热门日志推荐
人人最热标签
分享这篇日志的人常去
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&
请输入手机号，完成注册
请输入验证码
密码必须由6-20个字符组成
下载人人客户端
品评校花校草，体验校园广场《世界上最伟大的推销员》
> 查看版本
历史版本：1
编辑时间： 10:51:37
内容长度：22102字
图片数：1个
目录数：12个
修改原因：创建
评审意见：
《世界上最伟大的推销员》&-&概述
　羊皮卷的故事
&& 两千年前，在今天阿拉伯地区的沙漠地带，有十个赶骆驼的男孩，名叫海菲。他最急切的愿望就是要改
变他地位低下的生活，因为，他爱上了一位美丽的姑娘，而姑娘的父亲却富有而势利…
&& 他的恳求获得了他的老板--大名鼎鼎的皮货商人柏萨罗的恩准。为了验证他的潜力，柏萨罗派他到一
个名叫伯利恒的小镇去卖一件袍子。然而，他却失败了，因为出于一时的怜悯，他把袍子送给了客栈附近
山洞里一个需要取暖的新出生的婴儿。
&& 海菲满是羞愧地回到皮货商那里，但有一颗明星却一直跟随着在他头顶上方闪烁。柏萨罗将这种现象解
释为上帝的启示，于是，他给了男孩十道羊皮卷，那里面记载着震铄古今的商业大秘密，有实现男孩所有
抱负所必须的智慧。
&& 海菲怀揣着这十道羊皮卷，带着老板给他的一笔本金，离开了驼群，走向远方，正式开始了他独立谋生
的推销生涯。
&& 若干年后，这个男孩成为了一名富有的商人，并娶回了自己心爱的姑娘。他的成就在继续扩大，不久，
一座浩大的商业王国 在古阿拉伯半岛崛起……
&& 熟悉以上这段文字的人都明白，这是一部奇书的故事梗概，它的名字叫《世界上最伟大的推销员》。作
者奥格?曼狄诺，美国人，一位杰出的企业家、作家和演说家。
&& 每一个时代都会产生它的“有力量的文学”，这种文学作品 所蕴含的力量如此之大，甚至能够改变读
者的生活命运。《世界 上最伟大的推销员》，就是这样的作品，它那如诗歌般美妙的文 字，闪烁着人类
思想精华色泽的内涵，注定要影响无数人的生活。
&&& 能够写出如此震撼人心、精妙绝伦的著作，作者一定是受到了上帝的启示。
&&& 奥格?曼狄诺，1924年出生于美国东部的一个平民家庭，在28岁以前，他是幸运的，读完了学校，有
了工作，并娶了妻子。 但是后来，面对人世间的种种诱惑，由于自己的愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系
列不可饶恕的错误，最终失去了自己一切宝贵的东西--家庭、房子和工作，几乎赤贫如洗。于是，他如盲
人 瞎马般，开始到处流浪，寻找自己、寻找赖以度日的种种答案。
&&& 两年后，在一次到教堂做弥撒的时候，他认识了一位受人尊敬的牧师。也许是由于他苍白的脸庞和忧
郁的眼神，牧师同他 展开了交谈，并解答了他提出的许多困扰人生的问题。临走的时候，牧师送给了他一
部圣经；此外，还有一份书单，上面列着十一本书的书名。
《最伟大的力量》
《钻石宝地》
《思考的人》
《向你挑战》
《本杰明?富兰克林自传》
《获取成功的精神因素》
《思考致富》 《从失败到成功的销售经验》
《神奇的情感力量》
《爱的能力》
《信仰的力量》
&&& 从这一天开始，奥格?曼狄诺便天天到图书馆去，依照牧师 开列的书单，他把十一本书一一找来细
细地阅读，渐渐，笼罩在心头那一片浓重的阴云褪去了，似一抹阳光照射进来，他激动万分，心潮澎湃，
终于看到了希望。
“我现在就付诸行动”！
曼狄诺合上书本，从桌旁站起，眼睛中又重新闪烁出自信的光彩。
“今天，我将爬出满是失败创伤的老茧，用爱来面对世界，重 新开始新的生活”。
人是自然界最伟大的奇迹，一旦曼狄诺意识到自己的潜力， 便焕发出前所未有的生活热情和勇气。遵循书
中智者的教诲， 他就像一位整装待发的水手手中持有了航海图，瞄准了目标，随时扬帆起程，越过汹涌的
大海，抵达梦中的被岸。
&& 在以后的日子里，曼狄诺当过卖报人、公司推销员、业务经理……在这条他所选择的道路上，充满了机
遇，也满含着辛酸，但他已不可战胜，因为，他掌握了人生的准则，上帝就在他的身旁。当遇到困难，甚
至失败时，他都用书中的语言激励自己：坚持不懈，直至成功!就这样，一分一秒，一砖一瓦，他紧紧扼住
生命的咽喉，控制着自己的情绪，用微笑来迎接每一天升起的朝 阳，最大限度地实现自己的价值。终于，
在35岁生日那一天，他创办了自己的企业--《成功无止境》杂志社，从此步入了富足、 健康、快乐的乐
&& 奥格?曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，共有六百多个广播和电视节目向他发出了邀请，他成为了
美国家喻户晓的商界英雄。
&& 就如所有伟大谦虚的人一样，曼狄诺没有就此止步，他是一名虔诚的基督徒，生命尚有一息，就要发出
一分光与热，他开始著书立说。他也要像写出那十一本书的作者一样给世人们带去福音。
&& 1968年，也就是曼狄诺在44岁时，他写出了《世界上最伟大的推销员》，这是一部伟大的作品，它凝
结了作者一生的心血， 该书一经问世，即以二十二种语言在世界各个国家出版，不仅仅 是推销员，还包
括社会各个阶层人士，都被这部作品充满魅力的风格深深吸引，人们争相阅读，截至1998年，该书在全球
总销量 达到18，000，000册。
&& 凡读过此书，并对作者有所了解的人，都不难看出，海菲其 实就是曼狄诺本人的化身，而牧师赠给他
的十二本书，则是那十 道充满神秘色彩的羊皮卷。你会很长时间忘不了本书的第18 章……海菲已是一位
富有而成功的老人，是世界上最伟大的推销员，他最终将这十道羊皮卷传给了一个特别的人。而在第41
章，也就是本书的最后一章，作者也给了读者一份书单，这个书 单上列着十二本自我帮助的书，它们
是……唉!不用讲了，你已 明白。
&& 如今，将这十一本书(不含圣经)合成三本一套，即蓝宝石卷(代表希望)、红宝石卷(代表财富)、月光
石卷(代表幸 福)相信读者一定会非常欢迎，因为你们早就想知道这些书里到底藏有什么大智慧，能够将一
个曾经在失败中绝望的人改变过来，并最终成为人类中多年难得一见的精英。
愿它们也能帮助你。
羊皮卷之一
今天，我天始新的生活
羊皮卷 成功的誓言 size: 70KB.
