第三章你贫穷不是上帝的错像富人那样改变财富观念穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有改变财富观念，站在富人堆里，吸取他们致富的思想，比肩他们成功的姿态，才能真正实现致富的目标。命由己造，穷不是天注定时常有人会有这样的疑惑，在这个世界上，为什么同样是个人，有人显达、富有、成功?有人平庸、穷困、失败?看看我们的周边，谁不希望能摆脱贫困成为有钱人，但要达到这一目标对大多数人来说实在是一件不容易的事。于是就有许多人把这归咎于命运，也有不少人在暗自感叹机会的不公。在现实生活中，我们经常听到有人说这样一句话：“唉!没办法，我就是这样的人，这就是我的命了。”他也许没有意识到，正是这句口头禅影响了他的一生。总有这样一些人，他们因宿命论的影响，凡事听天由命，最终一生都无法脱离穷人的命运。有这么一位中年妇女，有一天她来到一家心理诊所，面容憔悴，神情萎靡。她反反复复地向心理医生抱怨生活对她的不公。“从一开始，我就知道自己这辈子不会有好运气的。”她说。“你如何得知的呢?”医生问道。“我小时候，一个道士说过这个小姑娘面相不好，一辈子没好运的。我牢牢地记住了这句话。当我找对象的时候，一个很出色的小伙子爱上了我。我想，我会有这么好的运气吗?不会的。于是，我匆匆忙忙地嫁了一个酒鬼，他长得很丑，我以为一个长相丑陋的人应该会多一些爱心，对我好一点，但霉运从此开始。”医生问道：“你为什么不相信自己会有好运气呢?”“那个道士说过的……”她固执己见。68有些人残酷地拒绝了幸福，选择了不幸，还忿忿地抱怨，以为祥云从未卷过他的天空。就像这位妇女，摆在她面前的两个机会，一个是“很出色的小伙子”，另一个是“长相丑陋的酒鬼”，但最终的结局却是如此不可思议：她义无反顾地选择了后者，将幸福的机会白白地葬送在了自己的手里而究其原因，不过是听信了当初一名道士的一句话!“很出色的小伙子”和“长相丑陋的酒鬼”，前者意味着幸福的生活，而后者却代表了不幸的命运。当幸福向她伸出双手的时候，她把自己的手掌藏在了背后，不敢和幸福击掌；但是，厄运向她一眨眼，她就迫不及待地迎了上去。不是道士预言了她的命运，而是她自己的选择引发了她的不幸。什么是命中注定?说命中注定还不如说是行为注定。不是危机选择了穷人，而是穷人选择了危机，并且是强迫危机选择穷人。穷人做奴隶的欲望比做奴隶主的欲望强烈上百倍上千倍。很多穷人认为没有钱，就难有大的作为，只能为柴米油盐操心；没有钱，就不敢放弃手里这块面包，去追求更多更好的东西；他们认为缺钱就注定没有事业的基础，缺钱就得不到良好的教育……总之，缺钱的后果不仅是影响到生计，更重要的是影响到心计，影响到为人处世的方法，影响到人的整个前途。缺钱可能导致缺志。被命运摆布，不求改变，眼光盯着琐屑的日常生计，激情消耗在太具体的事情上。鸡毛蒜皮，婆婆妈妈，得小惠而大喜，还以“知足常乐”自慰。久而久之，穷人不仅缺钱，还缺“钙”，整个人的精神都变软了。其实，穷并非天注定，财富离你并不遥远，如果你有强烈的致富欲望，有正确的财富观念，并且找对了创业的路径，你怎么不能成为有钱人呢?日，在北京昆仑饭店举行的企业家聚会上，当北京用友软件股份有限公司的董事长王文京与联想集团总裁柳传志，万科地产总裁王石，一同出现的时候，他的面孔并不被大众所熟悉。但他的创业69过程却被许多媒体称作是一个“神话般的奇迹”。王文京出生在江西上饶的一个普通农民家庭，15岁考上省城的江西财经大学，被当地人称为“神童”。毕业后他分配到国务院机关事务管理局工作，在24岁时，他作出了有生以来最重要的选择：辞去公职，下海经商。怀揣借来的5万元钱，王文京和朋友在中关村租了间九平米的办公室，买了一台电脑，开始了穷书生的第一次创业。仅在两年之后，王文京打造的用友财务软件就占据了全国此类市场的最高份额。之后的11年，他的对手换了一茬又一茬，用友却一直稳稳当当地保持了它的领跑地位。日这一天，一向沉稳理智，不事张扬的王文京同时被资本市场和媒体强光聚焦，出尽了风头。作为中国第一家核准制新要求下发行的新股，用友软件股票的发行价、开盘价、收盘价都创下了股市开市以来的数项新纪录，当日，用友的股价从开盘价76元飙升到100元，董事长王文京因间接持有用友软件5520万法人股，被媒体惊呼个人身价在上市当天高达50亿元!财富神话在王文京身上得以体现，他让民营企业家看到了上市的曙光，让创业者看到了中国资本市场追捧个人财富的第一个范例。穷人都爱抱怨自己的命不好，其实命由己造。在世界排名前几千位富翁中，75(百分号)的人是穷人出身，白手起家，只有剩下的25(百分号)，是继承家族产业。认为命运是完全可以改变的人是幸运儿，各人所拥有的资源和路径就异若云泥。但就算是一室之内甚至是同胎所生的兄弟姐妹，各人的前途或结局却千差万别，也证明一切并非命定。穷人不是穷在他一无所有，而是穷在他没有正确的财富观念。没有观念的人永远不会有创富行动。现实生活中有多少穷人在忍耐，又有多少穷人在等待?忍耐着他们难以承受的痛苦，等待着本属于他们的公平。有的时候一些人忍受贫穷的能力真的让人“佩服”，尽管每个人渴望富有，但穷人很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。70有一位神仙抱怨财神，说财神嫌贫爱富，光给富人送财而不给穷人送，使天下的富人越来越富，穷人越来越穷。财神说这不怪我，这都是命。有的人生来就是穷命，我给他钱他也不要。那位神仙不信，说你把元宝送给穷人，我不信他不要。财神和神仙正说着，两个穷人走了过来。财神说我把两个元宝放在小桥中间，你看他们拾不拾。于是财神在小桥中间放了两个元宝。那两个人刚走到桥头，一个穷人说，甭看这桥窄，我闭着眼就能走过去。另一个穷人说，你能我也能。于是两个人打赌，都闭着眼过桥，谁也不准睁。谁睁眼谁输。两个都是老实人，谁也没有睁眼。走到桥中间时，一个元宝绊住了走在前面那个人的脚，他踢了一下说谁把石头放在了桥中间?财神把另一个元宝移到后面那个人脚前，他说哎呀，我也踩到了一块石头。这样，那位神仙才信了财神的话。穷人老实到踩到元宝也不睁眼的份上，如何能发财呢。换了富人来，一定是睁着眼睛过桥了。两个穷人却硬是闭着眼睛，磕磕绊绊走过了窄桥，虽然遵守规则的精神可嘉，两个都没输，但都丢掉了发财的机会。穷人不认命都不行了。事实上，一无所有的人最具革命性。穷则思变，如果奋斗成功了，丢掉的是枷锁，收获的是全世界；如果奋斗失败了，失去的也并不多。而那些先天条件优越的人，往往过于养尊处优，丧失了生活的斗志，在历史长河中湮没了。所以穷人不应该认命，穷人也要有穷人的希望。没有决裂后的战斗，贫穷是不会消失的，富有也不会诞生。不要轻易认定自己的命运，也不要武断看低别人的命运。如果一个人遇事逃避，不敢“痴心妄想”，不敢转变思路积极去追求而任由消极情绪完全支配自己的意志，那么最终他只能碌碌无为地了此残生，难以有所成。