未完成华为员工能拿多少钱，揭秘一个真实的华为
在华为开始创业的20世纪80年代中后期，国内诞生了400多家通信制造类企业，但这个行业注定是场死亡竞赛，赢者一定是死得最晚的那个。华为活到了最后。华为为什么可
这确实是一家&怪异&的企业。若干年前，当华为第一次进入世界500强时，公司一位高管一大早走进会议室，他说，告诉大家一个坏消息，公司进入世界500强了。没有人有欣悦感，更没有人倡议搞什么庆典。
东方幽灵的&上甘岭&
2012年，华为的年销售额达到了惊人的2202亿元&&超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。
同年，华为宣布利润突破154亿元(这还不包括用来给员工发奖金的125亿元红包)。同样是在这一年，华为的研发费用高达299亿元，相当于中国许多顶级企业的年产值。
&&这是中国最优质的一家民营企业，没有之一。
如果单从数据上看，创立25年来，华为从6名员工发展到15万名员工(其中外籍员工3万多名)，从2万元创业起家到销售额2202亿元，作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业，华为将西方众多百年巨头纷纷斩落马下。它被众多跨国对手视作&东方幽灵&。
事实上，就在华为开始创业的20世纪80年代中后期，国内诞生了400多家通信制造类企业，但这个行业注定是场死亡竞赛，赢者一定是死得最晚的那个。华为活到了最后。
华为为什么可以活到最后?背景论、关系论等纷纷出笼，是这样吗?不然华为为什么不上市呢，为什么不接受采访呢?
&&任正非1968年毕业于重庆建筑工程学院，后入伍。他45岁创业时，还是个通信行业门外汉;而25年之后，其以1.42%的股权统率一个15万人的企业，打破全球信息技术行业最残酷的定律&&华为是有门道的。
从某种意义上说，华为就是任正非管理思想的试验场。军人出身的任正非喜欢谈论上甘岭战役：美军当年用电脑模拟推演，认为可以在一天内拿下阵地，可后来的结果却让美军大跌眼镜。
原因在于电脑只能模拟常规性的东西，不可能模拟得出有人会去堵机枪眼，有人身上着火也会一动不动，这就是精神的力量。任正非认为一个企业的核心价值观就是&上甘岭&，&上甘岭&也许不能直接产&粮食&，但企业一旦丢失了&上甘岭&，就永远不会产&粮食&了。
应该开始对华为的观察了。&但要知道，你未必能达到华为的高度，但方向一定要走对。&
第一现场：坂田细节&&来自华为基地的片段观察
显然，这是一次近距离观察华为的机会。
2013年6月的一天，本刊记者赶赴华为位于深圳的坂田基地，这个占地近两平方公里的现代化基地兴建于1997年。据说，其曾经一度对那些前来考察的外国客户造成震撼，&因为很多人在没来华为之前，很容易将它与&电信血汗工厂&产生关联。&
从百草园到华为大学
到达华为当天，本刊记者入住的百草园，其实是坂田基地的大型员工宿舍区。一栋栋欧式小楼排列整齐，楼道里的墙纸有的已经泛旧，有的则是刚刚铺上的新纸。这里的房间多为独立单间，面积不大但设施很全。因为华南夏夜多蚊虫，房间里除了蚊帐还备有电蚊香。
住在百草园的，以单身员工居多，在华为，很多基层员工都可以免费申请入住。但园子毕竟容量有限，在与其一街之隔被华为员工戏称为&城中村&的楼房里，同样有很多来自华为的租户。只不过，这个所谓的城中村，或许应该算作中国文化层次最高的一个&城中村&了。
今天，华为的15万员工中，绝大部分都是本科以上学历。只是，无论你学历多高，到华为前的职位有多高，你都必须参加一个被俗称为&大队培训&的课程。对于参加培训的很多人而言，他们每天出发和落脚的地点，就是百草园。
华为大学距离百草园约10分钟车程，仅硬件便投入上亿元，新员工入职前带薪培训三个月，而且来公司报到的卧铺票都可以报销。据说，随着培训体系越来越成熟，现在这个培训周期缩短了。
事实上，华为的与众不同，在最初的培训课程中即有体现。进入华为大学后，首先要编班级，教课管理团队由教官、班主任、助理班主任、思想导师组成。教官负责纪律和军事训练，思想导师则是老专家，主要负责课程安排及与学生交流。
在这种全封闭、半军事化的训练中，文化课程占了一半，如诚信、自我批判、团结合作、集体奋斗、互助、责任心与敬业精神、服从组织规则、以客户为中心等等;其余的是工作基本常识，如保密、信息安全、质量、消防、办公软件等等，当然最重要的，还有关于华为现状以及通信专业类知识。
从华为大学毕业后，新员工们要开始分流了，他们有的去到华为在国内的各个基地，有的去到海外国家。同样，也有去往坂田基地A区工作的。
A区是华为行政总部基地和指挥枢纽，环境别致幽雅，设施一流，华为的老板任正非便在A1办公。
展厅的电子屏
在坂田基地的华为企业展厅前，是一个硕大的电子屏幕。屏幕上滚动播放着一些华为员工的工作镜头。
