超市与烟行合作拿香烟补充协议怎么写写

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-04-18 23:34 标签： 补充协议怎么写
中酒网赖劲宇：抢传统超市、烟酒行的酒类生意
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DoNews 8月6日消息（记者 周勤燕）不同于酒仙网、也买酒等酒类垂直电商，中酒网的模式是：一端与酒厂直接对接，拿到其授予的经销权与代理权；另一端对接终端零售商与消费者，减少中间的经销环节，对传统的渠道供应利益体系进行再造。
中酒网董事长赖劲宇在接受专访时表示，中酒网的竞争对手是传统渠道、商超、烟酒行和饭店。“酒仙网们抢的是电商的份额，我要切的是超市、饭店、烟酒行的口子。”
作为垂直酒类平台的新兵，中酒网于2013年7月正式启动上线。对于为何选择从B端尤其是从小企业供应链切入，中酒有着自己的商业逻辑。
变革渠道：整合碎片化需求
赖劲宇表示，中国现在的酒业市场就像八九十年代的电器市场一样，需要经过层层经销。在传统的酒类供应链体系中，包括酒类厂商、一级经销商、二级分销商、零售商、消费者等诸多环节。每多一个环节，酒的价格就会更高一些。
以白酒为例，一瓶成本不超过100元的白酒，经过层层经销后，到达消费者手中的价格可能会超过1000元。其中，经销商的毛利率一般高达40%。
中酒网要变革的就是层层经销的渠道，砍掉体系中多出来的中间环节，直接对接厂家，成为一级经销商，把利润让渡给终端商和消费者。据赖劲宇介绍，相比一级经销商，中酒网给终端零售商的价格要便宜10%；相比同类酒类电商，中酒提供给消费者的价格可以便宜5%。
其中，发展更多线下加盟店是中酒网的核心战略。目前，中酒网已经在线下铺设超过300家的线下门店，其中，10%为自营店，90%为加盟店。
这些加盟店基本都是原来的小烟酒终端零售商，加盟中酒网后，除了能以低于经销商的价格拿到酒，还能够依靠中酒网的移动端“马上喝”接到附近的订单。赖劲宇透露，低价+移动端的分销吸引了大量的零售商加盟中酒，未来很有可能突破1万家线下加盟店。
消费者转性：主权意识崛起
中酒模式产生的背景是，由于互联网的兴起，消费者的主权意识正在逐渐崛起，其需求在多样化、碎片化。在传统一代时，通常是给什么酒喝什么，但年轻一代的消费者则需要找到适合自己的酒。这不得不倒逼酒类渠道商开始去思考，如何去适应消费者快速变化的消费需求。
传统的渠道分为“拉”和“推”的模式，拉的模式就是依靠用户需求来实现供应链的供货，而推的模式就是从上游一级级渠道来铺货。
不过，中酒在一开始尝试改变这种供应链模式并非一帆风顺，这中间最大的问题在于改变渠道之间的利益分配方式。中酒网在开始在和酒厂谈判时，酒厂并不愿意将经销权放给中酒，中酒依然需要通过一级经销商供货。“以前的酒厂非常强势，推渠道、靠关系卖酒。而大的经销商们只要拿到经销权，就可以躺着挣钱。”
但是机会总是给用准备的人。恰逢2013年，由于中央出台了“八项规定”，限制三公消费，重挫中国的白酒行业。赖劲宇称，”白酒的黄金十年已经过去，以前靠关系卖酒的时代也已经过去，现在需要真刀真枪靠零售。”这让中酒网有了和这些厂商谈判的砝码。
依靠漂亮的销售成绩和上百家线下门店，中酒有了和厂商谈判的筹码。目前，中酒网与国内的茅台、五粮液、剑南春等近50家白酒厂建立了经销合作，成为这些厂家的一级经销商。
赖劲宇表示，在解决供应链的问题后，会把很多一级经销商给革命掉。但反过来，最终让终端的消费者获得了极大的价值，这是供应链变革最直观的好处。归根结底，一个好的商业模式一定是让利益与价值链条各个环节都能获益，而让用户受益是检验商业模式变革成功与否的关键。
但这种模式未必没有隐忧，因为终端小的服务商，不具备完善的IT系统，有可能会为中酒网制造更大的难题，尤其是在需求管理和库存管理这一端，毕竟碎片的需求并不容易很好被满足。（完)
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烟酒行广告语、宣传语
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作者: 笑书
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