“穷在志气上，富在心气上”。有的人没有钱，却什么都能做，从无到有；有的人因为没有钱，什么都不做，最终一无所有。创造自己命运的观念是成为富人最基本的要素。观念决定了行动，有创造命运的决心71才可以跨出创造财富的第一步!贫穷本身并不可怕，可怕的是贫穷的思想和听天由命的态度。大自然偏爱那些努力奋斗的人，以巨大的财富和显赫的地位来补偿他们年轻时遭受的磨难。，’么致富是一种人生的权利生活中有很多人常标榜自己贫穷，好像自己很清高，不会为钱而放下自己高贵的人格。不论有多少赞美贫穷的言论，我们都不得不承认这样一个事实：没有强大的财富后盾，一个人就无法过上真正幸福而美满的生活。没有大量的钱财，人就不可能在天赋和精神方面达到他发展的顶峰；因为精神和天赋方面的发展要求他必须做很多事，如果没有钱的话，这些事他就没办法完成。追求金钱的富有也就是追求人生的全面发展，因此，追求富有就是人生的权利，这种权利是不可剥夺的。电视剧《天下财富))中一个年轻人闯荡了十几年一无所成，但凭着一句“重在过程”，他一次又一次鼓起勇气去追求财富。他的行为着实让人感动。虽然不是每个人都能正确地理解财富，都能获得足够的财富，但至少我们不应放弃这份权利。其实我们都知道，在现实商品社会中，一个人要想在心智、灵魂和身体方面得到充分而和谐发展就得要有充实的物质资源为基础。否则，画饼充饥是解决不了任何发展问题的。人类社会是有秩序的商品社会，一切消费都必须靠金钱才能得以实现。拥有金钱我们才能更好地发展，因此，一切人类进步的基础就是人类社会变得越来越富有。72然而，穷人常说：因为贫穷，找工作没关系，做生意没本钱，做大事没本事。人之命，天注定，再怎么胡思乱想也没有用。不想还好，一想更愁!现实生活难道真是如此吗?我们来看一个故事。一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎天方夜谈的事。可是，真就有人做到了。沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱?他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金!当时市场上的铝锭价格，每吨在14万元至18万元之间，每个空易拉罐重185克，54万个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨道。为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万多个，足足二吨半。向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王怀洪却彻底变了。他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，3年内，赚了270万元。他从一个“拾荒者”一跃而为百万富翁。一个收破烂的人，能够想到不仅是拾，还要改造拾来的东西，这已73经不简单了。改造之后能够送到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于600元的化验费，得拾多少个易拉罐才赚得回来哟，一般的收荒匠是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。虽然是个拾荒匠，却少有穷人的心态，敢想敢做，而且有一套巧妙的办法，这种人，不管他眼下的处境怎样，兴旺发达那只是迟早的事。所以，不管你是穷人还是富人，只要你不放弃追求财富的权利，你就会找到路子致富。人类生活的权利意味着他的权利不仅是自由的而且是可以无限制地使用一切事物，这些事物对他的心智、精神和身体的全面发展是必要的；每个人都想衣食无忧，都想追求自己的理想，渴望实现自己的人生价值和社会价值，因此追求自身的全面发展是人与生俱来的权利，而全面的发展必须以物质为基础，物质的丰富又以金钱来衡量，追求物质的丰富就是追求金钱的富有，追求金钱的富有也就是追求人生的全面发展。因此，追求富有就是人生的权利，这种权利是不可剥夺的。每一个人应该把所有的精力都放在增强这种力量上，从而过上高雅、美好和富有的生活，低于这样标准的想法都是有罪的。人们能拥有一切在生活中有能力拥有的东西就是富有的。一个人如果没有钱就不能够拥有所有他想要的东西，生活质量提高得如此之快，变得如此之复杂，甚至最普通的人为了生活在一个较幸福的环境中都需要大量的财富。每个人自然都想得到他能够得到的一切，实现他理想中想成为的那个人，这种期望是人的先天能力所固有的，我们会情不自禁地想达到我们能够达到的高度，成功是你生命中所渴望的。只有当你能充分利用一切的时候，你才能做你想做的事情，而只有当你能够有钱购买它们的时候，才能自由地使用它们。因此，致富中的科学是一切知识最本质的东西。想致富没有错，对财富的渴望实际上就是对更有钱、更富足、更丰富的生活的一种向往。这种渴望是值得赞扬的，那些不愿过上更好的生活的人是不正常的。因此，那些不想拥有足够的金钱买他所有想要的东西的人是不正常的。在我们的生活中有三个方面的和谐发展是我们生活的主要动力：健74康的身体，健全的心智，愉悦的灵魂。我们为自己的身体的生存而活，为了我们的心智而活，为了我们的灵魂而活。一个比一个更好更神圣，三个都挺相似，假如它们其中一个被从整个生活中和经历中切断，身体，精神还有灵魂，就没有一个能得到全面的发展。三者相辅相成，缺一不可。只为灵魂而活却拒绝精神或肉体的需要是错误的也是不高明的，这无异于空中楼阁，岌岌可危。同样，只为心智而活却拒绝肉体或灵魂的需要也是错误的。只为肉体而活同时否定心智和灵魂的发展，这个糟糕的结果我们都很熟悉，更是遭到强烈的谴责。因此，真正美好的生活意味着人的身体、心智和灵魂能全面、和谐发展，不能舍弃、偏重任何一方面，只有这样我们才能得到真正的幸福和满足。假设没有好的食物、舒适的衣服和温暖的居所，没有能从繁重的劳动中解脱出来的自由，我们能生活得幸福吗?因而休息和娱乐对一个人的物质生活来说是同等重要，不可缺少的。假如没有书籍来阅读，没有时间来学习，没有机会去旅游、去开阔眼界，或者没有聪明智慧的朋友一起交流思想，这样的生活状态下我们的精神生活又怎么能得到充分发展呢?为了在心智方面充分发展，人们必须有智力娱乐，周围必须有他能用的能欣赏的艺术和美学的东西围绕相伴。此外为了灵魂上的充分自由、安宁，人们需要有爱。而这爱的表达是可能被贫穷所阻碍的，并且贫穷会损害我们爱的能力。一个人最大的幸福是在于能给他所爱的人提供帮助，在爱人、亲人、朋友有所需求的时候能够满足他们。爱的最自然最真诚的表达就是无偿地给予，这种给予既有精神层面的也有物质层面的。如果他没有什么东西给予，没有什么能力付出，那他就是不称职的。