[转载收藏]全中国最穷的小伙子发财日记--全文(网络最全) - 板材机,塑料 ...
来源：未知
作者：未知
发布时间： 1:21:33
&日 星期三 晴 今天，我又找赵均预支了部分提成的钱。我想先搞定我的婚姻。 婚姻不是用钱可以搞定的，但是，你不能否认钱在婚姻当中的润滑作用。 另外，我没有一技之长，除了钱，我凭什么让周媛看到希望？ 晚上，我把周媛约到一个茶楼，想开诚布公地和她谈一谈。 在茶楼谈感情，对我来说是一种奢侈。但是，为了一个稳定的家庭，这点儿奢侈又算得了什么呢？ 我仍然向周媛隐瞒了我当民工的事实，但强调了我已经找到了未来的方向。 我说了，我不想离婚。婚姻这玩意儿就那么回事，没有人能预知下一次婚姻就比现在的好。 既然无法预知未来，不如就把握现在。我是个现实的人。 当然，我也不会赖着这个婚姻——我穷，但不等于我没志气。 周媛事实上是个没主意的人，我并不指望她能给我什么答复，我希望她回去和她父母商量一下。 周媛明显地消瘦了——没主意，并不代表心里没焦虑。 我给了她5000块钱，这是过去三年来我第一次拿这么大一笔钱给她。她迟疑了一下，拿过去默默地揣在兜里。 过了两天，她打电话问我这段时间到底在干什么，在哪里挣的钱，如果不说清楚的话，就让我把钱拿回去。 我说：“你放心，这钱是干净的，是我做生意挣的。” 周媛问我到底是做的啥生意，我说是帮别人卖桥架，并且跟她说了桥架厂在哪里，卖给什么地方。 周媛见我说得有鼻子有眼，便不再追问，轻轻地挂了电话。 日 星期五 晴 今天，她给我打来电话，说她妈炖了汤，让我回家去吃饭。 我知道，我和她们家的冷战总算结束了。
回头路，别走 日 星期三 晴 这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。 我想自己创业。 过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪一天我会不会重新失业。 假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还得走人。 一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。 不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。 另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。 这是商业规则。 几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。 人啊，真他妈的贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。 日 星期四 多云 我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。 我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。” 我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。 弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。 我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。 我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。 说白了，就是买空卖空，空手套白狼。 事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。 渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？ 我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。 我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。 我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。” 大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“你的价格太高了”，然后打发我走人。 也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。 我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近一天的时间。 我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。
日 星期一 多云 时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多块。 我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那一天。 我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？ 所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。 日 星期四 多云 业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈2.5平方的电源线，但提出要欠半个月的款。 我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。 也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只有作为一个人最基本的道德。 当然，没几个人相信。 没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。 我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。” 小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有这么一次经历就够了。” 也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。
& & 只要你不放弃机会，机会就不放弃你 日星期一多云转晴 & 下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。 去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。 他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。 我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说：“我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。” 我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。 也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。 我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里是油锅。 桥架厂的两个人先是惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想撬他们的单子，也得等到他们走了以后。 但我不能等，如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的。 毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。 桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。 这样的神情，我真的很配。 但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：“我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。” 