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offer求比较, 军工研究所vs985高校, 海归半年, 准备换工作
本人博士海归半年不到, IT专业, 在北京一个事业单位闲着, 不想这样下去, 想挪窝.
个人有想创业的想法, 国外所学还有应用价值. 创业想挂靠某个单位创业, 而不是全职创业. 国内很多产业园区也有政策吸引海归创业.
由于之前找工作的单位还跟我有联系, 所以目前有如下两个offer有效,
1, 中电集团在北方某二线城市军工研究所, 事业编制, 待遇20w, 一套70平米二手周转房, 两年后副高职称, 然后内部价格分新房.&&貌似创业很难?? 因为军工研究所. 出国受限制. 但是待遇的确很出众在当地, 是比较有名的好单位.
2, 广东某985高校讲师.&&事业编制, 16w+, 周转房(集体宿舍或套间, 看房源定), 租金扣除房补要交200到1500之间, 地点广州和珠海可选, 或者广州珠海同时跑. 时间自由, 应该可以创业. 出国不受限制, 之前国外的导师关系还可以利用起来. 将来还可以考虑去国外做个高访什么的.
专业都还比较对口.
对了, 本人已经有北京户口多年,&&offer1可以不迁户口(不用找关系), offer2也可以不迁户口(不过需要找关系在北京挂靠户口, 这个还没底). 2者都要迁档案.
在北京觉得不好没有生活品质, 压力大, 目前无力买房, 买车限购, 将来孩子上学要跑关系什么的.
真诚的请诸位出谋划策. 叩谢...
军工企业属于那种难进去，但是更难出来的地方，到时候干的不爽的话，想出来会很麻烦，而且年假什么的和985高校比较起来差远了。
个人建议不要去军工单位，除非你非常熟悉这个单位，学校怎么说还是要自由多了，当然也要考虑到你的父母家庭等因素，学校可以方便照顾父母，单位时间挣的钱不必军工企业差，目前看起来去学校性价比高些 同意楼上:hand::hand: : Originally posted by 民警同志 at
军工企业属于那种难进去，但是更难出来的地方，到时候干的不爽的话，想出来会很麻烦，而且年假什么的和985高校比较起来差远了。
个人建议不要去军工单位，除非你非常熟悉这个单位，学校怎么说还是要自由多了，当然 ... 谢谢. 从待遇上来说, 您的结论中注意到广州和二线内陆城市房价差异了么? 985的比较适合LZ吧
不过有点远。。 楼主的2个offer都是相当不错的，先恭喜一下
我觉得您若怀揣着二次创业的梦想，显然985高校更加合适，自己可以拉项目 甚至开公司
而且16w的待遇也是可圈可点的 广东那所高校啊？中大？ : Originally posted by jimmywo at
谢谢. 从待遇上来说, 您的结论中注意到广州和二线内陆城市房价差异了么?... 房价是一个因素，不过你有过渡房，相信你的收入足以支撑你在广州买一套差不多的房子，而且你还可以开公司，做项目等收入没有算进去，在军工企业估计都是这么多，变化不大，也没有办法实现你的创业梦想，呵呵，当然各有利弊，最终还是你抉择。 985讲师，一年16W+。。。。
这个也太高了吧，还犹豫什么呢？。。 : Originally posted by try7231 at
985讲师，一年16W+。。。。
这个也太高了吧，还犹豫什么呢？。。 那一般是多少呢, 广州是一线城市, 高一点吧 自己顶一下, 求回答... 楼主太强悍了吧？你说的是中大？讲师16w+？如果是真的，那我这个广东另一所985的讲师只能表示羡慕嫉妒恨。话说这个待遇lz确定吗？ 你好，恭喜楼主拿到这么好的OFFER。有过留学经历的很多人都会有这种感觉，就是回国后去了事业单位，就闲下来了，或者每天做机械无聊的工作，或者每天没事可做，非常理解你想创业的心情。
个人之见，建议你去985.中电集团我略有耳闻，待遇很好，这个不用说，只是估计不会有太多时间留给你创业。而且创业的前景很可能会有自己的公司，上市等等，你去了中电，出国会受限制，你自己也会有密级，这些都可能成为你的牵绊。高校相对清闲，如果你愿意把工作重心放在创业上，那么讲课和科研完全可以搞得很轻松，不必太多关注职称，升职之类的琐事。况且，在大学里，如果你自己拉到民用项目，作为项目负责人，和你自己的创业理念不是匹配的很好吗？海归在很多城市都由创业政策，创业完全有条件，况且你手上也有实用技术。 就是啊，这年薪16万，够意思了，而且有创业的想法，高校自由一些。
不过你要搞清楚一点的是，这16万，是不是有什么科研或是要求之类的。 : Originally posted by wnvteam at
就是啊，这年薪16万，够意思了，而且有创业的想法，高校自由一些。
不过你要搞清楚一点的是，这16万，是不是有什么科研或是要求之类的。 那没说 不过985将来副教授是不好评的 如果有创业梦想的话，果断放弃军工研究所，高校自由些 讲师能有16万每年？？这么高啊，我们学校特聘教授也就这点钱。 : Originally posted by chanyeah at
你好，恭喜楼主拿到这么好的OFFER。有过留学经历的很多人都会有这种感觉，就是回国后去了事业单位，就闲下来了，或者每天做机械无聊的工作，或者每天没事可做，非常理解你想创业的心情。
个人之见，建议你去985.中 ... 谢谢， 说的很在理， 也很有倾向性， 我喜欢。
那么， 如果不考虑创业的因素呢， 毕竟创业刚入职的话还是不好弄， 而且刚回国， 环境不熟悉， 尤其是市场因素。 ----但是不管怎么样， 创业还是要盯着。----如果不考虑创业因素呢， 二者比较呢?
