公司很小，没签合同，但签了转正申请书，想离职，刚好公司遇到困境，现在10月底还没发9月的工资，怎么做_百度知道
公司很小，没签合同，但签了转正申请书，想离职，刚好公司遇到困境，现在10月底还没发9月的工资，怎么做
公司是小规模纳税人，让我一人干多人的活，老板还老骂人，不想干了，想辞职，刚好前段时间公司出事了，要赔10万，老板一直拖着，现在10月30号了，9月的工资还没发，我原想发了9月的工资交辞职报告，但目前看来不知道什么时候能发工资。入职已经3个月了，没签合同，没买五险，就写过个转正申请书，我怎么做能保证我的合法权益不受侵犯？
今天下午老板找我谈话，说我就值1200！我身兼人事行政出纳，虽然公司小，可是杂事堆在一块也多的不得了，还要我跑去地税开发票，运输用车的二保、年检也要我监督！还有什么固定资产卡片！说什么我现在就是学习，如果我做得好他们会看出来的！我就像个陀螺一直在转！老板还不满意！
我有更好的答案
1、根据《劳动合同法》规定，用人单位自用工之日起与劳动者建立劳动关系，应当订立劳动合同书。自用工之日起超过一个月不满一年未订立书面劳动合同的（用工1个月，自用工之日起满一个月的次日至补定书面劳动合同的前一日，应向劳动者支付双倍工资）2、与劳动者建立劳动关系，单位应依法为劳动者缴纳社会保险，未缴纳部分要求其补缴。3、一开始就没有签订劳动合同这跟你写不写转正申请没关系4、按照《工资支付暂行规定》，工资至少每月支付一次，超过期限属于拖欠工资了。应要求支付。不然走法律途径一告一个准的。希望以上回答对你有帮助。
辞职并要求补发9月和10月的工资，记住，10月的工资也是你劳动所得，凭什么不给？如协商不妥，找当地劳动监察大队投诉。
不懂哦，找劳动部门吧
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出门在外也不愁上了快一年的班了，找老板谈休产假，他说没有产假，要我辞职，我要怎么做？_百度知道
上了快一年的班了，找老板谈休产假，他说没有产假，要我辞职，我要怎么做？
我是3月份来这公司的，面试的时候谈的是试用期是3个月，公司说有会有社保，3个月的适用期到了，老板也没有找我谈过转正的事，我就自己找他谈，问我能不能转正，要不可以的话我就不做了，他说可以转正，可是他让我转正不给我加工资，我就说了转正不加工资跟不转正有什么区别，后来说给我加了200元，和之前面试的时候谈的不一样，那时我就准备辞职，他就说了很多，还让我们的运营找我谈，后来我就答留了下来，我是觉得只要公司团结我们的淘宝店是可以做好的，不在乎这几百块钱了；在这个公司我就是一个打杂的一样，客服美工都做了，上了3年班了，做美工第一次上晚班，每天很晚到家，老板不领我们的好，说我们拿他工资是应该的，7月份的时候检查出我怀孕了，可是晚班还是继续要上，因为公司总共就4个人，我觉得上一下 同事也可以休息休息，11月1号我跟他提出说12月想休产假，因为我怀孕后都没有好好休息过，自从怀孕后腰痛的就不行了，公司的人员一直在变动，我一提出休假，他就说我们是小公司来的，没有产假，要我下个月辞职，说公司一直在亏本呀什么的一大堆，还说我怀孕没有跟他说，我跟他说了，他说我开玩笑，现在肚子大了，就想让我辞职，还说我在讹诈他，给他找麻烦，说了很多难听的话，我在这公司呆了快一年了，我怀孕是后来的事，有规定说上班就不能结婚生子吗？我为公司尽心尽力的，换来他这样说我，真心觉得这老板没有感情，一点也不在乎我的感受，还说给我们买的社保，以后不买养老保险，跟他谈话根本就没有让我插话的余地，来了这公司还不给我们签劳动合同，社保从6月份说给我买，我提了很多次了，拖到9月份才买，自从11月1号跟他提出产假这事，他就看我不顺眼，天天恨不得我赶紧走人，现在在这呆着 真心觉得日子难过了，要我走的话 我之前提出辞职他不让我走 现在我肚子都这么大了，他就开始想让我辞职，我们老板比较精的，我们的工资发的都是现金，签名都是在老板娘那，没有工资单，小公司什么福利待遇都没有，还说双12没有做好，就解散电商部，我现在遇到的这种情况我真心不晓得要怎么处理了？？ 他要是说公司电商部解散倒闭，我的产假就没有了，有赔偿吗？我要怎么做？？
我朋友的情况和你差不多，但后来公司批了她3个月的产假，本来3000多的工资，在休产假期间只给1100，而且她在那个公司服务了快3年了！
我不晓得我们公司呀，他就说解散，难道到时候解散了，产假也就不用放了？？
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劳动法明确规定，女职工在怀孕期间，不能辞退的，你现在这种情况可以申请劳动仲裁
可以好好谈，谈不拢可以去劳工处告他，产假是指定假日
现在都谈不好了 他就说工资都发不起了 还养个不做事的
这都是废话，管你什么事，你也是打工的，该有的福利怎么可以少，它可以关门大吉，但是不能剥削员工
他关门了我的产假是不是就没有了呀
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出门在外也不愁　　今天极度郁闷，老板找我谈话，大概意思就是对我准点下班不满意。说要给我增加工作量。其实我的工作量相对于其他人已经算是多了。我是个不爱拖拉的人。本来自己的事情每天都会安排好时间先做好。然后每天另外布置的人物再安排好时间去做。只要合理安排是下班前可以做好的，但是好些人不做安排，就是上午往往贴吧，网站，淘宝，看看视频。1点上班，睡到两三点起来，然后才磨磨唧唧的开始工作，5点半就下班了。当然完不成，然后就只能义务加班。好了，办公室这个风气一养出来，大家都那样。我从来都不是爱拖拉的，我喜欢把事情做在前面。这样最直接的反应出来的，就是到下班的点我的事情都做完了，可以回家了，但是办公室其他人还没做完，他们就都在加班，而我却打卡走人了。
　　老板就是呆呆办公室白天又经常会不在。到四点钟左右回来，看看弄弄，到七八点走人。加班的人早点么6点半，晚点么七八点跟老板一起走。你们不想回家，我想回家啊。而且他们是白天不做事，晚上事情没做完加班，又不是工作太多做不完。这样搞的别人都很忙，义务加班。而我就是工作很少很清闲，到点就能走的。老板找我谈话意思大概也就是要给我加工作，说我现在太清闲，到下班就能走了。别人还都在忙着呢！
　　我想说要不老板你就工作量不变，把下班时间改到8点，我保证10点还是有人会在办公室加班！！！这根本不是工作量的问题。最后还是忍住没有说出口。
　　不知道别人是怎么想的，为什么喜欢义务加班。我在想我要不要学学他们也打一两个小时酱油，然后下班以后再做呢？
楼主发言：1次 发图：0张
　　我们公司不用打卡 九点半上班十一点半吃饭　　中午一点半上班 三点半出去喝茶 四点钟回来 五点钟下班　　老板不在 哈哈哈哈哈 从来不担心
　　明摆着你的业绩不令他满意的。老板只看业绩
　　老实人吃亏。
　　小企业吧
　　深有体会呀
　　银都路 有家公司跟你说的情况一样
我的建议就是要横一点！觉得你工作量不饱和
那好 换人来试试看
下班了不回家
你们公司的人都是贱骨头
没自我！！
　　不上班的路过。。。。
　　@书生醉雪 谈呀，回家要买菜做饭吧，哄儿子睡觉吧，所以，上班时间就积极把事情赶紧做了，效率高，没偷懒，没错呀，别人，上班还加班为什么？老板你应该实地考察下。。。。
　　现在社会好象都是这样
　　@书生醉雪 　　自己傻傻得，能者多劳懂不？想轻松点，那就随时就说任务重呗。。。没事就上上网泡泡妞，推迟十分钟再走不行么。
　　大家都这样的话，很难办了。要么你从众，要么你走人　　这种拖拉的毛病说到底是老板培养出来的，他就吃这套，这种单位很难有发展的
　　核定自己的价值，是看把自己放在怎样的平台。良禽择木而栖
　　加班可以啊，问他给加班费不，不给就让他滚
　　这老板，最烦了。
　　我们厂也有这种风气，虽然有加班费，但我不想加班，其他人就说，你不加班老大会认为你没事做，或者事太少，对于以后升职加薪不好。老大偶尔也说我加班太少了。哎，事做完就好了嘛，不要加班费还不乐意。
　　这就看老板了 既然你老板是这样的人 你最好还是按他的风格吧 不然就是另谋高就
　　我对这种老板也很无语！！！我就是不喜欢加班，但是我又没拖延工作，面试的时候说好的，朝九晚六，为什么我不能准时下班，一直到辞职，我都想不明白老头子为什么在公司这么针对我，后来同事告诉我，是因为我到点就走了！！！
　　我们公司就特别反感加班，每次加班还要填个加班申请单，批准才能加班。当然，不是义务加班。
