营销策划在职业生涯中的运用69
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营销策划在职业生涯中的运用69
职业生涯中的4P分析运用；------福州恩格企业管理顾问有限公司张伟民营；职业生涯规划（CareerPlanning）是根；职业生涯规划是一个持续修正的长期规划，在设计时，；那营销中的4P究竟和上面所说的职业生涯规划究竟有；第2个P，是“价格”这个我想是所有人很容易理解的；第3个P是“渠道”，在营销中是指产品到达终端消费；上述的4P理论在对职业生涯规划中整
职业生涯中的4P分析运用------福州恩格企业管理顾问有限公司
张伟民 营销策划众所周知是指针对某些实体产品如何提高产品知名度和快速动销、销量的一门专业学科和技术手段，它是以美国密歇根大学教授杰罗姆?麦卡锡于1960年提出的产品（Product）、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)基础上进行的。然而笔者在长期营销策划与企业管理顾问实践中发现，这个营销基础理论不仅仅在实体产品品牌营销过程中可以充分运用，在人际关系处理、职业生涯规划分析中也同样起很重要的作用。下面我就目前大学生职业生涯规划这个问题从4P营销理论角度来进行分析。那么在做本分析前笔者先解释一下职业生涯规划的定义。职业生涯规划（Career Planning）是根据个人情况及所处的环境，确立职业目标，选择职业通道，并采取行动和措施，实现职业生涯目标的过程。职业生涯规划是一个持续修正的长期规划，在设计时，要考虑三个层面的因素。第一，考虑环境因素，包括社会环境、政治环境、经济环境、科技环境、自然环境、法律环境等，从宏观层面认识到职业发展的局限和可能，个人只能适应而不可改变。第二，考虑组织因素，包括组织规模、组织结构、组织文化、组织发展状况、人力资源规划、人力资源管理系统类型、晋升政策、机会；人际关系等等，一切与职业发展有关的组织因素。要改变组织因素非常困难，但个人可以选择，到最适合自己发展的组织中工作。第三，考虑个人因素，年龄、性别、学历、工作经历、家庭背景、个性等等。一方面员工要正确认识自己，另一方面要不断完善自己。组织和个人只能适应第一因素，正确认识和分析第二、第三因素，寻求个人发展和组织发展的最佳匹配。这个就是职业生涯规划。那营销中的4P究竟和上面所说的职业生涯规划究竟有什么关系呢？实际上在求职和工作的过程中，人本身就是一个“产品”，这里指的产品不仅仅用以比喻成是父母“制造”出的“产品”，而是指在营销领域中所讲的已经完成制造的成品在未进入市场进行货币实物交换产生价值的状态，不妨我们把在应聘前或者刚毕业的大学生们暂时看成这个交换状态下的成品，也就是我上面所说的4P理论中的一个P-------“产品”。我们买东西时候都要质量最好的，对自己利益最大化的，最好看的，还能便宜的，这个就是所谓的消费心理。实际企业选择人员时也是一样的“消费心理”，希望选择进企业的是一个有能力，专业好、有涵养、外貌“养眼”，工资要求不高的人员。然而各自的利益都是最大话的，如何解决这些矛盾呢？作为职业生涯规划中的“产品”-----人，也就是需要做自我营销的您，就要是一个能够符合企业要求的“产品”。这个“产品”想要得到下，下面所要论述的第2个P之前，建议应该对自己有一个充分的认识和评估，这包括：思维逻辑能力、自我专业能力、性格脾气、仪表气质、言谈举止等。第2个P，是“价格”这个我想是所有人很容易理解的，这里价格是指在生涯规划人有效评估自身能力后，所期望得到的报酬------“薪资”。第3个P是“渠道”，在营销中是指产品到达终端消费者手中之前的流通途径，在职业生涯规划中，我们可以把他看成是职业生涯规划人所期望进入的行业。 第4个P是指“促销”，促销是产品在销售过程中，利用广促品、助成物等销售手段，来吸引消费者从而达到销售目的，提升品牌。而在职业生涯规划中我们所讲的这个P是指利用你的工作表现或者是不断学习的岗位专业或者其它专业知识来使自己成为企业所需要的复合式人员，从而给自己以更大的发展和成长空间。