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三生有享云商_心动教练与您分享【珍贵内幕】10亿也买不来的经验&
【珍贵内幕】10亿也买不来的经验
第一招：销售准备
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招：调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态
时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状 态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?
a)、忧虑时，想到最坏情况
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。
b)、烦恼时，知道安慰自我
人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90%的事还不错，只有10%不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢?
c)、沮丧时，可以引吭高歌
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招：建立信赖感
一、共鸣。
如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专
业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平 方米，您是做什么工作的?我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以
说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊"，他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的)。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用 的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
二、节奏。
作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节
奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中 的人，你的语速也要适中。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。
第四招：找到客户的问题所在
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。 比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的;还是客户从过去的旧房 搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件;还是小区是**空调，自家用着不太方便，现在要装分体的;还是孩子结婚用……等等只有把 问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五招：提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
第六招：做竞品分析
我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断
了，进行不下去了。
这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。 这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据;另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样?”，我们要给他提供 充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
第七招：解除疑虑帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。 钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。
你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量;我觉得这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断
地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。 例如，你问：“还有什么需要考虑的吗?”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问 题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。
第八招：成交踢好临门一脚
很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。
成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促
使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。 什么是封闭式提问呢? 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。
学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才
发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问：“您要不要鸡蛋?”鸡蛋就卖的少;另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀?”他 的鸡蛋卖的就多。
限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这
件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，
眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。
第九招：做好售后服务
人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服
务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。
第十招：要求客户转介绍
人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。
