为什么上海这么西化的城市，生煎却那么好吃？&br&出版社和大学之间完全没有必然的联系。首先，大学出版社一般都是校产，在行政管辖上却归出版总署，在财务上归学校。以前，大学出版社的主要作用就一个，印教材和发论文。赚钱，给要资历的老师发表出版各种论文，评职称用。后来教育产业化后，每年没那么多专项拨款用来浪费了，逼着大家转型。有的出版社从牵绊中走出来了，开始对外合作，比如陕西师大。有的就定性成技术或者是专业研究领域出版物，比如北大
人民大学出版社
政法大学出版社&br&&br&那还有一些说起来要权威没权威，要政策优势没政策优势，要钱还没钱的大学出版社怎么办呢？摆在面前的是两条路，第一条路是破产，第二条路叫市场化。市场上什么书好卖，这个可以测试出来，但是好卖的书不一定适合我。于是广西师大在十几年前就在北京成立了贝贝特出版公司。实际上，这里就要讲一个总编辑对一个出版社审美的影响了。我有一个同事曾经在贝贝特干了多年，她比我更有发言权。刘前辈那唯美的设计追求和浪漫的管理模式留住了很多优秀人才，这些慢节奏出版人让产品更加精致可爱。&br&我曾经在一个央视某美女主持人的新书项目上和贝贝特竞价。首先，他们是真舍得花钱，三四百万的版税，一千多万的印刷成本。小爷我当年没那魄力，也不敢赌，觉得知性女主持的读者群没那么大，三五十万我毫不含糊，一百多万册签下去，风险太大，最后报选题的时候我就跟老大说我怂了。这是我第一次看走眼！！！！！！当然后来这本书在广西师大卖了240万册（大概，数字不准，但是不会差太远）其次，他们对自己产品的定位非常准确，就走小众人群，要么走格调，要么走阅读广度拓展，总之文艺路之下安安静静卖书。他们不是书贩子也不是概念贩子，这一点有时候不甘寂寞的出版人难以做到。干哪行都一样，谁都喜欢当年种菜当年收，种树摘果子三五年的耕耘没几个愿意的，当然大多数时候要看总编辑和总经理的战略。&br&有品味，有钱，就注定了他们和其他大学社不一样，市场化加品质感，鹤立鸡群。
为什么上海这么西化的城市，生煎却那么好吃？出版社和大学之间完全没有必然的联系。首先，大学出版社一般都是校产，在行政管辖上却归出版总署，在财务上归学校。以前，大学出版社的主要作用就一个，印教材和发论文。赚钱，给要资历的老师发表出版各种论文，…
他是个好作家，在九十年代，路金波同学的作品在当时的互联网上那是三驾马车之一。要说的是，路金波的文风潇洒，讲故事不错。也就是说，他具有成为作家的能力。&br&作为一个出版人，他无疑是缺少智慧的。出版，核心的意义是寻找一个灯塔，然后在灯塔和凡尘之间搭建桥梁。路金波找了这么多年，就第一炮找到了当年的少年作家韩寒。当然，韩寒的成长是离不开路金波的，但是绝不是路金波培养出来的。打个比方，路金波就是在一个农业会展上发现有一个西瓜品种得了某县农产品一等奖，于是他就买来放到自己瓜田里种了一个。可是这瓜是种子好，浇水施肥路老板并未多辛苦。在和路金波合作之前，韩寒已经在作家出版社出版了三重门，小有名气。但是影响力应该和今天的爆红作家张嘉佳差不多。当然，两人内涵不具有可比性。&br&在这之后，路金波的出版规划就出现了很混乱的状况。在郭敬明开始产业化经营之后，路金波也考虑过产业化经营，全身心走青春小说市场，也开发过若干青春小说作家。甚至在2009年还邀请90后贱女孩包包阿紫写书说说自己如何被骗奸。当时发布会小爷就在现场。小爷看了之后非常高兴，看来出版圈也不是那么难混。&br&从后来路金波的一系列选题看，路金波不具有一个大出版人应该具有的对市场的把控能力以及潜在人群的判断能力。沈浩波的磨铁擅长制作草根作者，找到低端消费群体。长江集团走名人以及大视角叙事，找高端群体。广西贝贝特走文艺路，其他民营各有思路，只有路金波，什么都尝试，却一无所获。他的一系列尝试无一例外都失败了。当然，作为出版单品，可能有若干本书完成了比较好的销售，但是作为一个文化产业人来说，他的产品线失败了。就好比诺基亚手机一样，诺基亚若干机型在智能机上市之后可能赚钱，但是塞班的时代已经过去了。&br&虽然我极其不认同郭敬明，但是他的出版物具有核心出发点：满足城乡结合部文艺青年对物质文明的精神需求。&br&但是路金波先生自己估计都不知道能给小青年们提供什么。&br&从管理角度，沈浩波喜欢放开了自己的策划编辑自由生长，说白了就是小岗村模式。这种模式虽然出版效率低，成活率低，但是调动所有人的大脑运转，有惊喜。刘瑞林就不喜欢大水漫灌，人家广西贝贝特慢工出细活培养读者。长江的金老板靠人脉和人品编织自己的产品线。共和联动靠老板张小波的才华画龙点睛。唯独路金波，干了好多年，投资人换了好几个，还是小作坊，不得不说，他的管理才能十分有限。&br&再说回作家的开发。&br&最近我非常喜欢田浩，也在帮他联系出版社。田浩不具有传统作家那种讲故事的技法，但是他的白描看似简单但是画面感丰富，时不时跳出叙事又让人轻松愉悦。虽然他不专业，不是一个优秀的技术流作家，但是，他让我耳目一新，他的白描以及谦逊的姿态，让我恍惚找到了阿城＋刘震云的感觉。（田浩同学看到这绝对不能骄傲，在你的写作之路上，编辑必然是绝对权威，除此以外，我认你当哥，服你）技术流作家如张公子，虽然在知乎上风生水起，但是实体书销售惨不忍睹。这就是对读者群体的把控失误，他需要一个优秀的出版精英，比（ben）如（ren）～～～～～&br&一个出版人，一定要分析你的读者群，了解你的读者群。陈寅恪老先生说，读历史要有历史之理解。说白了就是换位思考。当出版人也一样，你得换位思考。&br&出版，是一个非常难的活，它要完成这个世界上最难的两件事：把我的思想装到你脑子里，把你兜里的钱装到我兜里。所以，我在做出版的时候无时无刻不提醒自己：不低估劳动人民智慧，不高估劳动人民审美。&br&而路老板，他虽旧人，其命维新。
