话说这游戏一直这么火是因为天天活动的原因吗？_智龙迷城吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：35,629贴子：
话说这游戏一直这么火是因为天天活动的原因吗？
感觉一年里有活动的时间比没有的还多
相关的贴子换一换68534820394567301867614344相关的图贴
因果关系反了吧
我觉得是！如果这没有这些活动派送这么多石头！免费玩家没有抽到神的途径，还会这么火么？
我也觉得因果关系反了，因为火才活动多
如果一开始就没人玩它会有钱有资本搞活动，额游戏机制和质量才是火起来的核心要素，服务态度和方法只是辅助
举个我以前玩的手游的例子吧，可能是消费水准较高的缘故，而且不花钱玩的很痛苦，国服人数少，活动少（目前所有活动停止），日服美服人多，活动不断，该游戏依然如日中天顺便国服开服半年多，美服1年多，日服貌似开了有2年了吧
美服神马也没有
1年前活动远没这么多
我要说的是合理的送石头才是这游戏火起来的根本！活动只是送石头的媒介！
我要说的是合理的送石头才是这游戏火起来的根本！活动只是送石头的媒介！
内&&容:使用签名档&&
保存至快速回贴
为兴趣而生，贴吧更懂你。&或来源： 互联网
买个显卡，要求不高打问题： 我的电脑设置装备摆设年夜要如下：CPU
AMD双核24...
为什么我进炫舞紫钻礼题目：文字/二静编辑/二静不知道从何时起，每年的12月20号左右，是每个球鞋爱好者疯狂的日子。AIR JORDAN 11应该是不少鞋迷的最爱，连乔丹本人都对11代偏爱有加。在这段时间里，如果你有小伙伴是球鞋爱好者，特别是AJ11的爱好者，那么，请你一定要特别关心爱护他们，因为这段时间他们一定会出现心焦的症状，伴随着钱包大出血！对于小编来说，记忆最深刻的就是2011年的12月，那时候AJ11 CONCORD复刻，可以说这双鞋的复刻是球鞋市场的分水岭，再此以后，想买球鞋不再容易，打折更是奢望，从这双鞋开始，球鞋、黄牛、炒卖密不可分。昨天，Air Jordan 11 Legend Blue复刻虽与乔丹在1996年全明星穿着AIR JORDAN 11 Columbia略有不同，但依然抵挡不住乔丹迷们的热情。不论是从国外发售店铺数量，还是国内发售店铺数量来看，这双鞋的发售量无疑都算是巨大啦（与其他鞋款相比），但是即便如此，也是僧多肉少呢。美国footlocker发售情况我们先来看看国外发售此鞋时发生了什么呢？在美国托莱多市，再次发生 Air Jordan 11 传奇蓝预发售混乱场景，在 400 多人排队领取 100 多张预售券的过程中发生混乱，当地警察采用辣椒喷雾驱散人群。而在休斯顿，超过 600 人聚集在 Willowbrook 购物中心，工作人员全力维持也难以保证现场的秩序。混乱的进一步发展让肆无忌惮的人们向购物中心的窗户投掷石块，护栏则形同虚设。而国内呢，虽然数量多，但是想买到这双鞋可不是件容易的事儿！小编就来跟你讲讲如何在杭州愉（苦）快（逼）地买到这双鞋……以下方法仅仅适用于想原价买到心爱球鞋，没有其他路子，跟小编一样苦逼的娃们……首先，你得关注许许多多相关的微信与微博，保证不错过任何消息。比如。JORDAN官方微博会提前公布哪些店铺发售！与此同时，NIKESTORE的微博也会放出官网购买的连接，出现购买倒计时连接，你呢，到时候坐等刷新就好了！然后呢，你就会发现，原来那么多店铺都发售啊，那我应该去哪里买呢！这时候，你就需要关注各个店铺的微信、微博，他们会告诉你们发售状况！比如武林银泰JORDAN店、解放路五环NIKE店、NPC杭州、杭州新势力……总之每家店都有自己的规则，总结来说无非是拿号、排队、穿AJ正代、抽签。NPC杭州为了能限制黄牛，还要求必须与本人身份证姓名一致的信用卡。解放路的五环NIKE可是需要提前一天取号呀，作为一个上班族可是亚历山大！杭州新势力更是拼……好了，了解规则以后，就可以准备出发了！除新势力之外，其他店铺都是在昨天早上发售，所以！分身乏术啊，这时候就要选择去哪家店！小编打听了一下，这回，武林银泰发了260个号抽150双，而杭州大厦则是235个号抽35双，这中奖概率、这对比……什么，你以为只要发售当天早上去一趟排个队就好了？错错错！哪有那么简单？前面的那些准备只是前奏，愉（苦）快（逼）地一天才刚刚正式开始。虽然各大店铺都是大约10点左右才开门，但是官网9点可就发售了！洗脸吃个早餐，跑到个离实体发售店近附近的网吧坐下，官网不停地刷新刷新……如果在这一步，你就很幸运的买到鞋了！那么，你就不用继续啦，付完钱回家睡个回笼觉，等着快递上门可好？！如果不幸，没有抢到，那么赶紧地，跑到银泰或者解放路的NIKE，抽签抽起来。你会发现，到处都是人人人人人人人人！抽签一般都是摸乒乓球，还要带手套，反正小编就是从来没中过！千万别以为这是免费领啥福利呢！这都是排队等着花钱啊接着，万一还是不幸！还是没有中，怎么办，只能晚上跑去城西银泰对面的新势力抽签了……与前面的摸乒乓球不同，新势力是抽抽签卡，第一张是由老板抽，然后再由中签的小伙伴抽取下一位。这还没完呢？！除了球鞋，其他相关的周边产品也是大受喜爱。比如，这两款AJ11的书包，国外250美元国内1299人民币的发售价对于屌丝小编来说已经是很高了，在国内已被炒卖至2000元左右。于是，书包，继！续！抽！签！哎，这么一天下来，最大的感受就是，买鞋不易，且买且珍惜。虽然不少人是抽到鞋子转手倒卖，但真爱还是有哒，看到他们抽中鞋子时候的表情，真的是为他们感到开心！最后，小编只想说一句！抽中的小伙伴！请带我一起装逼一起飞！　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