到这里我们应该明白这个道理：只有富足，物质资源丰富，人才能强健他的身体，开启他的心智，安抚他的灵魂，才能得到全面发展，人才能成为真正意义上的人。因此我们必须成为有钱人，这是最重要的。75致富是一门科学发财的人不是因为他们拥有别人没有的才能和天赋，而是因为他们巧妙地按照财富运作的规律做事。因此，不可心存侥幸，必须掌握科学方法，否则，欲速则不达。“创造财富”是一个大学问，当我们彻底地明白它的道理时，我们将信心百倍地去追求财富；我们将摒弃巧取豪夺、尖酸刻薄、行骗欺诈等等不道德的行为；我们将不再对他人的富裕抱有敌意和贪婪的目光。因为在此时，我们自己就是财富的主人，我们坚信：别人能够拥有的，我们同样可以拥有。我们相信自己的神奇创造力是财富的不竭源泉。富裕确实令人着迷，确实令人向往，那么富人是怎样成为富人的呢?怎样才能获得财富呢?有没有获得财富的捷径呢?确实有个科学致富的哲学，并且这是相当精密的科学，就像代数和算术有一定的定理、公式一样。获得财富也是有一定的法则支配的，任何人只要抓住了这些法则，他就可以按照这样特定的捷径来获得财富。财产和货币的所有者都是在特定的财富路径下行事得来的结果。科学调查表明：那些按照特定的财富路径做事，不管是有意的，还是偶然的，人们都会达到富裕；而那些不按照这样特定财富路径做事的人，不管付出多大的努力，也不管他们是多么地有能力，他们最终还是停留在贫穷的境地。按照自然的法则，种瓜得瓜，种豆得豆。这样，任何男人或女人只要按照这种致富路径去做就会绝对无误地获得财富。为了使你更加信服，我们可以从下面的例子得到佐证：76一致富与个人身处环境无关在许多人的脑海里都有这样的思想：“靠山吃山，靠水吃水；穷山恶水出刁民”，认为环境制约着致富。但假如是这样的话，我们会看到这样的图景：在同一个特定的区域中的人们都应该是富人或者都应该是穷光蛋。而现实的情况是某个城市的人们都富了，而它附近的城镇却依然贫穷；或者这个国家全国上下富得流油，而跟它毗邻的国家却在贫穷的深渊里苦苦挣扎。在相同的环境里我们却看到贫穷和富裕在哪里都是如影随形的，并且经常都在同样的状况下出现的。当两个人都处在同样的位置，有着同样的业务，两个人却有截然不同的结果：一个人发财，而另一个人却贫穷。这就表明财富首先不是由外界环境决定的。一些优越的外界环境可能会更有利于人们致富，但是当两个人都处在同样的境地，有着同样的业务，一人富裕而另一个人却贫穷，这就表明，致富的关键是由做事的特定路径决定的。富裕与个人的天分高低无关有些人会这样认为，智商高的人比智商低的人更容易致富，因为他们能更好地理解那些致富的法则和规律。但稍稍擦亮眼睛，我们就会发现身边的许多致富的典型例子：学富五车的人能致富，才疏学浅之人也能赚钱；天资聪颖的人能致富，木讷老实之人也能发财；体格健壮的人能致富，体单力薄之人也能获利。致富并不需要多大的天份。只是，前提条件是必须有最起码的学习能力和思考判断能力。诚然，我们必须能够读懂手头的这本致富手册。但只要我们有普通人的智力水平，我们都可以很好地把握致富的规律和法则。所以，掌握致富的规律，依照“特定的方式”去行事，不一定是天才们才能做的事，我们这些普通人一样能做到。现实社会中不是有这样的例子吗?一些很有天份的人终身贫困潦倒，而一些资质平平之人却能富足一生。为何会有这样的结果呢?通过对一些富有之人的调查研究，77我们发现：那些所谓的富人其实是再普通不过的人，他们没有比其他人更高的天分，甚至有些人看上去比普通人的资质还不足，但是他们却打开了一扇属于他自己的财富大门，创造了惊人的业绩。他们无不是怀有坚定致富信念的人，他们不辞辛劳地寻找致富的规律和法则，最终找到了致富的门路。这又进一步表明了致富与人的天分高低并没有直接的关系，而是在于能否有效运用致富的“特定方式”。一富裕并不是节约的结果勤俭节约一直是许多民族的传统美德。而且经常有人说，节省是富裕的一种门路。不可否认，节俭是有它的很多优点，但唯一的缺点是它不能让我们过上富足的生活。像许多吝啬的人们，虽然节省却依然贫穷；而那些挥金如土的人，却往往发财了。这就告诉我们，节俭不是致富的有效手段。虽然在穷困的时候我们要节省，但决不要妄想通过节省来过上富足的生活，要想致富必须得按照致富的规律做事。达到富裕并不是做别人做不到的事我们说凡事都有其因果。致富有致富的门道，贫穷有贫穷的原因。如若不按照致富的规律行事，就算你有天大的本事，你也永远富不起来。前面我们讲到过的例子，同样的人在同样的环境下做着同样的职业，为什么一个人做得红红火火而另一人却只能破产呢?道理显而易见。我们可以得出这样一个结论：那就是致富的结果在于你是按照特定的财富路径运作的。否则，即使你有通天的本领也无可奈何。有几个问题需要澄清一下：首先一个问题，这个所谓的“特定方式”是不是如此地难，以至只有几个人做得来，这是不可能的。正如我们所看到的一样，一切都是我们力所能及的。天才可以致富，傻子也可以发财；有文化的聪明人可以，没受过教育的笨蛋也可以；身体强壮的人可以，身体瘦弱的人同样也行。一些才能高的人可以读懂，可以理解，当然，那些才能平庸之辈也是可以看得懂的。任何一个人只要会识字都可以理解这些文字，并按照上面78的方法找到致富之门。其次，我们既然知道环境并不是决定富裕的因素，那么，具体问题具体分析，特定的环境也有特定的意义；若是深入撒哈拉沙漠腹地期望能找到发财之路的行为显然是不可取的。在温暖的地带经营一家冰激凌店比在格陵岛上收入要好得多；在西北部卖鲑鱼会比在佛罗里达卖得更好，因为那个地方不产鲑鱼；假如你所在的城镇里有人致富了，那么你也能；假如所在的国家里有人致富了，那么你也能。再次，人们可以在每一个事业上，每一个职业里致富，而并不在于选择了哪种特殊的事业或职业。当然，你在你感兴趣的领域里会尽你最大的努力把事情做好，并且它跟你的性格相吻合；假如你的天赋得到了很好的发展，你会要求自己尽最大的努力在适合你才能的位置上做得很好。但是，除掉这些普通的限制以外，致富并不是依靠你在特殊的事业上的努力，而是在于你学会遵循的特定方式。假如你现在经营公司，其他处在你相同位置的人发财了而你却没有，为什么呢?因为你没有按照这种致富方式运作而其他的人按照这种方法做了。资金短缺与致富无关当你有了资金后，财富的增长会变得更快更容易，但是一个人拥有了资本就已经是个有钱的人了，并不需要考虑怎样去致富了。不管你多么穷，假如你能按照这样的方式去做的话你就会开始变的有钱，并且你也将拥有资本了。资本的获得也是你追求财富的过程，并且也是始终不变坚持按照那种方式做事的结果。你也许是这个国家最穷的人，且负债累累；你或许既没有朋友，没有关系，也没有资源。但是，如果你开始按照这种致富方式行动的话，你绝对走上了开始赚钱的路了，因为种瓜得瓜!假如你没有资本，你就会赚到资本；假如你正处在失败的境地里，你就转败为胜；假如你处在不恰当的位置，你就会爬进适合你的位置。按照这样成功的方式去做你就会摆脱厄运，开始成功之旅。