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iframe(src='///ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')木木的喜欢 | LOFTER（乐乎） - 每个人的理想国
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this.p={ dwrMethod:'queryLikePosts',fpost:'19ae87_6b553a3',userId:691158,blogListLength:21};面试谈工资的时候，对方问你的期望薪资，如果反问对方「根据自己的能力能给多少」，合适吗？
给对方的感觉，会是自降身价，觉得这人很二，还是觉得老谋深算？
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我的做法是当hr问我期望薪资时，我会在回答之前，先咨询公司的薪资结构。此时，hr需要先回答我这个结构问题，才能得到我的答复一般，答案会类似下面福利：五险一金月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围）涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。期权、股票：如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的，都是忽悠。在hr给出类似以上的答案之后我已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。顺便一说：此时可以借机了解一些非必要的信息，看沟通的顺畅程度定。比如晋升制度：每年2次晋升考核，时间是每年的1月和7月。自己申请，直系leader申报，考核委员会统一面试。培训制度：X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划，课程由公司指定也可自选。休假制度：试用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年开始每年+5天。产假/陪产假XX天，婚假/丧假XX天，事假/病假时工资计算标准。考勤制度：标准工作时间早9点到晚6点，指纹考勤，弹性工作制，早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半，超出算迟到。3次以内罚款，3~10次公司通报，10次以上公司有权利解聘。加班/值班制度：加班需要申请，直系leader审批。工作日加班积累小时数可调休，周末加班双薪，节假日三薪。工作日加班到X点之后，打车费/晚餐费可在X额度内报销。值班算/不算加班。其他福利：免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。一般，这些信息会在新员工培训时讲，在面试阶段是非必要信息。能聊出来最好，没有也不强求。回接前文：此时，我会按自己期望的年收入，做一番心算，然后告诉hr，按公司框架来说，我期望的月薪是税前XXXX元。如果hr说很难，或者好奇这个数字的来源，我会说1、我前一份工作的薪酬水平；2、我预期的涨幅；3、我将入职岗位的价值；4、我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。以上等等因素列举之后，基本上我的价值判断就已经很客观，hr无力再砍了。剩下的就是给相关负责的老板（CXO，或VP之类的角色）报批了。如果老板们还是给不出，那么果断抱歉再见。注：技巧谈薪资时，如果你手里有其他公司的OFFER做竞争，会刺激当前企业给出超出预期的好结果。--------------------------按以上方式回答的技巧在于：1、在第一轮交流时，你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候，把这个信息回复给你。1+、如果在第1步时，hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。