　　楼主，你这还不算啥。我以前有一段更气，我那时是需要值班的，一个人，值班几个小时上洗手间方便是要的吧？经过一条长廊到回来最快也要5-10分钟吧？我也不知道是凑巧呢还是什么意思，老板竟有次叫我谈话，说我经常在值班时间出去玩，打电话总是没人听，NND，我气得爆炸，我一直都尽心尽职的做好自己的工作，可就是不明白还会有人来中伤我，当时我要求告密者来对质，老板不让，我估计是他自己编的，后来我直接跟他吵了，问他是不是嫌人多，要人走直说，不要卖关子，我可以马上就走人，他可能一下子反应不过来，没想到一向绵羊型的我会突然敢这么大声跟他吵，马上跟我解释没这方面的原因，云云。真的，我事后也被自己吵一跳，而后他对我另眼相看了，再不敢像以前一样把他自己的错都强加在我身上了，后来没多久我就辞工了，跟一个不信任，不重视自己的老板，不值得。
　　让他自己实地考察，如果考察完了还找你麻烦，这样的老板就别跟了，趁早走人。
　　现在这个公司就是，安排的活一样，你效率高早干完他看着不爽，非逼着磨洋工，磨磨叽叽的。什么玩意，这年头看的可是效率，不是大锅饭的年代
　　你老板真变态，不过有段时间，我在公司也遇到了同样的困惑，设计师们加班很晚，我做策划的，工作做完了他们还要加班到晚上10点，5点半下班走了心里很不舒服，内疚的感觉。
　　哈哈，我们老板真是太好了，他外企习惯了的，经常对我们说到点就下班，到点他比我们还积极，但是早上他也从不迟到。
　　妈妈的做绩效挂钩啊。磨洋工的人都存在。老板要不能适应你的高效率，让他混蛋。到哪不是混，有本事的人不愁。　　
　　你老板不是傻逼就是土老冒，鉴定完毕，跟着他干，一定没前途！
　　这种公司别做了　　我觉得有加班费故意加班还说得过去，没加班费一个个故意拖着加班的，这些人就是没出息，只能呆在这里混了，因为出去别的公司是没有位置的
　　呵呵 我就看看
　　换个老板吧，没前途！
　　为什么不直说呢？这有什么不能说的
　　加个毛班，又没加班费
　　这样的老板，跳槽也罢
　　都这样 上班打游戏 晚上加班磨时间 象我们不喜欢拖拉还要挨吊 别人边打游戏边说做不赢 什么世道
　　@书生醉雪 你真是好性子，这么过分的老板你还委屈自己干什么。是我早叼飞他了。你又不是没有干活，又不是在偷懒什么的。换了这鸟公司吧
　　这个公司没啥前途。。。工作经验混够了，就跳槽吧
　　建议让老板过来巡视
　　我老公以前工作的公司也是这样的，他经理叫他下班没事别那么快走。。。。。问题是不走没事做啊。。。。有些人就是这样，没事也喜欢看见你加班。打包走吧。
　　以前也被問怎麼總是下班就走了呢~　　我就直接說，我工作完成了，下班就走咯~　　然後老闆就在快下班的時候給我加工作，讓我不能早走~　　明明面試的時候就說過了，我要趕公交的，要是讓我不能趕上公交我就不干了。　　然後，在分公司大裁員的時候，老闆叫我別走，說以後分公司作為辦事部，要我在這邊看著，第二天我就沒去上班~　　工資也不要了~煩人~這樣的老闆真是無趣啊~　　讓他們自己去玩吧~　　人生在世有不是爲了錢而生的~　　工資高也沒用~　　又不是沒工作了~呵呵
　　遇到这样的老板很无奈
　　可怜的人
　　既然老板谈话 你就把真实情况说出来
　　既然老板谈话,你就把真实情况说出来,如果他要你跟着大家顺流走,那就直接炒了他
　　你的老板是个贱人。员工能在工作时间内有质量的完成工作，应该奖赏才对。加班他给加班费么？这种傻逼老板只能带出一堆做事拖拉偷懒的员工。
　　我现在就在加班。领导就喜欢有人加班。最没水平的管理方式。
　　那些个破公司，就是要你装腔作势的加班加点，到点拖着不走老板最喜欢了，唉！真讨厌，虚伪。
　　@书生醉雪 管他妈的怎说你，作好自己的事，心安理得就是。
　　走为上，没啥留恋的
　　要么你滚蛋，要么听老板的。老板的想法不是你能猜得到的，兄弟。
　　我也不喜欢这种工作状态 ,磨蹭,拖拉,一个事情 明明可以马上做的,非要拖着 ,而且你站在他面前也还是拖着 ,没有一点主动意识 　　楼主 ,实在忍不住,换个工作吧 　　以前我工作,老板是个军人 ,到点 准时下班,不喜欢加班 ,你在办公室,他发而觉得别扭.事情 么干完了,可以自己看看书,上网玩 ,只要自己的事情完成就可　　现在我刚进入另一家公司,工作时间是不固定的,该做的事情 完成好,就可以下班了,我用两个星期的时间,把一个月的工作干完了,每次老板说,不急,你慢慢做好了,可是我熬不住,还好,月底快到了
　　哈哈,我之前的老大也是这样子的， 每次我们提前走他都问我们干吗准时走.　　尼玛的，工作做完了不走呆在那干啥又没加班，我们都不鸟他照样走 　　最后他说了几次见我们不没理他
他也没说了。
　　有事就加班，没事到点打卡。　　既然你们老板有意见，你就坐着该不干嘛就该不干嘛！
　　@邹胖胖 4楼
13:23:00.0　　小企业吧　　-----------------------------　　+1
　　最初工作的时候，我也是你这样的人，卖力也有效率，自从发现同事的工作情况后，我再也不敢卖力了。
　　首先，装B是一项技能，有时候老板爱装，你也跟着装，只有装他们才觉得你和他是一路的　　第二，如果不想装还是换工作吧　　第三，在中国，有多少老板是不装的呢？貌似不多　　第四，要是下一份工作的老板更加装呢？　　结论，还是学习下怎么装B吧
　　别人怎么做 lz就学着怎么做 要有团队精神 别较真 较真吃亏 别拿公司的事当自己的 工资就那么多 这种公司倒闭时自然
　　@2K小姐 43楼
17:24:00.0　　你的老板是个贱人。员工能在工作时间内有质量的完成工作，应该奖赏才对。加班他给加班费么？这种傻逼老板只能带出一堆做事拖拉偷懒的员工。　　-----------------------------
　　@书生醉雪
　　楼主是台企吧？
　　@无意识界无名界 1楼
10:21:00.0　　我们公司不用打卡 九点半上班十一点半吃饭　　中午一点半上班 三点半出去喝茶 四点钟回来 五点钟下班　　老板不在 哈哈哈哈哈 从来不担心　　-----------------------------　　你公司可真好，你一天才上几小时呀，我七点半就上班了，十一点吃饭，下午一点上班，同样五点下班
　　@书生醉雪 　　楼主淡定！　　大多数公司都这样，我在一个央企，也不是这个狗屁样子？　　做机械结构设计，我不加班的工作量也秒杀那些天天装逼加班的，而且我考虑全面，设计变更量小。有些人要么磨洋工，要么初版设计不好，后边花大量时间改动，当然显得很忙，天天加班。　　可是结果呢，人家升职了，而我要学历有学历，要能力有能力，就因为加班的事情跟老板干过几仗，就这么一直废着了，提前进入退休状态。好在收入还行，现在也有小弟干活，我就这么混吧！人生不如意十之八九啊　　一起喊一声：我去年买了个表，猪一样的领导！
　　我们也是啊，私立学校，六点下班，由于是寄宿学校，总说谁谁老师七点不到就在教室了，我们傍晚不要吃饭啊，不要洗澡啊。上课随便有学生睡觉就扣钱，我提前去加钱没有？
　　我们单位也这样
号称是央企
每晚不加班
就跟捅了领导好几刀似的
每月加班小时数都在七八十个小时
还没加班费.... 垃圾单位
　　你错了，找错老板了。
　　撸主程序员？
　　……我们公司，老板看没事做就叫我们早点回家的……
　　加班又没有加班费，为什么要加班，以前我刚进公司的时候也是，有些同事下班就呆在公司上网看电视，也不排除有加班的。过段时间经理就找我谈话，当然不是针对我每天准时下班的，是因为工作上的安排，他顺口说我每天没什么事都是下班就走的，他自己也说当然这也没什么问题。意思是希望我下班能在公司干点什么。当然我没说那些你看着以为是加班的人其实是在蹭公司的网，我自己家里有网我当然下班就回去咯。从此以后我还是一下班就走，才不管呢
　　主要是看你在什么岗位，业绩如何，说不定老板故意的试压给你重用呢。如果不是，你能力有了，可以选择的，损失的是老板！
　　这个公司这种老板最贱，偏偏都要被我们遇上，我老板倒好，鼓励加班，说是对企业要有奉献精神，靠，是义务加班呀，没有任务加班费或是补贴的，你TM怎么不说给我们加班费，慰劳员工呢。领导吧，更是奇葩，谁上洗手间带着手机呀，也怪我人品不好，每次洗手间每次他都要打我电话，自然是没人接啦，回来就被念叨；最可恨的是他竟然查岗啊，有次电话没人接，他妈的挨个打同事电话问我去哪了，电话不接，有没有来上班。要说民营最可恨，这样的企业这样的领导完全没有追随的必要了~~~
　　老板嘛都这样，看你清闲了他就不舒服
　　世道就这样啊
　　这样的老板义无反顾的炒了他
　　建议楼主，换老板！　　我认为不能在工作时间内完成工作的人才是能力低下的人；　　楼主的老板显然不知道“效率”这个词是什么意思。
　　和我们公司差不多，白天老板不在，快下班才来，有一些同事，就是天天晚上加班，一是有免费的晚餐吃，二是为了年底多发点奖金。我是活干不完的时候才加班，没事下班就走，老板虽然不太乐意，但是已经习惯我不加班了。