“财富的学问”是所有学问当中最高尚、最值得掌握的一门学问。如果我们忽视了对这门学问的探究，那我们就是在忽视对自己、对社会乃79至对人类的责任，我们就是在遗弃自己、疏离社会。一个人对社会和他人的最大奉献莫过于使自己最出色、最富有。认识并真心热爱金钱什么是财富?我国两千多年的农耕经济铸成了偏重有形物质资产的传统财富观念。这种传统财富观念流传了数千年。尽管人类社会已经进入工业经济社会，今天更发展到知识经济时代，重视有形物质资产依然是人们进行价值判断的主要标准。财富的终极目的是一个颇具哲学色彩的命题，但又确实关乎每一个拥有物质财富和追逐物质财富的人。在很多情况下，财富已经成为很多人的终极目的，其实财富只是人们达成某些目的的一种手段，因为财富虽然对于一部分人来说只是数字游戏，但更多人追求的本应是财富带来的幸福和自由。生活当中总是有那么一类人，仿佛与钱有仇，一提到某某有钱就说人家是“满身铜臭”，或者是“庸俗的暴发户”。自己好像宁愿捉襟见肘地艰难度日，都不肯下点功夫付出劳动去赚钱，还酸溜溜地美其名日：崇尚简单生活，不为五斗米折腰。《陕乐富有过一生》的作者汉斯雅各比说：“和任何你所能想到的其他东西相比，金钱对我们生活的影响显然更大。”也许在我们即将离开这个忙碌、喧嚣的尘世的时候，你会呆呆地面对天花板，问自己一个这样的问题：在你的一生中，曾经有什么给你带来过最大的快乐?是初恋时的那一低头的温柔?是事业发达时那顾盼生风的豪情?是洞房花烛夜?还是金榜题名时?英国最大的期货公司终身总裁马丁摩尔斯在临终时回答说：“是我18岁那年赚到第一个英镑的80时刻。”可以肯定，你不会这样回答。因为你害怕在临终之时还留下一个葛郎台式的“恶名”，因为你并不觉得自己多么热爱金钱。然而，在你这一生中，你不能不热爱金钱。排除精神因素，如果说金钱是万能的，这句话一点不假。因为现世万物，金钱是唯一可以交换一切的万能工具。金钱的万能，是因为人们赋予了它万能的意义。金钱是一个天平，你可以在上面称出一个人的成功、一个企业和品牌的价值、一个国家的国力强弱。换而言之，人生的、社会的乃至国家的价值，都是可以用金钱来衡量的。而且，人的精神层面也会受到金钱的浸蚀。没有享受过金钱的人，的确无法真正体会金钱的美妙与邪恶。如果曹雪芹不是破落贵族子弟，他到哪里去寻觅奢侈而堂皇的大观园?如果张岱没有经历过一段荒唐不羁的青春，他的《西湖梦寻》是否还有那份刻骨铭心的谓叹?汉斯雅各比写过这样一段话：某年的一个假日，我和孩子们坐在码头上钓鱼，和附近一位钓鱼的老人开始了一段谈话。当时，我们看见一艘豪华游艇正驶离港口，甲板上有一群欢乐的人们，很明显他们正翘首期盼着即将到来的一天深海垂钓之旅。老人神情疲惫地转向我，说道：“当我有钱的时候，我没有时间。现在我彻底有时间了，可我又没钱再像他们这样去钓鱼了。”这是一种对生活的痛苦反思，对许多人来说这确实是事实。不幸的是，统计结果已经证明，除非你能驾驭你的生活，否则这种悲剧也可能发生在你身上。我们谁都不想让金钱来主导我们的生活。但是，缺钱花却是困扰大多数人生活的一个问题，这并不哿陉。让我们再看下面这组事实：对金钱的争夺已成为婚姻中冲突产生的主要原因。由于缺钱，很多人被迫从事他们不太感兴趣甚至是非常不喜欢的工作。债务迫使人们以某种特定的方式消费及生活。一旦你负债，那么你就不能再按自己喜欢的方式生活。你的选择权将由你的信贷提供方所决定。仅仅因为钱，或更确切地说，仅仅因为缺钱，大多数人不得不被束缚在某种工作关系或生活方式中，这就是事实。缺钱限制了人们的自由，81这一点和其他原因相比显得尤为突出。另外一个事实就是我们的寿命普遍延长了这意味着活得越长，需要的钱就越多。今天一个正常的人能活到76到77岁。而且，随着科学的发展，你的预期寿命还会提高，到那时也许你就能活到85岁。也有很多人因为没有钱，过早地因疾病而丧失了生命……阿尔伯特加缪说：“认为即使没有钱也会快乐，这也是一种精神胜利法。”那么，我们对金钱到底采取什么态度呢?要想获得真正的财富，其中一个最基本的法则就是要热爱他人并且利用金钱，而决不是热爱金钱而利用他人。你可以享受金钱尊重它并使用它，但你要记住金钱仅仅是一种工具。拥有金钱并不能使你产生本质性的改变它只不过能对你本性的发展起某些促进作用。如果你本身就非常自私、贪婪，那么无论你是否有钱，你的本性都不会改变；如果你很吝啬、胆怯，那么即使有了更多的钱，和以前相比，你也不会变得大方、勇敢。另一方面，如果你非常乐善好施，愿意和别人分享你的知识和财富，那么你就会帮助你的亲人和朋友，也许你还会成为一个慈善家。有时候通往财富的路途也许看起来很长、很艰辛，于是你就会说“我不在乎钱”，或者说“钱并不重要”。但试想一下，假如你丢失或是被抢了一大笔钱，你会怎么办呢?也设想一下，假如你突然意外地得到一大笔钱，你又会怎么办?难道你真的能够无动于衷吗?其实，无论你喜欢与否，钱在你的日常生活中都占据着非常重要的地位，如果你忽视这样一个事实，那么你也就很难变富有了。而且，钱只会跟着喜欢钱的人。“钱袋越满的人，灵魂越空虚”的说法，显然散发着一阵酸溜溜的做作之气。金钱让人丧失的，无非是他原本就没有真正拥有的，而金钱让人拥有的，却是人并非与生俱有的从容和淡定。金钱会让深刻的人更深刻，让浅薄的人更浅薄，金钱可以改变人的一生，同样，人也可以改变金钱的颜色。一切取决于你的财富观念。把金钱当对手和敌人的人，将一生为金钱而烦恼；而把金钱当朋友82的人，将获得金钱给予的欢乐和平和。成为金钱的奴隶，或将金钱视为奴隶的人，都无法与金钱平视对坐。钱有一种脾气，喜欢让人想起隐藏在背后的问题。有很多问题，在一心想解决温饱时来不及考虑，等到有了钱，问题才会浮上台面。比如彩票中奖之后离婚的夫妻，很有可能之前就有严重的婚姻问题；挥霍完遗产成为穷光蛋的人，很可能从小就是个败家子。如果害怕藏在背后的问题浮上台面，就说钱不是好东西，那显然是对金钱有成见。根据国外一项问卷调查发现，大部分有钱人都认为，财富增长后夫妻关系和人际关系比以前更好，生活更加丰富多彩。因此，不管是有钱人，还是没有钱的人，一定要正确认识金钱，和金钱交朋友吧，敞开胸怀，允许自己拥有内心渴望得到的一切。歹检视你的“圈子”，贫穷也传染尽管我们宣称人没有贵贱之分，但钱显然还是把人分成“富有”和“贫穷”两个阶层。钱意味着自由选择权。愈有钱，就愈有途径争取想要的地位、过想要的生活。穷人的生活封闭、变化有限。每个人都有一个生活环境，环境和命运之间互为因果。穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但他们的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。财富观念的传播像流行感冒，贫穷也会相互“传染”。因此，请认真检视你的生活“圈子”，看看是哪些人、哪些观念阻碍83了致富之路。