的最新文章
编辑/小狮子奥运冠军跨栏王子刘翔和“抗日杰青”裤裆嫂葛天今日离婚了！史上最低调的大牌情侣，体育与娱乐的跨界组绿城奖品大放送！注意啦！送原味球衣啦！是去年绿城球员穿过的哦！说不定还有球员的味道呢！回复“绿城”一等奖：绿编辑/洪雪蒙古有甘罗12岁拜相，今有少年15岁刷新吉尼斯纪录。近日，15岁的新加坡少年杨金勇一分钟内完成了4文字/小兰编辑/倩倩是不是好久没有竞猜绿城的客场了？这次，我们换奖品啦！当然，主场球票还是有的，开赛前我们就文字/小兰编辑/洪雪蒙正当中超各支俱乐部都在为联赛第15轮的比赛做着紧张备战时，今天下午，广州恒大俱乐部突然编辑/小狮子中央电视台历来就出漂亮女主播，不仅端庄大气，而且知性有涵养，美貌与智慧并存。近日，又有一位女主播编辑/倩倩北京时间6月21日，正在北京训练备战世青赛的国青男篮与来访的NCAA德州南方大学打了一场热身赛。本编辑/小狮子近日，苏超球队Partick Thistle公布了球队新的吉祥物，但这个名叫“金斯利”的家伙长得文字/倩倩编辑/倩倩“踢球去”是由杭州绿城俱乐部、钱江晚报、绿城房产集团联合主办的大型公益社区联赛。这个周末引进王佳玉，俱乐部是作何考虑？绿城的阵容又将有何改变？绿城战士们上演惊天大逆转，2:1击败江苏舜天。是不是我们球友会的小球童也为绿城带来了好运？（文内还有引援最新消息）编辑/倩倩林丹、孙杨、易建联、林书豪，这些体坛大咖竟然要齐齐亮相综艺节目！这到底是什么节目？大型体育励志节目编辑/小狮子6月20日 下午15：:35 浙江绿城引援路上，最好外援！铁卫安东尼回来了！老战友们，明天，约！文字/倩倩编辑/倩倩今晚，浙大紫金港校区体育馆上演了一场巅峰对决。分别代表美国和中国大学生最高篮球水平的UC编辑/小狮子常言道，有人的地方，就有江湖。其实，每一个篮球场都是个江湖。我们会在这个江湖中遇到形形色色的人。文字/团子、小兰编辑/洪雪蒙、倩倩勇士击败骑士夺得NBA总冠军。我们不谈既拿到总冠军戒指又拿到FMVP的伊戈编辑/小狮子你还在朋友圈里炫腹、反手摸肚脐？早奥特了！现在根本阻挡不住妹纸们纷纷站出来各种花式秀身材了！不信文字/团子编辑/小豪明天早上9点开打的NBA总决赛第六场，各位可要且看且珍惜了，总比分已经是2:3，自称“世编辑/倩倩正在火热上映的《侏罗纪世界》你看了吗？全球和北美影史首周票房最高记录的气魄可不是盖的。 但小编觉得编辑/洪雪蒙收视提醒明晚（16号）20点2018世界杯亚洲区预选赛中国男足将在客场挑战不丹第11次冲编辑/小狮子2015美洲杯已火爆开踢。场上有梅西、内马尔等国际巨星，场下呢？美女侵袭美洲杯！拉丁美女性感豪编辑/倩倩最近几天，姚明的出镜率还挺高，不对，是姚明的肚子！网友惊呼姚明发福的同时，也不禁调侃：这肚子，几个文字/二静编辑/二静不知不觉，龍柒球鞋市场已经举办了六届，去到不同的地方开展球鞋活动，让更多爱鞋的朋友参与其编辑/小狮子大鹏展翅先磨喙
苏木花道教你玩灌篮本周为广厦公益篮球体验营的第二周，广厦苏木花道苏若禹和大鹏现11文字/二静编辑/二静出大事啦！小编今天一大早起床刷朋友圈就发现被一双鞋子刷屏了，然后一早就在感叹！城里人真会编辑/倩倩对许多80后选手来说，Sky是年轻时代游戏岁月里的一个标志。从05年WCG夺冠开始，Sky在很长一编辑/倩倩今天的这位女神，其实称为“女王”更合适。泽穗希，日本女子足球运动员，第一个获得FIFA足球小姐称号测试结果惊呆了！专家告诉你真相！还有拉拉队福利大放送，不容错过哦！编辑/倩倩时尚女郎在任何时候都要保持风度，健身的时候也不能松懈。也许你是去健身房里training，也许你只编辑/倩倩过去的一个周末，来自杭州的14名足球少年，成为了葡萄牙亚速尔群岛上的小红人。因为在当地一年一度的保文字/黑刚编辑/倩倩近日，浙大一个比赛引起大家的广泛关注，对，就是这个——皮皮虾剥壳大赛，还是第二届……当然编辑/小狮子日前，巨乳超模夏洛特·麦金尼（Charlotte McKinney）在一场棒球比赛中为洛杉矶道奇编辑/倩倩等的就是你！Apple Watch免费拿啦！活动规则
活动对象未在我行手机银行发生过转账、理财交编辑/小狮子随着第13轮中超联赛的全部结束，23名国脚正式集齐，备战6月16日世界杯亚洲区预选赛40强赛中与编辑/倩倩6月7日早上6:00，新一届中国女足将迎来本届世界杯的揭幕战，迎战东道主加拿大队。这一届女足被称为qjsportsclub钱江晚报荣誉出品。最新体坛资讯，最IN运动潮流，热辣女神，超多福利。浙江人终于有了自己的掌上体育频道！热门文章最新文章游戏媒体的运营和发展机会（二） | 木绵
时间：日（周六）下午
地点：仓山万达B12区10座2901拉菲娜酒窖
记录人员：邱志鋆、吴晓燕、丁根秀
参与人员：
吴宏，766游戏网副总经理。
蒋祖军，搞趣网手游社区项目经理。
何雨田，乐圈传媒执行总监。
何秀凤，MFUND基金投资经理。
陈恩锋，银海集团总经理。
林斌，蓝鲸网络总经理。
姚昌顺，华盛传媒总经理。
