米芾请问芾读什么。他有什么代表作。_百度知道
米芾请问芾读什么。他有什么代表作。
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fu 第四声米芾（）宋代杰出书画家。初名黻，字元章，号海岳外史、襄阳温士，自号鹿门居士。原籍襄阳（今属湖北）人，后定居润州（今江苏镇江）。官至书画博士、礼部员外郎。人称“米南宫”。由于他性情狂放，故人称“米颠”或“米痴”。与其子米友仁，世称“二米”，或“大小米”。父子二人又是书画收藏家、鉴赏家。擅长山水，常使烟树掩映中有风雨迷离的深意。米芾性情旷达，不随流俗，潇洒不凡。他所画云山烟树，虽宗王洽，点笔破墨，似出董源，然实从行草书法得来，有变幻无穷的妙趣。自然烟云出没，峦气逼人，创所谓“米点山水”。其画水墨淋漓，烟云掩映，树木简略，妙于熏染，号为“米氏云山”。作品有《云起楼图》、《研山图工担递匪郛睹店色锭姬》、《春山烟霭图》等。其书法有《参政帖》等，其行书，字字精工，沉得痛快，寓刚健于流利之中。其著作有《宝晋英光集》、《画史》、《画评》等。
字元章，号襄阳漫士、海岳外史。祖籍山西，迁居襄阳，有“米襄阳”之称。史传说他个性怪异，喜穿唐服，嗜洁成癖，遇石称“兄”，膜拜不已，因而人称”米颠”。他六岁熟读诗百首，七岁学书，十岁写碑，二十一岁步入官场，确实是个早熟的怪才。在书法上，他是“宋四书家”(苏、米、黄、蔡)之一，又首屈一指。其书体潇散奔放，又严于法度，苏东坡盛赞其“真、草、隶、篆，如风樯阵马，沉着痛快”；另一方面，他又独创山水画中的“米家云山”之法，善以“模糊”的笔墨作云雾迷漫的江南景色，用大小错落的浓墨、焦墨、横点、点簇来再现层层山头，世称“米点”。为后世许多画家所倾慕，争相仿效。他的儿子米友仁，留世作品较多，使这种画风得以延续，致使“文人画”风上一新台阶，为画史所称道。米芾究竟以书为尚，还是以画为尚，史家各有侧重。
米芾集书画家、鉴定家、收藏家于一身，收藏宏富，涉猎甚广，加之眼界宽广，鉴定精良，所著遂为后人研究画史的必备用书。有《宝章待访录》、《书史》、《画史》、《砚史》、《海岳题跋&等。《宝章待访录)成书于元佑元年(1086)八月，分为“目睹”“的闻”两大部分，所录八十四件晋唐品，开后世著录之先河，影响颇大，甚至有专门模仿此书体例的论著，如明张丑撰《张氏四表》。《书史》则更为详实，为后世鉴定家的依据之一。《海岳》一书主要叙述自己的经验心得，十分中肯。该书一般认为是后人辑录米论而在成。
米芾平生于书法用功最深，成就以行书为最大。虽然画迹不传于世，但书法作品却有较多留存。南宋以来的著名汇帖中，多数刻其法书，流播之广泛，影响之深远，在“北宋四大书家”中，实可首屈一指。康有为曾说：“唐言结构，宋尚意趣。”意为宋代书法家讲求意趣和个性，而米芾在这方面尤其突出，是北宋四大家的杰出代表。米芾习书，自称“集古字”，虽有人以为笑柄，也有赞美说“天姿辕轹未须夸，集古终能自立家”(王文治)。这从一定程度上说明了米氏书法成功的来由。根据米芾自述，在听从苏东坡学习晋书以前，大致可以看出他受五位唐人的影响最深：颜真卿、欧阳询、褚遂良、沈传师、段季展。米芾有很多特殊的笔法，如“门”字右角的圆转、竖钩的陡起以及蟹爪钩等，都集自颜之行书；外形竦削的体势，当来自欧字的模仿，并保持了相当长的一段时间；沈传师的行书面目或与褚遂良相似；米芾大字学段季展，“独有四面”、“刷字”也许来源于此；褚遂良的用笔最富变化，结体也最为生动，合米芾的脾胃，曾赞其字，“如熟驭阵马，举动随人，而别有一种骄色”。
