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，至公元900年左右的这段时期，考古学家称之为玛雅文化的古典时期。玛雅文明在极盛时期包括40多个城市，每一城市都有5,000&#人的人口。主要的城市有蒂卡尔(Tikal)、瓦哈克通(Uaxactun)、科潘(Copan)、波拿帕克(Bonampak)、双柱城(Dos Pilas)、卡拉克穆尔(Calakmul)、帕伦克(Palenque)及里奥贝克(Rio Bec)等。玛雅人口最多时曾达1500万人，其中大多数居住在今危地马拉的低地区。不过，公元900年以后，古典时期的马雅文明却急遽衰落，许多大城市和祭祀中心人烟绝迹而任丛林植被蔓生。这次衰退的原因至今未明；有些学者认为主因是武装冲突和农地耗竭。不过，在21世纪发现的事物让学者假定玛雅文明突然衰落的原因可能是与战争有关，战争打断了内河和陆地贸易路线。后古典时期，尤卡坦半岛高地区内的奇琴伊察(Chichen Itza)、乌斯马尔(Uxmal)和玛雅潘(Mayapan)等城市，在低地区大城人口减少之后，仍然持续繁荣了好几世纪。到16世纪初西班牙人征服此一地区之时，多数的玛雅人都只是定居于村庄的农人，他们遵行祖先流传下来的宗教仪典。 　　　　现存的玛雅主要城市和主要祭祀中心均以各式各样的金字塔形神殿或宫殿为其特色。这些神殿或宫殿以石灰岩块叠砌，并且装饰有华丽的叙事性、礼仪性和天文学的浮雕及铭文，确定了玛雅艺术在美洲原住民文化中的重要地位。不过，自西班牙人首次发现玛雅古建筑遗址以来已有好几个世纪，学者对于玛雅社会的真正性质、象形文字的意义及其历史记载一直毫无所悉。 　　　　1830年代首次对马雅遗址作有系统的探勘，而在20世纪初期和中期也解读了马雅文字系统的一小部分。这些发现都有助于了解玛雅宗教，这个宗教很明显地是以一个信仰各种自然界神?的万神庙为基础，包括日神、月神、雨神和玉蜀黍神。祭司阶级负责主持一套复杂的宗教仪式。与马雅宗教密切关联且不可分割的是马雅人在数学上和天文学上令人印象深刻的发展。在数学方面，位置记数法的使用和零的发明代表人类智力成就的一个高峰。马雅人的天文学是复杂历法的基础，其历法包含计算精确的太阳年(18个月，每月20天，另加一个只有5个不祥日的月)、祭祀年(260天，由20个有名称的日循环13周期构成)以及各种更长的周期；其中以长期计日法最长，它以西元前3113年为历元的开始。马雅天文学家编制了有关月球和金星位置的精确图表，并且能够预测日蚀。 　　　　20世纪中叶，学者们根据以上的发现，误以为马雅社会是由爱好和平的占星家和历法家形成的祭司阶级组成，其下簇拥著虔诚的农民阶级。马雅人被认为是全心全力投注于宗教和文化活动上，和中部墨西哥较好战且残暴的本土诸帝国相比，真有天壤之别。但至80年代逐渐解读出来大约85％的马雅象形文字，使得我们对马雅社会和文化，有较负面但近乎真实的理解。我们发现到许多象形文字叙述了马雅诸王朝统治者的历史，他们对敌对的马雅城市发动战争并俘虏其贵族。这些俘虏受苦刑、遭切手刖足，然后送去祭祀诸神。的确，仪礼性质的苦刑与活人献祭都是马雅社会基本的宗教仪式；它们被视为可以保证土地肥沃、表达虔敬心意并且邀宠于神?，如果忽略这些仪式，则会引发世界失序与混乱。抽取人类的血液被认为可以滋养神?，并且是达成和神?沟通所不可缺的；因此，作为马雅人民和神?中介的马雅统治者，同样要经历仪式性质的放血和苦刑折磨。 　　　　现代马雅民族根据语言和地理可分为以下各支：尤卡坦马雅人，居住于墨西哥的尤卡坦半岛，并且延伸到伯利兹北部和危地马拉东北部；人数非常少的拉坎敦人(Lacandon)，占有位于乌苏马辛塔河(Usumacinta)和危地马拉边界的一块南墨西哥领地，有一小部分则居住在危地马拉和伯利兹；居住在危地马拉东部和中部高地的基切人(Quiche)诸民族，包括凯克奇人(Kekchi)、皮科莫希人(Picomohi)、波科曼人(Pocomam)、乌斯潘特克人(Uspantec)、基切人、卡克奇克尔人(Cakchiquel)、楚图希尔人(Tzutujil)、萨卡普尔特克人(Sacapultec)和西帕卡帕人(Sipacapa)；居住在危地马拉西部高地的马姆(Mam)诸民族，包括马姆人、特科人(Teco)、阿瓜卡特克人(Aguacatec)和伊西尔人(Ixil)；居住在危地马拉韦韦特南戈(Huehuetenango)省及其毗邻墨西哥地区之坎霍瓦尔(Kanjobal)诸民族，包括莫托辛特莱克人(Motozintlec)、图赞特克人(Tuzantec)、哈卡尔特克人(Jacaltec)、阿卡特克人(Acatec)、托霍拉瓦尔人(Tojolabal)和丘赫人(Chuj)；在墨西哥南部恰帕斯(Chiapas)州的佐齐尔人(Tzotzil)和策尔塔尔人(Tzeltal)；乔尔(Chol)诸民族，包括在恰帕斯州北部和塔瓦斯科(Tabasco)州操琼塔尔(Chontal)语和乔尔语的人，以及住在危地马拉东端、语言与前两种语言相近的乔尔蒂人(Chorti)；居住在墨西哥中东部韦拉克鲁斯(Veracruz)州北部及其邻近的圣路易波托西(San Luis Potosi)州的瓦斯特克人(Huastec),。马雅文化主要分为高地文化和低地文化两种类型，犹卡坦人、拉坎敦人和琼塔尔-乔尔人的文化属低地文化群；瓦斯特克人在语言上和地理上属非马雅文化的独立群；其他马雅诸民族则居住在危地马拉高地。 　　　　现代马雅人基本上务农，种植玉蜀黍、豆类和南瓜。他们聚居于一中心村周围的各个社区中。中心村有公共建筑和住屋，在多数情况下，这些房屋大部空著；有时也长期住人。社区居民除节日和集市外，都住在各自的农舍中。他们的(尤其是妇女的)服饰，大体上仍为传统形式；男性则较可能穿著现代的成衣。一度很普遍的家庭纺织业日趋式微，衣服大多是用工厂织的布料缝制。他们使用锄头耕地，遇到硬土时则改用铲子。犹卡坦人通常饲养猪和鸡，偶尔也养牛以为农耕之用。工业极少，手工艺品通常只供家庭之需。部分经济作物或当地特产经常销售到外地以换取现金购买本地没有的物品。 　　　　几乎所有的马雅人都在名义上信仰天主教，但他们的基督教一般都带有当地宗教的色彩。其宇宙论是典型的马雅形态，基督教的神圣人物通常与马雅神?混为一谈。大众的宗教基本上是信仰基督的，也作弥撒和庆祝各个圣徒纪念日。前哥伦比亚时代的本土宗教仍受家庭的遵行。 　　　　据《契兰?巴兰》一书记载，玛雅人历史可分为3个时期:①前古典期（公元前1500～公元292）,其特点是中美各群体形成共同文化，农业得到发展，开始过定居生活。②古典期(292～900)，开始有象形文字、石碑、庙宇等，中部地区有了大规模发展，出现神权政治，晚期北方文化发展并达到鼎盛时期。 ③后古典期(900～1527),，在其前期(900～1250)，南部和北部出现了文化变革,托尔特克人到达中部高原并实行政治统治，将其宗教、礼仪、习俗强加于玛雅人,建立玛雅城,由科科梅家族进行统治；在北部地区，玛雅文化和托尔特克文化融合，产生著名的玛雅潘文明。在后期()，大的玛雅中心相继被遗弃,政治上解体，出现一些小城镇,相互斗争。1519年西班牙殖民军将领H.科尔特斯征服了尤卡坦和危地马拉，塔亚斯卡尔的伊察人由于地处偏远和反抗西班牙殖民者，长期保持自治，直至1627年整个玛雅地区始被征服。公元前后到16世纪，建立过若干奴隶制城邦，产生了社会等级，分贵族（包括祭司、统治官吏、军事首领和商人）和平民（包括工匠、农民和奴隶）。实行分权治理，酋长管辖几个中心，农村居民组成公社，保存氏族制度（见原始公社制）的许多残余。行自然崇拜，尤其崇拜“太阳神”和“雨神”，以守护神“伊察姆纳”为最高神灵。从事刀耕火种农业，种植玉米(主食)、菜豆、南瓜和块根植物，养火饲鸡和狗。公元初创造象形文字和历法，发明了20进位法。在医学、天文学方面有较大成就。制陶、雕塑、绘画造诣很深。采用拱形建筑术（梯形金字塔、宫殿、拱门等）。古代文明中心有蒂卡尔（在危地马拉佩腾省）、帕伦克（在墨西哥的恰帕斯）和科潘（在洪都拉斯）。现代玛雅人分布很广，具有共同的社会文化特征。西班牙殖民者入侵后，玛雅人受到不同程度的同化，已同他们所在国的居民基本融合。由于所在国历史、社会、文化、经济背景不一，各国玛雅人在社会、经济、文化方面也各具特色。
　　　　直到目前为止，几乎整个玛雅文明都笼罩著一层谜，就像在拒绝我们去解析一般，把自己闭锁于阴沈的黑暗中。的确，有关九世纪时，玛雅灭亡的假设层出不穷，比如洪水、地震、飓风等等的天灾说；瘟疫、集体中毒等等传染病说；人口膨胀、反覆从事焚林耕作导致土壤贫瘠等等经济问题说；外敌入侵、都市间战争、农民叛乱等等社会问题以及集体自杀说等等不胜枚举。但是，尽管种种假设众说纷纭，却没有一种假设能有充足的证据让人采信。
　　　　在此又面临一新的谜。因为玛雅族并未建造连接都市与密林的道路，而且至玛雅黄金时代崩颓为止，也全未使用金属。在热带丛林地带建造世界最大的文明金字塔，所需的巨石至少必须从十里以外搬运过来，并需再切成块状，那么建造大金字塔的巨石是来自何处又如 何搬运？
　　　　“车轮”是技术的起源，人类利用纯粹的科学，把生活导入生产、消费、安乐的社会生活之道。正如同阿及利亚（米索不达米亚文化之一）、巴比伦文明、中美洲也出现了装上四轮的士陶犬。装上车轮的士陶犬，是人类用车轮象征性地代表狗一类的家畜（在自然界中不能自立的动物）。这意味著，玛雅人深知车轮的效能与弊害，而特别地不予利用。由于玛雅人禁止金属作实际用途，他们认为金属和武器制造有关系，可能导致战争。因此金属只允许用于农业、寺院建筑以及仪式上的祭器。家庭用的刀，则以一种名叫黑曜石的火山岩代替。
　　　　玛雅人会制造车轮，却不应用在实际生活上，研究专家们为此感到大惑不解。尤其玛雅人既不用车轮，也不借助家畜，更不用金属，那他们建造巨石建筑，真的只用人力吗？我们可以发现在大型金字塔附近，并没有道路或水路可供运输，但有大型的平坦的广场，因此使人怀疑玛雅人是否曾受到外星人的协助建造金字塔？
