下班回家就有净菜下锅 5大学生创业净菜配送项目_株洲民生_新闻频道_株洲新闻网
下班回家就有净菜下锅 5大学生创业净菜配送项目
该项目近日已入围我市2015年大中专学生创业大赛决赛
株洲晚报讯（记者 何春林 通讯员 肖男 李好 ）无论你是想吃辣椒炒肉还是豆腐炖鱼头，只要轻点鼠标网上下单，或者动动拇指通过手机下单，就有洗好、配好的新鲜菜品送到你指定的地点，你只需要将菜下锅即可&&湖南工业大学（下简称湖工大）5名大学生，希望通过这种模式解决都市上班一族的吃饭问题。该创业项目近日也顺利进入了株洲市2015年大中专学生创业大赛决赛。
点点鼠标净菜送上门
屈兵兵是湖工大机械工程学院大四的学生，也是该创业项目的主要负责人，他们给这个项目起了一个名字&&&溢香缘&净菜网络配送项目（下简称净菜配送项目）。
净菜配送如何将菜送到大家手中？买家通过手机APP或者在电脑上进入一个页面，里面有各种各样的菜品选择，小炒肉、红烧鱼、手撕包菜&&菜都搭配好了，大家只要在网络上下单即可，然后填写自己取菜的地点，如小区物业、回家途经的某个点、单位旁边的点。为了保证菜的新鲜，同时减少配送环节中的污染，包装好的菜放在一个特制的包装盒里，包装盒由工大一位教师发明并拥有发明专利。下单后，下单者的手机会获得一个密码，在包装盒上输入密码就可以取出菜品了。
盈利模式也很简单，一方面减少菜品的批发环节，也不用和超市、菜市场一样收取进场费，降低了成本。当然，相比传统的方式，他们多了一个配送成本，但理想状态下专门的配送员需求量并不大。
&这一点要感谢大数据分析&屈兵兵说，他们计划在繁华的地段或者社区设立一些配送点，保安、保洁人员、顺路的市民都可以加入配菜兼职队伍，无形中减少了支出。当然，净菜配送网络运营成熟后，还可以和其他商家合作赚取广告收入。
记者注意到，虽然在北京、上海、广州等城市已有不少先例，而且发展势头也不错，但净菜配送在株洲还算一件新鲜事。
市民对该项目反应不一。市民刘智说，他喜欢做饭，但平时下班到家已经快7点了，家门口的社区超市往往菜都卖得差不多了。有了这样的网络配送，不仅买菜不成问题，还节约了不少做饭时间。
也有一些市民对这种方式不感兴趣。&大超市也有配好的净菜卖，但我就不会买。&市民李小姐说，虽然说是净菜，但到底是不是洗干净了，不得而知，而大超市的采购渠道相比净菜配送安全系数可能要高一些。
已有人想将该模式引入深圳
屈兵兵说，之所以大家将创业目光投向净菜配送，是因为都市生活节奏愈来愈快，朝九晚五的固定上班时间，加上下班途中的时间消耗，使得很多上班族想自己做饭成了一大难题，往往出现以下三种情况：一是家门口的菜市场已经关门了，没菜可买；二是超市蔬菜已不新鲜，而且还要在收银台排长队，浪费时间；三是清洗、切菜等要耗时，而且餐厨垃圾也增加了劳动负担。
&我们就是为这群人解决吃饭问题的，尤其是晚饭问题。&屈兵兵说，这就是他们设立该创业项目的背景和出发点。
指导老师张勇说，学生们之前在天元区泰山小区做过一次市场调查，大概50%的人表示如果真有净菜配送系统，受访者愿意考虑通过网络采购。他们在对其他城市的净菜配送项目了解后发现，传统的净菜配送项目受制于物流环节餐饮卫生、菜品难以保鲜等问题。&我们有自己的专利产品，发明了密钥式&智能菜盒&。&张勇说，只有凭下单时产生的密码才能打开菜盒，保障了菜品安全也提高了服务品质。
张勇介绍，根据市场调研和测速，相比传统自购菜品直接成本降低20%，节约直接时间0.5小时以上。他们前期在小范围内进行了尝试，不过效果不够理想。目前，他们也在寻求其他的发展渠道。前不久，有投资商在和他们团队洽谈，准备将该项目引入到深圳发展。
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14个创业项目进入决赛
产品定制成创业主流
我市2015年大中专学生创业大赛预赛于9月15日在市教育局举行，有40个优秀创业项目参与了此次预赛，项目涉及农业、服务业、餐饮行业、互联网行业等。经过专家们评审，最后有14个项目进入本月底的决赛。
进入决赛项目有&青檬园DIY饼干店&，该项目由湖南中医药高等专科学校学生匡乐等人设立，相比传统的制作饼干拿到市面上销售，他们更注重与客户的互动，根据客户的各种需求做出不同的饼干；株洲市工业中等专业学校的段艳清，则利用自己服装设计的专业优势，准备创立一家手工布艺车饰馆；湖南铁道职业技术学院的赵旭明则是做男装定制，同样是顺应年轻一族的个性和消费需求，根据消费者的需求定制衣服再出售；湖南中医药高等专科学校的张锦沛同学同样也是关注定制，不过她的项目则是大家手中的手机，她计划通过网络的模式，根据手机拥有者不同需求，定制出不同款式的手机壳&&
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快结婚了？媳妇家什么也不陪送！正常吗？现在结婚，女方都陪送什么！
我有更好的答案
一定要陪嫁的。陪嫁一般都有洗衣机，棉被不知道你是哪里的，我们这稼女，没地位，要不然女儿去到男方家会不好看，电视。座椅。冰箱
嗯 我们这边也是陪送车
都结婚了，你就别在意这些了。女方稼女，连陪嫁都不给是女方家里人不会做，不好看的是他们。而不是你。弱弱的问你，你是有给礼金的吧！有给礼金，就不应该不给陪嫁