元丰五年(1082)以后，他开始寻访晋人法帖，只一年就得到了王献之的《中秋帖》。这先人为主的大令帖，对他产生了巨大的影响，他总觉得右军不如其子。但生性不羁的米芾并不满足于小王，早在绍圣年间就喊出了“老厌奴书不换鹅”，“一洗二王恶札”。米芾据说学过羊欣，李之仪说，“海岳仙人不我期……笔下羊欣更出奇”。那么米芾学羊欣大概在卜居海岳庵，是元佑六年之后的事情了。尽管如此，米书并没有定型，近在元佑三年书写的《苕溪帖》、《殷令名头陀寺碑跋》、《蜀素帖》写于一个半月之内，风格却有较大的差异，还没有完全走出集古字的门槛。直到“既老始自成家，人见之，不知何以为主”时才最后完成了自己风格的确立，大概在五十岁以后。这定型的书法面目，由于米芾过于不羁，一味好“势”，即使小楷如《向太后挽词》也跃跃欲试。这“势”固是优点，但同时又成了他的缺陷。“终随一偏之失”，褒贬分明如黄庭坚者应该是比较客观的、公道的。黄长睿评其书法，“但能行书，正草殊不工”，当时所谓“正”，并无确指，不一定是现在的“正楷”，倘指篆隶，倒也恰当。现存的米芾篆隶，的确不甚工，草书也写得平平。他后来对唐人的草书持否定态度，又囿于对晋草的见识，成绩平平自然在所难免。
米芾作书十分认真，不像某些人想象的那样，不假思索一挥而就。米芾自己说：“佘写《海岱诗》，三四次写，间有一两字好，信书亦一难事”(明范明泰《米襄阳外记》)。一首诗，写了三四次，还只有一两字自己满意，其中的甘苦非个中行家里手不能道，也可见他创作态度的严谨。
米芾对书法的分布、结构、用笔，有着他独到的体会。要求“稳不俗、险不怪、老不枯、润不肥”，大概姜夔所记的“无垂不缩，无往不收”也是此意。即要求在变化中达到统一，把裹与藏、肥与瘦、疏与密、简与繁等对立因素融合起来，也就是“骨筋、皮肉、脂泽、风神俱全，犹如一佳士也”。章法上，重视整体气韵，兼顾细节的完美，成竹在胸，书写过程中随遇而变，独出机巧。米芾的用笔特点，主要是善于在正侧、偃仰、向背、转折、顿挫中形成飘逸超迈的气势、沉着痛快的风格。字的起笔往往颇重，到中间稍轻，遇到转折时提笔侧锋直转而下。捺笔的变化也很多，下笔的着重点有时在起笔，有时在落笔，有时却在一笔的中间，对于较长的横画还有一波三折。勾也富有特色。
米芾的书法中常有侧倾的体势，欲左先右，欲扬先抑，都是为了增加跌宕跳跃的风姿、骏快飞扬的神气，以几十年集古字的浑厚功底作前提，故而出于天真自然，绝不矫揉造作。学米芾者，即使近水楼台如者也不免有失“艰狂”。宋、元以来，论米芾法书，大概可区分为两种态度：一种是褒而不贬，推崇甚高；一种是有褒有贬，而褒的成分居多。持第一种态度的，可以苏轼为代表。
米芾以书法名世，为北宋四家之一，若论体势骏迈，则当属第一。他的成就完全来自后天的努力。他三十岁时在长沙为官，曾见岳麓寺碑，次年又到庐山访东林寺碑，且都题了名。元佑二年还用张萱画六幅、徐浩书二帖与石夷庚换李邕的《多热要葛粉帖》。证之其书法，二十四岁的临桂龙隐岩题铭摩崖，略存气势，全无自成一家的影子；三十岁时的《步辇图》题跋，亦使人深感天资实逊学力。米老狡狯，偶尔自夸也在情理中，正如前人所云“高标自置”。米芾自叙学书经常会有些故弄玄虚，譬如对皇帝则称“臣自幼便学颜行”。但是米芾的成功完全来自后天的苦练，丝毫没有取巧的成分，米芾每天临池不辍，举两条史料为证：“一日不书，便觉思涩，想古人未尝半刻废书也。”“智永砚成臼，乃能到右军(王羲之)，若穿透始到钟(繇)、索(靖)也，可永勉之。”他儿子米友仁说他甚至大年初一也不忘写字。(据孙祖白《米芾米友仁》)。米芾富于收藏，宦游外出时，往往随其所往，在座船上大书一旗“米家书画船”。
米芾嗜石，《宋史》本传记有其事。元倪镇有《题米南宫拜石图》诗：“元章爱砚复爱石，探瑰抉奇久为癖。石兄足拜自写图，乃知颠名传不虚。”据此诗，米芾对此癖好自鸣得意，自写《拜石图》。后世画家亦好写此图，于是米芾拜石一事便喧腾人口，传为佳话。米氏宝晋斋前也有异石，以供清玩，《书异石帖》记有此石。相传米芾有“瘦、秀、皱、透”四字相石法。
米芾还爱砚。砚是“文房四宝”之一，为书画家必备之物。米芾于砚，素有研究。著有《砚史》一书，据说对各种古砚的晶样，以及端州、歙州等石砚的异同优劣，均有详细的辨论，倡言“器以用为功，石理以发墨为上”。《宝晋斋法书赞》引《山林集》中一帖：“辱教须宝砚，……砚为吾首，……”米芾把砚看得像自己的头颅一样重要，可谓溺爱之深。(“帖身”亦出于《法书赞》)兼有石癖、砚癖的米芾自然对砚山极为重视。砚山是一种天然峰峦形成的砚石，在底部山麓处，琢平可受以水磨墨，既可作为文房清玩，又能为临池染墨之具。《志林》记米芾得一砚山而抱眠三日。其中最著名的一座是南唐后主李煜之物，为结屋甘露而转让他人换得宅地一方，米芾念念思之，因作有《研(砚)山图》传世。