2、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。3、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr，让hr在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。4、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿，用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话，并且，说出合理的理由。4+、如果此时你的数字高于hr的上限，那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴，让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限，就算你与hr费尽口舌，他也拿不到最终决定权，此时要跳出数额矛盾，把问题引导向决策权的矛盾，让他帮你通向有决策权的领导，进而帮你拿下目标数额。5、如果老板也无法给出你想要的数字，那么可以判断，这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么，果断终结谈判会对双方都有好处。-----
---------------------感谢各位同学的赞同。在此我想重点补充的是，面试时，在技巧之上，更重要的其实是诚实和尊重。任何使用技巧，制造假信息欺骗面试官的尝试，都会成为反过来伤害自己的武器。或者是在入职之后面对高出自己承受能力的压力；或者是直接过不了公司的背景调查关（制度完善的公司可能会有背调，而面试时hr不一定会声明）；最严重是在入职工作后，公司因为发觉你的不诚实行为而对你做出的处罚，这可能会让你赔了夫人又折兵。我们可以通过一些技巧，规避冲突，实现利益的最大化。但是一切技巧的前提，就是诚实。最后面试的本质仍然是人和人打交道。千万不要只记得一个套路就打遍天下hr。随机应变，时刻观察hr的反应，收集hr传递出来的信息，然后做出针对性的应对，才是面试成功，拿到一份好offer的关键。希望有帮助。
说点个人感悟：我们的团队招聘时，从来不和应聘者砍价。首先，我们会设定一个薪资范围，这个范围是综合考虑到我能承受的价格+同事的平均价格+我期待应聘者的水平。第二，我们会了解应聘者的职业素养，评估一下他的价值在不在我们设定的范围内，低了高了都不行。太低了说明水平不够，太高了就耽误了人家。第三，只有评估的价值在我们设定范围内才会问应聘者期望薪水是多少，就是为了看看你对自己的期待和我们的评估是否一致，是否在我们设定的范围内。如果期待的薪水在范围内，我们就痛快答应，甚至应聘者报低了，我们也会按照我们的评估给加上去；如果不在范围内，就不会再继续谈下去。第四，这么做的目的只有一个：就是希望在钱方面不要让应聘者有失望的感觉，如果能有惊喜感更好。以后入职的时候，员工和公司之间会有这样一种心理默契：你要薪资的时候我很痛快，我要产品质量的时候你也要痛快。我以前也经历过跟hr砍价的过程，那个经历很不好。其实砍来砍去，也没多少钱，几百块到1千块，但是让人觉得公司很刻薄，即便入职了心里也不痛快。
从菜鸟毕业生没资格谈薪水——跳了槽——被面试——挖别人——被人挖——面别人——一路走下来到现在每年为公司推荐无数简历，每季帮猎头朋友解决绩效压力燃眉之急的职场女青年来现身说法一下：首先大前提，可以问猎头并且反复讨价还价，但永远不要反问hr觉得你值多少钱。1，作为职场新人，几乎是没资格谈薪水的。新人毕业生。根据笔试情况分数在B+以上进入技术面试部分，一般一个职场新人大概在我这行业被3+个考官轮流面试后平均分数B+以上可能进入下一轮被hr面试，（如果是校园招聘通常是头一天晚上连夜改卷子，第二天通知B+以上来技术面试），hr面试通过之后开始谈薪资待遇，告诉你我们能给你的薪水是每个月几k，然后问你有没有什么问题。你要说没问题，那就下offer，你要有问题，比如嫌薪水低，你期望多少多少，hr通常会告诉你这是我们能给新人的最高薪资了。所以，几乎没什么可谈的，建议没有特别牛逼之处，就不要拿出来说了。嫌低，回去多拿几家offer，对比之后进行选择。