2013中朝博览会商品展交会推边贸商机_新浪辽宁城市_新浪辽宁
2013中朝博览会商品展交会推边贸商机
来源：2013中朝博览会组委会日字号：|
　　日-14日，主题名为“新丹东”、“新机遇”、“新平台”的第二届中朝经贸文化旅游博览会迎来各国贵宾、国家部委及省市级领导，和前来交流盛会的数万名中外采购商等各界人士，相聚沿边、沿海、沿江的秀丽丹东，共谋开放发展规划下的新丹东、新发展。
　　第二届中朝经贸文化旅游博览会是由辽宁省政府和丹东市委、市政府着力打造的具有国际影响力的大型综合性会展。本届博览会主题活动分为中朝商品展览交易会、中朝经贸合作论坛、中朝文化交流和中朝旅游合作开发四大板块。
　　其中，中朝商品展览交易会是本届展会的重点活动，展区分为A区和B区两部分，A区主要展示轻工、机械和消费品，分为国际展区和国内展区，设置国际标准展位650个，特装展位20个；B区主要展示五金机电、家居建材和矿山机械，中外参展企业将超过500家。朝鲜国际展览社率领约100家朝方企业参加了“中朝商品展览交易会”，展出服装、饰品等十大类产品。
　　10月11日上午，第二届中朝经贸文化旅游博览会科技五金家具建材展览交易会暨“中朝贸易展销基地”科技五金家居建材展的现场，展商云集，观众如织。中朝边贸独具特色的商品展示于此，许多有意加入中朝贸易的各地专业人事，对参展的各色商品，展开巡展与咨询。在丹东新区国门湾科技五金城的活动现场，参展(经营)业态涵盖了五金机电、家居建材、矿山机械等三大类商品，也是本次交易会B展区的展区室内，总面积达到了1.5万平方米，户外总面积约1万平米，为丹东历届展区之最。依照政府划行规市、统筹运营的总体要求，国门湾科技五金城作为“中朝贸易展销基地”、中国科技五金城辽东分市场”、“东北东部总部经济贸易港”、“丹东市政府推荐采购市场”、“中国五金商城电子商务平台长期合作商”“丹东市家装设计中心”等五大特色边贸惠民专业市场，这里经营范围涉及机电五金、陶瓷、卫浴、地板、门业、橱柜、衣柜、板材、壁纸、吊顶、窗帘、灯饰、家具、仪器仪表等十余种行业产品，充分满足各种消费层次多方面的需求。它正式运营后，年交易额超过40亿元人民币，对接上百家物流配送企业，提供市场及相关衍生行业，数万个就业岗位，将成为中朝边贸流通和推动区域经济发展集约化、创新型市场的典范。
　　背景资料：丹东是中国对朝贸易最大的陆路口岸和商品集散地，我国对朝贸易70%以上的货物通过丹东口岸完成。中朝博览会集经贸、文化、旅游为一身，充分利用丹东与朝鲜的地缘、亲缘优势，为各国、各省、各地对朝鲜市场感兴趣的人士搭建了一个与朝鲜沟通、交流、合作的平台。
2013中朝博览会商品展交会推边贸商机
2013中朝博览会商品展交会现场朝鲜商品受关注
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在丹东探秘中朝边贸
阅读&33886&发表& 08:46:30
丹东边贸网ID: ddbmwcom了解朝鲜资讯，展示产品信息，搭起中朝贸易桥梁。合作QQ：　　朝鲜人崔春燕和同事一起向中国客户推销产品　　■华商晨报 华商响网首席记者 从治国 摄　　日，第二届中朝经贸文化旅游博览会落下帷幕，丹东市副市长潘爽接受采访时介绍：“本届中朝经贸旅游文化博览会期间，共有20多个国家，10000多名中外客商云集丹东，就200多个合作项目进行了洽谈，达成投资、贸易合作意向93个，合作金额16亿美元。其中：投资项目35个，总投资额5.1亿美元；贸易项目58个，总金额10.9亿美元。”　　而朝方本次也派出108家企业共计504人，如此庞大经贸规模在中国尚属首次。