他是个好作家，在九十年代，路金波同学的作品在当时的互联网上那是三驾马车之一。要说的是，路金波的文风潇洒，讲故事不错。也就是说，他具有成为作家的能力。作为一个出版人，他无疑是缺少智慧的。出版，核心的意义是寻找一个灯塔，然后在灯塔和凡尘之间搭…
特别好，读者群稳定，而且还总有小鲜肉加入。&br&这里是郭敬明的作品在当当网的销售列表，满满的五星。在这个世界上，你永远别想消灭二货超过他们生成的速度，现在甚至稀释二货的浓度都成了奢望，万恶的互联网。&a href=&/?key=%B9%F9%BE%B4%C3%F7& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&郭敬明-当当网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/46b912d62d70bd96ec6bfd1c7a36d9bc_b.jpg& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&/46b912d62d70bd96ec6bfd1c7a36d9bc_r.jpg&&这是随便一本郭敬明的书在北京仅仅是新华书店的月销售数据，而且这本书仅仅是一本早就出版三四年的旧书的修改版。&br&前几年我看过长江新世纪的发货账单。郭敬明以及他旗下的作者，占到北京长江一半左右的产能和利润比。&br&已经在要市场大数据，新华书店全国统计表来了。&br&&img src=&/bac8ae80c7a5_b.jpg& data-rawwidth=&1320& data-rawheight=&595& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1320& data-original=&/bac8ae80c7a5_r.jpg&&网络销售的量和新华书店持平，各占40%，当然有时候还要比新华书店多，大家自己按系数乘一下就好了。&br&在这个领域，我是chenqin的影子武士。&img src=&/59bfbd82dfded9c8a75b0e61_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&577& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/59bfbd82dfded9c8a75b0e61_r.jpg&&&br&&img src=&/a40cdae7de8e3aca1a7b_b.jpg& data-rawwidth=&1305& data-rawheight=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1305& data-original=&/a40cdae7de8e3aca1a7b_r.jpg&&&br&郭敬明的书，我来给下一个定义。他的现在的作品满足了城乡结合部文艺青年以及城市底层家庭不学无术青年男女对高度发展但不普及的物质文明的高度崇拜。他的早期作品迎合了一个不读书的学生对青春期复杂的矫情的二逼的青年希望成为帅哥美女或者是圈子中的角色转化的心理暗示。&br&&br&这个数据很可怕，人数逐年递增。&br&从人群来说，八十年代的青年人因为刚开放国门，阅读如饥似渴，那时候大学生叨逼叨聊的都是哲学美学，满校园的美的历程，满校园的诗歌。&br&九十年代回归正常，陈忠实、贾平凹那一路比较泛滥。但是我永远喜欢王朔和阿城。那时候作家协会主席铁凝写了一个短篇，讲一个男人把对面楼女人约两个炮友的隐情揭穿的故事，叫《对面》，大家也就知道那个时代各种写作尝试已经让很多人走上了二逼的不归路。不过人家铁凝的官场路线走的还是比较高智商的，我说的是她的写作能力。&br&2000年之后，物质文明发展了，但是有人享受到了，有人没享受到。我在高中的时候一直以为牛百懒死就是耐克。kfc是什么我都不知道，这时候我要看郭敬明说说伯爵红茶，我就哭了，我觉得那是高大上。&br&当然，郭敬明也在成长，我说的不是写作，而是小说里的牌子越来越高级了。&br&至于故事，他特别喜欢病态人生和痛苦抉择，也就是畸形的人际关系。小青年们，还没接触社会，刚看到家长给老师送了点月饼，刚看到隔壁班小帅哥有四个女朋友，就觉得这个世界好复杂啊，好肮脏啊，郭敬明叔叔这时候站出来说，是的，世界就是这个样，所以有我在，我告诉你怎么坚强。杀马特读者群就这么被他培养起来了。&br&&br&我去剪头的时候，洗头小妹听说我是干传统媒体的，就想跟我谈郭敬明的书，提升自己的谈吐格调。&br&当然了，青春期离他越来越远，他慢慢也不会理解新人类了，所以，他开始培养年轻作者。效果不错。这么说，郭敬明知道什么是好东西，只不过他写不出好东西。他手底下的几个作者，我还认识几个，还有两三个是朋友，小说写的不错。小孩子，都有虚荣，都想有钱，在这里不评价。至少他们写的挺好看的。