　　　　玛雅文明的天文、数学达到很高成就。通过长期观测天象,已掌握日食周期和日、月、金星等运行规律,约在前古典期之末已创制出太阳历和圣年历两种历法，前者一年13个月，每月20天，全年260天；后者一年18个月，每月20天,，另加5天忌日，全年365天，每4年加闰1天。每天都记两历日月名称，每52年重复一周，其精确度超过同代希腊、罗马所用历法。数学方面，玛雅人使用“0”的概念比欧洲人早800余年，计数使用二十进位制。玛雅文明的另一独特创造是象形文字体系，其文字以复杂的图形组成，一般刻在石建筑物如祭台、梯道、石柱等之上，刻、写需经长期训练。现已知字符约800余，但除年代符号及少数人名、器物名外，多未释读成功。当时还用树皮纸和鹿皮写书，内容主要是历史、科学和仪典，至今尚无法释读。 　　　　玛雅文明的早期阶段围绕祭祀中心形成居民点，古典期形成城邦式国家，各城邦均有自己的王朝。社会的统治阶级是祭司和贵族，国王世袭，掌管宗教礼仪，规定农事日期。公社的下层成员为普通的农业劳动者和各业工匠。社会最下层是奴隶，一般来自战俘、罪犯和负债者，可以自由买卖。玛雅诸邦在社会发展上与古代世界的初级奴隶制国家相近，但具体情况尚无详细资料说明。 　　　　玛雅人笃信宗教，文化生活均富于宗教色彩。他们崇拜太阳神、雨神、五谷神、死神、战神、风神、玉米神等神。太阳神居于诸神之上,被尊为上帝的化身。另外，行祖先崇拜，相信灵魂不灭。玛雅国家兼管宗教事务。首都即为宗教中心。
　　　　公元1502年，哥伦布最后一次远航美洲，距离他第一次发现“新大陆”恰好10年。船在洪都拉斯湾靠岸，哥伦布和他的船员们兴奋地踏上久违的葱茏陆地。在当地的市场上，一种制作精美的陶盆吸引住他的目光，卖主告诉他，这漂亮的陶盆来自“玛雅”。这个神奇的名字，第一次传入了欧洲人的耳朵。1519年，西班牙探险家科尔特斯（Hernan Cortez）率领西班牙军队横扫墨西哥，征服正处于文明鼎盛时期的阿兹特克帝国，“铲除一个文化，如同路人随手折下路边一朵向日葵”。此时，玛雅文明已近尾声，但在尤卡坦半岛上，还残存着一些玛雅小邦。1526年，一支西班牙探险队前往尤卡坦，试图用暴力建立西班牙殖民地，并强制推行基督教信仰。不肯屈服的玛雅人展开了长达百余年的游击战，直到1697年，最后一个玛雅城邦在西班牙人的炮火中灰飞烟灭。
　　　　玛雅文字最早出现于西元前后，但出土的第一块记载著日期的石碑却是西元二九二年的产物，发现于提卡尔。从此以于，玛雅文字只流传于以贝登和提卡尔为中心的小范围地区。五世纪中叶，玛雅文字才普及到整个玛雅地区，当时的商业交易路线已经确立，玛雅文字就是循著这条路线传播到各地。 　　　　玛雅人所使用的八百个象形文字，已有四分之一左右为语文学家解译出来。这些文字主要代表一周各天和月份的名称、数目字、方位、颜色以及神祗的名称。大多记载在石碑、木板、陶器和书籍上。书籍的纸张以植物纤维制造，先以石灰水浸泡，再置于阳光下 乾，因而纸上留下一层石灰。虽然现代还有二百万人在说玛雅话，而且其文字中一部分象形和谐音字很像古埃及文字和日本文字，可能可以比较探讨出其中的异同来，但我们对整个玛雅文字的解译，依然力有未逮。 　　　　然而，一九六三年，苏俄语言学者瑞．克洛鲁夫，成功地将碑文分门别类，以统计学的方式来处理和分析，从这些不同的类别中，归纳出相同的象形文字。玛雅文字不像英文那样用二十六个罗马字组成，而是文字每个字都有四个音节。克洛鲁夫终于成功地看懂了几个文字。按著，苏俄数学研究所的斯尔．索伯夫和巴基．由斯基洛夫，使用电脑，利用庞大的资料文字(约十万字)成功的解读了一篇文章。德勒斯基的古文书有月食、星星的运行、结婚等记载；马德里的古文书中有农耕、狩猎和雕刻等记录；巴黎的古文书则记载历史的真相。总之，基本的内容有宗教仪式、气象现象和农作物等。
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16:43:02　源自:《中欧商业评论》授权刊登
　　资讯录入：seeksumm 责任编辑：seeksumm 　　以品牌国际化推动市场的国际化，以东方元素突出市场形象，李宁品牌在过去十年走出一条特立独行的品牌国际化路线。
　　文?虞立琪 　　即便美国篮球运动员科比?布莱恩特每做一次“耐克”Logo弧线式的扣篮以引来全场欢呼，也丝毫不影响西班牙队队员保罗?加索尔球衣上磨刀石状“李宁”标牌的闪烁。
　　在举世瞩目的2008年奥运会男篮决赛上，美国梦八队和第15届世锦赛卫冕冠军西班牙男篮进行了精彩的对决，随着西班牙男篮队员球衣上的醒目标志D“李宁”牌出现在更多消费者视线里，赞助商李宁体育用品有限公司（以下简称“李宁公司”）也随之成为关注焦点。西班牙队最后登上了奥运会男篮亚军之位，而季军阿根廷队队员，同样身穿“李宁”牌球衣进行了整个奥运比赛。拥有全球数十亿计观众的奥运会，每每成为各大商家比拼知名度的战场。
　　这场比赛被誉为中国品牌的一次成功的四两拨千斤的营销战术，也是中国企业进行的体育营销中国际影响力最为广泛的一次。李宁的成功也显示出了中国本土品牌对全球性的营销更为娴熟，同时，也意味着中国品牌在全球范围内攫取资源，为己所用的能力的提高。
　　以品牌国际化推动市场的国际化，以东方元素突出市场形象，李宁品牌在过去十年走出一条特立独行的品牌国际化路线。
　　试水国际化
　　早在1998年，李宁公司就开始了品牌国际化的努力，通过一系列的摸索，李宁公司所走的品牌国际化道路，也有其独有的特点与支撑。
　　李宁公司首次尝试国际化源于一次经营危机。1997年，李宁公司已经成立8年，此前一路凯歌，稳坐国内行业首位。而当年，受亚洲金融风暴影响，业绩大幅下滑。李宁公司就此意识到跨国公司抵抗区域性经济危机的能力较强，于是开始试水国际市场。
　　当时，本土企业很少有成功的国际化经验可供借鉴，但是作为一个世界冠军，李宁本人的优势在此时凸显了出来，他曾经无数次在国际上参加体育比赛，拥有当时国内企业家少有的国际化视野。
　　1999年，李宁公司成立国际贸易部，当年8月，组团参加在德国慕尼黑举办的ISPO体育用品博览会，除了树立国际品牌形象，主要目的之一是与海外经销商接触，以便征战欧洲市场。
　　接着，李宁公司聘请了来自意大利、法国、韩国的一流设计师、版师以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量。从此，“李宁”系列产品，从T恤衫到运动背包，都注入了一种更活泼的风格。
　　2001年，公司开始尝试赞助国外体育队伍。在当年11月举行的世界体操锦标赛上，除了中国代表团外，李宁公司还赞助了法国、西班牙等代表团。此外，李宁公司在各大赛事上赞助的国家还有意大利、捷克等，涵盖了足球、篮球、体操等运动项目。
　　这些赞助显然带动了李宁的最终目标：市场国际化。李宁公司在海外开辟了特许经销商制度，“李宁”牌开始打入国际市场。 2000年，“李宁”已在西班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展了自己的特许经销商。
　　李宁本人对市场国际化为公司 “咸鱼翻身”报以了很大的希望。但是，创新并非总是带来好处，让李宁感到意外的是，事实上，公司初期密集的国际化行动总体效果并不理想。
　　国际化努力并没有让李宁公司获得足以迈过“10亿元销售额大关”的动力。就在李宁公司国际化一度进展不前的同时，国内行业竞争情况变得严峻。
　　然而，这场来得太早的国际化并非全无好处，李宁公司和德国SAP公司建立了合作关系，建立了与国际同步的先进ERP系统、内部股权整理等规范化管理体系。给李宁公司留下了更为规范化的管理框架。国际化的思路也让李宁公司得到了一批精明强干的来自跨国企业的空降兵，为李宁下一步发展做好人才储备。
　　先打造国际品牌，再开拓国际市场
　　当李宁公司基本放弃国际化，更为专注国内市场之后，2003年，李宁公司悄然跨过“10亿元销售额”门槛；2004年，李宁公司上市了。之后，李宁公司再次尝试国际化。而收缩海外市场，成为李宁公司在国际化道路上关键转折中的一个重要因素。
　　收缩国际化战线对于某些公司而言并不容易，李东生在兴致勃勃地购入汤姆逊彩电业务3年之后，不得不承认这一国际化举措远未成功。而当李宁公司遇到这一难题时，这家“中国创造”，而非“中国制造”的企业显示出了优势。
　　由于投入的固定资产成本并不高，李宁公司很快缩小对海外市场拓展的力度以及针对海外市场推广的投入。效果很明显，在2005年上半年上市公司财报中，李宁公司来自国际市场的收入仅为1.3%，而2004年同期这一数字为2.4%。
　　李宁公司2006年全年财报显示，2006年，国际市场的销售额仅占到了总营业额的1.1%。由此可以看出，李宁公司至此已经基本放弃海外拓展销售业务的努力，转而全力拼抢国内市场。这无疑是明智之举。
　　2005年，李宁公司决定“先打造国际品牌，再开拓国际市场”。公司CEO张志勇认为：“这种做法与其他中国企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。”2002年，他临危受命担任李宁公司CEO时，只有36岁。
　　2007年年初，张志勇明确地指出了公司对国际化不断深入的思考：“如果连本土市场都赢不了对手，到国外结局会怎么样，结果可想而知。”张志勇说，李宁公司要想真正走出去，在产品创新与品牌营销方面形成的核心竞争力必须加强，财务状况一定要更好。
　　“中国是一个高度国际化的市场，在某种程度上，中国就是世界，本土市场永远是我们最重要的市场。” 为了完成新的品牌国际化道路，李宁公司从营销、产品研发与创新、品牌推广等方面进行了大量配合，其市场效果非常明显。
　　从全球来看，体育用品行业有两种商业模式。一种是零售商品牌模式，这类的代表有Gap（美国）、迪卡侬（欧洲）等。它们的关键能力是位置控制和供应链管理。另一类是打造品牌的模式，比如耐克、阿迪达斯等，其关键能力是产品和品牌创新，它们通过赋予产品文化内涵和产品设计来获取市场。
　　“李宁”牌是属于后者的模式。它从创世之初就模仿耐克的模式，是一家“轻资产”的公司，不从事生产，而主要进行品牌的运营与销售，是一家标准的品牌公司。