米芾晚年居润州丹徒(今属江苏)，有山林堂。故名其诗文集为《山林集》，有一百卷，现大多散佚。目前传世有《宝晋英光集》。米芾能书又能诗，诗称意格，高远杰出，自成一家。尝写诗投许冲元，自言“不袭人一句，生平亦未录一篇投豪贵”，别具一格为其长，刻意求异为其短。
米芾画迹不存在于世。米芾自著的《画史》记录了他收藏、品鉴古画以及自己对绘画的偏好、审美情趣、创作心得等。这应该是研究他的绘画的最好依据。米芾的成功在于通过某种墨戏的态度和母题选择达到了他认可的文人趣味。米芾意识到改变传统的绘画程式和技术标准来达到新的趣味的目的。究其原因：米芾首先是一个收藏宏富的收藏家，鉴定家，对历代绘画的优劣得失了然于胸，更多考虑的是绘画本体的内容；而苏轼首先是一代文豪，然后才以业余爱好者的身份来发表他的绘画观，较多地以诗(文学)的标准来衡量、要求绘画，固然不乏真知灼见，但终究与画隔了一层。所以后多是把米芾当作画家，把苏轼当作美术理论家来看的。心中叨念的是苏轼的画论，而手中实践的却是米家云山，尽管苏轼有画传世而米芾一无所有。作为历史研究，不能不指出米芾的美术思想远比苏轼超出他们所处的那个时代。
其子米友仁书法继承家风，亦为一代书家。
我的同乡，湖北襄樊人，绝对读第二声：米芾，北宋书法四大家，书法代表作有《参政帖》，书画代表作有《云起楼图》、《研山图》、《春山烟霭图》，文学代表作有《宝晋英光集》、《画史》、《画评》：字元章，号襄阳漫士、鹿门居士，人称米襄阳。生于一0五一年，卒于一一0七年。米芾擅诗文，工书画，精鉴赏，酷爱收藏，多才多艺，广通博贯，而其书画的成就尤为突出。其书法得王献之笔意，博取众长，不守陈规，自成“沉着痛快”的“刷字”艺术的新风貌，被誉为一代宗师，与苏轼、黄庭坚、蔡襄并称为北宋四大书法家。其绘画，创制了“米氏云山”，应是绘画艺术史上的先河。有机会来襄樊代你去米芾故居－米宫祠 玩儿啊！
音同“扶”符，应该是第二声！
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《》规定，全国人民代表大会是最高国家。它的常设机关是。全国人民代表大会和全国人民代表大会常务委员会行使国家。
全国人民代表大会由省、自治区、直辖市、特别行政区和人民军队选出的代表组成。各都应当有适当名额的代表。 [1]全国人民代表大会每届任期五年，每年举行一次会议。如果全国人民代表大会常务委员会认为必要，或者有五分之一以上的全国人民代表大会代表提议，可以临时召集全国人民代表大会会议。[2]全国人民代表大会会议于每年第一季度举行，由全国人民代表大会常务委员会召集。全国人民代表大会举行会议时，选举主席团主持会议。外文名&the National People's Congress （NPC）of the People's Republic of China常设机关地&&&&位最高国家
全国人民代表大会行使下列职权
（一）修改宪法；
（二）监督宪法的实施；
（三）制定和修改刑事、民事、国家机构的和其他的国家基本法律；
（四）选举中华人民共和国主席、副主席；
（五）根据中华人民共和国主席的提名，决定中华人民共和国国务院总理的人选；根据国务院总理的提名，决定国务院副总理、国务委员、各部部长、各委员会主任、审计长、秘书长的人选；
（六）选举中央军事委员会主席；根据中央军事委员会主席的提名，决定中央军事委员会其他组成人员的人选；
（七）选举最高人民法院院长；
（八）选举最高人民检察院检察长；
（九）审查和批准国民经济和社会发展计划和计划执行情况的报告；
（十）审查和批准国家的预算和预算执行情况的报告；
（十一）改变或者撤销全国人民代表大会常务委员会不适当的决定；