特别好，读者群稳定，而且还总有小鲜肉加入。这里是郭敬明的作品在当当网的销售列表，满满的五星。在这个世界上，你永远别想消灭二货超过他们生成的速度，现在甚至稀释二货的浓度都成了奢望，万恶的互联网。这是随便一本郭敬明的书在北京仅仅…
一两银子除去各个时代银铜市场价格波动，一般是1比，明代有时候铜钱还贵一些呢，还有900钱一两的兑换方法呢。&br&&br&洪武时，官俸全给米，间以钱钞兼给，钱一千，钞一贯，抵米一石。成祖即位，令公、侯、伯皆全支米；文武官俸则米钞兼支，官高者支米十之四、五，官卑者支米十之六、八；惟九品、杂职、吏、典、知印、总小旗、军，并全支米。其折钞者，每米一石给钞十贯。永乐二年乃命公、侯、伯视文武官吏，米钞兼支。仁宗立，官俸折钞，每石至二十五贯。&br&&br&洪武二十五年，重定内外文武官岁给禄俸之制。正一品，一千四十四石。从一品，八百八十八石。正二品，七百三十二石。从二品，五百七十六石。正三品，四百二十石。从三品，三百一十二石。正四品，二百八十八石。从四品，二百五十二石。正五品，一百九十二石。从五品，一百六十八石。正六品，一百二十石。从六品，九十六石。正七品 ，九十石。从七品，八十四石。正八品，七十八石。从八品，七十二石。正九品，六十六石。从九品，六十石。未入流，三十六石。俱米钞本折兼支。&br&&br&明代的升斗小民的升斗都发生了变化，一升米真的就是一公升米，大约4千克，一斗就是40千克，一斛200千克，一石就是400千克了。（如有差错欢迎纠正，这个换算非我所长）一千克大米按现在的市价5元人民币算，一石就是2000人民币了。一个小县城的县令正七品，一年18万人民币，还是税后。县城政法委书记一年156000元，县教育局局长156000元。这里还不算各种补贴。而且，我们国家目前的粮食价格被故意低估，如果按明代粮食税收占比和现在的粮食GDP占比计算，只比这个价格高。&br&&br&当然还要仔细看上面的描述，朱元璋给官员发的是用铜钱和钞票充抵折合一石粮食，以朱元璋的刻薄，以及钞票的购买力严重不足，官员的实际工资应该是低于上一段的描述的。甚至也就是60%的实际购买力。&br&&br&仁宗朝，每石25贯钱，这时候大量白银被开矿流通，银子并不贵，可以按千钱一两估算。仁宗比较厚道，知道他爷爷和他爸当年印了不少纸币，那东西不值钱，所以也提高了折价比例。实际上，2两白银买一石米的价格还是很市场化的。然后慢慢用米消化纸币，直到后来放弃，拨乱反正。那一两银子200元人民币是一个保底价格，按上一段的经济占比估算，一两银子800元2014年年底的毛爷爷是完全可以的，基本等于1990年的四大领袖。&br&&br&那么，拿着两千多块钱喝一壶茅台或者五粮液，再来点牛肉（牛古代特别贵，以现在的螃蟹算，一斤一百块总可以了吧），再来点庆丰包子铺的苞米碴粥（明初没有苞米），这个搭配好怪啊，不过是可以消费的。
一两银子除去各个时代银铜市场价格波动，一般是1比，明代有时候铜钱还贵一些呢，还有900钱一两的兑换方法呢。洪武时，官俸全给米，间以钱钞兼给，钱一千，钞一贯，抵米一石。成祖即位，令公、侯、伯皆全支米；文武官俸则米钞兼支，官高者支米十之…
新鲜出炉的月进出口数据可以终结这个话题了。&br&&br&1-2月连着看，可以撇除春节因素影响。&br&粗略来看，进出口总值3.79万亿元人民币，比去年同期下降了2%，嗯，果然很严峻。&br&尤其是相对于前两年进出口随便就是20%的华丽高增长来说，这个数据真是糟糕透顶了。甚至拿来作为中国经济崩溃的例证都毫不过分。&br&&br&可是，魔鬼出在细节里啊。&br&——出口2.26万亿元，增长15%，进口1.53万亿元，下降19.9%。进出口贸易顺差7374亿元，扩大11.6倍！&br&在出口的地区里，对美国同比增长了21%，对东盟增长了38%，对印度增长了35%，连对经济萎靡的欧盟都增长了13%。&br&出口下滑的主要经济体中，只有对日本下滑了4%，对俄罗斯下滑了26%。对于俄罗斯这种危机风暴中的地区，想要出口增长还是挺难的。&br&&br&那么出口的商品结构是什么呢？&br&机电产品出口1.27万亿元，占出口总值的56%，同比增长14.2%；&br&其中电器电子产品出口5279亿元，增长15.3%；机械设备3694亿元，增长2.8%。这里面贡献增长的大头，就是智能手机。&br&根据过往的数据，2014年中国手机出口13.1亿部，出口额增长21%，达1153亿美元，占当年机电产品出口额1.31万亿美元的8.8%，是中国出口的拳头产品。&br&再深入挖掘一下，2014年中国代工手机出口6.7亿部（苹果、三星），同比增长0.53%，主要去了美国、欧盟等发达国家；&br&自主品牌手机出口6.3亿部（华为联想中兴酷派OPPOVIVO等），同比增长24.63%，主要去了中东非洲东南亚等发展中国家。&br&&br&手机之外，家电出口1064亿美元，增长3.5%，这个基本上是饱和了。&br&笔记本电脑758亿美元，下跌31.6%，电脑被手机取代，越来越少人买家用电脑了，这个很容易理解；&br&&br&机械产品方面，2014年汽车出口5173亿元，同比增长11%；石化通用设备出口2264亿元，同比增长12.7%；发电设备出口751亿元，同比增长9.5%；铁路设备出口267亿元，增长22%……基本上都在增长。&br&拖后腿的是船舶，出口1489亿元，同比下降14.1%。