嗯 给了礼金 三万多 无所谓 哥们你说得对
那就随他，被别人背后说话的是他们，我们这边的礼金也是这要，三万算多了，一般都是，男方送多少礼金，女方就回多少陪嫁，这要才不会稼女稼得太寒酸
嗯！哥们儿所言极是！嗯 无所谓了 他就算给咱十万 咱也富不了 不给咱 咱也穷不了 ！随缘
你给了多少礼金？如果无嫁㛇以为你媳妇能抬头走路就行了。不过现在人结婚都不要嫁㛇了。
给了三万多彩礼
看条件的，我们这边一般是男方出20万彩礼给女方，女方陪嫁一辆车加一些家用品。
我靠 你们那真猛！我们这边也就给三四万彩礼
你是香港的吧哥们儿！
陪不陪是她们家的脸面，关键是媳妇为人，如果人品好那才是你这辈子都福气
如今这个时代女方不陪送这也可以理解，多数是以访万一
有道理呵呵 谢谢你
要看你彩礼钱给了多少，如果少的话，配点床上用品，如果5万以上，配点电器也是可以的，当然也是看女方条件的，如果独身女有钱，配个车也是可以的！
正常，人家乐意给就给，不给就拉到。
看各地的习俗了！习俗不一样，礼节就不一样。
家用电器。还有被子
你想女方送什么都可以 前题是你要先把钱送给女方
当然是先给了阿
那你可以问他是不是卖女
不正常，女方家一般来说都会谁送东西的，如果女方家特别贫困的话，就不送了，毕竟是自己老婆
不要太计较，一家人了嘛，
嗯 说的对 大度
嗯嗯，哥们儿说真的，有个好媳妇儿其实比起啥都强
大哥！所言极是
肯定要有嫁妆啊，而且每个地方都不一样的
只要你们真心相爱，一切都不是事
祝你幸福！
家里条件吧！按道理是你送给女方家吧！然后礼上往来嘛。
嗯 对啊 给了彩礼
看看对方家母亲是拜金母亲吧！抠门！一般来说都回礼的！
嗯 爱怎么着吧
各地习俗不一样，有的陪送，有的不陪，说是配了不好
恩恩，不是还没结呢嘛！说不定人家有这个意思，正在思考中……
呵呵 嗯 只是问问 随缘吧
恩恩，其实无所谓的，两个人能在一起加人不反对就是最好的
回答漂亮 所言甚是！
农村吗还是城市
我们俩在诚实
也很正常啊
钱，根据家庭环境来吧
你爱钱还是爱她？你真是个小心眼的男人
不是 我只是问问
电视机冰箱啊
家里电器一类的
基本男方拿钱多少！女方陪嫁多少！
嗯 一般来说 最起码是这样
有时候两个人比财富要珍贵！短短几十年！要珍惜眼前和家人更是老婆孩子
俩个人相爱，是为钱和物还是感情。
没有东西可以买，没有钱，俩人合心挣，没有感情再多物质等于零，
祝你新婚快乐，美满幸福
正常，送一个大大的满意。
正常～我的就什么也没送。
嗯 随缘吧 这个不算多重要
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出门在外也不愁　　@酱油阿九
11:44:31　　在目前水果价格又贵，但是还是需要经常吃的大背景下，为什么低价的同城配送不被消费者接受？是因为宣传力度不够么？ 　　-----------------------------　　100起送，首先100买一般的水果能买很多很多了，水果又是新鲜的好，一般的学生之类的根本不会买这么多，高档水果一般人又吃不起，这是硬伤　　
　　@ 103楼
10:36　　你知道100元的水果需要多少人才吃得完吗？你知道你这没实体店的水果只能卖给谁吗？你知道真正想吃水果的富豪门想怎么消费吗？你知道底薪阶层想怎么消费吗？你知道水果不可以放太久吗？还大学生呢！给你个建议，直销给学校就是最理想的，不然你就考虑我给你的问题　　------------------------------　　不懂请不要妄下定论
　　我觉得楼上有人说很不错。1、先不要设定起送价格。2、家里楼下的水果店也会送货上门，你怎么差异化呢？白领的话比较重面子，是不是在包装上做点功夫，标准化，干净3、我觉得提供果汁服务非常好，因为水果就怕卖不掉、不新鲜。如果真的不新鲜可以榨汁吃不出来的，卖不掉就当赠品。4、针对白领的话，水果的品种可以稍微高档一点。5、我觉得还要解决询价的问题，你们价格怎么告诉客户呢？短信？微信？每天发！6、我是消费者我主要担心的是水果的品质、和是否缺秤。你们可以在外送的时候带个手提秤，像Dq一样“举杯不倒”讲句标语：新鲜每天不缺秤！PS统一的服装。反正要装得高端洋气上档次一点！　　
　　楼主你好 我加你好友了 我想问问关于送水果的事情 我刚刚开始 希望得到楼主的帮助
　　@TMXKMXM
09:17:31　　送水果也算创业？是求活命吧？别动不动往自己脸上贴金。　　-----------------------------　　@酱油阿九 91楼
09:43:58　　一切从小事做起，也是心态的磨练和社会经验的积累。O2O的模式全国都是尝试　　-----------------------------　　中国门户的发展可能就会从地方门户走向o2o盈利，所以我认为o2o是必然，温州也有很多在做的
　　倒闭了吗？
　　应该已经倒闭了。
　　拉车水果上门卖，义乌模式，再小的利润都做　　
　　发言的有几个是泼冷水的，我觉得这些人很可耻，为什么这样讲呢？说不好他本身就不如一个吃水果的消费者，一年买不上吃不起几次正常价格的水果，吃水果不是特价就是路边摊，你凭什么给人家下定论！人家拿几万块做生意，要是你指导错了，那钱就打水漂了，请这些人口下留点德吧！　　懂的人一句就够，不懂得人说一万句等于白扯！