（想当年大招会，答主完全不知道薪水是多少就入职了额0.0，结果后来去上班了之后才知道起薪2700块，转正3300）2，2-4年经验半新不旧的跳槽，我估计就是题主这类型的。一般会比较迷茫这一跳怎么开价。两种情况：A，如果有行业牛逼项目经历的（我这行业是做项目的，不做项目的先不谈），基本上这时候就会有小猎头来挖了，可以和猎头好好说，不要怕，牛逼经验摆上，问问猎头能给你多少，说说自己的心里价位，不要怕猎头压价，因为猎头的绩效考核是和你的薪水挂钩的，他能帮你争取到的薪水越高，他自己越容易绩效达标压力越小，举个例子：如果猎头能帮你拿到年薪50w的薪水。。他这月就不用再翻简历加班了。。B，如果自己跳，长话短说面试全部通过后进入谈薪（求职简历上写的特别高的童鞋如果遇到这个公司给不了你这么多的时候，可能不到最后，在技术面试部分就会有人和你聊薪水）所以不怕简历上写高（当然也不要高的太离谱，不然考官会觉得你对这个行业和自身认知不科学，侧面反映出你的水平也估计不太行，直接不会叫你来面）然后，hr会根据公司情况和你的能力情况以及求职简历上写的期望薪水这三条综合给一个价码。所以求职简历上别写太低。。。一般hr给的价码会比你要求的期望薪水低或持平。如果一致，没啥问题直接下offer（估计这时候自己心里会嘀咕，觉得开低了。。。哈哈哈），如果hr给低，没达到心理预期，可以谈。不要怕谈，因为都已经到了这一步证明对方是想要你的，只要态度谦逊一点不要牛逼哄哄就行。好的方法我个人认为是：开成布公告诉对方这个薪水并没有达到自己的预期，可以请hr帮忙联络一下项目负责人是否还可以提高，如果可以，你希望能再次联络到hr，要一个联系方式（两天后打电话来询问和催hr与项目负责人沟通价码）；如果hr说不可以，你就说想先回去考虑一下(或可以明确指出你现在手里已经有的offer给你的价位更高可以提高竞争力，但是有的项目负责人很反感特别看重钱多钱少的人，所以慎用)。几个点需要关注到：五险一金加班费（我这周末加班双倍，晚上加班1.5倍）年假（年假还是外企幸福啊5555）每年多少薪（我这行业天差地别，从12薪-36薪，48薪的都有。。。）（想当年答主为啥毅然决然的拒了腾讯，拒了盛大，不全是因为项目不对口呀，还主要就是因为跳槽木有经验后悔自己开低了 /羞涩）3，对于6-8年以上经验，特别是完整项目经历的我们称之为行业中高级人才的，我想其实大部分人都对行业以及自身有非常明确的价值定位，很清楚自己值多少，能贡献多少。所以其实不会有此一问。这个时候通常谈的不仅仅是月薪，而在于整体年收益不低于多少的范畴。譬如说，通常会看看现在自己手里的期权，股票，看看现在自己的月薪，以及16+或更多月份，加班费以及每年的年终奖，总体核算自己当前的年收益，除此之外还会考虑发展空间。如果目标公司发展空间大，项目感兴趣或者更看好，期望薪水持平甚至略低也会考虑如果目标公司或项目机遇不如当前或与当前持平，可能期望薪水至少要在20%以上提升才考虑跳。（现在谁来挖答主，答主都会牛逼哄哄的说，除非特别好的发展空间和年收益才会考虑呀，这算对本家表忠心了么）4，对于更牛逼的经理人，CEO，CTO职位，我想我就不献丑了，/YMPK。
出来混，不知道自己的身价，还怎么谈判啊。反问对方人家会觉得你不了解自己的价值吧。直接给数字和提要求，随后进入讲价环节就好了。周旋一堆有用么。如果是通过猎头，直接跟猎头开价就好了，猎头把你卖高了他们佣金还高呢。
首先有一个目标值，比如8k，HR让你先说的话，你就多说30％，说10.4k。如果HR问你为什么是这个数字，你就说一方面物价在高生活成本高，一方面说这也是自己给自己的职业规划和自我要求等理由。完全不用害怕HR，现在很多企业找到一个合适岗位的人，其实很难，时间成本很高的，而且现在的HR素质参差不齐，对有些不尊重面试者高高在上打击挖苦的HR，可以直接开骂。以前遇到过一个HR，公司利润不错，女，30岁左右，有点发福，她总是纠结我为什么要离开北京到深圳发展，我说为了女朋友，她说我虚伪什么的，总是不相信我，还问了好几次这个问题，而且其余各种不礼貌和傲慢的行为。最后，我忍无可忍，怒了，要回自己的简历，对她说了句，你这样的女人当然永远无法体会到一个美女的优势，肯定不会有男人为你这样，所以你体会不了，然后摔门而出。后来，由于我的简历之前被用人部门领导筛选过，可能对我简历有点意，用人部门直接联系我，问我为何面试时候态度不友好觉得很可惜没机会和我直接交流，我和他要了邮箱，给他发了面试过程的录音，包括摔门部分。第二天，HR负责人给我电话，来和我道歉，说昨天面试我的是实习生，不懂事。 （录音的初衷和目的，评论里给出了正确解释，你们就知道这是一个多么好的习惯了，O(∩_∩)O ）
