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温碧泉创始人，专注做“减法”
&补水就用温碧泉&这句广告语，让大家在&补水&和&温碧泉&之间牢牢建立起条件反射。而在对温碧泉创始人陈廷桂的访谈后，环球人物杂志记者也在心中把&专注&和&陈廷桂&搭起了相似的联系。
这位来自潮汕的企业家性格儒雅内敛，闲谈中语态平缓，但一说起化妆品行业，不觉间会语速加快，潮汕口音也愈加浓重，言语中透着股年轻人惯有的冲劲儿。陈廷桂说：&这股劲儿来自对化妆品行业坚定不移的专注和近乎疯狂的热爱。&
也正是凭借这份专注和热爱，陈廷桂带领温碧泉在化妆品这个崇尚&丛林法则&的商业领域，披荆斩棘，攻城拔寨，成为&补水&这一市场细分领域的本土领军品牌。2014年，更是创下近10亿元的可观营收。
差异化定位反败为胜
潮汕地区自古商贸气息浓厚，潮汕人也被称为&东方犹太人&，勤奋、敢闯、坚韧、精明是他们与生俱来的基因。生于斯长于斯的陈廷桂，很好地继承了这些特质，13岁就跟随父亲四处闯荡。最初做服装和鞋帽生意，后来到深圳从事电子产品行业。
&&1997年左右，电子产品已经走到一个瓶颈，消费周期长、利润薄。而且行业内打起价格战，恶性竞争严重。&陈廷桂说。已经攒到第一桶金的他，决定放弃电子行业，凭着商人的敏锐嗅觉，转向刚刚在国内起步的化妆品行业，战场选在广州。
在这个塑造美丽的行业，创业初期的陈廷桂却被现实残酷地抹了一脸黑。由于对渠道认识尚浅，他第一年就亏了80万元。但陈廷桂通过研究市场，实施差异化经营，一年半后让公司扭亏为盈。&那个时候彩妆还是口红的天下，唇彩是很新的概念。我就靠经营差异化的唇彩打了一个漂亮的翻身仗。& 陈廷桂告诉记者。
&&虽然赚了钱，但是彩妆色号众多，货品管理不便，做起来非常辛苦。&陈廷桂当机立断，把7个仓库几十万元的货以1.5万元转给了朋友，并在2002年转型做护肤品，创办了广州巧美化妆品有限公司。做护肤品的初始阶段依然坎坷，&本钱几近亏光&。
2004年，巧美第一个真正意义上的终端品牌艾尔诗丹诞生。但由于其产品多样，&摊子铺太大&，加之品牌定位低端，逐渐难以支撑，陈廷桂开始再次反思差异化经营的重要性。&当时的化妆品市场，正是一批大而全的外资化妆品企业崛起的时期，本土也开始有一些品牌崭露头角。当大家都在选择高大上，做大做规模时，我们通过调研发现了补水功效类护肤品的市场空白，就决定反其道而行之，聚焦补水，走小而专路线。在当时的市场环境中，这是一个大胆的冒险，甚至是貌似荒唐的举动。&
这时的陈廷桂，展现出其性格中刚毅果断的一面。2006年他拍板推出温碧泉，并自己想出&补水就用温碧泉&这句在日后深入人心的广告语，还请了当时在大陆很红的台湾艺人张庭做形象代言人，成为国内第一个为专营店渠道聘请明星代言人的品牌。当时，温碧泉用于广告等方面的营销费用支出占收入的比例达到了40%，温碧泉品牌总经理郑耿镇说：&所有的投入都是为了缔造温碧泉的品牌价值，这种舍得投入的心态，也是温碧泉成功的秘诀。&
步子太大会伤到自己
过去的8年里，温碧泉一直固执地坚持着&补水&的专业定位，并为此不断做&减法&。比如在男士品类的取舍上，2011年，温碧泉男士系列已经能为公司带来几千万的销售额。但是陈廷桂认为，男士品类的介入会影响女性消费者在选择温碧泉时的纯粹性，于是毅然放弃了男性市场。
这一理念，来源于陈廷桂专注的品质。&现在的消费者很理性，你越专注，一件事情做到极致，他越认可你。在做强与做大之间，我们会选择做强。国外的一个品牌可以做几十年，甚至上百年，因为他们不浮躁，几十年就坚持做一两款产品。中国品牌则是这个也做那个也做，重心没有，几年就倒闭了。&
陈廷桂告诉记者，之前曾有俄罗斯等国家希望引进温碧泉的产品，但被他婉拒了，理由是&要到国外去就要问自己准备好了没、是否有足够好的产品、是否培养好了团队等问题。如果答案是否定的，那么步子太大，最终会伤到自己&。
早在2007年，陈廷桂就意识到好品牌必须要有好的技术和原料做支撑。为此，他以高昂的代价与享誉国际化妆品行业的原料供应商&&世界500强企业法国碧欧特达成合作，&要铸就卓越品牌，就必然得有卓越品质做支撑，因此不要怕投入&。
宣传强调情感定位
温碧泉能在众多国际国内强势品牌中脱颖而出，良好的广告传播意识是其致胜法宝。这点上，陈廷桂眼光超前，他认识到新的化妆品消费力量将转向&90后&&00后&，于是携手美国时代华纳打造兔斯基面膜微电影，冠名针对大学生群体的电视求职栏目《职来职往》，邀请SHE组合、刘亦菲等偶像明星代言，等等。2015年，温碧泉将在湖南卫视和江苏卫视投入3.56亿元，赞助《快乐女声》《非诚勿扰》等金牌节目。同时在优酷和腾讯两大视频网站投入5000万元，最大限度地覆盖受众。