华为员工们遍布世界各地，视频中一个感人画面，出现在2012年日本福岛地震期间。彼时，因为核电站发生核泄漏，当地居民已经纷纷离开福岛，而华为在日本的员工却要在穿戴防辐装备后，前往福岛整修通信设备。
事实上，战争、天灾等悲情时刻，往往是华为人辛苦工作的时刻，因为这个时期各地的通信设备往往需要抢修。作为一家民营企业，华为之所以能够在25年里超越欧洲百年对手，很大程度是因为其对奋斗者精神的崇尚。
当然，付出和回报在这家企业是成正比的。&不让雷锋穿破袜子，不让焦裕禄累出肝病。&在华为的高速运转过程中，一直走&高薪&路线。按任正非的说法，华为就是&高效率、高工资、高压力&的&三高&企业，&高工资是第一推动力&。
今天，知道&华为&这个名字的人很多，但细问起来，相信电信产业之外的人，九成以上完全不清楚这家高科技企业的具体经营项目，华为被许许多多不了解它的人记住并传播的原因很简单，是&一家高薪企业&。
任正非在企业内部推行&工者有其股&的激励机制，让员工和企业共同奋斗，共同受惠，形成了一个有机的命运共同体。比如根据华为2010年业绩，每股分红2.98元，如果一个老员工持50万股，他将在年底拿到分红100多万元。
这种股权分配在华为内部称为虚拟受限股，任正非的股份占1.42%，剩下的股份由员工持股委员会代持。员工选出的代表进入董事会，掌控企业方向。
目前，华为在内部发行的虚拟受限股约110亿股，每股股票价值5元左右。这相当于是内部的一个股票交易所，多年来华为在内部募集的资金甚至数倍于一些同业在国内A股募集的资金。如果持股员工想要退出，目前华为采取按照企业增值估算的模式，将原有股本和增值部分一起退给员工。这种进退自如的方式获得了员工的认可，同时也为企业发展募集了宝贵资金，而持股员工也在华为的飞速发展里获得了不菲的股权收益。
比如，从2000年到2010年，上证指数从2073点涨到了2808点，增长了0.35倍。同期，假如投资上海的房子，增长5.4倍。如果投资华为的虚拟受限股，增值将达到15倍。
由于华为不是上市公司，这种模式的关键必须解决员工对企业的信任问题。任正非的解决方案是，每年请五大所之一的德勤对公司进行财务审计，包括任正非本人出差期间在酒店干洗衣服的费用，这本应由个人支付，而不小心由公款报销都会被审计纠正，这就解决了员工的信任问题。
一名驾驶员的行为规范
我们赶到深圳的时候，深圳正值高温，但前来接机的小伙子却依旧西装革履。这让我们有些吃惊。
按照先后数次进入华为考察的重庆盛和塾副会长汤献华的说法，今天的华为诸如交通车等服务都已经外包出去，若是按照前些年华为的内部水准，客人们足以感受华为以客户为中心的企业理念。
司机们个个西装革履，车里一尘不染，对任何客户，他们早早打开车门，一手扶着车门，一手扶着车顶上沿，说：&您好!请当心。&不开快车，精力集中，不会猛踩刹车和油门。客户去游玩，他们在车里静静地等待。当客户第一眼看见他的时候，他肯定已经把车门拉开，一手扶着车门，一手扶着车顶上沿，说：&您好!请当心&。
到了吃饭时间，客户吃完了，他会准时等在门口。碰到特殊情况，不得不与客户一起吃饭时，他们会快速吃完饭，然后到车里去等着。
事实上，很多慕名前往华为的企业家在参观完华为之后，都有点蒙了，一个看不到多少人和多少设备的企业，为什么可以做到两千多亿元的销售额?更让他们发蒙的，是一段2002年的年会视频：任正非召集一万多名员工、供应商、客户等参加年会，会上员工高昂的士气让人震惊，而更令人震惊的是，整个活动过程里没有一个人的手机铃声响起，厕所里也没有发现烟头，这在一般的企业是难以想象的。
深度观察：华为的逻辑
要学习华为，但华为不可复制，因为&当下性&不可复制。但学习华为无疑会让人受益匪浅，它成功的系统性逻辑、开创性的思维和对市场的精准把握，都值得深入研究和体会。
视角一：无与伦比的低成本优势&&华为与国内外竞争对手的优劣势比较
这是一个技术高速发展的时代，其中电子信息(行情 专区)行业更是一个知识高度密集、更新速度非常快的高利润行业。上世纪90年代以前，安装电话要先向邮电局交元，邮电局再以每部电话2000元上下的价格向交换机厂商采购交换机(电信局机房内使用的电话转续枢纽设备，一台设备可接入数百乃至上万线电话)，而交换机的成本仅300~400元/线(一线即一部电话)。设备厂商的利润极为可观。这就是华为创业之初的利润逻辑。
华为1988年以代理香港鸿年公司的程控交换机起家，1992年销售收入突破1亿元。20年后，华为销售收入增长2000多倍达到2202亿元人民币，成为全球最大的通信设备制造商之一，员工15万人，研发人员46%，在全球有23个研究所和34个创新中心，也是全球唯一一个未上市的世界500强企业。
华为的成长狂飙突进，国内外对手却纷纷倒下。为什么?
