第九届中国网上零售年会：楚楚街打造90后购物天堂
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12月4日，第九届中国网上零售年会在美丽的山城重庆召开，此次会议的主题是寻找下一个风口，邀请到国内知名电子商务专家、学者，腾讯、京东、聚美优品、亚马逊中国、宝岛眼镜、韩都衣舍等企业高管，电子商务专业服务商、风险投资机构、传统品牌企业及网络平台卖家等代表共1000余人。
移动电商、导购、海淘、90后都是毋庸置疑的下一个风口。在导购领域，美丽说、蘑菇街则是这个风口最华丽转身的案例代表，在与淘宝分道扬镳后的这一年，两家被迫自谋生路的倒逼下，最终向左走向垂直化的平台之路，并取得不错的成绩。多数的导购网站并不如美丽说幸运，没有海量的用户何谈平台之路？但似乎坚持向右走，也就是坚持原有的业务模式，在已有的业务基础上进行创新与变体，楚楚街作为与美丽说、蘑菇街同期崛起的导购类平台，下一步路该怎么走？
楚楚街副总裁蒙克在会上分享了对90后消费行为的理解，生动阐述了在90后崛起的时代，导购类网站如果抓住90后的消费特征和网购喜好，提升自己的运营力。
碎片化会从PC蔓延到移动
在2009年，做电商只需要一项技能就能获得很好的流量和不错销售，随着流量碎片化，对电商的经营者提出更大挑战，电商的运营者需要有营销整合的能力才能做好电子商务。
流量碎片化的本质是消费者需求的细分，PC时代的电商巨头在面对细分的消费者需求做了非常多的应对措施。按照行业划分商品是一种，例如把整个市场划分为男装、女装、内衣、运动、户外，按照营销产品类型划分是一种，按照消费价格如0元试用，9.9包邮，淘金币，品牌团，全球购。
在移动时代，这种消费者的细分需求依然如PC时代一样，依然是挡不住的趋势。但是在无线时代，巨头们没有非常好的方法来应对。简单的来讲，一个淘宝主客户端背后是9亿商品，这种情况下，如果消费者的很多需求没有在移动端得到满足，同样对应的9亿个商品也得不到足够的曝光。
移动购物的发展将会影响大多数90后未来的消费习惯，据楚楚街副总裁蒙克介绍到，“90后中有四分之三的人的网龄超过3年，平均每天花费18%的时间上网，而一般的中国城市居民平均只花费13%的时间在网上，对于他们来说，互联网已经变成一种生活方式，网购更是不可或缺的部分。”
90后重构零售品牌格局
随着90后消费者的崛起，细分的市场也发生了一些新的趋势。按照过往我们对品牌梯度的划分是最底层的工厂货品、超市的渠道品牌、传统的大众品牌，国际大众品牌、国际大牌、奢侈品，在奢侈品的顶部才是品牌的真正多元化，达到设计师品牌以及潮牌。初级消费者也是按照这个趋势成长为一个成熟的消费者。
按照蒙克的观点，形成这种品牌格局的原因除了消费能力的限制之外，还有很多原因，一个是地域原因造成品牌梯度的形成，很多大品牌选择只在一线城市开店来保持自己的调性，二是80后的品牌消费习惯，80后消费者是从国内品牌匮乏，没有品牌消费到有国际品牌消费这样一个阶段，所以80后在消费时候表现出来最大的特征是从众心理，造成这种心理的原因是80后要证明自己自品牌上得消费力。
但是90后这一代将打破传统的品牌格局，90后在接触整个消费市场时候市场表现出来的品牌已经呈现出多元化的趋势。原因是90后具有鲜明的自我意识，他们坚持自我，在消费生活中，优先考虑的因素我想要、我喜欢、适合我，消费是满足自我的一个过程。在这种情况下，更多的小众品牌，设计师品牌、潮牌将会兴起，甚至会成长为消费的主流。举个简单的例子来讲：在90后眼里，美特斯邦威是哥哥姐姐那个年代的服装品牌，是老化的，不够新鲜的。而七匹狼、劲霸等传统的品牌则是我那个“土鳖”老爸穿得服装品牌，自己是绝对不会考虑的。反而一些新锐的设计师品牌在90后眼里则是潮流的，愿意去追逐的。