做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。 毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。 毛主任皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。 我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。 不过，我只需要他对我感兴趣。 毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着，但话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。 接着我和毛主任交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别等。 我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？ 我和毛主任谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。 从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。 我想回避，但无处可避。 硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。 生活就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上趴着。 我理解他们。他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄。 在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步地走远。所以，我接到弟弟的电话时，马上意识到可能机会已经向我倾斜。 在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作，但价格得降点儿。行，我稍微降了点儿，基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部，毛主任不愿意签。 我只得又去找赵均，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签订合同。 其实合同金额并不大，总计才四万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。 照例，我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。 & 在老家的母亲，一直以为我混得很好 日星期四多云 & 送货去的F县是我老家，我曾犹豫着是不是顺道回老家看看。 我最近一次回去还是在2003年春节的时候。那时，我的境况虽然糟糕，但还没到极处，在父母面前还装出踌躇满志的样子。 后来便不敢回去了，因为我知道，我已经装不出来了。 你们看到过电视镜头下那些沉默如山的农民吗？他们根本不会听从导演的指令来扮个笑脸，生活，已经使他们失去了表演的兴致。 我，就是这样的心态。只不过，我是在父母他们面前表演。 但我想他们。 一想起他们，我就想到我的现状。我想为他们做些什么，但我没这个能力。这份落差，让人心痛。 久了，我便麻木了，偶尔想起，也立即转过念头。只不过心里那一丝悸动，牵扯着我的神经。 这次到F县，是去我家的方向，我不能过家门而不入，我做不到，我得回家看看。 我在F县城交了货，坐了一个多小时的车，终于，站在了进村的路口。 这条熟悉的小路上，似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。 那些欢乐，那些弥漫在空气中的熟悉的味道，一阵阵地触动我的灵魂。 而今，我这个游子，我这个落泊的游子，就站在浓郁的乡情里。 母亲在路边的菜花田里割猪草，花白的头发随风飘动，佝偻的身躯像一张弓。 这就是她的人生。 我想叫一声“妈”，可是在喉咙里滚动着叫不出来。我轻轻地咳嗽了一声。 母亲回过身来，片刻的诧异后，脸上灿烂如菊。 我走过去，接过母亲手里的镰刀，帮着割猪草，泪水大滴大滴地落下。 几年来，这是我第一次落泪。这份对母亲的愧疚，再多的泪水也冲洗不尽。 晚上，在昏暗的灯光下，我陪着父母说话。 当母亲听说我是送货到F县时，高兴得不得了。 “生意都做到F县来了？你是越来越出息了。”母亲说。 我苦笑了一下。 我宁愿母亲骂我，骂我没出息，骂我败家子，即使用最难听的话骂我也没关系。 我害怕母亲夸赞我，那些夸赞我的话，像一把利刃，穿透了我的心。 你本来就是个混子，只能享受混子的待遇。 而我就像穿了一件皇帝的新衣。这新衣，只有我知道是假的，别人看起来却很美。 很多时候，我们回家和离家，都是行色匆匆，生怕在家里多待一天的时间。心里害怕着，害怕多在家待一天，就会多丧失一天在城里生存的机会。 其实，我们的匆忙，无非是给自己的一点儿心理安慰罢了。 我也一样，所以明天我就决定回C市。 & & 日星期五阴 & 我没能走成。我堂伯父去世了。 堂伯父中年丧妻，只有一个女儿，招了个上门女婿，两口子都在广东打工。 他是事实上的孤老。 堂伯父弥留之际，只有我和父亲在他身边。咽气的那一刻，他眼角挂着一滴恋世的泪。 谁也不想死，不管生活有多么艰苦。活着才有希望！ 听说堂伯父去世，留守在村子里的乡邻们都赶了过来。大家一起帮忙，将堂伯父的遗体抬到堂屋，然后开始七嘴八舌地商量后事。 这好像是他们自己的事一样，每个人都热情地发表着见解。他们只想给死者最后一点儿安慰。 很快推荐出一个总管，是村子里的牛二叔，他负责统筹安排堂伯父的后事。 在我们农村，红事白事，都有这么一个总管。 但人手实在是个问题。基本上，村里一个壮年劳力都没有。我们村原来人挺多的，有一百多号人，但现在只剩十几个老人和几个小孩在家，还有三四个勉强可算壮年的妇女。其他人全部打工去了。 大片的田地荒芜，野草在疯长。 我很为堂伯父的丧事担心，因为凭村子里现有的人力，连棺材都抬不上山。 牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子里的老人们给他们的后辈打电话，请他们回家。 我也给我堂妹夫打了电话。堂妹夫说，他们会以最快的速度赶回来。 & & 日星期六阴 & 陆陆续续地有人回来了。这些善良的人们，总能在需要的时候出现在你的面前。 我的一个堂叔在一个煤矿挖煤。他说，耽误一天要少收入一百多块钱。但他们没有透露出哪怕一点点的怨言，在他们看来，村子里死了人是大事，再多的钱也不能挣，他们得回来帮忙。 能回来的差不多都回来了，忧伤的气氛在村子里弥漫，但也不可避免地夹杂着一些热闹。 谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我，说我在大城市里成了家，老婆又是城里人，肯定有钱。 我表面上镇定自若，心里狼狈万分，如果他们了解到我真实的生活，这将对我在他们心里的形象是个彻底的颠覆。我突然害怕起来，害怕肥皂泡破灭带给他们的惊诧。 那么，就按照他们的想象来设计生活吧！ 堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里。落土的那一瞬，堂妹呼天抢地，涕泪横流。 最亲的人马上就要被泥土掩埋，从此天人永隔，心底有许多复杂的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。 我看见父亲眼里含着泪，神情凄凉，仿佛苍老了很多。 父亲老了，快70岁了。我心里突然充满紧张和不安，害怕那一天过早地降临到我的头上。我还没有准备好。 而这一天迟早要降临，但是，我从来没有让父亲和母亲享过一天福。 我不想也不能留下这个遗憾。 & 惨啊，居然亏了 日星期三阴 & 带着复杂的心情，我回到C市，继续着我的乡邻认为的“风光”生活。 堂妹呼天抢地的情形在我脑海里挥之不去。我强烈地期望着早日把父母接到身边，一家人团聚在一起，好好让二老享受天伦之乐。 人生最大的快乐是什么？是父母看着孩子慢慢长大，孩子看着父母慢慢变老，在这个过程中，一家人始终在一起。 始终在一起。而我和父母，天各一方，万一他们有个三病两痛，谁来照顾他们？ 