美国200亿美元的大码服装市场居然没人
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北京联盟 /美国200亿美元的大码服装市场居然没人开发！北京联盟 /北京联盟 /北京联盟 /随着越来越多的消费者把钱花在电子产品上，现在全世界的服装卖家都在担心销量增长的问题。所以当看到大码服装的市场规模达200亿美元时，你是不是以为零售商都争着抢着开发这个品类了？然而并没有。 北京联盟 /雨果网从外媒近日的报道中了解到，根据NPD的数据显示，美国大码服装销售额从2013年的174亿美元增长到2016年的204亿，提高了17%。而这一期间，服装业的总销售额仅增长了7%。下图为服装总销售额和大码服装销售额各自的同比增长率： 北京联盟 /北京联盟 /虽然有很多美国商店正在推出大码服装线，但是在经济好转或者转移业务重点后，他们就把这个产品线给砍了。因此消费者都转向专门出售大码服装的电商网站，比如Ashley Stewart。 北京联盟 /据悉，过去三年，大码女士服装的销量增长速度超过总体女士服装。传统商场的大码服装数量要远远小于正常尺码的服装。北京联盟 /比如J.C. Penney网站大码连衣裙的比例仅占16%，更低，只有8.5%。耐克网站大码商品只有5件，Under Armour更是一件都没有。而且在实体店，要找到大码商品更是难上加难。 北京联盟 /下图为各个网站的大码服装比例： 北京联盟 /北京联盟 /虽然很难确定美国穿大码服装的人数比例，但是数据一直在增长。根据华盛顿州立大学Deborah Christel教授的调查显示，现在美国平均穿16-18码的衣服，另外20岁的女性平均穿14码的服装。Ashley Stewart和J.C. Penney这些企业还把服装的码数增加到了32。“在扩大尺码范围后，我们这个春季的商品销售一空，” Ashley Stewart的Rhee表示。 北京联盟 /根据数据显示，美国肥胖女性的比例从1994年的51%增长到2014年的66%。下图为美国成年女性中的超重和肥胖的人数比例： 北京联盟 /北京联盟 /消费需求与供应之间的明显断层，一部分原因在于界认为大码服装会抹黑品牌形象。零售商通常把大码服装当成附属业务，没有真正深入了解这个品类。 北京联盟 /另外设计大码服装需要更多款式和面料，所需成本更高。像中国、越南和孟加拉等地的服装工厂通常都不制作大码服装，因为更换机器非常昂贵。 北京联盟 /不过在意识到大码服装所展现的巨大潜力后，许多品牌开始开发大码服装产品线。比如Lane Bryant推出了大码运动服产品线，以满足消费者的需求。 北京联盟 /而且根据Gwynnie Bee的数据显示，现在消费者都在寻找颜色更亮的大码服装，下图是Gwynnie Bee的消费者选择的服装颜色比例： 北京联盟 /北京联盟 /此外，J.C. Penney也联合了耐克，在店内推出了大码服装区域Boutique，专门销售大码紧身衣和无袖T恤。预计该区域将出现在200多家J.C. Penney商店，迎合消费需求。 北京联盟 /J.C. Penney还推出了Boutique+品牌线，设计师根据消费者的要求制作大码服装。 北京联盟 /J.C. Penney的女装负责人Siiri Dougherty指出，没有苗条身材的女性也想要有一个舒适的购物场所，现在不论身材如何，女性都很坦然，所以当公司做出改变时，销量就上涨了。 北京联盟 /因此如果零售商想要寻找提高销量的方式，应该赶上这个趋势，紧跟着消费者的需求走，业务量无疑将迎来增长。北京联盟 /北京联盟 /开通亚马逊北美站要花多少钱？北京联盟 /首先，亚马逊北美站是亚马逊最先拓展业务的市场，主要包括三个国家，美国本土、加拿大、墨西哥。 北京联盟 /一个北美账户可以同时实现对以上三个市场的操作。北京联盟 /亚马逊的账户类型分为专业账户和个人账户，此点容易陷入误区，“专业”和“个人”销售计划并不等同于公司和个人，不论公司还是个人身份，都可以开立这两种计划。 