹤楼”于1996年经过升级改造后全新上市。
　　如今，经过20年左右的磨砺，这些品牌已发展成为品牌集群。有商业研究者将之称为中国烟草的“20年品牌现象”。
　　1994年至2014年，江西南昌诞生的“金圣”品牌走过了一条独特的发展道路。
　　除非对当时的中国企业品牌发展有一个简要回顾，否则无法理解“金圣”的创新、突破、无奈与蜕变，无法理解在这20年中“金圣”究竟走过了一条怎样的独特道路。
　　1994年，被称为“国内民间最大的一则知识产权交易”的新闻陡然爆出：培养出“东方神鹿”王军霞的“马家军”教练马俊仁，把“祖传秘方”以1000万元的价格出售给了广州“乐百氏”饮料公司创始人何伯权。
　　秘方交接和新闻发布会在广州五星级饭店中国大酒店举行。马俊仁和他的“祖传秘方”由警车护送抵达酒店。
　　何伯权接过用红绸盖着的一纸配方后，当即将之送进中国人民银行的保险库。他随之宣布，由此秘方研制而成的口服液将在两个月后正式投放市场。
　　尽管很多年后，何伯权说，那也是他第一次看到配方，记得有鹿尾、人参、黄芪、阿胶、红枣等，“没有我们想象不到的东西”。但这个据说“能够让人在短时间内提高血色素、增强体能”的秘方经过一场宏大的、极具仪式感的交付后，产生的独特商业价值远远超过了配方本身。
　　譬如，经过数百家媒体的持续报道，市场的胃口被吊得很高。各省经销商纷纷要求代理该口服液，而何伯权顺势提出“省级代理的独家经销权拍卖”。第一场在湖南拍出50万元，第二场在西安拍到200万元，第三场在江苏就涨到了240万元。一路水涨船高，几个省拍下来，“乐百氏”收入1700万元，已超过支付给马俊仁的配方费。
　　这起事件为如今了解当时的企业品牌发展背景打开了一扇窗。有报道指出，1994年，在商业领域，整个春天，人们都沉浸在这场交付所引发的热情之中。而更宏大的时代背景是，有数据指出，从1990年到1994年，全国保健品生产企业从近百家增至3000余家，剧增30多倍，品种多达2.8万种，年销售额高达惊人的300亿元，增长12倍。
　　畅销书作家吴晓波在他的《激荡三十年》中这样描述：“如果说，野心迸发的地方，是一个时代的火山口。那么，1994年前后，中国商业的火山口，就在保健品和饮料食品领域。全中国最有野心的企业家们都亢奋地拥挤在那里。”“保健品产业成为全国发展最快、最引人注目的黄金之地。”
　　诞生于1994年的“金圣”品牌没有超脱时代背景。
　　事实上，没有人能超越历史。在此后的发展中，“金圣”实事求是、顺势而为，走出了一条自己的路。
　　如今转首回望，“金圣”闯出的“独特”之路，离不开认准一个“责”字、写好一个“势”字、做到一个“实”字。
　　烟草制品的“责任感”与生俱来。
　　这种“责”写在《中华人民共和国烟草专卖法》里。其开宗明义第一条，即“为实行烟草专卖管理，有计划地组织烟草专卖品的生产和经营，提高烟草制品质量，维护消费者利益，保证国家财政收入，制定本法。”其中，“提高烟草制品质量，维护消费者利益，保证国家财政收入”便是“责”字最好的诠释。
　　当然，“金圣”有自己的个性。
　　一曰鲜明的地域属性。
　　在当时的时代背景下，“金圣人”敢于将目光聚焦于降低卷烟危害的世界命题，除了“敢想敢干敢闯”的创业激情，还有江西樟树作为“中国药都”的地域底气。
　　史料记载，樟树药业，始于汉、晋，成于唐、宋，盛于明、清。在长达1800年的历史长河中，“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的美誉不胫而走，成为闻名遐迩的“药都”。
　　二曰独特的人文气质。
　　江西，“豫章故郡，洪都新府”，自古便是“白鹤鱼米之国，文章节义之邦”。到了近现代，更是革命火种“星火燎原”、薪火相传之地，由此形成的“红色基因”代代相传。
