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韩束的时代 在电商领域全国第一毫无争议
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韩束的时代，在电商领域全国第一毫无争议。化妆品，给予女性的是一个美丽的梦想。所以，现在将韩束定义为时尚大众化的化妆品品牌，而不是大众化的化妆品品牌。 不仅如此，当吕义雄看到优秀的民营企业走过资本原始积累阶段，并开始重视消费者体验的每一个细节后，他感觉到国货崛起的时代已经到来。 国货本身凝结着人们独特的记忆与情感连接，近年越来越多的人带着怀旧的情绪购买一些物美价廉的国产老品牌，带起一股国货复兴的风潮。但实际上，这并不能作为国货复兴的标志，因为对众多消费者，特别是如今的主力消费人群――80后、90后消费者而言，“老国货”三个字意味着新奇，而不是持续购买的习惯。
如何让国货获得可持续发展？ 韩束在其微信公众平台上给出了这样的答案：从中国走向国际，最大的卖点仍应该是现代科技和过硬品质。 韩束品牌副总裁梁莉认为，国货品牌大多集中在自然、温和的品牌诉求上，但有一个很大的发展空间就是科技，这也正是诸如雅诗兰黛、欧莱雅等众多国际品牌的立足之本，“韩束也有这个实力和信心以科技来做差异化”。 仔细观察不难发现，在最近的几次新品发布会上，韩束越来越将科技含量作为新品的实力背书，比如在年初的雪白肌新品发布会上，与德国德之馨、美国莎宾萨、中德联合化妆品研究所共同参与研发，PERLMERA美白技术，通过2000人次的市场调研和权威机构检测等饱含技术含量的卖点被重点提及。 更有意思的是，在6月份的韩束墨菊补水系列发布会宣传周期内，韩束充分利用了双微（微博、微信）的宣传力量，在微信、微博上发起了#别假装爱国#的话题。特别是在微博上，经过前期话题炒作、网络知名大号进行互动后，在6月18日下午冲到了热门话题榜的第5位，其热度直逼世界杯，同时也十分高调地加强了韩束品牌与国货的联系。 “国货并不是韩束第一家提出，包括家化、相宜本草、伽蓝都在提这一概念，这是共同自信的表现。中国的企业和品牌曾走过盲目崇洋的阶段，到在与国际品牌竞争的过程中近距离地学习和前进它们，并完成从人才、品牌、资本等各方面的积累，现在消费者承认我们是国货。” 在吕义雄看来，本土品牌在与国际品牌的竞争中，随着技术、人才等方面的流动，双方的差距在慢慢缩小，未来的中国市场是“国内优秀品牌和国际顶尖品牌并存的局面”，而且双方都有各自的生存空间。 为此，吕义雄举了一个十分形象的例子：在免费前提下，消费者肯定会在雅诗兰黛和韩束的面霜之间选择前者，但是在掏800元购买雅诗兰黛和掏120元购买韩束的前提下，“是800的拿走800，是120的拿走120，每个品牌都有自己的消费群”。 “但为了加强自身品牌力，很多早期品牌都会采取以化妆品发达国家为自己的产品背书，比如法国XXX、日本XXX，并形成了所谓的品牌原罪，那韩束在创立之初，有没有打韩国的概念？” “韩束是韩燕和我一起创立的，我妻子姓韩，为什么品牌不能叫韩束？我们承认韩束打过小擦边球，但没打过大擦边球。” 很多人想当然觉得韩束就与韩国有关系，那在早期的时候，在我们品牌力、自身心理都不够强大的时候，我就暧昧、默认，但当韩束逐渐强大起来后，我就强化韩束的国货概念，而且韩束一直以来并没有以韩国的品牌形象出现过。”吕义雄的回答为韩束重新正名。 贪“多”不厌 走出一个规模化的韩束 自从2012年高调回归传统渠道以来，韩束的发展有目共睹，特别是其品牌聚焦（发展韩束一个品牌，暂时搁置旗下其他品牌）、品类聚焦（聚焦BB霜，推出的以红BB霜为代表的BB霜家族在2013年取得了5.76亿的骄人成绩，占整个韩束公司总销售额的32%），让消费者对韩束这个品牌产生了更强的记忆点。 