分析华为的成长逻辑，首先要看它的竞争对手。
国内外竞争对手上世纪90年代，华为在国际市场面对着爱立信、阿尔卡特、西门子、富士通、朗讯、北电等国际竞争对手，皆技术强大及资金雄厚。国内的竞争对手则是巨龙、大唐、中兴三家，与华为并称&巨大中华&，但只有华为一家是纯粹的民营企业，体制带来的竞争优势高下立判。
前二者皆是具有国有研究所背景的国有企业，90年代初期虽红极一时，但在激烈竞争中经营失败的结局可想而知。中兴则是国企和民营共同出资形成的混合所有制企业，&国有民营&，2012年海外和国内营收共计842亿元人民币。
国内竞争对手难与华为匹敌，只有国际竞争对手对华为构成了威胁。两相比较，华为有一个巨大的优势，即成本优势，以及相对隐性的后发优势。
华为的低成本研发优势华为获得巨大成功的主要竞争优势的是十分低廉的研发费用&&即低成本的智力型人力资源。西门子公司董事会2004年的一份内部汇报认为，华为的低成本优势主要来自低廉的研发成本。
根据这份材料(行情 专区)，华为研发人员的人均费用为每年2.5万美元，而欧洲企业研发人员的人均费用为每年12万~15万美元，是华为的6倍;华为研发人员的年均工作时间大约为2750小时，而欧洲研发人员的年均工作时间是小时(周均35小时，但假日很多)，两者的人均工作投入时间比为2∶1.
依据2004年的数据，华为有13000名软、硬件开发人员。如果把雇佣13000名欧洲研发人员的费用投在华为公司，华为则可以雇78000人。
若华为公司研发人员的效率只有欧洲研发人员的80%，再考虑到华为员工的工作投入时间，可以算出，在同样的开销之下，2004年的华为相当于具备12.5万名(&2)西方同类公司研发人员的研发能力，研发投入产出比接近大多数西方公司的10倍!
或者说，华为投入1元钱研发出来的东西，欧洲公司需要投入10元钱才做得出来。
这就是华为一开始就具备，并具延续至今的以小搏大的核心优势。
一个小案例在拥有同等技术的基础下，便宜才是王道。华为客户战略中第一条就是：&不卖最贵，只卖最好;不仅低价，更为优质。&华为在产品技术研发上不惜血本地投入资金，但产品价格并不昂贵，只维持一个合理的利润率。那么，华为成本领先战略领先到何种程度呢?
华为一直采用的低价策略，经典案例来自2008年中国电信的CDMA招标。
2008年8月，中国电信近300亿的CDMA大单引发设备商新一轮的招标争夺大战。阿朗(法国阿尔卡特、美国郎讯两家国际巨头在华为的全球化冲击之下不得不合并)、加拿大北电和国内中兴的报价在70亿元~140亿元之间，华为却报出了让所有人大跌眼镜的超低价，7亿元!这一价格，被行业称为&祼奔&。然而即使如此低价，华为的利润仍然可观。
没有人怀疑华为在研发、成本以及整体解决方案上的投入及实力。由此可见电信设备行业整体回报率之高，和华为成本领先战略之强大。
有人曾经问，华为为什么成功?两位在华为工作了9年的高管做了非常有趣的表述，一位说：&因为我们圈了一块肥田。&另一位则形象地描述：&电子通信行业是一片深水，只有深水才能养大鱼。&肥田意味着高利润，深水意味着巨大的市场空间。
其他成本优势华为的另一个主要成本优势，体现在原材料上。在上世纪90年代，华为通过与上游原材料供应商之间的长期良好合作，以及国内资源价格较之于国际普遍偏低，使华为在原材料上所花费的成本相对较低。在华为每年销售上千万台设备形成的规模经济效应下，华为的物料成本降到了3%，优势明显。
再者，当时华为在国内的交易/交付成本相对较低，质量成本与国外相比很低，效率高低则不是最敏感因素，很多可以通过人际关系因素来弥补;还有，中国一直没有成体系的知识产权商业规则，这成为国内&交易&的最低成本，此外，国内的服务成本低，也成了优势。
通过分析比较，我们可以看到，华为在这个行业里具备了一系列先天的低成本优势。在这些先决条件下，任正非需要采取什么样的经营策略，才能取得今日的成功?
视角二：&利益共同体&化腐朽为神奇&&技术拥有者与市场拥有者如何实现1+1&2
有一则小故事，可以成为华为的一个另类注解。1993年初，在深圳蛇口的一个小礼堂里，华为召开了1992年年终总结大会，当时全体员工270人，第一次目睹了任正非满脸沉重、嗓音沧桑的真情流露。会议开始后，只见任正非在台上说了一句&我们活下来了&，就泪流满面再也说不下去，双手不断抹着泪水&&
&&这是一面镜子。从中可以窥见任正非创业初期经受的艰辛与屈辱，也可以看见后来采取共赢市场策略和全员持股时，他的内心有多么坚定。宁愿与所有人利益均沾，宁愿自己只占1.42%的股份，也要让合作伙伴、让员工和自己一起拼命把企业做大。
资金与市场大考此时，华为已经具备了突出的成本优势，但它还需要市场规模。
没有强大的资金实力，成本优势再明显，也难以做大市场，那么规模经济之下的成本优势就体现不出来，华为就等于没有优势。关键是资金，但1992年华为销售收入只有区区1亿元，这点资金远远不够做市场。何况，研发也是一个需要花大价钱招收大量技术人员和连续投入大量资金的漫长过程&&此时华为资金极为紧张，面临生死大考。
资金在哪里?
