钢铁工业转型发展行动计划有望出台
04:09 中国证券报
　　工信部2月5日发布钢铁行业运行情况。2014年全国粗钢产量8.2亿吨，同比增长0.9%，增幅同比下降6.6个百分点。国内粗钢表观消费7.4亿吨，同比下降4%。中国粗钢产量占全球比重为49.4%，同比提高0.9个百分点。工信部表示，2015年将制定发布《钢铁工业转型发展行动计划》，进一步推动落实有关配套政策措施；同时将适时发布《铁矿行业中长期发展规划（）》，引导我国铁矿行业持续健康发展。同时，工信部计划在2015年推进钢铁行业两化融合，开展智能工厂应用示范，支持大型钢铁企业自有电子商务平台向行业开放平台转化，推动汽车板、造船板等个性化订单加工配送。2014年我国出口钢材创历史新高，全年出口钢材9378万吨，同比增长50.5%；折合净出口粗钢8153万吨，占我国粗钢总产量的10.2%。从产品档次上看，电工钢板带、涂镀层板带、热轧合金钢板、冷轧薄宽钢带、冷轧不锈钢薄板、锅炉管高附加值产品比例有所提高。目前钢铁行业仍处转型“阵痛期”。重点统计钢铁企业2014年实现利税1091亿元，增长12.2%；盈亏相抵后实现利润304亿元，增长40.4%。但行业销售利润率只有0.9%，仍处于工业行业最低水平。
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　　　　笔者近日得知：某行业在搭建电子商务交易平台时准备实施扁平化交易架构，有计划地剔除中间贸易商环节，让供需双方直接达成交易。时下，在钢材电子商务崭露头角时，钢贸商作为钢厂和用钢终端的中间环节，也遭遇了同样的问题———一些业内人士主张在扁平化交易架构中剔除钢贸商，认为这样做能让上下游分享中间环节的利润，安全、快捷、高效、低成本地达成交易。　　　　对这一说法的支撑主要有两点：一是钢贸商为了赚取差价，要么哄抬市场价格，要么打压市场价格，由此导致市场行情波动；二是钢贸商在衔接钢厂和用钢终端的过程中没有增加社会财富。因此，他们认为，对于“可有可无的中间环节”，理应通过电子商务平台剔除。　　　　不过，笔者认为，钢贸商靠赚取差价求生存是一种本能，但这绝非钢贸商存在的全部意义，其存在的更大意义是通过提供服务来创造社会价值，被服务方只要认同并接受这样的服务，自会心甘情愿地埋单。　　　　钢贸商≠搅局者　　　　我国钢贸商没有钢材定价的话语权，仅仅是市场交易价格的落实者而非搅局者。上个世纪80年代以来，我国钢材市场曾经历过两个不同的市场经营环境———供不应求时期和供大于求时期。在不同的经营环境中，钢贸商的经营方法自然不同，但市场定价的法则是一致的：供求关系决定市场交易价格。在供不应求时，以资源为王，重点是组织到钢厂资源；在供大于求时，以渠道为王，重点是积累有效终端客户资源。因此，钢贸商一直都没有定价的话语权，仅仅是市场价格的执行者，并利用时间差、空间差为自己赚取最大利益。　　　　在互联网普及的今天，相关交易品种的价格指数可以作为参考。在实际交易中，钢贸商为了达成交易意愿，常会以低于价格指数的价格达成交易。接到大订单时，他们会在不同时间段连续批量采购。为了有效规避市场风险，交易双方也会参照某一价格指数后再下降几个百分点，作为后续交易的实际价格。　　　　在供不应求时期，钢贸商曾经利用市场信息不对称，选择市场紧缺品种规格，抬高其价格，吨钢利润一度达到2000多元。对此，许多人误认为钢贸商的经销商层级众多，抬高了市场价格。然而，他们忽略了这样的事实：有效成交价格一定是凝聚了供需双方达成的共识，一般参照当时当地的市场价格确定，需求方也决不会接受把供货方层级众多作为加价的理由。　　　　钢贸商中还曾经出现过不增加利润产生流通的经历。这些钢贸商通过在账面上把货“搬来搬去”，以此增加企业的业务流量，从而积累向金融机构申请贷款额度的资本。