不过自今年起，信奉多元文化的韩束又开始做加法，将品牌聚焦、品类聚焦的策略调整为品牌多元化、品类多元化。 据韩束品牌董事副总裁王子孟透露，未来韩束将搭建品牌金字塔，韩束品牌、专攻面膜的一叶子品牌以及主打男士护肤的吾尊品牌将作为韩束体系内的中端品牌，而低端品牌可能会涉足洗护等品类，高端品牌则可能会通过收购国外的品牌来组建。 另外，在2016年，一直以护肤形象示人的韩束将会推出Miss Han彩妆。 其中，目前主力品牌――韩束已经在品类上实现突破，继爆红的BB霜之后，韩束在6月份正式推出了墨菊巨补水系列，并将在8月份推出抗皱系列（主打抗皱的伊然美丽BB霜已在6月上市）。
这实际上传递出了两个重要的讯息： 一是韩束从BB霜红海，又杀入了补水红海，竞争依然激烈。不过，这在吕义雄看来，要成为大众消费品牌的第一，只有做好红海市场一条道路。 “只要做到第一，就能进入市场地位安全的领域。美国研究机构调查过美国上世纪20年代的25个大众消费者第一的品牌，过了60年，其中还有21个还是第一名，有3个到了第二、三名，只有1个消失了。 所以，一旦能做成深入人心的消费者品牌，才具备持续力，而韩束正在往这个方向努力。”吕义雄透露，偏爱红海竞争与其性格有关，当其从广东北上西安做生意时，特意查了当地市场的前三名是谁，而在转战上海成立化妆品牌时，他也特地查了中国市场的前三名是谁。 “如果说你要养小家或者做些小生意，可以选择蓝海市场，但任何蓝海都是暂时，当量上来后，都会成为红海。既然市场没有真正意义的蓝海，那就不要做伪命题，干脆就做红海，特别是快消品。”极具好胜心的吕义雄说道。 二是韩束从聚焦单一品类到如今拓展到补水、抗皱领域，品牌发展之路更加宽广。吕义雄坦言，2年前聚焦BB霜是因为“实力不够”，现在不能只靠单一品类，因为“很多品牌在模仿韩束，而未来的竞争只有将面做广，扩展到了更广泛的护肤品类上，企业发展才能找到更好的平衡点，同时也有效规避了其他品牌和韩束在一个点进行恶性竞争的潜在风险，对品牌进行二次巩固”。 而一叶子是吕义雄最为期待成长的品牌，并计划给予充足的资金支持：“韩束公司明年的回款目标是33亿元，最低标准也要做到25亿元，产生4亿元左右的利润，那我拿出其中的2亿元启动全渠道营销，冠名最好的节目，快速铺向市场。虽然打广告不一定做成品牌，但没有广告你很难做成品牌。” 在吕义雄的规划中，一叶子的专营店渠道会在精选原来韩束品牌的部分代理商的基础上，再吸收部分新代理商，而KA渠道（含屈臣氏）则直接进驻韩束品牌开发的网点（两个月内已进驻5470家网点，今年目标有效网点数为7000家），电商渠道则会交由其投资的三家电商代理公司（江苏苏雪达、北京北通四海、上海澳叶）。 同时，吕义雄期待明年2亿元的投入能带来4.5亿元的业绩（专营店渠道2.5亿元、KA渠道1亿元、电商渠道1亿元），同时能容忍万元的首年亏损额度，其期望到2017年能再造出一个类似美即等级的面膜品牌。 “我对韩束有绝对的把握，对一叶子也有绝对的把握，但我对男士没有把握，一点把握都没有，包括未来要启动的Miss Han。”吕义雄的话颇令人意外。 但在他看来，其更适合做快消品，身上并没有像“崔晓红那样艺术、浪漫的彩妆基因”，包括男士也是如此，所以他选择“寻找这些领域最专业的人才来操作”，比如吾尊的操盘人即是俊杰男士护肤品牌创始人邓春林。 进行如此多元化的品牌布局，是因为吕义雄拥有着更大的“野心”――在未来追上上海家化，甚至比肩欧莱雅集团。 在单一品牌层面，韩束目前的发展势头非常良性，比如韩束品牌今年在电商渠道的业绩就十分耀眼：韩束在天猫的官方旗舰店获得了2014天猫美妆的“飞跃进步奖”，并且在6月、7月连续拿下淘宝国货（护肤、彩妆）头名。 其实，我们看到的韩束电商布局只是冰山一角。“淘宝只占韩束40%多的份额，这是行业很少去关注的。