今天，我天始新的生活
今天，我爬出满是失败创伤的老茧．
今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，国内的葡萄任人享用。
今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。
今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一位成功的种子，让新生命在我心里萌牙。
我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望．失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。
然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸．
&&& 失败不再是我奋斗的代价．它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。
我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这
些都超出了我以往的梦想． 我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生
里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的．造物主创造树中之王橄摊树需要一百
年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老．我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王--
橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员．
&& 怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊．答案很
简单。我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程．造物生已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其
它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话．说实在的，经验确实能
教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间．等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而
减少了．结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多．经验和时尚有关，适合某一时代的行为,并不寻味
着在今天仍然行得通。
&&& 只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则．这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里．它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态．人们对于成功的定义，见
仁见智，而失败却往往只有一种解释:失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
&&& 事实上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成员的钥匙，坏习惯则是一扇向失
败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。
&&& 小时候．我常会感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多
年养成的恶习，它们威胁着我的前途。我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的
影响，其中最厉害的就是习惯。因此．如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配。那些坏习
惯必须戒除，我要在新的田地里播种好的种子。 我要养成良好的习惯，全心全意去实行。
&&& 这不是轻而易举的事情，要怎样才能做到呢，靠这些羊皮卷就能做到。因为每～卷里都写着一个原
则，可以摒除-项坏习惯，换取一个好习惯，使人进步，走向成功。这也是自然法则之一，只有一种习惯才
能抑制另一种习惯。所以，为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯
&&& 每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进人下一卷。 清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默
读；夜晚睡前，高声朗读。
&&& 第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三
十天，久而久之，它们就成为一种习惯了。
&&& 这些习惯有什么好处呢？这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候，它何成了我精神
活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵。拥是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉
中影响我的行为。
&&& 当这些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心灵完全吸收之后，我每天都会充满活力地醒来。我从来没有这
样精力充沛过。我更有活力，更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在这个充满争斗和
悲伤的世界里，我竟然比以前更快活。 最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久，这些办法就
能运用自如．因为，任何方法，只要多练习，就会变得简单易行。
&&& 经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出
于人之天性，我就更乐意常去实行。于是，一种好的习惯便诞生了．习惯成为自然。既是一种好的习惯，
也就是我的意原。
&&& 今天，我天始新的生活．
&&& 我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊卷的时候，我绝不浪费一天的时
间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些
新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的愉乐与成功而言，只是微不足道的代价。 当我阅读羊皮卷中的
字句时，绝不能出为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮和渣子
抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。它
们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。
&&& 今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己、我
已拥有新的生命。
羊皮卷之二
我要用全身心的爱来迎接今天
&&& 我要用全身心的爱来迎接今天
&&& 因为，这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦
比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的
武器，没有人能抵挡它的威力。
&& 我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也
许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光
芒能溶化冰冷的冻土。
&& 我要用全身心的爱来迎接今天。
&& 我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满收爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；
我爱雨水。它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰、我迎接快乐，
它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬。因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为
它们给我挑战。 我要用全身心的爱来迎接今天。
&& 我该怎样说呢？我赞美敌人。敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美
别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。飞鸟，清风，海
浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女。从今往
后，我要记住这个秘密。它将改变我的生活。 我要用全身心的爱来迎接今天。
&& 我该怎样行动呢？我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要
用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的用墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。
&& 我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡
人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤独。我爱穷人。因为穷人太多了．我爱少年，
因为他们真诚。我爱长者，因为他们有智慧。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，
因为他们有颗宁静的心。 我要用全身心的爱来迎接今天。
&& 我该怎样回应他人的行为呢？用爱心。爱是我打开人们心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的
盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符：孤独时。给我支持；绝望时，使我振作；狂
喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强．越发又有保护力，直到有一天,我可以自然地面对芸芸众生，处
&& 我要用上身心的爱来迎接今天。
&& 我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我
的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无奈的爱意里，他的心
扉问我敞开入他不再拒绝我推销的货物。
&& 我要用全身心的爱来迎接今天。
&& 最主要的，我要爱自己。只有这样，我才会认真检查进入我的身体，思想，精神，头脑，灵魂，心怀的
一切东西.我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引
诱，我要用智慧和知识使之升华。我绝不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我绝不让
心怀狭窄，我要与人分享，使它成长，温暖整个世界。 我要用全身心的爱来迎接今天。
&&& 从今往后，我要爱所有的人。仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。现在，我
迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱，我将成为伟大的推销员，即使才疏智短，也能以爱心获得成
功；相反地，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。
&&& 我要用全身心的爱来迎接今天。
&羊皮卷之三
坚持不懈．直到成功
&&& 坚持不懈．直到成功
&&& 在古老的东方，挑选小公牛列竞技场格斗有一定的程序、它们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻
击，裁判以它受激后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后．我须承认，我的
生命每天都在接受类似的考验.如果我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战．那么我一定会成功。
&&& 坚持不懈．直到成功。
&&& 我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔
羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它
传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。
&& 坚持不懈，直到成功。
&& 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标．踏上第一千步的时候，
仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。
&& 再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。
&& 坚持不懈，直到成功。从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击,头几刀可能了无痕
迹。每一击者似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下．这恰如我今天的努力。 就像冲洗高山的雨
滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，因为
我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到．
&&& 坚持不懈，直到成功。
&&& 我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃，不可能、办不到、没法子、成问题、失败,行不通、没希
望、退缩…这类愚蠢的字眼．我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战．我要辛勤
耕耘，忍受苦楚．我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍．我坚信，沙漠尽头必是绿洲．
&&& 坚持不懈，直到成功。
&&& 我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。
这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明
天的好运。夜幕降临。回想一天的遭遇。我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功。 坚持不
懈，直到成功。
&&& 我要尝试，尝试，再尝试。障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战。我要像水手一样，乘风破
&&& 坚持不懈，直到成功。
&&& 从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀．过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。当
我精疲力歇时，我要抵制回家的诱惑，再试一次。我一试再试．争取每一天的成功，避免以失败收场．我
要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收。
&& 坚持不懈，直到成功。
&& 我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。
我信心百倍，迎接新的太阳，相信"今天是此生最好的一天"。
&& 只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀：
&& 坚持不懈，终会成功。
羊皮卷之四
我是自然界最伟大的奇迹
&&& 我是自然界最伟大的奇迹
&&& 自从上帝创造了天地万物以来，没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、
嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有，现在没有，以后也不会有．虽然四海之内皆
兄弟，然而人人各异。我是独一无二的造化。
&&& 我是自然界最伟大的奇迹。
&&& 我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃
得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。
&&& 没有人能模仿我的笔迹，我的商标，我的成果，我的推销能力。从今往后，我要使自己的个性充分发
展，因为这是我得以成功的一大资本。 我是自然界最伟大的奇迹。
&& 我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会去同存异，强
调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则运用到商品上．推销员和货物，两者皆独
树一帜，我为此而自豪。
&&& 我是独一无二的奇迹。
&&& 物以稀为贵。我独行特立，因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝
王与智者。
&&& 但是。我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐
朽,甚至死亡．我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始。我就要
开发潜力。
&& 我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩目吹自擂。我能做的比已经完成的更好。我的出
生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创奇迹呢？
&&& 我是自然界最伟大的奇迹。
&&& 我不是随意来到这个世上的.我生来应为高山。而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅．
将我的潜能发挥到最大限度.