先真诚的谢谢您了。 海归，最好还是不要去军工研究所，原因嘛，大家都懂。 果断中大广州，平台城市都很重要，下一代都少操心。以楼主的资历，在广州生活无压力。阅读数：58170
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& & 楼主硕士，11年毕业，学化学的，因为实在太毒了，而且工厂都在很偏远的地方，所以决定转行了，开始做编辑加美工，因为上学的时候 自学过PS，手绘，各种设计软件，虽然不是很专业，但是一般的网页设计和平面设计，做做宣传册还是没问题的。& & 现在在一家培训公司，一年多了，主要是中小学补课之类的，大家都知道，放假肯定是和平时不一样的，经常是无休，放假都不是和正常人一样，而且工资是3000元，我已经毕业两年了，只是公司人都挺好的，家里有事也都挺照顾的，搬家也帮忙的。& & 但觉得休息时间太短，不能经常和家人在一起，而且工资也不多。& & 但是据说今年是找工作难啊，而且对于一个大龄女青年，结婚没有孩子的来说，更是不好找，说实话，不管是硕士还是本科，只要你年纪大了没结婚没孩子，公司都很不喜欢，每次面试人家都会问的，╮(╯▽╰)╭& & 如果给我重来一次的机会，我一定不会考研了，至少结婚生子以前不会，这方面对女生的歧视还是很严重的，个人认为。& & 现在就想，我要不要跳槽呢，就怕走了，找不到合适的，公司里的人确实蛮好，只是休息时间短，家人五一清明都放假，我在加班，不能出游，周末也碰不到一起，感觉很忧伤啊！而且离家也有点远。& & 不知道怎么办，因为是跨专业太大，对自己信心不足啊，跪求各位大神帮忙分析下。【谢谢大家的出谋划策啊！】& & 19楼的网友真是太好了，给我出了这么多主意，我大致总结了一下：& & 1.考公务员或做老师，分析下来还是很有道理，至少老师休日多，而且对我来说难度不大；公务员就免了。& & 2.做设计美工之类的，这个也是可以考虑的，毕竟个人比较喜欢，而且也有基础，编过书，出过画册，可能是没有自信吧，毕竟不是专业出身，觉得自己的设计不入流吧，这个还是要好好学习的。& & 3.找私活，或兼职，像我现在这种没有假期的人来说，私活和兼职只会让我更痛苦，除非换工作或者专门做个人设计师，但是，难度很大，怕养不活自己，不能总是靠父母。& & 4.还有人说找个有钱老公什么的，呵呵，老公已经有了，没钱，都是杭州本地普通家庭的，还没有结婚。& & 5.有人说做化工相关的检测或者化验，说实话我真的不想再接触，腻了。。。刚开始毕业的时候，在一家国企做研发，工资是现在的两倍，如果做到现在估计不止了，不过我不喜欢吃回头草。& & 差不多就这些吧，可能也不全，总而言之，必须要有一技之长，一定要有一门精的技能，才能越来越好，既然专业没法改变，那就只能靠后面的努力来改变职业了，选错了职业换个适合自己的，多多磨练，我想应该不会比现在更差。& & 谢谢大家的鼓励，我打算辞职，找份设计相关的工作，因为比较喜欢，如果可能接私活的，也会努力去做。& & 最后还是谢谢大家的鼓励，自信非常重要。& & 我自己工作间隙随手做的绿茶，清凉一下，不登大雅。
我自己工作间隙随手做的绿茶，清凉一下，不登大雅。
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真的那么难吗？？？？╮(╯▽╰)╭
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选择比努力重要,放开选择吧,当然先过了3伏再说
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引用:1选择比努力重要,放开选择吧,当然先过了3伏再说确实如此啊，太热了额。
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引用:1骑驴找马额。。。这个。。。
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你的情况应该算是专业选择错误。我也是学化工专业的，真没前途。做技术行业有毒，对女孩子不好，做化工销售也难做。收入也不好。你出去找外面工作，人家看你不是这个专业的，也不一定要你。我这是同感啊。。。现在我想唯一做的就是找个自己喜欢的专业在学习起来，工作先养活自己再说。。。抱怨也没用，觉得当年书都白读了也没用，我也觉得可惜，化学读上来多少不容易啊。。。
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硕士才三千，吓人吧。
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引用:1选择比努力重要,放开选择吧,当然先过了3伏再说引用:2确实如此啊，太热了额。想找工作可以加我QQ
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跨专业，相当没读。
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哎。工作难找呀。我现在是房子难找，工资还不够付房费的。哎
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现在民工都4
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我这人不喝酒，但是家里有二瓶酒，舍得酒。买回来真的不是为了喝他，只是为了让我自己做决定的时候更有勇气一些。舍小得大。我心里是这样想的，凡事都是往最好的方向去想，但都做最还的打算，这样不管结果是怎么样的，我都能接受。你也是，做事需要勇气，这个自己给自己。你行的！
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LZ多大？大龄女正准备9月去读研，最担心的也是毕业的年纪问题。不过我不跨专业。
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先找个人嫁了吧
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我妹妹也是学化学的，现在在米国读博，单身未婚，工作嘛因为她学的方向的关系应该还蛮好找的，不过就是以后么有点担心
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考公务员或者去学校做老师啊，虽然钱不多，但其他问题好办啊
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高级认证市民
三星（中国）投资有限公司上海分公司杭州办事处国代经理
为什么后悔呢
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跨专业感觉一开始上班的时候比较容易，做了一段时间再跨，挺难的，除了有门路
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安利事业兼职电话:5
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热门推荐：找工作的巧妙的问题
以下是几个难缠的问 题，以及回答的诀窍帮你轻轻过关。