比如韩束的网销比百雀羚多30%，因为百雀羚主做淘宝，韩束和百雀羚在大淘宝的销量差不多，但在B2C领域（聚美优品、京东、唯品会等）百雀羚只有韩束的1/3。 所以在电商领域，韩束肯定是全国第一，这点是毫无争议的，因为目前淘宝排前几名的国产品牌，没有韩束在全网铺得这么平均。” 但吕义雄十分清楚，必须形成品牌矩阵才能真正与上海家化、欧莱雅集团竞争，因为多品牌策略本身就是家化和欧莱雅获得如今市场地位的成功因素之一。 “品牌化和规模化必须并进。如果没有规模，按照今天中国全渠道营销的态势，是很难取胜的。比如如今广告投放的门槛都抬得很高，1个亿根本玩不转，低于1.5亿的就别玩，至少要投到2―3个亿，才能让更多消费者看得到。你要投这么多，没有多渠道、多品牌支撑肯定不可能。” 6月10日，吕义雄拜访前上海家化董事长葛文耀，“多品牌战略，把渠道资源利用到最大化，做有效叠加”是双方不谋而合的品牌发展思路，也是韩束真正赢来自己时代的“钥匙”。
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信息分类：编辑：杨晓果
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历史对事业的是否崇高，是以它的结果来评定的。
改革开放几十年，不仅给国人带来更繁荣的经济，也让大众对生活品质的要求，变得更高，尤其在追求美的方面，国内外护肤品牌竞相绽放，凸显出&安全有效和天然绿色结合&的趋势，而另外一大亮点，即从传统单一的线下销售改为线上线下相结合等多种方式。　　近日，由消费者们自动推选的化妆品牌代理十强出炉，这些优秀品牌销量令人惊叹，它们为何会有如此之高的影响力?记者以来自韩束为例，做了详细了解。　　&　　据悉，&韩束&在化妆品市场上都非常受欢迎，拥有优秀的技术沉淀和销售市场，实力雄厚。与其它化妆品牌不同的是，&韩束&多年来精心钻研灵芝、人参等名贵植物的药理作用，并结合现代生物科学技术，经过反复的提炼和检验，强调不仅让客户有美丽妆容，更让客户在靓丽的同时享受纯天然精华滋养，致力于从根源上帮助客户解决多重肌肤问题，内外皆美。经过时间和事实的证明，&韩束&作为一线化妆品牌，其效果是显而易见的，市场反馈普遍良好。　　&韩束&在牌界内都具有较好口碑，该品牌负责人介绍，12年的历史沉淀，韩术是国名骄傲的优质产品，自然分享，共掘亚洲魅力源代码，给女性带来美，希望把美丽传播给越来越多的人。&韩束&更希望通过自主研发和营销，创造一个界奇迹。他表示，消费者的切实需求，极大影响着企业的价值观。　　&　　通过对&韩束&的深入了解，记者发现，这类受市场热捧的品牌，其成功因素不仅仅是过硬的产品质量，还在于新颖独特的和优良的服务。　　为了圆更多小微创业者的梦想，也为了将品牌做大做强，应广大创业者及消费者的要求，&韩束&在全国范围内正式推出代理活动。对于代理者的资格，该品牌未做苛刻要求，无需较高学历，无需极广人脉，更无需雄厚资金，该品牌招商代理政策就是要让低成本创业也能打造神话。一旦取得代理资格，&韩束&总部将赋予代理商多个学习机会以及其他相关支持，成长和进步的空间相当大。　　&　　此举一出，多个意向创业者蜂拥而至，通过&韩束&微信号kanswz进行咨询和办理事项。记者通过网络对大家进行了简短访问，大家一致认为，&韩束&的产品本身，及后续服务，比较容易让他们建立起信任感，而他们则代表了部分消费者，相信以&韩束&的卓越实力，不会让他们失望。部分会员还亲身用过，效果确实值得信赖，所以预计其市场商机无限还有许多附加值。　　而业内专家则认为，&韩束微商&的优点还在于，门槛低，所需精力少，承担风险小，这是促使&韩束&产生巨大影响力的又一重要因素。韩束微商开启电商新时代，迈向新纪元，记者同很多消费者及共同一起期待见证，国名骄傲实力品牌冲出亚洲，走向国际。　　加盟咨询方式：　　关注韩束微信账号：kanswz　　扫描二维码：