　　有比我更悲催的吗？　　明明应聘“总经理助理"职位，却让我来干销售的工作，既然干销售的工作，还要懂技术的活，软件硬件各方面都得懂啊，还得兼职英语翻译，更可笑的是，产品说明书让我来写，产品还没做出来，说明书怎么写？这个问题，顺便请教一下各位兄弟姐妹。　　哎，89年的富二代啊，整天就知道在办公室抽烟玩手机，员工穿什么都要管，自己染头发、穿拖鞋......海龟回来，英语不知道怎么就那么龊？雅思也不知道怎么考过的，简直无语了。　　还好，我已经快走人了，不说了~
　　这就看你自己的想法了，想在这里干呢，你就稍微配合一下老板，干不干都一样呢，你还我行我素，老板爱留就留，不爱留走人就是了，此处不留爷，必有留爷处。
　　国情不同，人家很多外国企业是鼓励准点下班的
　　@鹤舞云海 11楼
14:59:00.0　　大家都这样的话，很难办了。要么你从众，要么你走人　　这种拖拉的毛病说到底是老板培养出来的，他就吃这套，这种单位很难有发展的　　-----------------------------　　这种单位也搞不好了。
　　一样的一样的，一言难尽
　　@书生醉雪 　　我了个去！你老板只看表面功夫不看业绩吧？
　　这种老板做不大
　　咱家老板也是啊，，因为准时下班还找谈话，还说什么做榜样。　　我去啊，姐一天来去公交要3小时，堵的话就不知道要多少时间了。尼玛家就在公司附近，站着说话不腰疼。　　我去。
　　你们老板傻，没事让人加班不得浪费水费电费
　　遇到这种情况，直接和老板讲。看你这样，是属于能写不能说的，估计遇到人当面讲话时就结结巴巴讲不清楚了。所以不如就写一条短信或者邮件发给老板。如果老板是个聪明人，会懂的；如果老板看了之后反而对你更不爽，那就如前面的人所说——不如跳槽。当然，也要考虑到，是不是你和同事相处的时候有问题，被人告密，或者说大家都混日子，你非要和别人不同，搞的不合群？如果是这些情况，你就要自己斟酌一下了，是改变自己，还是换一个环境
　　你老板很二。鉴定完毕。
　　私营民营企业在我们是这样的　　既然现在人在屋檐下 抱怨有什么用呢
　　我都是上午做完事，下午玩到下班的
　　24号10点16分，楼主没有别人一样上午往往贴吧，网站，淘宝？？？
　　天真的以为天下有白色的乌鸦，那只是梦里的事！哪怕多创造一分的价值，老板也是很满意的！
　　果断的辞职吧
　　亲，不是你准点下班老板不满意，而是你这个人老板看不上　　老板是不会在意准点下不下班的，而是你为他创造的价值~~　　我们公司有一哥们，做业务的，天天上班迟到早退，问题是人家一个月就能老板赚几十万的纯利，老板对他还是很器重　　还有一姐们，人家P都不会，每天来公司就是玩电脑，没有什么事情做，可人家有人脉，公司税务，工商上有什么事情，人家一出马就能花小钱搞定，老总也对人家另眼相看
　　老板男的还是女的啊？我们经理（女的）也因为同样的事情找我谈过。其它科室都是按点下班，只是她爱装样子。　　
　　我工作的第一家公司，虽然员工才20+，但只有一个打卡机。有天老板把各部门的人叫去开会，让他们自己讨论下怎么解决下班排队打开的问题。大家一阵讨论下来只有一个办法，就是：“多买个打卡机”。后来老板想想了说，还是加班的人提供免费晚饭吧
　　@书生醉雪
10:16:00　　今天极度郁闷，老板找我谈话，大概意思就是对我准点下班不满意。说要给我增加工作量。其实我的工作量相对于其他人已经算是多了。我是个不爱拖拉的人。本来自己的事情每天都会安排好时间先做好。然后每天另外布置的人物再安排好时间去做。只要合理安排是下班前可以做好的，但是好些人不做安排，就是上午往往贴吧，网站，淘宝，看看视频。1点上班，睡到两三点起来，然后才磨磨唧唧的开始工作，5点半就下班了。当然完不成，然后就只能义务加班。好了，办公室这个风气一养出来，大家都那样。我从来都不是爱拖拉的，我喜欢把事情做在前面。这样最直接的反应出来的，就是到下班的点我的事情都做完了，可以回家了，但是办公室其他人还没做完，他们就都在加班，而我却打卡走人了。 　　老板就是呆呆办公室白天又经常会不在。到四点钟左右回来，看看弄弄，到七八点走人。加班的人早点么6点半，晚点么七八点跟老板一起走。你们不想回家，我想回家啊。而且　　-------------------------　　最讨厌这种老板.　　
　　给你老板找个女人　　
　　@南京祥泰 2楼
10:27:00.0　　明摆着你的业绩不令他满意的。老板只看业绩　　-----------------------------　　坐办公室搞行政的业绩怎么确认？
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规昨天老板找我谈话说要求我学习焊接，我当时就说要求加工资，老板说要做就做不做就走 - 相关问题 - 110网法律咨询
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饲料销售员如何下市场
六级会员, 积分 3236, 距离下一级还需 764 积分
　　销售员月初要作哪十项工作
　　1. 月初在公司仔细领悟公司的工作重心和工作方向。
　　2. 明白公司在总销量上要冲上什么样的台阶。
　　3. 明白公司产品结构上要作哪些调整。
　　4. 明白公司在市场竞争中的有哪些策略。
　　5. 明白公司在市场竞争中具有哪些优势和劣势。
　　6. 下市场的时候心中要明确自己肩上的重任，和清楚明了地计划完成重任的过程。
　　7. 要完成重任必须计划好区域、行程、时间。
　　8. 要完成重任必须计划好自己的总任务如何分配到各县市区的各个新老客户头上，敦促老客户增量。老客户增量都无法完成任务，则必须清楚自己不找新的增长点是不行的。
　　9. 确定自己在每个市场的主推产品和目标客户。
　　10、投资分配要充分有效地计划，每一分钱都要花在该花的地方。
　　下市场前的硬件准备
　　1、职业套装是营销员的“第一笔”投资。服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。其二是让一群衣着华丽的人站在一堆垃圾边让人猜其身份，再让一群衣衫破烂的人站在垃圾边让人猜其身份，结果前者被猜为是来搞开发的，后者却被人猜为是一群乞丂在觅食。所以“人要衣装”可是一点也不假。
　　1、各种产品说明书。要向用户推销产品，用户更多将从产品说明书上获取产品信息。
　　2、价格表。一是给经销商客户的价格表，一是你自己掌握的价格表。自己掌握的价格表上有各种现场返点，和月递次奖返点、季度递次奖返点、年度递次奖返点。这张表可是身上“绝密的军事文件”啊。有两个竞争对手的公司的业务员同住一个招待所，A业务员趁B业务员睡着了，不偷钱包，不偷手机，只偷这张价格表。可见这张表之重要。
　　3、地图。有的地图所展示区域太大，而你的负责的区域市场太小，上面你需要掌握的许多地点它上面没有，对此你应当专门注明。有了它，你就能更直观地掌握客户分布、养殖分布、竞争态势、行走路线。在某种意义上讲这与军队的作战地图同等重要。
　　４、手机与电话号码本。不要以为手机可储存客户号码就不要电话号码本了，手机易丢，而电话号码本不值钱小偷不感兴趣，是不易被盗的。
　　5、 饲料产品样品。以备经销商、养殖户要对饲料产品色、香、味进行了解。
　　6、一辆摩托车。现在一些公司以给车补的办法，鼓励业务员买小车，但我还是认为，有一辆摩托足矣。因为后者购置成本低、使用成本也低，而且机动性强。如嫌投资过大，至少自行车应有一辆。
　　７、 一个带无线网卡的笔记本电脑。现在购一个笔记本电脑并不贵，但对销售员来说作用不小，一是可以浏览行业信息，二是可以作记录、统计，三是可以配上养殖诊断软件搞售后服务。如嫌投资过大，至少有一个纸笔记本。
　　８、一个象样的公文包或旅行包和一盒精美的名片。亿万富翁从百元的生意作起，百元作交换名片、建立客户档案作起。
　　９、一本有关动物营养知识、畜禽防疫治病方面的书，一本关于饲料营销知识方面的书。
　　下市场前软件方面的准备
　　１、 未战先谋，策划先行。推销前的准备:包括必要的学习、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
　　２、 内部信息准备。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。还要了解养殖产品的成本，当前盈亏情况，同时要搜集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到制胜的关键——“知己知彼”，采取相应对策。