　　一、“谈谈你自己吧！”这是问题集锦中最精彩的一个，也是一般主试 者最常问的，通常也是面谈的第一个问题，同时也为整个面谈设定好一个基
调。如果答得好，自然“一路顺风”、胜利在望了。
　　有位生涯规划专家把这个问题比喻为律师一开庭为当事人做的陈述，因 为你可以言所欲言，掌控整个气氛。说得好，则令人喝采；若是不知所云，
这次的面谈也就毁了。主试者可不期待你先说个五分钟的童年往事或是你的
兄弟姊妹、配偶如何，焦点还是要放在和工作相关的经历上。主试者这么做， 最主要是想看看你的沟通能力如何、反应多快。
　　既然这个问题，十之八九都会碰到，还是事先准备来得好。答案以四至 五分钟为佳，而且须简述自己的工作历程、专业以及个人的技能、目标，略
关私人的生活亦无伤大雅。这就是我所谓的“满分”的答案了。如果童年往 事和工作有关连，不妨一提。若你刚踏出校门，则可以谈谈你的学位和暑期
打工的经验，以及未来努力的目标。以下就是一个可供参考的答案：
从青少年时期开始，我就对电脑着迷。一谈到电脑我就热血澎湃。就和
其他的孩子一样，我也喜欢电脑游戏。因此，家人送我一台电脑之后，六个 月内我就得心应手了，而且开始自学基本的程序设计。高中毕业时，我已经
很清楚自己想攻读程序设计，进了大学开始深入研究电脑后，更是如鱼得水。
电脑成了生活中唯一的重心。到了大二，我已经决定要进入大的软件开发公 司服务。这也就是今天我来贵公司应聘的原因。我之所以向往进入大企业，
就是想走在新潮流和新科技的最前端。
好的答案通常都有脉络可寻。以“谈谈你自己吧”这一题而言，重点在
你的工作动机、技能以及过人之处，以及为什么公司要雇用你。绝不要以为 主试者对你个人私事有兴趣，而说了一大堆跟工作无关的琐事。你可以谈谈
自己与众不同的观点，但还是得和工作相关。
二、“你的缺点为何”如果回答：“我没有缺点。”主试者马上就会认
为你这个人若不是圣人，就是个虚伪的人。其实，这个问题是针对你的弱点 没错；但是最好的答案却是就工作而言，可以成为你的优点的。例如：“我
一专心工作就无法停止，一直到完成而且令人满意为止。”藉此，你告诉主 试者，你不达目标、绝不罢手，而且为自己的工作感到骄傲。
三、“说说你最拿手的吧！” 和前一个问题有异曲同工之妙，并非教你一根肠子通到底，把自己所有
的优点一股脑儿倒出来。雇主在意的是，你有哪些长处能帮你做好工作。可 以简明地回答：“我的工作速度快、而且讲求精确，最得意之处就是让周围
的人愿意与我合作。”
　　四、“本公司可以用什么原因雇用你？”这个问题是试图要使你知难而 退的。不过也没什么好怕的，只要把自己的长处结合对该公司的认知即可。
例如，这是一家以刑事诉讼为主的法律事务所，你应聘的职位是研究助理或
行政助理，恰到好处的说法是：“您需要的是一个有文书处理经验，也会速
记的人，这两种刚好我都很熟练，所以我有自信做好这份工作。” 五、“五年后，你的工作进展能到何种程度？”你不要回答是“部门经
理”或是“管理阶层”，因为这个答案可能就是面谈主试者今天的位置，这 么说可能让他倍受威胁；也不要认为他的地位已经稳如泰山，不在乎你说的
一切。主试者主要是想知道你是否有个务实的生涯计划。你可以说，你希望 能成为这方面的工作能手、增进专业技能（例如，学会新的文字处理软件或
是熟悉桌上排版系统等）、知道其他部门如何运作。也就是表现出自己是抱 着一颗开放的心灵，愿意尽力学习。
　　六、“你为何决定离开前一个工作岗位？”拜托，千万别开始攻击前一 家你服务过的公司。切不可说你前一个老板是个小人，就因为你不支持他的
作法。就指使全部门的人与你为敌；也不要说以前的主管是色狼，每每找机 会“骚扰”你；即使以前的老板是个标准的暴君、自大狂，也要尽量淡化这
个问题，要不然别人会认为是你自己有问题，和上司、同事都处不来。
　　最好用客观的陈述来检讨以前工作正面的地方及其限制。比方说：“我
已经在那家电子公司学到不少东西了，但是他们终究是家小公司，发展有限。
因此，我希望能到像贵公司这样的大企业服务，以便学习更多，并担负起重 大的任务。”
七、“你找工作已经多久了？”这个问题其实很简单，不要觉得难以启
齿。十年前，若半年赋闲在家，表示你这个人有问题，可能老是有某种让人 无法雇用的原因，老是面谈失败，或是生性不定，不能好好工作。今天则不
然，市场竞争激烈，一位难求，已是大家都能接受的事实，直接而诚实的告 知即可：“我大约找了六个月了。您也知道，现在高学历者难求一职，想要
找份理想的工作，都要等上好一个阵子。”相信主试者一定会满意、点点头， 然后进行下一个问题。
八、“你在过去的十年中换了五次工作，能告诉我其中的原因吗？”正
如前一个问题，以前有不少应征者一听就被击溃了。对某些雇主而言，常常 换工作的人几乎和麻疯病人一样，避之惟恐不及——不能忠于工作、缺乏团
队精神、没有方向、目标等等。但是，在今天换工作已成一种趋势，雇主也 都很明白，因此不要觉得换工作是件羞耻的事。
注意你所给的答案，并要避免中了主试者设下的圈套。正如回答第六个
问题一般，不要谈论太多私人隐私和敏感的办公室政治话题。假如以前的老 板真是个独我的狂人，对整个部门实施军事训练，也不要实话实说，就谈到
你觉得原来的工作已到了一个瓶颈，难以突破，因此想看看有无更好的机会，
可帮助自我成长。也许公司因为合并、破产、被收购或是重整迫使你不得不 离职，若是如此，简单把事实陈述出来即可。
　　九、“你觉得自己是个爱冒险的人吗？”这个问题有点诡异，答案毫无 疑问，就是“是的！”。这到底是哪一门子的问题？今天的风云人物不都是
勇于冒险犯难的人吗？没错，但是要怎么说才得体？雇主可不想找一个怪 异、顽固、完全不把规则看在眼里的赌徒，他们要的是中庸节制、尊重公司
制度并能与团队合作的冒险家。有些研究机构，里面的员工要是冒险无度， 往往超出预算，而且延后数月或数年才能完成研究计划。你应该说，冒险给
你挑战并激发你的企图心，但也认为冒险有一定的程度，应在预算和企业规 定的范围内。
十、“对你而言，什么是最理想的工作？”问得高明。大多数的应征者
皆会偏离主题，滔滔不绝地说，具有挑战性、能使人工作带劲、潜力无穷的 行业就是最理想的行业，投身其中必能达成生涯目标。上面每个词句都是求
职必用字，但是我并不建议你这么说。你可以将主试者一军，告诉他世间本 来就没有最理想的工作，任何工作都有其价值，就看我们抱着何种态度。即
使是曝光率高、光彩耀眼、人人羡慕的行业也有黑暗的一面。如此一答，主 试者一定会想：“哇，这个人真有自己的想法。是我这个月来见到的第一个
有创见的人。终于找到一个不依着求职书籍照本宣科的人了。”
　　要独特、出类拔萃并不容易，抓到机会就要好好表现。可能你藉此大功 告捷。
　　十一、“成功对你来说是什么？”要小心，如果口不择言，就中了主试 者设下的陷饼。千万不要让别人有私毫的怀疑，认为你志在赚钱。你若这么
说就让人倒足了胃口：“我希望在三十五岁就成了百万富翁；收集古董，并 在加州的马里布高级住宅区购屋；每天冲浪 2
小时，傍晚时候在自家泳池旁 边啜饮美酒。”
　　最好的答案应论及专业及个人目标。主试者通常希望你的个人生活就是 专业生涯的的延伸。亦即，你的工作不但有精神上的回馈，也使你在财务上
无后顾之忧以追求高品质的生活。说得实际一点，对大多数的人来说，成功 就是有起码的收入，不必窘迫到每一次付帐单时，都要挖开扑满。总归一句
话，可以谈到钱，但不要把钱看得太重。