　　根据这种产业特点，李宁公司的产品推广与销售，需要附着在一定的体育项目上。李宁公司在运动方面主要集中在篮球、足球等群众性竞技体育项目上。从李宁公司的篮球项目国际化上就可以看出，品牌的国际化是个连贯的行为，而其中运用国际资源为最为关键。
　　“金”篮球的转动
　　“我们是一家国际化的公司，要从国际资源中寻找机会,。” 张志勇意识到这一点，“李宁”牌要有所作为，必须放远目光，这个时候，火爆的NBA篮球赛进入李宁公司的视线之中，而篮球也已成为世界上发展最快的体育产品市场之一。
　　竞争早已在中国市场展开：锐步已经签下姚明，耐克也早就与中国篮球新星易建联签约，分析师认为他将成为下一个姚明。耐克利用资源优势，邀请顶级NBA球星访华。在国内，安踏签下了CBA。
　　此时，李宁进行了诸多国际化的做法。2005年1月。李宁公司与NBA签约成为“NBA官方市场合作伙伴”，在张志勇看来，NBA是一座坚固桥梁，是通往未知的篮球帝国之路。
　　在“NBA大桥”上，李宁很快物色到了自己的国际巨星代言人D奥尼尔。由于李宁公司在进行国际化的初期，没有太多的国际化资源积累，李宁公司便选择了奥尼尔。在资源有限的情况下，做到签约最有影响力的球星。
　　除了奥尼尔，2005年李宁还签约了两位NBA球星，骑士队后卫达蒙?琼斯和火箭队前锋查克?海耶斯。海耶斯是姚明的队友，只要有姚明的比赛，中国观众的关注度会提高，海耶斯身上的“李宁”标志就会更多地出现在中国观众的视野里。
　　除了签约国际球星个人之外，李宁还需要更为积极的国际化举措。因为，李宁所关注的奥运会就要到来了,这将是国际化的另一个大机会。
　　最好的机会
　　2006年9月，“李宁”获得了一个意外胜利：身披“李宁”战袍的西班牙男篮首次杀入男篮世锦赛决赛，出人意外地战胜了欧洲冠军希腊队。西班牙国家篮球队这匹黑马成了世界冠军，顺理成章地，赞助商“李宁”也成为男篮世锦赛上最大的商业赢家。
　　李宁公司也成为首家赞助篮球世界冠军的中国企业。早在2004年，李宁公司与西班牙男篮签订了为期4年的合约，这家欧洲篮球队不够知名。业内估计李宁公司的赞助合约费用不会太高。李宁公司认为：“这是一笔有眼光且非常划算的买卖。”
　　2008年奥运会上，西班牙蓝男再次给予李宁公司极大的品牌曝光率机会，这只队伍与美国梦八队进行的男篮冠亚军决赛中，表现顽强，以微弱分差败北，夺得了奥运会第二名的佳绩。此外，在奥运会上，夺得第三名的阿根廷男篮，以及美国乒乓球队都身披李宁战袍。
　　赞助之外，在国内，李宁公司大打“非奥运营销”牌。自日起至日止，央视体育频道所有出镜记者都穿着李宁公司提供的产品。依靠多年合作关系，李宁公司借助央视在中国范围内强大的影响力进而扩大了自己的影响。
　　李宁公司也赞助了中国射击、体操、跳水、乒乓球四支奥运夺金“梦之队”。而这四只队伍也果然不负众望夺得多枚奖牌，让中国队以及他们身上的李宁牌标识在全世界电视机前“露脸”。
　　这些国际化的体育运动资源，让李宁公司获得了良好的品牌曝光效果。将其品牌国际化极大地进行了推进。
　　用中国元素诉求全球市场
　　国际化的市场就是中国市场。在这个市场，“李宁”牌面对的是这样一群消费者：他们使用MSN、QQ等即时通信工具，观看YouTube，用Google Earth查找地图；他们可能是韩寒或者郭敬明的粉丝，他们对NBA明星如数家珍，他们在互联网上和欧美的“球鞋怪人”一起讨论自己收藏的球鞋。他们有和互联网一起成长的青春，他们知道自己独一无二，而且他们需要独一无二的风格D如果自己不能做到，也希望产品包装帮助他们做到。
　　2000年，耐克率先在业界强调：体育用品不仅要满足消费者在运动中不受伤害的专业需求，也应成为大众时尚休闲之选。体育用品已经变为人们在赛场外展现时尚潮流的方式，时尚化也在逐步改变着整个体育行业的游戏规。
　　2005年底到2006年年初，李宁找到了自己产品设计中赖以制胜的法宝D东方元素。“李宁”牌包含的东方文化也可以很时尚、很炫酷。“尽管东方主题本身并不能保证成功，但东方主题加上国际设计和国际印象将为公司带来成功。”张志勇肯定地说。
　　2005年,李宁牌签约NBA球星达蒙?琼斯后，达蒙?琼斯选择了“飞甲”作为自己的战靴，参加NBA比赛，达蒙?琼斯的评价是：“除了舒适，浓郁的东方特色让他‘在球场上能够与众不同’。”
　　这款鞋的设计灵感来源于战国时期武士的铠甲，所以鞋面设计主要是模仿铠甲片，鞋身搭扣上的图案是夔龙纹，这也是一种取材于古代青铜器的古老纹饰。鞋口处添加了一圈黑色漆皮，增加了现代感。为了配合东方元素，鞋底采取中国古代青铜器的造型，而放弃了常用的人字纹。这款鞋整体效果浑朴古拙，透出一股霸气。
　　2006年10月“飞甲”获得了有工业界奥斯卡之称的“iF China 2006工业设计大奖赛”纺织与时尚类大奖。
　　实际上，不仅是设计，从“飞甲”开始，李宁公司还运用了更加成熟的销售手段，那就是用整合营销的方式，更加突出地表现产品品牌的个性。在将“飞甲”推向市场的同时，著名的李奥贝纳公司为“飞甲”篮球鞋制作的电视广告《水墨篇》也在各大电视台推出。这个特殊的广告中，篮球是以水墨画的形式表现出来的，而球员是用太极来“打”篮球，所有的场景都是用中国传统的水墨山水，画面渲染出水墨画格调。广告的主张是：“做别人，不如做自己,。”
　　张志勇高兴地对外宣布，李宁公司的方向是致力于做一个高端的专业运动品牌。“李宁”是运动的、时尚的、有东方特性的品牌，这些定位能够充分表现“李宁”的运动专业特性；其中东方特性是区别于竞争对手的最大优势。
　　市场也给予了这些努力直接的承认：为产品添加了包括东方文化元素、技术含量等一系列创新元素之后，李宁品牌与国内同类体育产品拉开了近20%的价格差距。
　　大国崛起的企业机会
　　李宁公司通过最初茫然的市场国际化阶段，到第二个国际化的举棋不定阶段，直至明白了作为一家品牌公司，国际化的目标应是先品牌国际化，再市场国际化，从而真正摸索到了可行的国际化方向，大幅提升了品牌的市场价值。
　　在2007年，李宁公司宣布了未来的国际化发展计划：年李宁公司仍然把中国市场作为最重要的战略市场，预计营业额每年都保持35%～40%的成长率，这些都为最后的“决战”作准备。
　　李宁战略计划里清晰地写着：年，李宁公司的目标是成为世界前5位的体育品牌公司。为此将会启动市场国际化的行动。
　　然而，必须清醒地看到,，无论哪家品牌公司，其国际化都会是一个长期过程，必须系统地积累国际化管理的能力、对全球资源的有效整合和配置的能力等。
　　李宁公司刚刚开始的品牌国际化尽管成功，但作为香港上市公司，还受到全球金融环境的制约和影响，同时，还受到国内本土竞争对手的发展能力以及阿迪达斯、耐克等运动品牌的高端优势等因素的制约。所以，“李宁”牌已经做出了很好的成绩，但要成为真正的国际化品牌，还为时尚早。
　　更重要的一点是，中国大国崛起的背景是李宁等中国企业得以进行国际化的基础。中国经济总量成为世界第六大强国的时候，中国成了世界的焦点，中国元素的兴起是中国国力强大的必然结果。
　　当年日本经济起飞时，它的品牌也充满自信，“有路就有丰田车”等宣传被全世界认可，日本文化和设计风格也曾流行世界，而现在，在全球目光投向中国的今天，李宁等企业都在这一轮大环境中抢占了先机，并为未来的真正全面国际化发展打下了很好的基础。
　　毋庸置疑，这也是一个大国崛起过程中，本土企业不可多得的机会，可以确定的是，李宁这样的故事今后还将会重新上演。
　　虞立琪
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　　出处：中国陶瓷网 　　《陶瓷世界评论（Ceramic World Review）》2009年的8-10月刊又一次发表了世界陶瓷砖生产、消费、出口、进口的综述年度（2008）报告（英文版）。报告指出：正如人们所预料的，2008年世界陶瓷砖工业第一次出现明显的下滑，相对过去几年的增长速率明显下降，全年世界陶瓷砖产量达85亿平方米，相对2007年微弱增长3.5%；过去五年的平均增长是7.3%。 　　全世界2008年陶瓷砖消费达到82.63亿平方米，比2007年增长3%，过去五年的平均增长约8%。陶瓷砖出口数据真正揭示了2008年世界金融危机的影响，世界陶瓷砖的进出口趋势在2007年已经由前四年的增长7-8%明显地减缓到2.4%，而趋于完全停止，2008年世界陶瓷砖出口由19.10亿平方米微弱增长到19.19亿平方米，增长900万平方米，仅仅0.47%。 　　象往年一样，报告中包含了新国家的数据，在由主要陶瓷砖生产制造国贸易协会及相关独立公司研究机构提供的最新资料基础上，报告校正了一些前几年的数据。 　　1、世界陶瓷砖生产制造 　　2008年世界陶瓷砖产量总量达84.95亿平方米[注]，相对亿平方米增长3.5%。 　　注：这是认为2008年中国陶瓷砖的产量只有34亿平方米的结果，事实上中国建筑卫生陶瓷协会的统计数据是57.55亿平方米。 　　亚洲国家再次推动了世界陶瓷砖产量的增加，亚洲地区生产制造52.16亿平方米瓷砖，比2007年增长7.7%，增加3.7亿平方米，占全世界总产量的61.48%的份额。在整个亚洲地区，仅台湾、日本、韩国三个国家地区的陶瓷砖产量略有下降，而其他国家的陶瓷砖产量大多明显增加，如：中国产量增加2亿平方米，伊朗增加7000万平方米，印度尼西亚增加4300万平方米，越南增加1600万平方米，马来西亚增加1000万平方米，同样叙利亚、沙特、印度、阿曼都保持着增长。中南美洲2008年陶瓷砖生产制造都具有良好的表现，产量达到8.89亿平方米，相对亿平方米增加10.1%,，8200万平方米，几乎就是巴西的增长。 　　非洲地区由于埃及的增长非洲的陶瓷砖产量由2.82亿平方米增长到2.94亿平方米，增长4.3% 　　除以上增长外，其他地区的陶瓷砖生产制造都出现下滑。