我来说说我被别人面试和面试别人的经验吧：首先，我觉得这个分为两种情况，对方是雇主，还是猎头。如果是猎头，那么情况比较简单，你就可以直接说自己的期望，但是你要记住，不要让对方觉得你很随意，很容易搞定，尤其是你还在职的情况下。但是基本来说，你就告诉他你的期望值，然后告诉他如果很合适也可以商量。前面说了猎头，猎头是比较简单的，因为猎头一般都是在开始阶段就会谈到这个问题。下面来说说雇主：雇主相对比较复杂，因为雇主可能在开始和你提到，也可能在最终敲定offer的时候和你谈，这里很复杂，牵扯到双方之间是否有猎头或者别的共识，是大家完全不知道对方的期望，还是大致心里都有数，我简单说说吧：根据题主提的问题，我猜题主应该不是很senior的level，不知道猜的对不对，因为我感觉你好像经验不多。一般来说，如果这个时候你感觉offer还没有敲定，而你又比较想要这个职位，那么你千万别墨迹，我面试别人的时候比较认同的答案是这样的：“我相信xxx这样的大公司，肯定有自己的薪酬体系，我既然看好xxx公司，当也认同你们的薪酬体系，我服从安排就可以。” 要知道大的公司一般都有自己的薪酬体系，除了很高的level之外，一般你要的多也没用，肯定都在那个范围，比如如果人家是，你要5000人家也不会真给你5000，你要15000也肯定没戏，除非你特别牛。所以这样说，不用担心自己会吃亏，前提是，你真的喜欢这个职位，公司也是大公司。你也可以这样回答：“ 我在以前公司的待遇是xxx，我希望能比这个高一些是最好了，当然我十分喜欢贵公司，如果薪酬差不多，我可以接受。”这个地方你要明确你说的这个数字最好不要有水分，或者太大水分，否则会引起别人的反感，如果对方想要你，能满足你要求当然没问题，不能满足也可以和你商量一下。第三种回答，在你底气很足的时候，比如你从宝马跳槽到奇瑞汽车，你就直接告诉他你的想法就好了，不用废话，但是一定要有礼貌，不要很装逼：“我期望的薪水是xxx，我希望都是现金，不是股份或者期权的形式”等等，然后你可以阐述一下你的理由。。但是不要表现出，爷就是这么值钱，不给这么多我不干。。。。我在很大很正规的公司做过算不低的级别吧，如果要长篇累牍说下去，还有很多种情况，比如面试你的可能是你的line manager，也就是业务上的老大，也可能是HR，这样说，篇幅太长，但是一般来说HR也是有很大压力的，我以前找不到也会猛“踹”他们，公司招人一般也很头疼，所以如果你的期望薪水比人家的budget高一点，如果你特别优秀，人家也会争取的。 但是1. 你要有诚意，就是人家辛苦去找上面申请下来，你要能去。这就像你申请学校，人家会问你为啥选我们学校，主要是怕给你了offer你不去，给人家造成空缺。2. 你要有理由，比如你确实换了城市，或者你要为这个工作有别的牺牲，大家可以理解的。 但是你要知道有时候你的牺牲比一定被appreciate，毕竟很多时候这是你个人的让事情，如果找别的候选人，可能没有这个问题。3. 你要让人觉得你有礼貌，不装逼，可以商量。最忌讳的是你一口说死什么，即使你再牛逼，也请你不要太那啥，HR也是人，不容易。就说这么多吧，谢谢
从谈判的角度，前提你是一个需要人力资源见面面试的职位，那就意味着职位不会太高，那么你就处于弱势地位，那么谈判角度，你必须第一个报价。如果你玩游戏，那么只能证明你自己没摆对自己位置。想想如果你去批发市场，看上一条裤子，你问店主多少钱，店主说，你看着质地，材料，做工，你觉得应该多少钱？你会觉得店主是个臭sb,一样的道理