十二、“你最喜欢工作的哪一个层面？”这个问题说不定也是主试者故
意设下的圈套，看你是否在面谈前扎实地下过功夫。因此，在求职前一定要 对该工作有所了解，才能就该工作的重要内容说得头头是道。主试者这么问
无非是想知道你是否积极进取。只要谈到那份工作最主要的几个部分即可。 倘若你应征的是研究工作，可以这么说：
我对研究工作最感兴趣的部分莫过于解决问题。我是一个不断追求挑战
的人，一钻进研究的领域就无法自拔了，而且觉得其乐无穷。我可以独立工 作，从早上做到深夜，完全不需要别人的催促。研究工作最令人兴奋的地方
莫过于：一切都是从零开始，最后却能找到谜题的答案。
无论应聘什么工作，谈到这一点时，焦点最好放在你最感兴趣的部分。
比方说，你是化学工程师，正在应聘一家环境污染防治公司，可把重点放在 实验、调查、或是研究方面等等。不要忘了你面对的就是一名资深工程师，
这位主试者马上就知道你的目标何在。
十三、“你觉得这个工作的哪个部分最无法忍受？”和前一个问题，如
出一辙，也得小心应付。诚实虽是优点，但是也要有个限度。不管怎么说， 就是不要告诉主试者，你百分之百地喜欢这项工作。因为世上根本没有这等
人存在。这么说听起来像是自愚愚人。然而，若是你板起面孔，数落这个工 作种种无法令人忍受之处，你也就“出局”了。
　　回答这个问题有一个要领，那就是举出其中最无关紧要的一部分。即使
谈到这个负面的地方，也要尽力强调该工作正面的价值。例如：
　　我一全力投入工作，就觉得自己没有耐心来处理那些繁琐的报表、文书 等。这虽也是必须完成的，但是我总是迫不及待地想早一点结束这些文书工
作，好专心处理最关键地方。
　　这么一来，缺点听起来反倒是自己的长处了。即使文书表格再怎么繁琐。 你还是会完成，然而你最专注的还是在工作的核心。
　　十四、“十年后，我觉得自己可以达成什么目标？”一听之下，在你脑 海马上闪出一个答案：“从这个烂就业市场看来，十年后我还能保住这个职
位就已经是走运了。”真是衷心之言，但一说出口，你的面谈也就完蛋了。 显然，你也不知道十年后你会有何转变。然而，最好还是先准备个万全
的答案。到现在你应该知道，公司最想要的人就是像奴隶一样卖力工作、一 无所求的人。这等人当然没有，然而他们绝对不想看到死守着一个职务、不
求进取之士，他们要的是懂得规划生涯的人。你可好好斟酌这个答案，看十
年后自己该有何进展，专业技巧应更熟练，也应在生涯之梯在上爬升几级了。
假若是新进的文案人员，十年后也该成了资深文案了；若你现在最初出茅芦
的销售助理，经过十年的历练，你也是一名销售经理或是主管级的人物。
十五、“描述一下你自己吧。”“我身高一米八五左右，有着史泰龙一
般的身材，女人看到我都趋之若鹜，但我也是一个心地善良的好人。”听来，
你蛮适合去好莱坞的，但是一般企业或许还不需要像你这么好的“货色”。 你的身材、长相应不是这个问题的重点。主试者想了解的是你的个性如
何，是否适合从事该工作。切记不要在主试者面前拼命往自己脸上贴金，把
自己描述成令人无法置信的完美。你可以这么说：“我是个好奇心十足的人、
努力工作，也喜爱自己做的事，更尽力把握每个可以学习的机会。”或者是：
“我喜欢研究问题，并找出解决之道，而且锲而不舍，没找到问题的答案，
绝不轻言放弃。这就是为什么我最喜欢分析统计资料的原因。”
　　十六、“大学时期，你最难忘的经验为何？”有时候，面谈将告一个段
落时，主试者就会抛出这个问题。不必把陈年往事都搬出来，像是连续熬夜
48 个小时，独自一个人喝了一整箱的啤酒或是骑着单车从水牛城一路跑到曼
哈顿等等。同样地，和工作相关的经验才有意义。可以就你的洞察力、乐于 接受问题的挑战，而且在大学时期就会有相关的工作经验等为主题。通常大
学生就是在实习、打工或是建教合作计划中发现自己的生涯之路。这就是主 试者最感兴趣的地方。比方说，有个学生大三时在一家食品企业实习，之后
认为自己颇有这一行的潜力，后来就到一家国际食品企业担任工程师。实习 的经验告诉他何为正确的生涯选择，这也印证开放的心胸的重要，我们要做
个可变通、圆融的人，在机会来临之时，紧紧地抓住。
十七、“我们为什么必须雇用你？”通常这是最后一招了，也是你该做
一个总结之时。把以上谈到的各点稍加变化即可。千万不要拼命吹嘘自己的 长处，必须尽量显示出自己对该企业的价值。若是以前从事的两个工作皆有
助于目前应征的工作，就可以此为题，谈谈过去从工作中学到的，这些经验 对未来的雇主有何益处。
　　刚踏出校门的大学毕业生可告诉主试者学习过的重要课程，这些课程如 何把你训练成最优秀的候选人，若加上令人赞叹的好成绩就是漂亮的出击
了：“在学期间，我相当用功，因此总平均在 80 分以上，在这个领域，我已
经学了不少知识了，因此希望为公司服务。”正如前述，公司想要的是能有 贡献的人，不要只会收集薪水袋。
　　假若你对自己的专业相当热中，而且多年来认真研究、不曾间断，就这 么告诉主试者吧。也许你必须半工半读。兼任两项工作才得以完成学业，也
不必遗漏任何细节。除非你把自己坚忍到底的精神告诉主试者，不然他们永 远不会知晓的。
以上各个问题，你都能答得恰到好处，应该就十拿九稳了。
第三部：绝地大反攻
　　最后 15 到 30 分钟就是你可以很技巧的问一些问题的时候，也是察言观
色的好时机。面谈一开始的话家常是很重要，最后这个部分也不要掉以轻心。
面谈的前两个步聚都是由主试者掌控的，到这个阶段就是你绝地大反攻的时 候了。如果你问的问题有深度、有技巧令主试者印象深刻，面谈落幕之后，
可能有人会力你的演出叫“安可”——你就有第二次面谈的机会或许老板决 定就此正式录用。
　　主试者都已经准备好回答应征者的任何问题。这是面谈中的“不成文的 规则”。要是你一个问题都没提出，可能让人觉得你对该工作兴趣索然或是
不管什么工作，你都愿意接受。因为这就是你了解该公司最好的机会，也可 以得知工作的详情。
以下是一般主试者预期的问题： 一、“是否可请您描述一下，这个工作在一无当中通常须完成哪些事？”
这是最重要的问题之一。在主试者形容之后，你可能已经后悔来应征了。假 使你不问，怎知你得早上八点上班到傍晚六点半才能下班？一问才知道，原
来星期六常常要加班。若是主试者对你说：“懒虫小姐，不要忘了公司永远 第一。”还是三思之后，再决定是否到该公司服务。当然，若是苦无其他工
作机会，只好考虑接受。
二、“主管是哪一位？”先知道公司的权力结构如何，还是有好处的。
假使你的老板正是在金字塔的最顶端，而你只是下面一块基石，晋升机会可 能大受限制。
三、“职责为何？”通常主试者会很快地带过这一点。然而，若你对自
己的职责仍不清楚，不知道一天 8 小时到底该做哪些事，此时就是发问的好 时机。
四、“前任职员离职的原因？”听了之后，可能让你大吃一惊。搞不好
前任是被开除的，或是做不到几天就离职了，这个工作岗位人来人往，犹如 通过旋转门的人群。也许工作压力太大，前任精神崩溃了。如果在过去 6
年 中，总共换过 5 个人，不用明眼人就可看穿了。这个工作或许令人不堪负荷、
常常要面对讨厌的事或者要超人才能胜任。然而，若是前任职员在该工作上 做了足足 15
年，显然是没有快速升迁的机会，才会求去。
五、“是否有员工表现评价？”从此可判断升迁的机率如何。假使公司
每隔半年或一年就有一次工作评价，表示表现优异者将可获得殊荣。
六、“升迁的可能性如何？”和前一个问题类似，但同样重要，你可得