北美地区（美国-加拿大-墨西哥）减少了1500万平方米的产量（墨西哥减少1000万平方米，美国减少500万平方米），产量为2.52亿平方米，下降6%；欧盟以外的欧洲地区，陶瓷砖生产制造减产到4.06亿平方米，下降4%，俄罗斯1600万平方米的增长被土耳其3500万平方米的下降完全抵消了；欧盟27国陶瓷砖生产制造大幅度下滑，从15.76亿平方米下降到14.3亿平方米，下降9.3%，其中影响最大的是西班牙，产量减少9000万平方米，意大利减少4700万平方米，德国、捷克、荷兰、英国、法国都略有减产，波兰是欧盟唯一保持增长的国家，增产600万平方米。欧盟占世界产量的份额由19.2%下降到16.8.（2003年时占世界份额25%） 　　2、世界陶瓷砖消费 　　2008年世界陶瓷砖消费从2007年的80.25平方米上升到82.63亿平方米，增长3%，相应的产销平衡达97%。各地区的消费状况与其相应的生产情况极其相似，亚洲地区显示出强劲的需求增长，达7.1%（增加3.23亿平方米），总量达48.7亿平方米，占世界陶瓷砖消费的58.9%，中国、印尼、伊朗、沙特、阿联酋、越南、叙利亚与科威特再次成为消费贡献作用巨大的国家；数据显示中南美洲陶瓷砖消费增长10.8.%达8.92亿平方米，巴西需求的强势增长大大推动了中南美洲地区的陶瓷砖消费；非洲地区的陶瓷砖消费增长4.3%，达3.92亿平方米；欧洲与北美地区需求急剧下降，北美地区的陶瓷砖消费由4.58亿下降到4.04亿平方米，下降11.8%，这实际上主要是美国需求下降的直接结果，美国陶瓷砖消费继2007年减少6000万平方米，2008年又减少5800万平方米；欧盟27国的陶瓷砖消费直线下降，陶瓷砖总消费12.13亿平方米，相对2007年下降了9.6%，其中西班牙陶瓷砖消费减少7400万平方米；意大利减少2300万平方米；德国1200万平方米；英国1000万平方米；几乎其他各国的陶瓷砖消费都有一些收缩；非欧盟国家的陶瓷砖消费4.44亿平方米，相对2007年略微下降1.3%，几乎所有的国家都保持着2007年的消费水平，俄罗斯、土耳其这两国例外，俄罗斯陶瓷砖消费从2007年的1.71亿平方米上升到1.9亿平方米，增长11%；土耳其从1.6亿平方米下降到1.29亿平方米，下降19.4%。 　　注：表中统计数据出自于Paola Giacomini, World Production and Consumption of Ceramic Tiles, Ceramic World Review, ),30-46. 表中关于中国的数据与中国实际情况差别很大，此处将中国建筑卫生陶瓷协会的统计数据与原文的数据对比列出如下： 　　全世界各大陆对陶瓷砖生产与消费的贡献数据比较明显表明陶瓷砖的生产与消费是一对兄弟，换句话说就是陶瓷砖生产制造越来越靠近消费地区，就是市场区域化的趋势越来越明显，亚洲地区陶瓷砖生产占世界产量61.4%，消费占世界消费的58.9%；欧洲地区（欧盟+非欧盟国家）陶瓷砖生产占21.6%，消费占20.1%；美洲地区生产占13.5%，消费占15.7%；非洲地区生产占3.5%，消费占4.7%,。 　　3、世界陶瓷砖出口 　　2008年全世界陶瓷砖出口几乎是零增长，实际上保持着亿平方米的水平，增长了0.47%，其实这些陶瓷砖出口的变化主要是世界六大陶瓷砖出口国与伊朗的出口变化，而其他国家的陶瓷砖出口基本没有什么变化，陶瓷砖出口主要来源于中国（增长7000万平方米）、伊朗（增长1000万平方米）、墨西哥（增长600万平方米），而同时又被西班牙（减少2700万平方米）、意大利（减少2400万平方米）、巴西（减少2100万平方米）和土耳其（减少1200万平方米）的出口下降所抵消。这些国家的陶瓷砖出口状况完全决定了各地区的出口形势，欧盟陶瓷砖出口下降到8.18亿平方米，下降5.9%；亚洲地区出口增加到7.6亿平方米，增长12.3%；欧盟以外欧洲地区出口下降到1.21亿平方米，下降6.9%；中南美洲地区出口下降到1.16亿平方米，下降14.7%；北美地区增长到6700万平方米，增长9.8%。但是世界陶瓷砖消费的进口/出口百分比这几年一直在稳定的下降，2002年是26%，2007年24%，2008年是23.2%。 　　4、中国 　　中国是世界最大的陶瓷砖生产制造国及出口国，由于不同途径来源的数据差别很大，，准确的中国陶瓷砖产量总是一个问题。估计中国的产量在34亿平方米左右，而一些协会认为已经达到57亿平方米，但可以肯定2008年至9、10月份，中国陶瓷砖的生产制造与出口都保持着高速的增长，根据中国有关协会的数据，2008年前8个月比2007年同期增长22%,，1～9月的出口达到5.17亿平方米（比2007年增长21.7%），相应的出口额达20亿美元（增长37.1%）从十月份之后，国际金融危机的影响限制了2008年全年出口的进一步增长，全年增长相对2007年仅14%，总量5.7亿平方米，由中国海关提供的数据显示有所不同，2008年出口总量达到6.7亿平方米（相对2007年增长13.5%），出口额达27亿美元（增长27%）。中国的陶瓷砖出口主要是传统的亚洲市场，尽管非洲地区由于尼日利亚、加纳的市场带动正在成为一个新的、重要的、不断增加的出口目的地。中国两个最大的海外市场沙特与阿联酋在经历2007年的下滑后，2008年再次复苏明显增长，出口沙特的陶瓷砖较2007年增长51%，达5670万平方米；出口阿联酋的陶瓷砖增长24%，达4120万平方米。2008年中国出口美国的陶瓷砖总量仅是微微下降8%，总量2760万平方米，总金额1.29亿美元，增长12.6%，这完全是由于中国出口美国陶瓷砖的平均单价由每平方米3.82美元提升到4.67美元。据预测2009年陶瓷砖的出口不容乐观，2009年上半年中国陶瓷砖出口总量下降6%，总金额下降1.6%，而生产在经历了2008年第四季度的低迷之后似乎正在复苏。 　　5、巴西 　　巴西2008年继续维持着世界第二大陶瓷砖生产国、第二大陶瓷砖消费国及第五大陶瓷砖出口国的地位，巴西的陶瓷砖生产制造已经连续稳定增长20年，达到7.134亿平方米，增长12%。其中国内市场消费增长13.2%，达6.054亿平方米，另一方面出口持续下跌，从1.02亿平方米下跌到8100万平方米，继相对2006年下跌11%，又相对2007年下跌20%，在这个下跌的2100万平方米中，1100万平方米是由于出口美国市场减少所引起的，出口美国陶瓷砖减少到1530万平方米，下降41%，相关机构2009年的预测表示消费将有轻微增长，估计2%，生产制造将下降1.4%，而出口将有所恢复增长5％。 　　6、意大利 　　意大利，世界第三大陶瓷砖制造国，2008年陶瓷砖生产继续下降到5.125亿平方米，较2007年下降8.3%，销售总量从5.47亿平方米下降到5.06亿平方米，其中意大利本土销售1.51亿平方米，相对2007年的1.68亿平方米下降9.9%，海外出口3.55亿平方米，相对亿平方米下降6.4%，表明意大利仍然是世界第二大陶瓷砖出口国。犹如2007年一样，美国市场2008年销售减少1400多万平方米，是出口下跌的主要原因。对其他国家的出口同样下跌，德国下降8.2%；法国下降3.4%；拉脱维亚下降36.8%；爱尔兰下降34.7%；爱沙尼亚下降23.7%；西班牙下降22.9%；瑞典下降17.8%；英国下降17.1%；匈牙利下降12.5%；大洋洲下降13.42%。相反出口葡萄牙销售增加62.2%；波兰增加22.9%；斯拉维尼亚增长13.2%；捷克增长5.5%；奥地利增长3.2%；俄罗斯增长3.9%；同时亚洲增长7.9%；非洲增长7.4%。2008年意大利陶瓷砖平均售价增长3.1%，达每平方米10.9欧元，其中国内平均售价增长2.1%，达每平方米9.75欧元，海外平均售价增长3.3%，达每平方米11.4欧元。正是平均售价的提高帮助意大利陶瓷砖全年销值仅下降4.6%，达55.17亿欧元，其中出口贡献了40.44亿欧元（下降3.3%），本土销售14.73亿欧元（下降8%）。意大利保持着世界瓷砖行业制造国际化的最高水平，9家意大利瓷砖集团完全控制着或部分控制着遍布海外的20家瓷砖公司（拥有32家工厂），这些地方是：美国、葡萄牙、西班牙、法国、德国、瑞典、芬兰、波兰、乌克兰和俄罗斯，这些部分平衡了意大利本土陶瓷砖的下滑，2008年意大利陶瓷砖海外制造达1.265亿平方米（比2007年上升8.6%）、销售总量达1.315亿平方米及销售总额超过10亿欧元（增长9.7%）。由陶瓷工业联盟（Confindustria Ceramica）公布的2009年一季度数据显示生产下降几乎达到30%，有关2009年的预测是整体下降23%，这样可能2009年将以一个较小的下降结束。 　　7、西班牙 　　2008年西班牙陶瓷砖遭遇了最大的创伤，生产制造下降15.3%，从5.8475亿平方米到4.952亿平方米；消费下降23.6%，从3.14亿至2.398亿平方米；出口下降8.1%，从3.325亿至3.057亿平方米，平均出口陶瓷砖售价由每平方米6.9欧元增长到7.23欧元，由于出口平均售价的提高，才使得整个出口金额仅下降了3.7%，达到出口总额22亿欧元。主要是海外市场大幅下挫，其中影响最大的是美国市场，从1980万平方米下降到1140万平方米。对俄罗斯的陶瓷砖出口从1120万平方米增加到1390万平方米，对阿尔巴尼亚、一些中东国家（阿联酋、科威特、约旦）及非洲国家（尼日利亚、摩洛哥、阿尔及利亚）的出口都有所增长，西班牙陶瓷砖在欧洲以外的出口占有较高的比例，占出口总量的43%，出口金额的33%。 　　8、印度 　　印度目前是世界上第五大陶瓷砖生产制造国及第三大消费国，2008年陶瓷砖产量3.90亿平方米，国内需求4.03亿平方米，与2007年一样，产销形势稳定。2008年出口1100万平方米，进口2400万平方米，与2007年相比很小变化，但有意思的是所有的进口几乎都是来自中国。根据P. N. Trivedi (新当选的ICCTAS[印度建筑卫生陶瓷制造商协会]主席)透露，一年中莫尔比邦（Morbi）与古吉拉特邦（Gujarat）有25-30条新生产线在建，这些新建生产线与经济恢复的积极信号一齐将预示着2010年印度陶瓷砖的产量与国内需求将增长12-15%。 　　