一般来说，一些钢贸商抬高价格出售钢材，是因为市场中个别钢材品种有缺口，利用时间差和空间差为企业获取更大的利润空间，这也是钢贸商的营销策略；个别钢贸商压低价格、甚至亏本销售，也是为了及时回笼资金，维持企业资金链正常运作。即便如此，钢贸商的非常规做法对市场正常交易价的影响也微乎其微，任何企业上网挂牌的价格还得经过市场的检测和采购方的认同。　　　　传统≠被淘汰　　　　电子商务普及后，作为中间环节的贸易商是否会在扁平化交易架构实施后退出历史舞台？　　　　传统钢贸商的存在为电子商务创造了生存发展的必要条件，而电子商务也为传统钢贸商拓宽了转型升级的道路。钢材电子商务交易平台在搭建模块时，只能在传统交易流程的基础上起到完善的作用，平台还必须与传统交易相关的方方面面进行必要的磨合。只有线上线下有效互动后，钢铁电商平台才能产生真实意义上的社会价值。　　　　众多钢铁电商平台在被推出之初就锁定钢贸商作为主要服务对象。无论是平台推介会还是线上流程试运行，传统钢贸商都是钢材电子商务不可或缺的“座上宾”。相对而言，传统钢贸商在发展过程中也离不开新技术的支持。在尝到应用互联网新技术的“甜头”之后，钢贸商会将互联网新思维、新技术注入传统经营，促成企业快速转型。因此，两者相互依存，不存在钢材电子商务挤占传统钢贸商的说法。当然，随着钢材电子商务普及和参与电商平台各方利益共享机制的日渐完善，这会缩减传统贸易的一部分市场份额。而且，钢贸行业一些散、乱、差的行业现状亟待改善，钢贸商队伍的总量也会减少到一个适度的水平。但是，任何一个钢厂都希望建立更多的直供渠道，而且总有鞭长莫及之处，这就是钢贸行业存在的空间。　　　　钢材交易流程复杂，需相关方面的资源融合。其实，在钢材电子商务交易架构中剔除钢贸商交易的说法是伴随钢贸商的出现就存在的。在计划经济时期，钢材作为国家控制的生产资料，钢厂生产出来的产品只能通过物资部门按计划流通到用钢终端。如今，在市场经济体制下，由于直供渠道是钢厂最为高效的营销方法之一，钢厂还是更愿意根据各类钢材的不同应用情况，为一些批量生产的钢材自建直供渠道。但是，任何一家钢厂都无法承受为直供渠道按量定制生产而带来的高额成本，总会有多余的部分流入市场，也就是由钢贸商分销的部分。　　　　此外，市场需求往往包容多品种规格的钢材，电子商务平台满足不了市场需求的多样性。例如，市场上流通的建筑圆钢从规格上分就有数十个档次。时下，钢贸商在经营中已经出现了分工，有专营建筑钢材的，有专营型钢的，有专营板材的，有专营彩涂的，还有专营特钢的。面对繁杂的钢材品种规格，尽管目前电子商务交易平台上的各类品种规格钢材的价格信息较为全面，但真正挂牌销售并达成有效交易的钢材品种规格还很少，较为常见的建筑钢材、板材、钢坯等只是众多钢材品种中的沧海一粟。而且，在有效挂牌资源中，大型钢厂在第三方交易平台上直接挂牌的数量还不多，大量资源仍被掌握在钢贸商的手中。显而易见，电子商务平台已经具备占据一定市场交易份额的能力，且有巨大的潜力可挖，但并不具备剔除钢贸行业的能力和条件。　　　　今后，我国钢铁企业将有计划地推出一批绿色环保新型钢材品种。从试制到排产，钢厂少不了多渠道地获取信息，这其中也少不了熟知市场的钢贸商的参与。成品被生产出来后，还需要钢贸商宣传、推广和销售。只有让线上的交易与线下的推广和销售结合起来，才能形成多元销售渠道，起到事半功倍的效果。鉴于此，钢材电子商务平台搭建扁平式交易架构并非针对钢贸商，而是搭建一个新型的平台以融合参与各方的有效资源，尽快完善钢铁流通环节。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　 　　
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来源：编辑：东方财富网