　　３、 自我信息准备。把你的长处发挥到淋漓尽致，用白纸黑字把你可以做得更好的十个方面清清楚楚地写出来。对自己也要知已知彼，知道自己的长处就多用长处，知道自己的短处时就尽量回避短处。同时，思维创新能帮助你进入竞争最少的领域。创新是你战胜对手的最佳武器。
　　４、 相关信息准备也叫谈资准备、话题准备。饲料销售员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，建立多渠道的灵感源；必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、财经、政治、军事、体育娱乐、名人逸事……等新闻大事，因只有这样拜访客户时才有双方都感兴趣的话说，这往往也是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
　　５、 相关人群信息准备。建立顾客群不如说建立熟人群。一位推销新手求教一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容；新手问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识100人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，从建立熟人群到逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
　　６、 先找养殖户，后找经销商。从养殖户那里了解养殖情况、饲养习俗、对饲料哪些特点的接受偏好，尤其是饲料成本接受情况如何，潜在的期望有哪些？对售后服务的要求如何？哪些地方竞争对手作得好，而恰好是我的弱项，我要如何回避；哪些地方是他们作得不好的方面，而刚好是我公司的强项……当你把这些了如指掌后再去和经销商谈，那经销商会为你对这片市场的熟悉而折服。他会感到你的强势和不可抗拒。有许多业务员初到市场时容易因经销商好找，图方面地找经销商了解情况，而经销商在没有与你达成合作前，一般是不乐意告诉你真情况的。告诉你的也是根据他经营所需加工过情况，那是“新闻”和“散文”的结合，虚假的水分较多。这还会造成经销商在心理上还处于优势，谈判很难达成合作。
　　７、“活”思想或“活”观念准备。要让结果改变，首先自己改变。成功的人从善如流。失败的人抱残守缺。营销环境天天都在悄然变化，所以变化、应对――这是饲料销售员走向成功最短的道路，这也可使饲料销售人员得到认可的机会随时产生。
　　８、斗志准备。个人必备“全天候”作战能力：
　　A、 与“天”斗——行情既“天”，这不是业务员、甚至哪个公司能改变的客观存在；B、 与“地”斗——区域市场上的客观的特殊情况；C、 与“人”斗——竞争对手、经销商、用户都需要我们好生去调理；D、 与“己”斗——忍受挫折，享受成功，努力争取好成绩，没成绩，丢了客户，收入降低等等。这里的“斗”，你得很好理解。理解好这个斗志你就会胸有成竹地走入市场前线！
　　９、时间规划准备。20/80法则：花80%的时间做20%的结果。80%的时间作搜集客户的资料工作、策划市场运作方案，设计说服执行理由。再20%的结果带动80%的层面。
　　围绕任务进行的访问规划
　　1、拜访老客户：倾听和处理老客户对上个月的投诉；处理投诉的同时巧妙地将本月公司销售政策向客户解释清楚，而不是无偿地给予他们好处，给他们好处的同时促其增量，“老板，你提的要求我可以考虑向公司申请，但销量应该达到XXX吨，否则，公司难以答应我的申请。”谈判中要坚持退一步的同时要进一步的原则。不能无条件的退让。
　　2、拜访上个月储备的有合作意向的潜在客户。重复上月的谈判内容，如果按上月的销售政策就能合作起来，则没必要将新的好处给他，将新的好处留在自己心中作为退路 —— 底牌。千万记住，要高开低走。如果该潜在客户无法在上月的政策下成交，则将本月新的好处抛出一半，不要太快地抛出一半，而且即使抛出了这一半也要退一步的同时进一步，要在心中对自己说：“他要我的政策，我要他的销量。”将新的好处抛出一半之后仍然不能成交，则立即退出谈判，改天再来。退出时千万不要让他感到还有一半好处没有给他，而是让他感到你已经尽力了，退到墙角了。客户对他努力争取得到的好处才会珍惜，对于你拱手给他的好处，他一点也不会珍惜；三天之后再访这些潜在客户，观察他的反应，从谈话中、表情上、对你的态度上去观察，也许他嘴上很硬，但心里想做，那你就恰到好处地摆出高姿态，千万不要低三下四乐不可支。然后将新的一半好处留作今后的退路；3、新客户成交后要忙前忙后为他周到服务，准备货款、订货、腾仓库、打款、找目标养殖户试喂、策划传播方案、准备传播执行……货到之后的几天后，最好不要离开这个经销商，尽量帮他把生意调整到良性循环。就像栽树苗，刚开始要多浇水，施肥、剪枝……直到她发出新芽，或活过来你就可以放心了，今后就可以多打电话联系、指导，少一点亲临现场也就无所谓了。
　　4、新老客户都拜访完了，再反复评估到月底前能否完成任务，如果离任务数较近了，则积极帮助这些拉货的客户多拉货，如果离完成任务还远则再加快步伐，立即找更多的新的增长点。注意：这一步必须在月前就有所准备，不然车到山前才发现没有路，这就只好撞山了。对于已进行了第一轮耕作、已建立了通路的饲料市场，培养客户比眼前的销量更重要。如果停止补充新顾客，饲料销售员就不再有成功之源。
　　5、陌生市场从寻找畜禽开始的粪便开始营销。有经验的饲料销售员打开新产品销售的通路不是从寻找饲料经销商开始，而是从寻找养殖户群——、鸡圈开始，而是鼻子嗅、用耳听开始；当他们还在车上就知道这一带为主的养殖品种是什么，养殖密度有多大……　　饲料销售员的“游戏”规则
　　<font color="#、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，我公司饲料的优劣势。
　　2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你就得设计ABCD……大量的行动措施。就如决定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍……直到对手倒地为止。而设计ABCD……这个过程就叫策划。
　　3、三到位、三反馈、三通告。设法落实产品的三到位：总经销、分销商、用户。三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中作示范饲养培植，成功典范，五是将典范逆三到位广而告之——这是饲料推销的经典成功运作方式与步骤。虽然这种方式不可一刀切，但没有这个完整的运作方式就没有一切。简言之：通路——广告——示范——典型——传播，不可缺！！
　　4、如果销售员不能让饲料经销商销饲料，饲料经销商销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售；不示范，就体现不出你产品的优秀品质；没有成功的典范，你的产品就没说服力；没有将成功典范传播出去,你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单！！
　　5、老客户永远值得你关注。你对老客户在服务方面的“怠慢”，正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机——不论是经销商还是养殖户。
　　6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得寸进尺，永不知足。准备好了替代客户，主动权永远在我们手里。经销商重利轻别离，我们要“抓一备二看三”，一脚踩几只船；但这一切只能是鬼子进村―――悄悄地干活。在现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内朋友交往，不可透露半点要换经销商——用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成蚀了一把米。因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你。你只会落得纤担挑卢缸——两头刷脱。