这个也很好理解了，全世界的造船业都在经历周期性的需求萎缩，城门失火，殃及池鱼。&br&&br&我们回来再看1-2月的数据，劳动密集型产品出口4969亿元，占出口总值的22%，同比增长21.5%！&br&泥马，不是说外资撤离，低端工厂都搬到东南亚了么？怎么这些产品出口增长的比机电类还快！&br&&br&我们拆分来看，&br&服装出口1782亿元，增长17.9%，鞋类出口630亿元，增长17%，这两项都低于平均数。那么，刷数据的是什么呢？&br&——纺织品出口1109亿元，增长23.1%。&br&纺织品是服装面料，比如涤纶、氨纶等产品的统称，他们是服装的上游原材料。随着越来越多的服装加工厂向东南亚转移，纺织品大量向东盟倾销，就成为了现实。这其实就相当于发达国家向中国出口电子零部件，中国加工组装后又向他们出口的原理一样。&br&&br&说到这，我们再来看看进口数据。&br&进口1.53万亿元，下降19.9%。简直就是暴跌！&br&&br&从欧盟进口1948亿美元，下跌10.3%；从美国进口1427亿美元，下跌16.7%，从日本进口1252亿美元，下跌13.8%。&br&从这些地方，我们一般是进口什么的呢？&br&汽车，进口了397亿美元，同比下跌26%；芯片、液晶面板、硬盘、手机零部件……统统都在下跌。&br&为什么这些上游零部件和机械产品进口会下跌呢？想必不说你也能猜到了，因为越来越多类似的产品将生产基地放到了中国。&br&&br&咦，不是说外资工厂都在撤离，回流发达国家吗？&br&或许有撤离吧，不过流入进来的更多：2014年中国吸收外资1280亿美元，第一次超过了美国，今年1月份吸收外资139亿美元，同比增长29.4%。&br&西铁城是撤离了，不过同一时间，台湾联电出资7亿美元在大陆建了一座12寸晶圆厂，这是台湾第一次将高端半导体工厂搬到大陆来。英特尔也出资15亿美元入股了清华紫光的20%股份，紫光的子公司展讯通信，是中国主要的独立芯片公司。英特尔干不过高通，又不想放弃中国的庞大市场，于是就出钱来支持中国的芯片企业，希望将来能够分到一杯羹了。&br&你说手表重要呢，还是芯片重要呢？&br&&br&另一方面，从澳大利亚进口767亿美元，下跌了28%；俄罗斯进口了287亿美元，下跌了34%，印度进口了134亿美元，下跌了37%。&br&从这些地方，我们又进口了什么东西呢？&br&原油，主要从中东、非洲和俄罗斯来，进口金额1393亿元，下跌43.8%，数量5353万吨，增长4.5%，平均价格下跌46.2%！&br&铁矿石，主要从澳大利亚和巴西来，进口金额638亿元，下跌45%，数量1.4亿吨，下跌0.9%，平均价格下跌44.9%！&br&煤炭，主要从印尼和澳大利亚来，进口金额132亿元，下跌55.1%，数量3204万吨，下跌45.3%，平均价格下跌17.9%。&br&粮食，主要是大豆，从美国、巴西和阿根廷来，金额438亿元，下跌7.4%，平均价格下跌16.3%。&br&进口数量大体持平，主要原因是价格的暴跌啊。&br&原材料价格大跌，这对于中国来说，究竟是好事还是坏事呢？&br&&br&更重要的是，这一切都是在人民币“升值”的大背景下取得的。咦，你又忽悠我了吧，不是最近一直在说人民币贬值吗？&br&是的，贬值了一年，人民币对美元的汇率，从日的6.13，贬值到日的6.25，贬了惊人的1.9%！&br&而同期对日元，却从5.93升值到了5.14，升值了15.3%。&br&对欧元，从8.51升值到了6.76，升值了25.8%。&br&对英镑，从10.26升值到了9.44，升值了8.68%。&br&对澳元，从5.54升值到了4.79，升值了15.6%&br&……&br&升值这么多，出口还能增长15%，我觉得，中国制造业已经很努力了。
新鲜出炉的月进出口数据可以终结这个话题了。1-2月连着看，可以撇除春节因素影响。粗略来看，进出口总值3.79万亿元人民币，比去年同期下降了2%，嗯，果然很严峻。尤其是相对于前两年进出口随便就是20%的华丽高增长来说，这个数据真是糟糕透顶了。…
中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。&br&《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。&br&今天结合这个案例，聊聊如何做软文。&br&记得，&b&是做软文，不是写软文。&/b&&br&&br&脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。&br&&br&当年我们在&b&报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”&/b&这个东西。&br&以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：&br&&b&《人类可以“长生不老”？》&/b&：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。&br&&b&《两颗生物原子弹》&/b&：将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。&br&同样的还有&b&《98全球科技最受关注的人》，《两场科学盛宴》&/b&和前一条软文讲同样的事。