热情并非只存在于政府之间，四天的展会期间，城区人口不到80万的丹东，有超过30万人次来到距离老城区近15公里的展会现场，了解朝鲜文化及商品。　　持续火爆的博览会似乎在向外界传递着一个信息：中朝边贸正在以其特有的方式在丹东发散着前所未有的热情。　　10月14日上午，丹东国际商贸城朝鲜展馆中，26岁的尹玄爱（音译）仍在布置着能够展示自己国家的书籍图片，这个在平壤主修英语和阿拉伯语，兼修汉语的大学生是第一次来到中国。平壤距离丹东，甚至比沈阳距离丹东还要近2公里。　　本次来丹东的504人中，很多与尹玄爱一样，都是第一次来到中国。在他们眼中，两个有着深厚友谊传统的国家，经过多年的发展，尽管已经有了不同的变化，但只要彼此尊重理解，并经过耐心的沟通，会在诸多领域有更好的合作。　　朝鲜商品受热捧　　因为丹东市民笃信朝鲜的蜂蜜是无污染无公害，蜂蜜在博览会最后一天几乎卖断货　　　　虽然与朝鲜有一江之隔，虽然朝鲜商品在中国丹东市并非稀缺资源，但这次博览会还是吸引了大批的丹东市民。　　据朝方提供给本报记者的情况，参展的朝方企业涵盖了装备制造、生物制药、文化工艺品、食品、珠宝、医疗器械、劳务派遣等诸多领域，尤其是朝鲜具有浓郁民族特色的食品以及人参蜂蜜之类的保健品，更是受到丹东市民的青睐。　　从10日开始，博览会现场每天都吸引超过7万人次前来选购。尤其是在展会的最后一天，更多人希望能够以更低的价格买到心仪的商品。而中朝的展商也顺势下调价格，比如一块精铜矿石，从80元降到50元，还有接近一公斤装原价300元的蜂蜜，因为丹东市民笃信朝鲜的蜂蜜是无污染无公害，也降价到了200元，在最后一天几乎卖断货。　　展会的火爆不仅体现在民用产品上，工业设备同样机会多多。国内某大型工程车养护设备企业负责人苗忠兴是第一次带队参展，“以往多是参加专业性的展会。虽然没去过朝鲜，但听说过朝鲜目前有很多基建工程，应该会有很大的市场。在展会这几天，已经有几拨朝鲜客户来洽谈，但语言不通，真是着急。”　　虽然展会上有主办方安排的会说朝鲜语的志愿者，但在苗忠兴看来，“志愿者日常交流还可以，但我这属于专业领域，志愿者帮不上忙。”　　苗忠兴不知道的是，事实上，主办方为了避免类似的尴尬，在会展服务中心已经安排了专业的高级朝鲜语翻译。不过，苗忠兴也做了检讨，“递给朝鲜客户资料时我才意识到，我竟然没有专门准备朝鲜语资料，中文的资料恐怕很难发挥作用。”　　朝鲜国际展览社社长朴雄植是朝鲜国内负责展览的最大商社，朴雄植接受本报记者独家采访时表示：“虽然以往因为生意问题来过中国，但只是路过丹东，这是第一次来。这样的展会不仅给朝方的企业提供了展示自己的机会，也让更多的中国人通过朝鲜优良的产品，加深对朝鲜的了解。”　　朴雄植此次组织了多家朝鲜商社参展，同伴均给予了积极的回馈。看到本次博览会的火爆，朴雄植表示：“这次成功的博览会也让我有很多收获，中朝企业有很好的合作前景，我也愿意在朝鲜举办同样的展会，通过提供比较好的服务，让中国的企业在朝鲜展出，让双方企业互相了解，彼此沟通，加深感情，共同发展经济。”　　主办方的压力　　存在不同意见的地方还包括，中方想扩大博览会的国际化，但朝方并不认同　　　　朝方的肯定、展商的希冀以及公众的热情，让负责博览会活动的中国国际贸易促进会丹东市委员会、中朝经贸文化旅游博览会组委会办公室主任林学玮持续紧张的情绪，得到了些许舒缓。　　林学玮对本报记者说：“中朝一衣带水，丹东作为中国最大的边境城市应该发挥出作用。尽管现实中存在诸多状况，但丹东市委市政府的主要领导认为，应该找到能够发挥优势的地方，我们从去年开始找到朝方，商谈博览会的可能性。”　　