作为长期负责薪酬和招聘的国企HR，感到得票最高的回答很可能会误导到国企应聘的新人，特来尝试着给个到国企应聘时的答案。先回到题主的问题上，个人认为：坦诚相待，说出自己的期望薪酬即可，回答"根据能力给待遇"会产生多少都行的误解。如果从内心里感到确实不愿失去这一工作机会，不妨表示待遇并不是自己最看重的，balabaka等等（此处省略15字），当然，我建议你是真的这样想再这样说。接下来我来解释下为什么我不喜欢得票最高的答案：原因主要在于该答案所说的应对方法不可行且不能为应聘者加分。作为HR，我在招聘时问到期望薪酬时，只是想知道下应聘者的这个信息而已，目的是想从收入角度估计下人岗是否匹配。曾有应聘者推来挡去的，说不知道贵公司的薪酬结构之类的，我都会提示他直接说自己期望的税前年收入标准好了，不要推测月工资和年终奖关系了。如果仍然不愿正面回答，那在衡量录用时自然只能放在确定的岗位匹配好的人后面了，而且从沟通和性格方面来说，这种应对我都认为过于沟通不畅、过于自作聪明，因而不能为自己加分。至于薪资结构、福利等信息，企业自然会在录用时告知的，不录用时没必要透漏这些信息。对于担心报不出“合理”价格的应聘者来说，也不必有太多顾虑：首先，不要担心HR在你要价上“砍价”。为什么我说很多HR并不愿砍价？这是因为招聘HR的业绩主要不体现在为企业节省了多少工资，只体现在以一个相对合理的价钱招聘按时招到能胜任的人而已。按照这一思路试想一下：如果作为HR我本来能提供满足你期望的工资，砍价后当你入司以后会有什么感觉？我的领导也不会认为我因为砍价就相当于为公司省了多少钱的，真要省钱就别招人、晚招人就是了，招聘岗位第一要务不是省钱，何况省出来多少钱只是你自己说说而已、领导还无法界定。当然，如果确实遇到了HR砍价，只能说明他给不了你要的那个工资待遇，如果你能降低期望到他所能给的范围内，才有录用的可能。第二，故意砍价对招聘工作并无正面作用。试想一下：如果作为HR我不能提供你期望的工资，通过砍价、说服促使你入职，那么你入职以后怎么可能会满意呢？而且以后也是同事，大家抬头不见低头见，何必搞得大家都不开心呢？当然，我也相信有的企业需要HR去砍价，不过除非砍后的价格仍然明显高于你期望，否则我也很担心你将来对这份工作的满意度——难道应聘者会指望从一个如此看重节省工资的单位里实现一个很高的就职满意度？因此砍价并无正面作用。第三，对于中低层岗位的应聘者，其待遇实际上不是主要靠HR与应聘者协商得出的，而是取决于市场水平与企业的薪酬制度。应聘者能力如何，实际上大多数情况下面试官一清二楚。能力大致确定的情况下，面试者在市场上的工资水平其实也是基本确定的----你的待遇其实由这个单位的薪酬水平和你能否被录用的岗位这两个事情决定了，不过前者你不知道，后者他不确定而已，大家只是在通过面试来确定一下而已。从这个意义上说，面试者希望通过临场发挥搏出个高工资来，其实是很难的。难道真的没有可能临场搏出个高工资来？当然可能，不过我认为概率太低，不值得以此心态来对待自己的未来而已。再来说说薪酬制度。通常来说，如果两个人的岗位、级别相同，每个企业都会倾向于待遇相近，当然与业绩紧密挂钩的奖金会有区别，否则怎么能合理解释收入差别？在这样的情况下，作为应聘者，期望获得比企业现行薪酬制度规定标准还高的待遇的可能性极小。因此，报一个不离谱的价格，同等能力的人结果是基本一致的，不必过于患得患失。一句话，求职成功首先是一场让双方都满意的交易。总体来说，只要价钱还算公道，双方都是可以接受的，作为应聘者不要有过高期望获得远高于自身能力的好价钱，因此不要过于看重报价。
个人观点，这就是个数，没什么技巧不技巧的，心理是多少就说多少，成就成不成就算了，双方都别耽误时间。在这说技巧的求职者，无非两种心态：1.怕自己说少了，其实公司可以给更高，觉得自己吃了亏。2.怕说多了，公司觉得你狮子大开口不要你，而你心理其实是可以接受更低的工资。所以这事很好解决啊，客观的看待自己，说出自己的底线。别跟我谈情怀，少了小爷我绝对不干，别人赚多赚少跟我也没关系。从人性角度，人的潜意识里，只会高看自己而不会看低自己，所以，你心理能接受的底线，基本就是一个合理的报价。要是硬说技巧，有一个，开价前问明白公司在个人所得税上是否用一些方式为员工避税，以及社保和公积金的缴费基数。当然，你也可以直接说你税费后实际拿到手的薪资要求。
第二次被邀，十分惶恐，不胜感激。对于应届生（大牛跳槽谁还来看这个），我提倡直接说期望薪资，当然，基调是谦逊平和真诚。一般的面试者不会有时间精力准备过多的谈薪技巧，在面试环境为这些东西紧绷神经就是舍本逐末，何况大部分面试官也不希望谈薪陷入讨价还价的博弈局面吧。废话不多说，以下先简单粗暴分析，然后就特殊情形补充说明：First一般而言，我们在面试之前都要定一个可接受的薪资水准，这个水准合理的确定方式是综合以下3点：
