姓名：
作文标题：
学校班级：
&&&&&&&&&&&&&&&&
学校：昆十八中
古人不远：不以成败论英雄
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&古人不远：不以成败论英雄
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&昆十八中118班&&夏雨薇&&指导老师：罗光辉
&&&&在很久很久以前，曾经有过一场惊心动魄的战争，那就是秦末农民大起义。不堪秦朝暴政重负的人们纷纷揭竿而起，天下群雄并起要推翻了秦朝的统治。在那动荡的年代出现了很多为我们后世所敬仰的英雄，项羽便是其中的一位。
人们都说：“时势造英雄。”这句话用在项羽身上再合适不过了。项羽是秦灭六国时，楚国大将军项燕的孙子，身材魁梧，力大无穷。他还有一个异于常人的地方那就是他的重瞳子。常人一只眼睛只有一个瞳孔，而项羽却有两个。这也许就注定了他将来的成功和失败。楚国灭亡后，项羽便从一个贵族沦为普通百姓，爷爷也战死在沙场，他对秦朝有着国仇家恨，所以他很小就立志图秦。机会总是倾向有准备的人，在秦朝残酷的统治下爆发了农民起义，中原大地上，战火四起。于是，项羽便追随他的叔父项梁开始了推翻秦朝的征程。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&破釜沉舟
&&&&&秦将章邯衔枚而击，致使项梁兵败被杀。项羽失去了最亲的叔父后，又被楚怀王熊心夺了兵权，此时的他可以说是到了人生的低谷。可是“否极泰来”，秦军围困巨鹿城为项羽带来了一展身手的机会。项羽带领军队来到巨鹿城外，这似乎已成为一场起义军和秦军的决斗。秦军由边防军和骊山军组成，是秦朝最强大的军队，由大将章邯和王离统领。而项羽此时手中的军队不但人少而且大多数是新兵，面对力量悬殊如此大的战争，很多人都很害怕。可是项羽破釜沉舟，背水一战，都说“狭路相逢勇者胜”。项羽最终凭借着超凡的胆识打败秦军的边防军，后来又劝降了章邯，消灭了秦军主力，为推翻秦朝奠定了基础。于是便有了“首难着陈涉，灭秦者项王也，入关者沛公也。”
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&西楚霸王
&&&&项羽破釜沉舟后声名大震，顿时成为天下诸侯公认的领袖。此时的项羽完全可以取代秦始皇，成为皇帝。可是项羽却裂士封侯，自立为西楚霸王，秦始皇建立的大一统的国家又被分裂了。但是也正是因为项羽把国家分裂一直被后人批评、而且火烧阿房宫，杀子婴，杀楚怀王也让后人看到了一个目光短浅的项羽。确实，在退去英雄的光环后，项羽也是一个普通人。他也有普通人的缺点和遗憾，然而正是因为这些缺点和遗憾，也让项羽显得更加真实。
兵败垓下，自刎乌江
&&&“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。”这是幸女词人李清照追忆项羽时写下的一首诗。项羽的出现为我们带来了破釜沉舟普的奇迹，他的一生都跌宕起伏，而他的死也有几分悲壮。刘邦还定三秦，从此开始了楚汉之争，最后项羽在鸿沟议被刘邦追杀，在垓下兵败，在四面楚歌声中却有了凄美的霸王别姬。“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”这是项羽一生中唯一的一首文学作品，我们能从他的诗中感受到他的无奈和绝望。失去了心爱的虞姬，项羽一路来到乌江边，想要东渡乌江回江东去。这也许是历史给项羽的最后一次机会，如果项羽渡江逃命，也许还有卷土重来的机会。在《史记》中也曾有这样的记载，项羽来到乌江边，在这里早有一个人在等他，那就是乌江亭长，乌江亭长劝他说：：“江东虽小，地方千里，众数十万人，亦足王也。愿大王急渡。今独臣有船，汉军至，无以渡。”乌江亭长的话鞭辟入里，但是项羽却拒绝渡江，在当时来说便是死路一条，可是项羽毅然地留了下来。后来刘邦的追兵到了，项羽斩杀了数十名汉军将士后也自刎在了乌江边。一个英雄就这样结束了他短暂的生命，但是他也名垂青史为后人所敬仰。