上述的4P理论在对职业生涯规划中整体计划时所突出的重点都在于强调------“产品”--------人的自身素质、复合专业、择业方向与岗位表现，这也恰恰是现今大学生在择业时缺乏考虑的。营销实践中所销售的产品，是销售环节的开始，也是产品附加的基础，销售的推动首先是产品利益的体现，能够最大程度上的满足和超越消费需求。同时在合适的销售渠道，采用SP推动来达成销售目的。我们在职业发展过程中亦然，我们应该先分析自己的性格、爱好、专长和专业、身体状况等已具备条件，充分认识和熟悉我们这个“产品”的自身，然后再加以适当的“包装”，选择一个适合的行业进入，再不断的完善。现在求职人员过多考虑企业规模、薪资待遇、工作压力，认为只要有了好工作就了终身保障，或者先设法挣到第一桶金，撞钟渡日。从没有认真考虑和规划职业生涯，以至于岗位、工作不断变换发展受到阻碍。那究竟该如何做职业生涯规划呢？首先就是我们上面已经反复说到的，那就是要充分的对自己有个认知，明白自己究竟要什么，自己处在什么状态。当然“不识庐山真面目，只缘身在此山中”有时候自己因为对自己的认知盲区，无法正确判断，这时可以请你们的亲人、朋友、导师或者像笔者所在的专业顾问公司对自己做个客观评价以及协助制定职业生涯规划。这里如何根据自己的性格来选择行业，笔者就得到广泛认可和运用的霍兰德设计的职业性向测验量表测量结果中的划分出六类人格性格与职业的关系提供给各位在做职业生涯规划参考：
人格性格特征：★实际型――1、愿意使用工具从事操作性工作；2、动手能力强，做事手脚灵活，动作协调；3、偏好于具体任务，不善言辞，不善交际性格：持久的、感觉迟钝的、不讲究的、谦逊的。★调研型――1、思想家而非实干家，抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手；2、喜欢独立的和富有创造性的工作；3、知识渊博，有学识才能，不善于领导他人性格：好奇的、个性内向、非流行大众化、变化缓慢的。★艺术型――1、讨厌结构，喜欢以各种艺术形式的创造来表现自己的才能，实现自身价值；2、具有特殊艺术才能和个性；3、有创造力、乐于创造新颖、与众不同的艺术成果，渴望表现自己的个性性格：冷淡疏远的、有独创性的、非传统的。★社会型――1、乐于助人，喜欢从事为他人服务和教育工作；2、喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，渴望发挥自己的社会作用；3、寻求亲近的人际关系，比较看重社会义务和社会道德性格：缺乏灵活性的、亲切仁慈的。
★企业型――1、追求权力、权威和物质财富，具有领导才能；2、喜欢竞争，敢冒风险；3、精力充沛、自信、善交际，口才好，做事巧妙性格：善辨的、精力旺盛的、寻求娱乐、努力奋斗的。★常规型――1、尊重权威，喜欢按计划办事，习惯受他人指挥和领导，自己不谋求领导职务；2、不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神；3、工作踏实，忠实可靠，偏爱那些规章制度明确的工作环境性格：有责任心的、依赖性强、高效率、猜疑心重。适合从事的职业类型：★实际型――木工、电器技师、营养专家、建筑师、运动员、农场主、森林工人、公路巡逻官、园艺工人、城市规划人员、军官、机械操作工、维修工、安装工人、矿工、电工、司机、测绘员、描图员、农民、牧民、渔民等。★调研型――生物学家、化学家、地理学家、数学家、医学技术人员、生理学家、物理学家、心理学家等自然科学和社会科学方面的研究与开发人员、专家；化学、冶金、电子、无线电、电视、飞机等方面的工程师、技术人员
