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自去年以来，对网络专车业务的监管动作可谓不断，从各地交通部门打...CS渠道护肤市场酣战再升级。已经在商超耕耘多年、稳居国内护肤品前三名的丹姿集团旗下水密码品牌，将正式进军CS渠道。5月27日，水密码将在广州隆重召开以“未来·密码”为主题的CS渠道品牌发布会，邀请全国代理商、百强连锁店、时尚和行业媒体代表共约300人与会。在CS渠道蓬勃发展、本土品牌纷纷抢驻时，丹姿集团一直隐忍不发，按照丹姿集团的风格，宁愿坐失利润，也不做无把握、可能伤害品牌的事情，为何此时进军？“现在时机到了，结合现在的互联网+热潮，集团公司已经从人才、系统、研发、制造、大数据等方面完成对未来发展的战略布局”，丹姿集团总经理陈浩的规划是，通过三年努力，使水密码成为在中国市场与世界品牌同台竞技的著名时尚大众化妆品品牌。到2021年使丹姿集团成为一家有世界级竞争力的公司，并且联合全国有梦想的优秀代理商共同创建一个世界级的品牌。陈浩，是化妆品行业不多见的跨界操盘手，大学毕业后进入全球最大食品生产商之一玛氏（中国）公司旗下的德芙巧克力工作，而后去澳大利亚留学三年，归国后进入一家本土知名化妆品企业工作八年，今年1月应邀加盟丹姿集团。丹姿集团总经理陈浩陈浩
籍贯：湖南
星座：处女座爱好：赛车
座右铭：胜利更偏爱有准备的人。工作经历：在美国玛氏工作了四年，澳洲留学三年，获得工商管理MBA硕士学位，回国后在丸美工作八年，2015年1月加盟丹姿集团。丹姿集团将如何开启未来制胜密码？业内人士认为，随着国内外品牌纷纷加码CS渠道，CS渠道市场格局将发生深层次的变化。回归营销本质：与90后做朋友众所周知，CS渠道竞争激烈，国际品牌基本把持高端市场，本土品牌集中在中低端市场，水密码作为CS渠道的新来者，怎么来破冰？陈浩的对策是，“研究消费者”、“一切从消费者出发”、“与90后做朋友”。陈浩认为，大部分本土品牌还是渠道运营者，而不是去做消费者品牌，招代理商、压货、回款、终端助销几乎是其所有工作重心，常用的手段是打折、买赠、低价三板斧。在化妆品爆发的红利时期尚可，但随着90后群体粉墨登场，这一操作方式就很危险了。“试想2020年，90后二三十岁，是绝对的主流消费群体，还用原来模式肯定不行”，陈浩认为，未来5年是化妆品行业生死存亡战，品牌集中度将越来越高，各细分领域寡头割据。迥别于80后，90后有自己的鲜明特点，时尚，有个性，有自己想法，不相信权威，喜欢娱乐，喜欢社交、分享,粉丝经济是其时代标签。围绕90后，水密码在品牌、产品与消费者三个方面进行升级，“给消费者150元的产品300元的体验的惊喜，我就是要让消费者尖叫！”在品牌升级方面，水密码将突出“年轻、时尚、个性”的形象，与90后同步，打造一个时尚大众化妆品品牌，并且将会与世界著名的快时尚服装品牌跨界合作和电视、社交媒体及微博、微信等媒体进行大规模广告投放。在产品升级方面，水密码将邀请世界著名的时尚设计师依据90后的消费个性设计出时尚的产品，并用最新科技的设计工艺，凸显产品质感，与中国海洋科学院，日本、法国护肤研发中心的合作，给予消费者最好的产品体验。在消费者升级方面，根据20—30岁目标消费者的性格特点，细分消费群体，并按她们的需求进行服务，如讲究个性、简单护理的“清新范”；如对产品除补水外还有如美白、抗氧化等功能要求的“功能控”；如讲究质感和时尚生活的“轻奢女”，并采用全新的沟通方式，如社交媒体，闺蜜圈，跨界秀等。今年水密码计划投入3亿元用于广告和与消费者互动。“不能单纯靠电视广告，要懂得跨界，善于制造话题，让消费者成为粉丝，自动为品牌传播”，陈浩表示。水密码品牌攻势阵容庞大，比如，下半年冠名浙江卫视“中国好舞蹈”、湖南卫视“偶像来了”，启动水密码“美丽密探，启航五大洋”VIP顾客全球寻水之旅活动，品牌代言人杨幂主演的电影版《何以笙箫默》，水密码是唯一植入广告的护肤品牌。值得特别关注的是，水密码今年还将与一个著名的时尚服装集团合作，进行时装与化妆品的跨界合作，提升水密码的品牌时尚感。“未来几年，中国化妆品大部分市场份额将集中在不会超过5个品牌的手上”，陈浩踌躇满志，“水密码要成为90后主流消费群体最喜爱的时尚大众护肤品牌。”做世界级品牌的梦想陈浩认为，不仅品牌商要抓住90后，渠道商应该向90后转型。面对微商、电商的冲击，其实没必要悲观，“终端店才是与90后互动的最好平台，而不是微商电商”。陈浩分析，首先是体验感，电商微商天生短板是不能体验，而终端店可以面对面体验，让消费者一次良好体验后，接下来就可以互粉。其次是安全感，面对面沟通，更容易产生信任，最后是便利感，信息泛滥让消费者需要花大量的时间过滤，终端店反而是最简单最可信任的消费渠道。陈浩认为，店铺应该向90后转型，在装修方面应加入些时尚元素；在店铺内开设品牌互动产品体验区，启用90后员工，让90后服务90后；在选择品牌时要为90后量身定制；要了解90后喜欢什么，懂最新的网络语言。“渠道商未来几年同样出现洗牌过程，每个区域都会出现前三名的强势代理商、连锁店，强势品牌都集中在每个区域前三名代理商手上。