尽管感觉得出朝方对博览会的提议很感兴趣，但仍然要等待对方的高层决策。在丹东市政府以及民间贸易人士的共同努力下，朝方决策层很快同意了博览会意向，并热情地提出了自己的意见。　　林学玮回忆，当各个部门达成共识后，又对博览会的细节进行了三次洽谈，越到后面越关乎于细节，“比如人员怎么入境，产品怎么过关检疫，中朝展位面积对等，人员接待等等诸多问题。”　　“不敢轻松，博览会就是一项系统工程。”林学玮说，“这是丹东建市以来举办的规模最大的展会。丹东举办中朝博览会是以边贸互动、内贸流动为诉求，在展示朝鲜商品的同时，也要展现出丹东改革开放以来的成果。”　　在与朝方的谈判中，存在不同意见的地方还包括，中方想扩大博览会的国际化，但朝方并不认同，最终，丹东请来了与中朝都有友好往来的巴基斯坦、斯里兰卡等国的企业。在展会上，一些充满异域元素的商品，同样引来了购买的热潮。　　朝鲜合营投资委员会副局长韩昌成接受本报独家采访时表示：“我们在不断发展我国的自立民族经济基础上，引进外国投资并通过经济合作和合营扩大发展对外经济协助，为创造有利的投资环境而积极努力。现在，外国企业对我国投资意向越来越高，特别是外国投资方对房地产的投资意向日益增加，目前在我国创办的外国投资企业当中，中国企业占绝大多数，其中大部分都是辽宁省等东北三省的企业。我们将尽一切努力，协助中国的企业和投资方与我国公司以及合营合作企业代表进行友好协商，并实现相互关心的合营合作项目。”　　朝鲜商人在中国　　金恩玉说，自己所在商社的宝石生意已经打开了东北三省市场，此次参展目的是向东南亚以及江浙一带拓展　　　　尹玄爱这次来中国，更多的是向中国人展示朝鲜的文化，摆在展台上的是诸多薄薄的宣传小册子，每本售价5元至20元不等，习惯了在展会上免费领取资料的观众同样认为这些宣传的册子免费领取，尹玄爱就会站在一旁坚定而得体地微笑告知：“不是白送的，是卖的。”尹玄爱告诉记者：“在我们国家，这些书籍都是卖的，每个国家都有自己的特色。”　　在博览会中，很容易区分朝方人员，女性当然以美丽的民族服装成为照相的热点，男性虽是清一色的西服革履，但严肃的表情以及胸前的领袖徽章有了很好的辨识度。同时，朝方人员显示出更好的纪律性，在某分会论坛开幕等待时，一些中方人员掏出手机，而朝方则正襟危坐，虽然他们绝大多数也有手机，但无一人掏出把玩。　　相比较初来中国的尹玄爱，崔春燕（化名）在中国做了近一年生意。崔春燕就职于朝鲜国际展览社，隶属于朝鲜贸易省，“相当于中国的商务部。”崔春燕用的是朝鲜常见的按键式的手机。在丹东从事食品方面生意的崔春燕说起在中国的经历时连连点头，“中国人都很友好，我在这里得到了浙江全通控股集团（在丹东有诸多投资的企业）的照顾，我知道，中国人现在非常重视食品安全，而朝鲜则有丰富的自然资源，水质都没有污染，人参以及土特产品都是天然的，我们可以在食品安全方面，为中国的客户，提供更多更优良的服务。”　　崔春燕也有自己的疑惑，“个别中国的客户爱说大话，有时候答应的事情不了了之，尤其是在酒桌上的话。我第二天就去问，对方还说，酒桌上的话怎么可以当真？”　　作为中朝生意一年级新生的崔春燕保持了足够的严谨，屡屡强调，“这只是我个人的，极少数的经历，不代表我对全体中国人的印象，更不是我对中国人的评价。”　　因为陌生所以拘谨。而13岁就来到中国学习至今，从事宝石生意的金恩玉在面对采访时，就游刃有余得多，类似“这么多年来，中朝两国都取得了长足的进步与发展，两国在经贸往来中存在很多互补的空间，两国应在传统友谊上加大经贸合作……”的外交辞令，脱口而出。　　金恩玉告诉记者，经过多年的发展，自己所在商社的宝石生意已经打开了东北三省市场，此次参展目的是向东南亚以及江浙一带拓展。