1.对自己简历（能力，资历，学历等）进行评估，
2.参考市场行情和公司背景，预想一个中位数，
3.上一份工作的实际薪资待遇。经过分析可以给出一个表示自己价值的参考量value。Second一般面试提到薪资待遇基本是用人方对面试者基本认可，然后用人方问面试者期望薪资。当然也有不是这个情况的后面补充。在这一步面试者要像估分一样确定一下面试官对自己的认可程度，既然认可要清楚自己是及格、良好还是优秀。同时自己也要对这份工作给个评价，是满意还是不满意。权衡好这两者之间的关系后面谈薪其实就是水到渠成的事儿了。Third谈薪阶段如果对工作不是很满意就要一个高一点的价格，如果想获得这份工作那就针对公司分两种情况具体对待：大公司：一般是HR出面谈薪，并且多是统一标准，所以只要说相信对方有成熟的薪酬体制，自己接受就好了；小公司：一般由某个主管敲定工资，不确定性较大，所以根据前两步说出一个中肯的数目就好。想说得含蓄点，可以说：自己想在几个月内还清学业贷款，或者女朋友在考研，你要支付她的全部开销等等特殊情形：1.面试前填表明码开价的，可以直接写期望薪资或稍高一点；2.面试过程中“突然”问到薪资期望，先争取把面试进行下去（说得含蓄一点或者稍低一点），把自己的价值展现出来；3.薪资没一步到位谈拢，先商讨其他待遇（重点是奖金和调薪频度），再不妥就争取考虑时间。最后，也是重中之重：市场经济大背景下，先争取把offer拿到手再做决断！
我面人的时候问这个问题都希望对方给一个直截了当的数字。不管是否看中这个人，我都会问价格，以便了解行情。我被别人面的时候，我也会给一个直接的年薪数字。然后可以有浮动范围，其他福利情况作为补充信息。
知乎新人。也做过几天招聘工作。感觉大部分回答都倾向于怎么合理、巧妙地绕开这个问题，或者怎么给HR下套让他先开价..作为一名HR奉劝大家，这是相当不明智的..至少我在问对方期望薪资的时候，我只是想知道你对自己的定位是怎么样的。简单举个例子。公司招聘一名招商专员，大体可以给到的薪资范围是5K左右（小城市薪资水平比较低大家见谅）。面试结束前，我问对方的期望薪资，最希望听到的答案就是直接告诉我一个4K或者6K之间的纯数字就可以了。在之前的面谈当中，如果对方的条件和岗位需求基本符合，薪资要求也差距不大，那么基本都是OK的。如果条件符合，但薪资要求不符，可能会需要谈判，也可能就此告吹。注意！作为HR，他问这个问题的目的在哪里？很多人不喜欢直接开价，喜欢跟HR绕来绕去，关键就是因为没有搞清楚，HR提问的目的究竟是什么！你的工资不是HR开的，高与低对于他来说无关痛痒，只要符合公司的薪酬体系即可，所以根本无所谓讨价还价，你开5K和5.5K对他来说区别不大，和你入职前的定薪关系也不大。真正影响到你入职后实际工资的，仅仅是你的工作经历+面试表现。再来说为什么不建议大家跟HR打太极...大家先要想明白HR整天在公司里面都是干些什么的。公司上上下下谁干嘛了想啥了有什么需要有什么想法有什么意见有什么不正常都一清二楚的，你们这点小算盘在HR看来真心就是小儿科。上来就反问你觉得我值多少钱？或者你们公司的预算是多少？简直就是自杀行为！遇到耐心、脾气好或者平时没什么事做空闲时间比较多的HR，可能会跟你啰嗦几句。否则可能直接面试结束没有下文..（但是我不反对在回答这个问题之前先问一下公司的福利待遇，有没有五险一金，包不包食宿，有没有年假，有没有加班工资..等等这些问题，都可能会影响我自己的期望薪资。在回答具体数字前先问清楚，是有必要的。）我记得之前我遇到一个做IT这块的，有过近5、6年工作经验，前面表现都不错，和公司岗位也基本匹配。最后我问薪资的时候，他说你们公司这块的薪资一般都是多少？我说薪资这块我们是保密的（事实也是如此），您不用考虑我们公司的情况，就说一个自己期望或者能接受的值都可以。他说那我无所谓，多少都没事，重要的是锻炼和提升自己。我就说你也成家了、孩子也有了，难道不要为生活考虑吗？难道我开给您1、2K您也能接受吗？他说能啊！我能接受！然后我就说那我没问题了，您看您还有什么问题吗？然后就没有然后了..