　　7、每10天向经理寄一份旬报表：每天拜访的客户名字、详细地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了，都要在表上反映出来，寄表的同时，简短的写封信，信中除了反映现有客户动态和竞争对手情况外，主要反映潜在客户情况，并说明你将怎样才能把他变成现实的客户。最后客气地请经理多指点。你把经理摆在老师贩位置上，他面对如此谦逊的徒弟哪有不向你支高招的！每3天用手机短信向经理汇报工作，汇报时要具体：“前天我……,昨天我…… ，今天我…… ，我现在的位置在…… 现在已销XXX吨，明天我打算……”“将在外军令有所不授”这句话不能乱用，“管理上级”这是新的团队观念，其内容是求得上级的理解与支持，与上级配合好工作。公司每天向你支付了报酬，而且把一大片市场资源交给你，你应当让公司知道你的工作情况。有一些饲料销售员，总爱把市场情况、客户情况向上司保密，生怕上司知道另派人顶替自己，想把这些资料作为向上司讨价还价的筹码。这实际上是十分幼稚的表现。
　　8、每天坚持写工作日记，回顾当天的工作情况，计划明天的工作内容和将要达到什么目的。写清楚行车路线、车费、住宿地址、旅社的电话号码，月底回公司将日记交给经理检查。字体和人品一样，要端正清晰。这样作不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便。动笔是为了逼得自己去思考，也是为以免遗漏。人的生物钟是有规律性的，假如你面临着什么困惑，一时想不出高招，或找不到可干的事情。你最好先睡一觉，一般醒来的时候思路特别活跃，这时你会发现你有许多工作要作，你眼前有许多路子可走。这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来，然后筛选一些重要的、急的进行落实，整个局面也就柳暗花明了。
　　9、饲料业绩好的销售员要能劳其筋骨，苦其心智，这就是心理素质要好，承受得起挫折、批评、指责、抱怨、失意、拒绝、冷落，甚至于失败，饲料超级销售员是遭受失败最多的饲料销售员。他们为什么经得起失败？部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心，换言之就是他们的企业（老板、老总）有十足的信心。
　　10、失败不一定是成功之母。成功的人是那些从失败上汲取教训的人，而不为失败所吓倒的人。失败的人如若被失败所慑、所困，失败永远不是成功之母，只能是失败之母。然而，只有对于那些从失败中思索总结获得的教训，并要有尊严地不屈从于失败，并有勇气和能力从失败中站起来的人，失败才是成功之母。所以准确地说：检讨才是成功之母。
　　11、在你谈成业务的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。超级销售员要学会自我调节心态。超级销售员则是快乐希望的传播者。如果某个经销商总是带给你快乐和希望，你是否也愿意总往他那里跑；反之他总让你失望、不愉快，你是否也是懒得往他那里跑？
　　12、销售员是一种听的艺术——听的艺术。如果客户能对你畅谈了，那就证明你的销售取得了进展。因此，客户说话时候，不要去打断他；自己说话时，要用提问的方式调动客户参与讨论。
　　13、关注小事会让你的对手无懈可击。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是—个成功的饲料销售员与—个失败的饲料销售员的差别。
　　14、对客户要象对待上帝一样虔诚，但有时也需要像对待小偷那样提防。
　　15、客户总是在优惠、奖励、折让、返点上跟我们拔河。要想他们乖乖地跟我们走，我们要想法把“拔河”变成一根拴羊的“绳套”。
　　业务员接近客户的窍门
　　如何接近客户
　　全球最大的饲料集团的中国区冠军饲料销售员王利华先生曾经说“您以为我是怎么去销售那些种类繁多的商品的啊？我的客户90%是他们相信我会站在他的立场，替他规划，所以呢，对我而言，我从来不花大量的时间去说产品功能的内容和一些细节，这些东西产品说明书上早已载明。我认为，我的销售就是学习、培养、锻炼一个值得别人信赖的风格。客户不是购买商品，而是购买销售商品的人。”王氏这些名言，流传已久。说服力不是靠强而有力的说词，而是仰仗销售人员言谈举止散发出来的人性与风格。
　　这是一流饲的料销售业务员的做法。
　　业务员对饲料产品全面仔细地了解，了解你的产品的料肉比和钱肉比，了解你的饲料最突出的功能，与众不同的特点，并据此业比败竞品，让经销商或用户接受它。这是基本功。但对一些优秀的业务员来说，他们操的是优化版、提高版。希望集团董事长刘永行说：“接近客户，不是一味地向客户低头行礼，也不是迫不及待地向客户说明商品，这样做，反而会引起客户逃避。假如当我刚进入企业做一个新销售人员时，在接近客户时，我只会销售饲料，因此，在初次接近客户时，往往都无法迅速打开客户的心防。在无数次的体验揣摩下，我终于体会到，与其直接说明商品，不如谈些有关客户关心的话题，如是年轻的男经销商，他关心的是武打，你可和他谈李连杰、李小龙、成龙……你是女人的话就不能这么说了。让客户喜欢自己才是行业内受人尊重的尖子，因此，接近客户的重点是让客户对一位以销售为职业的业务员报有好感……”
　　范例版
　　接着下来，有两个接近客户的范例，您可比较一下。
　　范例一：
　　销售人员A：有人在吗？我是大林公司的销售人员，陈大勇。在百忙中打扰您，我想和你洽谈一下饲料销售的问题。
　　商店老板：哦，你想来卖饲料吧？我现在销售好几个厂家的饲料不想在接手其它品牌了！
　　销售人员A：我们的产品是全国名牌产品，销售它能赚钱。
　　商店老板：你找别人吧，我资金缺乏。你们能否赊销哇？
　　销售人员A：我们不赊销，我们是国内名牌。
　　商店老板：不好意思，让您专程而来，将来再说吧！
　　范例二：
　　销售人员B：郑老板在吗？我是大华饲料公司销售人员王勇，在百忙中打扰您。我是本地区的销售人员，经常经过贵店。看到贵店一直生意都是那么好，实在不简单。
　　商店老板：您过奖了，生意并不是那么好。
　　销售人员B：贵店对客户的态度非常的亲切，郑老板对养殖户的售后服务一定作得很好，一定非常用心，我也常常到别家饲料店，但像你这么注重售后服务的实在是少数；某某镇的张老板，对您的经营管理也相当钦佩。
　　商店老板：张老板是这样说的吗？张老板经营的店也是非常的好，事实上他也是我一直为目标的学习对象。
　　销售人员B：郑老板果然不同凡响，张老板也是以您为模仿的对象，不瞒您说，张老板上月接了我的饲料销得非常好，头一个月就销了一百吨。非常高兴，他才提及你也是一个饲料市场的能人。因此，今天我才来打扰您！
　　商店老板：喔！他也销你公司的产品呀？
　　销售人员B：是的。郑老板是否也考虑试销一下我公司产品呢？目前您销的产品主要是一些杂牌产品，杂牌饲料质量无保证，你不选择一个名牌支撑下去，哪一天杂牌饲料一出质量问题销死了，你这个店的品牌也就砸了。
　　上面这两个范例，您看完后，您有什么感想呢？我们比较范例“一”跟“二”销售人员A和B的接近客户的方法，很容易发现，A销售人员在初次接近客户时，单刀直入地询问对方销饲料的事情，让人有突兀的感觉，而遭到商店老板回问并难以回答。A销售人员首次接近客户时，忽略了突破客户的“心防”及销售商品前先销售自己的二个重点。而B销售员就不同了，他能够把握这二个原则，和客户以共同对话的方式，在打开客户的“心防”后，才自然地进入销售商品的主题。B销售人员在接近客户前能先做好准备的工作，能立刻称呼郑老板，知道郑老板店内的经营状况、清楚对面张老板以他为学习目标等，这些都是促使销售人员成功的要件。他接近客户的程序是：赞美客户——抬出张老板同频沟通——对客户晓以利害。这样接近客户就容易得多了。
　　范例三，销售人员Ｃ：某某老板，您好，我最近研究了一些饲料销售的新方法。听说你是这方面的专家，想要和你切磋一下……从略。
　　范例三，销售人员Ｃ的切入方式也巧妙，切入快，而且对老板的恭维也来得直接自然，而且给老板的感觉是慕名而来，最大限度地满足了老板的虚荣心，老板一般都会认真接待。
　　电话拜访是最快的交通工具。电话拜访关键技巧举例：
　　1、“我有重要的事要找您，请问贵姓？”
　　2、（对店员或他家里人）“我找老板有件生要的好事要相告”。
　　3、“我找您主要是起帮赚到你还没有赚到的钱”。
　　4、“我可免费让你增加更多的财路。”
　　识破客户内心世界
　　要了解透彻你的市场、你的养殖户、你的饲料经销户，因为他们决定着你的业绩。最关键的是识破你的经销商，因为他是你和用户之间的桥梁，这座桥，既能让你的饲料从公司仓库到养殖户手中，也可让你的产品与用户隔河相望。从啥样的桥上过河，你必须把它看清楚了。否则它会让你葬身河底。一般要看清如下几点：
　　1、 只是利用你来向公司要更多的好处
　　2、 意识里把你当头号对手。
　　3、 永远不会接受你的第一次报价。
　　4、 让你乞求，再进一步向你提要求。
　　5、 随时用“别的公司比你们公司更优惠”，或“你会做得更好”的口号迷惑你。