强势品牌与强势渠道商将强强联合。我们希望与合作伙伴一起推动这个进程。”陈浩说。在代理商选择上，陈浩并不认为越大越好，而是首先思想要统一，理念要一致，不能只顾眼前利益，要有做百年品牌的梦想，愿意为未来的市场投入。其次，不一定要多大的实力，要愿意去研究90后，愿意去投入建立专职团队，总经理对目标要有清晰认识和坚持。对于重点连锁店，陈浩认为连锁化将成为未来CS渠道的发展主流趋势，为此，水密码专门成立了服务于重点连锁店的重点客户发展部，推出专门政策，与重点连锁店建立长期的战略合作关系。“我一直有个梦想，就是联合有梦想有信仰的代理商一起在中国创建一个世界级品牌”，陈浩认为，代理商不缺资金、网络、队伍，缺的可能是对未来清晰认识与规划，需要有个共同的梦想引领。为了这一梦想，除了水密码外，陈浩计划2016年下半年推出一个全新的高端护肤品牌或收购一个成熟的国际品牌，“希望突破高端市场被国际品牌控制的局面”。5月27日，水密码将正式宣布进入CS渠道，开启梦想历程，在广州举行以“未来·密码”为主题的品牌发布会，全国代理商总经理、百强连锁店代表、时尚和行业媒体代表共约300人与会，这是一场时尚的品牌发布会，将融合更多的国际时装跨界元素，“在化妆品行业，这场发布会将会使参会者颠覆对传统会议的看法，我们认为化妆品本来就是时尚行业，它本来就应该国际范，绝对让参会者终身难忘，我更希望由此开启中国化妆品品牌通往未来密码之门”！陈浩笑着说。据悉，水密码进军CS渠道的消息发布后，已经吸引了全国大量代理商咨询、报名、争抢代理权，但是，按照陈浩对水密码未来品牌发展6年的布局规划，全国只接收90名区域代理商，“我希望能够找到90个志同道和的，愿意推动中国化妆品民族工业的发展，为在中国能创建一个世界级品牌的梦想一起努力的合作伙伴”，陈浩说。有代理商表示，渠道呼唤水密码这种有思想、有前瞻思维、有实力、有创新力的品牌，水密码的品牌布局符合“互联网+”的热潮趋势，尤其是紧抓90后的新型消费者沟通方式，具有革命意义，倒逼品牌商、零售商反思销售模式，对行业升级换代产生深刻影响！- END -　
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重大事件及公告
精准定位谋发展,共论发展攀高峰—2015年碧佳实业CS渠道发展战略研讨会
2015年3月16日和17日，河南碧佳实业有限公司在建业艾美酒店，举行了2015年碧佳实业CS渠道发展战略研讨会，河南碧佳实业有限公司总经理毕伍振先生和上海佰草集副总经理孔华先生等相关品牌负责人悉数到场，参加会议的还有来自全省近200家的渠道加盟商代表。通过两天的会议交流，所有到场人员都收获满满。
本次研讨会，河南碧佳实业有限公司总经理毕伍振先生在会议筹备之前，亲自巡店调研。大年初八，毕总带领河南碧佳实业的相关负责人，先后到达了上街、新郑、新密、禹州、长葛、偃师、巩义、襄县等地区，面对面的与经营者进行深入探讨，询问了关于店铺经营的理念、定位和发展等具有指导意义的实质性问题，耐心地倾听每一位经营者的困惑与需求。
正是因为有了此前的充分调研准备，在3月16日的研讨会上，毕总循序渐进，由浅及深的带领大家共同分析未来发展的战略规划。
从化妆品发展的大环境趋势分析得出，天然有机化妆品将是未来化妆品行业发展的趋势，这与本次会议中展示的新品&&纽西之谜和嘉利比奥的定位不谋而合；另外会议从利润率、投资回报率等的数据分析，再到品类占比、品牌占比、连带占比的准确把握，抽丝剥茧的将店铺经营的方方面面信息全方位呈现在经营者面前，打开了与会合作伙伴经营管理的思路；最后，毕总带领碧佳实业的所有工作人员共同为大家做出服务承诺，展现出了碧佳为客户服务的诚意与决心。
3月17日上午，上海佰草集大区经理郭玉恒先生，向在座的各位讲解了关于2015佰草集&一代宗师&的品牌定位与战略。主要从品牌的发展战略规划、经营定位方向、以及宣传企划渠道等方面做了详细的分析与介绍，每一版块都彰显出佰草集的高端定位与创新发展。
随后，上海佰草集CS渠道培训经理王丽丽女士在现场为大家展示了佰草集2015年将要上市的新品系列与套装，使得在场加盟商纷纷表示出期待之情。另外，王丽丽女士还着重介绍了市场推广的战略方针，利用微信平台打造出属于佰草集的个性的天地。当然，最重要的还有佰草集的培训支持，王丽丽表示，培训不仅仅再局限于面对面的交流，佰草集将构建网络教学模式，为每一位新进入的佰草集员工都能够得到及时的培训与考核。
当天，河南碧佳实业总经理毕伍振先生、刘莉女士，分别对大家所关注的佰草集政策和高夫政策做了详尽的解读，为今后的长久合作提供了实质性的保障。
本次研讨会在一片盛誉之下圆满落幕，到场来宾无不称赞本次会议的用心与诚意。同时经营者们表示，通过本次CS渠道发展战略研讨会，使自己更为明确店铺的定位与发展方向，收获到了很多有用的信息与方法。相信在河南碧佳实业诚挚专业的服务管理下，将会与合作伙伴共同进步，创造出新的辉煌与篇章！
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