要知道在我们公司入职前办理的手续之复杂、流程之繁复，我绝对不会多浪费自己的任何时间在你身上，等我把入职材料拟好了，领导审核过了，流程都走完了，劳动合同录用确认书自然情况登记表人员档案资料清单都准备好了，薪资定了5K，通知你去做入职体检了，你发条短信说你不来了，你特么逗谁玩呢？找工作的人多的是，我宁愿多花点时间多面试几个，挑一个真正合适的、坦诚的，真的不是非你不可的大哥。（当然你也可以说，找工作这种事，本来就是双向选择，我也不是非你们公司不可。没错。但是大哥您这个调性上哪人家都不会搭理你好吗？）总而言之，奉劝大家，回答这个问题前，可以先做一些必要的提问（如福利之类）。但是切记，别绕弯，直接给HR一个数字，对大家都有好处。没想到第一次回答就一不小心写了这么多。最后说一句，很多人说我们HR回答这个问题的时候是站在公司角度，但是我想说的是，以上这些文字，仅仅为了帮助那些能看进去的知友一点点面试上的帮助。
这样很不专业。简短地来说，期望薪酬的答复应该基本按照下面步骤：1. 如果可能，初步了解该职位的薪酬组成。比如是只有基本薪水，还是有基本薪金＋奖金＋期权等多种构成，可以询问猎头，或者直接大大方方问HR。2.了解该职位在行业和市场上的常见行情，如果是另一国家，还应考察当地消费水平和生活成本。如果是大型知名外企，可以参考这个网站: 3. 考虑自己的现有薪酬，和让你觉得原意为这份新工作放弃旧工作的最恰当变化幅度。4. 大大方方提出让你觉得满意的薪酬数额和结构比例。然后看到HR的反馈，再继续沟通。另外：记得这是一个沟通过程，不是一锤子买卖，双方理性平和地讨价还价是很正常的。
的答案明显地偏向企业，所以我打算站出来普及一下薪资谈判的常识。薪资谈判算是商务谈判的一种，商务谈判第一要义：谁先开价谁下风！所以在这个情况下应该寸土不让，直接回敬一句：贵司对这个岗位的预算是怎么样的？或者说：依您的建议，我填多少更贴近贵司对我的评估呢？
工作了这么多年，自己面试过，也面试过人，也分享下我的经验，只适用于欧美公司，其它不知道。分几种情况，如果是自投简历，对职位的待遇不是很了解，那先全面了解一下公司的薪酬体系，然后给出自己的期望，和为什么是要这么多。其实到了谈工资，双方都有一定的意向，不会因为你要多了一点就不跟你谈了，况且公司是非高层职位，都会有一个区间的，如果你落在区间内或低于这个数，HR一般只会问为什么你要这个数，然后会报批。记住HR的KPI是招人和流失率，如果给的工资太低，人流动太频繁他也不好过。 如果你要高了，就看你之前跟直线老板谈得怎么样了，因为老板也有预算给你加一点，如果老板也争取不了，一般会给你一个offer, 然后说原因，问你是否考虑，这时候主动权就在你手上了。如果是猎头职位，能给多少其实双方都知道，不合适的也不会去面，是吧？双方就直接谈好了，没什么不好意思。
感谢邀请：印象中我是没有回答过关于面试谈论薪水的问题，请以后邀请我回答的，以此做为我本人的标准答案面试谈论薪水问题，切忌如下不可做1、反问对方，你们这个岗位给多少？2、反问对方，你觉得我可以值多少？3、我之前是多少，我现在希望xxx（不是做什么岗位越久，你就越值钱）4、我之前是多少，希望可以在这个基础上多50%（跳槽的基本行情不是凡跳槽就必有50%的涨薪）5、回答对方，你们看着办吧（对自己没有很清楚的认识的面试者，对待工作不会做好的事情的）以下为面试谈薪的几种适中回答1、直接回答期望的薪资是xxxx。这个是直接表达的一种方式2、回答我很愿意接受贵公司相应岗位的薪资福利，表示诚意，让对方感受你的诚意3、回答我相信公司有成熟的薪酬体制，然后抛给对方主动说出来，这句话可以十足的不失真诚赞美对方公司，因为多半只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体系。4、以上任何一种方法试过后，出现对方给的标准和你期待的标准有差入时，（我指的是你希望的多，对方可以给的少，当然了，如果你希望2000，人家给你3000，什么都不说了）记得表现你的信心，这时候建议回答“我相信通过我的努力和表现，我会在很短的时间内，或者试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资”透露自信的时候，也不至于过份张扬，记得当对方给的价位和你的心里价位上有差距的时候，不妨可以主动将话题转移到公司福利上去这个时候可以告诉对方，“你说的这个薪资和我希望的其实很接近的，我想知道公司在其它福利上有哪些相应的措施呢？”最终你可以更容易达到你期望的薪资要求