金恩玉还说，多年来，自己从没上过网，在中国的消遣也只是逛街，“在朝鲜也有很多类似的市场，物品很丰富，我们国民生活得都很充实和幸福。”　　向外界展示自己得体而自信的一面，似乎是拥有强烈国家荣誉感和民族自豪感的人们的共同点。一名从事朝鲜招商工作人员在接受央视采访时，尽管问题以及回答的内容都分别写在自己和翻译的纸上，但这名工作人员为了能够展现出侃侃而谈的姿态，屡屡喊停，并不断熟背。　　中国商人在朝鲜　　一位餐饮业老板说：“我们这些人都要求自己做到在商言商，与自己业务无关的话题，从来不会出现在公共场合”　　　　10月13日晚，因为本次博览会十余位常驻朝鲜的中国商人张罗了一次酒局，局中多是从事中朝贸易十几年的，有从事餐饮业的王志罡（化名），有朝鲜中国商会会长梁彤军，有在朝鲜开了两个金矿的赵总，也有丹东最大边贸公司天富集团董事长张玲以及国内某啤酒巨头……　　在酒局开始时，王志罡向本报记者介绍：“在坐的诸位就我差点，其他都是在朝鲜经营得非常好的商人……”旁边的赵总接话：“活得好不好就不要提了，能在朝鲜做生意这么多年，就算成功。”　　对于赵总的感慨，辽宁省社会科学院东北亚研究所所长金哲表示：“对朝投资风险还是比较大的，由于多种原因，对朝投资成功率不算高，企业面临的困难不少。”　　有意思的是，在酒局进行的3个多小时中，无一人谈论彼此的业务以及在朝经历等内容，在互开玩笑的气氛中，酒局散场。　　第二天中午，王志罡对记者解释：“我们这些人都要求自己做到在商言商，与自己业务无关的话题，从来不会出现在公共场合，甚至不会出现在自己的办公室里。”他们在朝鲜全都自觉做到“遵守当地的要求和纪律。”　　王志罡在平壤从事一家在朝鲜相当高档的餐饮业，甚至是当地餐饮业的标志，高官巨贾光顾，王志罡的餐饮业在朝鲜只收美金、欧元和人民币。　　王志罡并不认为自己成功了：“我在朝鲜做了13年的边贸生意，总共损失了16万美金，最近三年才转向餐饮业。”谈起以往的损失，王志罡不愿多说：“各种情况都遇到过。好多年前，与对方签订好了加工产品，没想到对方把产品卖给别人了，对方坦承自己的错误，但是没有经济赔偿。”　　事实上，在朝鲜王志罡虽然是投资方，但按照朝方的合营规定，管理人员以及其他工作人员均是朝鲜人，“我虽然是投资方，但我现在赚的是供应商的钱，”王志罡仍有继续坚持的打算：“挣钱不易，但在哪里容易呢？何况在那边已经这么多年了，那里有自己的事业，而且从长远来看，朝鲜发展经济是必然的。”　　谨慎似乎已经成为王志罡性格的一部分，在国内，一个朝鲜人问关于朝核问题，王志罡忙说：“不知道，我一个小老百姓哪懂得那些啊。”王志罡告诉记者：“在朝鲜的中国商人，即便成为无话不谈的朋友，也尽量不去触及任何与政治有关的话题，也很少讨论彼此的业务，多是在现金周转出现暂时困难时，互相援手。”　　谨慎与低调，似乎已经成为在朝中国商人的共同标签。　　机会与风险共存的边贸投资　　朝鲜中国商会会长梁彤军提醒中国商人：“投资朝鲜，第一重要的是找到好的合伙人”　　　　如同围城所说，城里的人想出去，城外的人想进来，随着中国经济的发展，已经有越来越多的资本走出国门，作为毗邻中国的朝鲜，其未来的发展前景，无疑受到中国商人们的关注。　　“朝鲜是世界上最适宜投资的地区，” 朝鲜合营投资委员会科长金日顺信心满满：“我国拟定并公布了有特惠性质的开发区法，简化外国投资企业的创办和经营活动中的手续，今天朝鲜半岛成为世界最大热点地区，越来越多的国家的企业家达成共识：朝鲜是世界上最适合投资的地区。