（十二）批准省、自治区和直辖市的建置；
（十三）决定特别行政区的设立及其制度；
（十四）决定战争和和平的问题；
（十五）应当由最高国家权力机关行使的其他职权。
全国人民代表大会有权罢免下列人员
（一）中华人民共和国主席、副主席；
（二）国务院总理、副总理、国务委员、各部部长、各委员会主任、审计长、秘书长；
（三）中央军事委员会主席和中央军事委员会其他组成人员；
（四）最高人民法院院长；
（五）最高人民检察院检察长。[3]
审查和批准国民经济和社会发展计划和计划执行情况的报告；审查中央和地方预算及中央和地方预算执行情况的报告，批准中央预算和中央预算执行情况的报告。
改变或者撤销全国人民代表大会常务委员会不适当的决定。
批准省、自治区、直辖市的建置；决定特别行政区的设立及其制度；决定战争和和平的问题。应当由最高国家权力机关行使的其他职权[2]。 主词条:
人大机构全国人民代表大会由省、自治区、直辖市、特别行政区和军队选出的代表组成。
各少数民族都应当有适当名额的代表。 全国人民代表大会代表的选举由全国人民代表大会常务委员会主持。
全国人民代表大会代表名额和代表产生办法由法律规定。 主词条:
中华人民共和国全国人民代表大会常务委员会是全国人大的常设机关。
全国人民代表大会常务委员会行使下列职权：
（一）解释宪法，监督宪法的实施；
（二）制定和修改除应当由全国人民代表大会制定的法律以外的其他法律；
（三）在全国人民代表大会闭会期间，对全国人民代表大会制定的法律进行部分补充和修改，但是不得同该法律的基本原则相抵触；
（四）解释法律；
（五）在全国人民代表大会闭会期间，审查和批准国民经济和社会发展计划、国家预算在执行过程中所必须作的部分调整方案；
（六）监督国务院、中央军事委员会、最高人民法院和最高人民检察院的工作；
（七）撤销国务院制定的同宪法、法律相抵触的行政法规、决定和命令；
（八）撤销省、自治区、直辖市国家权力机关制定的同宪法、法律和行政法规相抵触的地方性法规和决议；
（九）在全国人民代表大会闭会期间，根据国务院总理的提名，决定部长、委员会主任、审计长、秘书长的人选；
（十）在全国人民代表大会闭会期间，根据中央军事委员会主席的提名，决定中央军事委员会其他组成人员的人选；
（十一）根据最高人民法院院长的提请，任免最高人民法院常务副院长、副院长、审判员、委员和军事法院院长；
（十二）根据最高人民检察院检察长的提请，任免最高人民检察院常务副检察长、副检察长、检察员、委员和军事检察院检察长，并且批准省、自治区、直辖市的人民检察院检察长的任免；
（十三）决定驻外全权代表的任免；
（十四）决定同外国缔结的条约和重要协定的批准和废除；
（十五）规定军人和外交人员的衔级制度和其他专门衔级制度；
（十六）规定和决定授予国家的勋章和荣誉称号；
（十七）决定特赦；
（十八）在全国人民代表大会闭会期间，如果遇到国家遭受武装侵犯或者必须履行国际间共同防止侵略的条约的情况，决定战争状态的宣布；
（十九）决定全国总动员或者局部动员；
（二十）决定全国或者个别省、自治区、直辖市进入紧急状态；
（二十一）全国人民代表大会授予的其他职权。 主词条:
全国人民代表大会设立若干专门委员会：民族委员会、法律委员会，财政经济委员会、教育科学文化卫生委员会， 外事委员会、华侨委员会、内务司法委员会、环境与资源保护委员会、农业与农村委员会。
在全国人民代表大会闭会期间，各专门委员会受全国人民代表大会常务委员会的领导。各专门委员会在全国人民代表大会和全国人民代表大会常务委员会领导下，研究、审议和拟订有关议案。
全国人民代表大会和全国人民代表大会常务委员会认为必要的时候，可以组织关于特定问题的调查委员会，并且根据调查委员会的报告，作出相应的决议。
调查委员会进行调查的时候，一切有关的国家机关、社会团体和公民都有义务向它提供必要的材料。[3] 主词条:
全国人民代表大会会议每年举行一次，由全国人民代表大会常务委员会召集。如果全国人民代表大会常务委员会认为必要，或者有五分之一以上的全国人民代表大会代表提议，可以临时召集全国人民代表大会会议。