我心里充满强烈的负疚感，我还不具有和父母团聚在一起的物质基础。 我得好好挣钱，为我，也为家人。我带着急迫的心情到处寻找着业务，寻找着可能产生利润的机会。 因为和毛主任有了一次合作，我和他的关系便熟络了些，他说我是个老实人。 这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多，但大家都喜欢同老实人打交道。 如果我们不能从社会上寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。 基于这种评价，以后我见到他时，总是尽量笑得憨厚一些。 毛主任开始向我咨询一些价格，各种各样的都有，有时连水泥、河沙都要问我。 很多东西其实他自己也知道价格，之所以问我，无非是想证实一下他的价格的水分。 报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。 我不能出错，以我当时的接触面，他已经算是有决定权的人了。 我报了很多价，但他基本上没有到我这里购买过。 & 日星期二多云 & 日子一天一天过去，生意并没有什么起色。 我只是别人询价的一个工具，等成交时，别人轻易地就迈过了我这座桥。 我没有什么别的办法可想，只能多建通道，期望有一些东西能够遗漏到我这里。 我也期待一个事实，那就是，当别人向我询价成了习惯的时候，我的重要性就凸显出来了。 所以，我现在所要做的，就是坚持。只要我能坚持下去，一切都会好的。 毛主任打来电话，问我对装修材料熟不熟悉。 熟悉 只要问我，我就熟悉。 毛主任给我发了一个清单，说他的一个朋友要装修一个机房，准备承包出去。 拿到清单我就傻眼了，什么隔热、屏蔽、防水、防雷，这些东西我从来没听说过。 但我说过我熟悉，只得硬着头皮到市场上去询价。 很多东西市场上根本就没有，价格都询不出来。 我就去找专业的装修公司，但能找到的，基本上都是家装公司，对这类工装业务，基本也不熟悉。 我好不容易找到一个搞工装的，看了一下单子，说做过。 我心里很高兴。我当时的心态，是不去想有没有可能赚钱，而是对毛主任有个交待。既然说了，就要兑现，这是作为一个男人应有的信用。 这家搞工装的公司给我报了一个价，原封不动，一分钱没加，我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明，他找我并没错，什么事我都能搞定。 这是典型的费力不讨好，但我不得不如此。 价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的，就是给我，我也做不来。 & & 日星期五多云 & 早上，毛主任打电话给我，说他朋友看了我的价格，觉得还可以，让我到他朋友那里去谈一下。我再一次傻眼了。 我也只有硬着头皮去了。去之前，我恶补了一下装修方面的知识，其实也就是记几个专业名词，好让对方不至于觉得我太外行。 毛主任的朋友姓刘，在一个大型国企的后勤部当主管。 其实也不是正儿八经的机房装修，也就是维修翻新一下，现场看了看，我觉得应该不是太复杂。 我说，专业的东西我不太懂，回头我再把技术员带来看一下。 于是我回来又去找那家公司，把现场情况描述给他们听。他们要去现场看，我不干，我得和他们先谈好分成。 他们也不干，非要看了现场才给我承诺，事情就僵持到那里。 不得已，只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的，叫陈大明，承诺做好后利润四六开，他四我六，他答应了。在去之前，我和他签了一个类似于协议的文书。 专业就是专业，陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们，表态说：“没问题，就由你们来做，做好就行。” 事情似乎是定了，但我知道签合同是个问题，因为我只有个建材经营部的章，而陈大明是我拉出来接私活的，根本就不可能以他们公司的名义签合同。 我只有跟老刘说实话，希望以建材经营部来和他签合同，不签施工维修，签成材料采购，变通一下。 当然，我也不是一直都讲实话，也撒了谎，比如说这类工程我们做得多，一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。 陈大明也在旁边帮腔，并随口举了一些例子来佐证。 老刘居然同意了。呵呵，这是我这个建材经营部签的第一个合同，但与建材无关。 & & 日星期五阴 & 合同签了，但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班，不敢随便耽误，只能利用下班时间到工地来施工，而甲方对工期又催得比较紧，搞得我非常狼狈。 另外，我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面，他的动手能力很差，理论和实践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路，最后还是另外请了一个人，才把这件事情勉强搞定。 原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润，最终做完，我们倒亏了四千多元。 陈大明认赚不认亏，这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。 四千多块钱，差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润，这一下就变没了。我心痛不已。更让我心痛的是，因为拖了老刘的工期，工程质量也不太过关，老刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通，说我只会吹牛皮，让他在朋友面前丢脸，叫我以后就不要再去找他了。 损失了钱，还丢了一个重要的客户，我的心情可想而知。好几天，我都无精打采。毛主任从此不会再相信我了，我辛辛苦苦建立的一个大客户，就因为我的贪欲而葬送了。 我这是贪欲吗？ 一声叹息。 & 儿子，希望你是强者 日星期一多云 & 我已回到岳母的家中。不过那里对我来说，其实就像一个旅馆，我只是每天回去睡觉而已。 不是不爱这里，而是，它毕竟不是我的。 我也曾经试图把它当成我的，但最终没有做到。 凳子搁在东边好还是搁在西边好？我没发言权。 只有儿子，才能激发起我回到这里的热情。 下午，我接到周媛打来的电话，说她舅公去世了，她和她父母要去奔丧，让我去接儿子，顺便开一下家长会。 儿子在幼儿园上中班了，以前开家长会，能不去的，我总是推托不去，都是由周媛去，或者由儿子的外公外婆代劳。 我不喜欢出现在公众面前，不喜欢出现在熟人面前，不是低调，而是有些自惭形秽。 大约越是混得不好的人，越是喜欢紧紧地包裹自己。 我总认为任何聚会，都是为混得好的人开的，家长会也一样。 我承认我的心理很阴暗，但我走不出来。 我常常期待着有一天我能衣着光鲜地成为聚会的中心，但每一次我都是蜷缩在聚会的角落里，舔着自己失落的伤口。 我也尝试着表现得落落大方一些，但多年来憋屈的生活，已经把我塑造成一个谦卑的角色。 所以，这一次家长会，我依然沉默着。 老师建议家长注重对孩子特长的培养，并推出了绘画、英语、珠心算等课外辅导班。 说实话，我对这类的课外辅导不太支持。孩子，还是让他自然生长的好，过多的培训，只会拔苗助长，到头来一事无成。 但是偏偏有很多家长，希望孩子按照自己的思路去发展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美无缺。 所以很多家长在老师的训导下，都给孩子报了课外辅导班。我们楼下的一个家长，也就是我的邻居，一口气给他的女儿报了三门课。 我没有报。幼儿园老师用异样的眼光看着我，旁敲侧击地说：“希望家长多考虑孩子将来的健康发展，小的时候不多学，长大了什么都学不好。” 我不太同意老师的观点。我认为，孩子在幼儿园，应该学规则，学做人，磨炼性格，而不是学技术。 请原谅，我把所有的课外辅导都归为技术。 我们今天可以教给孩子很多技术，但这些技术你精通吗？自己都不精通，又怎么能教好孩子？他以后能用得到吗？如果用不到，岂不是浪费孩子的精力？是他想要的吗？如果孩子自己不喜欢，强迫孩子学，有好处吗？ 所以，我对打着开发孩子智力的旗号，叫嚣着“不要输在起跑线上”的各类课外辅导兴趣不大。 除我之外，其他家长或一门或多门，都给孩子报了。 见我实在没有报名的意思，幼儿园老师开始直接问我：“准备给孩子报哪一门课？” 我讪笑着说：“还没想好，要不我和儿子商量一下？” 