企业的发展需要依靠完善发展战略规划
做企业最关键的问题是什么？
　　很显然，不应该是以产品为导向，而应以市场为导向。如果是前者，只会沾沾自喜满足于所谓的技术研发优势上，而忽略市场效应，而后者则是立足于市场需求，充分挖掘企业或产品自身的利益点，并最终取得消费认同的最现实做法。
　　目前，有些企业成功了，但不知道具体是怎么成功的，究其原因很大层面上是机会主义主导所致，其领头人凭着自身良好的悟性，敏锐的感觉再加上超强的勇气，成功的就赚到了第一桶金，但时至今日，类似这样的成功方法概率只会越来越低。也因此，不少企业开始关心起自身发展的发展战略规划来。
　　实际上，企业发展战略规划说到底就是在资源与能力与所处的环境相一致的情况下的一个目标，这个目标是一个企业的行动纲领。当然，不管你是什么样类型的企业，是创业型企业还是守业型企业、是高科技企业还是传统生产企业，都必须需要制定相应的发展战略规划。
　　可是许多企业在制定发展战略规划时，往往脱离了特定的社会环境和市场环境，后脑勺一拍就有所谓的发展战略规划了，更没有分析行业所处的宏观环境和产业环境以及竞争对手分析。
　　诚然，在很多时候，作为是众多企业中一个小小规模的企业发展战略规划是绝大部分，通常都会采用跟随发展战略规划，大的环境的因素一般不太明显，这包括国家政策、GDP等，关键是得把握一个&势&，从整体把握行业的趋势和机会。
绝大多数中国企业寿命是不长的。
为什么呢？
因为他们没有意识到自己到底究竟要什么。
　　改革开放三十多年，中国的企业愈发病得不轻，要么垂死挣扎，要么奄奄一息。在全球经济一体化的大背景下，寿命长不了哪里去。有媒体曾报道，中国的民营企业平均寿命才2.9岁。真好象一股寒流来袭。
　　不过，把话说回来，中国企业，尤其是成长中的企业为什么死得快呢？
　　除了政府主导不力，缺乏公正、公平、公开的有序环境外，当然经济学家或别的资深人士也许会从产权制度、比较优势、经营理念、管理水准等方面深度剖析寻找原因。但在我看来，这未免太专业太技术太抽象的做法，往往使企业无所适从，很简单，关键还是要有可操作性。
　　这几年，市场群雄逐鹿，风云变幻，各路豪杰前仆后继，场面上一片喧嚣。
　　因业务关系我曾经接触许多企业老板，通过实地访谈、考察与调研，我深深意识到，他们的企业之所以过一段时间杳无踪影，曾经的豪情万丈变为空空的行囊，最要紧的是发展战略规划缺失导致的不能迅速融入市场，不能迅速融入社会，其结果只能面临对手的疯狂进攻和汹涌蚕食，以至于处处被动，最后被整个吞没。
　　很多企业到了这个时候，产品线已经严重老化，并且很多产品都是几年甚至十年前研发生产的，他们都在努力找寻企业长远发展的方法，经营者们整天想着的就是如何向营销要效益，如何转变经济增长方式，从多方面挖掘潜力，提高自身的效益。
　　于斐先生指出，中国的企业大多处于自身规模小、经济活动的数量不大、实力不强、企业的经营管理较为简单、抗风险能力差的境地，很多企业创建的时间不长，还停留在企业所有者原始资本积累阶段。而大型企业已经实施充分分工并实现标准化、通用化管理与人本管理来快速创造财富，中小企业仍然以求生存为主，充分体现出生计经济的特点。
再说具体一点，就是：
　　首先，许多行业产业链的上下游都是处于红海竞争。上游的生产商，生产基本沿用&大而全，小而全&的方式，完全没有自己的特色和主打产品，竞争十分残酷；而下游的销售商基本都是某单一品牌的代理，生产商的竞争扩展到了下游，导致很多城市都有众多家销售公司，市场销售一片红海。
　　其次，很多企业都是生产主导销售。产品一般由工厂自行设计、生产，然后在全国自建销售网络，或引进加盟商销售。这样很容易带来大量的产品积压，直接损害现金流，导致很多企业资金周转不灵。
　　还有，大多数企业的研发和设计，只是参照其他生产厂商和设计师，并没有真正满足市场需求。
　　厂商自己设计、自己生产、自己销售，从本质上讲，仍然是一种&前店后厂&的自产自销模式。由于能力、精力、实力等诸多因素的限制，他们在每一个模块都不能做到系统化和最优化，尤其是产品是否满足市场的需求，仍然靠运气而定。