上个世纪90年代初，国外竞争对手们纷纷通过技术转让、与邮电系统甚至与当地政府成立合资公司等方式进入中国市场。任正非想，既然外资可以这样，自己拥有核心技术，为什么不可以呢?华为很快学到了这一点，而且做得更加彻底&&华为不只是与一个地方的邮电系统合资，而是与全国的邮电系统合资，广泛吸收股份。
更绝的是，华为并不吸收只给予资金支持而没有业务往来的单纯资金，而是将风险投资的目标集中在各地既有市场又拥有资金的客户群即邮电系统上。也就是，邮电系统出资与华为合作组建一个新公司，华为入股并主导经营。这便是1993年得到广东省和深圳市支持，华为与全国21家省会城市邮电系统联合发起成立的合资公司&&莫贝克公司，注册资金8881万元。华为给邮电股东们的年分红承诺达30%。
对邮电系统而言，这是用自己的资金在自己的地盘做市场。让自己获利，自然全力以赴。
通过这种方式，华为与电信局客户之间形成了资金和市场的紧密联盟，就像硬币的两面，一面获得资金另一面获得市场。资金解决了，市场打开了，华为大转折，迈过生死关。
一石数鸟华为的交换机通过莫贝克的渠道迅速低价冲击全国市场，到1995年，迫使交换机行业销售价格从200~300美元/线下降至80美元/线，邮电系统也因为全行业交换机采购价大幅降低而实现了将电信业务向全国迅速推广。最终实现了全社会、消费者、邮电系统和华为的多赢。
&利益同共体&模式立竿见影，华为营收从1992年的1亿元增长到了1996年的26亿元。这一年完成使命的莫贝克独立运作销售华为电源产品，后改为深圳市安圣电气有限公司，2001年以30倍的市盈率，计算作价60亿元人民币出售给了美国艾默生，&远远超出无数上市公司的融资额&，华为再次拥有大量资金。当年的股东也获得了高额投资回报。
至此我们可以看到，华为的市场逻辑其实很清楚，那就是打造&利益共同体&，有钱大家赚。任正非说：&现代企业竞争已不是单个企业之间的竞争，而是供应链的竞争。企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商命运在一条船上。只有加强合作，关注客户、合作者的利益，追求多赢，企业才能活得长久。&&利益共同体&的思想，在全员持股中则直接体现得更加直接。
1994年，华为再次与各省邮电局成立了27家合资公司，进一步打通市场渠道，共计获得&风险投资&5.4亿元，再次为华为的高速扩张和大规模研发输入了血液。
两次成立这样的一系列公司，可谓一石数鸟。既获得了资金，促进了华为的销售，还疏通了长期客户关系，更高明的是：令所有通信制造企业头痛、造成现金流不畅的回款问题解决了&&让合资企业的人向作为股东的客户收款是个绝妙的主意。而且，这种利益捆绑还可能在企业危机时发生微妙的作用。可能是避嫌关联交易，这些合资公司在2000年之后纷纷退场成为华为各地分部。重要的是它们完成了历史使命，在关键时期帮助华为战胜了关键的竞争对手。
&有利益同共体又有利益驱动机制，我们就能激活这个组织。&任正非说。
这种把客户、供应商、合作伙伴、竞争对手等价值链上的利益相关体，一同&拉下水&，形成&你中有我，我中有你&的&共赢生态圈&思维，最终使华为的市场快速做大规模，其低成本优势终究得以大规模地爆发&&早年每年保持100%左右的增长，2003年销售收入317亿元，毛利率达到惊人的53%。这一年，海尔、联想、TCL在中国电子信息企业中营业额排在前三名，但这三家企业的利润总和才约等于华为一家。
化腐朽为神奇的逻辑可以推论，华为缺钱的时候，任正非一定不会首先想到找银行(行情 专区)，他首先想到的是怎样把自己的这一需求变成与利益相关体的一次合作共赢机会。如果找银行贷款，需要华为一力承担市场及还贷风险，而且合作伙伴没有动机拿出更大的积极性来做市场使整个价值链更大增值，那么孤独的华为所承担的风险就是巨大的，也不利于市场做大。
任正非的实际做法是，找利益相关体成立合资公司，一方面实现融资，另一方面将华为融资风险分摊到了整个价值链上，再一个，&利益均沾&会强烈刺激合作伙伴奋斗，这样价值链的增值不但会消弥分摊在整个价值链上的融资风险，华为还可以轻松做大市场，并进一步加强客户关系。向银行融资获得的好处，完全无法与此种方式同日而语。将困难与风险消解于无形，已经够高明，而任正非更高明之处在于，他将困难与风险化为&金牛&。
这就是任正非的逻辑。
视角三：高利润是一张通行证：激励至极&&华为如何对人的能力进行管理和激发
高利润为华为带来了全新的经营思维。此时，手握大把现金的任正非，开始更深层面的经营策略：把高额利润带来的企业优势全部做足，以此激发出员工的所有激情，以&滚雪球&的方式，实现加速度和更大规模的发展&&
①实行全员高薪，激发员工潜力;
②实行全员持股，形成企业内部的&全员利益共同体&;
③大规模投入研发，每年保持营收的10%以上甚至远超过此数;
④大量招聘高水平的研发人员，全力推进自主研发;