　　@智库招募
01:29:08　　O2O是一种概念，你做的是水果送货上门，确切的说是水果的同城配送服务，水果还是水果，价格低点，增加了送货服务。请问买水果的人，是看着水果好然后去买，还是想吃水果了去买。没有体验，选择，看不到，又不是必须品，你怎么去做市场？微信的消费习惯还没起来。　　-----------------------------　　微信早就做起来了，你拿什么吸引人家？拿什么让人家对你过目不忘？拿什么让人家信任你？拿什么让人家心甘情愿的大胆的尝试买你的水果？　　首先，你要做好品牌设计，以什么样的方式呈现给顾客？塑料袋吗？NO！绝对不行！　　第二，产品多元化，冬天可以加上干果、板栗瓜子啥的等等　　第三，服务增值化，是不是可以做一些果汁，沙拉，有条件做一些水果蛋挞 等等， 让实体店跟你没法比，不是你跟实体店没法比；　　第四，营销出奇化，俗话说出奇制胜，你的模式就是新模式，你还拿着传单老掉牙的营销模式不碰壁才怪，你可以经常周末搞些企业聚会，AA制，你负责组织，但是你赞助水果，让会员玩得开心，他们心甘情愿会帮你宣传的　　先休息了 下次再聊
　　化整为零分小份装（有专门的水果衬托），外敷保险膜。但必须确保水果新鲜！　　不要设置消费门槛，可以分10元、15元、20元、30元、50元等多种规格。　　让写字楼、企业人员、社区、行动不便老人家庭户等饭后就能一顿吃光。　　通过时间建立信任，自然送货量会稳步上升，再考虑配送到住户家庭。
　　无店铺的成本甚至高于有店铺的成本。开业前没仔细算。去找个门店，重新开始吧。　　
　　@酱油阿九 做同城配送您首先要想想是自己当老板还是自己打工，如果您把您的水果又自己去配送您很难做成功，我给你说个派送中心：计程速递，这个公司专门做同城配送的，您把您的产品给他们配送您当好老板就行。你百度一下“计程速递”吧，也行对您有帮助
　　普通人买水果，一般想吃什么就买什么，量不会大。　　水果不宜保存　　另外一个水果都是挑的，怎么保证你送的水果是人家想要的个头，大小，颜色。
　　我觉得这个方案可以行。　　1.你面对的客户主要是年轻人，年轻人吃水果的还是很多的。现在人人都在用微信。如果要用微信推广，可以把你的水果切成小份，到小区，写字楼，商业街口。让他扫描你的微信并且加关注，就送他水果。这样客户又吃到了你的水果，而且又关注了你的微信。比你发传单的效果应该要好的多。成本也不是太高。每一份少放一点。　　2.进货渠道也是很重要的，关系到水果的品质和成本。　　3.可以考虑做成水果套餐，一种套餐里面包括不同的水果，花一样的钱可以吃到多种水果也是挺好的。水果拼盘的想法也是可以的。　　创意贵在坚持，希望听到你的好消息。
　　我开精品水果店的，也准备做水果外卖配送业务，我觉得核心的价值应该是订单后多久送到，产品品相要好，不缺斤少两，解决完这几个问题市场应该还是不错的，　　问题在于一：物流成本太高（我前期设想18分钟内送到，配送区域为门店电动车单程三分钟之内区域，二：损耗巨大，（只能挑品相很好的送货上门）三：客户群体有限，四：如何提高客单价。楼主可以加我qq，，共同探讨一下，共同进步
我半年前也有过这种想法
　　您好 您现在还在做水果配送吗
我也是做水果配送的 ，希望能够交流一下
　　楼主，作为老生意人，劝你做这个不行，改行，水果老百姓喜欢去多的地方买　　
11:57:15　　楼主可以带上你的水果，打上价格。在你觉得是潜在客户群的地方实地宣传，比如中档小区门口，支个摊子，摆上水果，价格牌一定要醒目（因为价格是你的优势），再配上自己的解说，效果一定比你发传单强。　　因为咱们做的模式比较相近，所以多说了点，行不行就不知道了。　　---------你好，可以给你联系下吗，加我QQ------------------
　　@酱油阿九
11:38:37　　传单发了1000张，线上活动也做了，但是就是获取不到目标客户。　　-----------------------------　　你那里的朋友，加我QQ吧
　　楼主还在吗，你的问题我比较感兴趣，我有一个办法解决，看到后联系我qq　　
　　上面的朋友做水果业务看以下几点：　　1；所在城市、客户群体的数量、消费能力及消费习惯　　2；产品的开发、配送、成本核算、产品定价、包装、商标、一定要有实体店可以小但要精致　　3；推广平台、线上支付、有自己的公众平台　　4；水果是切入点有了客户群体做任何配送都可以　　例如：在一个商业区有3-5万的办公室消费群体，把自己的产品完善后，开始做推广，前提是只针对你最近的人员最集中地几栋楼，之后就是免费的鲜切产品送上门品尝，客户需要付出的就是要扫描你的公众平台并转发朋友圈，一天你可能要送出去成千上万份这也是你要付出的推广成本，但同时你拥有了成千上万的客户群体，第二天在平台发活动，比如首次下单5折，下单送小礼品之类的，每天要有一些活动或关于水果养生的知识，互动活动，这样你才有可能黏住你的粉丝，
　　想法很好！但我觉得你应该好好想想你所要针对的消费人群。高校里开个小店不错，免费送到寝室。路程不会太远，宿舍楼都是集中的，送起来也方便。服务很重要，将心比心，只要有买的就免费送。
　　补充下，既然少了挑选的环节，水果质量一定要过关！如果你送到的水果比他们平时自己挑选的质量还好，一定会留住客户。哪怕是价格高一些，信任最重要。