　　生于斯长于斯的“金圣人”，秉承江西人鲜明的人文传统，借助赣鄱大地独有的物产优势，在创业之初，历史性地选择了“能否汲取传统本草文化精华，用之于中式卷烟”这一极具典型性和代表性的大命题。
　　人类因梦想而伟大，梦想因践行而灿烂。
　　个性的“金圣”能否真正担起肩负的责任？写好“势”字、做到“实”字，“金圣”给出了答案。
　　首先，审时度势、顺势而为。“金圣”的审时、度势，便是紧跟行业改革发展的步伐、节奏。
　　“烟草行业走过了一条不平凡的改革发展之路，取得了三大辉煌成就。‘金圣’作为其中一分子，是改革的实践者，更是受益者。”“金圣人”这样描述。
　　其次，相信科学、实事求是。不仅在企业改革发展、品牌创新发展上，特别是在“本草”核心技术攻坚克难上，“金圣人”尤其如此。
　　“‘金圣’天然本草精华入烟技术，做到了添加成分‘说得清’、‘道得明’、‘测得出’。”他们告诉记者，“20年形成的技术成果有内涵、不忽悠，相信科学、实事求是的做人做事态度已经融进了‘金圣’的血液里。”
　　岁月的指针从1994转到2014，20年的时光滤掉了炫目的噱头、嘈杂的炒作。
　　肩负责任、顺势而为、实事求是，让“金圣”穿过历史的烟云，一路走到今天：
　　20年间，其坚持“汲取传统本草文化精华”理念不动摇，逐渐形成兼具科技性、时代性、原创性的产品矩阵，累计实现工商税利500亿元以上、上缴税金300亿元以上，成为当地经济社会发展的支柱品牌。
　　“20年只是一个节点，并非终点。”“金圣人”告诉记者，“从今天迈向明天，肩上的责任一点都没有少，脚下的路要越走越宽。在实事求是、顺势而为的基础上，要更加注重一个‘恒’字、把准一个‘需’字、做到一个‘新’字，力争借势而起，为经济社会发展做出更大的贡献。”
　　这是责任状，也是承诺书。
　　其中，更加注重一个“恒”字，即力求长远，争做百年老店；把准一个“需”字，即按照烟草行业改革发展新形势，确保品牌发展适应需求、引领需求；做好一个“新”字，即以科技创新为依托，实现技术创新、产品创新。
　　在2014年全国烟草行业工作会议上，以思考、谋划、实践“三大课题”为标志，烟草行业吹响了改革发展的新号角。在坚持烟草专卖制度的前提下，“千方百计推进市场化取向改革”作为烟草行业贯彻落实国家全面深化改革战略决策的具体举措，为卷烟品牌适应新常态、赢取新发展搭建了广阔舞台、提供了宏大背景、奠定了重要基础。
　　“这将是一条令人振奋、让人期待，值得用激情去铺设、用汗水去浇灌的改革发展之路。”“金圣人”说道。
　　让我们把目光重新转向品牌发展本身。
　　在世界企业发展史上，1886年是一个极其特殊的年份。在这一年，一系列品牌集束式地诞生。
　　这一年，“可口可乐”诞生于美国亚特兰大，它的第一款形状“怪异”的产品推向市场；
　　这一年，强生公司成立，开始生产医药保健、医疗器械产品。
　　这一年，卡尔·奔驰发明的汽车获得了专利证书，世界公认的第一辆汽车正式诞生。
　　时至今日，这些企业所创造的品牌仍旧续写着传奇。从呱呱坠地到如日中天，这些品牌走了一百多年。若将他们百年品牌培育史比喻成一条长线，那其“责”、其“势”、其“实”、其“恒”、其“需”、其“新”便是线上最为闪亮的、最有共通性的几个点。
　　创造品牌更要培育品牌。至今，“金圣”的品牌培育之路已经走了20年。在这20年中，“金圣”在市场之中寻突围，在改革之中谋发展，有艰辛、有坎坷、有创新、有收获……
　　赢得收获之余，更应谋划未来之发展。如何进一步助推品牌发展？“金圣人”有着自己的思考，那就是汲取百年品牌之共性，为我所用。
　　认准一个“责”字，写好一个“势”字，做到一个“实”字，注重一个“恒”字，把准一个“需”字，做到一个“新”字——“金圣”，从岁月深处走来，昂首向前而去；拥昔日之成绩，铸企业之常青。
网络责任编辑：金圣 - 香烟价格表
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