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回首过去一年的工作，总的来看取得了一些成绩，但由于工作经验的不足，也相对存在一些不足之处。如何在今年的工作中对去年的工作进行总结，继承和发扬过去工作中存在的优点，摒弃工作中存在的不足，成为2004年工作的重中之重，为了使今年的工作能够取得满意的成果，确保工作开展有章可循，现制定下年度培训科工作计划。具体步骤如下：一．适应公司发展规划，合理制定工作计划：在集团公司“实现百年英特尔”、24个月内实现销售总额翻3到5番的总体战略目标的指导下，为响应集团公司在2004年“决战两江”的工作部署，今年全国各销售分公司都制定了高出去年的销售计划，在用人需求上也对我们人力资源部提出了更高的要求。我们培训科根据市场实际用人需求，现制定2004年整体培训计划。二．加强讲师队伍建设，提高自身培训能力：结合年初集团公司给我们人力资源全国总部制定的总体招聘和培训计划，年度内为下属各销售分公司招聘培训大量合格的优秀员工，而由于我们讲师队伍目前人数比较少，还远远不能满足培训工作的需要，所以加强讲师队伍建设，增加讲师人数，提高讲师素质成为今年我们培训科工作的第一步。三．收集市场销售信息，丰富课堂培训内容：由于目前我们的讲师队伍大多缺乏市场尤其是英特尔市场的实际运作经验，所掌握的市场信息仅仅局限于听来的一部分片面的内容，所以在过去的培训课程中，理论知识虽然非常的充足，但市场案例却非常少，以至于培训结束的学员在下到市场之前对英特尔的市场运作情况还是一知半解。所以下一步我们决定响应公司号召，分批派讲师下到市场中进行锻炼，不断收集市场信息，丰富自身内涵，提高讲课质量，确保今后培训出来的学员下到市场后具有极强的市场开拓能力。四．合理安排培训课程，编制修订培训讲义：结合今年年初集团公司全面开展春季大会战的战略部署，配合全国各分公司的人员需求，我们人力资源部培训科相应的制定了各类培训课程，并结合市场实际情况进行讲义的编制。 1．具体培训时间的安排。在时间安排上我们主要根据全国各分公司的用人需求缓急程度，制定10到15天的培训计划，具体安排如下： A．循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则：结合学员刚来参加培训时对英特尔公司的企业文化、产品知识和市场情况都不了解的实际情况，我们采用循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则，确保学员学习的深度。 B．先洗脑、后灌输、再整合的培训方法：结合学员在来英特尔公司之前大都有过一些市场销售的经验，个人的主观意识比较强这一现象，我们采用先洗脑、后灌输、再整合的培训方法，对学员进行有针对性的培训。 C．分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式：结合人对知识学习和了解的特性，我们采用分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式，保证了课堂的生动性和课程的连续性，以及市场问题的解析，保证学员在培训期间与市场的“接触”。通过以上培训安排，切实保证培训出来的学员在下到市场后适应2到3天就可以完全投入到工作之中，为企业创造高额的利润。 2．相关培训内容的制定。具体培训内容包括企业文化、产品基础知识、市场营销基础和提高知识、四部门销售政策、团队建设和管理、时间管理规划、潜能开发和心态调整。A．企业文化（计划安排1―2天课）：主要包括我们沈阳宏元集团的发展历程以及集团公司下属各企业尤其是英特尔管业集团的具体情况以及张总针对集团公司发展编写的各类文章（家―英特尔、责任与忠诚、态度决定一切、市场论等文章）的培训。另外，结合现代企业的发展离不开企业文化的实际情况，给学员安排专业的企业文化课程，提高学员的“家―英特尔”的意识以及“责任与忠诚”的态度，帮助学员树立正确的人生观和价值观，把自身的利益和企业的利益结合在一起。并在培训之后要求学员写适合英特尔公司发展目标的个人职业生涯规划。 B．产品基础知识（计划安排3―4天课）：针对目前我们英特尔公司适应市场发展的各种新产品层出不穷，在教会学员公司传统的四大类产品（pAp类、pp―R类、pVC―U类、pE类）的同时，我们也要注重各类新产品知识的培训工作，确保所有学员都能够系统的掌握公司所有的产品的知识，以让下到市场的业务人员能够适应市场需求和基本变化，提高销售额度，不断为公司创造更高的利润。 C．市场营销基础和提高知识（计划安排2―4天课）：结合培训时间的长短，我们计划在市场营销课程中安排适合英特尔公司市场发展的相关培训课程，包括运筹帷幄的基础理论、决胜千里的实战知识，从最基本的陌生拜访、销售谈判、网络和终端销售到系统的整合营销传播知识在实际销售工作中的应用。通过系统的培训，提高业务人员的销售基本技巧和常识。 D．四部门销售政策（计划安排2―3天课）：四部门销售政策是我们公司开拓市场的法宝，在过去四年多的市场开发工作中采用的一部作pAp网点的服务和维护工作、二部作地市级pAp经销商的开点和盘活死户的工作、三部作县级代理的开发工作、四部作工程的开发工作的运作模式已经得到了最大的价值回报和充分的证实，所以我们在今后的培训工作中要对学员重点加强公司销售政策的培训力度，从系统的讲解到实际的市场案例的学习，让学中明确英特尔公司的市场游戏规则，以保证对市场的适应性。 E．