　　这个帖子看得正式时候，最近正在筹备这方面的事情，不过我只打算做红提，我男朋友家自己的果园，楼主有没有兴趣交流下　　
　　楼主还在吗？　　贴子里，好像没有人支持楼主送水果。但我支持。　　现在水果，分高中低几个档次，这个贴子里，喷楼主的，都是穷苦二逼阶层，别说高档水果，中档都不一定吃得起，最低在路边三轮车上买点打特价的香蕉苹果桔子而且还是短斤少两的。　　现在有钱人吃什么水果，吃牛油果，吃榴莲，吃莲雾，吃都乐，而且吃最好的那一种。一百元买国产红提可以买七八斤，买好的进口水果，最多三斤。
　　如果只是简单的卖普通水果，这是死路，要想增值及特色才是出路。　　如果你生意好了，很快市场就会进来第二家第三家，价格战打起来，你还是会亏本，多想想怎么做独家生意吧，不做独家的生意，就是死路
　　@酱油阿九 你好，我也想做水果配送这件事，想和你交流交流，看有没有合作的机会，我电话，QQ
　　别的大的电商，水果商都没干的事，楼主觉得是机会，其实压根就干不了，资源都是别人垄断的，你有什么机会，早点转型做别的吧。　　
17:23:08　　楼主不妨留个Q 交流交流　　-----------------------------　　你做了这个项目吗
　　@天不管J
12:13:08　　楼主，对你的这个很感兴趣，可交流否，企鹅　　----------------------------　　不知道你对这个项目是怎么想的，有机会交流
　　@资深猪肉佬 227楼
14:29　　楼主还在吗？　　贴子里，好像没有人支持楼主送水果。但我支持。　　现在水果，分高中低几个档次，这个贴子里，喷楼主的，都是穷苦二逼阶层，别说高档水果，中档都不一定吃得起，最低在路边三轮车上买点打特价的香蕉苹果桔子而且还是短斤少两的。　　现在有钱人吃什么水果，吃牛油果，吃榴莲，吃莲雾，吃都乐，而且吃最好的那一种。一百元买国产红提可以买七八斤，买好的进口水果，最多三斤。　　-----------------------------　　目测是公斤　　
　　@我的李小花 226楼
21:06　　这个帖子看得正式时候，最近正在筹备这方面的事情，不过我只打算做红提，我男朋友家自己的果园，楼主有没有兴趣交流下　　-----------------------------　　楼主阵亡了么　　
　　不看好这个，你送没加工过的，不可能比水果摊便宜多少，而且没有任何独特体验。你送加工过的，你加工不起。我以前的公司就买那些加工过的果盘给员工，后来它倒闭了。目前没有多少公司能消费的起这种奢侈品。公司自己去批发成本比你低。至于大学生，我就呵呵了，那点鸡肋消费能力就更吃不起了，他们大夏天自己整个大西瓜吃还行，还不如给他们送餐靠谱
　　我觉得有一点很重要但你们没想明白，你们到底是以服务为产品，还是以你们的水果为产品。如果觉得都是你们的产品，还是洗洗睡吧
　　本人目前正在筹划鲜切果，有兴趣和经验交流请加我企鹅
　　卤煮阵亡了么？怎么不来天涯了？
　　@酱油阿九
20:28:19　　现在已经做了20多天了，目前情况如下：　　1.目前我们对首次购买的顾客采取的是0元起送的模式，这样吸引顾客首次购买。　　2.目前总共有30个订单吧，进行过购买的顾客有12个，很多都是老顾客购买。　　3.对于卖不掉的水果，我们在晚上会采取摆地摊的形式，通过顾客的购买，让他们关注我们的微信微博。　　4.发传单的效果非常的差，平均100张传单才能转化成一个潜在顾客。　　5.我们目前正打算和一些企业进行合作，提供......　　-----------------------------　　我跟你情况差不多，共勉！
　　我终于还是来了个淘宝水果店，在艰辛奋斗中　　
　　我也是创业者,专做社区020的,可以交个朋友相互交流.我Q号欢迎交流
　　楼主您好,我和你一样,做了同样的事情,我们想法差不多,现在也非常迷茫,我们能交流一下吗?QQ
　　可以交流交流。我qq。我酝酿了快半年了，前期你就不要想赚钱了，促销宣传成本就是往里面砸钱，想做大占领市场你就做好思想准备。　　
　　@酱油阿九 　　不知道你是在哪个城市，如果是信息化程度比较低的三四线城市，就放弃了吧。　　你现在已经做了半个月，已经对市场有了一定的了解，能不能请你谈谈你所了解的市场呢？　　还有你既然是大学生，你有没有去大学做宣传，能不能谈谈大学生市场呢？
　　回复：@水果先生
我现在也在筹备做同城水果配送外卖业务。我说一下我的创业分析和计划，有不足和误区的地方欢迎大家给予指导、拍砖，一切回复都是对兄弟的支持哦！　　一、做好创业准备。1、货源问题：前期销量少议价能力差、挑选优质货源的能力更差（特别请业内专家给予指导。　　二、团队：目前3人，1人摆摊做水果销售多年，但销售的水果很单一（亲戚同龄人性别女），1人她的男朋友司机有水果运输经验，还有就是本人有创业失败的经验（呵呵见笑了）。规划实体店设在大型社区或商业区周边，因暂无实体销售水果的经验（特别请业内专家给予指导），个人想法先找一个房租较低的大型社区或商业区周边的城中村商铺交通方便的，实体采取合伙制（不超过7030）的合作比例，网上和配送暂时采取独立和合作的方式操作，合作的各项费用要明确，进入和退出机制要明确。