⑤大量招聘市场一线人员，向全球市场全面出击。
需要再强调的是，任正非的这些做法之所以如此具有开放性和进攻性，完全基于电子通信市场空间的无比巨大(2009年全国固定电话达到3.1亿门，2013年手机户达到11.46亿户)、产品高速更新换代和高额利润的特点。在任正非看来，电子通信行业完全就是一个一路狂奔的市场，行业中的每一个企业都有成为巨无霸的可能，就看你有没有够大胆的举措和玩到底的决心。
全员高薪其实华为一开始就在实行全员高薪制度，只是现在华为更敢于这样做。1993年初，作为软件工程师进入华为的刘平之前在上海交大当老师，在学校的工资400多元一个月，这还是工作八年的硕士研究生的待遇。来到华为后，当年2月份的工资是1500元，比当时上海交大的校长工资还高，而且他2月份只上了一天班，结果拿到了半个月的工资!这让刘平大感意外，深受感动。第二个月涨至2600元，之后，令刘平激动的是，每个月工资都会上涨，1993年底他的工资已涨到6000元。这一年他的年薪为4.8万元(折合成2009年的购买力大致等于48万元的年薪)。华为之所以这样做，是因为任正非相信，企业可以高价买元器件，高价买机器，也可以高薪买人才。
后来《华为基本法》中有这样一句话&华为公司保证在经济景气时期和事业发展良好的阶段，员工的人均收入高于区域行业相应的最高水平。&
另有人测算出，2007年华为最基层员工的年薪平均为16万元，普通经理层平均年薪为50万元，公司级高管则高达数千万元，远远高于国内其他企业的年薪收入水平。
全员持股为在创办的初期，作为民营企业，融资困难。为了吸引人才，任正非大量稀释了自己的股份，这就是华为的全员持股。
按照华为的内部股票制度和经营情况，如果一名有发展潜力的员工在1997年进华为，1998年时拿到1997年年终奖金4万元，会分得8万元股票;1999年，8万元股票分红60%，同时分得1998年的奖金8万元，但又会分得股票18万元。这时他在华为工作三年就拥有了26万元的华为股票，当然这些股票需要用现金来买，离职时按一定比例兑现。而且，公司分配给人才的内部股票，不买还不行，不买就意味着和公司不是一条心，会影响到下一步的升职、加薪。
华为内部股票的分红比例，年都高达100%，1997年为70%，之后递减到2002年的20%，一年发一次红利，红利自动滚入本金。过去华为有&1+1+1&的说法，即员工的收入中，工资、奖金、股票分红的收入比例相当。
一旦华为停止成长或关门，员工将损失惨重，所以华为能万众一心，蓬勃向上，企业的执行力特别强。因为员工都是在为自己工作。同时，尝到了高分红比例的不少员工每年都想方设法多挣一些股票，唯一的办法就是多给公司创造价值。
任正非自己只占华为1.42%的股份，其余为高管和员工拥有。目前，华为15万员工中有7万人拥有华为的股票。由于高薪和股份化，给员工高额待遇，在华为的核心价值观里，这就是&以奋斗者为本&。
为什么华为不上市? 华为不上市，在此可以得到解释了。第一，股权太分散。按照相关法规，非上市股份有限公司股东人数不得超过200人，而华为股东超过了7万人;第二，任正非占股比例太小，上市之后肯定会失去对公司的控制权，而华为又离不开任正非;第三，如果华为上市，就会产生成千上万个千万或亿万富翁，绑上黄金的雄鹰还能在天空翱翔吗?上市暴富与华为&长期坚持艰苦奋斗&核心价值观，完全背道而驰。著名的国际电信巨头加拿大北电为什么衰落得这么快?就是因为一大帮坐拥亿万美金的富翁讨论公司的生死存亡，散散淡淡地没有紧迫感。所以北电错过多次转型自救的机会;第四，股东对上市公司季报年报的短期财务指标要求，与华为&以10年为单位规划未来&的市场运作模式相悖(这是华为战胜许多国际巨头的重要原因);第五，华为最不缺的就是钱。就算华为缺钱，它会把这个机会抛给价值链上的合作伙伴。
视角四：高利润是一张抄底牌：竞争沉底&&基于成本和客户关系的华为竞争法则
华为的一切经营行为皆围绕着&高利润&来展开。它的利润究竟有多大?这几乎是一个迹。我们只看到，它总能开出低得不可思议的价格&&直接挑战行业游戏规则。它还直接按自己的玩法，将两种被华为赋予了新意的老商业竞争模式向下沉，沉到底，沉到不能再沉，再坐牢坐实，然后三下五除二，打败对手，踏实赚钱。
两种被华为做到极致出新意的老商业模式，一是超低价，一是核心价值观&以客户为中心&之下的&不打领带的关系&。
远期定价法则这与当年格兰仕做微波炉的市场策略完全相同，以超低价制造高门槛。在华为和中兴崛起之前，电信业是技术驱动的产业，企业投入巨资研发新产品，然后定高价，赚取高额利润，回收研发成本，再投入开发新产品;当产品量产、跟随者大量进入后，开始降价，产品生命周期快速进入末期，然后开始向市场推广新产品，赚取高额利润&&周而复始，形成良性循环。华为将这种商业模式比喻为王小二卖豆腐。王小二开了一家豆腐店，卖两块钱一斤，有人看见有利可图，开了第二家豆腐店，王小二开始降价到一块五，三家、四家&&豆腐店越开越多，价格降到8毛，王小二豆腐店倒闭。