林敏，太格互动副总经理（代理大闽网家居行业）。
王茂清，海峡传媒副总经理。
邹韡捷，供职于科盛特。
陈乐前，凯恩投资总经理。
娄靖华，供职于帝国网络。
黄荣芳，乐道科技总经理。
陈滔，FAFA微超项目创办人。
李锋，德福诺橱柜福州总经理。
盛晓红，Nicole 拉菲娜酒窖设计总监。
丁根秀，本期茶聚志愿者。
邱志鋆，串业者，就职中国社区商务网，茶聚志愿者。
吴晓燕，本期茶聚志愿者。
部分聊天记录：
丁根秀：吴总，您能不能讲你们媒体运营吗？刚才讲的是比较大的方向，从内部员工或者从品牌定位，我是想听一些比较细的方面比如网站运营方面、技术层面的。比如说后面有没有改版、挑选一些游戏产品、活动策划方面、吸引新用户方面做一些比较细的解说。
吴宏：比如说改版这个问题，我们也在想低龄用户想看什么样的内容，我们会发现很多低龄用户他其实针对性、目的性很明显。你给他媒体做的内容，很多时候不一定是他想要的。改版的时候我们设置了一些自定义的环节，就是用户可以挑选板块。页面上有一个固定的板块，这个板块里显示什么游戏的内容，完全由用户自己来定义。可能你只勾选三四种游戏，然后这几款游戏有更新的时候只显示这几款的更新。如果你是登陆用户，每次登陆就会看到自己想看到的这几款游戏的相关信息，这是从内容上。
另外一个，我们当时去做用户分析的时候，发现低龄用户有两种非常明显的行为特征。一种叫自我展现型，自我展现型的用户可能会更专注个人英雄主义的游戏，比如DNF。可能这个游戏组队通常3-5个人，3-5个人当中其中有一个人特别强，他可以改变整个战局。用户的个人存在感、个人价值在游戏里都能够展现出来。低龄用户当中有一部分人，是这样子的。还有一大部分人、绝大部分的人叫跟随型人格的用户，这样用户很容易被煽动。比如说在宿舍里面有一两个人会带着其他人玩游戏的，有些人是自己没有主意的，但宿舍某人说今天大家一起玩什么游戏，那这个人就跟着去玩。他同样在游戏里也一样，他会加入到一个公会里面去，会长说今天进这个游戏他就进这个游戏，说退这个游戏就退着个游戏。他是一个很容易服从很容易跟从的人，针对这种不同的用户，我们给他选定两种类型的产品给他做不同的推送。比如刚才自我表现型的可能更多是推个人英雄主义的产品，包括CF穿越火线、射击类等；对于大众型人格用户来说，更多推送像御龙在天这种魔战类游戏，游戏设定里一个人是改变不了战局的。他们一打架就是几百号人对几百号人，就要求一个强有力的团队去领导一大群人跟着我去打。
所以不同的产品针对不同的用户的心理年龄，年龄层次有一个比较大的区别性。比如说80后，前者要占绝大多数，80后强调个人英雄主义比90后要多得多；90后这种服从型人格，我们发现你说他很个性吧，其实一点都不个性，在我们这种调查当中，90后这种服从型人格占绝大多数。他们其实缺乏非常强的主观判断力，更多还是听从一些意见领袖的意见和指引。所以这也是我们在用户行为调查分析出来的结果，也是基于这些结果我们去选择不同类型的产品做不同的推送。
在活动上，我们也发现低龄用户比80后用户更容易受刺激。刺激包括两种来源的刺激，一种是挑衅型的刺激，说你不行或者非常直接的挑衅，不服这种情况，其实用很简单的语言就可以的，让你挑起对抗心理，这个是在实践过程中起到了比较好的效果；第二种，就是说低利益，比如说今天我给你100块钱去玩游戏，你不一定会花时间去玩。但是如果你给20Q币给一个小孩让他去玩一种游戏，他很容易被带动。这种诱导非常有用，他的面积可以做很大。以前在17173的时候，那时候主要面对高龄用户主要是25岁以上，这个时候用很特殊的奖励，比如说组织去埃及玩，这种诱惑刺激性会比较敏感。但是对于低龄用户来说，一个人去埃及玩不如给他120个Q币，这也是我们在尝试过程中用分散的、低奖励的刺激去替代大面额的高奖励的刺激，在实际效果当中也比前者的情况要好。这也是我们在运营过程中间去看到的一些细节，现在整个主流市场当中，我们80后的用户时间在缩短，整个80后用户结婚生子很难再花四五个小时去玩一款游戏。但是低龄用户还是会花很多时间在游戏上面，所以我们现在整个运营思路是针对这些低龄用户。
丁根秀：现在玩的游戏不一样，比如现在80后能更偏向于那种分散型时间玩的，他不需要一整天盯着。
吴宏：碎片时间。但是我们也发现一个很严重的挑战——腾讯的存在，对于媒体而言是一个毁灭性的打击。我举一个很切实的例子：我有一个小侄女，今年14，我今年问她你玩什么游戏？她说玩QQ飞车、QQ炫舞。然后我问她你怎么知道这两款游戏？因为按照早年知道游戏都是从媒体网站上知道的，然后进入到游戏里面去的。她说那个QQ窗口弹出来我就去玩这个游戏。我就问你平时看攻略有什么资料吗？正常这个资料只有媒体才有。她说我不看，因为游戏里都有。实际上现在腾讯的用户越来越形成一个闭环，它所有信息获取渠道只有腾讯，它所有的参与渠道也只有腾讯。这个对于媒体如何去承接更大的用户，如何去面对低龄用户这是一个非常难解的一个问题。我们现在也没有特别好的办法，所以希望大家有没有这种好的想法。怎么去吸引腾讯的用户？
何雨田，将游戏做进视频中的90后