　　三：目标客户（特别请业内专家给予指导）。1、实体店周边的单身年轻人、学生（针对他们容易接受新鲜事物但消费量不大的特点定制产品）2、周边有消费习惯的家庭、企业、单位（先调查一下这些群体的消费习惯，再做对应的产品）。　　四：推广促销（特别请业内专家给予指导）。1、实体店开业时和平时店内做一些试吃、微信营销和外送的引导和推广。2、闲暇时拉一些水果到周边的社区、企业、单位做一些试吃、微信营销和外送的引导和推广。3、在网上各种渠道做一些针对性的宣传和营销。　　有兴趣的加我qq：，欢迎指导和拍砖各种交流！大家的回复代表着关注，关注是交易的前提，不管是相关专业人员还是简单拍砖（所有的人是消费者，关注的更是这些消费者的典型代表），先谢谢了！　　-----------------------------　　@水果先生11
17:08:57　　我开精品水果店的，也准备做水果外卖配送业务，我觉得核心的价值应该是订单后多久送到，产品品相要好，不缺斤少两，解决完这几个问题市场应该还是不错的，　　问题在于一：物流成本太高（我前期设想18分钟内送到，配送区域为门店电动车单程三分钟之内区域，二：损耗巨大，（只能挑品相很好的送货上门）三：客户群体有限，四：如何提高客单价。楼主可以加我qq，，共同探讨一下，共同进步
　　楼主，现在做的怎样了？我是一个在路边踩三轮卖水果的90后，已经做了有半个月了，每天能赚一百多，差不多是我以前在厂里打工的工资。今天去印了两百张名片，准备去一些餐厅酒楼发发，因为这些地方每天也需要少量的水果，虽然量小可是如果把几十个甚至是几百个小单加起来就是大分量了，因为量小他们不可能一大清早爬起来去批发市场自己拉货，所以我想去尝试一下，等于就是集中采购。你说的这种模式我也想过，也准备尝试一下，不过我是尝试专门送一种水果，品种太多怕自己应付不过来，因为刚开始缺乏相关的经验，包括进货经验和保存经验以及运送经验。
　　本人也想做这个行业，有一些想法，加qq
　　@西门吹雪的邻居
13:43:08　　大家买水果喜欢自己挑挑拣拣，配送的估计心里都能接受。而且100起送，一次太多，很多人吃不了怕坏，一般人买水果都是吃个3~5天的量一般也要不到100一次。　　-----------------------------　　@酱油阿九
13:48:11　　主要他们对没有实体店的水果配送不信任。　　-----------------------------　　不知道是不是客户不对，我做搬运工的时候见过一个客户，一小车后备箱 装了6000的水果(一箱红玫瑰 600，车厘子800 一箱)。我也打算做前辈的这个业务，做进口
国内优质的。
　　@天不管J
12:13:08　　楼主，对你的这个很感兴趣，可交流否，企鹅　　-----------------------------　　我重庆万州的，也考虑做这业务。交流下
　　回复：
我现在也在筹备做同城水果配送外卖业务。我说一下我的创业分析和计划，有不足和误区的地方欢迎大家给予指导、拍砖，一切回复都是对
的支持哦！　　一、做好创业准备。1、货源问题：前期销量少议价能力差、挑选优质货源的能力更差（特别请业内专家给予指导。　　二、团队：目前3人，1人摆摊做水果销售多年，但销售的水果很单一（亲戚同龄人性别女），1人她的男朋友司机有水果运输经验，还有就是本人有创业失败的经验（呵呵见笑了）。规划实体店设在大型社区或商业区周边，因暂无实体销售水果的经验（特别请业内专家给予指导），个人想法先找一个房租较低的大型社区或商业区周边的城中村商铺交通方便的，实体采取合伙制（不超过7030）的合作比例，网上和配送暂时采取独立和合作的方式操作，合作的各项费用要明确，进入和退出机制要明确。　　三：目标客户（特别请业内专家给予指导）。1、实体店周边的单身年轻人、学生（针对他们容易接受新鲜事物但消费量不大的特点定制产品）2、周边有消费习惯的家庭、企业、单位（先调查一下这些群体的消费习惯，再做对应的产品）。　　四：推广促销（特别请业内专家给予指导）。1、实体店开业时和平时店内做一些试吃、微信营销和外送的引导和推广。2、闲暇时拉一些水果到周边的社区、企业、单位做一些试吃、微信营销和外送的引导和推广。3、在网上各种渠道做一些针对性的宣传和营销。　　有兴趣的加我qq：，欢迎指导和拍砖各种交流！大家的回复代表着关注，关注是交易的前提，不管是相关专业人员还是简单拍砖（所有的人是消费者，关注的更是这些消费者的典型代表），先谢谢了！　　有共同创业计划的朋友加水果微信O2O电商创业群，群聊啊，贴吧更新交流太慢
　　在哪个城市开展业务？
　　楼主现在做的怎么样了 我也是要毕业了 想尝试尝试
　　能联系么，qq号
　　同城配送最主要的问题，就是物流成本问题，像水果这种低利润率的东西，送少了，您亏，送多了，客户不需要那么多，一次性买100元水果的，除非家里人多，平常的3口之家不会一次买那么多，更别提什么学生上班族了。不如换个思路，在小区附近做水果品牌连锁店，不仅能配送（配送只送附近小区的，门槛设置低一点），也能接受顾客上门挑选购买。　　
　　虽然我提不了什么建议，但是我也正在准备做这个项目，我感觉我们可以合作一下，这是我的电话：