&br&98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。&br&以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。&br&&br&后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。&br&《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。&br&《一天不大便有问题吗？》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。&br&《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。&br&如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗？市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊？&br&真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。&br&&br&一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到！甚至也没人想过可以买到这么高科技（和克隆技术一个level啊）的产品。&br&&br&这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。&br&“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。&br&“脑白金，年轻态，健康品”。&br&这个广告一下引起了两个反响：1，中国有卖脑白金的了；2，这个连播三遍的广告真sb。&br&&br&社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。&br&&br&看，在一个旁观者的眼睛里，事情就变成这样的了：&br&1，98年开始，科技界（姑且就当有这个界吧）两大新发现（改变世界级别的哦），一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老。&br&2，这东西很宝贵，买不到。&br&3，中国终于有销售了，送礼佳品啊，还是送健康。（而且还是个极其sb的连播三遍的广告）&br&&br&实际上，这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶，在营销的技术层面讲，他确实是个神人。&br&而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。&br&&br&所以，综合这个案例，讲讲一&b&篇好的软文是什么样的&/b&：&br&&b&1，不要把软文发在行业版面。&/b&&u&新闻版、社会版、科技版都是好选择。&/u&各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。&br&&b&2，把它写得像一篇新闻。&/b&举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。&br&&b&3，不要让你的广告公司文案去写软文&/b&，这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。怎么办？找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。&br&4，一定要注意软硬结合，但是，&b&千万千万不要把你的软文挨着你的硬广&/b&。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。&br&很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。&br&我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。&br&&br&以上，其实是因为&a class=&member_mention& data-hash=&fd5c68d950fef4e92c6516& href=&/people/fd5c68d950fef4e92c6516& data-editable=&true& data-title=&@邓妍& data-tip=&p$b$fd5c68d950fef4e92c6516&&@邓妍&/a& 妹子赞了我的答案我很开心，所以怒答她的提问。&br&&br&&br&&br&&br&＝＝以下为营销科普，营销广告从业人员可直接忽略＝＝&br&软文是什么意思？软文是一个营销／广告术语。&br&软文的软，是相对关于广告的硬。所以营销人，广告人，一般都是说硬广、软文这样的术语。&br&所以软文就是通常你看到的《老公阳痿三年抱着试一试的心态买了xxx竟然夜夜坚挺》、《多年牛皮癣被xx神药治好》、《不孕不育多年直到遇到送子鸟医院》。不过，不要以为只有低层次的产品才写这种软文。不管你的品牌大小，推广的时候都离不开软文，比如一些商务手机，就是经常在商务杂志上一些软文；上期的《看历史》插入了一个酒厂的软文，里面讲的是酒的历史，跟杂志本身的调性很契合，算是不错的软文；你上搜房网、焦点网去看，那里的文章大多是开发商软文，买房子的筒子们不要当真哦。&br&软文相对硬广的优点，信息量大、亲和力高、费用等等，还有其他的，不多说了。&br&＝＝科普完毕＝＝&br&&br&明白人都看出来了，这也是一篇软文。&br&&br&下集：&a href=&/question/& class=&internal&&何谓营销之巅？如何登峰造极？&/a&
