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2015年保险代理人模拟考试试题及参考答案（7）
】【】&&来源：职业培训教育网
61、社会各个阶层、集团都应当遵循的共同道德要求是（ ）。
A.社会公德
B.职业道德
C.诚实信用
D.遵纪守法
62、在重置成本保险中，保险人是按照（ ）确定损失额的。
A.重置成本
B.重置成本减去折旧后的价值
C.订立合同时保险标的的购置成本
D.订立合同时约定的保险金额
63、保险代理是代理行为的一种，属于民事法律行为。保险代理为主体是（ ）。
C.被保险人
D.保险代理人
64、管道作业保险一般按（ ）承保。
A.移动性钻探设备保险
B.海洋石油开发工程保险
C.平台钻井机保险
D.钻井平台保险
65、52：在长期人寿保险合同中，当投保人申请退保时，其现金价值的表现形式是（ ）
66、适用于社会公共领域中的道德规范或者道德要求，通常被称为（ ）。
A. 执业规范
B. 职业道德
C. 社会公德
D. 职业操守
67、在人身意外伤害保险中，自愿人身意外伤害保险的主要特点是（ ）
A.投保人是否投保。向谁投保自愿
B.投保人是否投保。是否告知自愿
C.投保人是否投保。是否保证自愿
D.投投保人是否投保。是否缴费自愿
68、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员的主要业务是（ ）
A.为投保人提供相关服务
B.为受益人提供相关服务
C.为被保险人提供相关服务
D.为保险人销售保险产品及提供相关服务
69、在死亡保险中，以死亡为给付保险金条件，且保险期限为固定年限的人寿保险称为（ ）。
A.定期寿险
B.年金保险
C.终身寿险
D.两全保险
70、在最低保证年金保险中，当年金受领人死亡而其年金领取总额低于年金购买价格时，保险人以现金方式一次或分期退还其差额的年金称为（ ）。
A.退还年金
B.定额年金
C.定期年金
D.确定给付年金
答案：A 责任编辑：海
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泪兮4Md7VX
D:当事人包括投保人和保险人，在本题中投保人和被保险人为同一人，所以选择D
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保险学模拟试题五
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保险学模拟试题五
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&& [营销]保险营销中保险人应如何进行角色扮演？
[营销]保险营销中保险人应如何进行角色扮演？
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发布者：wsff1987
来源：网络转载
&&& 角色扮演是心理学中常说的名称。角色扮演的目的在于运用戏剧表演的方法,使人发现问题,了解问题的症结所在,进而更好地调整心理状态,解决心理问题。在角色扮演中,人们能亲身体验和实践他人的角色,从而能够更好地理解他人的处境,体验他人在不同情况下的内心情感,同时,反映出个体深藏于内心的感情。&&& 角色扮演是指运用戏剧表演的方法,将个人暂时置身于他人的社会地位,并按照这一位置所要求的方式和态度行事,以增进人们对他社会角色和自身角色的理解,从而学会更有效地履行自己角色的心理技术。&&& 而作为朝阳产业&&保险行业的销售人员，您知道销售人员应该在销售流程中扮演什么样的角色吗?****理财网网保险人士表示，其实,保险销售人员在销售流程中应该扮演的角色,是由保险销售工作的流程决定的。
保险产品销售的流程有以下五步流程:
第一步：解析产品
也就是深入了解产品的卖点。保险销售人员首先要精熟我们手中的产品有什么特点、相对竞争对手的产品有什么优势,以及这些特点能为客户带来什么利益。很多人可能会产生疑问&&现在很多的销售课程不是都说:&销售工作首先要了解客户的需求吗?&了解客户的需求固然十分重要,但是广大的保险销售人员口袋中的产品是有限的,而客户的需求是无穷的。
第二步：解读客户
****理财网网保险人士强调说，我们做保险营销工作的目的,就是为了发现客户的需求、挖掘客户的需求、满足客户的需求。了解客户的需求是销售工作的恒久之事,如果不了解客户,能够拿下客户的可能性微乎其微。
第三步：接通触点
这一步骤重要的目的在于让客户喜欢产品。是不是我们产品的卖点全部都要&倾倒&给客户呢?其实并不全是这样的。****理财网网保险人士解释说，过多的卖点只会淹没客户的兴奋点,甚至引发客户的疑虑,最终导致订单泡汤。
第四步：谈判成交
在完成了前三部工作之后,就进入了谈判成交步骤。到了第四步,应该是订单呼之欲出的时候了,应该攻守有度、灵活果断,最后拿下订单。
第五步：跟踪服务