豳穷人表现得很讲骨气我们周围很多人的骨气大都是像陶渊明那样的清高，他们常常以陶渊明自居，不为五斗米折腰，可是他就忘了，陶渊明是有几亩薄田的，说不上大富大贵，但至少衣食无忧，方能够采菊东篱下，悠然见南山，饮几杯小酒，享一份清闲。这可不是什么忍辱负重，而是神仙过的日子。神仙日子是只有神仙才能消受的，穷人只觉得受罪，对陶令就充满了同情。想想看，陶渊明是县大老爷呀，他放着县大老爷都不做了，何等的骨气!可是县大老爷等于狗屎，对陶渊明这种纵情山水的人来说，放弃一堆狗屎需要什么骨气呢!穷人往往进行一些不切实际的类比，只看现象不看本质。穷人的问题不是为五斗米折腰，而是为一碗米折腰。少了一碗米，可能饿死人的!穷人的骨气，有时带着自戕的味道，人在屋檐下，偏偏不低头，结果头破血流了不是?螳臂挡车，头破血流，关键是你灭亡以后，人家的车还是照开，还有别的螳螂争先恐后往上爬，生怕抓不住机遇，生怕搭不上时代的快车穷人的骨气何其可悲。秘穷人安贫乐道从前一个富人问一个穷人：“如果在你面前有仁义和金钱，你选择哪一样?”穷人毫不犹豫地回答说：“我要金钱!”富人说：“如果让我选，我要仁义而不要金钱。”穷人说：“那是因为你有的是金钱，而缺少的是仁义；我恰恰相反，有的是仁义而缺少的是金钱。”需要知足常乐的应该是富人，可以用来告诫他们不要太贪心了。而劝告一个穷人要知足常乐，当然初衷是好的，但是要他们知足常乐的结果却容易使他们安于贫穷，失去奋斗的动力。穷人必须整天为生存考虑，只要没有摆脱生存的威胁，就永远是穷人。小心翼翼过日子，饭碗再破也是宝贝。孔子说：“饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣；不义而富84贵，于我如浮云。”范晔又说：“安贫乐道，恬于进趣，三辅诸儒莫不仰慕之。”朱熹还说：“其视不义之富贵，如浮云之无有，漠然无所动于其中也。”从字面意思来看，安贫乐道是让人们安于贫困的境地，乐于道德的修养。’r“安贫乐道”，使得我们周围很多人安于贫困，不思进取。由于中国过去的经济比较落后，现在生活条件稍有好转就容易满足，这叫做“比上不足，比下有余”；“人家骑马咱骑驴，后头还有步行的”，这就是“知足常乐”。所以，在对金钱的认识上，穷爸爸坚信：“贪财乃万恶之源”，而富爸爸却认为：“贫困才是万恶之本”。结果，穷爸爸由于讨厌金钱而使财富离自己越来越远；而富爸爸因为不拒绝财富，因此变得更为富有。在对待消费的问题上，穷爸爸爱说“我可付不起”这样的话，而富爸爸则会说：“我怎样才能付得起呢?”这两句话，一个是陈述句，一个是疑问句；一个让你放弃，而另一个则促使你去想办法。富爸爸时常说：“脑袋越用越活，脑袋越活，挣钱就越多”。在他看来，轻易就说“我可付不起”这类话是一种精神上的懒惰。在教育孩子时，穷爸爸总是告诫他们：“挣钱的时候要小心，别去冒险”，而富爸爸则鼓励孩子：“要学会管理风险”；穷爸爸总是对孩子说：“努力学习将来能去好公司工作”，而富爸爸则告诉孩子：“努力学习能发现并将有能力收购好公司”。在投资理财上，’穷爸爸总是让自己为了钱工作，所以他努力地存钱，而富爸爸则让钱为自己工作，因此他总是不断地投资。穷爸爸总是说：“我从不富有”，于是这句话就变成了事实；富爸爸则总是把自己说成是一个富人，甚至当一次严重的挫折使他破产后，他仍然把自己当作富人。他会这样鼓励自己：“穷人和破产者之间的区别是：破产是暂时的，而贫穷是永久的。”穷人很欢迎均贫富的主张穷人仇视富人牢骚多，只知道生气不知道争气。总有一些穷人认为85自己之所以贫穷，是因为富人的缘故，那么剥夺了富人的利益，就会必然增加穷人的利益。其实，一些人贫穷的原因并不是由于另一些人富有。他们只是从财富存量的角度去看待问题，而没有从财富增量的角度去看待问题。贫富差距是社会发展的必然结果，富人多了不是坏事，富人的消费正是穷人生活来源的一部分，富人的投资正是穷人摆脱贫困的机会。嫉妒只会让穷人不能理智地看待问题。穷人不应该总是嫉恨富人，应该从自身去寻找穷的原因。培根说：“其实每一个埋头沉人自己事业的人，是没有功夫去嫉妒别人的。因为嫉妒是一种四处游荡的情欲，能享有它的只能是闲人。”有这么一个笑话：有一个出租司机带着三个人，一个美国人，一个日本人和一个中国人去参观富人区，参观完了后，他先问美国人的感觉。美国人说：“他们很成功，很富有，但我经过努力一定会超过他们。”他再问日本人。日本人说：“我会好好向他们学习，以后也会跟他们一样成功和富有。”最后问中国人，中国人说：“这些富人的财富都是见不得阳光的，他们那么富，我这么穷，我恨不得把他们都杀了。”三个人三种态度，我们见到别人的成功，应像故事中的美国人和日本人那样，怀有一种竞争认同的心态，虚心向别人学习，研究一下他们是怎么成功致富的，都是人，为什么他们能做到，我们就不能做到呢?如果以嫉妒的心态来推动自己致富的信念，只能长出仇恨，不但不会富，还会干出傻事，把自己送E绝路!豳穷人既自卑又死要“面子”穷人既羡慕富人，又对富人有种天然的抵触，他们在谈论富人时就难免用一种讥讽的语气，并且在内心藏起一把手术刀，随时准备着解剖富人的丑陋，以便让自己的优点凸现出来。这里面深层的原因其实是穷人很自卑。体现在人与人的交往上，交友、婚姻、职场、商战、社交及日常生活中无处不在。谈婚论嫁，要讲究“门当户对”；职场社交，要注意“物以类聚”。穷人好像很少和有钱人能有共同语言，譬如说，20年前老同学聚会，老同学见面分外亲切，相互间嘘寒问暖，聊不到三五句，86就会涉及在哪高就，是不是发财啦等等之类的话题，等大家彼此慢慢熟悉了对方目前的状况，潜移默化地“以钱看人”又开始作祟。渐渐地有钱人聚成一个小群体，大聊特聊富人的话题，而穷人除了20年前的旧话重提，根本就插不上话，只好大眼对小眼。之后的同学聚会就会慢慢变成三五小聚，背景、家事、收入大体相当的老同学才会常聚常聊，才有共同的话题。正因为如此，穷人想要钱。即便穷人没有钱，也要打肿脸充胖子，装作有钱人，免得被人看不起。每月发薪水，先要把自己从里到外的重新包装一下，名牌时装，名牌手袋，隔三差五出入高档酒楼，出门以车代步，夜夜笙歌，不惜成为“月光族”、“百万负翁”。这就是穷人的无奈。穷人不但怕丢面子，也怕失败，特别是知识分子也许人太聪明了，做什么总是会想到多少后果，这也不可能，那也不可能，翻身也就不可能了。对于知识，穷人有很深的感触。但有些事实却让他们十分茫然。例如：为什么有些人没什么文化，却富了起来，一个人连请假条都写不好，他居然还办了一个很像样的公司，其资产少说也有上千万，每月固定现金收人就有十几万，他还兼做一些房地产生意。而一些大学毕业生有知识、有文化，很体面的挣钱，但挣的钱只能养家糊口混日子。富人之所以喜欢在众人面前显得“寒酸”，是怕让人看出自己有钱，免得招来麻烦；穷人之所以喜欢在众人面前炫耀，是怕让人看出自己没钱，丢了“面子”。一个小老板如果曾经与比尔盖茨握过手，他一定会把握手的照片放在显著位置，恰到好处地让人看见。