&& 我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌，反复推敲
推销时用的语言。因为这是成就事业的关键.我绝不忘记,许多成功的商人，其实只有一套说词。却能使他
们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。
&& 我是自然界最伟大的奇迹。
&& 我要专心致志对抗眼前的挑战，我的行动会使我忘却其它一切，不让家事缠身。身在商场，不可恋家，
否则那会使我思想混饨。另一方面，当我与家人同处时，一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷
&&& 商场上没有一块属于家人的地方，同样，家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开，否则就
会顾此失彼，这是很多人难以走出的误区．
&&& 我是自然界最伟大的奇迹。
&&& 我有双眼，可以观察；我有头脑，可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘．我发现，一切
问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神．我不再被他们的外表所蒙骗，我已睁开双眼，看破了他们
&&& 我是自然界最伟大的奇迹．
&&& 飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊，都没有像我一样的起源，我孕育在爱中，肩负使命而
生。过去我忽略了这个事实，从今往后，它将塑造我的性格，引导我的人生。
&&& 我是自然界最伟大的奇迹。
&&& 自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，我也要如此，因为成功一旦降临，就会再度光顾。
我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我举世无双。
我是自然界最伟大的奇迹。
羊皮卷之五
假如今天是我生命中的最后一天
&&& 假如今天是我生命中的最后一天
&&& 我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？首先，我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴
漏。我不为昨日的不幸叹息，过去的已够不幸，不要再赔上今日的运道。
&&& 时光会倒流吗？太阳会西升东落吗?我可以纠正昨天的错误吗？我能扶平昨日的创伤吗？我能比昨天
年轻吗？一句出口的恶言，一记挥出的拳头，一切造成的伤痛，能收回吗？
&&& 不能！过去的永远过去了，我不再去想它。
&&& 假如今天是我生命中的最后一天。
&&& 我该怎么办？忘记昨天，也不要痴想明天。明天是一个未知数，为什么要把今天的精力浪费在未知的
事上？想着明天的种种，今天的时光也白白流逝了。企盼今早的太阳再次升起，太阳已经落山。走在今天
的路上，能做明天的事吗?我能把明天的金币放进今天的钱袋里吗？明日瓜熟，今日能蒂落吗？明天的死亡
能将今天的欢乐蒙上阴影吗？我能杞人忧天吗？明天和明天一样被我埋葬。我不再想它。
&&& 今天是我生命中的最后一天。
&&& 这是我仅有的一天，是现实的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悦的泪水拥抱新生的太阳。我举起
双手，感谢这无与伦比的一天。当我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不复存在时，我为自己的
幸存，感激上苍。我是无比幸运的人，今天的时光是额外的奖赏。许多强者都先我而去，为什么我得到这
额外的一天？是不是因为他们已大功告成，而我尚在途中跋涉？如果这样，这是不是成就我的一次机会，
让我功德圆满？造物主的安排是否别具匠心？今天是不是我超越他人的机会？ 今天是我生命中的最后一
&&& 生命只有一次，而人生也不过是时间的累积。我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉入生最后一
页。因此，我珍惜今天的一分一秒，因为它们将一去不复返。我无法把今天存入银行，明天再来取用。时
间像风一样不可捕捉。每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们如此宝贵。垂死的人用毕生
的钱财都无法换得一口生气。我无法计算时间的价值，它们是无价之宝； 今天是我生命中的最后一天。
&&& 我憎恨那些浪费时间的行为．我要摧毁拖延的习性．我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我不听
闲话、不游手好闲，不与不务正业的人来往。我终于醒悟到，若是懒惰，无异于从我所爱之人手中窃取食
物和衣裳。我不是贼，我有爱心，今天是我最后的机会，我要证明我的爱心和伟大。
&& 今天是我生命中的最后一天。
&& 今日事今日毕。今天我要趁孩子还小的时候，多加爱护，明天他们将离我而去，我也会离开。今天我要
深情地拥抱我的妻子，给她甜蜜的热吻，明天她会离去，我也是。今天我要帮助落难的朋友，明天他不再
求援，我也听不到他的哀求。我要乐于奉献，因为明天我无法给予，也没有人来领受了。 今天是我生命中
的最后一天。
&&& 如果这是我的末日，那么它就是不朽的纪念日，我把它当成最美好的日子。我要把每分每秒化为甘
露，一口一口，细细品尝，满怀感激。我要每一分钟都有价值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使这
样，我还要继续努力。我要拜访更多的顾客，销售更多的货物，赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过
昨天的每一小时，最后的也是最好的。
&&& 假如今天是我生命中的最后一天． 如果不是的话，我要跪倒在上苍面前，深深致谢。
羊皮卷之六 今天我学会控制情绪
今天我学会控制情绪
潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，月圆月缺，雁来雁往，花飞花谢，草长瓜熟，自然界万物都在循环往复的变化中，我也不例外，情绪会时好时坏。
今天我学会控制情绪。
这是大自然的玩笑，很少有人窥破天机。每天我醒来时，不再有旧日的心情。昨日的快乐变成今天的哀愁，今天的悲伤又转为明日的喜悦。我心中像一只轮子不停地转着，由乐而悲，由悲而喜，由喜而忧。这就好比花儿的变化，今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲伤也预示着明天的快乐。