9、土耳其 　　2008年土耳其陶瓷砖产量减少到2.25亿平方米，下降13.5%，其主要是国内市场销售明显下降到1.25亿平方米，下降19.8%；陶瓷砖出口9200万平方米，下降11.5%。另一方面出口金额增长8%，达5.254亿美元（由于平均单价由每平方米4.7美元上升到5.7美元，增长21%）。土耳其陶瓷联盟（Turkish Ceramics Federation）估计2009年生产将稳定在2008年的水平，而本土市场将复苏，估计增长10.4%，出口可能将继续下滑，估计出口量将下降7.6%，出口金额估计下滑2.9%，尽管平均单价将进一步增加到每平方米6美元。 　　10、世界陶瓷砖进口与消费 　　2008年美国陶瓷砖进口由2007年的2.024亿平方米下降到1.566亿平方米，下降22.6%，但仍然是世界最大的陶瓷砖进口国，进口量下降的直接原因就是美国国内市场需求疲软，这也导致了美国国内陶瓷砖产量下滑到4500万平方米，下降10.7%。除了哥伦比亚、秘鲁，所有对美国的主要陶瓷砖出口国都出现严重下滑。根据美国商业部的资料，2008年墨西哥成为出口美国陶瓷砖的第一大国，达3900万平方米，相对万平方米下降4.7%； 　　第二大国是意大利，出口陶瓷砖达3580万平方米，相对万平方米下降26.3%；（尽管来自意大利陶瓷协会的数据是2008年出口美国是4080万平方米，2007年是5520万平方米）中国是对美国陶瓷砖出口的第三大国，2008年出口2870万平方米，下降11.9%。如果我们来讨论出口金额（FOB）则又是另一回事，意大利陶瓷砖的平均售价从每平方米14.7美元上升到16.1美元（提高9.7%）；意大利陶瓷砖出口美国总金额达5.78亿美元，绝对处于出口总额第一，墨西哥陶瓷砖出口美国总金额2.545亿美元（平均单价6.53美元）；中国陶瓷砖出口美国总金额1.60亿美元（平均单价5.57美元）。 　　亚洲国家中，除了中国、印度两个大国陶瓷砖领域特别活跃之外，还有一批国家陶瓷工业迅速发展（尽管2008年受世界经济的影响有所放缓），如：伊朗、印度尼西亚、越南、马来西亚，在2008年的世界陶瓷砖生产制造30强中，他们已经分别位于第六、第七、第八及第十五的位置。所有这四个国家由于其国内需求的增长而增加了陶瓷砖的产能，但除了印度尼西亚例外，其余几个国家都有万平方米产量的过剩。伊朗与印度尼西亚已经成为第四、第五大世界陶瓷砖消费国，2008年其本土的需求分别为2.65亿平方米与2.62亿平方米，越南是第七大陶瓷砖消费国，达2.20亿平方米，所有这四个国家都是世界陶瓷砖出口国15强之列，出口量在2300万（马来西亚）与2700万平方米（伊朗、印度尼西亚）之间，所有这些国家仅有很少的进口。 　　2008年陶瓷砖第三大进口国是沙特，从2007年进口7700万平方米陶瓷砖增加到9900万平方米，这个增加几乎全部都是中国出口所致（沙特是中国陶瓷砖的第一大出口市场），2008年中国出口沙特陶瓷砖达5670万平方米（这一数据已为沙特当地公司所 证实）。而且沙特是西班牙陶瓷砖出口仅次于法国的第二大出口市场，意大利在沙特的陶瓷砖出口也由2007年的600万平方米提高到万平方米。还有一个陶瓷砖的主要供应者是阿联酋顶级陶瓷企业RAK集团。沙特本土的陶瓷工业也迅速发展，当地最大的陶瓷企业沙特陶瓷（Saudi Ceramics）通过扩张产量已由年产2100万平方米增加到2860万平方米，生产能力已达3200万平方米。 　　尽管2009年预测陶瓷砖区域生产、进口及本土消费将继续下滑，但2008年俄罗斯保持着增长的趋势，生产由1.27亿平方米增加到1.43亿平方米，本土需求1.71亿平方米增长到1.90亿平方米，陶瓷砖进口也略有增长从5200万上升到5600万平方米，其中从临近的白俄罗斯进口1500万平方米，从西班牙进口1390万平方米，从中国进口1380万平方米，从意大利进口630万平方米，从波兰进口300万平方米，从土耳其进口100万平方米。
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。一般来说，绝对欧洲杯的球迷比世界杯的球迷的含金量普遍要高。看欧洲杯的球迷，决不会像世界杯时，还会有人比赛开始时，还在问谁对谁，甚至看着电视，还在问穿xx颜色球衣的是哪个队。看欧洲杯的人，看球的多一些，看热闹的少一些，看的人，也少一些。那天忙完一天的工作，到酒吧街去看俄罗斯和瑞典的生死战，方圆100米内，只有我这一桌在看球。　　在这里，仅把自己的一点心得体会拿出来跟大家交流一下。　　这是一届精彩，但还算正常的欧洲杯。整体过程还是基本符合了大赛规律。小组头两轮基本无冷门，这也和欧洲球队互相比较了解有关。与世界杯不同，来自各大洲的球队彼此有些陌生，不同风格产生碰撞，蕴育冷门的机会会更大一些。而仍旧出现的黑马球队依规律一路高歌挺进并止步于四强。这应证了那句话，态度决定一切。对于黑马球队来说，进入四强，已经完成了任务。半决赛面对整体实力高于自己的对手，黑马往往会选择宁可精彩的输，决不窝囊的死。这样极容易被稳健的强队抓住弱点，一击致命。这样即使输了，黑马们也会觉得够了本，对得起本国的球迷，球迷也会自我安慰，如土耳其球迷所说，赢的是德国，但冠军是我们。最后进入决赛的球队，属于那些真正有企图心的传统强队。而传统强队会师于决赛，也符合大赛的规律。这也是我之前总是把克罗地亚、捷克们誉为季军大热门。对于决赛的过程和结果，我只能说：德国是冲着决赛去的，而西班牙是冲着冠军去的。德国进了决赛，已经完成了任务，所以一改前几场的稳健和保守，压出去进攻，而更想拿冠军的西班牙，变得更现实和保守，于是，目的决定了结果。　　这是一届基本公正的欧洲杯。东道主双双小组被淘汰，能够从侧面反映一点，即使本届东道主实力不济也是原因之一。记忆好的朋友应该注意到，大赛东道主，不管实力再不济，一般都会被各种原因力保出线，甚至进入8强、4强。当然，这并不意味着本届东道主没有受到任何照顾。从分组确定的那一刻，我们就能看到东道主的如意算盘。把本组最强的对手安排在最后一轮，这样，东道主的前两轮目标是最好拿3分，至少拿一分，等到最后一轮时，本组的最强对手很可能已经两轮取得6分，稳稳出线并坐稳小组第一，这样东道主完全有理由爆冷取得3分，凭借至少4分出线。但是，本届两个东道主的算盘双双落空，瑞士前两轮一分未得，最后一轮赢了也无济于事。奥地利自己的任务完成了，但万没想到，德国因为输给克罗地亚，仅得3分，这样不得不逼着德国去跟东道主血拼。说道血拼，本届小组赛最后一轮，几乎每组都有球队提前出线，提前出局，造成了每组一场表演赛、一场生死战的局面，互相没有影响，也从客观上维护了比赛的纯粹性。当然，唯一有点悬念的死亡c组，也因为荷兰的敬业，捍卫了比赛的公正。这时回头去看看上届欧洲杯的最后一轮，不止一场比赛，结果和过程都是那样的巧合或者耐人寻味。那时我真的不得不佩服人家欧洲球员毕竟是职业球员。职业球员，不光体现在球技上，也体现在演技上。　　这是一届赛程稍有问题的欧洲杯。之所以说稍有问题，和上面的基本公正是对应的。也许是考虑到双东道主，考虑到赛程安排的紧凑，是的上下半区的球队，不到决赛碰不到。而同小组的球队，很可能在半决赛再次相遇。因此，也曾有人提出过所谓“德国阴谋”。德国这样的球队，要想击败他，他的对手，必须技术占优，同时身体条件也不逊色。不可否认，在这样的赛制下，赛程和运气双双眷顾了德国。德国的天敌们，巴西不属于欧洲；英格兰彻底与欧洲杯无缘；上半区唯一能给德国造成麻烦的克罗地亚所在小组赛击败了德国，但是淘汰赛被土耳其绝杀；下半区的荷兰、法国、意大利还没见到德国面，就在互相的厮杀中损失殆尽，最后把西班牙送到德国面前。我还是那个观点，从队伍打法相克，如果正常打，德国更加稳健保守一些,，冠军会是德国。　　这是一届胜利属于技术的欧洲杯。在这里告诉那些还在吹毛求疵的朋友，足球是集体的运动，如果你认为笔者真的幼稚到认为技术仅仅是指个人华丽的脚法层面，那还是请你回去欣赏中国的传统蹴鞠。技术包括个人，也包括整体，当然，也包括战术。本人更欣赏团队合作下精妙的配合，而非华丽的过人。这也是为什么我更喜欢阿根廷而非巴西。葡萄西班两牙，相对于葡萄之牙，西班之牙在扎实的脚法基础上，更加强调一脚出球，团队配合，这也决定了西班牙比葡萄牙走得更远。也可以说，葡萄牙打得更古典，西班牙打得更现代。这次欧洲杯，我乐于看见现代的技术流派取得了最终的胜利。也用冠军再次证明，足球是用脚踢的。　　这是一届胜利属于成熟教练的欧洲杯。过程和结果证明，在教练这个层面上，老谋深算的教练，胜过了血气方刚。巴斯滕、多纳多尼双双为自己的经验不足付出了代价。多梅内克虽然岁数不小，但依旧固执的像个孩子，输球遭淘汰后向女友求婚，让我更加不得不怀疑其心理年龄。勒夫的年轻，让我始终觉得，本次的德国队，并未打出与其应有实力相符的精神、过程、和结果。希丁克的奇迹，是建立在知己知彼的运筹帷幄之下，而阿拉贡内斯的冠军，证明了真是家有一老胜块宝。至今我还在担心当西班牙球员把年近70的老帅抛向空中时，可千万要接住了啊,。　　这是一届胜利属于年轻球员的欧洲杯。大浪淘沙，英雄总是新人换旧人。曾经的黄金球员们，一个个的黯然离场，为我们带来了几分神伤。但是，舞台是属于年轻人的。老化的球队，随着迟暮的英雄们一道离去。难道一代英豪都要难逃这样的宿命，以这样的方式谢幕？难道一定要让我们看到曾经内德维德的单膝跪地，菲戈的踉跄摔倒，齐达内的黯然背影。这次又是谁？图拉姆？马克莱莱？永贝里？范德萨？戈麦斯？科勒？逐渐老去的捷克、克罗地亚、瑞典、法国、挟带着众多英雄集体谢幕。而慢慢成为主角的荷兰、俄罗斯、德国、西班牙的年轻人们，让我们不禁对2年后的世界杯充满期待。跑题一下,，据说多梅内克至今仍未有辞职的意向，让我不得不对人才济济的法国等候着的年轻人们充满担心。而据说里皮将要回归代替多纳多尼，这个曾经带给意大利最多的技术含量的老帅，让我对意大利燃起更多希望，但同时而来的消息，是意大利希望靠招回托蒂、内斯塔来拯救，这。。这这。。。　　这是一届胜利属于451的欧洲杯。从N年前，我就感觉到了这一点。是否选择451，几乎已经成为决定比赛结果的要素。还有多少教练还会勇敢而奢侈的摆两个前锋？更不要说433了。记住，荷兰的所谓433，两个边锋是必须回到本方禁区防守的。实际上，还是451。荷兰输就输在范佩西不回防。最终451在决赛会合，是的不论孰胜孰负，451都是永远的赢家。我在想，我们离460的日子还有多远？我想起了自己两年前的文章。　　足球进步不息，前锋减少不止。　　杰