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公司介绍：
&&&&一、品牌发展&&&&韩束旗下的韩束和黎姿两大品牌致力于探索护肤真谛，推崇以自然还原美丽的养颜护肤之道，创造被消费者喜爱和赞美的产品，塑造真正有价值的品牌，成为天然护肤持续领跑者。&&&&&&&&2002年9月&韩束妆业创立了上海黎姿化妆品有限公司，茜菲儿品牌上市；&&&&2003年1月&韩束&品牌全面上市；&&&&2004年年度&推出&卡朵&品牌，月销售额以200%的速度递增；&&&&2005年1月&在苏州唯亭工业园购置33000多平方米土地动工建设新工厂；&&&&2005年3月&丝秀&、&黎姿&品牌被授予&中国著名品牌&及质量信得过产品；、&&&&2005年7月&韩束妆业CEO吕义雄被行业授予&营销先锋&称号；&&&&2005年年度&推出卡卡&丝秀&、&千草汇&品牌&荣获《2005年上海日化行业最具发展潜质企业》；&&&&2006年1月&苏州唯亭工业园区的黎姿工厂正式投入使用；&&&&2007年2月&斥资1500万元购买5A甲级智能写字间，设立运营管理枢纽中心；&&&&2008年年度&全国经销网点拓展至5000家；&&&&2009年8月&韩束超能系列上市，签约韩国影视巨星崔智友提升品牌知名度和影响力；&&&&2009年年度&全国经销网点超过10000家；&&&&2010年3月&韩国影视巨星崔智友见面会；&&&&2010年12月&朱丹在海南黎姿发布会正式牵手黎姿品牌；&&&&2011年年度&见证韩束的美丽奇迹，销量突破12亿;&&&&2012年&在奉贤购置50亩土地用于工厂建设，将于2014年正式投入使用。&&&&&&&&二、企业文化&&&&我们正在构建优秀的组织环境，让每一个员工都得到关心与尊重并快乐地工作，使员工价值不断得到提升；韩束正在成为人才趋之若鹜的企业，成为受人尊敬的企业，成为永续经营的企业，成为中国化妆品业的强者&。&&&&&&&&三、年轻的团队&&&&拥有年轻而充满朝气的管理团队，我们的团队有良好的专业素质和极佳的工作业绩；我们的团队努力进取，不断学习；我们的团队善于沟通，精诚合作；我们的团队有很强的敬业精神和良好的道德水准；我们的团队认同企业文化，对企业忠诚。&&&&&&&&四、我们的憧憬&&&&欢迎更多有理想和雄心的年轻朋友加盟，如果您勤于学习、乐于进取、敢于承担，有信心和兴趣与韩束一起创造一份伟大的事业，那么，请加入我们，让我们共同缔造中国化妆品市场新的传奇！&&&&&&&&奇迹因你而生！&&&&&&&
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联盟战队 微商创业 进军韩束
中国网-中国视窗
| 发布时间 15:51:01
微商小生笑笑（微信：Kansxx）90后的他加入中国微商创业大赛联盟战队60天，朋友资助5000元微商创业到10万的利润，成为名不虚传的屌丝逆袭。
笑笑，说起这个名字大家肯定以为他是女孩，其实他是个阳光大男孩哦！他爱笑，乐观开朗，由此得来的小名。他是个标准的90后，有着标准90后人的所有特质：喜欢自由，希望拥有一份灵活，高薪，不受束缚的工作。
&毕业后，父母安排机场工作，但他一点不犹豫的辞掉了，转身走上了微商之路！如今他是一个小男孩,更是大微商！
走出校门,创业尝试，微商之路,父母反对
&&& 2014年6月份，结束了人生一段最美好的旅途——毕业！同学们个个找到了心仪的工作，当然笑笑也不例外，父母早有安排——机场机关部门！！但他却不甘于安于现状，一颗创业骚动的心一直牵引着他！
&&&& 说起为什么一个男孩子会想到微商创业，笑笑说：“我一直有玩微信，刚好看到有朋友在发朋友圈，是一些，面膜，减肥药之类的产品。时间久了看到人家发图片，就可以赚钱，觉得这也是生财之道,想尝试下!”