全国人民代表大会举行会议的时候，选举主席团主持会议。 主词条:
全国人民代表大会常务委员会会议由委员长召集并主持。一般每两个月举行一次，有特殊需要的时候，可以临时召集会议。 主词条:
全国人大常委会委员长会议负责处理全国人大常委会的重要日常工作。
包括：决定常委会每次会议的会期，拟定会议议程草案；对向常委会提出的议案，决定交由有关的专门委员会审议或者提请常委会全体会议审议；指导和协调各专门委员会的日常工作；处理常委会其他重要日常工作等。第一届全国人大常委会委员长刘少奇日，第一次会议选出，1954年9月～1959年4月
副委员长：（女）、、、、、、、、、、、、（维吾尔族）
（日第一届全国人大第五次会议补选出）
秘书长：彭真[4]日，第一次会议选出，1959年4月～1965年1月
副委员长：林伯渠、李济深、、沈钧儒、郭沫若、黄炎培、、李维汉、陈叔通、达赖喇嘛·丹增嘉措、赛福鼎·艾则孜（维吾尔族）、程潜、班禅额尔德尼·却吉坚赞、何香凝（女）、刘伯承、林枫
秘书长：彭真（兼）[5]日第一第二至四届全国人大常委会委员长朱德次会议选出，1965年1月～1975年1月
副委员长：、、李井泉、康生、郭沫若、何香凝（女）、黄炎培、陈叔通、李雪峰、、杨明轩、程潜、赛福鼎·艾则孜（维吾尔族）、林枫、刘宁一、张治中、、周建人
秘书长：刘宁一（兼）[6]日第一次会议选出，1975年1月～1978年3月
副委员长：、宋庆龄（女）、康 生、、吴德、韦国清、赛福鼎·艾则孜（维吾尔族）、郭沫若、、、、谭震林、李井泉、张鼎丞、蔡畅（女）、乌兰夫、、周建人、许德珩、胡厥文、李素文（女）、姚连蔚
（女）（日第四届全国人大第三次会议补选）
秘书长：姬鹏飞（日第四届全国人大任命）[7]第五届全国人大常委会委员长叶剑英日第一次会议选出，1978年3月～1983年6月
副委员长：宋庆龄（女）、聂荣臻、、乌兰夫、吴德、韦国清、陈云、郭沫若、谭震林、李井泉、张鼎丞、蔡 畅（女）、（女）、赛福鼎·艾则孜（维吾尔族）、廖承志、姬鹏飞、阿沛·阿旺晋美、周建人、许德珩、胡厥文
、肖劲光、朱蕴山、史 良（女）（日第五届全国人大第二次会议补选）
彭冲、习仲勋、粟裕、杨尚昆、班禅额尔德尼·却吉坚赞（日第五届全国人大第三次会议补选）
朱学范（日第五届全国人大第四次会议补选）
注：日第五届全国人民代表大会第三次会议接受聂荣臻、刘伯承、张鼎丞、蔡畅（女）、周建人辞去人大常委会副委员长职务的请求；日第五届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议通过决定，接受吴德辞去人大常委会副委员长职务的请求。
秘书长：姬鹏飞（兼）
代秘书长：彭真（兼，日第五届全国人大常委会第十二次会议通过）
秘书长：杨尚昆（日第五届全国人大第三次会议补选）[8]日第一次会议选举产生，第六届全国人大常委会委员长彭真1983年6月～1988年4月
副委员长：陈丕显、韦国清（壮族）、耿飚、胡厥文、许德珩、彭冲、王任重、史良（女）、朱学范、（藏族）、班禅额尔德尼·却吉坚赞（藏族）、赛福鼎·艾则孜（维吾尔族）、周谷城、严济慈、胡愈之、荣毅仁、叶飞、廖汉生、韩先楚、
楚图南（日第六届全国人大第四次会议选举产生）
秘书长：王汉斌（日第六届全国人大第一次会议选出）[9]日第一次会议选出，1988年4月～19第七届全国人大常委会委员长万里93年3月
副委员长：习仲勋、乌兰夫（蒙古族）、彭冲、韦国清、朱学范、、班禅额尔德尼·确吉坚赞（藏族）、赛福鼎·艾则孜（维吾尔族）、周谷城、严济慈、荣毅仁 、叶飞、廖汉生（土家族）、倪志福、陈慕华（女）、费孝通、孙起孟、雷洁琼（女）、王汉斌
秘书长：彭冲（兼）[10]第八届全国人大常委会委员长乔石日第一次会议选举产生，1993年3月～1998年3月
副委员长：、王汉斌、倪志福、陈慕华（女）、费孝通、孙起孟、雷洁琼（女）、李锡铭、王丙乾、（藏族）、、、、（蒙古族）、（维吾尔族）、、甘苦（壮族，已故）、李沛瑶（已故）、秦基伟（已故）