其实我一直觉得这是面试官最傻的问题之一。「你的期望薪资」如果理解为「你希望自己可以赚多少钱」，答案当然是越多越好。所以压根不应该这么问这个问题只有三个导出方向：1.「你认为（或者希望）这份工作可以给你带来多少收入？」这就是个很好的问题，即考察了应聘者对行业、公司和应聘岗位的理解程度，也考察了他/她在现场看过你们公司之后的估算能力，不过这一般不是HR的本意，而且如果你是跨行业应聘，或者不了解公司的产品，可能很难给出一个合适的答案，也就是说这是个对跨行业应聘者而言的高难度问题，如果这么问了，你也可以顺理成章地反问HR公司的工资结构、提成比率以及产品价格等……这不叫期望薪资，而是预估薪资。2.「你的薪资要求是多少？」这才应该是HR的本意，是薪资要求，而不是薪资期望，这时候你只要有点自信，结合自身的确实需求，给出一个数字即可，如果是你客观得出的数字，那么不管是参加什么面试，这个数字应该是一样的，应为税前无责任底薪XXXXX+（既不是打包也不是净收入。）切记不要根据公司的LEVEL来改变，如果你提得高了或者低了，都表明你缺乏基本的自我认知和估算能力。3.「你觉得自己值多少钱？」这个问题你回答不好的，避开来，直接谈「我可以给公司创造什么样的价值」，如果你是跨行业，那么你没有资源，那就谈资质，千万不要空口无凭，比如说你说自己会做PPT，提出演示申请，看不看随他。
这个问题，我觉得是个底线问题。不管你回答多少，大家都是在试探对方，所以这问题和你的个人价值其实完全没有关系。这个时候你应该说出比你心理价位高一点的数字，然后看对方了。千万不要纠结在问题表面。这就是个心理游戏罢了。
这是我在知乎的处女答，也是我第一个回答的问题。那么我以我自己的经历来说一下吧。我个人谈待遇，大致分为以下几点:一，准确定位自己。为什么这是重点？因为这是你对自己的一个标准，你连自己的标准都没有，你怎么跟别人谈？你拿什么跟别人谈？我的方法是：了解自己，掂量自己值多少钱，这是基准！之前你应该知道自己最低值多少钱！怎么去知道自己值多少钱？很简单，招聘网！各种信息摆在你面前。搜一下你岗位，多少年经验，什么要求，大致什么待遇，你一下心理就清楚了。why？举个例子，比如我找程序员岗位，刚好我搜到的是要求两年经验，待遇在8k左右，那我工作了也是两年，首先这就符合了我基础条件之一。接着看要求，8k的要求是什么，你满足了什么，一看便知。你能完全达到，那么，8k是你最初定位，记住是最初，因为还有其他因素影响，这个就是第二点了。二，大多企业要求会XXX,ZZZ,CCC,AAA等技能，记得是大多数，取均值即可。但是你只满足了大半的4分之3，那么，你就应该在你之前的标准中，按标准降低，因为你满足不了要求，工龄到了，但是你技术跟不上，那么你就应该减，因为这是你个人原因，达不到标准你工龄再长你也得减，有一句话说：一年经验干五年！你干了五年重复着一年的事，那你技术水平就是一年，你满足不了你就该减。按照相应的比例减，一年经验做五年，那么你其实还是只干了一年，那就按照一年工龄的工资开！三，面试过程。面试过程证明你一切，你足或者缺都一并体现。面试过程中，对方提的，你都能答上，那么就是你已经基本满足要求，那么按照市场价格开，两年什么价就开什么价！甚至还可以再多加点！因为你的技术已经基本满足该公司的需求了(一般公司都会按照需求提问题的)，那么你就该拿到相应的薪资。再者，了解你进去是学习寻找环境，还是依旧重复做事。若为前者，那么可以稍微接受砍价，因为对你的职业道路不敢说是跳板级影响，但是最少也有阶梯型进步！若是后者，报！狠狠报，该拿多少报多少！因为对人生无多大进步，学习跟薪资，不沾一头好，那跳槽有啥意义？睡觉先手机码字太累，明天起床看到赞多就继续码，两点了……睡觉
面试过不少人，也问过这个问题，这个问题的目标在于：了解你的期望值，了解你的期望值是否与公司的薪资体系相批配。反问对方没什么不对，本身这是一种沟通。排名最高答案有些太过于理想化了，这样把会HR看的一无是处了；而实际上，HR比你想象的精明的多，而且多很多。谈薪资，根本的还是个人整体的专业能力和综合能力的体现，好好抓住这个，比这些小技巧要好。