今天我学会控制情绪。 我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢？除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。花草树木，随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之于风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。相反的，如果我们为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收，赚取成仓的金币。
今天我学会控制情绪。
我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：
沮丧时，我引吭高歌。
悲伤时，我开怀大笑。
病痛时，我加倍工作。
恐惧时，我勇往直前。
自卑时，我换上新装。
不安时，我提高嗓声。
穷困潦倒时，我想象未来的富有。
力不从心时，我回想过去的成功。
自轻自贱时，我想想自己的目标。
总之，今天我要学会控制自己的情绪。
&&& 从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那限些企图摧垮我
的力量。失望与悲伤一眼就会被识破，而其它许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑，却随时可能将
我们摧垮。对它们，我们永远不能放松警惕。 自高自大时，我要追寻失败的记忆。
纵情得意时，我要记得挨饿的日子。
洋洋得意时，我要想想竞争的对手。
沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。
自以为是时，看看自己能否让步驻步。
腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。
骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。
不可一世时，让我抬头，仰望群星。
今天我学会控制情绪。
&&& 有了这项新本领，我也更能体察别人的情绪变化。我宽容怒气冲冲的人，因为他尚未懂得控制自己的
情绪，就可以忍受他的指责与辱骂，因为我知道明天他会改变，重新变得随和。 我不再只凭一面之交来判
断一个人，也不再一时的怨恨与人绝交，今天不肯花一分钱买金蓬马车的人，明天也许会用全部家当换树
苗。知道了这个秘密，我可以获得极大的财富。
今天我学会控制情绪。
&&& 我从此领悟人类情绪的变化的奥秘。对于自己千变万化的个性，我不再听之任之，我知道，只有积极
主动地控制情绪，才能掌握自己的命运。
我控制自己的命运就是成为世界上最伟大的推销员！
我成为自己的主人。
我由此而变得伟大。
羊皮卷之七
我要笑遍世界
&&& 我要笑遍世界
&&& 只有人类才会笑。树木受伤时也会流“血”，禽兽也会因痛苦和饥饿而哭嚎哀鸣，然而，只有我们才
具备笑的天赋，可以随时开怀大笑。从今往后，我要培养笑的习惯。
&&& 笑有助于消化，笑能减轻压力，笑，是长寿的秘方。现在我终于掌握了它。
&&& 我要笑遍世界。
&&& 我笑自己，因为自视甚高的人往往显得滑稽。千万不能跌进这个精神陷阱，虽说我们是造物主最伟大
的奇迹，我不也是沧海一栗吗？我真的知道自己从那里来，到那里去吗？我现在所关心的事情，十年后看
来，不会显得愚蠢吗？为什么我要现在发生的微不足道的琐事烦扰我？这漫漫的历史长河中，能留下多少
日落的记忆？
&&& 我要笑遍世界。
&&& 当我受别人的冒犯时，当我遇到不如意的事情时，我只会流泪诅咒，却怎么笑得出来？有一句至理名
言，我要反复练习，直到它深入我的骨髓，出口成言，让我永远保持良好的心境。这句话，传自远古时
代，它们将陪我度过难关，使我的生活保持平衡。这句至理名言就是：这一切都会过去。
&& 我要笑遍世界。
&& 世上种种到头来都会成为过去。心力衰竭时，我安慰自己，这一切都会过去：当我因成功洋洋得意时，
我提醒自己，这一切都会过去。穷困潦倒时，我告诉自己，这一切都会过去。腰缠万贯时，我也告诉自
己，这一切都会过去。是的，昔日修建金字塔的人早已作古，埋在冰冷的石头下面，而金字塔有朝一日，
也会埋在沙土下面。如果世上种种终必成空，我又为何对今天的得失斤斤计较？
&&& 我要笑遍世界。
&&& 我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜。我不再苦苦寻觅快乐，我要在繁忙的工作中忘记悲伤。
我要享受今天的快乐，它不像粮食可以贮藏，更不似美酒越陈越香。我不是为将来而活。今天播种今天收
&&& 我要笑遍世界。
&&& 笑声中，一切都显露本色。我笑自己的失败，它们将化为梦的云彩；我笑自己的成功，它们回复本来
面目；我笑邪恶，它们远我而去；我笑善良，它们发扬光大。我要用我的笑容感染别人，虽然我的目的自
私，但这确实是成功之道，因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。
&& 我要笑遍世界。
&& 从今往后，我只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无家值，只有微笑可以换来财
富，善言可以建起一座城堡。
&&& 我不再允许自己因为变得重要、聪明、体面、强大，而忘记如何嘲笑自己和周围的一切。在这一点
上，我要永远像小孩一样，因为只有做回小孩，我才能尊敬别人，尊敬别人，我才不会自以为是。
&&& 我要笑遍世界。
&&& 只要我能笑，就永远不会贫穷。这也是天赋，我不再浪费它。只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳
动的果实。如果不这样，我会失败，因为快乐是提味的美酒佳酿。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声
便是那伴娘。
&&& 我要快乐。
&&& 我要成功。
&&& 我要成为世界上最伟大的推销员。
羊皮卷之八
今天我要加倍重视自己的价值
今天我要加倍重视自己的价值。
桑叶在天才的手中变成了丝绸。
粘土在天才的手中变成了堡垒。
柏树在天才的手中变成了殿堂。
羊毛在天才的手中变成了袈裟。
&&& 如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造，可以成百上千地提高自身的价值，那么我们为什么不能
使自己身价百倍呢？
&&& 今天我要加倍重视自己的价值。
&&& 我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪；
也可能被磨成面粉，做成面包；还可能撒在土壤里，让它生长，直到金黄的麦穗上结出成百上千颗麦粒。
&&& 我和一颗麦粒唯一不同在于：麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包，或是种植生长。而我有选择的
自由，我不会让生命腐烂，也不会让它在失败，在绝望的岩石下磨碎，任人摆布。
&&& 今天我要加倍重视自己的价值。