中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天结合这个案例，聊聊如何做软文。记得，是做软文，不是写软文。脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产…
&p&讲讲他的关键人物段永平&/p&&p&说起段永平，也许没几个人知道他是谁？但如果说起小霸王、步步高、vivo、OPPO这几个品牌，恐怕好多人会有印象，特别是70、80的那一批人，从小是伴着“小霸王学习机”的口号长大的。段永平就是这几个品牌的幕后大老板。&/p&&p&从上世纪九十年代，段永平就开始了他的传奇一生，先是于1991年创立小霸王电子工业公司，三年之后，这间小厂产值已达10亿元，并正式命名为中山霸王电子工业公司。日，他到东莞成立了步步高电子有限公司，公司成立后不久，他将公司按业务分成三大块，一块是教育电子业务，由黄一禾负责，主要经营有点读机、学习机等；一块是视听业务，由陈明永负责，主要经营VCD、DVD、MP3、蓝光DVD等；另一块是通信业务，由沈炜负责，主要经营无绳电话、步步高音乐手机等。&/p&&p&到1999年初，段永平根据国内外竞争环境变化，对步步高公司进行了改制，将这三大业务按照人随事走、股权独立、互无从属的关系成立为三家独立的公司。三家公司做为独立法人，相互间是没有任何牵连的，如果一定要说关系，就是部分个人股东（段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等）同时持有三家公司的股份，其中段永平持有三家各自10%左右的股份。在起初的一段时间内，为了三家公司能快速发展上道，他们共用步步高的名头和步步高原来80%左右的生意渠道。&/p&&p&2001年，在段永平的牵合下，三家公司共斥资3000万元注册了OPPO。不过由于沈炜、黄一禾无意投身OPPO，所以陈明永就直接买断了OPPO品牌的权限。2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。新科几乎因此烟消云散，陈明永的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO（大名：广东欧珀电子工业有限公司）。2003年，陈明永为了向移动通信领域发展，又新成立了广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。再过不久，步步高视听公司关闭，二、三百位员工就地加入广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。&/p&&p&由沈炜负责的，主营通信业务的步步高通信科技，算是步步高集团嫡系部队，功能机时代的“BBK”标识基本大部分人还有印象。在2011年，根据发展需要，步步高通信科技为旗下的智能手机推出了一个新的商标——“vivo”,经过几年的发展，逐步有意识的取掉步步高标识后，就成目前的维沃移动通信有限公司。&/p&&p&&b&一加&/b&全名叫深圳市万普拉斯科技有限公司，他是OPPO（广东欧珀电子工业有限公司）于2013年成立的全资子公司，OPPO旗下还有个OPPO手机（广东欧珀移动通信有限公司），所以说起来，一加和OPPO是亲兄弟的关系。但不知何原因，在2014年4月一加变更了公司主体，成为一家独立的与OPPO再无明面关系的新公司。&/p&&p&在国内手机市场，vivo、OPPO与其它公司竞争方式完全不同，他们细分市场、精耕体验后分别稳稳站立于国内二三千元手机档位。一加做为段永平系的公司，他的发展方向与竞争方式也与vivo、OPPO基本相似，除追求极致外，更是将眼光放于海外。所以一加在海外所取得的成就相比同级别的公司来说，要牛逼不少。一加科技CEO刘作虎原来是OPPO副总经理，是OPPO蓝光事业部的总经理.&/p&&br&&br&&p&——---&/p&&p&忽然这么多赞了&/p&&p&顺便说下，段永平当年也是62w刀拍到了和巴菲特共进午餐的机会，具体报道：&a href=&/6998655.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&段永平：中国巴菲特&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 还有他的真人照。老板确实低调，这几年完全不露面。&/p&
讲讲他的关键人物段永平说起段永平，也许没几个人知道他是谁？但如果说起小霸王、步步高、vivo、OPPO这几个品牌，恐怕好多人会有印象，特别是70、80的那一批人，从小是伴着“小霸王学习机”的口号长大的。段永平就是这几个品牌的幕后大老板。从上世纪九十年…