我们除了元山地区的旅游开发以外，还计划在七宝山和白头山地区进行开发，并打算在三个地点建设机场，我国政府积极采取推动经济发展的措施，但是如果不能保证朝鲜半岛局势的稳定，就无法期待东北亚地区经济的和平发展，我们根据现实经济发展的需求，研究朝鲜式社会主义企业管理方法，并根据自己的特点设立开发区，扩大发展旅游业，大力推进元山市旅游城市建设，和马植岭滑雪场的建设工作，大力发展国民经济先行部门，电力、煤炭、金属等领域。”　　不过朝鲜中国商会会长梁彤军提醒中国商人：“投资朝鲜，一定要做好周全的准备，要有投资而非投机的心态。”第一重要的是找到好的合伙人，比如王志罡的餐饮业开得成功，就是多年积累下，找到了最好的合伙人；第二，一定要尊重对方的思维和习惯，中国改革开放30多年，取得了成就，但你不能拿现在的思维考量朝鲜的，更不能有自以为是的大国心态。因为这是异国投资，就像沈阳商人去浙江投资，也得尊重当地的规定吧，也要找到熟悉当地情况的人吧？何况这是异国投资。　　中国对朝投资也曾出现过纠纷，某著名企业的纠纷就曾沸沸扬扬。梁彤军说：“这个事情我不便评价，但个别中国企业有时会在合作前把话说得很满，什么条件都答应，但最后也没有合同，相反，朝方每次会谈都有纪要，而且还有中方企业的签字，这样有纠纷后，中方的企业可能会较被动。”　　金哲进一步解释：“首先，一些中国企业选择灵活‘变通’的方式投资朝鲜，而所谓‘变通’就是规避一些制度约束，这就从起步阶段埋下不好的种子；其次，由于朝鲜的投资环境尚待完善，中国企业往往以下赌注的心理投资朝鲜，为了使赌注的安全性最大化和满足投资安全的心理需求，往往向朝方提出高难要求。比如，要求10年甚至几十年的垄断经营权。有一点必须注意到，由于中朝两国的经济体制不同，导致合作主体不对称，中国的合作主体是企业，而朝鲜的合作主体实际上是政府部门，这就导致一方面是随着投资谈判的深入，中国企业的谈判对象不断发生变化，另一方面是随着谈判对象的变化，谈判内容也更加复杂。”　　梁彤军认为：“必须解决语言关，一次与朝方企业谈判问对方是否有电子客票，对方说有，但后来发现，双方对电子客票的理解大相径庭，我方认为电子客票是互联网的产物，而朝方认为只要是打印的就是电子客票，这里，没有什么恶意的问题，就是彼此理解的不同。”　　朝鲜仍然吸引着中国诸多投资者，林学玮建议：“生活用品、电子产品都能够在朝找到较大的市场。”梁彤军认可：“有一种误解，说朝鲜消费力不足，但现在朝鲜已经卖出200万部手机，起价是180美金，还只是按键式手机，要是全触屏的则更贵。此外，朝鲜的出租车越来越多，一公里一美金，很多朝鲜人都在坐。所以，日化以及其他生活用品在朝鲜也会有很大市场。”　　王志罡的看法不尽相同：“但凡你能想到的，在朝鲜都有人在做，就像那句话，市场有风险，投资需谨慎。”　　韩昌成也向本报记者表达了朝鲜需求的投资项目：“我们朝鲜希望中方有高尖端科技的企业在朝投资，另外，也欢迎涉及到基础建设比如道路桥梁等方面的企业前来投资。”　　无论如何，中国资本对朝鲜投资的热情不会降低。朝鲜也在发展中出现一些新气象，虽然很难归纳，但偶尔能端倪出一些来。　　当朝鲜开始按照自己的方式伸出热情的双手，距离朝鲜最近的中国最大边境城市的丹东，理所当然的应该扮演起更重要的角色。
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中朝边贸，在钢丝绳上做生意
南都周刊2013年第13期
商界导读：在中朝边境，朝鲜国内政治、经济领域的变动、风云莫测的时局，始终是边贸商人挥之不去的阴影。但即使如此，依然有大量中国商人像贝壳一样吸附于边境城市丹东，怀着发财梦做着