&&& 要想让麦粒生长、结实，必须把它种植在黑暗的泥土中，我的失败、失望、无知、无能便是那黑暗的
泥土，我须深深地扎在泥土中，等待成熟。麦粒在阳光雨露的哺育下，终于发芽、开花、结实。同样，我
也要健全自己的身体和心灵，以实现自己的梦想。麦粒须等待大自然的契机方能成熟，我却无须等待，因
为我有选择自己命运的能力。
&&& 今天我要加倍重视自己的价值。
&&& 怎样才能做到呢？首先，我要为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标。正像
种子需要雨水的滋润才能破土而出，发芽长叶，我的生命也须有目的方能结出硕果。在制定目标的时候，
不妨参考过去最好的成绩，使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要当心目标过高。取法
乎上，得其中也，取法中也，得其下也。
&&& 今天我要加倍重视自己的价值。
&&& 高远的目标不会让我们望而生畏，虽然在达到目标以前可能屡受挫折。摔倒了，再爬起来，我不灰心
因为每个人在抵达目标之前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒。我不是小爬虫，不是洋葱，不是绵
羊。我是一个人。让别人作他们的粘土造穴吧，我只要一座城堡。
&&& 今天我么加倍重视自己的价值。
&&& 太阳温暖大地，麦粒吐穗结实。这些羊皮卷上的话也照耀我的生活，使梦想成真。今天我要超越昨天
的成就。我要竭尽全力攀登今天的高峰，明天更上一层楼。超越别人并不重要，超越自己才是最重要的。
&&& 今天我要加倍重视自己的价值。
&&& 春风吹熟了麦穗，风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔。我要宣告我的目标。君子一言，驷
马难追。我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞但会倾听我的计划，了解我的梦想，因为我
无处可逃，直到兑现了诺言。
&&& 今天我要加倍重视自己的价值。
&&& 我不能放低目标。
&&& 我要做失败者不屑一顾的事。
&&& 我不停留在力所能及的事上。
&&& 我不满足于现有的成就。
&&& 目标达到后再定一个更高的目标。
&&& 我要努力使下一刻比此刻更好。
&&& 我要常常向世人宣告我的目标。
&&& 但是我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我的吧，但愿我能明智而谦恭地接受它们。
&&& 今天我要加倍重视自己的价值。
&&& 一颗麦粒增加数倍以后，可以变成千株麦苗，再把这些麦苗增加数倍，如此数十次，它们可以供养世
上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗？
&&& 当我完成这件事，我再接再励。当羊皮卷上的话在我身上实现时，世上会惊叹我的伟大。
羊皮卷之九
我现在就付诸行动
&&& 我现在就付诸行动
&&& 我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。
&&& 一切的一切毫无意义－－除非我们付诸行动。
&&& 我现在就付诸行动。
&&& 一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不能带着它的主人在地面上移动半步。一个国家的法
律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典，即使在我手中的羊皮卷，永远不可能创造财
富。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动，像食物和水一样，能滋
润我，使我成功。
&&& 我现在就付诸行动。
&&& 拖延使我裹足不前，它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处，体会到这一秘密。我知道，想克服
恐惧，必须毫不犹豫，起而行动，唯其如此，心中的慌乱方得以平定。现在我知道，行动会使猛狮般的恐
惧，减缓为蚂蚁般的平静。 我现在就付诸行动。
&&& 从此我要记住萤火虫的启迪：只有振翅的时候，才能发出光芒。我要成为一只萤火虫，即使在艳阳高
照的白天，我也要发出光芒。让别人像蝴蝶一样。舞动翅膀，靠花朵的施舍生活；我要做萤火虫，照亮大
&&& 我现在就付诸行动。
&&& 我不把今天的事情留给明天，因为我知道明天是永远不会来临的。现在就付诸行动吧！即使我的行为
不会带来快乐与成功，但是动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但没有行动，所有
的果实都无法收获。 我现在就付诸行动。
&&& 立即行动。立即行动。立即行动。从今往后，我要一遍又一遍，每时每刻重复这句话，直到成为习
惯，好比呼吸一般，成为本能，好比眨眼一样。有了这句话，我就能调整自己的情绪，迎接失败者逃避而
远之的每一次挑战。
&&& 我现在就付诸行动。
&&& 我一遍又一遍地重复这句话。
&&& 清晨醒来时，失败者流连于床榻，我却要默诵这句话，然后开始行动。
&&& 我现在就付诸行动。
&&& 外出推销时，失败者还在考虑是否遭到拒绝的时候，我要默诵着句话，面对第一个来临的顾客。
&&& 我现在就付诸行动。
&&& 面对紧闭的大门，失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候；我默诵着句话，随即上前敲门。
&&& 我现在就付诸行动。
&&& 面对诱惑时，我默诵这句话，然后远离罪恶。
&&& 我现在就付诸行动。
&&& 只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我要前往失败者惧怕的
地方，当失败者休息的时候，我要继续工作。失败者沉默的时候，我开口推销，我要拜访十户可能买我东
西的人家，而失败者在一番周详的计划之后，却只拜访一家。在失败者认为太晚时，我能够说大功告成。
&&& 我现在就付诸行动。
&&& 现在是我的所有。明日是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰。明日是弃恶从善的日子，我并不邪恶。
明日是弱者变强者的日子，我并不软弱。明日是失败者借口成功的日子，我并不是失败。
&&& 我现在就付诸行动。
&&& 我是雄狮，我是苍鹰，饥即食，渴即饮。除非行动，否则死路一条。
&&& 我渴望成功，快乐，心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸、夜不成眠的日子中死亡。
&&& 我发布命令。我要服从自己的命令。
&&& 成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。 此时。此地。此人。
&&& 我现在就付诸行动。
羊皮卷之十
我要祈祷，以一个推销员的身份来祈祷..