　　6、 随时用“你为我多要返点，我会为你多要销量。为你多要销量，就是为你多要奖励”，来误导你置公司利益而不顾，把你变成他的打工仔。不少销售员认同客户这一说法，原因是不少饲料公司是以销量论英雄。要杜绝经销商用这一套子捆绑我们的销售员，饲料公司的营销管理者必须从源头上，换言之：从销售薪酬制度上调整。
　　7、 不断要求更多，直到销售员停止提供让步条件。
　　8、 当销售员轻易地接受了他们的条件，他们就提出更多的条件。
　　9、 如果销售员自己不提条件和要求，客户是永远不会自己让步的。
　　10、 当你去拜访他时，他总以为你会给他更多好处。
　　11、 客户最惯用的欺骗手段是对销售员说：竞争对手给了他最好的报价、最好的流转和付款条件，甚至出示和竞争对手的假协议。
　　12、 客户总喜欢不断地在销售员面前重复反对意见，而且明知这些反对意见是荒谬的，他总认为重复多次后，销售员就认为是真的了13、 在谈判中常提一些苛刻的条件来烦扰销售员，通过延后签订协议来威胁你。他让你等，你确定一个会谈时间，但他又不到场。
　　14、 不管客户面子上多么硬，内心也很担心进入谈判死角——他也担心那样太糟糕。
　　15、 假如销售员与其上司一同拜访客户，客户会要求得到更多的好处，如果没得到满足，他会很不满，也许会提出不销你的产品。
　　16、 销售管理人员、经理、总经理不能直接向经销商传达政策，最愚昧的是直接答应经销商的某此要求。只要有这样一次，你派出的业务员在经销商面前说话就在也不管用了，从此就闲置了，今后大事小事经销商肯定都会直接找你了，那么今后销售员的工作也只能由你来承担了。这岂不是自作自受？
　　注意：在成为一个优秀的销售员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查、去研究……直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。每个饲料销售员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的经过认真遴选的饲料经销户．你的工作才能成功。
　　接近客户前的准备
　　当您决定加入销售人员的行列，您一定要做些准备工夫。越有准备，便越有把握，有把握便会有运气。如何准备呢？
　　1、找到动人心弦的言辞，打开陌生人的嘴。
　　您不用愁客路少，只要您肯闯肯做，客户自然会带您走路的，因为您要满足客户的需求而不断改变路线，才有生存的机会。
　　2、如何发展客户的网络呢？陌生人是生意的生命之源，但陌生人好像建屋时的砖头瓦块一样，本身是不能搭建成屋子的，如何将陌生人变成客户呢？您要列一个表，统称为资料储备库：将您心目中想到的人名，见过或者未见过的、老友或者是亲戚，甚至有仇或合不来的人，也要通通列出来，千万不要忽略了任何一个记忆中的名字。有时，和您合不来的人，会变成生意上的搭档。试图从这个方面想想，您为什么会有仇人呢？讨厌您的人，其实是最注意您的人。恨的最初动机是得不到，起源于爱。您今日的仇人，其实是最想和您合作的人，信不信由您。试试拨电话找一位您很讨厌的人，看看您这个突然而来的电话，是否能化解仇恨，变成老友？试试吧，打个电话又没有损失，考考自己的胸襟。狭隘是人类的天性，做生意要征服这个缺点，才可以容纳别人，大家合作。希望您坐言起行，和“仇人”通通电话。如果您怕的话，您是不能够在商场上大展拳脚的。将您知道的资料写下来：列出您所有认识的经销商的名字之后，再将您知道的资料写下来，例如年纪、婚姻状况、家庭、收入、职位、主销品牌、品种，资金状况，以及可以见面的机会等等。然后按每一个资料写上一个数目字，最后您将这些数字加起来。资料安排好之后，您自然会有点欲罢不能，您便会为自己制造出一种见人的冲动。这是做过功夫而培养出来的欲望。整天幻想发白日梦的人，是没有内心热诚和冲动的。
　　3、有了见客户的方向之后，要如何落实，将说话变成有推动力的武器呢？首先，我们要决定，见客谈生意的时间要多少呢？如果闲谈，十个小时也不够。我的经验是倾向投身肉搏式的说话，以不超过十五分钟为限。生意主体应该是一针见血，切勿拖泥带水，越涉及枝节，越减低震撼力，在这二十五分钟之内，究竟要讲些什么话呢？既然只得二十五分钟，千万要迅速引您他的注意力及兴趣。那么，首先要做到的是让您的话具有震撼力。为了将要说的话造成效果，您要好好准备自己的表达方法了，如何练习呢？
　　xx公司的明星销员邬文勇对我说了以下方法，这些方法曾经帮助过他成为饲料明星销售业务员，您也可以试：
　　１、您要掌握一套有效果、有目的、具有震撼性的说话（什么是有震憾力话？训练业务员时，可让每一个业务员例出10句）。
　　２、将要讲的说话全部写出来：您想练好说话的震撼力吗？容易，靠自己，不用跟人学。因为老师不是您，不明白您的个性和能力。
　　３、您将要讲的说话写出来，或者发现全文有五千个字，再不满意，将四千字变成三千字。每一次的改变，您会得到每一次的收获。
　　４、天下最好的老师是自己累积回来的经验。经验是碰钉碰回来的。当您如此这般苦练之后，您还甘心坐在家中做梦吗？您一定会拼命推动自己，到处寻找客户。 将写好的讲词再熟读：慢慢来，这是要经过时间的。当您念熟之后，您便会产生一股自然感和压迫力。这种出自熟能生巧的力度，并不是高压力，也不是死缠烂打的“烦”劲。客户会因为您的熟练而投入，产生一股信任。
　　５、找人喂招：练好功夫之后，要找人喂招。首先，您可以把洗手间门关上，对着镜子练表情。有了把握之后，便向和您利益有关的人对拆，最好是直属上司，操练纯熟之后，您的自信心便会建立起来。天下间任何功夫道行，都是苦练出来的。世界上没有天生这回事。如果您明白天才走过的路，您肯定不会这么傻，去做天才。
　　６、准备好，苦练好才去见客户，有什么好处呢？——收获大：全世界最残酷的惩罚就是在商场，一句话讲错，便失去了一单生意。您在百货公司购物，营业员一句话讲错便会激起您远离这个百货公司，失去的又何止一单生意。机器纺出来的布是平整的、端庄的，但手工纺出来的布是大小不一的，会令人难以适应的。所以，说话不是随意说的，是经过组织、系统分类才讲出来的，这样才会产生震撼力。
　　１、 要做营销必须具备与人大交道的胆量。据说日本学营销学的大学生毕业时必须在街头去向普通人演唱歌曲、讲故事。有的大学生腼腆，就让他们自己污蔑自己，高喊：“我是坏蛋！我是日本最坏在大流氓！”对此做法叫破胆。
　　２、 要做到自然，一定要苦练。术业有专攻，苦练是基础。您想成功吗？将原来生硬的说话和表情，变成自然，便是苦练的结果。具说中国的很神奇的武功都是非常人能承受的苦练练成的，就是铁沙掌，据说是把细铁沙炒红，然后喷上中药水，再用手包上布在上面去拍打，后来时间稍长后就取掉布用光手去拍打，苦练者的手得脱几十层皮。另外，人们只羡慕那些身轻如燕、飞檐走壁的人。可没多少人能承受练就轻功的苦练。比如象壁虎一样贴在墙上、树杆上睡觉，手掌、手臂、肚皮、大腿都得起痂，然后还得在腿上绑上沙袋练跑步、跳水坑、攀山……任何技术是学回来的，也是苦练出来的。凡是出类拔萃的人物，哪一个的本事都不是与生俱来的。哪怕那些最简单的技艺，那也是简单的事情天长日久地重复做而成的。
　　有些“聪明”的业务员，很容易找到推卸努力的藉口，说自己没有天分学不来。其实，天下间最失败的销售人员，是令人相信自己没有本事，因为他们用一百多个藉口解释失败。成功人士只有一个原因，只是“蠢”到不知道偷懒，死做烂做，由不懂变成专家能手罢了。令客户信服感动：熟练、顺利、流畅的言词，令您有系统的表达思想，令客户信服感动。自己讲得流畅的时候，信心便不断地增加。
　　人生除了赚钱之外，最需要的，其实是赢取他人的尊敬和赞赏。当您渴望享受过上台领奖的风光，或者口若悬河地演说，吸引群众的注意……这些令人陶醉的收获，也会令你毕生地追求。成功和失败的人，都会有一种解脱，这些都是成就感。试过的人，都会毕生追求，另一方面，堕落离现实的感受。成功和失败，都要付出相同的力量，拼命做生意的人，拼命做生意赚钱，赌徒赌钱，也是拼了命的。失败者之所以失败，只因走错了方向，如果能够浪子回头的话，将坏方向转过来，成功带来的享受，也是一样的。
　　当然，练功要靠自己，师傅领进门，修行靠个人。如果您只懂学人家步伐而幻想成大功立大业，是不可能的。还是靠自己迈步向前闯吧！不过，练好再闯，便会事半功倍了。
　　冠军销售员拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。既是不能让大客户成为我们的经销商，你也需要向大客户学许多东西，从大客户处得到的信息能使你更权威，从而让其它的客户更尊重、更依赖你。
　　接近客户的要领与注意事项