&&&&人们都说历史是由胜利着书写的，可是司马迁对于项羽却说“不以成败论英雄。”破釜沉舟让我们看到了项羽的大智、大勇，作为一个杰出的军事家，他不但能有勇气和强大的敌人作战，而且也有打败敌人的智慧。他明白作战最重要的是士气，最后才能取得成功。但是垓下兵败又让我们看到了他个性中致命的弱点，他虽然胸怀坦荡，以仁爱待人，但是却不善于用人。汉初三杰中的张良和韩信最初也是来自项羽阵营，可是最后却投靠了刘邦，就连谋士范增也因刘邦略施小计离间而受项羽的怀疑，最后范增也离开了项羽。项羽一生都在打胜仗，它本身就是个很有才能的人，他没有刘邦那样的雅量，可以让手下有所作为，建功立业。项羽身上巨大的英雄光环遮住了他手下那些有才华的人的光芒，他身上的贵族气让人觉得难以靠近他，于是很多人选择离开他而转向投奔刘邦。项羽他自己也并没有意识到广纳人才，以团队的形势作战的重要性。他的死敌刘邦却认识到自己不如项羽那样有军事才华，于是刘邦吸收人才，并且也做到了“英雄不问出处”，所以刘邦手下的人都死心塌地的追随于他。最后，刘邦也正是凭借那些人才打败了项羽，得到了天下。如果作一个假设，把刘邦放在项羽被追至乌江边那样一个情景中，刘邦会做出怎样的决定呢？我想刘邦一定会选择渡江逃生，并且伺机卷土重来。这就是项羽不同于刘邦的地方。项羽出身贵族，而且又很有军事才能，一生自信，对于那些苟且求生的事，他是不屑去做的。在他的意识中，认为兵败是“天之亡我”，却不曾分析自己的过错。他不能接受失败，他虽然很愤怒，却也无可奈何。江东子弟八千人无一生还，他已无面目见江东父老。所以他选择了在乌江自刎，选择了死亡。这也能让我们看到项羽的担当。霸王虽然落了一个兵败身死的悲惨结局，但他却给后人留下了深刻的印象。因为项羽是一个有勇气、有智谋、心怀坦荡、光明磊落的英雄。就连他的敌人刘邦都说生平最敬佩的英雄就是项羽。一个英雄当他得到了敌人的尊重，他才是真正的英雄。
&&&我常常在想，项羽如果在鸿门宴时就把刘邦杀了，在逃到乌江边时选择渡江，那么是不是就不会有如此悲惨的结果呢？可是，历史不相信如果，项羽就是项羽。如果那些如果都成立了，那么项羽也不是我们所敬畏的项羽了。
&&&项羽虽在乌江自刎了，但是他的生命也因此得到了永恒。世人将不会忘记这位叱咤风云的英雄，他的威名将流传千古，为后人所敬仰。凤凰博报 由你开始
你确定要删除此博文及其所有评论吗？
不以成败论英雄？
自信源于成功的积累，又是未来成功的基础，因此人需要一点自信，然而自信却未必就是理性的状态，自信失之理性也就变成了狂妄。行为与结果之间不只是简单的必然性，许多不可把握的同步性搀杂其中，对结果的成败可能造成重要的影响，成败不可以被生命的主动完全把握，因此才有“不以成败论英雄”之说。成者未必英雄，败者也就未必狗雄，这是个当然的理性结论，然而因为成败是必须面对的现实，所以这样的说法许多人并不接受，现实理性具有更高的层次，难道这个结论本身有什么问题吗？ 成功的人往往把成功归于自己，而失败的人则常常把失败说成是天意，前者容易认同以成败论英雄的说法，后者则用不以成败论英雄为自己开脱，这是人性本我的当然表现。双方各执一词，失败者因此气馁，成功者因而狂妄，两者却都是理性缺乏的表现，一个是漠视同步性的作用，一个又夸大了过程中的同步性。 昆鹏展翅尚须乘风趁势，没有适合发展的环境，我们又怎么可能成功？我们不是可以呼风唤雨的神仙，任何成功都不完全取决于自己，虽然环境可以依靠理性去预测，再后的同步性也可以通过理性去改造，但人的理性永远没有完满，环境在上地不能被绝对把握，因此理性强者也要机缘巧合才能成功，撞运气或者时运不济，那成功者未必理性，失败者也就不见得没有理性。因此不能只以成败论英雄，贪天之功归于自己，也不能简单地说不以成败论英雄，把失败的责任完全推给天意，两者都存在着极端。 成败不是简单的天意，但行为的结果虽然包含着不可把握的同步性，却也渗透了生命的主动，机遇需要理性的预测和实力的把握，因此它本身也没有自身的绝对。同步性的可以被改造，说明机遇也是一种能力的表现。必然性我们无法改变，但是它也可以通过我们的认识被利用，这本身就是生命主动的理性。从这样的意义上说，以成败论英雄是个相对绝对的结论，只是永远不可以把它绝对的绝对，那样也就走到自身的反面了。 一般而言可以成败论英雄，因为成功不绝对地决定于理性，可见理性才是实现成功和构成英雄的本质。我们发现了理性的作用，对于成功和英雄就可以作出具体的分析，而这本身又是对世俗以成败论英雄的否定了。成功者是否英雄，要看他获得成功的理性，具体的成功究竟包含多少理性的成分，那才是判断是否真英雄的标准。