你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧?”没有关系，别不好意思，为什么呢?因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。
转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。
这十招不但是每一个销售人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过
程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”。
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三生有享云商怎么这么样？
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三生有享云商是什么？有享云客怎么赚钱？有享云商是传销吗？（是骗局还是机会心好缘教练为您揭秘）&
& QQ大家好，我是好缘教练，最近发现所有的朋友圈 &还有百度知道各大领域 &都在探讨一个非常火热的话题 &“有享云商”，很多人在百度搜索&&我也大概查看了一下 &没有几个人能够把这个事情讲清楚 &，后来经过我不断的总结研究 &终于搞清楚 &；2014年起微商的火热让很多平凡的人 &极其普通的人 &你用一部手机，就可以做到月薪过万 &那么很多人就开始来做这个 & 中国人就是这样 & 做的多了，自然也就死掉了 &现在做微商的几乎也很难赚到钱 &都是大量的在刷朋友圈 & &记得有一篇文章 &“微商必死” 深刻的阐述了 背后的事实 。
& & 可以说是继微商之后又一个趋势，一部手机，利用碎片时间，增值创收，完全傻瓜式操作 &复制黏贴就可以 &。三生有享云商，他的前身是 有享网商 & 现在升级之后更加的给力 了。记得有一个大师说过 &看见人在动，就是看见钱在动 &，要赚钱就一定要把握住趋势 &互联网 这个最大的趋势 如果你没有把握住 没有关系，因为我说过 任何行业 都是有周期性的，那么目前比互联网最大的趋势 是什么呢？ 那就是移动互联网 ，所以在这里你不但能够赚到很多钱 更重要的是可以学到很多 营销方面的知识 &。下面看一位 &四川的创业者 给我们的真实分享 他是如何从？ 身无分文 到月入百万的：&
&& & & &【10年精华】希望我的故事和讲座能对您有所启发
& &我来自四川一个偏僻的农村，现在定居湖北，出生十分平凡，但今天却享受到了不平凡的待遇。日，我将公司奖励我的一辆奔驰车，作为礼物送给了我的老婆，2014年5月，公司再次奖励我一辆奥迪Q7。并多次与咱们团队的伙伴一起，享受了公司邀请的免费海外旅游。
　　 & & & &曾经我也和你一样的极度没有自信
对于一个出生贫寒，没有任何背景的平凡人，能够享受到这样的待遇，我非常激动、非常的兴奋。曾经我比大部分人都要普通，家境贫寒，性格内向，内向到自己都瞧不起自己，内向到跟女生说话就脸红，内向到在大学背得滚瓜烂熟的演讲稿，一上台就忘得一干二净，内向到做网商第一次排麦去分享，自己写的稿子，却不认识自己写的字了，最后害怕到关掉了电脑，为了面子，谎称自己家停电了。
& & & & & & & & & &每 一 个 人 都 有 梦 想 的 权 利
& &曾经我是这样一个人，一个极不自信的人，但我不甘心，我不是富人的后代，但我也不能做穷人的祖先，我要改变，我要突破，所以我不断的行动，不断的学习，不断的进步，虽然受到过无数次的挫折，无数次的谩骂和打击，也迟迟未能获得真正意义上的成就。但我依然坚定我的信念，我没有泄气，我没有停止去寻求成功的机会，因为我一定要改变命运，其他的一切都无法阻挡我前行......&
很多人可能不相信我很平凡，为了能给更多普通的人带去信心、带去激情、带去力量，我在这里公开我使用了8年的一个私人QQ的空间，原本是我的一点隐私，但最近有伙伴无意中闯进了我的这个私人空间，既然已经是公开的秘密，我就在这里给大家直接公开吧。我私人QQ空间里面有一篇我2007年在最痛苦、最落魄的时候写的一篇日志，希望对大家有一定的帮助。这个是我最真实的过去。
　　 & & & & & &一次奇遇令我收获了不可思议的结果
2005年，当时我还只是一个大学四年级的学生，一个异地网友大姐的电话，让我与网商接下了不解之缘，没多久，推荐我进入网络的老师不见了，而我却一直走到了今天，一路走来，虽然也遇到很多的困难，但我从来没有怀疑过，停留过。
& &期间也因为自己的经验不足，而多次在选择平台方面出现了问题，但即便是现在看来以前的选择确实存在问题，公司也不是什么好的公司，但是每次都可以把团队快速组建到上万人团队，并且好几次都是完全从零开始组建团队，包括这次运作，中途停留了一年多时间，以前合作过的伙伴，都有了自己的选择，自己又得从零开始，慢慢组建团队，但三年下来，目前我的团队又一次壮大到数万人的规模，并成功挤进整个公司前20名。还被公司推荐参加清华大学EMBA硕士深造
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& & & &　　&
一路走来，我深刻体会到一个道理：
　　有人说好的公司好做，有人说新公司好做，也有人说产品好的公司好做等等，但我认为：好公司决定我们事业的深度，而好心态和好方法才会决定我们事业的宽度，如果没办法把团队做大，再好的公司都不会让我们有风度！&
我也经常给我的伙伴讲：
　　一个团队能否做大，最重要的因素取决于做市场的人（团队），他们是否具备把市场做大的决心和能力。再垃圾的公司，只要有一帮得力的人在做，一样可以把市场做火，而再好的公司，如果没有真正能干市场的人，那酒香也怕巷子深。
　　而一个团队能做多久，多卓越，这个才是取决于一家公司未来是否能卓越。
　　如果选择到一家能卓越的公司，再有一帮能做市场的优秀人才，那才是绝配。&
　　另外，这么多年下来，我看到太多原本很优秀的人才，却慢慢做成了难民，也看到很多非常平凡，但很有梦想的人，因为人脉，资金等问题，最终不得已而放弃。　　
& & 而我原本一个完全无经验、无人脉、无资金、无系统教、自己还很内向的年轻人，完全靠一步步摸索，能侥幸在这个行业里多次死而复然，我觉得一个很重要的原因，是我一直坚持借助互联网来开发市场，以至于，我哪怕是选择的公司出问题，前期因为内向，不懂建立良好的人际关系，之前的团队全都不跟我合作了，我依然能从零开始，把团队组建到数万人，因为，互联网让我从来不缺人脉，也让我这个穷小子，在运作时毫无运作成本，如果不是因为核天下系统互联网的优势，我可能现在也早就沦落到难民之列了 ！
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有多方面的功能，生命诸多方面都依赖肾的主宰。
肾气是人体生长、发育、强壮、衰老的关键，肾气盛则人体生长、发育、强壮，肾气衰则人体衰老、羸弱，肾气
竭则人体走向死亡。现代生活节奏的加快，生活、工作压力增大，都市生活环境的改变，物质生活中不健康因素
的影响，都可能引发肾疲劳。肾疲劳是由于肾脏长期超负荷运作，透支或者长期服用刺激性药物对肾脏造成的蓄
积性伤害，从而使人出现精力不足、早衰等一系列症状的慢性疲劳综合症。肾疲劳是一种亚健康状态，如果得到
及时有效的调养便能使机体恢复健康，反之，任其长期发展下去便会导致肾虚，严重的还会演变为肾衰。
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