　　什么是接近客户？——在接触客户或和他见面时，你要有怎样接近的话语和步骤？怎样做你的开场白？怎样让你瞬间地在客户的心目中产生良好的印象？我们需要了解的就是接近客户的要领。
　　接近注意点 ：从接触客户到切入主题的这段时间，您要注意以五点：
　　1、打开在客户的“心防”：曾任美国总统的里根，不仅是位卓越的总统，也是一位伟大的沟通家，他说：“您在游说别人之前，一定要先减除对方的戒心。”接近是从“未知的遭遇”开始，接近是从和未见过面的人接触，任何人碰到从未见过面的第三者，内心深处总是会有一些警戒心，相信您也不例外。当客户第一次接触您时：他是“主观的”。 “主观的”含意很多，包括对个人穿着打扮、头发长短、品位，甚至高矮胖廋……等主观上的感受，而产生喜欢或不喜欢的直觉。他是“防卫的” 。“防卫的”是指客户和销售人员之间有道捍卫的墙。因此，只有在您能迅速地打开潜在客户的“心防”后，才能敞开客户的心胸，客户才可能用心听您的谈话。打开客户心防的基本途径是先让客户产生信任感，接着引起客户的注意，然后是引起客户的兴趣。销售商品前，先销售自己：接近客户技巧的第一个目标就是先将自己销售出去。
　　2、没有听为基础，说的就是胡说八道。所以，就推销而言，善听比善说更重要。 多给客户说的机会。推销中最常见的错误是销售员话太多!许多销售员讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户，一个改变主意的机会。
　　3、明确主题： 在接近客户的半分钟之内就决定了我们销售的成败，这是成功销售人员共同的体验。那么接近顾客到底有什么样的意义？接近客户在专业技巧上，定义为“由接触潜在客户到切入主题阶段”。明确你的主题，每一次接近客户都有不同的主题，例如主题是想和未曾碰到过面的潜在客户约时间见面，增加对对方的了解，以考察对方适不适合作我某一片区的经销商，或想约客户促成经销我饲料，或想促成经销商销售上量……你一定要明确主题！
　　4、直面竞争。最高明的对应竞争者的攻势，就是业务员的个人风度、人格魅力、高度的敬业精神、产品质量、热诚的服务、市场运作战术……等清皙的应对思路。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
　　5、绝大部分销售员拜访大经销商缺乏的是勇气，但最缺乏的是方法。冠军销售员总是在拜访最有能力的经销商前，先拜访他的助手，了解了他，揣摩得八九不离十以后，再拜访他本人。鄄别遴选饲料经销户，要衡量饲料经销户的年销量、市场占有份额、资金实力、渠道控制、仓储配送、售后服户……一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。与饲料经销户建立业务关系的机会往往是—纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机。
　　接近经销商前还需夯实自己的应对客户的心态：
　　1、访问客前，不妨告诉自己；A、他肯定和原来的厂家合作得不愉快；B、他肯定想增加销量，多做一个品种……这样自已在心理上已经取胜了。
　　2、不要认为竞争对手这也好，那也好，要处心积虑地去寻找对手的不足之处，以己之长攻彼之短。客户迫切要求我们让步，这是任何客户的本性，千万镇定，慢慢让步，你要我的政策，我要你的销量，千万不能无条件让步。
　　3、无论客户说竞争对手的各方面是多好多好，在心里面，我们要对自己说：“他想骗我，只是想在我这儿得到更多的好处。”千万记住，客户没有几句话是真话。
　　对于经销业务的规范细则
　　1、谈判达成合作共识后，签订合同。谈判及签合同时，不要将全部的好处给予他们，留点退路，将优惠标准明确写在合同上，以此结优。
　　2、坚持款到发货的原则，用电汇票发传真，第一次合作，帐户上见了钱才发货，老客户可以是公司见到传真即刻发货，订货要提前3天。并说清楚货很紧张。
　　3、赴约必须先预约，以免赴空浪费时间。准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”，或简直就是“我不尊重你”，那么你的第一步就失败了。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
　　4、自我介绍应先说名字，再说身份、单位。向有权做出经销决策的先生推销。如果你的联系对象没有权力说“可以经销”的话，你是不可能达到预期的目的的，也没有必要在他那里浪费过多的时间，但应在他那里获得你需要的许多情报。
　　5、千万不要告诉对方你是来推销某产品的，而要让他觉得你是来与合作共同发财的，或是与他共同研究生意经的。
　　6、不要太快地亮出价格底牌，一下子把衣服扒光了，下一次人家只有扒你的皮了。猪用浓缩料一吨3000元他嫌贵了，反正你不管说什么价格他都嫌贵，还不如说一吨3300元，给谈判中留点退路，高开低走，最后退到底价，他还认为自己一吨占了300元便宜，有种胜利感，乐滋滋的买你的饲料。包括送货、退货、欠款……所有你给他的好处都不能一下子在谈判中给予他，退步一定要慢，不要急于求成，你一下子退到底线上他一点胜利感也没有。“XX太远了，运费太高。”你可以告诉他这不成问题：“老板我可以向公司申请为你特殊考虑运费问题，我们其他所有客户都没有享受这种待遇。”他会认为他成了公司的宠儿。
　　选择接近客户的三种方式：
　　1、电话。“某某先生您好，我是ｘｘ饲料公司的业务代表，或者我是销售部的某某人，我们上次通过电话，还有一定的映像吧？如果不介意的话，您看我们什么时候再见一面？或者您方便的话，我们在礼拜三，或礼拜五我们选个时间见面好吗？这对你我来说都是一次机会呀！不管怎么说生产不成仁义在，交个朋友吧，多个朋友多一条路呀！”要注意的是：你最好不要通过电话接近将主题扩展到销售产品的特性或讨论到产品的价格，因为如果你销售的产品比较复杂，是不适合电话切入上述主题的。
　　2直接拜访。一定要先预约。就是直接到客户那儿去，这里也牵扯到陌生拜访。
　　3关系介绍。可通过此经销商，或其他友好关系，与彼经销商的友好关系介绍后，再约客户来跟你谈话。
　　接近话语的步骤 ：
　　1、专业销售技巧中，初次面对客户的话语，称为接近话语。怎么去接近呢？
　　2、称呼对方的名称，叫出对方的姓名及职称。
　　3、你要清晰而简要地做自我介绍，说出自己的名字和企业的名称。
　　4、感谢对方的接见。你要非常诚恳地感谢对方能抽出时间见你。
　　5、寒喧。根据事前对客户的准备资料，表达对客户的赞美和能配合客户的状况，选一些客户容易谈论及感兴趣的话题。
　　6、说明来意。表明拜访的理由，要让客户感觉到你的专业可信度，“今天非常感谢张总能给我这个机会来跟您解说一下，我们公司新出来的这些新产品，有一些很不错的地方……”接着你要很快地说明这个来意。
　　7、赞美及询问。每一个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着以询问的方式引导客户的注意，引起他的兴趣和他的需求。
　　8、接近饲料经销客户后的头等大事：了解客户的需求。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。但了解了决不是全部满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需要接近。
　　9、让饲料经销户和养殖户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。饲料销售员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气畜禽产品价格呀、粮油价格呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
　　10、深刻的印象——这印象包括一种崭新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时结果未必。你可以选择你想留给另外人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。留给客户深刻的印象——这印象包括一种崭新的形象、一种专业的形象。
　　11、在拜访新的饲料经销户时，销售员应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。有计划、且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售员必须事前努力准备的工作与主要策略。
　　12、每次拜访结束后，自我检查：请写出十句更有效接近顾客的话?