我那邻居凑过来说：“孩子懂什么呀，随便给他报一门嘛。” 我靠，你当是买玩具吗？ 其他家长见我没报，都围了过来，唧唧喳喳地撺掇着让我给儿子报名，那阵势是假如不报，好像我就是虐待儿子一般。 有脾气暴躁，更兼极爱抱不平的女性家长，甚至在旁边抱怨说：“什么家长哦，连自己的孩子都不培养，挣钱做啥子嘛？” 我的脸红了。我想给大家解释我不给孩子报名的理由，但这样又未免会拆老师的台。 正尴尬的时候，我听到我那邻居悄悄对老师说：“听说他经济条件不太好，不报就算了嘛。” 这话像瘟疫一样传开了，家长们马上就调整了气氛，由不理解转变为同情，甚至怜悯，不断说一些开导我的话来。 我宁可被大家责难，也不愿听一些同情怜悯的话。 这是两种不同类型的痛苦。 前者是一种平等的对立，后者表明你就是典型的弱者。 老师开始打圆场，说：“不报没关系，自愿嘛。大家别围在这里了，家长会结束了，可以散了。” 我说：“老师，我想给我儿子报两门，珠心算和英语。” 又是一阵惊诧，唧唧喳喳，唧唧喳喳。 & 我牵着儿子的小手走在路上，步履沉重而又伤感。 儿子现在还不知道什么是贫穷，他还小。过不了两年，等他稍大一些，就知道攀比了。 别人的爸爸干什么工作，有多少钱，开的什么车，他都会在心里拿来和我对比一番，然后就是对我的失望，再然后是自卑。 也许还会因此而自闭。 我要做的，就是尽早让孩子明白，有钱固然很好，但有时候也得接受没钱的现实。 但对孩子来说，这是个深奥的话题。 我问儿子：“儿子，你长大了想干什么？” 我给他报了珠心算和英语，我希望儿子的答案能与这两样东西沾点边。 我心里很鄙视自己的这种想法 我太实际了。 儿子想了想，说：“想长得和爸爸一样高。” 文不对题，他妈的。 再问，儿子说：“想和爸爸一起去动物园。” 我心里便有些异样。我从来没陪儿子去过动物园。 从来没有。 因为过得潦倒，心里老想着改变自己的处境，于是就只看到了自己，只想到了自己，却忽略了我最亲爱的儿子。甚至，连去一次动物园，也变成了他的愿望。 冬天，天黑得要早一些，走在路上已经有些暮色苍茫，我决定马上带儿子去动物园。 我已经等不及了。坐在去动物园的公交车上，和儿子亲热着，却恨这车开得无比的慢。 到动物园的时候，天已经黑了，售票处的人下了班，我和儿子只得隔着大铁门往里看。 我指着铁门里的一大片夜色，跟儿子说，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜欢的长颈鹿。 事实上，到C市这么长时间，我也没到过动物园。 儿子使劲地睁大眼睛，随着我的手指看着，仿佛真的看到了一样。看着儿子的神情，我感觉我就是个骗子。我仅仅是为了完成陪儿子去动物园的任务，求得一点儿心理安慰。事实上，儿子什么也没看到。 我对儿子说：“星期天爸爸再陪你来，让你看个够。” 儿子高兴地点着头，在动物园外的广场上跑个不停。 入夜，儿子在我旁边睡得特别香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗迹。我用纸巾轻轻地替他擦拭，大约惊动了他。他翻了个身，又沉沉睡去。无忧无虑的年龄，快乐得像花儿一样。 我希望儿子不要长大，就像现在这样多好，不用体会生活的艰辛和社会的险恶，不用攀比，甚至不用奋斗。 但他最终得长大，最终得承受社会带给他的压力。如果他是强者，他会战胜压力，获得他应有的位置；如果他是弱者，也许，他会过得像我一样窝囊。 我不想他重蹈我的覆辙。我希望，希望他是一个强者，希望他什么都好。 &
日星期四多云转晴 & 机房装修这件事情对我是个打击，让我好长时间喘不过气来。 我的现状不允许我再犯错误。我就像一个身体孱弱的病人，只能吃补药，不能吃泻药。 另外，我觉得我还应该调整一下心态。我常常有一种突然做一笔大买卖的期待，实际上就是希望一夜暴富，想立马改变自己的现状。 这是一种危险的信号，我还不具备做大买卖的基础，机房装修就是一个明显的例证。 我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。 我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其他的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。 于是我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。 有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说：“你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。” 我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。现在的人对推销员都提防，生怕上当受骗，但对于搬运工，就没那么提防了。 开始的时候，的确也有客户就把我当做搬运工。慢慢地，他们觉得我用起来比较顺手后，就叫我直接送货，有时价格都不问，我说什么价就是什么价。 当然，我销售的都是一些小额的东西，稍微上了点儿金额的我做不了，因为我没钱垫款。 不过这没什么关系，我的目标本来就定得很低，只要能达到我制定的目标就可以了。如果碰上有客户找我买东西，利润值恰好又超过了我的目标，我就觉得这一天收获很大，很满足，很快乐。 对于因能力所限做不了的业务，我仍然尽心尽力帮客户解决我力所能及的问题，让客户感受到我是真心为他们着想。 今天，一个客户打电话给我，让我帮他买100公斤防水堵料，我居然赚了300块钱。 一天就赚回了一个月的利润，我简直高兴坏了，立即给周媛打了个电话，向她报告了这一喜讯。 期望越大，失望越大，把目标定得更低一些，那么快乐就会更多一些。 快乐是有感染力的，不但感染别人，更会感染自己。在快乐的心情下工作，感觉做事都会顺心一些。 & 遭遇资金瓶颈 日星期五多云 & 流动资金是个最大的问题。 很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。 这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。 我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。 在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。 但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。 慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。 这就是所谓的拆东墙补西墙。 在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。 资金的瓶颈再次显现出来。 原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。 但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。 好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。 & & 日星期三阴 & 中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。 我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。 弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。 有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。 我说下次来一起结，今天确实没钱。 那人就火了，说：“80块钱都付不出来，做个毛生意啊？” 其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。 “煽动”这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。 有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。 有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。 弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。 有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。 弟弟报了警，等警察赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。 警察了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。 我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送过去。 他们也没办法，总不能为这点儿钱把我打一顿吧？那样他们仍然拿不到钱。 供货商走了，我和弟弟坐在办公室，相对无言。 电脑是弟弟的客户的，现在被人抱走了，我该怎么办？ 我相信这个社会还是善良人居多，只要我及时把钱还给他们，他们是会把电脑还给我们的。 我们算了一下，要把货款付完，得两万多块钱。我给客户们打了电话，能在近两天收回来的钱只有一万多块钱，还差一万多。 我仔细想了想能借的地方，似乎没有。 我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来，突然找他们借钱是不现实的，更何况，就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。 弟弟的那些朋友呢？自从我住院他去借钱后，他落下了一个不耿直的名声，也不好借了。 生意上有往来的朋友更是不用想。 我突然想到了借高利贷。 我岳母的朋友姜姓女人，也就是卖平安保险的那个女人，她在帮别人往外放高利贷，我曾偶然听岳母讲过。 想到高利贷，我心里激灵了一下，好像又回到了旧社会。 我给姜姓女人打了个电话，说最近生意上资金有点儿吃紧，想请她帮忙借点儿带利息的钱。 她问我要多少，我说两万。 姜姓女人一口拒绝，她不放心我。 是啊，一个连三千多块保费都拿不出来的人，要借两万，谁会相信？我想请岳母给姜姓女人说说，但最终打消了这个念头。 & & 日星期六阴 & 早上，我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱，我到我的那些债主那里去说好话。 我得把弟弟的电脑取回来，不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想，别人找你帮忙修电脑，结果电脑却被用来抵了债，这个事情传出去，弟弟吃不消。 我把债主分为两批，一批是拿了我电脑的，另一批是什么都没拿着的。 我曾经给没有拿到东西的债主表过态，三天之内把钱给他们，现在看来三天是没有可能的了。 我一家一家走访，向他们说明情况，请他们再宽限几天。 我说：“假如我是骗子，我还会来给你们说好话吗？” 大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承诺在规定的时间内把钱给他们。 我算了一下，弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑，还有点儿多余的钱，可以付一部分给他们。 其实这点儿钱对他们来说不至于伤筋动骨，他们只是怕被骗。 我理解，我要做的是打消他们的顾虑。 等弟弟拿钱回来的时候，我去找另外一批债主。 我跟他们说，欠他们的钱实在是因为资金周转不过来，对不起他们，现在我的货款回来了，希望他们把电脑给我。 有两家把电脑还给了我们，还有一家耍赖，不给。他说他也欠别人的钱，电脑被别人拿去抵债了，现在在别人手上。 我操，我只欠他九百多块钱的货款，那电脑至少也值个2000块钱吧？做生意做到这份心上，我真是无语了。好歹我和他们还合作过几次，咋转脸就不认人了呢？ 无论我好说歹说，这丫就是耍赖。 我看出来了，这是明着欺负人。他知道我是一个小掮客，就像河里的小鱼儿翻不起浪，故意刁难我， 说着说着火药味就出来了。弟弟说希望他们把电脑还给我们，不然到时大家都不好过。 谁都听得出这是一句狠话。 屋里就出来了两个人，说：“威胁谁呢？”说着他们中的一个就推了弟弟一掌。弟弟脚下一滑，摔倒在地上。 我心里的怒火腾一下就起来了，操起旁边的一根棍子，对着推弟弟的那人迎头就是一棒。那人慌乱中用手一挡，只听“啪”的一声，那人就号叫着蹲了下去。 这几年来，因为穷，我处处憋闷，处处不顺心，处处被侮辱。所有的委屈，被我用这根棍子释放了。 弟弟个子小，被一个人按在地上，我赶过去，一脚踹开那人，把弟弟从地上拉起来。 真是打架亲兄弟啊，我们两兄弟抄起家伙，一阵乱打。 围观的人越来越多，警察也随即赶来。 我们被带到派出所做笔录，那家店里的人有一个被送往医院。 弟弟也去了医院，混乱中他被人一拳打在脸上，起了一个血包。 派出所是个息事宁人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。笔录当晚，我们各自回家，后来又到派出所去调解了几次，结果是电脑还给我了，我还清了对方的货款，双方各伤一人。对方的伤重一些，手臂骨裂，加上打烂了对方一些货，我们总共补给他8000块钱。 打了一架，损失8000块钱，我心里很痛，但却多了一点儿做男人的自信。 别看有的人平时声色俱厉，轮到动手的时候，大部分都是乌龟。 & 年底的收益 日星期一多云 & 弟弟的电脑维修生意越来越不好做了，每个月都入不敷出，基本上都是我帮他贴钱。 腊月初，我对弟弟说：“干脆还是合在一起做算了。” 弟弟有些犹豫。 我知道他心里一直有个结。 在我生病刚出院不久，弟弟作出了和我分家的决定，而那时是我最困难的时候。 我虽然理解他的决定，但他自己似乎有些负疚感。 分家后，我和他从来没有说过这方面的事，就像没发生过一样。 弟弟最终还是同意了合伙的建议，但他说了一句话让我崩溃。 他说：“不是我想和你合伙，是你硬拉着我合伙的。” 我懂他的意思，现在我能养活自己了，如果他主动和我合伙，显得他势利。 我笑笑，说：“本来就是我想和你合伙啊。别想这么多，想想我们俩和别人打架的情形。” 兄弟就是兄弟，但兄弟也是人，不能因为我们是兄弟，就不允许对方有一点儿私心杂念。 我仍然分给弟弟一半的股份，让弟弟负责联系上游商家，我负责销售。 联系上游商家不是一件容易的事情。我们做的东西实在是太杂了，只要客户需要，什么都卖，这其实对弟弟是个考验。一旦有客户找我要东西，他得以最快的时间把东西找回来。 没有任何库存，纯粹买空卖空。 好在弟弟和我一起这么久，对其中的一些门道也非常清楚。 有弟弟在后面支撑，我就专心到外面跑业务。 我们跑业务真的是跑，用腿；但又不是真的跑，是走，走路。 一般我都会坐公交车到一个大概的地方，然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方，就停下来问一下。 这其实与一个乞丐没啥区别。乞丐是明目张胆地乞讨，而我们只是披了一件做业务的外衣，本质上没什么不同。 & & 日腊月十九星期二晴 & 转眼已到了年底，我开始盘点这一年的收益。 有一些应收款没有收回来，还有两个客户直接消失了。扣除所有的应付款后，我手上的现金有一万两千多元。 手里拿着钱，心里五味杂陈。 一年来，风里来雨里去，没有节假日之分，没有上下班之分，时时小心谨慎，处处赔着笑脸，无非就是为了这几张纸而已。 可就是几张纸，决定了一个人的生活质量，也决定了一人的地位和身份。 多少人为了钱铤而走险，多少人倒在了挣钱的路上。 钱钱钱，命相连。 然而，这点儿钱能用来做什么呢？买不了房子，更养不了老。说句不吉利的话，一场小病就有可能把这点儿钱耗费干净。 所以我的心里并不安稳。 但不管怎么说，相比以前，我们还是进步了。 我提议找个餐馆和弟弟一起好好吃顿饭，算是团年。 已经很久没有正经下馆子了。以前，如果我们要在外面吃饭，通常都是吃盒饭，或者在路边餐馆吃面条。 这次，我们点了四菜一汤，还要了一瓶泸州老窖，五十几块钱的那种。 我们边吃饭，边商量着我们的未来。 我对弟弟说：“现在，我们算是在悬崖边勒住了马。从明年开始，我们要让马走到正确的道路上来。” 对于我们来讲，哪条路是正确的路呢？ 我仔细分析过，我们这个建材经营部，实际上是一个搬运机构。我们赚的，无非是建材市场和使用单位之间的搬运费。 事实上，我们的生存空间是很有限的。 我认为，我们必须找准一个行业。先进入这个行业，然后再想办法站稳脚跟，慢慢发展。最后要在这个行业内有自己的地位。 我给弟弟列举了许多知名的公司，都是在某一行业内专注于某一产品，然后慢慢发展壮大的。