　　：主营跟随行业改善弹性不足，期待高端汽车板产能逐步释放　　华菱钢铁 000932　　研究机构：长江证券分析师：刘元瑞，王鹤涛，陈文敏撰写日期：　　事件描述　　今日华菱钢铁发布2014年年度业绩预告，报告期内实现归属上市公司股东净利润0.6亿元~0.9亿元，同比下降43.28%~14.92%，按最新股本计算，2014年实现EPS0.02元~0.03元。据此推算，4季度实现归属上市公司股东净利润0.17亿元~0.47亿元，按最新股本计算，4季度实现EPS0.01元~0.02元，环比变动-29.49%~95.30%，同比下降95.55%~87.67%。　　事件评论　　跟随行业而动，盈利改善弹性不足：由于13年公司业绩主要来源于由4季度转让焦化公司100%股权获得3.38亿元投资收益，因此，虽然14年公司全年账面业绩同比有所下降，但从扣非净利润来看，在假设14年4季度业绩均为经常性损益的情况下，扣非后净利润-0.29亿元，远小于去相比13年全年的-3.78亿元。　　因此，整体而言，公司受益于矿价跌幅超过钢价及自身积极降本增效，全年经营业绩有所减亏，公司全年吨钢净利约为4.24元~6.36元。这一现象依然反映了，缺乏需求恢复的背景，仅靠成本的回落与企业自身的优化管理，很难带来业绩的大幅改善。　　4季度盈利环比增厚同比下降：同比来看，如不考虑13年4季度转让焦化公司带来的投资收益，公司14年4季度0.17亿元~0.47亿元净利润相比13年同期0.70亿元扣非净利润依然下滑。　　环比来看，受益于钢价相对坚挺而矿价持续恶化，4季度公司业绩环比有所改善。　　公司今年看点主要在于汽车板公司投产后的产能释放，随着高附加值品种的比例逐步增加，公司综合盈利能力有望上一个台阶。预计年公司EPS分别为0.02元与0.06元，维持“谨慎推荐”评级。　　：资产置换叠加原料下跌，全年业绩增幅明显　　武钢股份 600005　　研究机构：长江证券分析师：刘元瑞，王鹤涛，陈文敏撰写日期：　　报告要点　　事件描述　　武钢股份发布2014年业绩预告，预计报告期内实现归属于上市公司股东净利润同比增长150%以上。按最小值150%计算，预计2014年度实现归属于上市公司股东净利润10.68亿元，按最新股本计算，2014年EPS为0.106元。　　据此计算，4季度实现归属于上市公司股东的净利润2.98亿元，同比增长233.09%，环比下降13.06%，按最新股本计算，4季度EPS为0.029元。　　事件评论　　资产置换叠加原料下跌，全年业绩增幅明显：除受益于原料价格跌幅较大之外，公司于10月份与武钢集团进行资产置换，置出盈利能力较差的鄂钢公司，置入业绩相对较好的武钢国贸，从而为公司2014年业绩带来显著增量：现有数据显示，鄂钢公司2014年中期净利润仅173.31万元，而武钢国贸2014年中期实现盈利1.45亿元，显著高于鄂钢公司。此外，在2014年重轨及硅钢市场相对较好的情况下，公司相应产品也应贡献了其业绩重要增量。　　4季度业绩同比上升环比下滑：同比来看，由于缺乏2013年4季度同口径数据，公司2014年4季度业绩同比难以比较。环比方面，在剔除鄂钢后口径估算下，4季度公司产量环比下降9.26%，或与公司热轧、冷轧轧机4季度停产检修相关，产量下降叠加价格下跌，公司4季度业绩环比下滑可以理解。不过，4季度硅钢价格上涨明显，应对公司业绩形成支撑。　　整体而言，公司作为国内板材龙头，具备硅钢领域优势，并且近年冷轧汽车板技术与收入也稳步提升，在众多钢企中相对脱颖而出。在当前转型经济利好龙头的背景下，期待重组后的公司业绩进一步提升。　　预计公司年EPS分别为0.11元、0.13元，维持“谨慎推荐”评级。