　　不好做，低端客户群习惯要实体店选择，要做大众产品的话成本不可能有优势，要做高档，名优的话（市面难找的）或许有一线生机，但总的来说做网络生意切记不要用实体店的思维去经营。　　
　　一年了，统一回复一下吧。水果配送的生意我从去年5月开始筹备，到去年10月正式结束。创业失败了。因为通过这半年的经营来看，总结的失败的原因如下：一、物流成本过高。为了吸引更多顾客下单，我们订了一个30元的最低的起步配送价格。但是这就意味着我们单次配送的金额数量较小，在原本就有限的利润下（为凸显O2O的优势，我们定价比水果店低），我们的利润空间变的更小。二、产品损耗高，因为配送的水果都是我们为顾客挑选的，所以品相差的都被我们剔除了（为了更好的提升顾客的体验和对我们品牌的信任度），所以我们的利润空间更小了.三、消费习惯依旧没有形成，更多的顾客依旧喜欢在实体店，路边摊亲自挑选水果。四、更多的竞争者。O2O水果配送看起来前景十分美好，和我们抱着同样想法的年轻人不断的进入这个行业（门槛低，投入少），分流了原本就不多的目标消费者。　　今年路过大学城，还看到有不少学生团体正在热火朝天的筹备O2O水果配送。我个人的建议是：理想很丰满，现实很骨感。想盈利真的比想象中的难！　　现在在叔叔公司上班，决定从头学起，慢慢积累经验和阅历，拓宽自己的视野，等合适的时机再出来干一番事业！
　　@bbssheng
20:38:20　　不好做，低端客户群习惯要实体店选择，要做大众产品的话成本不可能有优势，要做高档，名优的话（市面难找的）或许有一线生机，但总的来说做网络生意切记不要用实体店的思维去经营。　　-----------------------------　　是的，之前我们走的是大众产品，没什么优势。高端的话，市场比较难开拓
　　@有趣的人-14 21:44:41　　同城配送最主要的问题，就是物流成本问题，像水果这种低利润率的东西，送少了，您亏，送多了，客户不需要那么多，一次性买100元水果的，除非家里人多，平常的3口之家不会一次买那么多，更别提什么学生上班族了。不如换个思路，在小区附近做水果品牌连锁店，不仅能配送（配送只送附近小区的，门槛设置低一点），也能接受顾客上门挑选购买。　　-----------------------------　　你说的很对，这些都是我们当时遇到的问题。你提到的在小区附近做水果品牌连锁店，我们之前也想过。后来因为对这个项目失去信心了而放弃了
　　@胡小健
20:49:21　　楼主现在做的怎么样了 我也是要毕业了 想尝试尝试　　-----------------------------　　失败了。你看一下我总结的原因吧，或许对你有帮助。
　　@西门吹雪的邻居
13:43:08　　大家买水果喜欢自己挑挑拣拣，配送的估计心里都能接受。而且100起送，一次太多，很多人吃不了怕坏，一般人买水果都是吃个3~5天的量一般也要不到100一次。　　-----------------------------　　@酱油阿九
13:48:11　　主要他们对没有实体店的水果配送不信任。　　-----------------------------　　@u_15-07-01 16:02:48　　不知道是不是客户不对，我做搬运工的时候见过一个客户，一小车后备箱 装了6000的水果(一箱红玫瑰 600，车厘子800 一箱)。我也打算做前辈的这个业务，做进口
国内优质的。　　-----------------------------　　高端客户虽然量大利润高，但是需要时间的积累。我们去年做过几单。
　　@熊孩智城堡
15:54:26　　如果只是简单的卖普通水果，这是死路，要想增值及特色才是出路。　　如果你生意好了，很快市场就会进来第二家第三家，价格战打起来，你还是会亏本，多想想怎么做独家生意吧，不做独家的生意，就是死路　　-----------------------------　　哈哈，正解！！
　　@熊孩智城堡
15:54:26　　如果只是简单的卖普通水果，这是死路，要想增值及特色才是出路。　　如果你生意好了，很快市场就会进来第二家第三家，价格战打起来，你还是会亏本，多想想怎么做独家生意吧，不做独家的生意，就是死路　　-----------------------------　　@酱油阿九
13:24:36　　哈哈，正解！！　　-----------------------------　　现在的“鲜丰水果”就做得很成功。直营联锁加配送，应该算是做成功的了。
　　楼主针对的客户就错了，我天津的，打算做校园果切果汁，有兴趣的加扣　　
　　我一学长也做这个的，生意好像也不怎么样，因为学校里有两个水果店，虽然贵了点，但想吃就可以直接去买了，等配送麻烦
　　@酱油阿九 顾客群体锁定出现错误
水果是高档中档则与消费群的脱离
宣传要锁定社区 以及有孩子的妇女为主
我也是做水果外送 每天销售额在4-5万左右
这个项目是好项目关键在于你的团队及你的领导能力及意识 是否出现错误
　　@酱油阿九
20:28:19　　现在已经做了20多天了，目前情况如下：　　1.目前我们对首次购买的顾客采取的是0元起送的模式，这样吸引顾客首次购买。　　2.目前总共有30个订单吧，进行过购买的顾客有12个，很多都是老顾客购买。　　3.对于卖不掉的水果，我们在晚上会采取摆地摊的形式，通过顾客的购买，让他们关注我们的微信微博。　　4.发传单的效果非常的差，平均100张传单才能转化成一个潜在顾客。　　5.我们目前正打算和一些企业进行合作，提供......　　-----------------------------　　@panximangguo