★艺术型――广告管理人员、艺术教师、艺术家、作家、广播员、室内装修人员、绘图师、音乐家、摄影师、公共关系专家、音乐、舞蹈、戏剧等方面的演员、艺术家、编导、教师；文学、艺术方面的评论员；广播节目的主持人、编辑、作者；绘画、书法、艺术、家具、珠宝等行业的设计师等。★社会型――医疗服务、教育服务、生活服务等主要职业：公使、教师、学校管理人、保育员、行政人员、医护人员、工作分析专家、社会工作人员、图书管理员、丧葬承办人、精神健康工作者、衣食住行服务行业的经理、管理人员和服务人员、福利人员、娱乐管理人员等。★企业型――综合性农业企业管理人员、房地产商、经理、企业家、政府官员、律师、金融家、零售商、人寿保险代理人、采购代理人、行业部门和单位的领导者、管理者等。★常规型――会计、出纳、银行职员、速记员、鉴定人、统计人员、打字员、办公室人员、秘书和文书、图书管理员、风险管理者、旅游外贸职员、保管员、邮递员、审计人员、人事职员等。 包含各类专业文献、各类资格考试、专业论文、文学作品欣赏、高等教育、行业资料、生活休闲娱乐、营销策划在职业生涯中的运用69等内容。
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职业生涯4P规划
15:20:19励志一生字体：
　　【导读】：在确立了自己的职业方向以后，即选定了目标市场之后，接下来就是市场定位。在这里我想结合市场营销的4可控变量，即市场营销组合的4P(产品，价格，通路，促销)来谈谈职业生涯的规划和发展。
　　一、把自己当做一件“产品”，经营你的个人品牌
　　营销的第一个要素是产品(Product)，而职业生涯的第一要务亦是经营好你的个人品牌。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。而人的个人品牌有你个人的品质、资历、技能等多方面因素。年轻人如何通过不懈的努力来塑造你的个人品牌呢?
　　1.首先要做一个好人
　　一个人的道德品质是要摆在首位的。关于德与才的关系的争论自古以来就没有停止过。但社会主流的观念还是认为德应该摆在首位。试想，一个人如果道德败坏，能力越强，对社会的危害越大。著名乳企蒙牛集团的用人观充分体现了对德与才的取舍：“有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无德无才，坚决不用。”
　　所以一个有德有才的人在职场上才能长期立足。
　　2.做好“产品”包装，看重个人“资历”
　　近几年，“学历无用论”在某些群体中十分盛行。按照这些人的说法，大学生拿到了文凭到社会上不是依然难找到合适的工作?但笔者要说的是，虽然学历不是代表你本质的东西，但至少他能证明你的一段人生的经历和资历，这就好比产品的包装。我们一般到商场买东西，还要看看包装上面的标识是否规范，是否有安全和质量认证等等。有文凭不代表有能力，但试想一下，没有文凭就能说明有能力了吗?当然除了文凭之外，还有很多东西能代表你的资历。比如行业的资格证书，荣誉证书，大公司的工作经历，你平时所发表的学术论文等等。如果一个人被权威部门授予过“十大策划人”之名，至少能说明在过去的一段时间里他在策划行业中有一定的影响力。
　　3.培养自己的核心技能，培育自己的核心竞争力
　　汪中求的《营销人的自我营销》里有这样一句话：“生活的意义在于差异性，而不在于同质化”，笔者非常赞同。一个人就像产品一样，只有具备了别人所不具有的东西，才能有卖点，才能形成核心竞争力。有些人因为在某个行业坚持十几年，而培养了自己在这个行业大多数人所不具有的优势经验;而有些人“混迹”过多个行业，最后成为了“杂家”和“多面手”，最后成为了咨询业的大师，这些都可能成为他们各自的核心竞争力。
　　4.不断学习，不断超越自己
　　“学无止境”，一个人只有不断学习，不断超越自己，才能保持永远领先别人一步。在这个以“知识爆炸”为特征的知识经济社会，不断学习的能力是每一个现代人所必须要具备的。
　　二、准确“定价”，找准自己的市场位置
　　年轻人要理性认识职业生涯开始的几年你要得到的是什么?有的人回答：是金钱。是的，这是你为你的职业付出应该和必须所得到的。但这并不全面，通过你的职业，你所得到的还有行业的经验和技能，升迁和成长的机会等，最终通过你的职业使自我的价值得到了实现。当然你要付出你的艰辛的劳动，你的时间和精力，甚至与家人团聚的机会等。所以，这个“定价”不仅仅是你要多少工资这么简单。你要衡量你在你的职业中要得到哪些，付出哪些。在你决定接受某份职业的时候，你要问一下自己，企业所能给予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡吗?有时候，刚刚进入社会的这几年，可能仅仅是高工资对你不见得是好事。