&b&「&/b&&b&公司&/b&&b&」&/b&&br&制造东北大板的公司叫&b&「&/b&红宝石&b&」&/b&，是家大庆的公司，1992年开业的非北上广非省会城市的冰激凌厂。以前主要市场就在东北，在东三省的县级市基本都有覆盖销售，大概就是个挺努力的三线牌子吧。&br&&br&首先红宝石这个公司自己是过硬的，卖冰激凌都能申请下绿色食品的称号，要不关系硬要不就是真还不错，而且本来也是黑龙江省级名牌。目前能起来也是公司厚积薄发的结果。&br&&br&地方性的好口味迅速推到全国爆红，这也不是第一次。比如改良的凉茶（加多宝王老吉），广东陈皮水（娃哈哈小陈陈），东北格瓦斯（娃哈哈、秋林）都是由地方推全国的成功案例。而且现在手机和网络的传播效果更有利于让产品突然走红，这种情况以后只多不少。&br&&br&&b&「定位」&/b&&br&东北大板这个产品不是老产品，反而恰恰是2013年夏季的新产品，经过红宝石一年在省内的试销，2014夏季在全国布点销售。你看着这个产品很土很传统很国营，其实产品是经过精心定位的。&br&&img src=&/bbe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/bbe_r.jpg&&图：左边是旧产品，右边是新产品。图是厂家官网抓的，不是我改的这么PPT。&br&&br&看图可以知道，厂家是有包装设计能力的(可能不是很高)，也有更现代的包装机。但是故意给这个新产品取了复古还有点土的名字——「红宝石老三篇东北大板」&b&。&/b&名字起得不错，”东北“联想到东北人的豪爽、国营、实在、量大等元素，“大板”也能体现商品比一般冰品量更足。而且名字短、简单好记，有利于顾客的二次传播。&br&&br&名字简单，产品也是用最普通的包装——纸片和透明包装，突出怀旧感以及经典感。特别是在食品安全屡屡被戳破的情况下，冰品市场添加剂超多的情况下，这种朴实带点土气反而能和其他商品区隔出来。这种情绪是一直存在的，比如近几年卖的很好的老冰棍。红宝石把这种情绪抓住再放大出了东北大板。&br&&br&而且这包装很省钱，也是最终能把东北大板定在卖给消费者3块钱的原因。&br&&br&&b&「价格」&/b&&br&3块钱价位这一档，基本上工厂能够做出比较拿得出手的冰品给消费者了。终端低于这个价格的畅销品主要是硬质冰棍兵工厂、绿色心情、小牛奶麻糬的这些天下了。&br&&br&东北大板几个口味，主要在复刻模仿东北省内的沈阳「中街大果」
和哈尔滨的「马迭尔冰棍」，可能还有一点西安「钟楼小奶糕」的影子，本身就都是地方的经典牌子和经典口味。&br&&br&这个设定还是很成功的，着力突出了经典感和性价比。市场上，东北大板是极为少见的三块钱能买到的「冰激凌」，其他都是雪糕或者冰棍。&br&&br&&img src=&/5c19cbeff_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/5c19cbeff_r.jpg&&&br&&br&雪糕和冰激凌不是一回事，国家食品标准SB-T 对冰激凌有乳脂含量的要求，厂家不能乱标冰激凌，雪糕不允许自称是冰激凌。如果你在冰柜前面注意一下，会发现冷柜大部分都是「雪糕」，「冰激凌」很少。如果你真想吃棍状冰激凌，你吃的应该是「臻品巧乐兹」、「梦龙」、明治什么的。&br&&br&人比人得死，货比货得扔，同口味冰激凌雪糕对比着吃，100个里面100个人都会选冰激凌，好吃。&br&冰激凌拼的就是乳脂含量，乳脂含量越高就越好吃，人类天性就是这么设定的没办法。酷圣石coldstone好吃就是因为极高含量的乳脂，有些口味甚至达到30%。&br&&br&因为雪糕是不对乳脂进行要求的，在做纯牛奶奶油口味上就是不给力。业界对这个也算是想破头了，想出了各种添加剂还是达不到。但奶油口味必须得做，所以混入巧克力糊弄你的舌头，比如「随变」；插一根代可可脂棒涂一层脆皮，比如「巧乐兹」。&br&&br&&img src=&/2e39de6df2cc4da5b55b3_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/2e39de6df2cc4da5b55b3_r.jpg&&↑注意看都是雪糕。&br&&br&&br&冰品业界也有公司想做低价位冰激凌，也有少数良心企业比如上海光明，仍然凭借着奶源优势独守低价冰激凌，比如光明砖、光明三色等，也卖三块钱而且也很好吃。但是因为光明的冰激凌业务本来就不是主业，渠道一直都没有办法大部分覆盖。而经过四大品牌雀巢、和路雪、伊利、蒙牛各位有识之士的努力，结果就是市面上三块钱以下的冰激凌，就剩一个牛奶棒了——和香肠一样粗细。&br&&br&三块钱的冰激凌东北大板，还挺大一个，当然受欢迎了。&br&&br&在北京上海三块钱能买到还可以的冰品真的不多了，可能因为不做学生好多年，现在我在店里买的一般都是6块~8块钱的明治，4块5的可爱多，现在便利店里的「随变」现在也要3块5了。没办法，中心城市就这样就这价，10块钱一个韩国棒冰照样卖的很好。这之间有冷链有过路费有渠道费用，人力也贵，当然和出产地的消费层次价格不同。