何雨田：我是90后，我就是他（吴宏）口中的低龄化用户。我曾经是国内一个公会的会长。在穿越火线早期我就组建了一个600人的团队，里面是半职业玩家，就是每天会消费很多的那种。腾讯会给我5000，甚至上万的道具让我发给这些会员，蛊惑这些消费玩家。早年的这些消费玩家产生了上90多亿的收入给腾讯CF这个游戏，支撑了整个游戏的发展，当然我贡献没有那么多，比较少。我总结以通过公会的形式组织玩家去消费，玩家会有一种社交的概念：我跟谁一起玩、我定期跟谁一起玩，所以才有花钱的必要。如果是一个陌生的玩家，我没有什么花钱的需要，自己玩自己的根本不需要花钱。我现在做的不是这个，我现在在做一个影视拍微电影，也是为腾讯游戏拍微电影。
刚才说到玩家其实很容易被蛊惑的，游戏之外有很多。我们大家都很不喜欢，可是广告依旧照样放给我们看，就跟游戏一样，好比我们可能不玩游戏，只不过这个游戏没有推广到你身上而已。优酷有一个45秒的广告，看不看视频是你的事情，但是它一定会放这段广告，而且是强制性的。然后我们想到做一个在视频里面插入游戏的概念，把这45秒做成一个游戏，而且是利用这种碎片化时间，象爱消除、连连看这种比较简单而且植入性非常强的，这种游戏非常简单开发难度系数又低。不用说45秒只要15秒就够了在这里玩这个游戏，当然也是贴片广告形式的，我们不仅想到在广告视频里面提前插入游戏、可以在剧情里面插、结束的时候插，我们做了个引擎。就是能够在手机，ipad里面。（丁根秀：视频里面插入游戏？人家是游戏里面插入广告）对，不要在我的广告里面插视频，不要在我的游戏里面插入广告，不要在我的广告里面插视频。准备做一个引擎是基于HTL 的，跨平台。它现在不仅仅支持触控，还可以支持体感。这个游戏我们做得很简单，爱消除那样点一下消除掉那样，但是这边剧情很互动。比如说，当你做到多少分的时候剧情就变化，比如这里面是一个爱情戏，你做的分数高低会影响后面的剧情发展，可能后面女主就不爱你了，那就发生另外一段剧情。而且我做的视频本身做得就很象一个游戏，在一个分岔路口你可以往左拐往右拐，通过触控、语音都可以选择的，或者用体感去影响你的剧情决定下一秒发生什么，我们两个看到的都是不一样的剧情。
这个在电影艺术方面可以做一个开放性的结局，不同的人看电影他不一定不按照导演的思路走，现在也没有导演就编剧了，编剧编五个线路时空、剧情、空间都可以很自由开放事件，往左边跑往右边跑往中间跑、打他不打他、要不要嫁给他、分手不分手、要不要去救女主人公都是你自己做的选择。然后在这个过程中间，植入两个方面，可以在游戏方面植入、可以在标注后面植入、可以在背景植入，这个视频就把它做成象背景一样的图。前面可以叠加任何元素，然后你的关键字都可以打出来。（吴宏：很牛逼啊。）因为我自己是一个玩家，而且我做了四年的影视。突然有一天我觉得影视很单调，无非是拍一些画面、剧情、故事给别人看。但是互动很少，游戏最大的一点就是互动性非常强。在课堂上不可能达到娱乐教学，教学是非常单调的，视频里的教学也是非常枯燥的，他讲你听，完全没有一种动作感。后面才出现游戏这种可以很投入，后面也看到其他玩家在这里交朋友，我就想把视频做成那样左边的用户、右边的用户可以跟他互动。另外我的视频里面可以加入剧情，同时不要安装APP，老人和小孩，入口低。
普通游戏门槛比较高他要去找这个游戏、安装这个游戏，要很高的门槛。比起操作，建立起这个队伍，我们把难度降到最低。只要打开浏览器，随时随地进去，分配一个ID。如果产生了一个用户粘度的话，他的习惯在这个平台上依附。
吴宏：那你这个视频拍摄量非常大。
何雨田：这个拍摄我已经交给其他的摄影团队去做了，因为当你做到这个高度的时候要把平台开放给他们去做。他们就是以拍视频为专业的，他们去拍就好。我们不能再去拍，因为拍不完。照这样我得花多少设备去拍电影？全国有成千上万家电影公司，有可能这个东西出来之后他们也需要，那我授权给他们就行。
丁根秀：那你现在跟多少家电影公司合作？
何雨田：我们现在跟上海最大的观池合作，他就是做电视广告的，他觉得广告可以先这么做，他没有想到游戏可以这么做。他可以先跟游戏打交道，一个广告主想让广告变得有点立体。一个观众无聊去看很多遍，因为有支线剧情，这样重复几遍之后就对广告印象深刻，这个广告好调皮，调戏观众。我们以前有个调戏观众概念，人的心理是有越复杂越有好奇的心理去探究，象迷宫一样。但是如果你是一个很简单的概念一看可能就忘记了，你让它越复杂，它的概念就越浅。
现在有块市场跟游戏很像——网络教育市场，现在多贝、歪歪、淘宝也在投。为什么会出现网络交易，为什么不在课堂上面讲？前面谈到的是成本问题，后面谈到的是交互问题。以前课堂网络上录个视频，公开课你说我听，现在尤其是幼儿教育这块，光听还是不够，他不知道你在说什么，他的理解度很低。但是如果你通过视频中两个元素，比如说左边是鸡右边是鹅，你点击左边就鸡叫，点击右边是鹅叫，儿童一下子就知道这是鸡这是鹅，记忆很深刻。就象是课堂一样，老师跟学生可以互动，网络教育就是为了实现这种互动可以随时随地低成本教育。
王茂清：这个电影也是在优酷上播放吗？
何雨田：我们现在有两种方案，第一，我们现在和优酷谈合作，做完这个视频，在优酷上替换一行代码，非常简单，但是我怀疑不太可行，因为这种技术优酷是很反感的，这种属于他系统外的技术，他不会用别人的技术做自己的播放器，我们既然已经做成一个播放器，就不可避免的和他形成对抗。
王茂清：你们已经做了一个播放器了是吗？