华为不做王小二，它把国际竞争对手们推到了王小二的位置上。
2000年全球IT泡沫破灭以后，华为敏锐地发现，电信业已由技术驱动转变为客户需求驱动，因为技术的发展远远超过了目前的客户需求，新技术越来越难以被市场证明。
华为将自己定位为量产型。（来源：创新派）
京ICP备号　京ICP证130457号最近看到国关上关于对华为的贴子很多，我本人有一些看法，不吐不快。　　首先，我觉的华为是中国最优秀的公司，没有之一。任正飞白手起家，在一穷二百的基础上，靠自己的努力和积极拼搏才使华为到今天的地步。经过20多年的发展，到2011年其销售额达到320亿美元，世界500强排名300多位，是中国最大的民营公司，没有之一。这是有华为，中兴这样公司的发展，改变了世界通讯产业的格局，极大的降低了通讯产品的价格，推动了世界通讯的发展。使我们普通人更早的用上了手机，电话，用上了智能手机。他们使对于我们以前来说很牛的通讯公司衰落了，北电破产了，朗讯和阿尔卡特合并了并且连续很多财年亏损，接着裁员，诺基亚和西门子通讯部门合并了，并且今年裁员10%。正是有华为中兴的崛起，带动了中国通讯产业的发展，带动了周边相关电子企业的发展，使中国每年重点高校电子类专业就业形势都很好。华为中兴这样的公司都是有核心技术，产品具有高附加值，具有国际竞争力的公司，在中国这样的科技公司太少了。他们每年都把销售额的10%作为研发经费。华为有14万员工，其中研发人员有6.4万人，试问在中国还有那家公司具有这样庞大的人才研发队伍？即使在国际上这样的研发队伍也是让人生畏的。不要用现在的华为和三星，苹果比，任何伟大的公司成长都是需要时间的，不是一条闪电就诞生的，要知道三星在80年代才是能组装电视机的公司。　　在中国这样人多地狭的国家，不能靠卖自然资源来实现富裕，我们唯一能实现富裕的方法就是挖掘人力资源，像富士康这样的血汗工厂是没有前途的，应为这样产生的附加值太低，永远产于产业链的最低层，绝大不分利润都被外国人拿走了。我们需要大力培养像华为，中兴这样的高科技公司，只有这样才能不断的向产业链的上游攀援。美国的强大不在于有多少航母，有多少架F22，而是拥有微软，英特尔，苹果，谷歌，波音，IBM，思科，惠普，诺斯罗普格鲁曼，洛克希德马丁，3M，德州仪器，福特。。。。。。这样伟大的高科技公司，正是有这些高科技公司的发展带动了美国的发展，使美国科技成为了世界的标杆，是先进的代名词。正是有电子信息，机械，材料，航空航天这些高附加值产业的带动，是美国具有了强大的国力，人均国内生产总值达到了3万多美元。就连韩国这样的小国，都产生了三星，LG，现代起亚，浦项制铁，海力士。。。这样的高科技公司，所以是韩国进入的发达国家的行列，台湾有HTC，台积电，威盛，台联电，华硕，宏基，这样的高科技公司，所以台湾也进入了发达社会，我们整天看不起的日本，那里的高科技公司灿若星河，举不胜举了。　　对于我们这样的大国，要想进入发达社会，单单高一两个中兴，华为这样的公司是远远不够的。必须大力扶植国内的高科技公司，使他们尽快做大做强，产生一大批具有世界竞争力的大公司，才能带动我们国家的进步。就像韩国政府那样无条件的支持三星，LG，现代一样。必须在机械，汽车，电子信息，航空材料，生命科学，新能源这些产业产生出具有核心竞争力，不断产品提高附加值，能够进入世界500强，那样的高科技公司才能是我们国家富裕起来。我希望国企能在这些竞争行业里退出来，把空间留给民企，调动人民的积极性，挖掘人民的智慧，我觉得我们不比老美，和小日本，韩国棒子，台巴子差。我们也可以产生他们那样的高科技公司。　　华为还不完美，和三星，苹果，谷歌，这样的公司还有很多差距，但任何事物都需要发展的过程，需要我们国人支持在中国这块贫瘠的土地上生长出的高科技公司，因为他代表了中国最先进，最高效，最有前途的生产力。华为的历史可能有些污点，管理可能有些问题，但是作为一个后发公司需要有非常规的方法才能使自己在高手林立的夹隙中生存，生长起来。我坚信只要华为自己不内斗，中国社会不发生重大变故，华为依靠中国丰富，廉价，优质，勤劳的人力资源，发挥中国人的聪明才智，脚踏实地发展下去，华为依然有很大的发展空间，坐等华为超越三星，思科，打垮LG，HTC。
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　　华为的确很优秀，有很多成绩，就是比较神秘
　　不是汉人建立的朝代算不算中国？先把中国的概念弄明白了，你说的中国是指中华人民共和国的简称，还是文化意义上的中国，如果是后者，凡是不被汉化的民族和历史，不应该归入中国。蒙元和满清社会基本汉化，文化上基本认同，且自称中国。勉强算吧我觉得。