&你可以跟朝鲜做贸易，但最好别去投资。&在中国东北最大的边境城市丹东，当地商人总是这样警告外来的同行。这在丹东的边贸商人圈子里早已成为共识。这个圈子里，除了中国投资者讨债无路甚至被扫地出门的诸多传言外，朝鲜国内政治、经济领域的变动、朝鲜半岛风云莫测的时局，始终是他们心里挥之不去的阴影。但过去二十年中，依然有无数中国商人像贝壳一样吸附于丹东，在这座备受瞩目的边境城市里做着各自的生意。联合国制裁不了3月22日中午，阳光照耀着丹东，而横贯中朝边境的鸭绿江上依然寒风凛冽。沿鸭绿江边整洁的人行道上，一位裹在厚棉衣里的小商贩像以往一样，正尾随游客兜售从对岸朝鲜走私来的香烟、邮票之类的小商品。发现游客对朝鲜时局感兴趣后，小商贩抱怨着说：&昨天是世界睡眠日，可那边倒好，拉了一天警报。&&那边&指的是对岸朝鲜最大的边境城市新义州。3月21日，许多丹东市民都听到对岸传出的凄厉空袭警报声。此前一天，朝鲜官方媒体表示&朝鲜人民军&已经做好了与韩国和美国作战的准备。虽然朝鲜战争停战协定已经签订60年了，但战争的导火索似乎总也燃不到尽头。隔着鸭绿江望去，新义州沿江的地带稀稀落落的树木掩映着低矮平房，几艘小型渔船搁置在岸边石滩上，罕有行人踪影。更远处的山丘上，积雪仍未消融，一派沉寂景象。&今后会怎样？大家心里都没底。&在紧邻鸭绿江的丹东市佳地广场里，一家公司的总经理赵启明对中朝贸易作了悲观的预判。在他办公室里喝茶闲聊的老朋友，另一贸易公司的老板李兴泰对此则点头称是。赵启明的公司位于佳地广场临江一侧，步行数分钟即可到达丹东口岸。即便朝鲜官方称朝鲜半岛正处于&一触即发的核战争状态&，但中朝间的边境贸易仍然一如既往&&横跨鸭绿江两岸的中朝友谊大桥上，不时能见到几辆卸完货的卡车从江对岸缓缓驶来。据统计，经丹东口岸过境的货物量约占到中朝贸易额的80％。紧挨丹东口岸的一名纺织原料批发商说，现在每天有约两百辆货车来往，&跟以往差不多&。他认为联合国安理会最新的对朝制裁决议跟自己的生意没什么关系，&我们卖的是民用物资，联合国制裁不了&。一位当地贸易商声称，韩国政府安排了专人盯着丹东口岸，并记录口岸里的货物品种数量。这位贸易商说，他去年见过那名韩国人，&那家伙每个月领2000美元，不过总在偷懒，会拿几百美元来雇中国人帮他记录&。紧张时局对丹东的旅游行业也没产生什么影响。正在丹东出差的一家朝鲜旅行社的官员说，不久后朝鲜可能会推出一个新的旅游项目&&该国正计划将平壤郊区的一处农庄打造成新景点。&游客可以参观我国农村的面貌，还能跟村民一起打年糕。&这位官员称。辽宁鸭绿江国际旅行社有限公司总经理于双鹏说，由于正处于对朝旅游的淡季，他公司一季度组织赴朝旅游的中国游客数量只有约三百名，跟往年同期差不多。&反倒是因为局势紧张，西方国家赴朝游客的数量还略有增加&。黄金时代从佳地广场上放眼望去，对岸就是朝鲜最大的边境城市新义州。但这栋写字楼几乎完全被从事货物贸易的中国公司占据，电梯里的广告上印着这些公司的销售范围，从重型卡车、钢材、化肥到家用电器、服装鞋帽、日杂百货。而朝鲜驻沈阳总领事馆丹东领事办公室就设在这栋楼的21层里。过去二十年里，这类中国公司组织的各种物资川流不息穿过中朝友谊大桥，在新义州短暂停留后，被运往嗷嗷待哺的朝鲜各地。作为回报，中国公司从朝鲜换回美元，或者矿产、木材、海产品、药材之类的货物。作为多年的商业伙伴，赵启明、李兴泰都已年过50。一身的名牌服装和闪亮的劳力士手表显示，在过去20年的对朝贸易中，他们都收获颇丰。1993年，这对朋友一同成为了最早一批中朝边贸商人。在此之前，李兴泰曾在辽宁省一家国营进出口公司工作过多年，早年与朝鲜相关部门的接触，为他此后下海从事对朝贸易搭建起了诸多人脉。