谈判口袋妖怪性格重要吗还是知识重要

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-10-16 05:39 标签： 性格的重要性
做自己想做的事，爱自己所爱的人
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谈判，性格、成功、朋友——我最近的生活
谈判，性格、成功、朋友——我最近的生活&&& &什么是真正的成功？什么是真正的朋友？人性的弱点是什么？我通过一次谈判所想到的。&&& &我很紧张，甚至有些莫名的恐惧。&&& 从边境回来时我还没有这种感觉，只是觉得一个人去谈判有些艰难，事情做得很不顺利。很忙碌，没有时间好好地思考为什么会有这些问题，以为自己年轻，遇到些挫折时难免的事，却忘记了一件重要的是，那就是分析失败的原因，若不是柳老结合最近又发生的事情提起，或许我还在原地踏步，所有遭受的损失和承担的风险可能付诸东流。所谓“吃一堑长一智”，是应该长点智慧了，要不然，岂不太亏了？&&& 柳老的点拨让我顿悟，这点点领悟算是在失落之后找到了一丝安慰吧。这两次谈判让我清晰看到了自己性格的致命弱点，我知道，柳老也一再提醒，这样的弱点注定会让一个人失败！&&& 其一是这样：说实话，柳老不缺项目，但还是要我准备投了这个，中了。我很重视这次机会，因为这是我操作的第一个项目，我很希望把它弄好，把项目谈下来，到最后做完全程体验一遍。&&& 合作方式投标时即已用较合理的方式让对方知晓了，却不想待我孤身一人去到几百公里外与对方签协议时，问题来了，对方对付款方式提出异议，认为他们一期支付额度（%）过高，需降低30%。我当时明白这中间其他之种种分寸，若是总金额、时间期限、工作方式、期间产生其他费用的处理、我方完成项目对方要提供的条件等存在不同意见，我还可能“将在外，军令有所不受”跟他们谈判定下来，但对这个付款比例的把握确实没有经验，什么金额对应什么底线我真是没有底。谈了半天没有结果，跟柳老通报情况后他跟对方其中一个人打了电话，对方同意多付10%，但仍然需降低20%，我再打电话问了如何操作，答复是只能降低10%，否则我就打道回府。这个差距还是相当之大呀，我当然不甘心回去。我希望能尽量跟对方沟通意见，希望还是要弥合这个快要破碎的局吧。我做了所有能做的解释，甚至搬出了与对方领导的一些合作来“威胁”，没想到效果很不好，引起对方的反弹很强烈（这一点没有想到，对于这样的话，我根本就没有注意场合，根本就不应该提。）&&&&& 时间慢慢的过去，谈的越来越胶着，最后我们的情绪都有些激动起来，我知道这样下去不会有好结果了了，我收拾东西准备走，我说“这样很抱歉，我们做不了了”。没想到对方说：既然你们投标就应该做，否者算是你们违反了约定。我知道他们项目必须完成的时间，已经不能容许他们再去寻找其他合作机构，我只是反驳他们：既然选择我们中标就应该对我们提出的合作方式充分了解，现在要改变合作方式，不是我们而是你们违反了约定。对方用了一些陈词滥调搪塞了一大通。我当时只是隐约感觉到他是想“胁迫”我留下来接受他们的条件，最后接下这个项目。只可惜我没有抓住这一点，白白放弃了一个重要的筹码！最后我还是与柳老交谈，柳老明白我的心情，最后还是同意对方再降低10%，DEAL！&& 现在想想，失败从开始就已经埋下了伏笔，最后失败的结局只是首尾呼应而已啦。（虽然最后还是谈妥了，但却是以我的妥协让步为条件谈成的，所以我认为还是失败的。像规划设计这样的知识性成果，一旦拿出了东西就等于失去了谈判能力，不可能按实施工程的进度支付不同比例的。成交意味着我们将会有大损失的大风险。）————人应该有自己的尊严，不应该软弱，人之软弱不能求得真合作，相反只有尊严才能获得认同。要选择，更要敢于放弃，但“无欲则刚”，不能委屈求全，我明白什么都想得到，什么都放不下的人只会背上沉重的负担，现在知道什么都不愿放弃的人只会使自己自降身份，成为一个衰弱的乞讨者，最后往往什么也得不到。&&& 其二是这样：项目之间合作常有，但合作有合作的原则与条件。我知道柳老的心思，我们做不好的项目我们不会接，除了正常的项目进度安排，常常会突然冒出人来慕名找他，但碰壁的人也不少，这些都是为了做好一个品牌。除了有扎实的功底，柳老坚持原则的态度我觉得也是很重要一个方面。有资质的时间并不长，但我觉得有这样的理念，不断做到更好，做到一流只是个时间问题。&&&& 记得有一个Boss投资一个大项目，柳老坐船走了两天，一大早开会，厉害的总经理开场即甩出几个关键性问题，在场来自全国不少“名家”估计没还没有准备，也可能没有想到问的这么直接这么迅速，总之吧有些，Mu……，柳老通过一番争论定下他的认为的项目名字后侃侃而谈，其高度和视角让我恨不得叫上一句“perfect！”不但全部解决的Boss的几个问题，还具体谈到了项目中长期的一些大设想，我明白柳老对这个Boss开发的资源怀有深沉的感情，不想让项目开发一半赚了些小钱就荒废了，废了这些宝贵的资源。他是要向对方展示一种广阔的前景，现在想想，这个Boss也是十分有眼光的呀，这些前景不正是其投资的初衷吗，不正是企业的愿景吗？结果一拍即合。当场协议签下来，两三天后直接付了经费的一大半！&&& 当然想与我们合作做项目的机构也不少，想借名称资质的也有，最近就有一个柳老的老同事、老同学牛老来。柳老太了解牛老他们的实力了，柳老笑呵呵的打电话交代我给他办，倒是交代的蛮仔细，呵呵，我就明白柳老根本就不想跟他办。我确实相当的被动了，处境那叫那个尴尬呢，特别是牛老这老朋友还是我的长辈了，又是老乡了，之前还有一段多么可惜的错过的师生缘了……我可犯难了，处理起来真是让人死脑细胞。期间我倒是能拖则拖、能躲则躲，反正就是不给拒绝又不给实际行动，可是跑得了和尚跑不了庙呀，手机不还在么，好几次，我只好打电话给柳老求助，或者直接要牛老找柳老……最后柳老向牛老“解释”了一通，最后牛老再不跟我联系了，柳老也没有给他东西。我就办不到，柳老后来跟我讲：你呀呀，太软弱了！云云&&& 虽然心里头有些怨言，但这个警钟敲得响了，震得我真的有些恐惧了……————“君子和而不同，小人同而不和”，君子之“和”乃是遵循规律与原则，新语可谓之为“和谐”，不是指阿谀附和，不是不敢得罪人，不是做好好先生，不是不敢出头，小人之“同”即后者罢。文在行走&（注：文中所用人称均系化名，情节如有雷同，纯属巧合！）&&&
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在行走……
没有历史，走在路上！
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