　　回复楼主，@kaveyjear　　最近看到国关上关于对华为的贴子很多，我本人有一些看法，不吐不快。　　首先，我觉的华为是中国最优秀的公司，没有之一。任正飞白手起家，在一穷二百的基础上，靠自己的努力和积极拼搏才使华为到今天的地步。经过20多年的发展，到2011年其销售额达到320亿美元，世界500强排名300多位，是中国最大的民营公司，没有之一。这是有华为，中兴这样公司的发展，改变了世界通讯产业的格局，极大的降低了通讯产品的价格，推动了世界通讯的发展。使我们普通人更早的用上了手机，电话，用上了智能手机。他们使对于我们以前来说很牛的通讯公司衰落了，北电破产了，朗讯和阿尔卡特合并了并且连续很多财年亏损，接着裁员，诺基亚和西门子通讯部门合并了，并且今年裁员10%。正是有华为中兴的崛起，带动了中国通讯产业的发展，带动了周边相关电子企业的发展，使中国每年重点高校电子类专业就业形势都很好。华为中兴这样的公司都是有核心技术，产品具有...　　-----------------------------　　中国要是多几个华为这样的企业，能够真正的和世界级的巨头们正面交锋，那么中国的科技和经济水平一定会更上一个台阶。　　
　　这篇文章总体来说是可以的，但最终目的是为了私有化吧。　　我是个性签名,想禁用或更改请到google商店的安装页面仔细阅读使用说明，以便更改或取消　　上天涯社区，用Chrome浏览器扩展 天涯助手，谁用谁知道！
　　@狂风满袖
21:19:08　　这篇文章总体来说是可以的，但最终目的是为了私有化吧。　　我是个性签名,想禁用或更改请到google商店的安装页面仔细阅读使用说明，以便更改或取消　　上天涯社区，用Chrome浏览器扩展 天涯助手，谁用谁知道！　　　　-----------------------------　　华为本来就是私企，全员工持股的公司啊？华为私有化这从何说起啊？
　　@行政特首
21:00:26　　华为的确很优秀，有很多成绩，就是比较神秘 　　-----------------------------　　据说有军方背景。
　　反正我用华为的手机 路由器 猫 交换机 等等等方面　　
　　作者：台巴死女马笑哈哈　回复日期： 21:23:06　 回复
　　@行政特首
21:00:26　　华为的确很优秀，有很多成绩，就是比较神秘 　　-----------------------------　　据说有军方背景。 　　---------------------　　很多私人大公司都是这样，出了成绩之后被国家支持，就像GOOGLE之类的，没有强大国家的支持，公司也牛不起来。
　　@行政特首
21:00:26　　华为的确很优秀，有很多成绩，就是比较神秘 　　-----------------------------　　@台巴死女马笑哈哈
21:23:06　　据说有军方背景。　　-----------------------------　　又是听美国人说的吧，美国人放个屁你也闻的是香的？
　　@行政特首
21:00:26　　华为的确很优秀，有很多成绩，就是比较神秘 　　-----------------------------　　@台巴死女马笑哈哈
21:23:06　　据说有军方背景。　　-----------------------------　　这是美国为了阻止华为进入美国市场编的谎言，即使华为有军方背景也无可厚非，三星背后还有韩国政府背景呢，创始人和韩国政府关系很好，获得政府的无条件大力支持，这样使三星在众多公司中脱颖而出。华为这样优秀的公司就应该该得到政府的大力支持，使其在产业链上不断向上攀援。是中国的公司不断占据附加值高的产业。
　　华为是一个伟大的公司，　　现在华为进军智能手机，　　据说想超越苹果，　　我比较看好华为，　　但中国的民营公司毕竟时间太短，　　不知道能不能建立较好的接班制度，　　如果任正非退了，　　华为是否还能稳步前进，　　希望30年后还能看到华为
　　嗯，支持国产，我刚买的中兴手机　　
　　支持楼主！
　　如果说 中石油 中石化 中国移动 宝钢等大的国企撑起了过去和现在中国的经济。 那么 华为等高科技企业的崛起 将撑起未来的中国。 也是最终使 中国冲破美国等西方的羁绊，走向世界第一大强国的关键
　　@kaveyjear
21:34:54　　@行政特首
21:00:26　　华为的确很优秀，有很多成绩，就是比较神秘　　-----------------------------　　@台巴死女马笑哈哈
21:23:06　　据说有军方背景。......　　-----------------------------　　背景如何不是依据美国的态度。美国本就含糊不清，我倒认为他是为避免冲击自身市场。通用还和军方合作呢，不也进中国市场了吗。　　你不知道也认为别人乱说啊
　　@超级酸葡萄
21:27:28　　作者：台巴死女马笑哈哈　回复日期： 21:23:06　 回复　　@行政特首