搞生产的有，搞经销的也有。 而我们现在，东一榔头西一棒子，别人要啥就卖啥，一天到晚累得不行，但最终只能维持个生计。 事实上，我们连生计都无法维持。 维持生计最基本的东西 房子，我们有吗？ 弟弟也清楚这一点，但苦于无法准确找到某个适合我们的行业。 不管哪个行业都需要足够的资本，而我们没有。 弟弟又列举了一些进入成本比较低的行业，我又觉得不合适。 一顿饭吃了两三个小时，我们还是没有商量出个结果来。 & & 日腊月二十八星期四多云 & 春节，弟弟没有回老家，他不回去的理由是春运期间路上挤，并且车费也贵。 但我知道这不过是借口罢了。 弟弟都快28岁了，还没有女朋友。他不回家的原因，是逃避乡邻们的追问。 在我们老家，28岁已经是很不小的年龄了。 到这个年龄还没结婚，大家都会帮忙着急，轮流来询问，轮流帮忙出主意，好像这成了大家的事情。 而母亲也会不断恳求大家帮忙介绍介绍，她已经很担心自己最小的儿子找不上女朋友了。 弟弟对这一状况已经很了解了，去年春节回家的时候，就已经遭遇了这样的“围剿”。 他当时就说：“明年春节一定带一个回来。” 弟弟其实也想带一个回去。今年年中的时候，弟弟曾交了一个女朋友，但只交往了两个月就分手了。 具体原因弟弟没跟我说，我只记得弟弟那段时间特委靡，整天无精打采的。 后来弟弟一直尝试着再交一个，但一直没有合适的。 有一次，弟弟在办公室赌气似的说，这辈子他不想再找女朋友了。他说现在的女人一个个现实得很，交往两天就问你一个月挣多少钱，有没有房子，有没有车子。 在我眼里，弟弟是个值得女人托付的人，诚实，肯干，舍得吃苦。这些都是中国男人的优秀品质，但是，这些品质很多女人看不见，她们只看得见钱。 其实，不结婚又怎么样？等今后有了钱，还怕没女人来找？ 只不过，弟弟需要给父母一个交待，给传统观念一个交待。 毕竟，女大当嫁，男大当婚。 在他没法交待的时候，唯一的办法只有逃避。 & 家里的事儿，还是坦然面对好些 日除夕星期六晴 & 今天是大年三十，晚上，我回到了岳母的家。 回家之前，我曾经做过一些挣扎。我犹豫着是不是像去年一样，找个借口逃离一年一度的家庭聚会。 但最终，我选择了面对。 一是我比去年混得好一些了，心里有了一点点自信；另外，我觉得很多东西，坦然面对比逃避要好。 就像一个脸上长麻子的人，他可以选择用布遮住他的脸，但阻挡不住别人的议论：他之所以遮住脸，是因为他长有麻子。 随之而来的便是各种各样的议论，越来越凶猛，最终大家便怕见此人。 我现在的境况，就像一个脸上长有麻子的人，想努力地遮住自己的脸。 与其让别人背地里谈论，不如坦然承认自己的确混得不好。向他们展现一下我的真实生活，尽量麻木一些，习惯就好了。 晚上吃团圆饭的时候，岳父特地问了一声：“明天有没有其他安排？没有的话就一起到周媛的二爸家去，今年轮到他家了。” 我说：“没啥安排，一起去吧。” 儿子要去放烟花，我突然想起还没来得及去给他买。 周媛说：“去年的烟花没有放，就藏在床下面。” 我怔了一下，想问为什么，却没有问。 我默默地在床下搜出了去年的烟花爆竹，稍微有些潮了，不过看起来并无什么大碍。 我拉着儿子来到楼下，点上烟，心里默默地祈祷：假如这些烟花还能燃放，那么我2007年一定很顺利。 我将烟头伸向引信，一阵青烟冒出，“啪”的一声，烟花冲了出去，在半空炸响。 我心里一阵欢喜，回过头，看见儿子捂着耳朵高兴地跳着。不远处，周媛也捂着耳朵，一脸的笑意。 我心里动了一下，把正在燃放的烟花递给周媛。她迟疑地接过去，牙关紧咬，眼睛眯着看向一边，听见烟花炸响之后，像碰了炭火似的急忙扔下，欢笑着和儿子抱在一起。 似乎已经很久没有看见周媛这么开心了，我心里有一点儿酸。 因为要看春节晚会，周媛玩了一阵后就回家了。我和儿子在楼下肆意地逗乐，空气中全是硫黄和硝的味道。 儿子在我的调教和鼓励下，终于也敢大着胆子放烟花了。每放一响，他都要激动地欢呼跳跃一下。 烟花和爆竹很快放完了，儿子意犹未尽，嚷着还要放，我许诺明天再去给他买一些，他才肯作罢。 这份肆意的欢乐，原本在去年他就应该享有的，因为我的逃避，拖到了今年。 回到家，电视里正演着白云和黑土的吵闹，岳父母和周媛时时爆发出一阵笑声。我站在旁边静静地看了一阵，有时也跟着笑几声，笑过，心里有些空荡荡。 临睡前，我找到儿子的存钱罐，往里塞了100块钱。我对儿子说：“这是爸爸给你的压岁钱，你长大了记得要混得比爸爸好哦。” 这是我第二次给儿子压岁钱。第一次是2003年春节。 & & 日星期日晴 & 正月初一。 大街上其实并不热闹，很多人都选择了窝在家里。 不知是我心态的原因，还是本来就是这样，我觉得春节越来越不热闹了，缺少一种过节的气氛。 我们坐车来到周媛的二爸家，屋里已聚集了很多人，看见我们进来，大家都热情地招呼起来。 对于我，大家都是这样招呼：“嗨，好几年都没看见你了，稀客呀。”接下来就是问：“怎么样，混得不错吧？” 我用一种谦卑的神态回答：“一般吧，混口饭吃。” 大家落座，二十余人把客厅挤得满满当当。客厅沙发不够坐，周媛二爸就临时找了一些塑料凳，大家凑合着坐下。 进入叙旧环节，话题很多，通常都是由询问某人过得咋样谈起。 大家似乎都过得不错。 我抱着儿子坐在一个角落里，害怕把话题扯到我身上。我希望被忽视。 这种担心很多余，大家都被两个高谈阔论的人吸引。 一个姓高，周媛堂妹的老公。搞土建的，四十多岁，离过婚，据说很有钱。他算半个主人，他的岳父便是周媛的二爸。 一个姓孙，周媛表姐的老公。他开一家五金公司，四十多岁，也离过婚，据说也很有钱。 因为年龄都比我大，我以高哥和孙哥相称。 以前，周媛和我赌气时就常拿这两个人来挤兑我，说她姐姐妹妹都嫁得好，只有她命苦，嫁给我这个没用的男人。 我就笑着说：“她们嫁的是二婚，你嫁的是原装，有什么不满足的？” 周媛问：“以后你有钱了，会不会也离婚，再去找个年轻的？” 我就故意说：“我现在这么穷，哪敢有这想法啊。” 女人就是这样，一方面嫌老公穷，一方面又担心老公富了自己地位不保。 其实，又岂止是女人这样，任何人都是这样，即使不是感情方面，也是在其他方面。 患得患失，人性如此。 高和孙在谈论他们的车。高开的是奥迪，他说他原来准备买宝马，太张扬，奥迪含蓄一些。 孙开的是凯美瑞，他说他没必要买好车装点门面，高是做工程的，应该买好车体现实力。言下之意是他要买的话，是买得起的。 我们都被他们二人的话题吸引。听者当中，我想很多人和我一样，希望自己有朝一日也能有车开。 话题随后转移到身体方面，重心便转向了老人。这是老年人之间的话题，年轻人口是心非地嘘寒问暖一阵，有的借故上厕所，有的试图转移到自己关心的话题。 年轻人除了关心钱，有几个真正关心老人？ 吃饭的时候，我不幸和高和孙坐在了一桌。原本，我是希望抱着儿子和老人们一桌的，但被高硬拉了过去。我把儿子也带了过去，我希望他们见我专心照顾儿子而不去打扰我。 可恨的是小家伙只陪我坐了几分钟，就跑到他妈妈那里去了。 喝酒，一醉解千愁。 酒桌的气氛其实还是蛮融洽的，大家相互敬酒，说一些“恭喜发财”、“新年快乐”之类的套话。酒到酣处，才又开始热闹起来。 人都是好斗的，酒桌上也如此，都在找各种理由逼对方多喝一些，以表示自己策略上的胜利。 开始时我尽量做到少说少喝，到后来，便逐渐放开了，管他娘的，谁怕谁啊。 高和孙依然是桌上的中心。喝到后来，火力就全部对准高了。 孙向高敬酒，孙说：“高兄，你那工作性质我清楚，要经常陪客人喝酒。你酒量大，我不能和你硬顶，我喝一半你干了。” 高当然不干，扯了半天，两人一齐干了杯。 高见大家都把矛头对准他，自然不干，便说要喝大家一起喝，喝多少都行。 我不想再喝了，就想借故离席，却被孙一把拉住。他说：“我们是老挑（C市土话，连襟的意思），几年不见，今天见了，不喝痛快不准走。” 高也拉住我不放，一脸诚恳地对我说：“我们今天放开了喝。我平常喝酒，大都是陪客人喝，钱没少花，可喝起来不够味，怕客人没喝好，又怕客人喝醉。酒喝在嘴里，眼里得察言观色，怕客人不满意，得随时调节酒桌上的气氛。累，你知道不？” 我点点头，重新入座。 桌上其他不喝酒的人主动撤了出去，我们这桌剩下了四个男人，除高和孙外，还有一个是周媛的远房表弟，姓罗。我们对怎样喝酒一直达不成共识。高酒量好，要求大家一样喝；孙不干，强调随意。 我提议说：“要不划拳，谁输了谁喝。” 我提这个建议的时候其实很犹豫，高和孙都是经常混大场面的人，而划拳是街边粗汉的方式，毕竟不登大雅之堂。 令我意外的是，大家居然都很乐意。 高先坐庄，一圈下来，高只赢了孙，喝了两杯。 接下来孙坐庄，也喝了两杯。 猜拳行令，气氛热烈。 其他不喝酒的人都过来围着我们，看我们猜拳喝酒。见谁赢了或输了，便哄的一声，在旁边起哄。 