16:26:43　　我跟你情况差不多，共勉！　　-----------------------------　　楼主还在吗情况怎么样啊
　　@崔向强
23:40:00　　@酱油阿九
顾客群体锁定出现错误
水果是高档中档则与消费群的脱离
宣传要锁定社区 以及有孩子的妇女为主
我也是做水果外送 每天销售额在4-5万左右
这个项目是好项目关键在于你的团队及你的领导能力及意识 是否出现错误　　-----------------------------　　有什么对后来者说的吗
　　@崔向强 267楼
23:40　　@酱油阿九 顾客群体锁定出现错误
水果是高档中档则与消费群的脱离
宣传要锁定社区 以及有孩子的妇女为主
我也是做水果外送 每天销售额在4-5万左右
这个项目是好项目关键在于你的团队及你的领导能力及意识 是否出现错误　　-----------------------------　　为什么不能回复！　　
　　@崔向强 267楼
23:40　　@酱油阿九 顾客群体锁定出现错误
水果是高档中档则与消费群的脱离
宣传要锁定社区 以及有孩子的妇女为主
我也是做水果外送 每天销售额在4-5万左右
这个项目是好项目关键在于你的团队及你的领导能力及意识 是否出现错误　　-----------------------------　　朋友做的不错，我家是黄土高原苹果产区，华圣苹果，或者洛川苹果（08年奥运会特供）可以上网查查。前段时间在武商量贩的超市看，卖的好贵，而且质量不是特别好了。一直想把通过互联网的模式把我们这里好吃的苹果推销出去。做出品牌，只是本人事业单位上班，也不想出去闯了。如果有兴趣可以合作。企鹅贰柒捌柒六六捌玖零三　　
　　和楼主同行。。其实价格不是最主要问题。关键你定位到天天去菜市买菜的大妈的话。，她100年也不是你的客人。如何精准的定位到目标客户。这才是要好好想的。　　向楼上4，5万一天的同行致敬。。。。牛
　　楼主，感谢你的经验的分享，经历过了就是不错的，很多人一直想都没有去实现过呢。我老公最近也在琢磨这个事情，我把你的帖子给他看了，希望对他有帮助，谢谢你，也祝你工作顺利，还年轻，以后创业的机会多的是，加油哦！
　　@3水相1
16:56:06　　楼主，感谢你的经验的分享，经历过了就是不错的，很多人一直想都没有去实现过呢。我老公最近也在琢磨这个事情，我把你的帖子给他看了，希望对他有帮助，谢谢你，也祝你工作顺利，还年轻，以后创业的机会多的是，加油哦！　　-----------------------------　　谢谢！共勉！
　　@酱油阿九 12楼
12:05　　@abc3218abc
11:56:10　　@酱油阿九 4楼
11:38:37 　　传单发了1000张，线上活动也做了，但是就是获取不到目标客户。 　　----------------------------- 　　我认为选择水　　-----------------------------　　谢谢你的指导，现在我们也意识到了这个问题，价格和实体店比确实没有特别大的优势。我们也正在想办法，例如为商务区的白领提供鲜切水果和果汁等配送服务。不……　　-----------------------------　　
　　@酱油阿九 　　呵呵，你不知道了吧？你不是第一个，也不会是最后一个开网店、做水果直销的。别人的经验你也可以借鉴一下，比如说：配送包装上的宣传品，4-5人团购折扣价等等。不要心急，心急吃不得热豆腐的。
　　@本质鉴定师
00:01:22　　思路是对的，做法太原始了，要卖高附加值而不是高价，比如水果搭配餐前餐后的洗好切好，包装干净整洁，服务的附加值就上去了，一次少量30-50就可以，写字楼白领AA买单分摊下来很便宜，男女朋友互送的爱心水果餐什么的，一个朋友微信　　-----------------------------　　@酱油阿九
07:58:49　　说得很有道理，请问你朋友操作的具体模式是什么？谢谢。　　-----------------------------　　你自己算下帐，一次40,4万就是卖掉1000份，那一家的微信推广鲜切水果，开业头天卖了1000份的？没有巨大的团队支持，即使让你回复微信和送货上门都得累死你啊？这种不靠谱的类似于传销式的回复你也相信。
　　@酱油阿九 您好，鲜果鲜切配送是一个很有市场的行业，我在其他城市做过这类公司的工作，可以的话我们可以交流下，这是我的电话：，我姓陈
　　@酱油阿九　　帖子看完了，颇有些感悟。　　水果配送的高端市场肯定可以做，有门槛，但绝对赚钱。　　中低端市场没赚头，因为一个顾客一次购买量少且价格不能高于市场价，而你的配送成本过高(远大于实体店)，结果是你这笔生意的收益将很少，甚至可能亏本。总之同城的平价水果配送很难赚钱，淘宝网上卖低价水果的那些都是在原产地直接收的，所以去除邮费还有赚头，他们比楼主多了个产地优势，且运输成本不见得比你高出太多，你的是人力随时配送，人家是火车/轮船+快递员配送，同样是人力配送，快递员比楼主那种配送省太多，快递员一般是单线程模式，你那个是N线程配送，差距太大了。　　