如果具体成功基于自身理性的生命主动，包括理性本身对过程同步性的取舍、选择和改造，那么这样的成功人士，当然地无愧于英雄；如果成功更多地取决于机缘巧合，比如彩票中奖，走路捡了钱，那样的成功也就够不上什么英雄了，当然这一样不能绝对。 人类理性永远没有圆满，自身理性的生命主动之外，总有不可绝对把握的同步性，因此人们行为的结果，永远是二者的综合作用，以成败论英雄只是常见的状态，它没有理性本质的说明，因此反此的状态一样存在，如果是理性程度较高地努力了，但是因为不可绝对把握的同步性没有成功，这样的人显然一样可以算得上英雄。是否可以成败论英雄？答案已经显而易见，那就是这样论的本身并不理性。英雄与否的标准是自身理性，当然地也包括以理性为基础的实力，行为的结果不是完全的理性，因此这样去论起码没有绝对的道理，所以才有世俗的对立争论。 成败不是判断英雄与否的标准，但是成败的现实状态自然而然，如果剔除过程中不可把握的同步性，那就只剩下了原因结果的必然性，那就是理性可以认识和利用的范畴了，因此英雄大多都是成功者，但是不能反过来说，或者反过来说就不可以绝对，只是它们之间现实地存在关联。一般理性强者更容易获得成功，所以以成败论英雄有着大量的直观，但是这里面又显然地存在例外，那么究竟能不能以成败论英雄呢？这个问题在世俗的含义上可以这样回答：以成败论英雄是个相对绝对的结论，不以成败论英雄则又是个绝对的相对，后者对前者在绝对的意义上是否定，但是其实质却是一种补充，这就相当于唯物与唯心的相互关系和作用状态。 英雄与否的根本标志是自身理性，成败状态只是它的一般状态表现，说以成败论英雄那是根据多数直观的状态，说不以成败论英雄又是趋向于理性的根本，但是两种说法都没有直接到达理性，一个是状态直观的绝对，一个是对直观绝对的否定，世俗世界的许多争争吵吵都是这么来的，怎么能有谁对谁错呢？随着人类理性的发展，理性决定成败的作用会越来越大，同步性的作用却相对地越来越小，因此一般意义上，“以成败论英雄”已经是相对绝对的结论。现实只是理性发展的低级阶段，人们普遍的理性还远没有达到极限，个体之间理性状态也有较大差别，因此不可把握的同步性作用还很重要。成败与理性状态发生错位，这在现实也有直观的表现，人类理性永远没有完满，不以成败论英雄也是永远绝对的相对。绝对的相对和相对的绝对不是一样的概念，这如同说可以不以成败论英雄，但是不能说成功者不是英雄，而失败者倒是英雄了。 我们通过上面的分析，肯定了“以成败论英雄！”的相对绝对，也强调了混沌哲学理性标识的根本性作用，对现实中的成功和英雄，进行了理性根本性的说明。因为理性永远没有完满，因此现实中无论怎样的成功，都不能算是绝对的英雄，而且个人的理性和实力状态不同，成败也只有自身具体的定位，因此谁都没资格狂妄，当然也就用不着气馁，这才是现实理性下基于英雄本质的相对圆满结论。成功者自有其成功的理由，失败者也自有其失败的原因，但只要他们因此而成就狂妄或者气馁，这本身就标志了自身理性的缺乏。 气馁是否定生命主动的怯懦，当然地缺乏理性，狂妄也不同于生命的张扬，它同样是理性缺乏的表现。因为成功而狂妄，因为失败而气馁，这是理性缺乏的一般表现，反此才是理性一个更高的层次。因为成功而狂妄，说明其成功过程的侥幸，这样的狂妄看似自信，其实却是为了掩盖理性缺乏的自卑；因为失败而气馁，更是理性严重缺乏的说明，这不仅说明其现实理性的缺乏，而且是对生命主动的根本否定；失败而不气馁，成功也不狂妄，反而是对自身理性的正视，成功者因此继续更大的成功，失败也可以变成成功之母，这样的人不管现在如何，他早晚有一天会打开事业成功之门，当然这也不能绝对。 成败只是相对的概念，对于具体的人更是具体的状态，没有人绝对的成功，也就没有人绝对的失败，有的只是自身生命主动实现的可能性基础，相对于自身已经实现的现实生存状态差异。狂妄之极和怯极而狂都可以强行划等，那时候又怎么论谁是英雄谁是狗雄呢？总之英雄没有绝对，以成败论英雄更没有绝对，倒是成不骄败不馁更接近于英雄，否则只能说明自身理性的缺乏，那反而离英雄越来越远了，成骄败馁是理性缺乏的直观表现，那就必然招致未来人生经营的失败。
<div class="num1_b" id="commend_num_
上一篇&&&&
下一篇&&&&
评论审核中请稍后...