因为能和高山仰止的人物在一起，他自己的形象也大大提升。穷，为什么?就是因为摘不掉的穷面子，改不了的穷路子，走不m的穷圈子。这一切，都有赖于观念的转变。任何人都是生活在一定的社会关系中，也就是“圈子”。物以类聚，人以群分，圈子中的每一个人，都带着这个圈子的共性。正因为如此，人们常常用一个人所处的圈子来判断这个人。穷人也有自己的智慧，但87那更多是在生存的层面上。一个生活在穷人堆中的穷人，要想跃上富人的台阶，必须先和自己这个阶层说拜拜。万寻找你的路子，不奢望不劳而获现实生活中，我们很多人极为羡慕亿万富豪的辉煌成就，但对其艰苦卓绝的奋斗过程、苦心经营的方法却不大关心。一夜暴富的故事在中国不断上演，形形色色的财富传奇对穷人有更强烈的吸引力。13次连坐福布斯富豪榜榜首的比尔盖茨，他用了超过25年的时间，积攒下了超过500亿美元的财富。但对于许多财富新贵们来说，这个速度并不值得过分称道。在2007福布斯富豪榜中，G00gle的两位创始人塞吉布林和拉里佩奇各以160亿美元位居第26位，但令人瞠目的是，他们积累这些财富只用了短短两年多的时间，人们更渴望有他们那样的致富速度。然而，梦想一夜暴富，到头来终是黄粱一梦。因为，用赌的方式看待市场，也许你会辉煌十次但一次失败会让你所有的财富付诸东流；也许中国人穷怕了时时刻刻都在寻求大突破，但盲目冒险的代价只会让我们更穷!暴富情结体现在一般人的心理能够承受别人的渐富，而不大能够承受别人的暴富、骤富，因而失去心理平衡，变得焦躁不安起来。当代中国经济体制在转型，一些人利用先人优势或改革的某些不尽完善之处，迅速富裕起来，财富效应变成了暴富效应，这不是人人可以效法的。梦想暴富实际上就是奢望不劳而获。88有一则笑话，说一个乞丐询问一位慈善者：“你在十年前，每次总是给我十块钱，五年前每次只给我五块钱，而现在你每次只给我一块钱，怎么越来越少了呢?”慈善者说：“很抱歉，十年前我是一个单身汉，五年前我结了婚，现在连孩子都向我要饭吃了。”乞丐指责他：“你怎么拿我的钱养家糊口呢?”从语意上讲，乞丐的话没有毛病。这种乞丐他认为乞讨是他的职业劳动，慈善者的布施是他心安理得的劳动所得。也就是慈善者的收人中那部分也应该是归他乞丐的，慈善者越来越少的布施，是因为生活担子越来越重，需要养家糊口，所以乞丐就认为是动用了他的钱，似乎很顺理成章，也很符合语言逻辑。但连一个小孩子都知道他这种说法是很荒谬的。这句话究竟错在什么地方，也就是要我们不能光从句面上去理解，要从意境上去剖析。哲学观念告诉我们不劳动者不得食，生产资料是靠生产力生产的，只有生产力和生产资料才能形成合理的生产关系。应该承认乞丐的这种乞讨行为并不是他的直接劳动所得，而是一种不劳而获的依赖。另一个故事则阐明了有播种才有收获，不奢望天上掉馅饼的道理。一个独臂乞丐到一个庭院行乞，女主人指着屋前一堆砖说：“你帮助我把砖搬到屋后吧。”乞丐生气地说：“我只有一只手，你还忍心叫我搬砖，不愿给就不给，何必捉弄人呢?”女主人俯身故意用一只手搬了一回砖，说：“你看，并非只有两只手才能干活。我能干，你为什么不能干呢?”最后，乞丐用两小时搬完了那堆砖，女主人递给他一条毛巾擦汗，又递给他20元钱。乞丐很感激地说：“谢谢你!”女主人说：“不用谢我，这是你自己凭力气挣的。”乞丐说：“我不会忘记你的，这条毛巾留给我作个纪念吧。”几年后，一个西装革履气度不凡的人来到这个庭院，俯下身用唯一的手拉住女主人说：“如果没有你，我还是个乞丐，可现在我是一家公司的董事长。你让我知道了什么是人格，让我明白了89穷人怎样才能去致富。我要好好谢谢你。”由此可见，贫困更多源于观念的落后，以及没有新的观念来激发这种致富的欲望。一个人要想致富，首先是要有致富的正确观念，才会有动力。当你致富的欲望越强时，你脑子里产生的致富路子就越多。1950年，韩国的一个男孩15岁，不断升级的战争带走了他童年生活中的快乐，贫困成了他生活的主题。他卖过冰棍，卖过萝卜，但却难以维持温饱，于是他又开始了卖报生涯。他卖报既用力、又用心。他发现，防川市场的北方人，更愿从报纸上了解北方的战况，因而报纸更好卖，并且他是先发报纸再取钱，这正是与其他报童不同的地方。一年半后，他成了无人不知的报童，并且成了一名卖报的领班。他一方面向其他报童收取领班费，另一方面自己也卖报，拥有双份收入。1956年，他考取了延世大学商学院经济系，24岁以优异成绩大学毕业。后来他成了世界第46位拥有200亿资产的企业总裁，他就是韩国大宇集团董事长金宇中。他在回忆童年的生活时说，既有酸楚，也有自豪，他称自己是一位贫困而不凡的少年商人。正是童年的艰难困苦，赋予了金宇中坚韧和聪慧，帮助他找到致富的路子，最终创造了人生的伟业。经经》中有一句话：“你接近上帝，上帝也接近你。”其实换个说法，也是成立的。我们离财富越近，就越容易得到财富。心存感激会让我们的心态保持积极向上，引导我们关注周围美好的事物，与财富更亲近。这也使我们更容易发现、找到、甚至去创造致富的机会。松下幸之助9岁就开始当学徒，他经过漫长的15年的磨砺，24岁创立自己的公司并开始独立创业。经过数十年的艰苦经营，终于使一个小作坊式的工厂发展成国际性的庞大企业集团，公司规模在世界500家大企业中名列第17位。90在贫困的生活中寻找致富之路，是富人的一项特殊才能。被称之为“股神”的沃伦巴菲特无疑是最有说服力的一个例子。巴菲特1930年出生在美国西部一个叫做奥马哈的小城。他出生的时候，正是家里最困难的几年。父亲霍华德巴菲特投资股票血本无归，家里生活非常拮据，为了省下一点咖啡钱，母亲甚至不去参加她教堂朋友的聚会。巴菲特自小就觉得数字是非常有趣的东西，并显示了超常的数字记忆能力。他能整个下午和小伙伴拉塞尔一起，记录街道上来来往往的汽车牌照号码。到了晚上，他们又开始重复自认为有趣的游戏：拉塞尔在一本大书上读出一大堆城市名称，而巴菲特就迅速地逐个报出城市的人口数量。巴菲特的一个朋友回忆说，5岁时，巴菲特在家外面的过道上摆了个小摊，向过往的人兜售口香糖。后来，他改为在繁华市区卖柠檬汁。9岁的时候，巴菲特和拉塞尔在加油站的门口数着苏打水机器里出来的瓶盖数，并把它们运走，储存在家里的地下室。这可不是9岁少年的无聊举动，他们是在做市场调查。他们想知道，哪一种饮料的销售量最大。巴菲特从祖父的食品店买来苏打水在炎热的夏季挨门挨户地去叫卖。10岁时他每天早晨发送500份报纸，一个月下来可以挣到175美元，他把挣到的钱都积攒起来。10岁时巴菲特就对炒股入了迷。像成年人一样，他努力学习掌握股票跌涨规律。11岁时他购买了3股城建公共设施证券，每股38美元。当证券升值到40美元时他就抛了出去，除掉手续费他赚了5美元。14岁时他用自己攒下的1200美元在内布拉斯加买了40英亩农田，然后转手租给一个农田承包人。他还到高尔夫球场上寻找用过的但可以再用的高尔夫球，细心地把它们按照牌子和价格整理出来，再发给邻居去卖，然后他从邻居那里提成。