　　而未来的商业模式将是以客户而不是以企业自身为基准，从产品创新到消费者创新，从以企业为中心到以客户为中心，从产品驱动向以服务驱动转变。因此，企业必须在发展战略规划和模式的前提下，根据关键业务和核心职能来构建企业的组织体系，明确每个岗位详尽的工作职责，提炼出关键业务流程，从而为组织运行提供保障。
　　于斐先生指出，实现企业发展战略规划目标的关键在于：如何让一群人按照同样的规范和标准做事，并且最终达到预期的结果。面对市场竞争的日益加剧，企业迫切需要真正的实战营销专家的指导。因为优秀的企业通常遵循一个定律：
　　企业的成功靠发展战略规划，
　　发展战略规划的成功靠模式，
　　模式的成功靠管理，
　　管理的成功靠体系。
　　而体系是一个组织运作的结构、规范和标准，主要包括：组织体系、流程体系、激励体系和制度体系。
　　事实上，与超大型企业相比，绝大部分企业是弱势群体，基础差、底子薄，抗风险能力弱。他们主要是劳动密集型的行业，生产的产品以低附加值的低端产品为主，产品单一、专业化较强，技术水平较低。大多数企业没有研发能力、没有核心技术和自主知识产权，有自主品牌的也是凤毛麟角，主要靠贴牌生产，没有定价权和议价能力，没有市场主导权，无法形成市场垄断和技术垄断。
　　这样大大小小问题的存在可以说已严重制约了企业的发展和规模的扩张。
那么，该如何寻求有效的突围呢？
　　事实上，只有通过营销手段的创新和技术方式的调整来予以解决。可以这么说，不去跟风、模仿、追随别人做区域老大，而要做区域细分；不要去抢所谓的第一，而应做自身的唯一；不要沾沾自喜自身产品的很多特点上去增加说服力，而应精心策划独到的卖点，提炼发展战略规划核心的概念去提高杀伤力等等，这才是当今首先要解决的问题，如果自身的能力解决不了，那就不能再等待观望，而应主动出击寻求真正实战型外脑的帮助了。
　　当前，从企业的角度来讲，既然市场上的营销策划良莠不齐，那么在选择时，应该与优质的咨询机构（比如蓝哥智洋国际行销顾问机构）一起商议，根据目前企业发展战略规划所遭遇到的问题进行具有针对性的策划，企业需要什么？是在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中哪些问题急需解决的等等，这些都必须要明确，策划对象决定了策划内容，一定要求匹配。
　　所以，企业只有通过调整自身的结构特点，重新定位；根据自身的创新与努力；运用一切有效资源成为引导本地区产业中的主导型企业，寻找到在行业生态系统中的位置；通过对外的市场拓展、品牌塑造，建立起具有市场影响力和产业链号召力的优势品牌，发展战略规划完成自身在新的行业生态系统中的价值收益，以此实现可持续的发展。
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我校召开 “十三五”事业发展规划制定工作专题研讨会
本网讯（发展规划处 王婷）11月4日下午，学校在花津校区行政楼第二会议室召开 “十三五”事业发展规划制定工作专题研讨会。副校长王绍武主持会议并讲话。校党委常委、学校办公室主任李忠，学校有关职能部门和相关单位主要负责同志参加了会议。
会上，发展规划处处长曾黎明从方案制定的总体要求、基本导向、主要任务和进度安排等方面对学校“十三五”事业发展规划编制工作方案（讨论稿）进行了解读。与会代表从方案制定的原则、内容、分工、时间安排和需要注意的地方开展了深入研讨，提出了许多富有建设性和启发性的意见和建议，为方案的进一步修改完善，推动工作朝着科学化和合理化的方向发展奠定了良好基础。
王绍武在讲话中指出，规划的制定对学校的科学发展和长远发展起着十分重要的作用，在制定“十三五”规划前，各部门、各单位要认真总结“十二五” 事业发展规划的完成情况，从关键性状态数据的掌握、内涵建设的基本要素和主要的支撑条件等方面做好规划制定的基础性工作。
王绍武最后强调，“十三五”事业发展规划对学校的发展起着承前启后的作用，是学校建设的重要指南，是学校实现前进发展的前提条件，各部门、各单位要在思想上高度重视，充分调研，集思广益，严格按照工作要求做好各项工作。要加强规划制定的充分论证，准确把握国家相关政策依据，通过广泛调研，进行横向与纵向的比较，全面考虑各项因素，充分发挥学校特色与优势，兼顾当前与长远，把握住规划的指导性和可行性。王绍武要求相关职能部门要把握工作的时间节点，制定出切实可行的工作方案，以保证“十三五”规划制定工作的顺利开展。