知如果为公司苦干，是否有相当的收 七、“周围同事如何？”设法了解同事的背景、工作表现如何，以及在
公司的年资。这样你就可一瞥整个工作环境。要是同事都相当杰出而且都有 进取心，可见这一定是活力十足，可刺激自我成长的好地友。
　　八、“有无分红、保险、休假、奖全等制度？”并非每家公司都有完善 的福利计划，因此问清楚总是好的。
　　九、“是否有学习、训练的机会？”提供训练的工作往往更为诱人，不
但对目前的雇主而言，你的价值更高，也有助于找到下一个工作。
搞砸面谈的八忌 市面上有太多的书籍教人如何在面谈对得到高分，但是却没有一本告诉
我们为何应征者“屡试不中”的原因。如果你犯了以下的大忌，包管你被拒
绝的速度比火箭发射的速度还快。 面谈失败永远比成功要来得容易，要搞砸简直不费吹灰之力。
一、对该公司一无所知这是淘汰的先决条件。表示你这个人态度懒散、
消极被动。然而，还是有一大群的求职者胆子大到完全不明底细就参加面谈。 面对现实吧。如果你是一家公司的负责人，会雇用对公司毫无概念的人
吗？难道不会认为这样的人对公司不感兴趣、态度冷漠、愚蠢之至，或只想
领一张饭票混个几年？ 二、态度消极若是你抱着消极的态度，此次面谈铁定寿终正寝。主试者
一眼就可看出这一点。哪一家公司要自怨自艾、老是发牢骚的人、失败者， 或是老是觉得已到了世界末日的人？倘若你常陷入悲观，打败群雄或是再次
参加面试的机会都几乎为零。请不要面谈一开始就抱怨交通太乱、物价太高、
数落前任老板的不是或是制度的不合理。如果你觉得委曲或愤怒，找你的先 生、太太、情人，或是心理医师，他们应该听你诉苦，可别找上了面谈主试
者，记住一点，若你觉得没有什么值得提出来的，闭嘴还是比较好的策略。 一般企业都喜欢有活力、积极乐观的人，像是伏尔泰《憨第德》里的人
物潘洛斯，认为这个世界没有什么不可能办到的事，“在所有可能的世界中，
现今已是最完美的。”公司要的是可以和团队合作者，随和、外向，如有必 要可 24
小时工作，或是宁可饿肚子也要先完成工作的拼命三郎。不可置信
吧，许多已经被洗脑的企业主管认为这些都是家常便饭。
　　三、缺乏沟通能力假使你真觉得和人无法沟通，就待在家里，找个人来 养你，或是开始扩展自己的人际关系吧。如果能找到一个有钱的亲戚来照顾
你的生活，直到你学会把闲聊和珠玑之语“混为一谈”的艺术。一般公司都 需要口才好、善于社交的人，而不是者是躲开人群、喜欢孤独的人，或是厌
世者。就算是工程师、科学家和程序设计师也得和人沟通、表达自己的意见。
更何况雇主都希望员工能为公司的产品、服务促销。观察过几十个最高主管 的生涯发展后，我们可得到一个结论：他们都是销售高手——也许他们老谋
深算，是处理财务的高人，但更是能言善道的人，如果必要，在北极圈他们 也能销售冰块。
现在，许多负责招募人才者都抱怨求职者不能好好他说完一个平实的句
子，不是空泛不实的话就是陈腔烂调、不知所云。例如，问题是：“马小姐，
你认为最理想的工作是??”回答：“理想的工作就是有机会让我一展长才
以迈向尖端科技，同时遭遇到具挑战性的问题时，能找出有效的解决方案。”
听多了，实在是令人反胃，然而几乎每个求职者都这么说。不如干脆用自己 的话来表白，至少听起来比较独特，不像是从《如何找工作》这样的书籍出
来的答案。
　　四、不知所云，答非所问有的应征者，回答完全不经大脑，因此让主试 者听得一头雾水，他们可没有时间去猜你真正想表达的是什么。不要光用一
些华而不实的词汇，或是太过冗长的答案，以简明扼要为佳。
　　五、举止不当面谈时绝不可嚼口香糖、抽烟或是摆出坐立不安的姿态。 主试者或许基于礼貌会询问你是否想抽根烟，最好谢绝他的好意，等到面谈
完毕再抽。在正试录用之前，都要注意不要让自己的小毛病露出马脚，也不 要做出亲腻的举动，这么一来你马上就会被主试官无情地淘汰了。当然，也
不可摆出自大、不可一世的样子。
六、说话时眼睛不看对方肢体语言很重要，切记不可缩头缩脑、弯腰驼
背。主试者不是心理学家，没有兴趣分析你那些奇怪的小动作。然而，也不
可以在面谈的一个小时之间，眼珠子直直地瞪着主试者。总之，要中庸合度， 至少在说话的时候，一定要注视着对方。
　　七、没有任何生涯计划、不知道自己的方向、抱着可有可无的态度刚踏 入社会的年轻人，很多都不知道自己十年后能有何进展。即使是工作经验老
到的员工也还在努力地“发现自我”。总之，当你坐在面试的“电椅”上时，
尽量面面俱到，要有超人记者克拉克·肯待的毅力，也要有德蕾莎修女的耐 心，斩钉截铁地说出自己的计划并适度地表现出进取心。
　　八、缺席或迟到除非你真的病得相当严重，差不多在扣死神的大门，或 者身处惊天动地的大灾难，否则千万不要随便缺席。理由再正当，都有可能
因此被封杀出局。如果你真的无法赴约，最好事先告诉主试者，让他们来得 及递补另一名应征者或者另行安排面谈的时间。另一项大忌就是迟到，即使
你在面谈开始后几秒钟出现也太迟了。主试者可能误以为你迟到已成习惯。
若是这项工作还包括与客户开会、餐叙等，没有人会雇用没有时间观念的人。 为了安全起见，最好早 15 分钟到场。
为自己的表现评分 要是能偷看一下主试者的评分记录表，该有多好，可以了解自己的优缺
点在哪里，尽力改进，不是可节省时间而且不再懊悔了吗？算了吧，你永远
也看不到自己的成绩。退而求其次，你可利用 15 到 20 分钟为自己的表现评
分。最好在面谈一完或是记忆犹新之时，就赶紧记下来。
最简单的作法，是利用几个问题来做个自我检查表。例如：
主试者的反应如何？ 面谈时，有无令人困窘的时候？ 回答是否严谨而中肯？ 是否有答得不好的地方？
主试者是否问一些令人意外、不知如何回答的问题？自己说话的声调如
和主试者谈得是否融洽？ 穿着如何？
面谈结束，也许怎么做都太迟了，但是经过自我评价且不断改进后，下
一次面谈一定会更好。 自我推销的最后一招
在你咬着指甲，等候结果时，还有一件不得不做的琐事，亦即寄一封感
谢信给主试者。当然，你觉得这么做实在是烦不胜烦。现在还有谁这么做呢？ 但是，即使你认为浪费时间，还是写吧。
　　为什么要寄感谢信呢？因为很多主试者都喜欢收到应征者寄来的感谢 信。这项工作再讨厌，最好还是耐着性子去做，不然会让人觉得你“礼数不
够”：“我觉得雷先生蛮不错的，但是他竟然连一封谢卡都没寄来，并询问 一下结果如何？”把寄感谢信当作是面谈后的功课吧。要是那封无聊的感谢
信等于是蛋糕完成后不可不加的奶油花边，不加那一张纸，工作就泡汤了， 你寄不寄？
　　这封感谢信可以分成三部分来写：首先谢谢主试者让你有一试的机会， 其次很快地把自己的背景、资格做个摘要、强调一下，最后再告诉主试者你
会如何再联络，并希望早日得到回音。
以下就是一个例子： 达女士您好，
　　谢谢您抽空在 8 月 18 日星期五见我一面，使我对“匿名佣乒”公司有更
进一步的认识。我再一次表示，本人绝对有为贵公司服务的热诚。
　　本人在拉丁美洲担任恐怖份子，已有五年的经验，走私轻型武器对我来 说更是易如反掌，因此有信心胜任您在委内瑞拉的秘密军事动作。我对公司
的任务，誓死不渝，并且准备随时投身其中。
我会在 8 月 29 日打电话再度请教。希望能再度与您会谈。 鲁甘蒂敬上
　　就像求职信一样，这封感谢信亦不可太过冗长，要严谨、简洁、中肯。 因为主试者在 30
秒之内就必须读完。这封信的目的在解释你何以适任，并强 调你的诚意。就是如此，不必多费口舌。
　　最后，就如同其他自我推销的信函，标明再度联络的时间。绝不要说，