巴菲特还和一个伙伴在公园里建了高尔夫球亭，生意很是红火了一91段时间。现在的巴菲特已经不用多说了，没人不知他是世界上数一数二的大富豪。排列20世纪80年代以前产生的富翁，穷苦出身的人约占35。肥沃的土地，培育出美丽的鲜花，但枝拂天堂的大树却生长在岩缝中。我们感恩贫困，因为它在我们遭受饥寒交迫的同时，也赋予我们乐观与坚强，而这正是迎接幸福与未来的希望。人这一辈子，不是靠人，就是让人靠。靠别人，当然轻松一些，不足之处就是常常靠不住。在过去工业经济时代，蓝领失业率常常是随着工厂的资产变化不断地升降。而今，新经济时代，虽然坐在窗明几净的办公室中，白领的失业状况和从前的蓝领如出一辙。这个时代，没有什么是可以让你依靠一辈子的。虽然，对很多人来说，从别人手里领工资，远远比发工资给别人舒畅。但没有付出就没有回报，一心只想领钱，你就永远是打工的命。世界上没有免费的午餐，任何事情都要付出代价。求人不如求己，靠人不如让人靠。有时候，当一个小老板，操持一个摊子，说不定还没有替人打工挣得多，但两者有质的区别。打工很快就会达到极限，自己一个人的精力毕竟有限，老板却是聚集很多人的智慧和精力。打工种的是一棵树，老板植的是一片林，一棵树再高大，也是不可能和森林相比的。做一个让别人靠的人，至少，在人生体验上，会有不同的味道；在人生价值上，会有不同的意义。老板建立一个自己的事业，就是建一座码头。俗话说，只要有码头，总有船来靠。船再大始终是漂泊的，码头再小也是踏实的。有了这样的观念，你就一定能找到发展事业的路子。927自己给自己机会，不期待运气越来越多的人正在变得富有，而那些还没有致富的人也许对自己的致富前途不乐观。因为他们在想：世界上仅有的财富都叫那些富人瓜分光了，许多致富的行业也都已经被垄断，剩下的少得可怜的机会也轮不到自己了。就算我再怎么勤奋和努力，再怎么积极和乐观，致富的机会也不会光顾我，因为我已经付出了那么多，却依然受穷。有这样想法的人在我们的生活中有很多，他们都是被当下的失败打击怕了，再也提不起信心和勇气来接受更严峻的挑战。其实，真实的情况却是：致富的机会无处不在，在致富的机会面前人人平等。世上的财富绝对不会被少数几个富人垄断的，世上受苦受穷的人之所以贫穷不是因为富人们为他们设置了障碍。事实告诉我们，任何人都不缺少致富的机会，富裕也不会因为富人的垄断而不光顾穷人。当然，我们可能会被某些行业拒之门外，但上帝是公平的，这扇财富大门对你关住了，必然会有另外的致富之门对你敞开。抓住一闪而过的机会是富人成功的关键，其典型代表就是连续数年位居编布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华。李晓华出生在北京一个贫穷的工人家庭。他只有初中文化程度，后被下放到北大荒。为了养家糊口，他开始倒腾些小生意，成为中国第一批个体户。李晓华是一个很有头脑的人，他最大的优点就是善于抓住每一个一闪而过的机会。他相信一旦真正接触到社会，经过准备的人与毫无准备93的人面对社会的选择结果是截然不同的。在美容美发行业竞争最激烈的时候，他却抓住了“生发’’这个空档。李晓华在日本的时候，正逢赵章光101毛发再生精在日本火爆，价格一路上扬。他灵机一动，立即返身国内，通过各种渠道争取到了“101’’在日本的代理权。代理“101”那一役，使李晓华赚取了上亿元资产。运气不会不期而至，只有自己才能给自己体会。有一个人去泰国旅游，看到一个很奇怪的雕像，从背面看是一个非常婀娜多姿的女人，但是看不到女人的脸，到正面一看，吓了一跳，光秃秃的，一根毛发也没有。他很纳闷，于是问导游，导游说：“这是‘机会女神’之像，意味着当机会来到我们的面前时，我们往往看不到她的脸，当机会走了的时候，我们才后悔莫及地发现是机会，但是再去抓时却抓不到了，因为后面光秃秃，一根毛发也没有。所以当机会来到我们身边时我们要先一把抓住她的长头发，不要让她跑了，然后再掀开她的长头发看看是不是美女，是合适的就留下来，不是就让她走。”机遇之于所有人，是开创自我人生的开始，打个比喻就像蛋之于鸡。没有蛋就没有鸡，有了鸡又生出更多的蛋，一个好的机遇可以使穷人变富人，如此循环下去，富人又可以变成更富的人。我们身边总是有那么一些对自己的人生不满意的穷人，他们说自己运气不好，没有遇到合适的机会，但是他们从没想过自己是不是在机会来临时紧紧地抓住它；如果你认为你从来没有遇到过机会，那你再思考一下你有没有用积极的思想，主动的行动去发现机会呢?阿瑟‘戈森曾一针见血地指出：“有多少生活中的不幸和坏运气，只不过是没有看准时机!”富人和穷人之间在处理机会时的态度往往是不同的。有很多人口口声声说没有好的机会，其实更多的时候是机会来到了面前，自己却没有足够的能力去把握住机会。正确的观点是，致富不靠运气，在我们的社会里人人都有许多机会，但是只有那些做好充分准备的人才能利用机会跻身于富人的行列。古今中外的绝大部分富人都会在机会来临之前就做足准备，于是在94机会来临的时候便能适时迎接；而穷人则往往工作懒散，眼看着机会悄然而过。可见，两种不同的对待机会的态度导致了截然不同的后果。吴晓滨出生在哈尔滨，父母都在部队任职，因此他从小便随着父母走南闯北。这些经历使他多了一种四海为家的淡定。1991年，吴晓滨在德国‘Konstanz大学获得了生物技术专业的博士学位，在看到拜耳公司招人后，他去参加了面试。他告诉主考官，自己不喜欢做学问，“虽然我的博士论文得到了最高分，但我靠的只是勤奋，对于科研我其实并没有天分。”坦诚赢得了拜耳公司的赏识。主考官说，你连自己不喜欢的事情都能够做得这么好，如果给你一个喜欢的领域，你肯定能做得更优秀。进入拜耳公司后，吴晓滨非常珍惜得到的机会，很快有两件事引起了高层的注意：一是在1500多名销售代表中，他作为一个外国人，业绩短时间内便跃入前10位；另一个便是结合自己的专业知识，在专业医药杂志上发表了论文。做到这一切并不容易。在德国，一个中国人要进入医药销售领域要克服的困难比德国人多得多，但吴晓滨都想出各种办法去克服了。比如有个社区，过去几十年间都是由一位德国人负责其销售业务，但是业绩并不理想，后来这位销售代表退休了。在这种情况下，想重新进入这个社区开展业务是相当困难的。吴晓滨却主动要求啃下这块“硬骨头”。他找到社区里的医生，坦言自己是中国人，他说自己终究会有一天回到中国开展业务，而在回国之前，需要熟悉公司的业务，所以想请医生多多指教。医生来了兴趣，给他提供了很多帮助，局面自此打开。凭借其出色的表现，吴晓滨被调进了国际部，此后不久，又被派回中国做市场经理。经过几年的打磨，他成为拜耳医药保健有限公司(中国)总经理。任职期间，吴晓滨使拜耳在华的业绩增长了数倍，做到了上亿美元的销售规模。2005年，世界500强中的另一个医药巨头美国惠氏向吴晓滨抛95出了“绣球”。吴晓滨感觉拜耳公司已进入良性循环，但自己需要更大的挑战。