评论审核中请稍后...
还没有评论哦，&
凤凰博报用户登录
支持更多帐号登录
新浪微博登录
亲，您在凤凰博报的用户名为
绑定凤凰帐号
欢迎您来我的凤凰博客！
博主最近发表的 10 篇博文
编辑推荐 13 篇博文
凤凰博报微信不以成败论英雄
“成者为王，败者为寇”这观点几千年都在我们心中植下了深根。但是英雄是不能用成败来下定义的。自古有很多“”的英雄被载入史册，所以我们在对待他们是要不以成败论英雄。
楚汉相争，西楚霸王虽败与汉王刘邦之手。我们依然称楚霸王为豪杰勇者，英雄也。对于秦国项羽给予了最大的打击，而刘邦却投机取巧，提前进入咸阳。当项王归来之时刘邦又假惺惺让出王位，得张良之助逃过鸿门之劫。随后便是刘邦“明修栈道，暗度陈仓”的诡计。当项羽战与刘邦之城下，他自知敌他不过，任其辱骂，闭门不战。
随后因得韩信以“四面楚歌，十面埋伏”将项羽战与吴江，项王最后死前也是那么大义与英勇！
吟出那豪壮悲凉的“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞姬虞姬若奈何？”选择乌江为自己最好的归宿……
“生时为人杰，死亦为鬼雄。”壮士也，英雄也，悲哉~~
项羽难道不为以英雄吗？即使是失败也不会改变他在世人心中的地位。英雄永远是令人敬仰爱戴的。了可以是英雄。但失败了也同样可以是英雄。
再言之吴越之战，吴赢了越，越王勾践被俘。越王在吴国“尽心尽力”的伺候吴王，“讨好”吴王。吴王最后也“慷慨”放勾践回越国。当吴攻破越的疆土时，作为一个越的皇族是失败的；在吴国做吴王奴仆时候，作为一个国君他是失败的；在自己贵为王后的伺候别人时，作为一个是失败的。
然而就是这么一个失败的人做出了“卧薪尝胆”，与民同耕同息。发展壮大自己的国家，寻找时机，创造出了“三千越甲可吞吴”的奇迹。
勾践的失败的确是败得一塌涂地，然而,他还是忍辱偷生。报了血仇。他可以称为一个英雄,一个可以面对耻辱并敢于雪耻的人。
雪耻者，实可为英雄者……
记住不以成败论英雄，我们在乎的是过程，只要你无悔，不管成功与否，都可称之为英雄也！
昨天看了电视专题片"白崇喜",感受到人生的巨大起伏,最后其墓碑的铭文为:不以成败论英雄,这句话不禁长久在心中回荡~
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。& 地 方& 北京&上海&&天津&&&辽宁&&&&&&&&&&&广西&海南&&&
& 频 道& 贵州&云南&西藏&&&青海&&&&深圳&香港&澳门&台湾
广告“标王”：不以成败论英雄
&&& 11月8日，第17届央视广告大战落幕，美的电器以竞标额第一名成为央视广告招标的新&标王&。从1995年的&孔府宴酒&到今年的&美的电器&，17年间，央视&标王&轮流更替，中国经济快速发展。作为行业经济的&风向标&，十七届&标王&的迥异命运，勾勒出我国经济发展的运行轨迹。
&&& &进入11月，北京的气温开始逐步接近冰点，但在中央电视台投资的梅地亚中心商务宾馆里却是热火朝天。
&&& 11月8日上午8时8分，寒风中的北京梅地亚，被视为&中国经济晴雨表&的央视黄金资源广告招标大会正在这里如期举行。
&&& 经历数十轮激烈角逐，家电企业美的电器以竞标额第一成为新&标王&。而历届竞标大会的常客&&蒙牛也以2.305亿元获得电视剧上半年特约剧场的冠名权，历届央视广告投标&常胜将军&纳爱斯也以1.5亿元夺得电视剧下半年特约剧场的冠名权。2011年，央视黄金资源广告招标现场招标共实现预售增额126.68亿元，同比增加17.23亿元，同比增长15.52%。
&&& 支撑这场产业资本盛宴的，不仅有人们熟知的老面孔，更有众多新行业、新企业加入竞逐。引人关注的除了&标王&，还有异军突起的新能源、汽车业、金融等产业的代表。竞标行业格局变化的背后，是行业结构调整的指示器。
&&& 早在1994年，中央电视台在其投资的梅地亚中心商务宾馆，开辟一块硕大的&斗牛场&，旁边竖起一根旗杆，高高挂起一顶桂冠&&标王。