你会“静候佳音”。语调要平和，适度的热切亦无妨。这样，就大功告成了， 因为你真已尽了全力了。
面谈须知与禁忌 须知：
一、设法了解该公司。
二、答话要严谨、简明、直接。 三、说话时眼睛要注视对方。 四、要乐观、有自信。
一、打断主试者的话。 二、滔滔不绝地说个没完，主导整个面谈过程。 三、迟到。
四、说出负面、消极的想法。
五、嚼口香糖或抽烟。 六、数落过去老板或主管的不是。
七、用太多令人作呕的术语（最好用自己的语言来表达。）
八、坐立不安，手的小动作太多，或是不停地动来动去。
　　第十章不要太高估雇主
谬误：所有的筹码都在老板手里，他们都很清楚自己的需求。 真相：不要太高估雇主，他们正如你、我一样平凡。不管愿不愿意承认，
有时他们也不知道要找何种人才，人员的雇用亦有欠缺考虑的时候。
我们总认为老板都是既聪明又有权势的人，不但是由于父母以及祖父母
辈代代相传的教诲，更因为他们是赏赐我们薪水，使我们得以养家糊口的人。
因此，一般员工无不努力工作、讨好老板。特别是在人浮于事、一职难求时，
他们的力量更令人畏惧。老板一开口，每个人都洗耳恭听，要是他再加强语 气，那就是不得不服从的“圣谕”了。
　　因此，人们印象中的老板总是无所不知的，然而现代企业渐渐庞大，触 角伸及全球各地，“老板”这个形象也就渐渐地淡化了，取而代之的是一个
强大的企业体。如果你在闻名全球、分支机构遍布五大洲的大企业服务，你 就不是只为了一个“老板”工作，而是一个无以名状的、具有法律效力的大
团体。你不清楚他的面貌，更不知其灵魂所在。在那里，决策永远不是一个 人就可以决定的，而是好几个权力单位。或许，你的行事必须向某人报备，
然而他也只是数以千计的企业尖兵之一而已。你的薪水是由薪资部门核发 的，然而这个部分离你的工作地点或许有好几百里，他们一点都不知道你的
长像如何，也不在乎。你只是一个档案号码、一个公式，凭此可换算成某个 金额的薪津。你只是一个小小的资料条目，是巨大资料库中微不足道的一个
小点。只要你继续在该公司服务，你就隶属于这个体系；哪一天你离职了， 这笔记录就被转到一个固定的档案，和其他成千成万的人一样，成为无用的
资料，有如进入企业坟场，除了参考或为了法律纠纷，几乎没有人会来查访。
你也是“抛弃型”的产品
　　在这个消费型的社会，不管是东西或是活生生的人，都有被用毕丢弃的 命运。企业的财务、资料处理人员对你这个人完全没有印象，他们想的是资
料、RAM、位元以及网络连线等。不管你是个由电脑控制的生物、三头六臂的
外星人，他们都不在意，只关心资料库是否能顺利运作。因此，只要你有员 工识别码，薪水就会如期进帐。
然而，随着时代的演变，一个世纪的争战、经济震荡以及全球性的变革
之后，员工自身的工作方式和思考模式都已不同于前了。 尽管就业竞争日益剧烈，摆在眼前可供我们选择的，还是比祖父母辈要
多，可运用的力量也较大。如有冤屈，可以大声地向世人宣告，为自己的权
利上法庭，用自己的力量来转变命运。 因此，现在的员工比起前人享受的自由要来得多。由于工作生态的改变，
员工的态度也不一样了。 “老板真的听我说了！”
　　由于 80 年代的经济不振，加上许多经营理论、管理书籍纷纷出炉，大声
疾呼企业变革的重要，因此老板的形象也有所转变，不再是员工心中的恶魔。 企业改变了，经营管理的风格和工作方式都有很大的不同。
　　没有一家公司不曾发生危机，唯一的治疗就是力图改变。就以美国来说， 她也不再是执世界经贸之牛耳者，因为每天都得面临着经济强敌日本的威
胁。机构若是太过庞大到了麻痹的地步，只好抱着“壮士断腕”的决心，尽
量精简、重新振作。另一个方法，就是改进管理的方式，好好整顿一番。
　　80 年代中期，经营管理的理论大行其道。各个学院的企管顾问专家都被
企业延揽为管理导师，所得可不是原来的薪津可以比拟的。这些人在教书、 担任顾问之余，便是写书，告诉企业界变革之道。
　　由于这一波经营管理热潮，出版界也跟着大发利市。企管顾问专家中的 超级巨星，如《追求卓越》和《在混乱中求生机》的作者毕德士，更是因此
成名立业，达到事业的巅峰，他周游全国演说，风采不下于电视上的福音传 道人，成了全国经理人和员工所崇拜的偶像。在 80
年代中期，毕德士之于管 理阶层，就好比摇滚巨星面对疯狂的青少年观众。在《追求卓越》一书成为
当红的管理福音书时，毕德士每年的演讲多达二百场，每一场酬劳高达 2.5 万美元。
　　今天，毕德士虽不像往日那样每每是财经新闻的头条人物，但他还是努 力不懈地在传播自己的理想。他在公众场合露脸的次数也减少了，但是演讲
的价码却大幅上升到达每场6万美元之多。在90年代他又推出了一本新书《解 放管理》。
　　许多 80 年代的企管专家都成为诲人不倦的教师，他们一再强调的讯息也
发挥了不少影响力。把所有关于自我导向、自动自发的工作团队等大家耳熟 能详的企管理论集合在一起，我们就可得知一切的目标：更好的管理、快乐
的员工、创新的产品，以及更高的利润。管理阶层不得不放下身段，好好听
听员工的意见、改变规则，甚至不借另行创造一个新的管理体系。
目前经营管理的专书、理论已有好几大卡车之多，只要雇主稍微吸收一
点，就可发现他们自己也是常犯错的人，正如受雇由员工，也该好好学习， 明了“三人行必有我师”的道理。
随便问问几个埋头苦干的员工，他们都能侃侃而谈，说出一些令人折服
的道理。因此，雇主若是聪明，就该好好地听听员工的意见，用不着担心自 己的权威受到质疑。
老板，谢谢您授权给我
　　现在企业谈到变革，多半能起而行，不再是空口说白话。他们也开始真 心关怀员工，至少，表现的样子也令人信以为真。管理阶层无不着力于建立
团队的工作小组、和员工建立关系、正向的交流，创造力的提升、领导技巧
的增进、加强工作动机以及管理变革等。这就是另一位企管专家华特曼在其
1988 年出版的长篇巨著《更新的因素》中所谈到的如何授权并使员工更有创
造力。他还强调，由于老板不再把权力紧紧抓在手里不放，分一点给员工， 效果会更好，而且不只是管理阶层才有创意，每一个员工都是企业更新的灵
　　到了 90 年代，华特曼的理论又显得保守。新一代的企管激进派和老将毕
德士一起为“企业变革”摇旗呐喊，成为现在企管学院最热门的议题，每个 人开口闭口都是“流程变革”、“核心力”、“企业建构”、“时限竞争”
和“不断学习的企业体”等。即使就企业减肥而言，背后的理念也遭受不断 的挑战。麻省理工学院前电脑资讯教授哈默表示，所谓的企业减肥，说不定
只是伤口上的“OK 绷”而已，他还强调企业一定要改造、再改造，连整个工 作方式都要有所变革。
　　可以说，老式企业及传统的劳资关系都将有重大突破，以造就更好的企 业体，日后才能获得更多的利益，更有效率而且更民主。
小兵比老将更重要
　　对今日的求职者而言，以上种种转变可说是好消息。因为未来的员工应 能拥有更大的权力、更能发表意见，也更有机会成为职场之星。有一位企管
专家更预测说，未来领导人对企业的贡献约为 20％、其余的 80％都是无数企 业小兵的成就。
　　你无法拿一把枪对着老板的脑袋，要他们雇用你。然而，你却可用种种 技巧去劝诱、说服他。实际一点吧，不要高估了老板——能打开他们的心扉
的是白花花的金钱而不是慈善。为什么老板不能好心雇用你？因为他们不是 你的父母，不必为你的一切负责。他们所该给你的，只是公平的待遇。至于
保谓“公平”？那就见仁见智了。