他意识到，自己又遇到了一个绝好的机会。于是吴晓滨离开工作了13年的拜耳公司，开始到上海的惠氏中国总部上班，就任惠氏大中华区总裁兼董事总经理。所谓因缘际会，不同的机会将人们带往不同的方向。机会也许今天是在农业，也许明天就在工业，后天就在商业了。总之，机会属于顺势而为的人，而远离“不识时务”的人。我们之所以强调人人都有致富的机会，还有一个重要的因素，那便是财富的供给是源源不断、没有穷尽的。我们没有必要杞人忧天地认为财富都被别人占去了，更不应该因此而放弃努力的机会。旧的去了，新的还会来。所以说自然的贫乏不是穷人受穷的借口，自然界的供给足以满足人们的各种需求，人类社会也会一直不断地发展下去，我们的需求也在不断地变化。在大自然面前，在社会经济发展进程中，每一个人都有充分的权利去获取自己的财富，每一个人都可以过上富足的生活。由此可以判断，对那些目前还挣扎在温饱线上的赤贫阶层来说，无论是个体还是整个阶层，都没有被剥夺致富的机会。他们并不是被老板“控制”而受穷，也不是被托拉斯和财阀们所“蹂躏”而受穷。作为一个阶层，他们所以处于这样的窘境，完全是因为他们没有按照“特定方式”行事。需要强调的是：财富的规律适合于所有人，只要我们按照“特定方式”行事。作为每一个想引导财富来到自己身边的人，都不应该囿于古训，被旧有的观念和思维习惯所羁绊，而要顺应潮流，勇于创造机会，敢于突破，发挥自己的创造力，努力寻求致富之路。96虚心向富人学习在过去相当长时间内，均贫富曾是缠绕大多数中国人的一个情结。如今，曾经讳言财富的中国人对待富人的态度已发生悄然变化从仇富到崇富。其区别是先富与后富，多富与少富的问题。看到别人致富，更多的是要考虑自己怎么富起来，能从别人的致富过程中学到什么，这是一种健康的商业竞争价值理念。由穷到富的转变是大多数人憧憬的，但是没有致富的思想和手段，富有殷实就只能是聊以自慰的幻想。穷人之所以穷，那是因为他们在创业的过程中，智慧不如富人。与其将时间用在感叹和羡慕上，不如立即行动学习富人的思想和方法。穷人要想快富大富，需要找一个成功的榜样。榜样的力量是巨大的，他可以直接为你提供成功的方法和策略。你只要如法炮制，就可以达到类似的结果。因为你看到别人做到了，所以你会有信心。这是超出了纯知识技能范畴的另一种学习。每当你累的时候，你会想：“如果换成是他，他会停下脚步吗?绝对不会。”所以你会坚持往前走。当你遇到困难时，你会想：“如果换成是他，他会放弃吗?绝对不会。”于是，你又会迎接眼前的挑战。你会去想，会去琢磨，今天你所遇到的种种困难，他也一定遇到过。可是他度过了难关，跨越了障碍，为什么自己就不可以?学习榜样，会在你奋斗的过程中，带给你无穷的心灵力量。成功人士佐秉珊讲过她的体会：97“在我刚踏入社会的时候，我读过很多成功人士的传记，我找到了自己的第一个学习榜样曾宪梓。他自幼家境贫寒，靠一把剪刀、一块布、一台脚踏缝纫机，建立了今天的商业帝国。创业之初，太太每天在家缝领带，母亲缝商标，自己每天去街上兜售。每天假如不能卖12打领带，他是不能回家的，因为这样赚来的钱，刚好够一家几口人的开销和房租。他就是这样，开始了自己的创业之路。”“我感觉他的成就是我可以效仿的，当时我也没什么钱，所能效仿的也就只有他了。于是，我也买了一把剪刀、一块布，起家了。不同的是，我卖的是时装，不是领带。我手工制作的第一件时装就赚了200元钱。虽然我没有像曾宪梓那样成为超级富豪，却也成功地开了7家时装连锁店。“等到我卖保险的时候，我又有了新的学习榜样，就是日本的“推销之神”原一平，每天拜访100个陌生顾客；我学美国的班费德文，开发大保单；我学日本“推销女神”柴田和子，用爱心在保险业走出一条宽广的阳光大道……正是这些学习榜样引领我，召唤我，鼓励我，才让我充满信心，不断改善自己，成为公司杰出的保险代理人。“我现在学习的榜样是国际成功学权威安东尼罗宾。他不仅是世界上顶尖的潜能大师，更拥有七项非常成功的事业。‘‘每当感到疲倦的时候，我就看看安东尼罗宾的照片，然后浑身就会充满动力。每当我对行业发展感到困顿的时候，回想起自己在国外受训时四五千人的火爆场面，我又会热血沸腾；每当我有些懒散的时候，想起安东尼罗宾，我又会重新振作、充满斗志。安东尼罗宾给了我巨大的心灵力量，让我一直充满希望地奔赴向前，让我感到自己在做一项伟大而神圣的事业。”我们都知道成功学家卡耐基常常教人们学习方法，而他自己也有学习的模板，那就是林肯。说起林肯，谁都知道他父亲是一个庸碌无为而且目不识丁的木匠。他的母亲也是平庸的家庭主妇。那么林肯怎么会有运用文学的特别天才98呢?人们一定会想林肯受过良好的教育和训练吧!其实不然，不少美国人都知道：林肯所受的教育是“极不完全的”，他一生只进过不满一年的学校。他被选为国会议员后，自己也曾对众人承认过。那么谁是林肯的老师呢?他们是肯塔基州森林地带的数位巡游的村儒学究、伊里诺州第八司法区等地的许多人。他曾每天和许多农夫、商人、律师、讼棍商讨着国家大事、世界大事，从他们身上学习到许多的知识和道理。林肯成功的秘诀是：“每个人都可能做他的教师。”为自己的人生找一个榜样你最想成为的那一个人。如果没有现成的，也可“组合”一个。然后，作角色假定，心理学上也叫内模拟，即每时每刻把自己想象成你所希望的“那一个”人。不仅言谈举止要像，更重要的是思想行为要像。时常反省自己：“如果是他(她)，会这样想，这样做吗?他(她)会怎样想，怎样做呢?”因为，心态和行为是紧密相连的：积极的心态导致积极的思维和行为，而积极的思维和行为必然养成积极的心态。你选择的是哪个行业呢?你崇拜的是哪个人?不管你从事什么，你一定要找一位在这方面最成功的人作为自己学习的榜样。而且，你要想办法跟他见面，亲自感受他是如何思考、如何工作的。成功最快速的方法，就是仿效成功的学习榜样，全方位地复制他的理念、方法、策略以及肢体动作和讲话的方式，甚至在常人看来所谓的缺点。有人问，为什么还要仿效他的动作和语言呢?因为动作创造情绪，一个人的情绪代表他做人和做事的品质，而一个人的讲话方式则代表其修养、内涵和胸怀。有人问，为什么还要了解他的缺点呢?因为每一项缺点背后都隐藏着积极的一面。例如，科学家看上去痴呆的时候，可能是他思考最专注的时候。又如，李白常常饮酒赋诗，常人看他是个酒鬼，而恰恰是酒精扮演了激发他灵感的角色。人生有了学习的榜样，也就有了成功的动力和方向。所以，你一定要为自己寻找一位值得仿效的成功榜样。99也许你会在书中、在电影中、在研讨会上或是在报刊杂志上找到你的学习榜样，然后全方位地模仿他，模仿是成功的捷径。在你的一生中，最崇拜的人是谁?你渴望成为什么样的人?谁是你的学习榜样?你最喜欢他哪种生活方式?为什么?找一位成功榜样去仿效，去赶超他，便可以快速提升自己，早日实现自己的创富理想。100 作品专栏：
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