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，不知谁是最后的英雄，希望我所喜欢的西班牙能够笑到最后。时下里有这么个段子，拿高考说世界杯，说你意大利就算是高考状元，复习四年也未必还能进入本科线；说你南非，就算是高考在你家举行，该考不上还是考不上；说咱们中国队，你要不好好学习，就连高考的权力都没有。再看这届世界杯许多传统强队都纷纷落马，象法国和意大利、巴西。我不为他们伤心着急，因为这几个队伍踢得实在是恶心难看，没有打出一点自己的风格和气魄，被淘汰实在是罪有应得。
　　我是个球迷，不敢说是个准球迷，但是看球也是十几年了，自己从小学也一直踢到大学；从巴乔、大罗、再到现在的梅西、哈维。踢过球的人都知道技术和体力往往是决定一场球赛的决定性因素,，但是当两个队的实力相差无几的时候往往一个队的精神力量就是一场比赛的关键,。那这次世界杯来说，32支球队的实力差距已经明显减小，可以说是势均力敌，这种情况下，当一些传统强队还在暮气沉沉的吃老本时，新崛起的球队已经展现了其顽强坚韧的球风。且拿朝鲜队2:1对巴西那场比赛来说，虽然是朝鲜队输了，但是他们踢得硬气，从一开始拼到最后，他们的表现赢得了世界的尊重。而巴西从整个世界杯的赛况来看，队内没有一个可以让人依靠让人放心的当家球星，卡卡虽然也已尽力，可是表现已然不尽如人意,；而罗比尼奥、法比亚诺之流本只是二流球星，难堪大任。巴西国内人才济济，而这次世界杯的大名单确实有些让人看不懂，放着状态明显回升的大小罗和阿德不用，实在是暴敛天物啊，失败实是必然。德国队是在是世界杯中的常青树，其顽强的精神和强硬的作风往往能使其走的很远，我虽然极不喜欢德国队，但是也不得不承认德国队确实有些东西。最后再说说我的最爱西班牙，为什么喜欢这个队，很简单，就是因为踢得漂亮！阵中哈维和伊涅斯塔这俩哥们和我从前踢得位置是一样的，所以看到他们能够踢出如此华丽的攻势足球，自然而然的成为我最支持的球队了。西班牙下一个对手就是德国了，希望他能不负众望，干掉德国决赛会师荷兰！荷兰队是本届世界杯的一个惊喜，赛前没怎么被看好，却一落过关斩将砍倒巴西杀入四强，让人刮目相看！多少届的世界杯荷兰总是被称作无冕之王，这次终于有机会杀入决赛，成为真正的有冕之王。
　　一届四年，四年一届。这届马上就要过去，下届又要到2014年了。看着那么多曾经喜欢的球星渐渐老去，一届届的世界杯就像一节节的火车，送走一批又迎来一批。谁能算出自己一共可以看多少届世界杯？估计也挺困难吧。再有几天又有个世界冠军诞生，成功也好失败也罢，与我何干？与我有关的也许只是那时的青春，那时的记忆，除此无他。想起那么多的不眠之夜，孔子曰：晚上不睡，白天崩溃。孟子曰：孔子说的对。今天没球看，早点洗洗睡吧。
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，只见原大洋洲代表队的１０号球员科威尔，不顾比赛两队的球员正在互相交换球衣，两队主教练拥抱寒暄的良好氛围，黑脸冷面走到当值的德国裁判组三人之前，指手画脚对着主裁判默克说三道四。第二助理裁判萨威尔职业是体育运动器材用品商，他用１米８７身高８７公斤体重的块头往默克与科威尔之间这么一站，这科威尔也就不那么嚣张了。１９７４年联邦德国世界杯决赛时，如日中天的荷兰球王克鲁伊夫也在比赛中间休息时缠着英国主裁判杰克泰勒要讨论杰克泰勒先前的判罚问题，于是杰克泰勒亮出了黄牌。如今的主裁判默克职业是牙医，但是他精通运动心理学或运动管理学，面对恼羞成怒的失利队球员，这位４４岁的主裁判拥有３２年哨龄也就是１２岁就开始学习做足球裁判的默克，当然不会和年龄都不如自己哨龄的球员一般见识，只是心平和气要求该球员归队到运动员休息室去。这就引出了足球裁判员如何自我保护的问题。 　　３６年前笔者学习做裁判时，就先后从报刊或裁判前辈的指教中，得知内地竟有足球裁判赛后被十多个球员追打的故事。少不更事的我还提议足球裁判员何不学一身格斗法或武艺,，必要时好来保护自己。如今我才明白足球裁判员不仅是足球规则的场上执行者，也是足球公平竞争文明的宣传者，岂能够以暴力对暴力以野蛮对野蛮，如７年前南非裁判沃尔德那样，掏出手枪把威胁其的球员当场就枪杀了。起源于游戏的现代足球运动经过１８８８年职业化或１９０８年国家化以来，承载着更多社会经济或政治祈望，重重压力下足球场内的被管理者如运动员、教练员、领队、团长、医生、翻译一时思维失控是有可能发生的。２０年前的《国际足联消息》曾经刊登特立尼达多巴哥足球协会的处罚公告，因为球员福罗德殴打裁判被处罚禁赛９９年！１９３０年在乌拉圭的首届世界杯正赛决赛前，深思远虑的比利时律师郎格鲁斯通过时任国际足联第三任主席法国律师雷米特要求主办国当局对所有入场者进行安全检查，明说就是搜身。结果２１６５名乌拉圭军警共收缴了１６３５支各式口径的枪械。 　　足球裁判员进入场地，实质是代表组织比赛的最高当局具体管理比赛。所以国际足联历任领导者都尊重和保护裁判员。以２０００年版的《国际足联财务规章》为例，国际足联为足球裁判员执行任务保险。如果裁判员身亡,，赔偿给最直系亲属２０万瑞士法郎；如果致残则是３０万瑞士法郎。裁判员执行任务和国际足联行政官员（如国际足联主席、执行委员会委员）一样享受专车、贵宾房、头等舱待遇。对于球场上被管理者可能侵犯裁判员的举动，比如科威尔如孙继海那样哪怕只是触及到主裁判的身体；或如郝海东那样口水吐向裁判员，按照《国际足联纪律处罚条例》的规定，犯事者就至少被全球停赛１年最多５年。就是如此我们国内的足球赛场上还并非风平浪静，两年前有主裁判竟然在运动场的通道里被当地俱乐部老板抽嘴巴，也不知道拿着每场８００元人民币裁判津贴的助理裁判，特别是裁判监督或比赛监督此刻干啥去了。（段嘉元） 　　阿马瑞拉要努力 　　多哥队对瑞士队比赛的裁判组来自巴拉圭。职业为电子工程师的主裁判阿马瑞拉今年３６岁，哨龄有１９年，本届德国世界杯正赛他主哨了美国队对捷克队０比３失利的那场比赛。由于南美洲主要是巴西队与阿根廷队争王，所以南美足联的总部就在巴拉圭首都。巴拉圭裁判因为中立，所以执法南美的赛事就多。阿马瑞拉如同执法美捷赛那样，全场跑动没有体能问题。那场比赛他先紧后松，主要是捷克队占据了明显优势。本场多瑞赛则相反，是开始判罚的尺度松，下半时才抓紧。 　　这场比赛的最大争议出现在３４分钟。当时多哥队４号中锋阿德巴约得球从本队左翼推进，对位防守阿德巴约的瑞士队２０号米勒迎上前来，企图把阿德巴约顶在罚球区外。阿德巴约虽然身高腿长，脚下的活儿倒是不错。他先做了个逼真的下底动作，然后乘米勒转身向右的瞬间突然把球横拨推向中路。失防的米勒此刻是臀部对着阿德巴约的，为了弥补自己的失误，米勒抬起腿向后蹬踏，结果阿德巴约在被向后蹬踏的脚底触及后倒地。因为从阿德巴约把球向中路拨时，他的身躯就完全在瑞士队的罚球区里。既然踢人的腿和被踢踢到的腿都在禁区里，何况球也没有滚到更有可能射门得分的多哥球员脚下，判罚点球对主裁判阿马瑞拉来说是最好的选择。判罚了非洲球员就被鼓舞了士气，无形中就减少了垃圾时间，也为国际足联吸引更多的观看电视转播足球赛的观众；何况就算瑞士队本场打平了甚至输给多哥队，但是最后一轮如若直接战胜韩国队，还不一样晋级。不过巴拉圭嫩哨没敢判罚，但是也没打出继续比赛的手势，急得多哥队１７号卡德尔冲到巴拉圭主裁判面前，一把抓住阿马瑞拉摇晃，这个动作是可以受到红牌处罚的。比赛到了４４分钟时，瑞士队１６号边路高速推进，多哥队７号正面飞铲；４７分钟时阿德巴约跳向对方１６号，阿马瑞拉鸣哨后阿德巴约不服气；５２分钟时多哥队１５号罗马奥在中路飞铲对方７号卡巴纳斯，这些犯规巴拉圭金哨及时黄牌警告正确，可惜３４分钟时他不敢判罚点球。（淦耀） 　　这回不用亮红牌 　　沙特阿拉伯队对乌克兰队的比赛进行到４分钟时，欧洲人凭借角球战术先得一分。在这场两队实力差距大的比赛中强队早早进球，也就让裁判轻松许多。担任本场赛事的裁判组来自英格兰，他们此前主持了韩国队对多哥队的一场分组赛。不过由隶属欧洲足联国家的裁判员来主哨有欧洲队的比赛，多少瓜田李下。例如比赛进行到６８分钟时，亚洲的７号阿明带球沿边线过人，大有当年的奥维兰在１９９４年美国世界杯正赛上连过比利时队６员大将把球送进空门的风范。可是乌克兰队４号季莫舒克一看不好，两步助跑身体重心后倾，双脚对着球也对着阿明的双腿跺了过来。风靡于世界杯赛场的铲球技术，发源于上个世纪６０年代末的奥地利。运动员借着湿滑的草地双脚或单脚贴地铲截，不仅扩大了防守范围而且给进攻者阻吓。中文译成的铲球技术在１９７８年阿根廷世界杯正赛上发挥到了极致，肯佩斯两次把球铲进荷兰队大门夺冠。可是铲截动作力量大，就是铲到球，在球一旁护球控球运动员的腿或踝关节也被殃及池鱼。现任国际足联主席布拉特任国际足联秘书长时接到最多的投诉就是铲截伤人。在英国球星莱因克尔也被连人带球一块铲的动作送上手术台并断送职业足球生涯后，国际足球理事会拥有半数表决权的英国四足协终于同意国际足联的建议，从１９９２年起严禁从运动员身后铲截，因为人的背后没有长眼睛，铲截者铲到或铲伤对手就被红牌处罚。１９９８年法国世界杯正赛前国际足球理事会要求裁判员对从控球运动员侧面的铲截也要禁止，目的就是保证运动员的身心健康；本届世界杯赛又进了一步：对面对面的连人带球一起铲也禁止。本场比赛进行到２１分钟时，乌克兰队２号内斯马什尼正面铲阿明被黄牌警告，此时６８分季莫舒克的铲截造成的伤害更大，英格兰主裁判波尔没有掏牌。当然就要转会到英格兰超级联赛俱乐部的７号佘甫琴科一被侵犯，英格兰主 裁判立即保护。 　　第５５分钟时沙特阿拉伯队６号带球突击到乌克兰队的禁区离，在防守者也是６号鲁素尔还没有接触的情况下沙特队６号突然跌倒想蒙点球，结果波尔给了黄牌，８４分乌克兰对１５号突入对手的禁区，沙特队３号图卡尔的左手有点推的动作，考虑到乌克兰队已经４比０领先，波尔免了点球。 　　