&&& 经历17年的历程，央视的&标王&们，如今有的还很强大，而有的如秦池、爱多VCD、熊猫手机则已没落，甚至退出了历史的舞台。今天，我们回头再看这些倒下的&标王&时，不应该用成王败寇的思想来总结这些企业，而应该把他们归结为失败的英雄。因为，他们的倒下为后来者提供了宝贵的经验和教训。
&&& 秦池：被&勾兑&掉的标王
&&& &1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。&这是在日，即1997年招标会上，山东省潍坊市临驹县秦池酒厂（下称&秦池&）老总姬长孔在招标会上的豪言壮语。然而一年后因为一篇关于&白酒勾兑&的报道，秦池的&奥迪变成了奥拓，奥拓又变成了自行车&。秦池的&标王&神话瞬间复归平静。
&&& 姬长孔没接手之前的秦池，只不过是山东无数个不景气的小酒厂之一，产品从来没有跑出过潍坊地区，1993年才正式注册。
&&& 姬长孔到秦池后，开始了自己的秦池战略。第一站，他选择了沈阳。
&&& 那一年，他带着50万元现金支票，在沈阳完成了一次极其漂亮的销售&战役&。他先是在当地电视台买断段位，密集投放广告；然后带着推销员跑到街上，沿街请市民免费品尝秦池白酒；在当时最另类的是，他租用了一艘大飞艇在沈阳闹市区的上空游弋，然后撒下数万张广告传单，场面十分壮观。20天不到，秦池酒在沈阳已开始为人熟知并热销。姬长孔迅速在媒体上发布&秦池白酒在沈阳脱销&的新闻，继续为秦池热销造势。
&&& 仅一年时间，价位较低而宣传手段大胆的秦池在东北市场蔓延开来，销售额节节上升。
&&& 日，是北京城开始起风沙的日子，穿着一件式样陈旧的西装的姬长孔第一次出现在中央电视台梅地亚中心。
&&& 唱标结束，山东秦池酒厂以6666万元打败上年度标王、同为酒业巨头的孔府宴酒，竞得1996年度&标王&！
&&& &标王&的知名度，让秦池财源滚滚。1996年，根据秦池对外通报的数据，当年度企业实现销售收入9．8亿元，利税2．2亿元，增长五到六倍。
&&& 日，早已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚。&秦池酒，3．212118亿元！&再次蝉联&标王&。
&&& 当时有一名外国记者问姬长孔：&秦池的这个数字是怎么计算出来的？&
&&& 姬长孔回答：&这是我的手机号码。&以3．2亿元人民币的代价让一个外国记者记住了一个人的电话号码。
&&& 巨大的喜悦还未从秦池人心头消退，暴风雨却突然降临。1997年初的一则关于&秦池白酒是用川酒勾兑&的新闻报道，把秦池推进了万劫不复的深渊。
&&& 当年的媒体报道后，一个从未被公众知晓的事实终于尴尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生产能力只有3000吨左右，他们从四川收购了大量的散酒，再加上本厂的原酒、酒精，勾兑成低度酒，然后以&秦池古酒&、&秦池特曲&等品牌销往全国市场&&
&&& &秦池购入川酒勾兑，这是事实，且是行业惯例。只要原酒质量过关，品酒师足够专业，勾兑能提高成酒品质。但面对质疑，秦池却沉默相对，事态迅速恶化，质疑迅速升级。&一位业内人士如是说。当年度，秦池完成的销售额不是预期的15亿元，而是6．5亿元，再一年，更下滑到3亿元。
&&& 秦池毁于一旦。后来，因凑不出400万元还债，秦池在1999年被一家包装材料供应商告上法庭，曾价值上亿的秦池品牌，一度被拿去拍卖抵债。
&&& 有评论指出，秦池的失败是缘于投资的不理性，是盲目依赖营销手段，特别是广告这种单一的营销手段，而且投入巨资，非常类似于赌博，这是它失败的主因。但是如果没有发生后来的那次&勾兑酒曝光事件&，也许秦池能赌成功。另外，在应对危机处理上，秦池的意识不足也加快了其赌博失败的步伐。
&&& 据最近媒体报道，秦池在经历了大起大落后，目前已还清了几千万元遗留债务，秦池酒也悄然销往各地，默默踏上了复归之路。
&&& 爱多：豪赌&标王&败于内耗
&&& 在上世纪90年代，爱多VCD曾风靡一时，&我们一直在努力&&爱多VCD！&再加上成龙的好功夫，爱多的广告至今言犹在耳。作为1998年的央视&标王&，爱多创始人胡志标也广为人知。但最终因为内耗，使得爱多品牌被拍卖，胡本人也锒铛入狱！