何雨田：我们已经做了一个播放器，做好了一个后台系统的AI，就是可以识别用户，我们现在已经在收集用户数据了，你看一下视频我们就把你的数据偷进来，比如你的手势，体感，阅读程度。所有的视频都需要一个载体，最后需要一个平台，所以不得不做一个平台。早期可能是比较简陋，后期会做云服务，大家不用自己开发了，大家把视频传上来就可以了。比如现在我们正在做的手势感应，把API做到网页上，然后用户直接打开浏览器就可以调用设备，不用安装一些驱动等，还有就是游戏开发的库也在我们平台上实现，通过CDNN加载，不用自己做很多开发环境，运营环境用平台去做。我们现在做到产品的一个小阶段，人机互动，现在主要就是植入一些简单的像连连看、爱消除的游戏，像PK类等比较复杂的游戏，慢慢推进，这个过程可能挺长的。
吴宏：以前是用过这种技术，不过都是用Flash来解决的，动态的FLASH，一张张静态的图片，当推进到这个环节的时候用Flash的技术进行分支的选择，然后再推进后面的阶段，那你们是用视频来解决这个问题。
何雨田：因为现在FLASH在苹果安卓上都不支持，现在是上下不兼容的东西，下面把技术屏蔽，上面又不接进来。我们主要想给做影视的同行拓展一个新的市场，就是创意广告这块，象游戏代练和视频刚好可以进行同步，游戏可以进行互动、社交，但是操作的门槛比较高，相对来说时间多；视频相对比较简单，容易，但是比较单调，只是信息和内容的播放，动作比较简单，几乎没有操作。所以结合这两者，一个新的形式，可以用在传统媒体上，比如新闻等，也可以用在新媒体上。我们现在和爱奇艺合作的触屏广告，比如谢娜在主持节目，他身上的衣服有个感应的区域，当你鼠标或手指移到这个位置，会拉出这件衣服的相关信息，直接从天猫等接口拉过来。同样的字幕也可以这样，点一下字就可以拉去网店信息，情景购买，但是现在就是用户习惯还需要一个培养期。
蒋祖军：吴总，我提一个问题，你们独乐乐不如齐乐乐的品牌定位，是如何传递这种品牌定位的？
吴宏：传递信息我们做了两件事情。一个是传播，我们每年年初都会给客户做一个集体的宣讲，北上广大城市客户的一个拜访，这个期间，我们会用数据解释为什么我们会做这样的一个定位，用数据说明我们的网站是什么样的网站，为什么我们选择这个定位，是因为基于我们的用户的需求做了这样的定位。就是讲故事，跟上市之前去路演一样的，讲故事给大家，把故事讲清楚。第二是通过产品，我们梳理了一下我们766整个产品，不仅是一个网站，它还有很多工具类产品，比如有一款产品叫火线磨合，基于穿越火线这款游戏的插件类工具，这个工具每天的客户端开起次数是110万次，通过这个产品对用户的影响力，我们去做了几波的商业化推广的尝试，找了几款对抗性比较强的产品做尝试性的合作，然后把这些广告的数据成果分享给所有的合作伙伴。我们通过这两点去展现我们品牌的说服力。
独乐乐不如齐乐乐，这也是766取名的来源。实际上，我认为这是品牌定位很好的定位，但没有用好。这个抓住的一个核心点，是群体，就是刚才说的低龄用户的后翼群体，把群体性做起来。现在去做已经不行了。中国网游圈产生一个特定的商业化组织，叫公会。一开始的时候，公会是基于爱好聚在一起的组织，到后来，变成商业化的组织了。就像你（何雨田）刚才所说的，我手上有600号人，我今天通知这600号人去玩你的游戏，你的游戏就有人，我通知这600号人出来，这个游戏就没人了。它拿这个跟厂商去谈条件。变成了今天你游戏开测，我要带600人过去，你付我50块钱，3万块钱到手。如果说你今天哄我哄得不开心了，我带走就不只是这600个人，我在游戏里还会发展我的势力，我带走的时候是1000人。现在有个媒体就在福州，专门和各个公会的会长打关系，然后我接到单子，再分给各个会长，分包给大家。公会变成一个商业化组织了以后，独乐乐不如齐乐乐在这个口号就不好用了，所以我们就没有继续在这方面挖深。如果早在05年就开始挖掘的话，拿时候还是有市场空间的。现在我们觉得市场空间已经不大了，所以对外没有再主推这个口号。所以今天也想请教大家，除了公会这个组织，还有什么方法可以用户的群体性发挥出来，让用户形成一个更小的结构团体。
把广告费变成游戏礼品
陈滔：我是做电视电商的，在电视上也可以玩游戏，现在ITV又出了很多用遥控器玩的游戏。客户可以在电视上玩游戏，可以打积分，就是电信的积分，可以在电视电商中兑换成礼品。这就让平时不看电视的人可以在电视上玩游戏。其实这种东西是有一定的群体的，比如说动漫城有些是娱乐的，有些是赌博的。我做电商，我觉得游戏可以成为一种手段。他不是天天看我的商品，他就是玩游戏，玩到一定程度了之后产品可以打五折打六折，穿越火线或者天天酷跑，玩到全国最高分它奖你一辆车给你。你本来就有广告费的，跟我们这种商业进行互动，我也愿意提供产品。你玩到最高，可以用广告费来买奖品。你从游戏客户转化为商业客户，商业客户又可以转化为游戏客户。这是一个客群，电视端的老依伯老依姆都会玩，很简单的小游戏。
吴宏：说到老依姆，我就想到CJ（ChinaJoy），都会有一群老大妈，她们不玩游戏，但是都会提满满的两个口袋出去，但是她会为了获取礼品玩游戏。
陈滔：排队玩体感游戏我觉得很好玩，玩完之后还有礼品拿。这是现场互动。礼品我也有看，很多都是别人提供的，也不是游戏厂商提供的。有嫁接有互动。对于商务人士，玩玩微信也可以，微信里面的游戏，为什么我们会花100块钱去打到第一名，这是因为别人都有在玩，有在社交，你的朋友都在玩，就会想方设法玩到第一名，刺激你的感官。
我也一直在开发，在设想，电视广告它是可以互动的，并不是硬性输出，并不是说你在说我在听，而是广告播到C段的时候有一款游戏出来，你看看怎么弄，弄完之后就有礼品了，反正都是广告费。