秘书长：曹志[11]第九届全国人大常委会委员长李鹏日第一次会议选举产生，1998年3月～2003年3月
副委员长：、、、（藏族）、、、（蒙古族）、（维吾尔族）、、（女）、（女）、、、、、、、（已故）、（壮族，2000年4月罢免）
秘书长：何椿霖[12]第十至十一届全国人大常委会委员长吴邦国日第一次会议选举产生，2003年3月～2008年3月
副委员长：、、、、、、、、、、、、、、
秘书长：（兼）[13]日第一次会议选举产生，2008年3月～2013年3月
副委员长：、、、、、、、、、、、、
秘书长：（兼）[14]委员长：张德江
副委员长：、王胜俊、陈昌智、严隽琪（女）、王晨、沈跃跃（女）、吉炳轩、张平、向巴平措（藏族）、艾力更·依明巴海（维吾尔族）、万鄂湘、张宝文、陈竺
秘书长：王晨（兼）
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销售代表是.一种职位，其名称一般有：、推销员、、销售代表、等；.代表企业进行产品销售的销售人员叫做，简单的说就是销售员；主要职责：.销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。读&&&&音xiāo shòu dài biǎo代&&&&表企业进行产品销售
手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。
比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的。在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利。
在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。而在许多看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。
虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理。
其实，在许多大企业中，对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者：“其实，我最喜欢出差了。找个好宾馆一住，打几个电话，批几个单子，逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿，对自己也有好处。”
显然，失去监控的权力，往往会使销售代表私欲膨胀，肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商，尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。大专以上学历，企业管理、市场营销等相关专业。具有销售天分的人才专业不限。具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度，较强的进取精神和抗压能力，良好的口头表达和谈判沟通能力，具备团队合作精神等等。1、产品目录
2、已缔结并投入使用的客户名录
3、图片及公司
6、客户档案
8、笔记用具
9、最新价格表
10、带有公司标识的拜访礼品
11、空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格销售代表的形象要求都是比较严格的，无论在着装上还是在化妆、首饰上都是比较讲究的，否则是对客户的不尊重。在他们的衣橱里一般会有几套西服以备不同场合之需，总之他们对着装要求非常注重。1． 切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，您本身就会变得无足轻重，在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说：“一个女人如果打扮不当，您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击，您就注意这个女人本身。”