西蒙再遇难题 　　西班牙队对突尼斯队的比赛，一般球迷都小看了后者。不过当值主裁判在赛前分析比赛两队时，不应该笃定哪队能赢哪队会输，更不能买这个队半球那个队让一，否则上了场具体管理比赛时，就可能被这些主观因素所左右，导致执法时偏袒某队。难怪国际足联早在上个世纪８０年代初就制定了《国际足联比赛官员条例》，严禁在职的主裁判、助理裁判、比赛监督、裁判监督公开预测、分析、解释比赛。可是德国世界杯开赛以来，还有中国内地在册的国际裁判在报刊上预计比赛，不知道是不是在实行前中国足协秘书长阎世铎制定的行规。本场西突赛的裁判组来自巴西，职业是记者的主裁判西蒙今年四十有一，当裁判也有２６年,。从全场的执法表现来看，西蒙肯定在赛前与自己选定的助手认真分析了比赛，对任何突发情况出现后的怎样应对作足了准备，当然这些讨论都是在３名巴西裁判内部进行的。 　　西突赛最大的的亮点是在判罚点球上。第１２分钟时西班牙队１５号拉莫斯运球右翼推进到对方的左后场，两次控球晃动想诱使对方３号哈吉离开合理的防守位置未能得逞，于是拉莫斯凭借高超的脚法，把球对着哈吉的右手臂踢去，当然准确命中目标。就在拉莫斯与队友都提示巴西的主裁判去判罚点球的瞬间，主裁判西蒙已经打出了鲜明的手势要求比赛继续进行。是４个孩子父亲的主裁判准确区分了手球犯规与手臂被动被击中的差别，使两队球员都明白，要想取得胜利不是靠裁判，更不是靠赌球，要靠自己货真价实的足球劳动。 　　比赛进行到８９分钟时，已经反败为胜的西班牙队继续强攻，这不是什么斗牛士精神，而是现代社会提倡的敬业道德。长传球飞到突尼斯队禁区上方前，９号托雷斯心领神会向高处跳起，但是整个躯体被对手４号的双手拉住往下拖。这就不是值得保护的举动，而且侵害到托雷斯很大的得球机会。所以来自巴西的主裁判轻松判罚了点球。（淦耀）
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，不知谁是最后的英雄，希望我所喜欢的西班牙能够笑到最后。时下里有这么个段子，拿高考说世界杯，说你意大利就算是高考状元，复习四年也未必还能进入本科线；说你南非，就算是高考在你家举行，该考不上还是考不上；说咱们中国队，你要不好好学习，就连高考的权力都没有。再看这届世界杯许多传统强队都纷纷落马，象法国和意大利、巴西。我不为他们伤心着急，因为这几个队伍踢得实在是恶心难看，没有打出一点自己的风格和气魄，被淘汰实在是罪有应得。
　　我是个球迷，不敢说是个准球迷，但是看球也是十几年了，自己从小学也一直踢到大学；从巴乔、大罗、再到现在的梅西、哈维。踢过球的人都知道技术和体力往往是决定一场球赛的决定性因素，但是当两个队的实力相差无几的时候往往一个队的精神力量就是一场比赛的关键。那这次世界杯来说，32支球队的实力差距已经明显减小，可以说是势均力敌，这种情况下，当一些传统强队还在暮气沉沉的吃老本时，新崛起的球队已经展现了其顽强坚韧的球风。且拿朝鲜队2:1对巴西那场比赛来说，虽然是朝鲜队输了，但是他们踢得硬气,，从一开始拼到最后，他们的表现赢得了世界的尊重。而巴西从整个世界杯的赛况来看，队内没有一个可以让人依靠让人放心的当家球星，卡卡虽然也已尽力，可是表现已然不尽如人意；而罗比尼奥、法比亚诺之流本只是二流球星，难堪大任。巴西国内人才济济，而这次世界杯的大名单确实有些让人看不懂,，放着状态明显回升的大小罗和阿德不用，实在是暴敛天物啊,，失败实是必然。德国队是在是世界杯中的常青树，其顽强的精神和强硬的作风往往能使其走的很远，我虽然极不喜欢德国队，但是也不得不承认德国队确实有些东西。最后再说说我的最爱西班牙，为什么喜欢这个队，很简单，就是因为踢得漂亮！阵中哈维和伊涅斯塔这俩哥们和我从前踢得位置是一样的，所以看到他们能够踢出如此华丽的攻势足球，自然而然的成为我最支持的球队了。西班牙下一个对手就是德国了，希望他能不负众望，干掉德国决赛会师荷兰！荷兰队是本届世界杯的一个惊喜，赛前没怎么被看好，却一落过关斩将砍倒巴西杀入四强，让人刮目相看！多少届的世界杯荷兰总是被称作无冕之王，这次终于有机会杀入决赛，成为真正的有冕之王。
　　一届四年，四年一届。这届马上就要过去，下届又要到2014年了。看着那么多曾经喜欢的球星渐渐老去，一届届的世界杯就像一节节的火车，送走一批又迎来一批。谁能算出自己一共可以看多少届世界杯？估计也挺困难吧。再有几天又有个世界冠军诞生，成功也好失败也罢，与我何干？与我有关的也许只是那时的青春，那时的记忆，除此无他。想起那么多的不眠之夜，孔子曰：晚上不睡，白天崩溃。孟子曰：孔子说的对。今天没球看，早点洗洗睡吧。
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情壮语，表现出一种感性的向客观环境发出挑战的决心!而在企业的经营中，市场的操作中，往往这种心态则做出了令人意想不到的效果!
　　但从理性的角度上来思考，&没有什么不可以&则体现出了两点 　　 　　1)所体现出的心态或所做出的行为改变了自己或别人的常规操作思维(2)带有一厢情愿的用主观改变客观的心理.当然，&没有什么不可以&则需要胆量，而这个胆量来自于 　　 　　1)改变现状的决心(2)自己曾经的经历;在现实的经营中，就因为我们懂得了太多的逻辑与规则[而这个逻辑 　　与规则是长期环境平衡结果所形成]，而变成了习惯.比如:卖场就应该收条码费用，陈列就不能动....因为我们找不到支点，所以在行为中不断的受措，受阻力，并造成了伤害;而认服于规则!
　　在销售中，实际是来自于信息的不对等，意志的不对等，对预期的逻辑思路的不对等，而且是相互影响的.
　　因此，&没有什么不可以&在销售工作中恰恰表现了销售人员所需要的基本性格，(1)不服从于规则，创造新的规则(2)通过改变了别人而形成了和谐....
　　二、换个环境去沟通
　　今天和老马一起去见一个经销商，谈着谈着，总感觉好象对方没有兴奋感觉，而且发现越谈路越窄，在情急之下，就邀请经销商到卖场货架去看看，结果发现，在卖场货架前谈合作.谈操作，经销商一下子就兴奋起来了………….
　　在实际工作中，我们为了和经销商就某一目的性谈判往往会做一些准备，比如道具，资料，样品等等，那么这些准备无外乎在做一个工作，拿出更多依据来感动经销商，并让其相信。从另外一个角度来分析讲的话，就是在模拟一个思维空间，（或者模拟出一种憧憬）-----是建立在理性上的感性；让其从文字，画面，语言等沟通媒介上让其大脑产生可行性的假象（实际是个很复杂的过程）。这一切都是对的，但目的是为了刺激对方的视觉，听觉，影响其的思维。而在实际工作中，我们实际潜意识都有个假设，就是假设与对方的谈判是在办公室进行的。因为办公室是经销商熟悉的地方，（同时因为长时间在那，很难达到兴奋状态）[特别说明人受刺激程度的顺序：文字，表格，语言，表情，肢体，图案，动画……..对应起来就是文字介绍，统计表格，生动语言，画册，实物样品，广告片按照这个逻辑，我们是否可以进行一个大胆的想象，把与经销商沟通，把与经销商谈判放在终端现场去进行呢
　　以上是从逻辑去推理的，在现实的工作中，我们和经销商的沟通无外乎有几点:1.谈合作2.谈问题3谈计划.而这一切则都是为了实现终端的动销，一切是以产品在终端销售为终极目的;那么我们为什么不可以把谈判环境放在目的的环境下呢可以想象是完全可以，而且在终端进行谈判可以想象对经销商的刺激度更大，身临其境的感觉也会油然产生，对我们把握谈判的主动权与控制权则是十分有价值，因为在货架前:我们和经销商的思维很容易同向对环境，货架前我们更专业，货架前我们更容易表现优势，货架前更会给经销商自信，货架前我们和经销商的信息更对等……
　　因此，我们应该尝试把谈判的地点放到终端上，放在货架前，不管是谈合作，还是谈促销，还是谈品项，还是谈陈列…..问题的本身不在于问题，换个环境，事半功倍!
　　三、沟通是解决问题的第一步
　　在实际工作中，我们经常会产生很多的问题，但我们细细的去回顾一下，在问题产生和解决问题[解决问题往往会创造出新的问题的过程中我们是否能找出相同的影响问题的因素呢？从互动的角度来讲，沟通是影响问题发展的关键因素。
　　因为不沟通，所以产生了信息不对等，容易让双方按自己的思维去揣测对方的行为和思路，又因为不沟通当产生行为表现的时候，容易让我们从对立面的角度去分析问题，并形成凡是对方做的我们都认为是相反的。
　　而为什么在实际工作中这么简单的问题我们还是重复出现呢？是什么阻碍我们的沟通呢？从某种意义上来讲，就是把事情看成了人，而建立在人基础的情况下，事情是有对有错的，因此延伸人也是有错有对的，但从本质意义来讲，人是没有对错的，而事情是可以分对错的。人可以承认自己办的事情是错的，但没有人承认自己人是错的。这是影响沟通的关键因素！
　　如何去做呢？关键是自己的心态，我经常谈的谈生意最害怕“赢得了一次谈判，而输了一笔生意”也是从另一面来表现这个问题。所以，我们必须树立一个基本心态，沟通不是去承认自己是错的，而是解决问题
　　四、管理方法的总结
　　一直以来，我一直想用最简单的几句话来形容管理的方法．前几天，我们在清华大学进行了销售管理一期，此次我在安排课程的时候特别用了思维对冲的方法，从横向从纵向进行了拉大，经销商反映还是比较强烈！
　　而这么多年来，我也一直在思考，管理到底是什么？管理是一种关系，但关系是有着定位的．曾经我用这么一句话来形容：管理就是管自己的行为来理清楚别人的思路．人自我的关系作用点［产生价值］就三个：手脚，大脑，心；而所有的管理思维都是围绕这３点的自我关系与他我关系，从脑到行为就是制度管理，从心到行为就是情感管理，从心到脑就是情境管理（禅）！为了让经销商去简单的了解，我就用了以下几句话来形容：
　　命令解决不了，制度解决；
　　制度解决不了，绩效解决；
　　绩效解决不了，激励解决［物质激励，预期激励．．］
　　激励解决不了，文化解决，
　　文化解决不了，感情解决！五、坚持的力量：
　　很多时候，和经销商或者同行一起聊天的时候，经常会讨论一个话题，什么是做销售最重要的.想来想去，结合自己的感受，也对自己11年的销售生涯做一个反思和总结的话:那就是要学会坚持.