&&& 我要祈祷，以一个推销员的身份来祈祷。
&&& 即使没有信仰的人，遇到灾难的时候，不是也呼求神的保佑吗？一个人在面临危险、死亡或一些未见
过或无法理解的神秘之事时，不曾失声大喊吗？每一个生灵在危险的刹那都会脱口而出的这种强烈的本能
是何而生的呢？
&&& 把你的手在别人眼前出其不意地挥一下，你会发现他的眼睑本能地一眨；在他的膝盖上轻轻一击，他
的腿会跳动；在黑暗中吓一个朋友，他会本能地大叫一声“天呀”。
&&& 不管你有没有宗教信仰，这些自然现象谁也无法否认。世上的所有生物，包括人类，都具有求助的本
能。为什么我们会有这种本能，这种恩赐呢？
&&& 我们发出的喊声，不是一种祈祷的方式吗？人们无法理解，在一个受自然法则统治的世界里，上苍将
这种求救的本能赐于了羊、驴子、小鸟、人类，同时也规定这种求救的声音应被一种超凡的力量听到并作
出回应。从今往后，我要祈祷，但是我只求指点迷津。 我从不求物质的满足。我不祈求有仆人为我送来食
物，不求屋舍、金银财宝、爱情、健康、小的胜利、名誉、成功或者幸福。我只求得到指引，指引我获得
这些东西的途径，我的祈祷都有回音。
&&& 我所祈求的指引，可能得到，也可能得不到，但这两种结果都不是回音？如果一个孩子回答爸爸要面
包，面包没有到手，这也不是父亲的答复吗？ 我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷－－
&&& 万能的主啊，帮助我吧！今天，我独自一人，赤条条地来到这个世上，没有你的双手指引，我将远离
通向成功与幸福的道路。
&&& 我不求金钱或衣衫，甚至不求适合我的能力的机遇，我只求您引导我获得适合机遇的能力。
&&& 您曾经教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食。求您教给我如何利用言赐谋生，如何借助爱心得以兴
旺，使我能成为人中的狮子，商场上的雄鹰。
&&& 帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏。
&&& 把别人不能完成的工作交给我，指引我由他们的失败中，拮取成功的种子。让我面对恐惧，好磨炼我
的精神。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。 赐给我足够的时间，好让我达到目标。帮助我珍惜每日如最后
&&& 引导我言出必行，行之有果。让我在流言蜚语中保持缄默。
&&& 鞭策我，让我养成一试再试的习惯。教我使用平衡法则的方法。让我保持敏感，得以抓住机会。赐给
我耐心，得以集中力量。
&&& 让我养成良好的习惯，戒除不良嗜好。赐给我同情心，同情别人的弱点。让我知道，一切都将过去，
却也能计算每日的恩赐。
&&& 让我看出何谓仇恨，使我对它不再陌生。但让我充满爱心，使陌生人变成朋友。
&&& 但这一切祈求都要合乎您的意思。我只是个微不足道的人物，如那孤零零挂在藤上的葡萄。然而您使
我与众不同。事实上，我必须有一个特别的位置。指引我，帮助我。让我看到前方的路。
&&& 当您把我种下，让我在世界的葡萄圆里发芽，让我成为我计划的一切。
&&& 帮助我这个谦卑的推销员吧！
&&& 主啊，指引我！
&&& 成功誓言之一 我永远不再自怜自贱
&&& 我为成功而生，不为失败而活。
&&& 我为胜利而来，不向失败低头。
&&& 我要欢呼庆祝，不要吸泣哀诉。
&&& 可是，不知从何时起，我所有的梦都褪色了，不知不 觉中，我也沦为平庸，和周围的人互相恭维
着，自我陶醉着。
&&& 人，识得破别人的骗术，却逃不脱自己的谎言。懦夫 认为自己谨慎，而守财奴也相信自己是节俭
的。没有什么 比自欺欺人更容易的了，因为我们往往相信我们希望着 的事情。在我的生活中，没有哪一
个人比我自己更能欺骗我了。
&&& 为什么我总在试图用言语来掩盖自己的渺小，总在 试图为自己减轻负担，又总在为自己的低能寻找
托辞?糟糕的是，我似乎已经相信了自己编造的借口，心安理得， 得过且过，安慰自己“比上不足，比下
&&& 不能再这样下去了！
&&& 当我终于开始自我反省时，我意识到，最可怕的敌人 正是我自己。在那神奇的瞬间，自欺欺人的面
纱从我眼前飘逝。
&&& 我终于明白，原来这世界上有着三种人。第一种人从 自己的经验中学习--他们是聪明的。第二种人
从别人 的经验中学习--他们是快乐的。第三种人既不从自己 的经验中学习，也不从别人的经验中学习--
他们是愚蠢的。
&&& 我不是蠢人，从此我要靠自己的双脚前行，永远抛弃 那自怜自贱的拐杖。
&&& 我永远不再自怜自贱。
&&& 我曾经傻傻地站在路边，看着成功的人昂首而过，富 有的人阔步而行，心里生出许多渴慕。我不止
一遍地想 过，是否这些人具备一些我所没有的天赋，比如说，独特 的技能，罕见的才智，无畏的勇气，
持久的抱负，以及其它 一些出众之处?是否他们每天比我多分到几个小时，得以 完成那些伟大的计划?是
否他们比我更具同情与爱心? 不！上帝从不偏心，我们是用同样的粘土捏成的。
&&& 我终于明白，并非只有我的生活才充满悲伤与挫折。 即使最聪明、最成功的人也同样遭受一连串的
打击与失 败。这些人和我不同之处仅仅在于，他们深深知道，没有纷乱就没有平静，没有紧张就没有轻
松，没有悲伤就没有 欢乐，没有奋斗就没有胜利，这是我们生存所要付出的代 价。起初，我还是心甘情
愿、毫不迟疑地付出这种代价，但 是接二连三的失望与打击，像水滴穿石一样，侵蚀着我的 信心，摧毁
了我的勇气。现在，我要把这一切都置之度外。 我不再是行尸走肉，躲在别人的阴影下，在无数的辩解与
托辞中，任时光流逝。
&&& 我永远不再自怜自贱。
&&& 我终于明白，耐心与时间甚至比力量与激情更为重 要。年复一年的挫折终将迎来收获的季节。所有
已经完 成的，或者将要进行的，都少不了那孜孜不倦、楔而不舍、 坚韧不拔的拼搏过程。这种过程是一
点一滴的积累，步步 为营的拓展，循序渐进的成功。
&&& 成功往往转瞬即逝。昨夜才来，今晨又去。我期待着 一生的幸福，因为我终于悟出藏在坎坷命运后
的秘密。每 一次的失败，都会使我们更加迫切地寻求正确的东西；每 一次从失败中得来的经验教训，都