　　13、让客户服气并快乐，与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的用户。给客户祝寿是你与其他销售员不同或比他们好的最佳机会之一。注意“动人心弦”。如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。努力赞美客户。销售员赞美客户的话应当像风铃一样摇得叮当响。热情远比花言巧语更有感染力。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员一身四仆。据估计，有50％的推销之所以完成，是由于与饲料经销商的交情关系。这就是说，由于销售员没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级销售员之法宝。与客户关系再好，但你别忘了企业才是你的家，经销商只是你的亲戚，养殖户是你的老板，最后你的钱袋才是你的亲爹。
　　14、棘手的客户是销售员最好的老师。总结彼客户成功与失败的教训给此客户，客户就会把你当教父。
　　15、如果未能达成合作，销售员要立即与客户约好下一个见面日期。如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，不是搜集到你需要的信息，就是要促成某种形态的销售，销售员决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一群客户。追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
　　饲料推销失败的Ｎ个定律是：
　　１、 穿戴随意、邋遢。
　　２、 到客户处说一句话打三个疙瘩，声音嘶哑，精神萎靡不振，如同霜打了似的。不知不觉把沮丧、悲愁带给客户。
　　３、 与客户争高低。
　　４、 对自己的和竞争对手的饲料产品性价比、动物营养及养殖专业似懂非懂。
　　５、 经受不起拒绝，和挫折。
　　６、 不了解自己产品的优势，不知道自己的主推产品，也不知道谁是自己的目标客户。
　　７、 接近客户没有方法，也不专业。
　　如何处理来自饲料经销商的障碍
　　一、问题：
　　经销商反映我饲料产品质量不好。实际上经销商是想让我们向养殖户介绍正确的使用方法，或加强售后服务，把产品的功效体现出来。
　　对策：
　　1、养殖户猪圈、或、或鱼坑边，细心检查养殖户使用饲料的方法是否正确。
　　2、是否是畜禽本身患了什么病。
　　3、管理方法是否有问题。
　　4、畜禽品种是否有问题。
　　5、找到问题后给客户提出处理方案，并跟踪关注，直到产品质量正确体现。
　　二、问题：
　　经销商反映产品太贵，用户不买。实际上经销商是想让我们解释价格这几年来原因，有什么方法让养殖户购买。
　　对策：
　　1、亲自到客户饲料门店与上门的养殖户对话。宣传产品的功效，一般料重比。
　　2、亲自出马到村里养殖户家了解不用的原因。
　　3、广告宣传实证，传播实证。
　　4、 召开养殖技术座谈会，讲解产品的功效。
　　三、问题：
　　经销商比较竞品说我价高。如“我可以用更低的价格买到与中汇饲料相同的产品。”实际上经销商是想让我们把自己的饲料与别的同样的产品作一个比较。
　　对策：
　　1、如果我们不想降价或让利的话，就只剩一条路：说明我们的价格是合理的，是价值的正确反映。解释：A：我们用了更新的原料 B：严格的质量监控，具有更好的营养水平；2、举例说明其他区域客户的感受和反应。
　　3、我们还可以采用“同意中立法”去说服顾客：“哥们，你说得也对，我们的价格是不便宜，可是用户喂起我们的饲料来是明显的不一样，多了两分钱不愉快，但用我们的饲料卖猪时有卖相，多赚钱。更何况我们更细致周到的服务还能给你带来服务上的愉快感觉。”总之，转移顾客的注意力，从价格上转移到卖相上、服务上、尽最大可能避免和顾客在价格上打转。
　　四、问题：
　　经销商说是新产品推广难度大，不愿推销。实际上经销商是想让我们道出新产品的方法。
　　对策：
　　1、“我们的饲料虽然上市场不到三月，目前的销路不错哟，XXX市场止月销售了XX吨，反应特别好。”
　　2、“我们可以随时送到你的府上，有什么服务上的要求，您可以提，我们尽量满足您。”
　　3、“不要因为是新产品就不敢买，以前人们喂猪喂农副产品，后来人们不也改成为配合饲料了吗？新产品才能给人们带来新感觉，不但不难销，比普通饲料更好销。”
　　4、详细介绍自己运作新产品的营销方案。
　　五、问题：
　　经销商与派去的业务员不和，要求公司换新销售员。实际是对我们业务员的人品产生不满，或对业务员的能力产生了怀疑。
　　对策：
　　1、 老销售员或上级协助。
　　2、 检点自己的言行，调整自己的状态。
　　3、 多花时间与客户交流，培养感情，不要让客户感到讨厌你。
　　4、 运用自己觉得的知识，给经销商指点几招，让经销商佩服你。
　　六、问题：
　　经销商表示未卖过你的饲料。实际上经销商是想让我们对自己的产品、或企业作更多的介绍。
　　对策：
　　1、耐心说明，将我们饲料的独到之处详细解说，不要罗嗦重复一两个优点。
　　2、 荐本产品的客户，特别是饲喂成功客户。
　　3、 用推销工具（公司的技术资料、荣誉证书、图片资料等）。
　　4、 录资料及追踪，随时反复拜访。
　　七、问题：
　　客户挑销售员第一印象不好，不配合。实际上是经销商对我们的业务员队伍提出了更高的要求。我们应当加强对业务员的培训和教育。
　　对策：
　　1、 注意“业务员”的形象，自我检讨原因。
　　2、 公司换人推销。
　　3、 业务员应注意礼貌礼节，宁可谦虚过分，不可轻浮无知。
　　4、 加强业务员队伍培训和教育，并将结果与奖惩挂钩。
　　八、 问题：
　　经销商不想增销我们品牌。实际上经销商对我们产品品牌的运作方法没信心。
　　对策：
　　1、那就找他麾下最大的分销户，或他旁边的饲料经销商谈合作，给他制造紧张空气。
　　2、展示本品牌的饲料很多人购买，公司销量很大。
　　3、不断以行动感动对方。
　　4、介绍其他客户是运作开发多品牌市场的经验和甜头。
　　九、 问题：
　　经销商商表示已销有多种品牌。实际上经销商是对自己运作多品牌开发市场信心、经验不足，想向我们请教。
　　对策：
　　1、 向客户说明本品牌周转、利润关系。
　　2、 向他阐明品牌多，消费者才能有选择的余地，生意会更加火爆。
　　3、 介绍多品牌开发市场的方法。
　　十、 问题：
　　经销商表示仓库里存货还多，不愿接货。
　　对策：
　　1、 取得客户允许，实地盘店。
　　2、 告诉他们门市上多摆货，提高周转。
　　3、 看能否帮助解决货款问题，帮他收款。
　　4、 探询再访时间，避免货源中断被竞争品牌侵入。
　　十一、 问题：
　　经销商从未卖过我们的货。
　　对策：
　　1、 告诉他消费者要买时，对于品牌不齐就会走开。
　　2、 鼓励：销路看老板，凭老板你的实力，没有销不掉的饲料，如果愿意帮忙则会有销路。
　　3、 现在公司正在大规模促销、广告，是一个很好的机会。
　　4、 解除后顾之忧。万一没销掉，我会跟你作退货处理，对你不会造成负担。
　　业务员如何面对经销商抱怨的心理准备
　　1、 面对抱怨，不要逃避。
　　2、 有抱怨表示对产品、公司、服务、我本人不满，我代表公司有义务处理得宜。
　　3、“嫌货才是买货人“，什么都不愿意说的人往往是不买的人。
　　4、 预防重于治疗。
　　5、 拿出解决办法，求得谅解，即趋缓和，对他劝声慢语，好言相慰，“我们随时保持联系。”并随时观察进展。
　　6、 当人们习惯了以往粒型、香型……的饲料，对新形态的饲料或多或少持怀疑态度甚至反对意见。反对改变是人类行为是很自然的倾向，即“恋旧”心理，我们要做的事就是改变这种心理，并说明其销售、购买我们的饲料有哪些好处。
　　处理客户投诉要点：
　　1、 道歉，切记不能发生争执，不要赢了嘴巴输了生意。
　　2、 耐心倾听、了解原因，分析原因。
　　3、 多利用反问，让客户换位思考。
　　4、 对饲料经销商、养殖户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒，或故意卖弄三寸不烂之舌去反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最便捷、满意、正确的答案。
　　5、 饲料客户的抱怨是饲料企业前进的动力。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，客户的任何批评意见都应当乐于接受。
　　6、 正确处理客户的抱怨，提高客户的满意度，增加客户认牌购买倾向 ，才能创造丰厚的利润。
　　7、 在某种程度上说，要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。　　达成协议的障碍
　　1． 害怕被拒绝。达成交易或者达成协议，一般销售员最怕的有两种情形，就是他很怕听到说“我不要”，他也很怕听到客户说：“我考虑考虑”，他更怕的是顾客说“你把饲料样品和资料、价格表留下来，我有机会再跟你联络”，所以在达成协议时一个销售员最怕的是听到拒绝。
　　2． 等客户先开口。客户绝对不会说“我要销售”，你要用什么样的方式让顾客开口，如何去观察应变甚至于怎么样去做努力，都是一些技巧性的问题。
　　放弃继续努力。客户说，“我考虑一下”，你就放弃了，那就会前功尽弃。因此，在签订销售供销合同，或者是现款现货的交易中，一些销售人员抱着不良的心理倾向，也就阻碍了这种成交，一味地把这种考虑一下当作推辞。所以必须克服这种情形。
　　顾客价值观分类：
　　1、 传统型：安全第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证 ，弄好了忠诚度高，销售上你的饲料就不思变更。
　　2、模仿型：自信、信心、喜欢取得异性的认同、明星、大人物。这种人容易改换饲料 。
　　3、成熟型：与众不同，爱销最好的饲料 。
　　4、社会认同型：智慧、帮助社会、贡献国家。
　　5、生存型：一般喜销便宜、省钱的饲料。
　　6、混合型：以上几种类型的混合。
　　收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：
　　1、 配合型：看相同点，应向此经销商介绍其他经销商的成功销售经验，然后，引导新的服务。
　　2、 同中求异型：60%的人属此。先肯定2种方法相同，再提出不同。
　　3、 异中求同型：先肯定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。
　　4、 折散型：争执内在矛盾，反对一切。这种经销商少打交道，很可能让你瞎子点灯——白费蜡。
微信公众号：
爱畜牧（搜索" ixumu-com "长按复制）
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没有帐号？
很有用的东西。。。学习了。。。。
很不错，可以在业务人员中好好学习学习！
很好的销售业务培训资料
哈哈哈，管你花样再多，我也不得买的哈
真实姓名卢增文
很好，业务员培训好教材！
真实姓名林穗锋
太有用啦，学习中，谢谢楼主的分享
干销售，除了有些运气，经验，无知无畏的勇气更显得重要，就相当于新兵上战场，不怕死，
真实姓名高卫军
每天看一遍，不就自己也会变
真实姓名林穗锋
谢谢楼主分享，学习；
您好！畜牧同行 /1
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