　　是啊，我们曾经的成功确实是来自对一个目标不断的努力，不断的付出，但我谈的坚持就是，往往我们在最困难的时候是否懂的了坚持.....人往往在最困难的时候选择放弃的原因，不是因为不知道去坚持，所有的人都明白天亮前的黑暗是最黑的.但反思一下自己，我们有多少个计划，有多少个想法，在事后认为都是对的，而当时选择了放弃....
　　那么坚持到底是什么呢我认为不是一种心态，或者性格，而是一种智慧.因为，我们当提起坚持这个词语的时候，困难&马上会跟随出来;没有困难何来坚持呢事情往往是两种意志的融合，要么是一方容入了一方，要么是另一方容入了一方;&求大同，存小异&就是容入.而两种意志之间就是要进行交流，而交流的结果则是意志的容和，也就是意志强的会把意志弱的进行融合.而这个过程就是坚持.
　　问题是我们在坚持着什么是坚持着规则，坚持着自己的原则，坚持着自己的利益;而容和是互动的，不能是以一方的意志为转移;所以，坚持就是，坚持着容和这个思维.所以，坚持是智慧
　　六、关于战略
　　今天听了一位很有学识的老师的讲课，感受很深，其上午讲的主题是关于企业的战略的话题，很有意义，但更让我感受到的是其的那一种&容纳&.我查过一些资料，其并没有在企业中呆过，就是因为其没有在企业呆过，所以其讲的更具有了通性，而通性更让我们看到了问题的本质.
　　关于企业的战略问题，这是一个从复杂到简单，从简单到复杂的辨证过程.在制定企业战略的时候，是从复杂的现象中去找到逻辑关系从而看到事情的本质，而本质一旦找到，我们就很容易建立目的，当目的建立后，我们就有了策略，有了策略实施后，就有了结果，而结果就是现象，这样就形成了一个循环.
　　我个人认为，若用最通俗的语言来形容的话就是:我是谁[优势]，从哪来[积累]，想成谁[定位]，到哪去[目标]，团结谁[合作]，去打谁[竞争]，为了谁[管理]........
　　七、过程与结果
　　今天晚上，外面下起了雨，人就是这样，当遇到这样的天气，往往会想的太多;不由的我回想起企业的一些感受.坦然而讲，在过去时间里.我们做企业确实有些急功近利，因为我们往往太追求结果了，所以，在上次全国经销商大会上，我也坦言，我们和经销商都太急功近利了.而结果只是结果，企业的优势是在过程中培养出来的.而我们经常以结果，或者某一阶段的结果来论英雄，在这样的互动下，为了结果，我们所有的行为导向都以达到目标为原则，从而忽略了优势的积累.为什么，我们和经销商在合作后才发现合作中的问题，其实这个问题从一开始找经销商就已经产生了.合作是双方优势的互补，而不是双方结果的互补，而现实的工作中，厂家评价经销商最常说的一句话就是&实力大&，同样经销商评价厂家最常说的一句话就是&实力强&;而这些都是结果，但从结果是倒推不出来优势的，有好结果未必是好过程形成，但好过程一定会形成好结果.
　　就个人来讲，我还是用那句话来告诉所有的销售人员&我们的结果都是给别人创造价值的，-----工资是老婆的，成绩是老板的，惟独在这个过程中的无奈，无助，以及酸甜苦辣才是属于我们自己的，而这些都将变成我们真正的财富.
　　而过程则是需要不断学习的，首先我们要有包容的心态，我们才能学到东西，学习的目的就是不去模仿.
　　八、选择了就不要抱怨
　　最近状态一直不好，也感觉到了累;虽然自己的一直在调整，而且工作状态还能调整好.但面对现在的形势，不免还是有些压力，当然就个人来讲，我是希望挑战自己的极限.人只有不断的挑战自己的极限，才能不断的提高自己，才能不断的认识自己.
　　人的一生就是自己和自己做斗争，自己和外界环境做斗争的一个过程.在矛盾与斗争中，我们逐渐看清了事情的本质，不管在多的人都会有相同的本性和逻辑，这也是我们不断去追求人相对不变的东西，否则人就不会有了次序.只不过这个不变的东西是在变幻中形成的，所以有了他的复杂性.
　　人的一生有很多的选择，但选择我们在依据什么我们往往也会对自己的选择去后悔，也会用逻辑进行分析.或者最后用所谓客观的逻辑认定是对或者是错，但这个对与错是相对环境的，有着时间与空间的界定.
　　人就是主观与客观之间的和谐的过程，当对与错在我们心理中出现的时候，那是我们从客观环境中进行了反衬.让我们更趋向与客观环境，就让我们成熟，所谓的成熟就是与客观的融合.
　　所以，当我们选择了以后认为自己是错的话，而去抱怨，其实这是一个对自己很不负责的表现，选择是自己主观的，而抱怨是对客观的不满.
　　选择了就不要抱怨!
勒斯腾堡 0:1 　　6月22日 22：00 法国VS南非 布隆方丹 1:2 　　B组 　　日期 时间 对阵 比赛地 比分 　　6月12日 19：30 阿根廷VS尼日利亚 约翰内斯堡 1:0 　　6月12日 22：00 韩国VS希腊 伊丽莎白港 2:0 　　6月17日 22：00 希腊VS尼日利亚 布隆方丹 2:1 　　6月18日 02：30 阿根廷VS韩国 约翰内斯堡 4:1 　　6月23日 02：30 尼日利亚VS韩国 德班 2:2 　　6月23日 02：30 希腊VS阿根廷 波罗瓜尼 0:2 　　C组 　　日期 时间 对阵 比赛地 比分 　　6月13日 02：30 英格兰VS美国 勒斯腾堡 1:1 　　6月13日 19：30 阿尔及利亚VS斯洛文尼亚 波罗瓜尼 0:1 　　6月18日 22：00 斯洛文尼亚VS美国 约翰内斯堡 2:2 　　6月19日 02：30 英格兰VS阿尔及利亚 开普敦 0:0 　　6月23日 22：00 斯洛文尼亚VS英格兰 伊丽莎白港 0:1 　　6月23日 22：00 美国VS阿尔及利亚 比勒陀利亚 1:0 　　D组 　　日期 时间 对阵 比赛地 比分 　　6月13日 22：00 德国VS澳大利亚 德班 4:0 　　6月14日 02：30 塞尔维亚VS加纳 比勒陀利亚 0:1 　　6月18日 19：30 德国VS塞尔维亚 伊丽莎白港 0:1 　　6月19日 19：30 加纳VS澳大利亚 勒斯腾堡 1:1 　　E组 　　日期 时间 对阵 比赛地 比分 　　6月14日 19：30 荷兰VS丹麦 约翰内斯堡 2:0 　　6月14日 22：00 日本VS喀麦隆 布隆方丹 1:0 　　6月19日 22：00 荷兰VS日本 伊丽莎白港 1:0 　　6月20日 02：30 喀麦隆VS丹麦 比勒陀利亚 1:2 　　6月25日 02：30 丹麦VS日本 勒斯腾堡 1:3 　　6月25日 02：30 喀麦隆VS荷兰 开普敦 1:2 　　F组 　　日期 时间 对阵 比赛地 比分 　　6月15日 02：30 意大利VS巴拉圭 开普敦 1:1 　　6月15日 19：30 新西兰VS斯洛伐克 勒斯腾堡 1:1 　　6月20日 19：30 斯洛伐克VS巴拉圭 布隆方丹 0:2 　　6月20日 22：00 意大利VS新西兰 内尔斯普雷特 1:1 　　6月24日 22：00 斯洛伐克VS意大利 约翰内斯堡 3:2 　　6月24日 22：00 巴拉圭VS新西兰 波罗瓜尼 0:0 　　G组 　　日期 时间 对阵 比赛地 比分 　　6月15日 22：00 科特迪瓦VS葡萄牙 伊丽莎白港 0:0 　　6月16日 02：30 巴西VS朝鲜 约翰内斯堡 2:1 　　6月21日 02：30 巴西VS科特迪瓦 约翰内斯堡 3:1 　　6月21日 19：30 葡萄牙VS朝鲜 开普敦 7:0 　　6月25日 22：00 葡萄牙VS巴西 德班 0:0 　　6月25日 22：00 朝鲜VS科特迪瓦 内尔斯普雷特 0:3 　　H组 　　日期 时间 对阵 比赛地 比分 　　6月16日 19：30 洪都拉斯VS智利 内尔斯普雷特 0:1 　　6月16日 22：00 西班牙VS瑞士 伊丽莎白港 0:1 　　6月21日 22：00 智利VS瑞士 伊丽莎白港 1:0 　　6月22日 19：30 西班牙VS洪都拉斯 约翰内斯堡 2:0 　　6月26日 02：30 智利VS西班牙 比勒陀利亚 1:2 　　6月26日 02：30 瑞士VS洪都拉斯 布隆方丹 0:0 　　十六强赛 　　日期 时间 对阵 比赛地 比分 　　6月26日 22：00 乌拉圭 A1 VS B2 韩国 伊丽莎白港 2:1 　　6月27日 02：30 美国 C1 VS D2 加纳 勒斯腾堡 1:2 　　6月27日 22：00 德国 D1 VS C2 英格兰 布隆方丹 4:1 　　6月28日 02：30 阿根廷 B1 VS A2 墨西哥 约翰内斯堡 3:1 　　6月28日 22：00 荷兰 E1 VS F2 斯洛伐克 德班 2:1 　　6月29日 02：30 巴西 G1 VS H2 智利 约翰内斯堡 3:0 　　6月29日 22：00 巴拉圭 F1 VS E2 日本 比勒陀利亚 5:3 　　6月30日 02：30 西班牙 H1 VS G2 葡萄牙 开普敦 1:0 　　八强赛 　　日期 时间 对阵 比赛地 　　7月02日 22：00 E1 和 F2的胜者（荷兰） VS G1 和 H2的胜者（巴西） 伊丽莎白港 　　7月03日 02：30 A1 和 B2的胜者（乌拉圭） VS C1 和 D2的胜者（加纳） 约翰内斯堡 　　7月03日 22：00 B1 和 A2的胜者（阿根廷） VS D1 和 C2的胜者（德国） 开普敦 　　7月04日 02：30 H1 和 G2的胜者（西班牙） VS F1 和 E2的胜者（巴拉圭） 约翰内斯堡 　　四强赛 　　日期 时间 对阵 比赛地 　　7月07日 02：30 1/4决赛胜者 VS 1/4决赛胜者 开普敦 　　7月08日 02：30 1/4决赛胜者 VS 1/4决赛胜者 德班 　　季军战：7月11日 02：30 伊丽莎白港 　　决赛：7月12日 02：30 约翰内斯堡
，大牌劲旅纷纷拿出看家本领全力以赴。1/8决赛首场感谢乌拉圭让棒子圆润的离开回老家吃泡菜去。而最喜欢的两支心水球队阿根廷与德国队双双挺进8强，高兴之余开始纠结抓狂，因为1/4决赛德国将迎来阿根廷队。相比较于球队来说我更喜欢德国队，大赛经验丰富，攻击力强势，老牌劲旅非常有冠军相！而阿根廷，团体意识较弱打法松散，门将和后防更是让人担忧；可就个人能力而言阿根廷队的怪兽特维斯、伊瓜因、贝隆表现都可圈可点，大球星梅西的魅力更是不可抵挡！一方面希望德国队能走得更远，另一方面又希望能在球场上看到梅西身影直至世界杯落幕。。。纠结归纠结，当前最迫切希望的还是要看见梅西进球！加油梅西！！！
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