吴总：最近分众传媒在做一个事情，接下来他们要把每台机子都变成一个WIFI热点，大量的吸收手游的转化，手游在上面马上就可以转化，现在给你发布一个任务，因为已经有WIFI提供给你了，你现场扫它的二维码，马上就可以得到一份礼品，它可能通过这种方式可以提高产品的转化率。
之前也有一个公司做了一件类似的事情，在地铁站，车一停下来，连车厢带地铁都是那个广告，车一停下来大家可以去扫描它的二维码，结果大家手机拿出来发现没信号，它这个广告结果只能纯粹做一个知名度而已了，就没有转化了。如果象分众这样的WIFI热点能够部署得好，它的转化率一定能得到很大的提升，这是一个便捷。
曾经分众也做过一个非常失败的提升转化率的做法，现在分众很多机子还有，在两边有一个Q卡槽，它希望用户看到这个广告之后，按一下Q卡槽，就会有一个卡片出来，用卡片上的序列号再去激活这个游戏，这个给用户造成一个很不便捷的程序，太复杂了，门槛太高，每个东西要为机子增加两块钱的成本，但是实际上起不到任何的转化效率。所以现在他们转向WIFI，从机能上来说没有产生额外的成本，但是它的转化率可能会非常快。
同样的我再反过来，现在的媒体都是局限于单向传播，是媒体1.0时代。同样是做媒体，有些媒体做得非常好，比如说在游戏圈里，有个媒体叫爱拍，爱拍这个媒体是以视频为核心的，但是它不产生任何的视频内容，视频都来自于玩家自己上传，用户分享，它提供的是平台，你在我这里上传视频，有多少人看了，每个月最热门的那几个作者可以拿到我的工资。很多用户就为了拿工资，不仅上传视频，还拉身边的人来看视频，一个网站一年之内流量可以翻三倍。
吴宏：我们现在比较纠结的问题是怎么样吸引客户到你的网站上来。
如何做游戏投资才能更省心？
邹韡捷：我更纠结一个问题，投资一个游戏，怎么样看他赚不赚钱？有些媒体是通过某一款游戏火起来的，比如说以前的九城因为代理了魔兽。能不能给我们一点启发，我们投资的时候可以省心一点，能够给我们带来利益。
吴宏：说到游戏这个问题，网龙做魔域，同时他开了10个工作室，结果有9个失败掉了，把173的2500万美金都花得差不多了，从1000人裁员裁到400人了，感觉马上要倒了。结果魔域火了，今天有谁来去问网龙为什么魔域这么火，几乎没有一个人回答得来，好像是没有理由的火起来。五年前看魔域这个产品，和今天看魔域的产品，大部分人得出的结论都是XX，但是它就能火，原因其实有很多地方，现在讲就有点马后炮了。但从这么久以来，什么产品会火，有一点是不变的，就是它的社交，社交粘性越强的游戏越容易成功。有些游戏画面做得很绚丽，但是用户到一个地方突然没事情做了，没有交互。而有些游戏一上手第一件事情就是强迫你交朋友。哪怕很多产品你觉得市场上没有声音了，但是它蒙着头赚钱。现在传奇还是盛大最主要的收入来源。原因是它的那部分人群流失不掉，他其实不是因为游戏留下来，那画面已经烂的不行了，他是因为朋友都在里面，朋友不走，他也不好走。
邹韡捷：有一款模仿传奇的页游，叫夜宴，据说月流水也有几千万。比如说我们也有一款页游，为什么别人要来投资，为什么可以看到它的市场？它已经不再是原来传奇那一帮人，可能新的一帮人在里面，为什么它还能赚钱？
吴宏：这种用户群体始终是存在的，比如说像玩传奇的用户，他追求的不是页面有多华丽，追求的是直接的刺激感，打一个怪爆出满地的金子的感觉。要看你抓哪个用户。我们公司组织去平潭旅游，我们第一件事情就是去网吧。我们发现很多用户还在玩我们认为已经死掉的游戏，网吧用户的粘性就特别强，他对于外界信息的变化接收渠道很少。他始终认为这款游戏就是好，不去换新的，这部分用户有。还有一部分用户叫极高端用户，比如说，中国有款游戏叫EVE，这款产品是一个全开放的平台，你扮演的是一个宇宙上的飞船的船长，在这个宇宙上做任何的事情都由你自己去判断，自己去决定。光是新手教程就两个半小时。但是这个游戏现在日均在线有13000多，而且一个用户每个月花费60块钱，每天上线只有5分钟左右。
邹韡捷：这就是我刚才讲的，我没玩手游，但是我有玩页游。原来我非常喜欢玩游戏，但是现在我没有时间去玩游戏了，但是我又是有消费能力的。但是现在的90后，在学校的，他能花多少钱出来玩游戏？
吴宏：我们做过调研，以CF的用户来说，就是标准低龄用户，年龄层次很低。他的付费习惯是这样的，他们每个月固定在某一天，比如说5号、10号，他会消费200多块钱，然后等下个月，因为这一天他收到生活费了。这是长尾，但是这种用户他玩游戏很挑，他在CF上面很安心，因为他知道这个游戏不会倒，他的朋友都在这里，所以他会每个月在这个游戏里面花钱。但到一个新的游戏里面，他不会轻易花钱，因为他不知道能玩多久。这就是一个长尾经济。前一段时间《新快报》有篇文章，说长尾经济就是屌丝经济，屌丝的付费能力很弱，但是他的付费延续性很好。像17173的用户，是属于高富帅用户，大部分平均年龄都在25岁以上，都有工作又收入了，他跟你玩起来可能2、3万都花得下去，但是他甩游戏业甩得很快。而屌丝的游戏，他就会一直记得，在这个游戏里面我花了多少钱，即使这个很烂了，还是不舍得放弃。
丁根秀：没错，神仙道里就很多这样子的。
吴宏：就是有两种游戏人群，看你自己游戏的消费点抓哪个群体，高富帅还是屌丝？
游戏投资一定要做好监控