北京联盟 /北京联盟 /亚马逊收费分为月租金与单件销售分成与销售佣金，月租金只针对专业销售计划的卖家；月租金的缴纳是以整个北美市场为单位收取，意思就是只收取一次就可以在美国、墨西哥、加拿大这三个国家开展销售。单件商品销售分成只针对个人销售计划卖家，专业的销售卖家无需缴纳。这一点是合理的，单价商品无论售价多少，达成一次交易亚马逊收取0.99美元。 北京联盟 /销售佣金：适用于所有卖家不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定，详细请参考下表。销售佣金将收取以下两者中的较高者：1）单价销售佣金；2）按件最低销售佣金。举例：一个母婴产品的单价为5美元，其销售佣金百分比为15%，其按件最低销售佣金为1美元。由于5美元15%=0.75美元1美元，所以此件母婴产品的销售佣金为1美元。 北京联盟 /北京联盟 /综上所述，在亚马逊开店，您必须要支付两部分费用，月租金或单件销售费用（取决于您采用哪种销售计划），销售佣金。 北京联盟 /个人销售计划的示例 北京联盟 /商品价格+由卖家支付的运费-销售佣金-每件0.99美元=存入卖家账户的总额 北京联盟 /专业销售计划的示例 北京联盟 /商品价格+由买家支付的运费+由买家支付的礼品包装费-销售佣金-每个月39.99美元=存入卖家账户的总额 北京联盟 /北京联盟 /做Wish是否实现了中国卖家的赚钱梦？北京联盟 /在Wish平台做外贸出口的卖家朋友们，大家的生意怎么样？最近的订单多吗？有没有成功赚到大把大把的外汇呢？ 北京联盟 /作为主打时尚牌的电商平台，Wish经历了直线式的火速发展，2013年成立至今，平台用户已超过5000万人，其中95%是欧美人，用户中80%-90%的客户来自Facebook。 北京联盟 /一路走来，是谁霸占了Wish的市场？ 北京联盟 /有资深卖家说，2014上半年Wish刚在中国招商时，一部分广州、深圳、义乌的跨境从业者真的是在“捡钱”，那时候出单太容易了，就算是图片和标题做得不怎么好，都可以获得可观的流量和订单。然而，制造了很多超级卖家的“黄金时代”终结于一年后的2015年上半年，之后卖家们就遭遇了Wish平台的“变脸”。 北京联盟 /从2015年下半年开始，由于品牌商投诉、平台假冒伪劣产品的横行，Wish出手查处仿牌和劣质商户，对一些商户进行扣款、关店处理，卖家与Wish的矛盾不断显现。据了解2016年，Wish平台的政策基本稳定，基本符合国外平台的通行做法，高度保护买家利益，重视知识产权的保护，提高了对商户的销售服务要求。 北京联盟 /而今，出单少了，处罚又来了 北京联盟 /近期， Wish平台上有不少卖家的流量和订单出现“双降”，一些卖家感慨已经很久没有出单了。推崇技术的Wish主要通过Facebook社交推送数据，可根据用户在Facebook上的喜好与兴趣进行数据分析和挖掘，然后精准地向他们推送可能喜欢的产品。移动端电商的成功令不少人眼红，除了亚马逊、速卖通、lazada等平台移动端的快速发展，从前的合作伙伴Facebook也开始推出自己的电商平台和社交账号购物功能，移动电商竞争白热化。面对后来者的跟风和仿效，Wish卖家流量和订单增长会有一定压力。 北京联盟 /5月11日有卖家爆料说，Wish目前针对9天之内有销售记录并已下架的产品进行罚款，已有不少Wish卖家中招。这一处罚政策在时间规定上从7天变为9天，此次政策转变，是Wish对平台流量资源的一种保护，目的是营造良好的买家体验。卖家心里的苦有谁知道呢？ 北京联盟 /卖家的苦：Wish随便更改价格，退款严重，申述困难 北京联盟 /一位三个月内日销量超过7000单的大卖家表示，Wish不同于亚马逊、eBay和速卖通，它之所以能够在短短三年中一跃成为跨境电商平台黑马，就在于Wish有一套迎合用户需求的运营方法。 