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新学期我市中职学校开设“职业生涯规划课”帮学生转型为“职业人”
&&根据教育部要求，从２００９年秋季学期开始，中等职业学校将执行新修订的教学大纲及相应的国家规划新教材。这次新颁教学大纲共涉及中等职业学校语文、数学、英语、体育与健康、计算机应用基础、物理、化学等７门公共基础课程和德育课程，其中最引人注目的是《职业生涯规划课》。这门课首次作为必修课，列入德育课程。从今年新学期开始，我市各中职类学校都将陆续用一个学期的时间，开设“职业生涯规划”课程，每周２个学时，并融入就业求职指导与自主创业方法等内容。d现状：d学生缺乏职业生涯规划记者昨日在宁波一所中职学校的高一新生中，进行了一次微型调查，在接受调查的４５名学生中，能明确说出自己将来想从事什么职业，并决定怎样去努力的学生寥寥无几。记者在市区几所中职学校采访发现，中职学生不懂职业生涯规划的现象十分普遍。此前，我市中职学校普遍使用的是教育部统一编写的教材《职业与职业道德》，在这本书的最后部分，虽然也对职业生涯规划有所涉及，但不少中职学校的教师在上这门课时，对此不够重视，有时甚至根本不上。此外，随着就业压力的增大，学校职业指导工作中存在的问题也日益突出，如职业指导体系不完善、学生在求职应聘时出现心理误区等。d措施：d新教材符合中职生特点新学期开始，为改变这种现状，结合新课程改革，国家规划新教材《职业生涯规划》正式下发到我市各中职学校。记者看到，这本书包括“职业生涯规划与职业理想”、“职业生涯发展条件与机遇”、“职业生涯发展目标与措施”、“职业生涯发展与就业、创业”、“职业生涯规划管理与评价”五个单元。用深入浅出、贴近中职生的语言表述，按职业生涯的规划、管理顺序展开，着力于中职生提高职业素质、职业能力，促进中职生可持续发展。每单元以揭示主题的漫画起始，每节设置具有中等职业教育特色的节首案例（“案例故事”）、文中案例（“读读想想”），并穿插与正文密切相关的互动练习（“议一议”、“比一比”等），以及节尾的活动设计（“学以致用”）等，便于教师采用案例教学、角色扮演、主题辩论、小组讨论、调查研究、社会实践等调动学生参与的方法来实施教学。据宁波外事学校的政史地组组长陈老师介绍，他们将力争通过丰富多彩的形式，学生边学边练，学完这本教材内容后，能够形成符合本人实际，并满足自身发展和经济社会发展需要的职业生涯规划。d困难：d缺乏教学经验摸索前进如何上好《职业生涯规划》课？市教研室职教室主任陈建军认为，面对这样一门全新的课程，虽然我市已对教师进行了专门的培训，但还是需要教师们在教学实践中深入探索，以进一步提高德育的针对性、时代感和实效性。中职生创业的优势、在校期间的创业准备、创业者应该具有的素质和能力等内容，也首次列入这门课程。这对于缺乏实际创业经验的教师来说，上好这门课难度很大。因此，请有经验的专业人员来上课指导，让教师们到企业学习取经，很有必要。宁波外事学校的有关教师表示，这学期由４名教师共同担任这门课程的教学任务，他们将组织集体备课，发挥大家的智慧，共同研究探讨，改进教学，提高教学效果。宁波职教中心学校一位副校长表示，学校一方面将把专职职业指导人员、技术能手、经济专家、法律顾问等专业人士，请到课堂中来，开设各类专题讲座；另一方面让学生们走到社会中去，进行职业体验，开展社会调查，根据自己的职业兴趣倾向访问相关从业者，增加对社会职业生活的感性认识与深入了解，全方位渗透以巩固学生在课堂内的教学效果，为学生提供切实有效的帮助。记者&毛信意&通讯员&许忠亚&曹欢&
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教育部2009年第1次新闻发布会
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