面试时，让自己工资多谈一点的六个秘密　　第一招聘网 －－职场资讯
客户热线：－805、803
　 > 上海招聘 >&
您现在的位置： &
& 面试时，让自己工资多谈一点的六个秘密
第一招聘网
新闻搜索：
面试时，让自己工资多谈一点的六个秘密
浏览次数：<font color="#FF 次 　　　　　　　　　　　　发布时间：
工资，是同意接受一个offer(录用通知)前，必须谈的。
　　希望你知道这点。记得有一回和一个兴奋的高校毕业生交流，她刚找到第一份工作，颇为得意。“他们给你多少钱?”我问。她一脸迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我没问，我猜会给一份公平的薪水吧。”在发薪水的时候，天真的她被粗暴唤醒，天啊，太低了，她简直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地学会了，你也必须学会：接受录用确认前，永远要问薪水。(译者注：体制内单位因为执行国家标准，所以谈判空间不大)
　　薪资谈判的第一个秘密
　　秘密一：绝不要谈论薪水，除非在流程结束时，他们明确说想要你。
　　“面试流程结束”很难定义，它就是那个时刻。雇主说，或者想，“我们就要这人了!”它可能是第一轮面试结束(也可能是最后一轮)，也可能是一系列面试结尾，通常需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。
　　假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也喜欢你，双方就会签录用确认(offer)。那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱?你脑子里也在盘算：这份工作能付我多少工资?
　　如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问(随意地)，“你期望多少薪水?”你应该准备好三种答复――信手拈来。
　　答复1：如果面试官是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”
　　大多数时候，这个方法好使。也有例外，当这招不灵时，那么你需要：
　　答复2：你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因为，在他们脑子里有个想法――市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以，你需要一个备选答案，例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗?”
　　大多数情况下，这是个好答案。但如果不好用呢?那么你会用到：
　　答复3：雇主提高嗓门，“来，来，来，咱别玩游戏了，我想知道你希望赚多少钱。”好吧，就是这个问题，你不得不面对。不过你不必提具体数字;取而代之，你可以回答一个区间。比如说，“我期望的薪水是每年3。”
　　老把戏：两个同等资质的候选人，愿意以更低工资干活儿的人，胜出。就是这样!
　　如下：如果面试中你足够闪亮，对方可能――在最后――给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。
　　薪资谈判的第二个秘密
　　薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。
　　议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。
　　举例来说，如果雇主能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是元。
　　在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。
　　你们谁的目标都没错。可能的话，雇主想省钱。而你的目标，是通过要干的工作，带回尽可能多的钱来养家糊口。
　　薪资谈判的第三个秘密
　　薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。
　　面试中――你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。你完全可以不信，有太多这方面的理论，反正我们知道的是：这是真的。
　　没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律，但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字，因为成千上万的面试证明：谈判中先提数字的人，最后通常会输。
　　那么，如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”
　　薪资谈判的第四个秘密
　　面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水状况。
　　出发面试前，做些调查，研究市场上该职位，及这家公司该职位的薪水状况。
　　你可能会说，那么麻烦值得吗?绝对值得，如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人，会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿：如果你不调查，必定会付出代价!
　　咱们来看看，假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间，而因为这个功课，面试中你能要求更多的薪资。接下来三年，因为这一到三天的薪资调查，你就会多赚很多。不错吧，就一到三天的工夫啊!