&&& “一开始没有钱，问父母借了5000块创业，当时家里人都不同意。说我不务正业，拿钱只是为了去网吧玩游戏。”
做微商，根本就不是想象的那么轻松！
说起经历，笑笑说：“每天只是发自己产品的图片，还有在上家那里拿的反馈图片，开始还好，很有干劲，每天就是不停的发图，发反馈，但是逐渐很多好友都因我的刷屏行为 屏蔽了我！”有很长一段时间笑笑都很苦恼，甚至失去斗志！
反思，寻求解决之道
“当时听了很多的课程想提高自己，但都是瞎扯淡！有很多所谓的微营销专家，一开始教你如何如何加粉，如何如何才能获得关注···扯淡的是从来就没有看到过能落地的方案，相信他们也就是理论专家，实操马谡。”“我很高兴，可以加入中国V数据联盟。成为凌教头的弟子，是他教会我，想要做好微营销自己就要当标杆，微商之道必须自媒体、自明星、自品牌，我要树立我自己的自品牌！”
&通过笑笑自己的努力，现在的他，已经是中国V数据联盟特聘微营销讲师了。9.22中国V数据联盟以协办方的身份举办了中国微商创业大赛，笑笑当仁不让选上联盟战队队长身份出席首站路演！
&&&& 现在的他，进入中国微商创业大赛(微信公众平台：wscyds)后，自己组建团队，卖韩束产品，通过自己之前2个月的积累的经验和人脉，从当初借钱创业到现在销售破60万 利润破10万！
说起心得。笑笑说：“既然现在是微信讲师了，就要跟大家讲一些接地气的知识，”
问：都在说微信营销，其实在朋友圈做生意大致是怎么做的？
答：其实思路对了，感觉走起来就非常的顺。朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。我简单来说几点：
1.定位，你是什么样的角色，想如何发展，确立目标。
2.策划，产品是面向什么人群的，哪里能找到她们？
3.推广，我喜欢交朋友，也可以说是情感营销不是跟别人一样强硬营销
4.转化成交，怎样购买付款，完成客户积累，思考维护老顾客，因为微信上老顾客非常重要！
问：你觉得微营销是自己做好还是团队做？
答：当然是团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的，哪怕你有N个微信微博大号，百几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后很难有大突破。“你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千”很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。
问：玩微信营销，你最大的收获是什么？赚得多吗？
答：微信赚钱是必须的，但微信不仅仅是营销工具，还能交到各行各业的朋友，与各位大咖、各种达人零距离交流。卖货往往是其次，能扩充人脉圈，开阔眼界才更重要！
问：听说粉丝互动是个技术活，你的微信粉丝是怎么维护的呢？
答：维系粉丝，首先就是建立个人品牌。你的个性，你的言行，你提供给受众的产品和服务都会获得不同程度的关注。真诚对待每一位粉丝，向朋友一样。然后分享有价值的内容，多互动交流。可以在微信朋友圈举办一些互动游戏，你与朋友如何相处，对待自己的顾客粉丝就要同样的方法。
&&&&& 现在90后微商赚钱已不是新鲜事，但是在看这篇文章的你可能还没有一个90后赚的多。
&&&&& 如果你现在还想赶上移动互联网这趟快车，
&&&&& 如果你想在移动互联网中实现轻松赚钱
&&&&& 请加入中国微商创业大赛 笑笑（微信号：Kansxx）会帮你成为微商新锐之星
来源:中国网 责任编辑：张海田
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