北京联盟 /相较于其他电商平台较高的准入标准，申请Wish账号的门槛很低，个人与企业、大卖家与中小卖家都可以入驻，但产品审核却十分严格。Wish只认可数据，在卖家管理上存在不少问题，即使有技术优势，也难以弥补Wish业务层面的短板。Wish平台的运营制度和规则不够成熟透明，有些袒护买家忽视卖家。 北京联盟 /北京联盟 /比如很多卖家反映：“Wish平台很牛、很任性，它不会给你任何通知，就可以擅自更改卖家产品的价格或运费，买家多付的钱直接被Wish平台拿走。还有就是，消费者时不时用很随便的理由就能退款，Wish一般不会再去与买家沟通和介入仲裁，卖家往往钱货两空，退款退到哭，并且申诉的成功率极低。” 北京联盟 /有人说，做跨境电商就像是爬树，赚钱就是树顶的果子，有一部分人摘到了果子，也有一部分人从树上掉了下来。曾经Wish爆款引起的巨大销量仍然令人回想，Wish平台与卖家的矛盾风波也一波未停一波又起，没有赚到钱的Wish卖家不断流失。没有一成不变的优势，一个平台要想获得长远发展，必然会自我否定、自我完善，逐步形成公平合理的规则制度，实现买家、卖家、第三方平台的互利共赢。 北京联盟 /北京联盟 /跨境电商税改满月 电商玩出新花样北京联盟 /随着跨境电商税改新政落地“满月”，新政洗礼下的跨境电商平台和消费者也从开始的“震荡”开始逐渐理解和适应新政的要求，逐渐通过各种的新玩法新举措来适应新政所带来的改变。 北京联盟 /海外直邮模式“反客为主” 北京联盟 /北京联盟 /在跨境电商的税改新政实施之前，国内的跨境电商主要采取以国内保税仓模式为主，海外直邮的模式为辅方式。但是随着新政的实施，海外直邮模式却受到各个跨境电商平台越来越多的重视。 北京联盟 /日前国内特卖电商唯品会就举行了“唯品国际”跨境业务的全新升级发布会，推出针对唯品国际的“五大信赖升级战略”，把原来的“跨境商品特卖平台”升级成用户“遇见全球美好”的“生活方式平台”。据介绍，唯品国际作为国内领先的跨境电商平台，通过“产地直采免邮包税”的策略，透过在全球11个国家和地区设立买手团队建立的选品优势，规模采购的价格优势，全球12大海外仓和国内11大保税仓的快速配送优势，订单实现100倍以上的快速增长。此外，唯品国际也在尝试线下店的模式，已经在重庆5大地铁站推出五个风情各异的线下“全球生活体验馆”，将海外品质商品以及优质购物体验直接带到用户面前。 北京联盟 /跨界合作借新品吸引眼球 北京联盟 /北京联盟 /对于不少消费者而言，购买海外商品的一个重要原因则是其带来的全新的产品体验，而在跨境电商税改新政实施后，不少跨境电商平台也开始尝试利用跨界的方式引入更丰富的产品来吸引消费者的眼球。 北京联盟 /据1号店方面介绍，在跨界合作方面就选择与全球酒店预订网站Agoda联手合作，推了免费入住的旅行大奖，用户通过1号店专属链接预定酒店还有折上8%的超值优惠。在满足用户潜在需求的同时也带来更优质线上购物体验，对于海外购的消费者而言也提供了更多的实惠和选择。 北京联盟 /同样作为具备了海外资源背景的亚马逊中国方面，也在跨界方面祭出了新招。据介绍，全新的亚马逊智能生活馆也已经在日前正式上线，1000多个知名国际大牌超过6万种优质选品囊括了亚马逊“海外购”、进口直采、“海外购闪购”及“亚马逊发明家”的优势资源，涵盖了智能穿戴、儿童智能、智能家居及智能交通等4大热门品类。此外，亚马逊中国还正式宣布来自“亚马逊发明家”的全球创意先锋潮品，将通过智能生活馆呈现给中国消费者，并将该项目全面引入中国，正式面向中国初创公司开放。而品类更丰富的海外商品，也让跨境电商们在新政落地后继续保持着对消费者的吸引力。 北京联盟 /圈妹：（下面这些链接可点哟，都是阅读上万的干货！）北京联盟 /北京联盟 /北京联盟 /点击下方“阅读原文”阅读外贸干货！还不快点！北京联盟 /北京联盟 /↓↓↓北京联盟 /
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