会使我们更加小心地 避开前方的错误。就这种意义而言，失败是通往成功的道 路。这条路，尽管洒满泪
水，却不是一条废弃之路。
&&& 我永远不再自怜自贱。
&&& 感谢上帝为我安排了这一切，并把这珍贵的羊皮卷 交到我的手中。我终于认识到，生命最低落的时
候，转机 也就要来了。 我不再悲痛地追忆过去，过去的不会再来。在这些羊皮卷的启示下，我把握现
在，努力向前，去邂逅神奇的未 来，没有恐惧，没有疑虑，没有失望。 上帝按照自己的形象造就了我。
对我而言，有志者， 事竟成。
&&& 我永远不再自怜自贱。
&&& 成功誓言之二 面对黎明，我不再茫然
&&& 我比以往更加优秀。
&&& 在羊皮卷的启示下，我开始了新的生活。仅仅几天时 间，我的内心被一种奇妙的力量鼓舞着，那几
乎为岁月所 泥灭的希望重新回到我的心中。
&&& 我终于从失望的牢笼中逃脱出来，心中有无限感激。 在第一个成功誓言的激励下，我已经有了很大
进步。当我 重新审视自己时，我相信我终将为世人所接纳。现在我明 白了更重要的真理：我们自己对自
己的评价才是唯一有 价值的。如果我们看不起自己，别人也会轻视我们；如果 我们相信自己，别人也会
理所当然地重视我们。
&&& 上帝，把这些珍贵的羊皮卷交到我的手上，使我 的生命从此有了转机。我不再像以往那样逃避挑
战。我 恍然大悟，原来在每一个朝圣者的旅途中，都有一处圣地，在那里，我们会感到与神的接近，天堂
仿佛弯向我们 的头顶上方，天使来了，牵起我们的手。那里是献祭的圣 坛，是道德与非道德的会场，是
审判的法庭，进行着人生 最大的战役。过去的失败、痛苦、甚至那些令人心碎的事 情，几乎已被遗忘，
而快乐将至，在未来的岁月中，每每回 首，我忘不了那最初体味成功的时刻。
但是，首先我必须学习并实践成功的第二个誓言：
&&& 面对黎明，我不再茫然。
&&& 过去，我很少相信自己的能力，所以，无论制订了什 么样的目标，大的还是小的，看起来不过是一
种愚蠢的行 为。我常想，既然能力低下，制订计划又有什么用处?这 样，每天我茫然地一脚踏进这个世
界，没有方向，没有指 引，苟延残喘，误以为自己在等待着时来运转，虽然我也 从不相信，我未来的任
何事情与我的过去不同。
&&& 一天天地游荡，不需技能，不必努力，也绝无痛苦。相 反的，每天树立目标，每周制订计划，每月
确定方向，并且 日日为达到目的而努力，却要付出极大的代价。我习惯于 告诉自己明天将要开始努力，
却不知，明天只能在蠢人的 日历表上找到。我对自己的愚蠢茫然无知，若不是这些羊 皮卷，我还将无所
事事地浪费生命，还会一拖再拖，直到 为时太晚。迟与太迟，其实相去甚远。
&&& 面对黎明，我不再茫然。
&&& 我一直过着蠢人的生活。虽然我总是想要过一种新 的、更好的生活，却从不着手行动，好像吃喝睡
眠都可以推到死亡将至的时候。多年以来，像很多人一样，我以为 唯一值得花精力的目标是获得王侯般的
富足、名誉以及 权力。我犯了多大的一个错误啊!现在我知道，明智的人 从不制订庞大无用的目标，那些
计划，他称之为梦想，把 它们藏在自己的内心深处，没有人可以看到它们，没有人 可以嘲笑它们。然
后，每天清晨，他只为这一天安排计划； 每晚睡前，他只要确信这一天的计划已经完成。不久，每 天的
成果积累起来，一个叠过一个，像蚂蚁聚沙成塔一 样，最后，一个城堡矗立起来，并能容纳任何梦想。事
实 上，一旦我学会控制急躁的情绪，循序渐进地完成计划， 实现自己的梦想并不困难。我能够做到，我
将要做到。
&&& 面对黎明，我不再茫然。
&&& 当一个人养成制订目标完成计划的习惯时，他已经 赢得一半的成功。任何微小的工作，无论多么枯
燥沉闷， 都会使我更加接近最终的胜利，这样想着的时候，即使最 单调的日常琐事，也变得可以忍受
了。每天清晨，在新的 快乐中醒来，梳妆都变得有意思；每天晚上，在新的喜悦 中就寝，洗漱都变得有
意义了。我现在才知道，生活可以 像孩童的游戏一样快乐，只要醒来时，积极投入生活，早 有一条路在
前方铺展开来。
&&& 我知道自己身在何处，
&&& 也知道自己心系何方。
&&& 要想到达目的地，我不需要出发前就对途中的曲折 了解得一清二楚。最重要的是在羊皮卷的帮助
下，我已经不再回首往事。在那阴霾的日子里，每一天没有开始没有 结束，我迷失在空茫的沙漠中，前方
只有死亡和失败。
&&& 明天我有目标。
&&& 面对黎明，我不再茫然。
&&& 从前我对生活无所希求，生活也对我置之不理。但 ，这种奴隶般的日子就要结束了。现在我知道无
论我要 什么，生活都会给我。
&&& 当我为往事伤心时，阳光不再照耀我。让我埋葬过 ，否则我就会被它吞没。我不再有眼泪。让阳光
照耀我， 耀明天的目标。
面对黎明，我不再茫然。
成功誓言之三 我永远沐浴在热情的光影中 我醒来了。
我满怀喜悦，迎接新的一天。
我感到自己的变化，现在我用快乐与自信代替了自怜与恐惧。
人因为磨难而接受教训，有所长进。我不再重复过去 的失败和错误，因为我有了羊皮卷的指引。
当我迈进新的一天时，我有了三个新伙伴：自信，自 尊和热情。自信使我能够应付任何挑战，自尊使我表现出 色，而热情是自信和自尊的根源。
历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没 有热情，不可能成就任何伟业，因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战，热情都赋予它新的含义。没有热情，我注定 要在平庸中度过一生；而有了热情，我将会创造奇。
我的生存有了新的意义。失败不再是我的常伴。不久前，从我开始记住微笑时起，空虚、孤独、无力、悲伤、烦 恼和失望就不复存在了。别人也同样向我微笑，对我关 怀。我们共同点燃爱与幸福的烛光。
我永远沫浴在热情的光影中。
热情是世界上最大的财富。它的潜在价值远远超过 金钱与权势。热情摧毁偏见与敌意，摒弃懒惰，扫除障碍。 我认识到，热情是行动的信仰，有了这种信仰，我们就会无往不胜。
我永远沫浴在热情的光影中。
一时的热情容易做到，把渴望的心思保持一天或者 一周，也不太难。但是我要做的是，养成习惯，使热情时常 陪伴着我。热情是对工作的热爱。我不需要了解它，我只 要知道它使我的身体健康，使我的头脑充实。