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工信部表示，2015年将制定发布《钢铁工业转型发展行动计划》，进一步推动落实有关配套政策措施；同时将适时发布《铁矿行业中长期发展规划（）》，引导我国铁矿行业持续健康发展。同时，工信部计划在2015年推进钢铁行业两化融合，开展智能工厂应用示范，支持大型钢铁企业自有电子商务平台向行业开放平台转化，推动汽车板、造船板等个性化订单加工配送。
2014年我国出口钢材创历史新高，全年出口钢材9378万吨，同比增长50.5%；折合净出口粗钢8153万吨，占我国粗钢总产量的10.2%。从产品档次上看，电工钢板带、涂镀层板带、热轧合金钢板、冷轧薄宽钢带、冷轧不锈钢薄板、锅炉管高附加值产品比例有所提高。
目前钢铁行业仍处转型“阵痛期”。重点统计钢铁企业2014年实现利税1091亿元，增长12.2%；盈亏相抵后实现利润304亿元，增长40.4%。但行业销售利润率只有0.9%，仍处于工业行业最低水平。
值得注意的是，受银行系统严控产能过剩行业和钢贸企业信贷规模影响，银行提高了钢铁行业贷款利率，2014年重点大中型钢铁企业财务费用共计938.3亿元，同比增长20.6%，是企业实现利润的3倍多。部分银行对企业采取了大额抽贷、压贷，已有钢铁企业因此出现停产甚至破产情况。
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中研网讯：　　笔者近日得知：某行业在搭建交易平台时准备实施扁平化交易架构，有计划地剔除中间商环节，让供需双方直接达成交易。时下，在材电子商务崭露头角时，钢贸商作为钢厂和用钢终端的中间环节，也遭遇了同样的问题———一些业内人士主张在扁平化交易架构中剔除钢贸商，认为这样做能让上下游分享中间环节的利润，安全、快捷、高效、低成本地达成交易。　　对这一说法的支撑主要有两点：一是钢贸商为了赚取差价，要么哄抬市场价格，要么打压市场价格，由此导致市场行情波动；二是钢贸商在衔接钢厂和用钢终端的过程中没有增加社会财富。因此，他们认为，对于“可有可无的中间环节”，理应通过电子商务平台剔除。　　不过，笔者认为，钢贸商靠赚取差价求生存是一种本能，但这绝非钢贸商存在的全部意义，其存在的更大意义是通过提供来创造社会价值，被服务方只要认同并接受这样的服务，自会心甘情愿地埋单。
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2013年11月
　　钢贸商≠搅局者　　我国钢贸商没有定价的话语权，仅仅是市场交易价格的落实者而非搅局者。上个世纪80年代以来，我国钢材市场曾经历过两个不同的市场经营环境———供不应求时期和供大于求时期。在不同的经营环境中，钢贸商的经营方法自然不同，但市场定价的法则是一致的：供求关系决定市场交易价格。在供不应求时，以资源为王，重点是组织到钢厂资源；在供大于求时，以渠道为王，重点是积累有效终端客户资源。因此，钢贸商一直都没有定价的话语权，仅仅是市场价格的执行者，并利用时间差、空间差为自己赚取最大利益。　　在普及的今天，相关交易品种的价格指数可以作为参考。在实际交易中，钢贸商为了达成交易意愿，常会以低于价格指数的价格达成交易。接到大订单时，他们会在不同时间段连续批量采购。为了有效规避市场风险，交易双方也会参照某一价格指数后再下降几个百分点，作为后续交易的实际价格。　　在供不应求时期，钢贸商曾经利用市场不对称，选择市场紧缺品种规格，抬高其价格，吨钢利润一度达到2000多元。对此，许多人误认为钢贸商的经销商层级众多，抬高了市场价格。然而，他们忽略了这样的事实：有效成交价格一定是凝聚了供需双方达成的共识，一般参照当时当地的市场价格确定，需求方也决不会接受把供货方层级众多作为加价的理由。　　