做完了前四步,很多保险的销售人员以为工作结束了,转而把精力投向陌生客户,这是很大的错误。****理财网网保险人士提醒，保险营销人员应该在服务好老客户的前提下,才应该把精力花在开发新客户身上。
在保险产品销售的五步流程中,第一步解析产品的目的在于发现产品的价值,所以保险销售人员所要扮演的第一个角色是价值发现者;第二步解读客户的目的在于认知客户的需求,所以保险销售人员所要扮演的第二个角色是需求认知者;第三步接通触点的目的是引荐一种关系,所以保险销售人员所要扮演的第三个角色是关系引荐者;第四步谈判成交的目的在于促成合约,所以保险销售人员所要扮演的第四个角色是合约促成者;第五步跟踪服务的目的在于让结果产生新结果。所以保险销售人员所要扮演的第五个角色是价值完善者。
保险销售人员所要扮演的五种角色中,价值发现者非常像药剂师。药剂师非常关注各种药有什么功效,这需要特别严谨的工作作风。需求认知者像医生,医生对于病人的关注要远远甚于对药的关注。医生要通过各种诊断发现病人有什么病,然后才会开处方。关系引荐者像红娘,红娘的工作就是在男女双方撮合,在了解双方的需求、特点后,旨在缔结一分姻缘。合约促成者像外交官,外交官主要是通过把握原则与灵活去缔结一份合约。价值完善者像农艺师,在春天的播种、夏天的悉心呵护之后,静静等待硕果累累的秋天的到来。&&& 不管在保险营销过程中发生了什么样的问题，都应该以一种角色扮演的姿态去对待，每一个阶段的角色进行巧妙的变换，做到熟练有度，变化有序，让对方自然而然的接受你，进而赞同你，促进单子的成交。
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1.保额要适中。考虑到境外的消费水平。
2.旅行前要充分考虑航班延误等旅途风险，购买保障全面的旅行意外保险产品。
3.随身携带紧急支援服务卡及保险单，救援热线要记住，详细了解紧急救援服务内容，以及提供此项服务的境外救援公司的服务水平，从而做出最优选择。
4.国外遭遇航班延误或取消，在回国后要及时拨打保险公司的服务热线报案。
关于少儿医疗保险：消费形的就是指一年一年的买。不管你有没有理赔，只保当年。要买的话就得等第二年继续再买。交的费用也不一样。而保证续保就是不管你在保的其中是已经有理赔过某种疾病，他不能因为你有病而不给你买。而返还形的是指你所交纳的钱本金还有得回来，另外还可以有公司的分红。
比如说重疾险、意外险、定期寿险类，低保费高保障，这些比单纯买教育金附加微不足道的保费豁免更加有意义。
再有多余的资金可以考虑买些教育金、创业婚嫁金、养老理财类的，量力而行，不要弄的经济负担过重，影响到日常生活品质就可以了。
教育金体一般可以分为两种方式：一是教育金保障。主要是通过保障父母，从而保障孩子的教育金，也就是说：将保费用在父母身上，把一笔教育金的额度折算成家庭的保额。二是教育金储蓄。在传统寿险里面，基本每家公司都有这样的产品，通过把钱放到保险公司，然后采取到期领取的方式来保证孩子上学的费用。这种方式有两个优点：豁免保费和专款专用。
教育金很适合孩子，请放心购买。
新车的话，建议购买的保险组合推荐：车辆损失险＋第三者责任险＋不计免赔特约险＋全车盗抢险投保，这样人们最关心的丢失和100％赔付等大风险都有保障，保费不高但今后能保障全面的赔偿。
希财网 版权所有 & &&湘ICP备号&&增值电信业务经营许可证湘B2-保险合同里面的，被保险人职业及类别，分一类三类，什么意思。对_问吧_向日葵保险网
共75个回答
一个月前在线
你好！职业分类对买保险有影响的，但1——3类是没什么关系的。
一个月前在线
一个月前在线
工作类型和保费有关
一个月前在线
跟你的职业有关，如果你现在是一类，发生事情是三类，肯定有影响，你要补差价
Ta的精选方案
一个月前在线
有关系，而且保费要不一样
Ta的精选方案
一个月前在线
你好，这是根据职业危险系数来定的，这个一般会影响意外险的保费，危险系数越高，职业类别越高，意外险费率越高。办了保险后，职业有变化也要及时做变更，否则有可能会影响理赔！
Ta的精选方案
一个月前在线
职业类别，是意外保险中常见的参考因素。
Ta的精选方案
一个月前在线
1-3类不须加费，不影响理赔，4、5，类职业属高危职业意外赔付另有条款
一个月前在线
您好，行业类别的划分是与所交保费有关。与以后出险赔付无关。请不要担心。
一个月前在线
这和你的保费有关系，代表你风险高低
Ta的精选方案
一个月前在线
有关系，做什么工作，保险公司自定类别
一个月前在线
您好，很高兴为您服务！
职业类别可以看出风险等级，同时也会因为职业类别不同，可能出现加费的！
Ta的精选方案
一个月前在线
每个人所从事的工作性质不同，职业类型肯定不同，这个都是按工种说的，对以后的赔付肯定有关系
一个月前在线
那是指出险的系数的大小，一类一般是在房子里人，三类就是在外面的人，对理赔没有太大关系。
一个月前在线
你好，和赔付没有关系，职业类别和保费有关，一般四类以下的都属于标准职业，四类以上职业就要加费了，像包含意外伤害的六类以上职业就会拒保。
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