　　现在有数以千计的公司都在紧缩预算、提高获利数字，没有所谓的“冗 员”。找到能干的员工并使他们乐于工作绝对是值得的。雇主重的是质而不
是量。与其雇三个平凡的员工，倒不如省一点钱请一个超级好手来达成更理 想的业绩。更何况这个好手也急需一份工作。
　　雇主现在愈来愈精打细算了。换做你是老板，请一个没有把握的员工， 每年还得付他四、五十万，你是不是也会考虑一下？难怪现在的老板要的都
是表现得无懈可击的人。虽然，他们晓得完美的员工是可遇而不可求的，然
而还是不断地在寻找。因此，该你上舞台之际，就展现你那高超的行销技巧， 说服老板：整个银河系没有比你更合适的人了。
真不敢相信，老板居然如此年轻！
　　好消息是，老板也许真会买你这一套。要说服老板可能不太容易，但是 现在已经出现了新一代的主管，如果你有什么好货，尽管报上来，他们随时
准备听你讲。记住，他们已经不是前一代那种心胸狭隘的上司。
由于企业的分合不定，有好几千名积极进取的企业尖兵，干脆从大企业
出走，自立门户。他们不但以企管经营之明师为宗，并愿意架构真正民主的 企业。再怎么说，不是比往日那种官僚体系，以及一大堆无用的决策者要好
同样地，继承家族产业的年轻老板，也都志在重整公司。他们的前一辈
注重的无不是成长与扩张，新一代的老板则多愿意改进员工的工作环境，请 员工说一说何谓好的工作方式。而且，就授权给员工而言，的确产生了正面
而积极的意义。
波渡农场是美国第四大养鸡场，它就是很好的实例。开创者法兰克·波
渡先生是个严肃无比的人，退隐后把产业交给儿子詹姆士·波渡，公司的经 营理念便有了很大的转变。詹姆士的认真严谨颇有乃父之风，然而做法却不
同：他的父亲是紧抓着业绩不放的老企业家，而他却比较注意改善劳资关系，
并使厂房更为安全，以提高工作环境的品质，同时也让员工参与更多的决策。 这位年轻的继承人可见是受到激进的管理学派影响。
　　新一代的年轻企业家不仅有最好的环境，也愿意学习和接受批评，而且 不是说说而已，因此广受员工的爱戴；此外，他们也有勇气承认过错，表现
出成熟的一面。这些老板虽年轻，但一点也不鲁莽无知，他们知道何时该小 心翼翼，并倾听周围人员的建议。
　　更重要的是，他们知道如何起用新人来完成任务。艰难的时机加上志在
成功的决心，使得雇主和员工更紧紧相系，成为一个命运共同体。
质疑传统观念 现在的老板也开始了解，超级员工不一定以传统的面貌出现。许多卓尔
不群、自创品牌的人都不是 MBA（工商管理硕士）出身的，或者连大学文凭
都没有。一些快餐食品业的大亨，如温娣的汤姆斯、寇普兰实业的艾尔·寇 普兰以及图特·凯西等都没有完成高中学业。
　　一般老板都以为社交的手腕是成功的关键，然而有些杰出的企业家却拙 于应对。苹果电脑的创办人乔布斯就是一例，以前的同事、朋友都认为他自
以为是，不好相处，因此有人讨厌他。又如，微软的创办人、大名鼎鼎的比
尔·盖茨，也有人说他孤僻、内向、凡事不欲人知以及缺乏交际手腕。
　　若是雇主因此而拒绝像乔布斯和盖茨那样的天才，一定是丧失了理智 了。要是他们穿着破牛仔裤、拖鞋和 T
恤来工作又怎么样？如果他们跟全办 公室的员工都不合，两个月后就挂冠而去又如何？想想他们在短短的工作期
间所成就的吧，可能哪一天，他们研究出来的东西，就能使公司大为改观。 假如我是老板，一定不假思索立刻雇用，有了这样的人才绝对有得无失的。
这也就是有眼光的老板的作法，他们愿意深究表面以下，来发现一个人
的特质。若不这么做，损失可就大了，因此多愿意破格以求。 现代员工多是工作机器
　　20 年前，招聘员工时，加上三四条描述也就够了，今天则不然，即使许
多产业已迈向自动化，工作却更显复杂，要求也愈来愈多。在今天的工厂里，
电脑似乎无所不能，而且不需要停下来休息，喝杯咖啡。因此员工要想保住 工作，不得不拥有多种技能，要认识各种机械的操作，至少也要知道机器出
问题时要找谁来解决。现在的员工必须要深入整个工作流程。
现在的企业无不缩减预算、日益精简，老板要的员工一定远超过原来的
规定，朝 9 晚 5 的上班族将成为历史，如果你不愿一天工作 10 至 12 个小时， 就是不够敬业。
休尔在其著作《苦命的美国人》中为辛苦的美国员工声援，反对把“懒”
这个字眼加在他们身上。在她深入地研究之后，得到的结论是：自二次大战 以来，现在的美国人比起以往任何一个时期都要卖力工作、工时更长、休闲
更少。她并且指出，美国生产线上的员工比起法、德两国，一年要多出 320 个小时的工作时数，而且还有愈演愈烈的迹象。美国员工要 14
小时不停轮班 工作，才能使国家重新成为经贸老大，我们的下一代恐怕也得一样命苦。
如何看招聘广告？
　　大多数员工的工作量，都超过自己或老板想象的。因此招聘广告上描写
的工作性质是相当粗略的。不管上面怎么登，工作量一定会比原来描述的多
25％以上。
　　尽管如此，如果你不是老板要的“样本”，想办法说服他们你就是那样 的人才。便何况，招聘广告本来就有问题，工作性质不是语焉不详，就是老
　　可能人力资源部的人员在拟定广告的时候就已经大有问题了。好比是“传
话游戏”，一个信息被转述几次，就完全走了样。因此，关于招聘广告上描 述的工作性质常常是“以讹传讹”。你看到一则广告可能大为兴奋：“哇，
这份工作太棒了！正是我梦寐以求的。薪水佳、福利好、同事皆友善，又能 担大任，真是特别为我设计的。”然而，你再读一次，除了每周工作 40
个小 时之外，其他有如雾里看花，不知其所以然。
　　下面就是一个好例子，这个招聘广告刊登在经贸杂志，征求的人员为有 线电视专业工作人员：
诚征广告助理 你已在广告界闯荡了两三年之久，是否想接受挑战、担负更大的任务？
本公司可提供你一个好机会。我们是全国最大的有线电视公司，薪水佳，福 利优，绝对可以让你一展所长。希望你加入我们的行销部门（约有 30
位同 仁），协助促销专案（或独立进行，熟电脑更佳）。
　　这个招聘广告所指为何？我也说不上来。唯一能确定的是，他们也是想
了很久才拟出来的。一开始他们就设定是有两三年经验的人，如果你早已过
了 30 岁，可能就不是他们要的人。毕竟，这不是十分资深的职务，因此，背
后必定有很多双眼睛监视你的一举一动。此外，“薪水佳”并不代表任何实
质意义。美国的有线电视业所给付的薪水，通常要比其他的传播业要来得少。 如果你想一年赚 3.5
万美元，可能要绑架最高主管，勒索他才行。
　　虽然招聘广告令人困惑，但还是有许多可供商榷之处。即使广告充满了 诱惑，也要好好想一想其工作性质究为如何，几年前，一位专事高级主管中
介的朋友告诉我一个非常宝贵的意见：“好好瞧一瞧工作内容，看他们到底 要你做什么。你的工作就在挖掘工作的全貌，看自己如何配合这个工作。让
雇主认为，这个工作就像为你订做的手套，非你莫属。”
　　招聘广告，关于工作的描述还有一个问题，其上所述通常只是工作的一 部分。有一位程序设计师告诉我，他的公司，也就是旧金山知名的电脑软件
公司在报上刊登的招聘广告只有短短的一行：“更新软件版本并发展软件， 以供大众使用。”后来，他才知道他要花三分之一左右的时间和客户沟通，
例如销售软件给客户或是教他们如何使用，更别提开不完的会议、写不完的 报告，以及逼得人喘不过气来的完成期限，使他每天和电脑“难分难舍”到
晚上九点才能休息。
另一位新泽西州服饰公司销售人员说道，当初招聘广告上登的工作内容
是：“负责新客户，以纽约和康乃迪克为主。”上任后他才知道，每星期要
花 20 个小时打电话招揽新客户。通常他话还没说完，人家就急着挂电话了。 雇主是否存心欺骗我们？