按照90后的这种消费趋势，一些国内大众的零售品牌将面临品牌升级这样一件艰巨的挑战，如果不能很好的满足90后对表达自我，追逐新鲜的趋势，这些品牌将会持续下沉。而大量的长尾品牌将会走上零售的舞台，被90后所喜欢，整个零售品牌的格局会被重塑。
楚楚街为90后提供专属服务
楚楚街作为国内排行第一的优惠类购物应用，目前已经达到1.5亿用户，5000万的安装量，2000万的月活用户。
楚楚街一直在运营的过程中关注将会接管互联网的90后新一代。在楚楚街的运营规划上蒙克介绍到，从业务类型上，楚楚街有为粉丝贡献惊喜的‘九块九包邮购’，它们代表的是初级消费者，这时候用惊喜去抓住客户的心理，成为我们的新用户，同时满足90后在刚触网阶段好奇，但是消费能力又不是很强的这个阶段。也有为粉丝精选的品质”值得买“，它们代表的是90后消费者的成长阶段，这时候的消费者大多具有很明确的品质要求，楚楚街为这群消费者提供精选的品质货品，，更有品牌导购的”品牌团“，它们代表90后消费者走向成熟的阶段，这时候的消费者追求是品牌溢价和个性化需求。
通过楚楚街对业务类型的划分，满足90后在消费成长的各个阶段需求，从而打造完整的网购链条，形成工厂货品走向淘品牌、传统品牌、国际品牌的良好发展趋势。
据悉，中国网上零售年会，是亿邦动力网创办的首个规格高、创新性强的主题年会。年会的召开既为政府、企业和专家学者提供了高层次对话交流平台，也为电商创业者搭建了开放合作平台，成为业界规模最大、影响力最高的行业盛会。2006年至今，分别在北京、深圳、杭州、成都、宁波、南京等地成功召开，本届年会楚楚街蒙克演讲，是基于对90后消费行为的理解，也为本次大会提供了交流分享的机会。
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楚楚街吕晋杰：踩对了这几个点 成就了今天的楚楚街
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之所以能发展到现在，吕晋杰认为不是创始团队很聪明和勤奋，而是踩对了一些点和一些形势，并且勇于放弃已有的成就。
楚楚街创始人兼CEO吕晋杰 凤凰科技讯 5月31号消息，2015凤凰LINK＋大会5月线下沙龙在京举行，本次沙龙的议题为：三十岁以下创业新贵颠覆传统行业？本次沙龙邀请了E袋洗CEO陆文勇，住百家创始人兼CEO张亨德，楚楚街创始人兼CEO吕晋杰。 楚楚街创始人兼CEO吕晋杰认为，其实并不存在绝对的互联网行业，现在一些最基层的行业也在积极互联网化。&所以在未来，懂互联网思维的传统企业家会越来越多，互联网只是一种衔接供需的工具。& 楚楚街是移动端电子商务平台，业务类型有9块9包邮、品牌限时抢购等，类目涵盖男女服装、化妆品、母婴、零食。之所以能发展到现在，吕晋杰认为不是创始团队很聪明和勤奋，而是踩对了一些点和一些形势，并且勇于放弃已有的成就。 1、避开沉沦的校内网 吕晋杰在刚创业时发现互联网更多应该是解决用户的需求，于是把很多精力放到校内网上去专心做产品，当时做的整蛊游戏等获得了很大的用户支持。不过由于服务器经常出问题，导致最后游戏死掉了。后来吕晋杰又开了多款人人网上的游戏，并且积累了千万级的用户。但是他在这个时候选择了放弃，同样也避开了校内网后来的凋零。 2、踩准了腾讯开放平台的点 吕晋杰提到在11年，他创建的醋溜科技加入腾讯开放平台，发了50多款应用，获得8000万粉丝。正是这次加入，为楚楚街赢来了大量流量。 