　　三、渠道分销，为自己铺设多条成功的路径
　　在现代社会，你可通过各种途径让别人了解你，欣赏你。关键在于你有没有很强的自我营销的意识和不懈的努力。采取公司内部“直销”，你要尽力得到上司或老板的认可和重用，得到同事们的赞扬和钦佩。其实身边人是你自我营销的最佳渠道。笔者有一个认识多年的好友，曾经在一家中型化工企业任销售总监，工作中兢兢业业，业绩不凡，人品一流，得到同事们的高度认可，公司老板更是委以重任。前不久，因公司投资失败资金链断裂而走向破产。但因前老板的极力推荐，又到另一家化工企业任职总经理，他不仅没有因为公司破产而失业，反而职务和待遇都得到了提升。除了在公司内部的“直销”以外，你还应该尝试多种渠道的“分销”，即加强和外部的联系。就营销人而言，你要保持和人才市场以及猎头公司的紧密联系，不断了解外部市场对营销人才的需求。并积极建立与区域或全国营销协会、知名专家等机构和个人的联系，不断扩展自己在行业内的影响力和知名度。另外，你还可以在专业的杂志和网站发表一些你的文章，让业内人经常看到你的名字。“世上无难事，只怕有心人”，只要你有了自我营销的意识，人生无处不营销。
　　四、尝试多种促销手段，抓住市场机会
　　人生有许许多多的机会，有的人成功把握了稍纵即逝的机会，而取得了巨大的成功;而有的人看着很多的机会从身边溜走，因丧失机会而一败涂地。“机会留给有准备的人”，要抓住机会，需要一定的策略和方法。在寻找职业机会的过程中，你可尝试多种“促销”形式。笔者大学时候的一个同学，在7月份毕业的时候还没有拿到用人单位的聘书，但他却不急不躁。在人才市场上不为大多普通岗位所动。在一次招聘会上，他看到了他一家心仪已久的公司在招聘，在大多同学只有一张雷同的简历交上去的时候，他把自己几年间发表在各种期刊上的文章复印件一并交给了面试官，面试官非常欣赏他的一些精彩观点，他成功地将自己推销了出去。获得了让大多同学艳羡的工作机会。现在，只要你肯动脑，有太多的“促销”方式可以像笔者那位同学一样取得成功。比如你可以在网络上策划一个关于你的热点事件而让别人注意到你，可以在媒体上争取露面的机会，可以在行业论坛上争取个人演讲或与关键人物会面的机会等等。
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　　在确立了自己的职业方向以后，即选定了目标市场之后，接下来就是市场定位。在这里我想结合市场营销的4可控变量，即市场营销组合的4P(产品，价格，通路，促销)来谈谈职业生涯的规划和发展。 　　一、把自己当做一件产品，经营你的个人品牌 　　营销的第一个要素是产品(Product)，而职业生涯的第一要务亦是经营好你的个人品牌。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。而人的个人品牌有你个人的品质、资历、技能等多方面因素。年轻人如何通过不懈的努力来塑造你的个人品牌呢? 　　1.首先要做一个好人 　　一个人的道德品质是要摆在首位的。关于德与才的关系的争论自古以来就没有停止过。但社会主流的观念还是认为德应该摆在首位。试想，一个人如果道德败坏，能力越强，对社会的危害越大。著名乳企蒙牛集团的用人观充分体现了对德与才的取舍：有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无德无才，坚决不用。 　　所以一个有德有才的人在职场上才能长期立足。 　　2.做好产品包装，看重个人资历 　　近几年，学历无用论在某些群体中十分盛行。按照这些人的说法，大学生拿到了文凭到社会上不是依然难找到合适的工作?但笔者要说的是，虽然学历不是代表你本质的东西，但至少他能证明你的一段人生的经历和资历，这就好比产品的包装。我们一般到商场买东西，还要看看包装上面的标识是否规范，是否有安全和质量认证等等。