随着我的努力，热情将会变成一种习惯。首先我们养 成习惯，然后习惯成就我们。热情像一辆战车，带我奔向 更加美好的生活。我在微笑中期待美好生活的来临。
我永远沫浴在热情的光影中。
热情可以移走城堡，使生灵充满魔力。它是真诚的特质，没有它就不可能得到真理。和许多人一样，我曾一度 以为生活的回报就是舒适与奢华，现在才知道我们热望 着的东西应该是幸福。就我的未来而言，热情比滋润麦苗的春雨还要有益。 今后，我所有的日子都将与以往不同。我不再把生活中的付出当作辛劳，因为这样一来，工作便是迫不得已的 苦差，伴随着无休无止的忍受。相反，让我忘记生活的艰 辛，用旺盛的精力、充分的耐心和良好的状态去迎接每天 的工作。有了这些素质，我将远远超过以往的成绩，时间飞逝，热情不绝，我一定会变得对自己和对世界更有价值。
我抱定这样的态度，那么一切都将变得无比美好。
我永远沫浴在热情的光影中。
在那耀眼的光线中，我第一次睁开了眼睛。在那些无 聊的岁月中，我生命中一切美好的东西都隐藏起来，现在 它们一一展现在我的眼前。恋爱中的人，往往比别人目光 更敏锐。感觉更细致，能够看到别人熟视无睹的美德和魅 力。我也如此，充满热情，更具洞察力，视野更开阔，能够 看到别人无法识别的美丽和魅力，它们可以补偿大量的 苦差、贫困、困难、甚至迫害。有了热情，我无论处于什么 样的环境，都可能有所作为。我也会偶尔迷悯困惑，正像 发生在所有天才身上的一样，那时我会迷途知返，使自己 继续前行。
我永远沫浴在热情的光影中。
当我意识到我所拥有的这种伟大力量可以改变我的 一切乃至整个生命时，我感到多么振奋啊！这种力量原本 就存在于很多人的身上，只是他们自己并不知道，不知道 他们可以用这种神奇的力量改变自己，我为他们感到深 深地悲哀。
我将日历翻回，像年轻人一样生活，他们有不可抗拒 的魅力，热情洋溢，像高山上的泉水。年轻人的眼中，没有 黑暗的前途，没有无处可逃的陷阱。他们忘记了世界上还 有一种叫做失败的东西，他们深信不疑的是，世界等待他 们的到来，等待他们点燃真理、热情与美丽的火种。
今天我高高地举起蜡烛，在烛光中向每一个人绽出笑容。
我永远沫浴在热情的光影中。
成功誓言之四 我不再难以与人相处 我拥有神奇的力量。
当我与人相处时，我知道如何影响别人的思想和行为。
单是这一样本领，使用得当，已经使得历史上许多雄 心勃勃的人达到名誉、财富与权势的颠峰。
遗憾的是，只有很少几个人知道他们拥有这样的力 量，大多数人不得不为自己的无知付出相当大的代价，饱 尝失败与苦难：朋友离去，希望之门紧闭，机运之神远去 了，梦想破灭了。
直到现在，我还是悲苦大众中的一员，对自己的能力 悟然无知，因而糟踏了许多获得成功与幸福的机会。
羊皮卷让我睁开了眼睛。这个秘密非常简单，甚至小 孩子都可以明白，本能地加以利用。我们希望别人怎样对 待自己，就要怎样对待别人，这样才可以对人施以影响。我们彼此很像，同样的感觉，同样的情感，同样的希望，同 样的恐惧，同样的错误，以及同样的血液。人人痛痒相关，微笑总会迎来善意。
我曾经很无知，现在才认识到仅仅依靠自己是不能 获得成功的，成功者都善于借助他人的力量，同样，没有 他人的帮助，我也不会达到自己的目标。明白了这一点， 我对以前的行为深感后悔。
别人会助我成功吗?
每当我皱眉时，回报也一定是蹙额。
每当我愤怒地大喊时，愤怒之声回应着我。
每当我抱怨时，苛刻的目光将我刺穿。 每当诅咒时，憎恨的目光必定回视着我。
我使自己生活在一个没有微笑的世界上，一个充满 失败的世界上。我一直责怪别人与我为难，现在才知道
问 题出在自己身上。
&&& 我终于睁开了眼睛。
&&& 我不再难以与人相处了。
&&& 我微笑，无论对朋友还是对敌人，并努力发现他们身 上值得赞扬的品质，因为我认识到人类出于天
性深深地 向往着赞美。而事实上，我们每个人都有值得称赞的地 方，我要做的就是表达出那来自内心的
赞美之声。
&&& 赞扬、微笑、表示关切，我们既是付出者，也是受益 者，为别人带来美好的生活，也为自己创造着
奇迹。微笑是我能够赠与别人的最为廉价的礼物，却具有振憾人心 的力量。那些受我称赞的人，也会在我
身上发现他们以前 忽视了的优点。
&&& 我不再难以与人相处了。
&&& 怨天尤人、牢骚满腹的时代已经结束。没有什么比挑 毛病更容易的了。在牢骚行业中立足，不需
要才能，不必 自我否定，不费大脑，不需要个性。我不能把时间浪费在 抱怨上了，它有损我的个性，没
有人愿意与我合作。那是 我昔日的生活，它不再来了。
&&&& 我为有这种自新的机会感到高兴。
以前，我爱抱怨，发牢骚，怒气冲冲地看待这个世界， 所以浪费了许多年的机会。包括那些本可以在微笑
面前 敞开的大门，和那些原本可以为善意的语言打动而伸出 的援助之手。现在我才开始学习一项伟大的
生活艺术 --为自己创造机会，捕捉机会。
&&& 我不再难以与人相处了。
&&& 说到底，微笑和握手都是爱的体现。现在我知道，生 活不是由伟大的牺牲和责任构成的，而是由一
些小事情， 像微笑、善意和小小的职责组成的。尽可能每时每地地付 出这些，并能够体察任何心灵，生
活中最好的东西便是无 微不至的关怀。善意的语言使人们的精神产生共鸣。由此产生美好的想象。它使听
到的人感到欣慰，安宁和舒 适。
《世界上最伟大的推销员》&-&培训目标
通过阅读世界最伟大的推销员，净化人们的心灵，陶冶我们的生活情趣，更好的走好我们每一个人的人生之路。
《世界上最伟大的推销员》&-&培训对象
　所有人都可以，但当你正在遭遇困难时候使用本书，会让人的潜力迸发。
《世界上最伟大的推销员》&-&课程设置
　心理调节
《世界上最伟大的推销员》&-&相关费用
　在此处添加文本内容
《世界上最伟大的推销员》&-&所获证书
　在此处添加文本内容
《世界上最伟大的推销员》&-&注意事项
　在此处添加文本内容
《世界上最伟大的推销员》&-&培训成果
　在此处添加文本内容
《世界上最伟大的推销员》&-&著名培训机构
　在此处添加文本内容
《世界上最伟大的推销员》&-&相关链接
　在此处添加文本内容
《世界上最伟大的推销员》&-&其它
　在此处添加文本内容
《世界上最伟大的推销员》&-&参考资料
　在此处添加文本内容