&&& 在研究失败的案例中，爱多无疑是非常经典的一个。
&&& &爱多VCD&创始人胡志标农民出身，没读过几年书，很早就出来&跑码头&。有一天他突然听到一则小道消息：&数字压缩芯片&的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。
&&& 一则小道消息，改变了胡志标的一生。
&&& 日，胡志标26岁生日那天，新公司成立。那时张学友的歌曲《每天爱你多一点》正流行，胡志标说，&就是它了，爱多。&
&&& 10月，&真心实意，爱多VCD&的广告便在当地电视台上像模像样地播出来了。也是在这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下一部分买原材料，剩下的都一股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第一条VCD广告。
&&& 1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。这时，VCD的商品概念已越来越为消费者所接受。
&&& 胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有两个：一是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。这两条经验后来成了广告业的&金科玉律&。
&&& 于是，爱多找到了成龙。&爱多VCD，好功夫！&生龙活虎的广告片在央视天气预报后的5秒时段的播出中深入了千家万户。
&&& 1997年，爱多的销售额从前一年的两亿元一跃而骤增至16亿元。豪气冲天的胡志标在1997年底以2.1亿元的标价成为下一年度&标王&。
&&& 随着爱多的超常规成长，如何巩固已有的市场份额，寻找新的增长空间，成了一个摆在胡志标和他的青年精英们面前的大课题。&可是，作为一家销售额超过10亿元、员工多达3000余人的大型企业如何进行中长期的战略规划，却始终没有被胡志标提上议程。&有原来在爱多工作过的人士说，&直到企业覆灭，爱多甚至连一个切合实际的两年规划都没有制定过。&
&&& 不久，中国VCD行业开始了惨烈的降价大战。1998年3月后，因拖欠材料款太多，爱多VCD在生产环节上开始出现乏力现象，市场上开始出现断货，债主也在这个时候摩肩接踵而至。爱多危机一触即发。
&&& 1999年4月，爱多危机终于随着一则《律师声明》而总爆发。发难者是当年出资2000元与胡志标同占爱多45％股份（另外10％股份为爱多工厂所在地的东升镇益隆村所有），却始终没有参与爱多任何经营行为的儿时玩伴陈天南。
&&& 爱多的衰败有着多方面的原因，即使陈天南不发难，爱多恐怕也难逃失败的厄运。在外界看来，当资金出现问题时，爱多并没有积极面对这些问题，而是按照原来的方式把经销商的资金集中起来为自己所用，这实质上相当于对渠道的欺骗；对于让自己进入千家万户的央视，爱多也没有遵守游戏规则，竞标成功后并没有及时付款，造成央视于1998年停播了爱多VCD的广告&&至日，随着胡志标在中山被汕头警方拘留，爱多也一步步走上了不归之路。
&&& 2003年6月，中山市中级人民法院一审判决，以票据诈骗罪、挪用资金罪、虚报注册资本罪判处胡志标有期徒刑20年，并罚款65万元。2004年11月，广东省高级人民法院对胡志标的票据诈骗罪不予认定，二审改判为有期徒刑8年，罚款25万元。
&&& 日，由于在狱中表现良好，胡志标提前获得假释。
&&& 在胡志标和陈天南的关系上，胡志标始终没有对外解释两人分裂的原因。但在很多人看来爱多的失败缘于胡志标的&冲动&，并将胡犯的错误归纳为两个方面：一是没有体现对创业伙伴的尊重。从股份结构上看，陈天南和胡志标同为第一大股东，这有着清晰的法律界定。胡志标无视陈天南的权益，显然是过于自我了。二是在处理合作关系上选择了错误的处理方式。在对待陈天南的问题上，胡志标完全可以采取比较温和的方式，但他却采取了独揽大权、排除异己的&权谋之术&。
&&& 熊猫：昙花一现的资本游戏