有文凭不代表有能力，但试想一下，没有文凭就能说明有能力了吗?当然除了文凭之外，还有很多东西能代表你的资历。比如行业的资格证书，荣誉证书，大公司的工作经历，你平时所发表的学术论文等等。如果一个人被权威部门授予过十大策划人之名，至少能说明在过去的一段时间里他在策划行业中有一定的影响力。 　　3.培养自己的核心技能，培育自己的核心竞争力 　　汪中求的《营销人的自我营销》里有这样一句话：生活的意义在于差异性，而不在于同质化，笔者非常赞同。一个人就像产品一样，只有具备了别人所不具有的东西，才能有卖点，才能形成核心竞争力。有些人因为在某个行业坚持十几年，而培养了自己在这个行业大多数人所不具有的优势经验;而有些人混迹过多个行业，最后成为了杂家和多面手，最后成为了咨询业的大师，这些都可能成为他们各自的核心竞争力。 　　4.不断学习，不断超越自己 　　学无止境，一个人只有不断学习，不断超越自己，才能保持永远领先别人一步。在这个以知识爆炸为特征的知识经济社会，不断学习的能力是每一个现代人所必须要具备的。 　　二、准确定价，找准自己的市场位置 　　年轻人要理性认识职业生涯开始的几年你要得到的是什么?有的人回答：是金钱。是的，这是你为你的职业付出应该和必须所得到的。但这并不全面，通过你的职业，你所得到的还有行业的经验和技能，升迁和成长的机会等，最终通过你的职业使自我的价值得到了实现。当然你要付出你的艰辛的劳动，你的时间和精力，甚至与家人团聚的机会等。所以，这个定价不仅仅是你要多少工资这么简单。你要衡量你在你的职业中要得到哪些，付出哪些。在你决定接受某份职业的时候，你要问一下自己，企业所能给予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡吗?有时候，刚刚进入社会的这几年，可能仅仅是高工资对你不见得是好事。 　　三、渠道分销，为自己铺设多条成功的路径 　　在现代社会，你可通过各种途径让别人了解你，欣赏你。关键在于你有没有很强的自我营销的意识和不懈的努力。采取公司内部直销，你要尽力得到上司或老板的认可和重用，得到同事们的赞扬和钦佩。其实身边人是你自我营销的最佳渠道。笔者有一个认识多年的好友，曾经在一家中型化工企业任销售总监，工作中兢兢业业，业绩不凡，人品一流，得到同事们的高度认可，公司老板更是委以重任。前不久，因公司投资失败资金链断裂而走向破产。但因前老板的极力推荐，又到另一家化工企业任职总经理，他不仅没有因为公司破产而失业，反而职务和待遇都得到了提升。除了在公司内部的直销以外，你还应该尝试多种渠道的分销，即加强和外部的联系。就营销人而言，你要保持和人才市场以及猎头公司的紧密联系，不断了解外部市场对营销人才的需求。并积极建立与区域或全国营销协会、知名专家等机构和个人的联系，不断扩展自己在行业内的影响力和知名度。另外，你还可以在专业的杂志和网站发表一些你的文章，让业内人经常看到你的名字。世上无难事，只怕有心人，只要你有了自我营销的意识，人生无处不营销。 　　四、尝试多种促销手段，抓住市场机会 　　人生有许许多多的机会，有的人成功把握了稍纵即逝的机会，而取得了巨大的成功;而有的人看着很多的机会从身边溜走，因丧失机会而一败涂地。机会留给有准备的人，要抓住机会，需要一定的策略和方法。在寻找职业机会的过程中，你可尝试多种促销形式。笔者大学时候的一个同学，在7月份毕业的时候还没有拿到用人单位的聘书，但他却不急不躁。在人才市场上不为大多普通岗位所动。在一次招聘会上，他看到了他一家心仪已久的公司在招聘，在大多同学只有一张雷同的简历交上去的时候，他把自己几年间发表在各种期刊上的文章复印件一并交给了面试官，面试官非常欣赏他的一些精彩观点，他成功地将自己推销了出去。获得了让大多同学艳羡的工作机会。现在，只要你肯动脑，有太多的促销方式可以像笔者那位同学一样取得成功。比如你可以在网络上策划一个关于你的热点事件而让别人注意到你，可以在媒体上争取露面的机会，可以在行业论坛上争取个人演讲或与关键人物会面的机会等等。
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