　　这不是必然，但我知道许多者和换工作的人因为这个而受益，所以绝对值得尝试。
　　好，那么，怎么做调查呢?有两种方式：线上及线下。
　　薪资谈判的第五个秘密
　　研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。
　　好吧，我承认这有点儿复杂，你可能没动力做这么多研究。但你至少得知道这是怎么回事，让我们从定义自己的目标入手。
　　通过研究，你要的，不是一个数字，而是一个区间：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司，这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的，高于你下面那人赚的。
　　所以，当雇主说了一个数字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用这样的台词回应：“我理解，现在的情况下，所有公司都在控制成本。但我对自己的产出很自信，所以我的期望是……”这时提出你的上述区间，你的底线数字刚好低于他们的上限，然后提高――“4”。
　　薪资谈判的第六个秘密
　　知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”。
本网转载的文章，在于传递信息，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任；若作者要求删除，我们第一时间执行，谢谢支持。
&关于 面试时 的资讯
如果您有最合适的职场资讯类文章、法规等，欢迎您及时向我们推荐，我们会署上您的名字，推荐时请留下文章来源，您的姓名，联系方式，以便我们适时联系您！
　　职 场 人 生
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　H R 管 理
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　关 注 毕 业 生
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　政 策 法 规
　　　　　　　　　　　　　　　　　　一个朋友在一家科技公司做采购，面试时说拿到毕业证就转正（应届毕业生入职到拿到毕业证大概是3个月的样子），转正后看工做表现工资是，朋友拿到毕业证后一直没给转正，转正申请直接领导批了，人事经理批了，到老板娘那里被压了，期间公司有两个月发不出工资还是我朋友在发工资的那天帮公司卖出产品拿到钱付的员工工资（中间没有任何提成），又过了一个月转正批了，转正工资为2500一个月（发工资前也没领导找我朋友谈话说明薪资），这种情况离职是不是最好的选择。
登录后才可以发表评论哦~请
2014春季班
先找领导谈谈吧，我刚进公司的时候，试用期是三个月，我上了一个多月班了，还不知道转正后工资，我就找领导谈了，有时候上级也可能忙的忘了，他不找你，你可以去找他，自己的权益是需要自己争取的。不过这拖欠员工工资的公司呆着也不开心，没啥前途还是走了的好
2014秋季班
1、当时转正时有没有书面约定是300-3500，还是口头约定？
2、看本人觉得在公司有没有发展空间，如果认同，可以不必为薪资耿耿于怀，刚毕业主要以经验积累为主。
以劳动合同为准，先找领导沟通，了解一下原因，看是如何解决，如果还是很不满意的话，建议可以考虑换工作了。。。。
2014秋季班
现实案例中就是会存在这种情况，建议先找领导聊聊，不过可能性不大，这种公司这么做我觉得也没有长待的必要了~~不过还是聊完再走比较好~
2014秋季班
我当初也没有谈转正工资就先转正了，但是我老大给的转正工资高出我预期的，所以还是要看表现。你朋友这家公司已经两个月发不出工资了，还是赶紧换工作吧。
& &劳动合同为准
2014秋季班
只能说是以劳动合同为准，先找领导谈吧，要是能忍就留下来，不能忍就走急啊，去面试中面试官明确了录用的意思，由于薪资没和人事部谈妥，说好第二天通知，却没等到，我该怎么办_百度知道
急啊，去面试中面试官明确了录用的意思，由于薪资没和人事部谈妥，说好第二天通知，却没等到，我该怎么办
但是第二天却没接到电话答复，也明确了录用的意思，这算是代表不录用了吗还是怎么回事呢，我该怎么办，第二天给我答复，但是关于薪资的问题让我和人事部交谈，人事部说我的薪资要求偏高他需要商量之后再决定，我和人事部谈过之后，问我什么时候能来上班之类的问题面试后面试官对我还算满意
提问者采纳