2． 要按T（时间）、P（场合）、O（事件）的不同，来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。
3． 无论怎样着装，您的着装目的要清楚，就是要让客户喜欢而不是反感您。1．西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的。
2． 衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。应至少准备三件以上。
3． 领带：以中色为主，不要太花或太暗，最好准备5条以上。
4． 长裤：选用也上衣色彩质地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。
5． 便装：中性色彩，干净整齐，无油污。
6． 皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净。
7． 短袜：最好为黑色，穿时不要露出里裤。
8． 身体：要求无异味，可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈。
9． 头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。
10． 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。
11． 嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖。
12． 胡子：胡须必须刮干净，最好别留胡子。
13． 手：不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净。1．头发：感觉整洁不留怪发，无头皮屑。
2．眼睛：不要有渗出的眼线、，无眼袋、。
3．嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。
4．服装：西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或性感的服装，款式以简洁大方为好。
5．鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。
6．袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好。
7．首饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩带三件以上的首饰。
8．身体：不可有异味，选择高品位的香水。
9．一定要化妆，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。销售岗位[1]薪酬的行业差距较大，呈明显的分层级趋势。薪酬处于第一层级的是高科技行业、汽车行业和房地产业，第二层级的是医药、酒店和食品行业，而日化行业和家电行业则退居第三层级。上一等级的薪酬水平基本可达下一层级的两倍左右。
初级销售代表的薪酬水平并不高，岗位平均年薪约在2.5万元左右。拥有1-2年销售经验的销售代表薪酬明显提高，岗位平均年薪超过5.1万，对于一些销售业绩较好的销售代表而言，薪酬水平会大大超过此数值，约有5%左右的销售代表的年度现金收入能够超过10万。具有3-5年销售经验的销售代表的年薪则更为可观。其年薪可以达到9.2万，约10%销售代表的薪酬水平能够超过15万。
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