&&& &一提手机，就想起熊猫；一提熊猫，就想到精品和时尚。&对市场前景过于乐观的原熊猫手机掌门人马志平，企图把熊猫手机打造成国际品牌。2002年底，在市场上表现平平的熊猫手机以1.0889亿元摘得2003年度央视广告&标王&。熊猫手机拟借此扬名，带动销售的提升，然而却忽视了自己的技术短板，而马志平也最终因经济犯罪身陷囹圄。
&&& &起了个大早，赶了个晚集&，这是业内形容熊猫手机常用的一句话。早在1990年，&南京熊猫&就开始介入手机领域，1994年正式批量生产出3万部国内首批模拟手机。
&&& 但熊猫手机并没有乘势而上，在ＧＳＭ手机领域进入时间相对较晚。直到1998年，熊猫才与爱立信成立了一家合资工厂，即爱立信熊猫移动终端有限公司，生产爱立信、熊猫两个品牌的ＧＳＭ手机。
&&& 在与爱立信合资的时代，&南京熊猫&只是配角。2001年，爱立信熊猫移动终端有限公司生产手机共330万部，但其中&南京熊猫&自有品牌只有50万部，且市场表现不佳。&南京熊猫&的大部分利润来自为爱立信加工的费用，而不是自有品牌的手机销售。
&&& 后来，在爱立信&全球效率&计划的整合之下，爱立信退出了与熊猫合资的手机制造厂，这时候&南京熊猫&才从睡梦中苏醒过来。
&&& 然而回过神来的&南京熊猫&已经完全被波导和ＴＣＬ、夏新等国产手机甩在了后面。无奈之下，熊猫手机被迫提前走上了自主研发的道路。这个时候，拥有民间资本并在江苏手机销售市场颇有实力的马志平进入了&南京熊猫&的视野。
&&& &我们要做的是中高端的手机。&已是&熊猫移动&总经理的马志平认为，市场定位将最终决定手机业务的走向。
&&& 在研发、制造和销售都不领先的情况下，急于求大求高的熊猫手机却把目标锁定了中高端机型。在这个前提下，熊猫手机不得不采取高举高打的策略，在广告、研发、终端建设等诸多环节都进行了大笔的投入。
&&& 先是以1.0889亿元竞得央视2003年天价&标王&，后又耗巨资请当红影星梁朝伟出任广告代言人，全年广告预算更是高达两亿元，开始了一场&标王&豪赌。除了全年数亿元大额广告投入外，仅2003年上半年，熊猫手机新开发的8款手机光在研发上就投入了两亿元；在渠道建设上，&熊猫移动&也下了血本，2003年下半年其计划在销售终端建设方面的投入就高达6000万~7000万元。&熊猫移动&的一系列做法引来了资本市场隐忧，业内人士指出 &熊猫费用太高&。
&&& 在竞争激烈、利润下降的情况下，国产手机厂商有效地控制营销成本意义重大，而&熊猫移动&却忽略了这一点。另外，由于缺乏核心技术，&熊猫移动&在巨额广告与薄利销售的矛盾中，终于掉进了债务的无底洞。
&&& 日，&熊猫移动&的控股方&南京熊猫&一纸公告斩断了与它的关系。7月28日，熊猫移动前掌门人马志平因涉嫌虚报注册资本罪被批捕。
&&& 央视历年&标王&
&&& 1995年：孔府宴酒。&喝孔府宴酒，做天下文章&，孔府宴酒当年击败同门兄弟孔府家酒，一夜成名，令无数企业趋之若鹜！然而&孔府宴&并没有写好自家的文章，也没有发挥出&带头大哥&的作用，最终沉没江海。
&&& 1996年、1997年：秦池。连续两年，秦池分别以6666万和3.212118亿夺得&标王&，豪赌之下却被一篇报道打回原形。
&&& 1998年：爱多。曾经的爱多掌门人胡志标不计成本的狂言：&2.1亿，太便宜了！&两年后，&爱多&倒闭，胡入狱。
&&& 1999年、2000年：步步高&步步高VCD，真功夫！&掌门人段永平后发制人的功夫了得，好在其相对冷静、理性：&投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估，而非是否成为标王。&连续两年，步步高标底都在下降。一直到后来，步步高踏实稳健，&能不投则不投&。
&&& 2001年、2002年：娃哈哈。宗庆后以2211万元和2015万元，坐庄两次&标王&！发展至2010年，宗庆后在&福布斯中国富豪榜&和&胡润中国富豪榜&双榜题名。中国的&水产业&&&娃哈哈独占鳌头。
&&& 2003年：熊猫。&熊猫手机&以1.0889亿元的价格拿下&标王&。两年后，其掌门人马志平被拘捕。
&&& 2004年：蒙牛以3.1亿元荣登&标王&宝座。&想把蒙牛从内蒙古卖到海南岛，这个忙只有中央电视台可以帮助你。&牛根生的梦想照进现实。