黄荣芳：我原先是从网龙出来的，所以我也会去投资一些页游和手游，主要还是看团队，我们认为初期模仿时下比较热门的游戏是最快的，但是要怎么赚钱其实是很后面的东西，首先要看这个团队能不能把这个游戏做出来。我们的很多投资都是因为游戏做一半没做出来，投资的预期和成本预算超标，是我们目前投资失败的最大问题。比如说一款页游我们本来以为100万可以做出来，后面往往会做到300万，甚至400万的预算，本身游戏团队对游戏开发的预算没有预算好。不是我的游戏出来了发现玩家不喜欢，而是不管它好不好玩，做出来是最关键的。做出来之后，无非就是找人去打广告找人去合作。但是游戏都没有出来，一切都是扯淡。
吴宏：监控，对于投资的监控。很多时候我们做一个研发。我们策划都已经想好了这个环节该怎么做了，交给技术，技术说你这个想法我做不来，你这个想法我实现不了。这个时候，有两种，我们曾经遇到两类产品经理。一种产品经理技术出身的，你说实现不了，我告诉你怎么实现，一二三四列给你告诉你怎么实现；一种是策划出身的，你说实现不了，我回去改策划。这下完蛋了，因为技术老大，技术说我实现不了，这时候主动权完全在技术那里。
黄荣芳：我们现在很纠结。它总是有非常多的理由，毕竟我们没有真正参与到过程中，变成一而再再而三的拖，甚至拖半年时间都有，所以后面就放弃了。
吴宏：福州曾经有一家特别知名的公司，叫JP，之前这家公司什么情况大家都知道，现在这家公司什么情况，大家也知道，什么原因？同样，在成立的时候立项立了四五个项目，高薪，全福州市开出double、treble，各种高新条件挖人，来了以后，对整个过程失控。人来了，每个人都领着高薪水，都想把领薪水的周期拖长一点，结果从上到下流程失控，4个产品，从公司成立到解散，2、3年的时间只出了两款，其中一款还是半成品。这是过程失控。
陈滔：游戏的赢利点在哪里？除了买道具？还有什么？
吴宏：现在大部分都是买道具。
邹韡捷：实际上是不是说游戏只要能做得出来，大部分是可以赢利的。
吴宏：如果说按100万的预算来说，做出来收回成本应该不成问题，但是以300万投入来说，这就不好说了。
黄荣芳：这主要是看规模，有些是很小的有小规模的玩法，有些是比较大的，后期肯定是有风险的。我相信只要做得出来，都不会亏到什么程度。但是如果前期投资成本非常大的话，风险很高。
吴宏：其实我比较推崇盛大的投资模式。它对于项目监控，不是派一个人过去管理这个项目，它是通过经济杠杆来控制，100万的投资，它通过三到四拨来投，它把任务拆解成三到四个环节，完成这个环节拿这个环节的钱，绝对不是100万一次性投，而是25万、35万、35万，分期来投。
邹韡捷：那它这是属于什么？是属于游戏厂商它本身有一定的资金，做到一定里程碑的时候有外面的资金来投？
吴宏：其实都够，你设计100万给他，他做好6个月花的准备。你一次给他35万，他花一个半月，如果你没有一个经济杠杆去逼他，在这个节点把东西做出来，他会把6个月拖成12个月，到时候叫你追钱，你已经投了100万，你扔还是不扔？他25万25万砸，他随时可以放弃，如果你达不到他的要求，他立刻就放弃了。止损点设计得比较合理。盛大投资的所有项目都是这样。所以盛大的项目成功的不多，很大一部分在止损点的时候就被砍掉了。但是如果它最后做出来了，一定是它觉得节点控制是OK的。
黄荣芳：我们觉得页游和手游，整个投资成本并不是非常高，所以才会多去尝试一些团队。现在我们投资的很多项目都是跟投，我只要占10-20%就可以了，不去做大的投资。
吴宏：监控只有两种方式，一种是项目监控，人盯进去，做项目经理，他可能不会指导你开发怎么做策划怎么做，他只是盯你进度有没有到位，做人力监控。还有一种就是经济杠杆监控。跟投有一个风险，现在投资圈里有一个现象，就是“击鼓传花”，A轮下去发现100万亏了，这时候它要退出怎么办？找B轮过来，先想办法退了70万出来，这种事情非常多。A轮和B轮，B轮和C轮，结果最后搞出个一两亿美金出来，最后AB轮的人都跑光了。就说YY，谁被坑了？老虎基金被坑了。老虎1亿进去，变7000万出来。
陈滔：现在游戏的赢利点在哪里？就是广告吗？
吴宏：90%来自于广告，10%来自于厂商的领域收入。
陈滔：像他们这种小团队，你们有没有提供解决方案？成套的解决方案。
吴宏：这只能从专业上去提供帮助。
邹韡捷：运营是不是又是游戏厂商和游戏网站中间的一个环节？
吴宏：实际上比如说你开发出一个产品交给我，我给你运营，赚的钱我和你分。
黄荣芳：我只负责开发，他们负责运营，负责变现。
吴宏：现在倒挂得很厉害，开发商只能拿到两成，运营方能拿到八成。正常开发商应该多拿一点，这样可以继续开发。因为渠道太少了，渠道太强，没办法，产品研发又多，几千款产品，抢着几个渠道，供需关系一矛盾，自然就不平衡。
丁根秀：那你们是怎么选择产品的？
吴宏：我们还是会看产品本身，已经是成品了，我们会进去测试，评估用户的粘性，消费度到什么程度，这样成本比较小。甚至有些产品要到平台上滚一段时间，要是觉得赚钱才上去，如果觉得不赚钱就不上了。导进去100个人 ，这100个人多少人会花钱，数据一下就出来了。
生活游戏化，游戏生活化
邱志鋆：我这里也想和大家探讨一个问题。我们刚才说的都是纯游戏的平台和媒体。我想引入我现在在做的一个项目展开的话题。我现在在研发一款基于社区、基于家庭这样一个用户群的一款APP应用，如果往后面推，它可能会变成一个“手游”。之前在和网龙的唐总一起设计这款产品的时候，他说，这个产品的模型应该是MOOG模型，M是Mobile，包括手机端电视端等，OO是OffLine和OnLine，线上和线下，G是Game，游戏。