在人人网，新浪微博、腾讯开放平台转了一圈之后，吕晋杰得出了结论，并做出了一个重大决定，全线放弃人人网的开发，并放弃新浪微博开放平台，转而主攻当时还并不那么开放的腾讯开放平台。 3、把PC端全部放弃 吕晋杰强调，在12年决定把PC全部放弃，是楚楚街踩对的一个很重要的点。当面临淘宝封杀蘑菇街等平台的时候，吕晋杰认为并没有能力去做一个电商平台，选择去义乌开淘宝店。而在两个月走了大量订单，正该全面备战迎接双十一双十二的时候，吕晋杰再次选择了放弃。而这次，他选择了全面移动互联网化，最后做成了现在的楚楚街。
[责任编辑：韩迪]
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说已向妻子江佩蓉(Penny)与岳父、岳母、母亲道歉。
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　　电眼、搞怪、卖萌……当超人气偶像井柏然大肆耍宝卖萌时，试问年轻的粉丝们谁能招架得住？―不过这些片段并非来自井宝参拍的电影、电视剧或者MV，而是来自楚楚街即将发布的广告TVC。
　　6月23日，90后移动特卖平台楚楚街正式宣布，签约井柏然为品牌代言人，这是楚楚街首次签约品牌代言人，也是井柏然首次为国内品牌代言。而这支由井柏然拍摄的广告片将在江苏、湖南、浙江三大卫视同步首发。
　　其实早在5月份，楚楚街签约代言人的消息便已传的沸沸扬扬，而楚楚街当时回应称，即将公布的代言人将是一位“男神”级的人物。随着本次谜底揭开，男神井柏然的降临，使得楚楚街再一次成为了所有年轻人关注的焦点。
　　凭借《加油好男儿》选秀比赛的全国总冠军出道，井柏然的星途便一发不可收拾。2010年，凭借首部电影作品《全城热恋》，井柏然获得第17届北京大学生电影节“最佳新人”奖，并获提名第30届香港电影金像奖”最佳新演员”奖。2013年，他因主演郑晓龙导演的电视剧《新编辑部故事》中的何澈澈一角而受到广大观众喜爱，并在《等风来》、《黄飞鸿之英雄有梦》和《失孤》等电影中拥有精彩表现。而由井柏然主演的奇幻大片《捉妖记》也将于今年暑期档在全国公映。
　　楚楚街副总裁蒙克表示：“楚楚街一直专注为90后的年轻消费者提供最为时尚的移动购物服务，选择井柏然作为代言人，在平台定位和品牌形象等方面都十分契合。” 而近期热播的明星真人秀节目《花儿与少年2》，更是让井柏然的人气达到了一个新的高峰。
　　一直以来，井柏然阳光率性的形象深入人心，同时也不失谦逊和体贴，尤其在穿衣搭配上，井柏然更是有着“时尚顾问”的美誉。在蒙克看来，这些特点完全符合楚楚街对品牌代言人的期待，能够完美传达楚楚街年轻、时尚、品质的品牌形象和“买的漂亮“的品牌理念。
　　除此之外，楚楚街本次还发布了全新的slogan―“买的漂亮“，对品牌的核心理念做出了全新的诠释。作为专注于90后的购物特卖平台，楚楚街向用户传递的是，不仅要买，还要“买的漂亮”，在消费升级的同时，引导用户“聪明消费”。
　　2014底，楚楚街做出重大战略调整，对之前购物资讯类APP的模式进行了重大的战略调整，通过构建自身平台的交易链条，完成了从导购平台向电商平台的转型。而在今年5月，楚楚街又彻底叫停了PC端交易，成为首个彻底放弃PC端电商平台，一举确立了其在移动购物领域的领先地位。
　　有了强大的产品支撑，楚楚街将接下来的动作放在了品牌层面，蒙克表示，本次启用品牌代言人只是楚楚街品牌战略的开始，接下来，楚楚街会更加重视同娱乐内容的合作，更多元化的体现楚楚街的品牌。
　　（责任编辑：HN666）
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