&年轻群体是伴随着品牌成长的一代，有着很强的品牌意识。他们有个性，有自我认同的需求。因此我们在广告中，不宣传功效，而是做情感定位，力图让消费者在情感上自发接受。比如现代人的生活枯燥单一，工作压力重，我们就把广告场景设置在旅行中，蓝天白云下，人们尽情享受阳光，唤起对自由的向往，把情感态度传递给他，让消费者去认知。&
陈廷桂希望，温碧泉给消费者的印象不仅仅是一个护肤品牌，更是一个有社会责任感的中国品牌。无论是与浙江卫视联手的&蓝色天使助学活动&，还是机场高铁&向快乐出发&活动，尽管都不能直接促进销售，但是陈廷桂相信，这样的传播后劲更足，更能够积淀一个品牌的底蕴。
采访最后，记者让他为年轻人传授创业心得，他笑说：&其实只有一句话：热爱是最大的创造力。年轻人创业要问自己是否热爱这个行业。比如化妆品，不喜欢的话，处处是难题，举步维艰。而喜欢的话，你会很主动地研究原材料、技术、包装、卖点，等等，那么一切又都不成问题。&
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13岁应该用什么化妆品
男13岁，痘痘很少长。皮肤非常细致，常用的是温碧泉{基本上温碧泉的东西我家都有}制黑头家里也有一大堆但都不能坚持使用。挺白的，但总觉得脸上不干净{感觉}用的是欧碧泉和欧莱雅的洗面奶。但为了。。。。想要无暇细致，打造完美瓷肌到底应用什么化妆品.
提问者采纳
药块一起熬煮。稍搅拌，小火熬煮30分钟即可。 　　龙莲鸡蛋汤 　　龙眼肉15克，莲子肉50克，鸡蛋两只、生姜两片、枣四枚、盐少许。将鸡蛋隔水蒸熟，去壳，用清水冲洗干净；V
提问者评价
生姜属阳性，枣能瑞泽皮肤红润细细致。鸡蛋去除死皮。盐能减轻水肿。但太麻烦了。去买韩国梦幻时光三部曲
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其他5条回答
小孩子不需要用化妆品，化妆品多少都有化学成分，会刺激到皮肤的
年纪这么小不需要化妆品，多喝水，睡眠充足，勤锻炼就是很好的化妆品了。
不建议现在就用化妆品。
小孩子你用什么化妆品啊。。。好皮肤也被你糟蹋了
13岁就用最天然的食材做做面膜就好了啊，黄瓜补水，香蕉镇静肌肤，蜂蜜补水嫩肤，酸奶啊等等的，网上有教制作很多天然食材面膜的哦。
化妆品的相关知识
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出门在外也不愁『品牌小档案』品牌名称：温碧泉英文名字：wetherm创立地点：广州品牌定位：温泉矿物护肤品牌使命：帮助万千女性成就全新自我1? 品牌简介 ?温碧泉，致力于为女性提供最优质的温泉矿物护肤，承袭来自温泉的神奇美肤能量，坚持在补水领域进行不懈探索与钻研，并与中、法、韩、意等全球多个领先护肤品研究及设计机构合作，融合来自世界的科技智慧，缔造温碧泉精纯、活性的每一瓶产品。“补水就用温碧泉“为您温柔开启最纯净的肌肤青春之旅，纯享只属于您的活力自信光芒。2? 品牌哲学?“成就全新的自我”——是温碧泉品牌使命，它诠释的不仅仅是一种风格，更是现代女性所倡导的一种人生态度、一种超越时尚的生活方式。一个全新的自己，折射出的是智慧、自信与美丽，彰显出鲜明的独一无二的全新活力风采
依托世界性权威机构的技术优势，融合源自全球科技智慧，提炼出天然活性的品牌核心成分泉芯P.H.C，智慧开启肌肤“芯生”密钥以世界品质服务中国女性。自信：
温碧泉以纯净温和的产品缔造女性自信活力光采，从而“成就女性全新的自我”这是温碧泉所倡导的品牌理念，这也是现代女性所渴望的人生态度。纯净：
温碧泉在全球范围甄选纯净的温泉矿物精华，承袭来自温泉的神奇美肤能量，温柔开启纯净、活力的肌肤青春之旅。3? 产品介绍 ?明星复合水精华0动防晒“主动呼吸”，0负担；紫外线“投降“，0变颜；水润更安心，0过敏；爱上化妆，0脱妆；“聪明“防水，0流失。4? 品牌代言 ?
林心如承袭来自温泉的神奇美肤能量签约进驻大唐国际城　
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冬天来了，皮肤不太好。
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呵呵，同上面的感觉一样，整天感觉还是挺好用的，不过一定要买正品哦~
提问者评价
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其他2条回答
我有在用，感觉不错，特别是补水系列，一直用这款。实际要看每个人的皮肤性质，你可以先试用，觉得好再买
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出门在外也不愁要做品牌的“犹太人” ——陈廷桂
| 作者:李娜
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