　　现在饿了么做得越来越大，味全联合一个易果生鲜，付十元快递免费送4个奇异果。
　　@文丽轩阁 247楼
19:16　　楼主，现在做的怎样了？我是一个在路边踩三轮卖水果的90后，已经做了有半个月了，每天能赚一百多，差不多是我以前在厂里打工的工资。今天去印了两百张名片，准备去一些餐厅酒楼发发，因为这些地方每天也需要少量的水果，虽然量小可是如果把几十个甚至是几百个小单加起来就是大分量了，因为量小他们不可能一大清早爬起来去批发市场自己拉货，所以我想去尝试一下，等于就是集中采购。你说的这种模式我也想过，也准备尝试一下，不过我是尝试专门送一种水果，品种太多怕自己应付不过来，因为刚开始缺乏相关的经验，包括进货经验和保存经……　　-----------------------------　　
　　@文丽轩阁　　你在哪卖啊？ 我也准备卖个什么，上班太蛋疼了，现在关键是城管问题， 我这边在苏州，据说城管是个问题，他们有些过于勤快了……
　　如果想做大，
你有进货渠道的话，可以去当地的KTV，酒吧，酒店和他们的采购谈，
只要能成为他们的供货商不就赚钱了么？
至于谈得成不成功就看你自己货物的质量，和价格了！ 　　
　　@酱油阿九 258楼
13:17　　一年了，统一回复一下吧。水果配送的生意我从去年5月开始筹备，到去年10月正式结束。创业失败了。因为通过这半年的经营来看，总结的失败的原因如下：一、物流成本过高。为了吸引更多顾客下单，我们订了一个30元的最低的起步配送价格。但是这就意味着我们单次配送的金额数量较小，在原本就有限的利润下（为凸显O2O的优势，我们定价比水果店低），我们的利润空间变的更小。二、产品损耗高，因为配送的水果都是我们为顾客挑选的........　　------------------------------　　你失败，很正常，原因前面那些人说了。消费习惯我觉得还是很重要，理解消费习惯吧，还有就是我同学也在要请我搞这个，我果断拒绝。没前途，事实是他们干了一个月就不干了，当然价格也没便宜多少，
　　@酱油阿九 说实在的，我对你的这个想法做法也不怎么看好，不过我可以给你提供一些建议，我现在也在湖南做一个跟你的项目类似，担忧不太一样的事情，可以联系我哦！希望我们能成为互助的伙伴
　　你好，你是在哪里做水果同城配送方便联系wxid_
　　@酱油阿九
11:44:31　　在目前水果价格又贵，但是还是需要经常吃的大背景下，为什么低价的同城配送不被消费者接受？是因为宣传力度不够么？　　-----------------------------　　宣传力度不够，我们这里就没有这样的，否则我绝对能接受这个。反正我喜欢叫餐，一周内叫餐次数超过七次，所以配送水果我也能接受，在价格质量相当的情况下。
　　@酱油阿九　　这么跟你说吧，水果配送这种需求目前并不大。这玩意并非必须品，很多人习惯自己现场买。　　不过，世界上啥样人都是有的，就算比例很小，也是有的。　　那么，关键就在于流量，你必须有足够的访问流量。你需要用免费的东西去留住访客。提高访问时长，频率和回访率，比如免费电影。顺带销售产品。这里，我认为目前快餐比水果更容易打开销路，当然，水果配送有它的优势，就是竞争小，只不过没有现成市场，要你自己去开拓。　　再提醒一下，新手做生意，多数死在库存积压上。对不熟悉市场的新手，如果能联合线下已经有稳定销售额的实体店，比如亲戚朋友的店铺，来做线上和配送销售，是双赢的局面。
　　@酱油阿九　　如果能联合现成的实体店，你就已经立于不败之地，别人本来在做线下，库存现成的，你借他库存做线上，做得好当然更好，做不好也没啥大不了。如果手头拥有一个有一定流量的网站，胜利就在望了，网站的广告位多半也难以全塞上优质广告，广告填充率也多数离百分之百有差距，能做好线下配送更好，做不好网站卖广告照样赚钱。具体卖啥反而没那么重要，这个边思考边试错很快能获得经验。而这些资源，都是可以在业余时间积累完成的，不会让你死在创业成功的黎明前的黑暗。
　　@灵道F
00:54:41　　@酱油阿九
11:29:00　　今天大学毕业，我和同学一起创业做起来水果的同城配送。因为觉得这个模式不需要实体店和工作人员，只需要仓库和配送员，成本比较小。但是现在做了2个礼拜了，现在感觉非常的迷茫。　　情况是这个样子的：1.我们的目标人群定位在有一定消费能力的大学生和白领2.我们的水果价格基本都比实体店便宜3.所以的水果都当日送货上门4.水果品质都是有保证的，可以提供上门退换货。5.我们......　　-----------------------------　　送饭送水果没优势，人家饭店为什么要和你合作，人家可以找批发商进货，那就不用通过你了
　　感谢楼主的分享，把每位朋友的经验交流都细读了，很收益，现在正有这样的想法，学习了，谢谢……
　　楼主留个扣扣交流，我的
　　电话营销刚开始的时候也很有效，现在电话营销大家就很反感了；　　微信营销也是一样的，做的人多了，大家就很反感了，因为根本没有法子分辨好与坏！
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