招聘广告的工作描述并非是雇主刻意设下的陷阱，好让不知情的应征者
上钩。也不是故意语焉不详，到时候再加上一大堆工作，好少付一点薪水。
　　其实，雇主在拟定招聘广告时并没有考虑那么多，通常只列出几项重要 的工作内容，其他的都是诠释的问题，看你怎么看广告上的陈述。企业老板
在雇用人的时候，只想到从前自己不也是做过这样的事，而不会想到工作份 量太多，或许该多雇几个人。在征求一位人员时，他们脑中掠过的几项主要
工作可能足以让两个人从早忙到晚。他们想，靠着电脑化、自动化，一切就 容易了，而没考虑到是否会把人累出心脏病来。
　　再强调一次，不要高估了雇主，他们虽了解要完成哪些事，却不知道该 找什么样的人来担任，他们心中所列出的条件不一定就是最合适的，或许适
得其反，和这些条件不同的候选人反而能把事情办得更好。身为求职者的你， 就可以向他们证明这一点。
　　不要责怪老板不把工作内容说清楚。有时，他们犯了见树不见林的错误，
或是因业务量大增而急着找人。通常，他们在意的只是赶快找一个人来帮忙，
事业才能顺利进行。最简单又最快的方法就是赶快写下这个工作的大纲，然 后赶紧征人，会遇到什么样的求职者，他们一点也没把握。
如果你了解，老板并非是拥有所有筹码的人，就比较知道自己的胜算有
多少。总归一句话：工作机会是要自己争取得来的。 极力推销到工作到手为止
　　现在不管哪一项工作都必须具备一打以上的技能，准备大力推销自己 吧。最好的时机就是利用第二次或第三次面谈的机会，因为你已经通过基本
的考验。要再告捷，必得有令人印象深刻的表现，证明自己是几个候选人中 最好的一位，否则只好被淘汰了。
　　假如你的条件正是雇主所寻觅的，那就成功了。然而，就现在的就业市
场而言，一个雇主可能面对数十位或数百位才能相当的求职者，要从中择一， 可说是个痛苦的决定。
　　因此，你一定要比其他的竞争者多下一点功夫，找出雇主最希望你具备 的特点。在第一次的面谈时，你应可以客气地询问详细的工作内容以及公司
的一切。现在你有机会再深入一步，抓住别人不会注意到的细节。
　　不要只是好奇的问一问将与谁共事，设法得知他们究竟是哪些人、主要 业务为何，以及他们所具备的条件。可以问问老板，他们要达成哪些目标和
任务。泛泛而谈是没有用的，一定要抓住重点，并表现出你的兴趣。把自己 想像成一位医师，在你必须为病人诊断时，是不是要问清楚？你的目的就在
找出病因，并治愈这位病人。“在设立这家洗衣公司时，您有何理想？目标 是否设在 20
万吨的洗衣量，而且保证洗得光亮如新？“您有没有五年计划？ 要如何才能实现？”还没完呢，“贵公司有无竞争对手？是否会因竞争的关
系，失去了市场的占有率？贵公司最独特的地方在哪里？您在 90 年代的策略 如何呢？”
你也可以提供自己敏锐的观察、意见和建议等给雇主参考。把自己的角
色定位成一位聪敏、关心该公司发展的观察者。用尽一切的技巧和外交手腕 去搜集资料，老板一定会大为赏识。
表现出真正的兴趣，并注意聆听
　　只问一些有深度的问题，是不够的。还得专心倾听主试者的话，并表现
出兴趣来。我不得不再强调一次，试着从他的角度来想。你要的是一份工作，
没错，他也急于下决定。换了你是他，是否会喜欢这样的工作，几乎每隔一 两个月就得重复一次这么繁琐的过程？对他们来说，找到合适的人是当务之
急。比方说，有位员工突然跳槽，若老板不赶紧找个人来替补，作业进度将 会受到影响。你该清楚他们的立场吧？
在你自我推销之时，一定要清楚自己的优缺点，而且也要知道主试者不
见得比你聪明。他们或许连大学文凭都没有，而且知识也不比你多，或者真 是令人乏味的人物，然而他们却很清楚如何经营自己的事业，不要以夸大不
实的话来愚弄他们，这样只有让自己下不了台。
　　做出一些不合实际的承诺是没用的，最重要的是推销你的价值。套句企 业术语来说，这样可以刺激业绩成长。简单地说，就是你能帮公司赚进大把
钞票。大多数的老板都听多了堂而皇之的话，耳朵都快长茧了。告诉他们， 怎么做钱能赚得更多，他们的耳朵就灵了。把你自己当作者板生财的工具，
推销你的价值。
　　不必装腔作势，直接了当地向他解释，你能为公司做什么。在最后面试 之前，好好想想自己哪些特殊才能是老板最欣赏之处。不只是学校里学到的
东西，专业技能只占 50％，其他的就靠你说服、解释的能力、滔滔不绝的口 才，也就是“推销”。
　　在这个时代要出头，绝不能含蓄。除非你亲口告诉雇主你有哪些优点， 他们如何得知，还要说明你的行事风格和公司相合，外加适应力有多强、马
上就能进入情况??。
　　公司就像人一样，也有它的个性。可以强调。你和公司“再相投不过了”。
假如是一家凡事一丝不苟的公司，就说自己亦是个实事求是、自动自发的人。 好比佩罗 1992
年出来竞选总统时的口号：“有问题就立刻解决。”佩罗就是 靠着这种态度成为亿万富豪的。
　　在为自己开创生涯时，设法把自己的目标和公司的理想连成一气，随时 可以侃侃而谈，分析公司在业界的地位，并提供自己独到的见解，或是深思
熟虑后的意见。
为否定做好准备 推销绝不是件易事，特别是无法确定雇主要的东西时。正如前述，如果
你的背景与雇主想的不合。他们就会设法把你剔除。雇主有时候是“一条肠 子通到底”的人，认为只有具备某种技能的人才能列入考虑。你的任务就在
破解这种想法，证明他们是错误的。当然，在这过程中，你一定会遭到无数 次的否定。
　　试想，雇主这么一问：“郝小姐，你从未有销售食品的经验，那如何销 售本公司的高级美食产品呢？”你可以这么回答：
古先生，你说得对，我是没有销售食品的经验，但是我觉得这并不是问
题。我是一位专业的销售人员，我曾在一家高级百货公司销售过最时髦、最 好的鞋子，而且有五年之久。
产品虽不同，销售策略却是大同小异，贵公司的美食和我卖过的高级鞋
子，一样是精品，对象都是愿意为高品质多付一些钱的客户。你需要的就是 一位专业销售人员，在下就是了，我以前的工作成绩可以证明这一点。而且
我学得快，相信在很短的时间内就能了解您的美食部门。重要的是，这是我
一直想踏入的领域。我一直相当注意食品业的杂志刊物，像是《现代食品》、
《食品流通杂志》和《食品世界》等，不断地充实自己的知识。
穷则变，变则通 这一样的回答，想必在几秒钟之内就能改变雇主的想法。以上应征者的
话，可说是句句命中核心。她说得很清楚，如果销售人员有兴趣、有干劲，
任何产品都不是问题。最厉害的一招是，提出几本只有内行人才知道的专业 刊物。这位认真求职者不厌其烦地对该行业做研究、也不放过其重要刊物，
实在是相当高明。
　　在为自己辩护时，尽量举出自己过去的经验和主要的成就。大学时期的 工作经验或完成的计划，若是相关也可拿出来一谈。而且不要只是三言两语
地带过，可以加上自己的心得。这样在雇主眼里，你就是一位思想慎密。有 灵感、有潜能和创意的最佳人选。
　　不要只找一个雇主满意的理由，就此打住了。尽量找出其他雇主可能对 你不满的地方。最好能让主试者摊牌，把一切不利的因素都说出来，亦即贝
特格在其著作《推销成功术》中所述的隐藏的否定原因。他并引述摩根的名 言：“一个人做一件事或不做一件事背后都有两个原因——一个是拿来自圆
其说的，一个则是真正的原因。”最好能从主试者的口中得到否定你真正的 原因。
而且，不要认为别人否定你一定有某种道理，总之，先知道这些不利于
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