我们是做社区，做家庭。我们一直在思考的是，我们开发的这款APP，它是一款融于家庭的一个工具，能不能把家庭的生活游戏化，把我们的手机游戏生活化。
吴宏：你们能提供什么服务？
邱志鋆：我们能提供的服务，我们现在研究的是基于家庭生活需求的一些解决方案。比如说家庭购物，幼儿的看护，小区停车、老人看护、社区金融等。现在大家都有很多碎片化的时间，碎片化的时间久产生了很多碎片化的行为，比如碎片化的阅读、碎片化的社交、碎片化的支付，这些碎片化的行为最终将会形成一个数据库的集群，将会形成大数据，在云处理端将会对这些数据进行分析，进行智能的判断和解决方案的推送。我们最终是要为每个家庭建立家庭档案。
我们有个兄弟公司是做物业的，至少来说自己所服务的小区，掌握了一部分用户的信息，我们也在和一些职能部门接触，希望通过他们用一些行政职能的手段去帮我们推广，APP里也包含了一些行政功能。我们是从商业的角度去挖掘更多的用户需求，职能部门主要是从行政的角度去挖掘用户的需求。它不是强迫你必须要安装这款软件，而是一种行政引导。用户如果不愿意安装，觉得用不习惯，也可以到柜台去办理相关的问题。比如说缴水电费、物业费，你可以用其他方式缴，可能会比较复杂。我们是一个引导。
邹韡捷：你这个项目听起来非常庞大，又要做金融，又要做便民，又要做产品。诉求不是特别明显。
邱志鋆：实际上我们也是和游戏媒体类似，我们也是做一个平台，我们里面大量的东西都是给第三方开发或运作，实际上以社区为单位的市场，有很多服务商都在瞄准这个市场。我所想的是，怎么样让我的这个APP更游戏化，让生活游戏化，而让游戏也生活化。
陈恩锋：刚才这位帅哥讲的我补充一下。我是70后的老玩家，从PC机玩到现在的手机，“天天爱消除”。其实游戏的人生在我生活中点点滴滴出来了。所以说网游，做投资的都知道，这几年火起来了。实际上网游的火热是随着智能手机的发展而形成的。这有两个渠道，有两种模式。一种是社交模式，爱消除就是社交模式，排第一位，你就越来越想玩，包括“天天连萌”，用这种方式来交换，一个过程。第二方面，是大富翁的升级版，以前我们小时候摆着一张纸，玩骰子玩出来的，后来又搬到电脑屏幕上，再后来又搬到了手机上。所以手游这块，象以前我们玩的“主题医院”，在PC机上没有任何收费，我现在关注的一点是，在游戏的过程当中会渗透一些购买游戏卡或者游戏币，让游戏玩家自愿的掏出钱来购买，这才能让游戏持续发展。就象你（吴宏）刚才讲的，为什么老客户能一直沉淀下来，都是一个原因，因为他就喜欢玩这个游戏，玩了以后排第一名会沾沾自喜。
现在很多人无聊的时间特别多，很多工薪阶层他的很多剩余时间都在玩游戏。所以未来，我们做为游戏的开发商也好，运营商也好。就在针对一些主题方面的PC机上有的，而手机上还没有的，可以升级，这或许也可以赚一笔钱。升级，再渗透一些能够让用户掏钱的游戏币来吸引玩家，甚至可以通过像天天爱消除这样的方式把QQ、微信上的客户吸引过去，加一些手动的产品道具，这样可以我们在郊外玩的时候可以一起打“星际争霸”，我们总不可能把电脑搬到郊外去吧。我们往这个方向去研发。首先我们的产品要好，我们再考虑广告效益，再考虑赚钱效益。
吴宏：小邱的项目我说两点。我比较推崇周鸿祎的做法，周鸿祎说APP有两个原则，一个叫懒人原则，就是要满足人性懒得需求，中国人都懒，不要说中国人，全世界的人都懒，你要怎么样让他懒得舒服。比如说淘宝，最早的时候做过24小时网络生存，把你关在玻璃房里面24小时，24小时就靠网络生存，当时是很困难的，想买个面包，在网络上买不到面包。但是后来淘宝解决了一些需求，你懒得逛街，在淘宝上可以逛，这是第一个。第二个原则是精准原则，功能不要想说做大而全，特别是APP这个产品，本来就是碎片时间，你还搞得和百科全书一样的，太复杂就完蛋了。如果按我来说，建议你，抓到一个核心需求点，把这个核心需求点做透了以后，你往上叠加很多东西的时候就非常容易做。但是如果你没有找到这个核心需求点，你说你什么都能做，我说你什么都不能做。为什么我说几个应用做得很不错，比如说嘀嘀打车，一个打车软件，它什么都不做，就做打车，非常准。（航班管家）它就做航班管理这个功能，需求点简单，然后再往上叠加你就有资源。你刚才说社区功能，社区里面哪一些功能是大家依赖手机去做的？你说社区电商，我不觉得买个味精买个盐巴要用手机去解决，我还是会跑到楼下小卖部。到底哪个需求才是你的核心诉求功能？能让大家自觉自愿的装上你的APP？一定会用你的功能，然后看到还有其他功能，也觉得不错。这个核心点找到没有？
（第二部分完，请关注微信号fjmumian，回复数字219查看第一部分）
写在后面的话
本期茶聚文字记录由邱志鋆、吴晓燕、丁根秀整理，木绵发布。感谢德福诺橱柜李峰总提供的场地、茶水支持。
“周末茶聚”每期活动一个主题，面向中小企业主及大公司部门总监以上职务人员，采用“预报名+定向邀请”的方式，主要专注互联网、媒体行业话题探讨。
欢迎关注木绵的公众微信“fjmumian”，回复“茶聚主题+真实姓名+单位+职务”即可发起或报名参与活动，回复“m”即可获取往期活动聊天实录。
本条目发布于 。属于
分类。作者是 。