我刚从学校出来那阵，在工厂上班，闲暇时便和工友猜拳喝酒，颇有些猜拳的老底子，所以我和高他们猜起拳来，赢的时候居多。 高输得惨不忍睹，说话舌头已经大了，兴致却高得很。他对周媛的二爸说：“再拿一瓶酒来，拿好点的，1573。” 1573是好酒，我只听说过，从来没喝过，所以酒拿上来的时候，我有意输了一拳。 的确是好酒，醇和、浓郁，带有一点儿黏稠。酒杯看似喝干了，过了一阵儿，沾在杯壁上的酒液又会缓缓聚积到杯底。 再好的酒也不能多喝，酒毕竟是醉人的。一瓶酒喝完，高已经醉态毕现，说话结结巴巴的，不断重复地说：“今天喝得高兴，比和客户喝酒高兴，这才是真的喝酒。”说着说着就骂起客户来，说他虽然挣了两个钱，却长期在客户面前装孙子，就是对普通的办事人员，也得随时赔着笑脸。 到后来，许是触动了心底的隐痛，他竟然当众哭了起来，一把鼻涕一把泪，煞是悲伤。 众人慌了手脚，急忙帮他洗了脸，扶他到床上休息。 人啊，都不容易，被人仰望的同时，也在被人俯视。 & 没有朋友，就意味着没有团队 日星期一晴 & 正月初一就这么过去了，我参加了一场欢乐祥和的聚会。今天，我找了个借口，离开家到了弟弟那里，去看他春节过得怎么样。 弟弟坐在那里发短信，短信音时不时地响起。 我也拿出手机，忽然感到非常失落。 这个春节，除了赵均和小玉，没有一个朋友给我发新年祝福的短信。而赵均和小玉都只能算是新朋友。 我的那些老朋友，都已经把我忘记了。 我突然觉得很需要朋友，这是一种精神需求。而在一年前，我不敢有这样的需求。连饭都吃不饱，还敢有精神需求？扯淡。 我翻着手机上的通讯录，一个一个熟悉的名字跳了出来。每一个名字都能带来一个熟悉的场景，这些场景好像就在眼前，但人却已经生疏了。 想了想，我决定给张鹏发一个短信。 张鹏是我的初中校友，现在是C市一个局的副处长。 当时我们学校一个年级有四个班，张鹏和我没在同一个班，但因为家庭条件等各方面都相近，又都喜欢打球，所以关系一直很不错。 初中毕业后，张鹏考了个师范，他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想，他考师范只是跳出农门的一种手段。 但张鹏仍然当了一名教师，师范毕业后，他被分配到我们乡的一个村小里。 他的身份已经不是农民了，但仍然生活在农民堆里。 村小只有两个公办教师，张鹏理所当然地当起了副校长。隔年他当了校长，再过两年，又调到中心学校当副校长。 张鹏的人生大跃进就开始于当这个中心学校的副校长。 有一次，县委的一个领导到乡里面检查工作，顺便到中心学校去看了看，发现了张鹏这个人才。说张鹏是人才，是因为领导觉得张鹏年轻，更重要的是张鹏能喝酒。 有一年，张鹏和我，还有另外一个朋友一起喝酒，我们两个都没喝赢他。据他自己讲，白酒喝一斤他不会醉。 这样，张鹏就被调到县教委去做了一名办事员。 以后的发展轨迹我没特别留意，据说他在县里面换了几个单位，直到调到C市。 山鸡变成了金凤凰。我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力。口才吗？他至今说话还有些口吃呢。但他就是混得好，比我还小几个月，都已经副处了。 原本几条平行运行的轨道，在某个地方不经意拉开了差距，一经拉开，差距越来越大。 张鹏他们那一批出来的师范生，只有很少的人在教书。其他的大都进了机关，混了个一官半职。 而我们始终行走在迷宫中，没有人给指明方向，全得靠自己去闯。偶尔，有人会给你指一条路，结果发现不是那么回事儿。 可能这就是命运吧。但我不这么觉得，因为命运从来没有给过我们对等的机会。 我刚到C市的时候，张鹏还在区县；我到C市的第二年，他就调上来了。 初来乍到，我们在C市都没几个朋友。到了周末，常常挤在一张床上，不是在我的出租房，就是在他的宿舍。 我们是很好的朋友。 那时我们都没有女朋友，生活简单而快乐。 后来，有几个老乡也调到了C市，圈子便大了些。但基本上，我和张鹏是这个圈子的中心。我租住的房间，就成了我们的俱乐部。 我们都是年轻人，谈论的话题无所不包。但钱和女人，是永远陈旧而又新鲜的话题。 或者，聚众打牌。“斗地主”，便是我在那时学会的。 其时我的经济状况还可以，比张鹏他们几个收入要高些，他们便变着法儿赢我的钱。有时，甚至明着耍赖。 我从没在乎过，我把朋友感情看得比什么都重要。出门吃饭，也总是有人招呼着让我请客。于是我便真的掏腰包付账。 我的钱都是大家在安排，不过我很享受这种状态。 众星捧月是一种虚荣，和明星的感觉一样。 我承认我很虚荣，我的虚荣是用来掩饰自卑的。 我是个打工者，而张鹏他们，要么在政府机关，要么在大型国企，聚在一起，除了谈钱和女人，便是自己的未来。 似乎他们都有很好的未来，至少他们可以憧憬。他们可以憧憬着将来当个局长，或者将来当个国企的总经理，我能憧憬什么？ 他们可以看清未来的方向，然后不咸不淡地排着队，耐心地等待机会的降临。即便没有什么提拔的机会，他们也不担心饿饭，反正有国家养着。 我不知道未来是什么样子，但注定不是坦途。你现在拿着高薪，说不定明天你就失业在家。 这就是所谓的白领，光鲜着，迷茫着，也自卑着。 所以，和张鹏他们在一起，骨子里我是自卑的。 因为自卑，花钱才大方，花钱买面子。 后来，张鹏在单位集资买了房子，其他几个朋友也差不多先后享受了这种待遇。我和他们来往得便少了些。 人家有房子，你有吗？你比人家还早到C市呢。 朋友之间，是需要平视的。别人在不断地进步，不断地提高，而你还是老样子，甚至不如以前。你看朋友，需仰视才见。 当你看朋友需要仰视的时候，你觉得他还是你的朋友吗？ 最多，你会对另外的朋友介绍说：某某是我朋友。这是一种自豪，也是一种虚荣。 后来，我和张鹏他们的联系就渐渐少了。有几次张鹏约我，我都避而不见，最终，便不再联系。 在准备给张鹏发短信的时候，我犹豫了一下，怕他认为我想巴结他。但昨天和周媛他们那一大家亲戚聚会过后，我觉得很多时候我是庸人自扰。 我心里这么想，别人未必就这么看。 再说，通过这一段时间的思考，我觉得我必须恢复和那些老朋友的联系。 这个社会，没有朋友，就意味着你没有团队。一个没有团队的人是干不成什么事的。 所以，即便被认为是巴结，也没什么大不了，天下谁人不巴结？ 当你自豪地宣称你和某某是朋友的时候，就已经巴结了。 所以，我还是按下了发送键，把我对张鹏的祝福送了出去。 张鹏没有回短信，在我意料之中，但我还是有些失望。 但是，我已经决定要和这些老朋友恢复联系了。这不仅仅是精神需求，还有，如果我真的要混出个人模狗样，我回避不了他们。 回避改变不了我潦倒的现状，与其这样，还不如主动联系他们，或许他们能带给我一点儿帮助呢。 & 日星期日晴 & 今天是正月初八，我们开始上班。 我和弟弟坐在办公室中，规划着2007年的目标。 我说：“我已经想好了，今年想大干一番，挣一套房子，在过春节的时候就有自己的自由空间了。” 弟弟笑，说：“我经常听你说要大干一番，可你现在连买厕所的钱都没有。” 我也笑。 我对弟弟说：“我觉得我们现在还缺点什么。” 弟弟说：“缺的可多了，尤其缺钱。” 我笑，我说：“我们现在还缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就变成了井底之蛙。” 弟弟不以为然地说：“那些酒肉朋友有什么用？你以前不是朋友多吗？你混得差的时候，你的那些朋友到哪里去了？” 弟弟的话噎了我一下。顿了一下，我才说：“你不能这么说。很多情况是我自己的原因，不能轻易赖别人。” 的确，在我混得差的时候，我和很多朋友都疏远了。有的是我刻意疏远，有的是刻意疏远我。总之，差不多都不联系了。 但是，一个人要在社会立足，离不开朋友。 一个人的见识始终是有限的，而有几个朋友帮忙参谋，见识就提高了。 就拿我现在来说，我对2007年的路怎么走还没有一个具体的思路。走去年的路子吗？去年的策略是别人要什么就卖什么，这样的后果是我们必须了解客户的所有需求，并且做到每一样东西至少都要和客户同样了解，否则客户就可能不相信你。 按去年的做法，就是希望做尽天下所有的生意。 这显然是不现实的。 今年我们必须改变策略，不然人累死了，钱还不一定挣得到。 当然，在有具体策略之前，还得像去年一样，蚂蚁搬家似的一点一点努力去挣。否则又会回到2005年的窘境。 但我们得有一个改变策略的意识，否则最终的结局一定不好。 今年是什么策略呢？记得去年和弟弟一起团年的时候我们也探讨过，没有探讨出个眉目。 所以，我觉得我们的见识不够，还要开阔眼界。 要开阔眼界，就只有不断学习，结交朋友。 再说，朋友多了，对社会也会有更深的了解。 