钢贸商中还曾经出现过不增加利润产生流通的经历。这些钢贸商通过在账面上把货“搬来搬去”，以此增加企业的业务流量，从而积累向机构申请贷款额度的资本。一般来说，一些钢贸商抬高价格出售钢材，是因为市场中个别钢材品种有缺口，利用时间差和空间差为企业获取更大的利润空间，这也是钢贸商的；个别钢贸商压低价格、甚至亏本销售，也是为了及时回笼资金，维持企业资金链正常运作。即便如此，钢贸商的非常规做法对市场正常交易价的影响也微乎其微，任何企业上网挂牌的价格还得经过市场的检测和采购方的认同。　　传统≠被淘汰　　电子商务普及后，作为中间环节的贸易商是否会在扁平化交易架构实施后退出历史舞台？　　传统钢贸商的存在为电子商务创造了生存发展的必要条件，而电子商务也为传统钢贸商拓宽了转型升级的道路。钢材电子商务交易平台在搭建模块时，只能在传统交易流程的基础上起到完善的作用，平台还必须与传统交易相关的方方面面进行必要的磨合。只有线上线下有效互动后，电商平台才能产生真实意义上的社会价值。　　众多电商平台在被推出之初就锁定钢贸商作为主要服务对象。无论是平台推介会还是线上流程试运行，传统钢贸商都是钢材电子商务不可或缺的“座上宾”。相对而言，传统钢贸商在发展过程中也离不开新的支持。在尝到应用互联网新技术的“甜头”之后，钢贸商会将互联网新思维、新技术注入传统经营，促成企业快速转型。因此，两者相互依存，不存在钢材电子商务挤占传统钢贸商的说法。当然，随着钢材电子商务普及和参与电商平台各方利益共享机制的日渐完善，这会缩减传统贸易的一部分市场份额。而且，钢贸行业一些散、乱、差的行业现状亟待改善，钢贸商队伍的总量也会减少到一个适度的水平。但是，任何一个钢厂都希望建立更多的直供渠道，而且总有鞭长莫及之处，这就是钢贸行业存在的空间。　　钢材交易流程复杂，需相关方面的资源融合。其实，在钢材电子商务交易架构中剔除钢贸商交易的说法是伴随钢贸商的出现就存在的。在计划时期，钢材作为国家控制的生产资料，钢厂生产出来的产品只能通过物资部门按计划流通到用钢终端。如今，在市场经济体制下，由于直供渠道是钢厂最为高效的营销方法之一，钢厂还是更愿意根据各类钢材的不同应用情况，为一些批量生产的钢材自建直供渠道。但是，任何一家钢厂都无法承受为直供渠道按量定制生产而带来的高额成本，总会有多余的部分流入市场，也就是由钢贸商分销的部分。　　此外，市场需求往往包容多品种规格的钢材，电子商务平台满足不了市场需求的多样性。例如，市场上流通的圆钢从规格上分就有数十个档次。时下，钢贸商在经营中已经出现了分工，有专营材的，有专营型钢的，有专营的，有专营彩涂的，还有专营的。面对繁杂的钢材品种规格，尽管目前电子商务交易平台上的各类品种规格钢材的价格信息较为全面，但真正挂牌销售并达成有效交易的钢材品种规格还很少，较为常见的建筑钢材、板材、钢坯等只是众多钢材品种中的沧海一粟。而且，在有效挂牌资源中，大型钢厂在第三方交易平台上直接挂牌的数量还不多，大量资源仍被掌握在钢贸商的手中。显而易见，电子商务平台已经具备占据一定市场交易份额的能力，且有巨大的潜力可挖，但并不具备剔除钢贸行业的能力和条件。　　今后，我国钢铁企业将有计划地推出一批绿色新型钢材品种。从试制到排产，钢厂少不了多渠道地获取信息，这其中也少不了熟知市场的钢贸商的参与。成品被生产出来后，还需要钢贸商宣传、推广和销售。只有让线上的交易与线下的推广和销售结合起来，才能形成多元销售渠道，起到事半功倍的效果。鉴于此，钢材电子商务平台搭建扁平式交易架构并非针对钢贸商，而是搭建一个新型的平台以融合参与各方的有效资源，尽快完善钢铁流通环节。
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