&&& 2005年、2006年、2007年：保洁。&品牌教父&的三连冠，让&标王&价值显露无疑。同时也让&标王&的概念低落，&晴雨表&、&风向标&的作用也不再明显。
&&& 2008年：伊利。伊利一边创造财富，一边履行一个自主品牌的社会责任，先后发起了&阳光爱心，情满西藏&&爱心照亮回家路&&伊利母婴关爱行动&&健康中国&&阳光社区公益梦想&等多项大型公益活动。
&&& 2009年：纳爱斯。金融危机使得合资品牌在广告投入上更加谨慎，而国内品牌却信心十足，日化产品的纳爱斯就是其中之一。
&&& 2010年：蒙牛在事隔5年之后，以3.4亿元再次成为&标王&，可谓牛气冲天。
&&& 延伸评论
&&& 善造口碑与善用口碑远胜广告
&&& □吴江伟
&&& 1995年，孔府宴酒成为央视第一个广告标王，发挥出巨大的&头羊效应&，让中国企业确信，央视广告就是企业成就&名牌&的捷径。而随着中国经济的不断发展，市场竞争加剧，企业也由当年的&创名牌&思维转变为品牌发展战略思维。
&&& 作为国家级传媒平台，央视无论是在资源力、品牌力及影响力上，都有着绝对的强势。这种强势，不但没有因为互联网、数字媒体等新兴媒体的加入而削弱，反而日益凸显了央视在传统媒体中无可撼动的强势地位。这种强势也影响着公众对于品牌的定义：没有在央视做广告算不上是品牌。企业自然无法对占据多数人心智的广告媒体视而不见，而央视&标王&绝对是目前中国企业最有分量的品牌战略第一步。
&&& 虽然不少企业因为夺标之后，耗费了大量广告费而最终拖垮了企业，但事实上还有越来越多的企业要争夺&标王&。如今，&夺标&对于企业而言，早已超越了&创造品牌&这个相对简单的需求，它们更多地希望能够借助&标王&，实现企业市场战略目标。
&&& 另外，对于企业而言，&标王&背后潜伏的是市场博弈，甚至战略博弈。&夺标&已经不再是单纯的广告资源争夺，而是企业之间另一条战线和市场竞争的延伸。同时，利益驱动也是不少企业奋勇&夺标&的重要原因。企业稳固成熟市场、打入新兴市场、加速渠道扩张布局，甚至拢聚资本等，有央视&标王&这个&脸谱&，无疑更得心应手。
&&& 事实上，对于一个企业来说，能够夺得央视&标王&，自然能够提高企业知名度、拉升销量。但是因为投入巨大资金，也面临着风险。&标王&对于观众而言，是钱造出来的。但对于企业而言，绝对不应该只是花钱买个名声或者广告这么简单。千万元甚至亿元的资金恐怕占据了企业全年甚至未来几年的营销费用。如果没有与之相配套的产品、服务、市场等策略，不但无法发挥广告&标王&的效益，反而会拖累企业发展，甚至拖死企业。在历届&标王&中，我们已经看到不少倒下的身影，秦池、爱多等就是佐证。
&&& 有不少中国企业对广告过于迷信。把单纯的广告作用无限放大，甚至取代了营销与管理，认为广告出去了，生意自然会找上门。然而现实是，媒体资源不断增长，新兴媒体不断涌入，企业原本花一块钱能够影响10个人的广告，如今可能需要付出10块钱才能影响一个人，多元化的媒体，让企业在广告投放媒介抉择上变得更加困难。
&&& 一直以来，中国企业存在&轻营销，重广告&甚至&营销就是广告&的认识误区，事实上，如果自身存在缺陷，越华丽的广告越容易把缺陷放得更大。在如今以消费者为核心的市场里，占领消费者心智资源的方式，不能只依靠单纯的广告。主动式广告的公信力、覆盖面都相对有限，对于无法大手笔投入广告费用的企业而言，用心营销，做好自己，以&有限营销，实现无限效益&尤为关键。
&&& 目前，开放多元的媒体环境，为企业小成本甚至零成本开展营销创造了条件。当消费者不再迷信广告时，企业需要传递给消费者的不是以技术实现的广告，而是不断超越顾客预期的产品与服务体验改善，善造口碑与善用口碑远胜广告。
责任编辑: longxi
网站通行证： 密码：
网站通行证：
广告宣传 
本网是由中国法学会主管、《民主与法制》社主办的唯一官方网站 民主与法制网执行总监：明兵 本网律师顾问：迟健
版权所有 Copyrights
ALL RIGHTS Reserved 民主与法制网
京公网安备 建议使用IE6以上分辨率浏览