现在的人有一个误区，以为通过网络就能了解社会的全部，大错特错。 社会通过什么来了解？不是网络，不是文件，不是电视和报纸媒体，而是朋友。一群朋友就是一个圈子，一个圈子就是一个小社会，透过小圈子看大社会，往往看得更真切。 当然这是废话，与我的现状无关。 我决定去恢复和我的那些老朋友们的关系，不为其他，权当精神需要吧。 & 恢复旧关系的秘诀 日星期三晴 & 早上，我决定去找张鹏聊聊。 要放在以前，在我混得如此差劲的情况下，要我去找比我混得好的人，打死也不干。 但现在不同了，不是我混得好了，而是这一年以来，我在心态上有了一个重大转变。 以前，因为自卑，我总是在表面上把自己表现得强势一些。天下我最大，佯装自己很不错，后来装不下去了，便连朋友也不敢见了。 那是典型的外强中干，吓唬别人，忽悠自己。 我们都很在意自己的感受，在意别人对自己的看法。其实，很多时候，你是生活在自己的假想当中。 就拿我来说，因为和别人有差距，老想着别人会对我有看法，会瞧不起我，甚至会嘲笑我。但事实并非全部如此，在这个社会上，大家都忙碌着，很少有时间关心别人。即便是炫耀自己的成功，也并非就是借此奚落别人，多半是自己敏感而已。 春节期间我和周媛那些亲戚的交往就是明显的例子。我并没有感受到他们的轻视，至少对我他们没有刻意地轻视。 把人与人之间的关系处理得简单一些，自己就会过得快乐一些。 有时候，率性而为比刻意雕琢更有力量。 我找张鹏的目的是想把我目前的境况给他讲讲，请他帮帮我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。 求教，其实也是一个托辞，我就是想恢复以前的朋友关系。 我给张鹏打了个电话，向他问好。 张鹏没有听出是我的声音。我报上名字，他感到很惊讶，这种惊讶也带有几分好奇。 他说：“好久没听到你声音了，以为你失踪了呢。” 我说：“春节的时候，我还给你发了条短信，可能你没看到。” 张鹏说：“收到的短信太多了，没注意。” 后来张鹏的语气便有些平淡了，也有些客气了，生疏显而易见。 要是几年前，我和张鹏通电话，开口就是一顿胡言乱语，天南海北到处扯，半毛钱的事没有都可以在电话里扯半个小时。 但现在不一样了，始终找不到过去的感觉。 我对张鹏说：“我有事想请你帮忙。” 张鹏说：“你说嘛，帮得上的我就帮。” 我说：“你什么时候有空？我到你那儿去一趟。” 张鹏问：“电话里不方便说吗？” 操，明显有点拒绝的意思了。 我说：“我只想去你那儿坐一会儿，咱俩谈谈话，拉拉家常，没其他意思。” 张鹏稍微犹豫了一下，说：“那你过来吧，我在办公室值班。” 办公室不是谈私事的地儿。管他呢，见了面再说。 张鹏一个人一间办公室，中央空调，暖和着呢。 我去的时候，他正在电脑前忙活，瞥了一眼，电脑上挂着游戏，好像是三国。 张鹏热情地接待了我，说：“都是老朋友了，有什么话不可以在电话里说，非要跑一趟。”他说着就给我泡茶，给我让烟。恰到好处的热情，不远不近的距离。 我知道张鹏怕我给他找麻烦，如果这时我真的有麻烦找他，我敢肯定他随便找个借口就把我打发了。 想想也是，现在这个生活节奏，每个人心里都多少有点儿累，谁愿意来分担别人的麻烦？ 我想让张鹏放松，就随口杜撰了一件带有两难选择性质的事，请他帮我决定一下。打个比方吧，就好比天气很热，我想游泳，但我不知是到江里游还是到游泳池游。 我杜撰这个的目的是让他有决策的快感。决策而又不担风险，是一种精神享受。 如果我一开口就说我这几年混得不咋地，指不定他心里会怎么想。以为我要找他借钱借米，或者找他帮忙介绍生意之类的，一下就会戒备起来。 我想起好多人去找人办事，进门就诉苦，希望获得人家的同情，达到自己的目的。但这个社会需要同情的人很多，大家都司空见惯了，麻木了，也厌倦了。 但如果你是抱着求教的态度去办事，效果可能就不一样。 我能，我行，我比你行。这是普遍心态。 张鹏听了我的话，果然就用略带埋怨的口吻说：“这点事也把你难倒了呀，这些年你真是白混了。”说着便给我指点起来，说应该如何如何。 这样一来，气氛就稍微融洽一些了。我坦率地告诉他我这几年混得不好，现在搞了一个买空卖空的经营部，做得也不好。因为他接触面广，脑子也活络，所以来请他帮我出出主意。 张鹏松了口气，用手指远距离地点着我说：“你呀你呀。” 如果说过去我和张鹏是平起平坐的朋友的话，现在我把张鹏摆在了一个强者的位置，我甘愿以一个弱者的身份接受朋友的批判。 当一个人愿意以指导者的身份和你相处的时候，他觉得他是安全的，也就是说他可能已经信任你了。何况我和张鹏以前毕竟是朋友。 下午，我和张鹏聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也给我指出了不少毛病，并毫不留情地批评了我。 一个滔滔不绝，一个虚心接受，谈话气氛其实蛮好的。 临下班的时候，一个三十来岁的女人来找张鹏，进门就问是不是谈的机密事，需不需要她等会儿再过来。 张鹏说：“哪里，一个老朋友来聊天。” 那女人说：“你老朋友啊，我怎么不认识呢？介绍一下嘛。” 听她的口气，和张鹏是很熟的了。 张鹏说：“有几年没见了，现在他做建材生意。” 那女人立即说：“哎呀，我马上要装修房子，正想找个专家咨询一下呢。” 我笑着说：“我不是专家，只是懂点儿行情。” 那女人说：“懂行情说明就是专家嘛。” 张鹏给我介绍说：“这是毛梅，做生意的好手，女强人。” 说着他又把我的名字告诉了毛梅。 我打量了一下毛梅，三十来岁，圆脸，大眼睛，不但漂亮，而且气质不错，颇有亲和力。 毛梅正经地对我说，她打算这两天装修房子，找几个装修公司报过价，感觉水分比较大，到时候想请我帮忙参考一下。 我不知道该不该答应，因为毛梅是张鹏的朋友，未经张鹏同意，我擅自接触他的朋友似乎不太好，便笑着看着张鹏，有意留了一小段时间，等张鹏表态。 张鹏说：“可以可以。到时你抽空陪毛梅去转一下装饰市场，帮她把把关。” 我说：“没问题。” 因为马上要下班了，我估计毛梅来找张鹏还有其他事情，就向他们告辞。 张鹏送我出来，问：“是不是有什么具体的困难要我帮忙？” 我说：“真的没有，就来聊聊天。” 他说：“遇到困难找我啊，大家是朋友，客气就生疏了。” 我点点头，说：“有事我一定来请教你。” 从张鹏办公室出来，我长长地出了一口气。与张鹏的关系似乎有所恢复，虽然我并不指望他能带给我什么实质性的帮助。 我的确没想过让张鹏给我啥帮助，我只是想恢复和朋友们的关系，仅此而已。 一个人要做出来点成就，最终得靠自己。朋友关系再好，也不能替代自己的努力。 晚上，我又陆续和几个以前的朋友通了电话。接到我的电话，很多人都很诧异，问：“好久都没听见你的音讯了，是不是闷声发了大财？”也是，很多人都是这样，只有在风光的时候才会去找朋友，让朋友们分享自己的成功；而自己落难的时候，却生怕朋友们知道。 我大声地在电话里打着哈哈，说：“就是想你们了，打个电话问候一下。”又说：“你们有啥聚会要通知我啊，想看看你们都变成啥样了。” 我打这些电话的时候，其实心里很难受，有一点儿出卖自己尊严的感觉。 是啊，这么多年来，朋友都不来理睬你，最终还得自己主动找上门去。原来都是平等的，现在则有些巴结的意思了。 唉，想开一些，谁不巴结人啊？有的人在朋友面前表现得很强势，说不定在领导面前也是低声下气的呢。 典型的自我安慰。 & & 公司介绍： & 联信塑料机械有限公司位于中国珠江三角洲商贸中心--广州市番禺区，水陆交通非常便捷。 &&& 本公司本着以引领中国挤出机发展为导向，以开拓进取，追求卓越的精神为动力，专业致力于塑料押出设备的开发、设计和生产。优势产品有：PET瓶、PE 薄膜破碎清洗干燥回收生产线，单/双螺杆造粒机，各类片材、管材、异型材生产线，仿藤挤出机及全套成型工艺等。公司严格全面推行ISO质量管理体系，并获得了欧盟质量体系的CE认证。健全完善的管理制度，求实创新的技术特点，使我司的产品在性价比方面能最大限度满足广大国内外客户的需求。我司产品在立足于国内市场的同时，远销至东南亚、中东、西亚、欧洲、非洲和美洲等地区。今天的质量，明天的市场是我们一贯的经营宗旨；迅速、周到、完美的售后服务是我们公司永久的承诺。我们诚邀广大新老客户光临洽谈。
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法定代表人/负责人： 陈先生
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主要经营地点： 广东省广州市番禺区大石镇祥和路29号
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