团队建设和管理（计划安排1天课）：教给学员基础的团队建设和管理工作，提高他们对自身的成长和进步的要求，能够有效地促进和提高业务人员今后的工作积极性，在自身做好业务工作的同时能够带动其他业务人员很好的工作，从根本上解决一线业务人员工作中消极、怠惰的现象。 F．时间管理规划（计划安排1天课）：养成正确的时间管理习惯，可以有效的解决业务人员每天工作忙碌却没有效果的问题，所以在下一步的工作中我们计划安排以完成工作结果为主的时间管理课程，让每一名听课的业务人员养成时间管理的好习惯。 G．潜能开发和心态调整（结合培训情况适当穿插）：任何一个人自身都有可以无限开发的潜在的能力，如果能够通过培训激发每一个人自身的潜能，可以有效的提高业务人员的创造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心态调整则要根据培训期间业务人员的情绪波动进行。通过培训，提高所有学员的对待工作和未来的坚定的信心。& p&以下试题来自：
多项选择题党组织建设是W社区多年来的工作重点，并且在这一方面积累了丰富的经验。下列关于社区党组织建设的说法，正确的是（）。
A.中办发［2014］6号文件提出，适应服务对象、服务内容、服务方式的变化和需求，优化组织设置，扩大组织覆盖。
B.农村在以建制村为主设置党组织的基础上，在农民专业合作社、专业协会、产业链全面建立党组织
C.城市在依托街道、社区设置党组织的同时，在片区、楼宇和流动党员集中点建立党组织
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E.及时调整、健全社区党组织，凡有5名以上正式党员的社区，都要单独建立社区党组织
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A.村民会议由村民委员会召集
B.有72位以上的村民或者80位以上的村民代表提议，应当召集村民会议
C.召开村民会议，应当至少有本村361名18周岁以上村民，或者至少有121户代表参加
D.关于征地赔偿所作的决定应当至少有291位到会村民投票通过
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A.村民选举委员会不是推选产生，而是由村民委员会成员直接兼任
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C.参加投票的村民人数未过登记参加选举的村民的2/3
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A.根据规定，陆大伯可以委托其有选举权的弟弟代为投票
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A.《居民委员会组织法》规定，居民委员会由主任、副主任和委员共6~10人组成
B.在多民族居住地区，居民委员会中应当有人数较少的民族的成员
C.城市基层人民政府或者它的派出机关每年至少对社区居民委员会主任培训一次，其他成员每2年至少接受培训一次
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E.社区居民委员会下属的委员会和居民小组的负责人应为居民委员会成员查看: 10817|回复: 2
五金仓库管理员年度工作总结，积累了丰富的工作经验
　　2011年在紧张和忙碌中过去了，回顾过去，展望未来，我的心情难以平静。
　　我今年才来到公司，在这一年的工作中，使我积累了丰富的工作经验，也学会了很多以前没有的知识与管理技能。
　　我主要是对五金收材料进出帐务工作还有台帐登记工作。
　　现将我一年来的工作情况总结如下
　　1对五金的管理一定要仔细认真
　　2料卡一定要及时登帐
　　3还要保持好整洁
　　4料卡要与实物相符
　　5要做到先进先出后进后出
　　6有效的利用库存区面积
　　7认真做好仓库材料的分类摆放和保管工作
　　8凭领料单进行发放或工段长签字
　　9对货架进行货位号管理以发料时更快捷节省时间
　　今年以来，自己虽然完成了自己的本职工作，可是与我们的公司其他同事相比，自己相差还远，自愧不如。
　　身上还存在着这样和那样的问题。
　　首先，工作方式方法还存在一些盲区，一年来埋头苦干的时间多，工作当中存在的问题没有进行深入的思考和全面的分析；
　　第二，工作做得不够细致，不够深入，个别工作做的还不够完善，领导的指导思想，理解得不够透彻；
　　第三，在工作中创造性的思维不够活跃。我将在今后的工作中改进现在的工作方法方式，勤于思考，认真总结，深入分析，力求为本部门的建设提出更多有价值的意见。
　　总之，我仓库保管的工作，在公司领导的大力支持和关怀下，在其他相关部门的配合下，取得了一定的成绩，感谢领导和同事对我的关怀和支持。
　　自己在今后的工作中要加倍努力，一定听从领导的安排。积极主动地工作，加强学习本职业务知识，为公司经济跨越式发展做出应有的贡献。
　　还有更艰巨的工作任务等待我们去完成，我一定按照公司有关制度和会议决定的要求，在下一年努力发扬成绩，弥补不足，再接再厉，更加出色地完成工作。
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{:soso_e163:}做好每一次工作总结，是个好习惯。
学习了，值得借鉴
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