正是在他的指点下，赵启明也踏入了刚对私营企业开放的对外贸易领域。&差不多有六七年时间，闭着眼睛都能挣大钱。&李兴泰这样形容早期中朝贸易的状况。他有众多引以为豪的贸易案例，比如，1993年，他曾经向朝鲜销售过数十万件国内积压的衬衫，&每件的采购价是一元人民币，销售价是两美金&。在对华贸易的早期，计划经济体制下的朝鲜极度缺乏对国际市场的了解。代表政府的朝鲜贸易商社按照国家下达的采购指标和价钱，直接向中国贸易商发订单。朝鲜至今没有民间商业机构，所有商业行为都被大大小小的国营贸易商社掌控。在李兴泰眼里，早期利用朝鲜信息极度闭塞和中国商品价廉量大的特点，对朝贸易的利润远比中国商人在世界任何一个国家挣到的都要多。&他们那时甚至不懂得询价采购。&李兴泰说。这样的状况持续到了1998年。这一年，李兴泰向朝鲜出口了一批中国产解放牌载重卡车，&6000美元一台，我能挣到1200美元&。除了高额利润，朝鲜对外贸易的某些方式也令赵启明瞠目结舌。在他印象中，自1994年朝鲜爆发持续多年的粮荒后，其商社曾将国内大量保修良好的机械设备以废钢形式销往中国，以此换取生活物资。这种被赵启明称为&卖血换命&的贸易持续了数年之久，直到在朝鲜不少生产企业陷于瘫痪困境后，才被朝鲜政府禁止。在丹东的中国边境商圈里，在公开场合谈论与朝鲜有关的话题是一种禁忌。除了防范泄露商业机密外，商人们更担心的是&惹上麻烦&。一个未经证实但在丹东商人圈子里广为流传的故事是：当地某公司老板在饭店里跟朋友喝酒时，聊了些自己赴朝旅游时的见闻，没多久这位老板便被朝鲜列入了禁止入境名单。后来有人向这位老板透露了原因：他那天在酒桌上&说了不该说的话&，而这些话被一旁的朝鲜人听到了。中国驻朝大使馆披露的数据显示，1993年，中朝两国的双边贸易额已有近9亿美元。但受此后朝鲜经济困难影响，两国贸易持续下滑，到1999年一度降到3.7亿美元的谷底。不过那些在朝鲜政府内部&有关系&的中国贸易商，也能在惨淡的市场里获得收益。李兴泰多年游刃于朝鲜政商两界，早已熟知怎样从中谋利。&那边是计划经济体制，凡事领导说了算。&他说。依靠双方心照不宣的&互惠互利&，频繁前往朝鲜的他总能成为对方的座上宾。他结交的朝方高官中，甚至有人民军的高级将领。十多年前，李兴泰与人合伙在朝鲜投资开设了一间生产润滑油的工厂。李兴泰称，工厂占地两万平方米，&朝鲜电视台还专门播出过工厂开业的新闻&。而赵启明的生意也稳步推进。在国内搭建起齐全的采购体系后，在中国法律允许的范围内，他几乎能提供朝鲜所需的小至苹果，大至卡车之类的所有物资。对他而言，工作的内容很简单：争取朝鲜商社的订单，指派业务员以低价在全中国采购相应物资，然后出口。一车车的货物运出去，换回的是大把的美元或者一堆堆的矿产品。在朝鲜这片神秘的国度里，李兴泰、赵启明成为最早一批成功的掘金者。类似他们的商人的成功故事在民间广为流传，并在朝鲜经济走出泥潭后吸引来更多的中国商人。&进入21世纪，随着朝经济逐渐复苏，双边贸易快速回升。&中国驻朝大使馆这样评价新时期的两国贸易变化。经过1999年的贸易低谷，中朝间双边贸易额在此后十年中翻了近十倍。至2012年，两国间贸易总额已超过59亿美元，其中朝鲜进口额超过34亿美元。丹东市对外贸易经济合作局披露的数据显示，截至2011年底，丹东市的各类外贸公司、边贸公司、自营权生产企业已多达2000多家，其中对朝边境小额贸易企业有500多家。而双边贸易也在早期的易货、现汇贸易中新增了加工、转口等多种形式。
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