&br&&br&东北大板放弃所有营销费用(其实还有一多半原因是不知道怎么花)，用便宜包装，给终端的毛利率都要低一点，可能还有其他的生产技巧，都是为了能以性价比抢占市场。&br&&br&说了这么多，在新产品层出不穷的冰品业界，雀巢做「笨nana」，和路雪就做「bobo旋风」，光明就做「扒皮香蕉」，都是同一个东西，果冻配雪糕，就是为了抢点话题性。&br&&br&这个东北大板。人家就是一门心思在做经典的定番口味。&br&&br&&b&「渠道」&/b&&br&产品面说完了，必须说说他的渠道。打铁不能光靠自身硬，东北大板目前的成功和它的渠道战略是绝对相关的。&br&&br&快速消费品一般推新品的手法，就是「空中打击」加「地面部队」。「空中打击」就是投入广告轰炸，电视广告微博弹窗都能算空军。「地面队伍」就是业务员，比如商场KA业务员，杂货店业务员啊等等。&br&&br&在完全没有空军的支持下（一毛钱广告没有），东北大板这支断腿的陆军是相当厉害的，为什么说是断腿呢，因为做不进大卖场超市便利店的，只能一家一家谈杂货店。&br&&br&只做杂货店这通路，也是东北大板不得不选择的一条路。红宝石东北大板只是一个地区品牌，一没名气、二没钱，要在一年内弄到全国各地，直营分公司不行，只能靠发展地区总代。&br&&br&这帮地区总代也就是年销售额千万级别，是个贸易商行，有几台冷冻车。小公司不会登广告，也没有资本人力和关系去谈大商场便利店线路——毛利给不起对方，活动也配合不了，垫资周期也受不了。在大庆总部不能承担营销费用的情况下，只有教各位总代先从最简单有效的办法开始——「扫街」。&br&&br&「扫街」是一个快销俗语，就是一条街一条街一家店一家店去找杂货店老板谈合作谈批发，是脏活累活。但东北大板不得不走，只能要求扫街一定要扫好。&br&&br&要保证第一天的新兵能扫好这条街，从业务设计上就必须要想好所有的应对。&br&从店里现在的情况，我都能想象到业务员在说什么怎么推荐，学一个小时马上就能出门干活了。&br&&br&&blockquote&「老板夏天要到了，今年特别热，冰激凌生意肯定特好。」&br&「我们的冰棍特别好吃，您尝尝！」&br&「才三块钱，比和路雪的便宜多了，我们专做性价比的。」&br&「和路雪的冰柜不让放我知道，我们有自己的冰柜可以提供给您。」&br&「我们冰柜很小一个，不费电也不占地方，我们每个月有电费贴补给您，夏天过了就给您拉走。」&br&「您卖的不好随时打电话给我，先送货后结款都可以，我们有信心。」&br&「您第一次进货，进4箱送1箱，我们正好有五个口味。」&br&「我们这边还有海报贴在您门口了啊，老板生意兴隆再见，叫货打冰柜后面的电话。」&/blockquote&&br&&img src=&/0f9a48a4959_b.jpg& data-rawwidth=&191& data-rawheight=&237& class=&content_image& width=&191&&&br&&br&就这样，靠着这个小冰柜、靠着简单全面的售卖方式设计，以及执行力强的代理商陆军，东北大板在夏天之前基本铺了城市的各个小杂货店。之后就是口碑，旧店带新店，逐渐渠道越来越多越来越多……&br&&br&感谢您看我的马后炮，至此，各位看官还觉得东北大板的红火是纯属偶然呢，还是和他努力开花结果有一点点关系？&br&&br&&ul&&li&&b&认为是软文的，欢迎右边马上拖黑我让您的知乎更美好，保证不会再污染您的timeline。&/b&&br&&/li&&li&&b&都说是四线城市三线品牌了，网上雇水军有什么用，能直接促成销售吗？以互联网思维再造冰棍O2O！？&/b&&br&&/li&&li&&b&而且我都说了，这公司没有营销费用预算，更没有给我的份！！你知道我写软文可是很贵的！！&/b&&br&&/li&&/ul&————————————————————————————&br&&b&利益相关报备：&/b&&br&普通用户，和厂家、代理商、零售商无任何关系。&br&普通消费者，每次买10根打8折。&br&我喜欢吃香蕉的，太太喜欢吃巧克力的。&br&&br&*东北大板有五个口味或更多，只有一个牛奶口味是冰激凌，其实另外四个口味也很不错。&br&&br&&b&一些资料来源：&/b&&br&&a href=&/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大庆市红宝石冰淇淋有限公司 ()&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&/059.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大庆红宝石“东北大板”吃了忘不了（图）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&食品标准SB-T
冷冻饮品 分类&br&食品标准SBT
冷冻饮品 冰淇淋
「公司」制造东北大板的公司叫「红宝石」，是家大庆的公司，1992年开业的非北上广非省会城市的冰激凌厂。以前主要市场就在东北，在东三省的县级市基本都有覆盖销售，大概就是个挺努力的三线牌子吧。首先红宝石这个公司自己是过硬的，卖冰激凌都能申请下绿色…
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