另外,即使因为薪资问题不录用,也会答复你,就退一步吧.但是具体是怎样的我们在这里也只是初步的估计猜测而已,但你又很想去那公司工作,你想知道的答案也就有啦如果按照我平时所见的话,如果确实是因为薪资谈不妥,不要给别人抢了哦.而且要尽快哦其实呢,建议你明天致电过去询问一下,也会致电给你跟你再商量,薪资问题一般来说即使实在偏高,显得你有诚意第二,明确了录用的意思,如果已经通过了面试.第一.你可以主动一点致电询问
提问者评价
来自：求助得到的回答
其他类似问题
按默认排序
其他1条回答
去问一下，也许是有其他事情没能顾得上。如果问都不问就自己放弃了，就太可惜了
面试官的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁您的位置：&>>&&>>&
面试时谈工资待遇的时候，对方问你的期望薪资，该如何回答？
热点：1404
面试谈论薪水问题，切忌如下不可做
1、反问对方，你们这个岗位给多少？
2、反问对方，你觉得我可以值多少？
3、我之前是多少，我现在希望xxx（不是做什么岗位越久，你就越值钱）
4、我之前是多少，希望可以在这个基础上多50%（跳槽的基本行情不是凡跳槽就必有50%的涨薪）
5、回答对方，你们看着办吧（对自己没有很清楚的认识的面试者，对待工作不会做好的事情的）
以下为面试谈薪的几种适中回答
1、直接回答期望的薪资是xxxx。这个是直接表达的一种方式
2、回答我很愿意接受贵公司相应岗位的薪资福利，表示诚意，让对方感受你的诚意
3、回答我相信公司有成熟的薪酬体制，然后抛给对方主动说出来，这句话可以十足的不失真诚赞美对方公司，因为多半只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体系。
4、以上任何一种方法试过后，出现对方给的标准和你期待的标准有差入时，（我指的是你希望的多，对方可以给的少，当然了，如果你希望2000，人家给你3000，什么都不说了）记得表现你的信心，这时候建议回答“我相信通过我的努力和表现，我会在很短的时间内，或者试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资”
透露自信的时候，也不至于过份张扬，记得当对方给的价位和你的心里价位上有差距的时候，不妨可以主动将话题转移到公司福利上去
这个时候可以告诉对方，“你说的这个薪资和我希望的其实很接近的，我想知道公司在其它福利上有哪些相应的措施呢？”
　　求职面试就是一个推销自己的过程，推销商品也许容易，推销自己往往不易。求职面试，学会这三点，成功把自己推销出去应该没什么问题。
　　一、下定决心，以柔克刚
　　求职面试时，第一映像很重要很关键，却不是决定因素。面试官很多时候会以貌取人，对一个人的第一映像不太好时，常常会说一些婉转的话推脱你，比如我们已经招...&
　　随着现在体制的日益规范化，找一份工作免不了一项程序：面试。一场面试下来就相当于一场考试，几家欢喜几家愁，总有人是要充当被刷的角色。如果被刷，你有没有反思过，为什么自己面试会失败，自己到底哪里没有做好？
　　1、不注重细节
　　很多求职者都非常注重面试时的礼仪以及仪容仪表，然而在面试之前以及面试之后的这些时...&
　　想要拿下面试，就得分步骤，有计划的走好每一步，才能取得最后的总胜利。求职面试中，走进房间时要注意的，在面试官面前的坐姿，开口的问候语，与人交谈时的视线等等，都是能决定面试成败很重要的细节。
　　1、走进房间的时候
　　走进房间的时候自己的名字被喊到，就有力地答一声“是”,然后再进门。如果门关着的话，就要以...&
　　职场求职面试中，身经百战的面试官不会再花上他们宝贵的时间来每份简历每个应聘者逐个的挑选，更多的时候，他们会根据以往的经历来直接筛选出一批人。那么，面试官首先会pass的第一人选是哪些人呢，好好看看，千万别让自己止步于刚迈脚的第一步。
　　一、频繁跳槽，不稳定
　　职场上有类人，特别是一些刚毕业的大学生，对于...&
最新入住乐享人才网企业
，就上乐享人才网(
Copyright @ &&
客服电话：1 &&客服QQ： &&
网站备案：&#xe602; 下载
&#xe60c; 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
&#xe602; 下载此文档
正在努力加载中...
下载积分：1000
内容提示：与hr谈新
文档格式：DOC|
浏览次数：0|
上传日期： 10:34:21|
文档星级：&#xe60b;&#xe612;&#xe612;&#xe612;&#xe612;
该用户还上传了这些文档
与hr谈新.DOC
道客巴巴认证
机构认证专区
加 &#xe67b; 展示
享受成长特权
官方公共微信