21:00:26　　华为的确很优秀，有很多成绩，就是比较神秘　　-----------------------------　　据说有军方背景。......　　-----------------------------　　真个三星就是一个国企，没有韩国政府的支持，发展不到今天
　　中兴，华为，哥俩名字真默契。
　　@hedgelevel
21:47:36　　如果说 中石油 中石化 中国移动 宝钢等大的国企撑起了过去和现在中国的经济。 那么 华为等高科技企业的崛起 将撑起未来的中国。 也是最终使 中国冲破美国等西方的羁绊，走向世界第一大强国的关键 　　-----------------------------　　高科技产业是中国走向大国之门的敲门砖　　中国不能再做低端制造业了
　　@23王爷
22:08:01　　中兴，华为，哥俩名字真默契。　　-----------------------------　　中兴，华为， 联想，　　中华联
　　华为好样的，预示了中国未来发展的方向。　　以华为、中兴、联想为代表，中国的电子工业、信息产业无论软件还是硬件都在逐渐崛起，　　以徐州重工、三一重工为代表，中国的机械工业也逐渐走向世界前列，　　以海尔、tcl、海信为代表，中国的家电业也逐渐称雄世界，　　还有高铁、超级计算机、大飞机产业、太阳能、风能产业等产业，中国，居于世界一流者之列，　　一些关键科技，如发动机、软件、生命科学、特种材料，中国还有很远的路要追赶，　　希望我们的教育、科研更给力，充分开发人民的创造力，让更多的自主创新品牌走向世界。
　　试想中国每个省都有一家三星、lg、现代，人口过5000万的省区都赶上棒子的gdp，中国才算真正崛起了
　　回复第17楼，@23王爷　　中兴，华为，哥俩名字真默契。　　--------------------------　　看着就舒服　　
22:10:43　　@23王爷
22:08:01　　中兴，华为，哥俩名字真默契。　　-----------------------------　　中兴，华为， 联想，　　中华联　　-----------------------------　　中兴华为　　为中华兴　　为兴中华
　　顶100次，又顶100次　　
　　不错，没有什么完美的事物，我们看到不好的一面也要看到好的一面，中兴 华为我顶你们！！！！
　　收获3分走人。
22:10:43　　@23王爷
22:08:01　　中兴，华为，哥俩名字真默契。　　-----------------------------　　中兴，华为， 联想，　　中华联　　-----------------------------　　我觉得联想不咋滴，而且总部都在美国，不知道还算不算中国的……
　　@台湾生产建设兵团
22:08:57　　@hedgelevel
21:47:36　　如果说 中石油 中石化 中国移动 宝钢等大的国企撑起了过去和现在中国的经济。 那么 华为等高科技企业的崛起 将撑起未来的中国。 也是最终使 中国冲破美国等西方的羁绊，走向世界第一大强国的关键　　-----------------------------　　高科技产业是中国走向大国之门的敲门砖　　中国不能再做低端制造业了　　-----------------------------　　作为13亿人口的大国
基础工业 传统工业 各类加工工业也是不能丢的
　　不错，要顶。愿祖国繁荣昌盛。　　
　　@狂风满袖
21:19:08　　这篇文章总体来说是可以的，但最终目的是为了私有化吧。　　我是个性签名,想禁用或更改请到google商店的安装页面仔细阅读使用说明，以便更改或取消　　上天涯社区，用Chrome浏览器扩展 天涯助手，谁用谁知道！　　　　-----------------------------　　@kaveyjear
21:22:12　　华为本来就是私企，全员工持股的公司啊？华为私有化这从何说起啊？　　-----------------------------　　“我希望国企能在这些竞争行业里退出来，把空间留给民企，调动人民的积极性，挖掘人民的智慧，我觉得我们不比老美，和小日本，韩国棒子，台巴子差。”这句话不就是吗？你觉得私企有能力在短时间完成我们国家在这些领域的战略任务吗？华为如果没有国家在后面作支撑的话，你觉得能这么快的发展起来吗？　　我是个性签名,想禁用或更改请到google商店的安装页面仔细阅读使用说明，以便更改或取消　　上天涯社区，用Chrome浏览器扩展 天涯助手，谁用谁知道！
　　最近很想入购一款华为的智能机
　　@狂风满袖
21:19:08　　这篇文章总体来说是可以的，但最终目的是为了私有化吧。　　我是个性签名,想禁用或更改请到google商店的安装页面仔细阅读使用说明，以便更改或取消　　上天涯社区，用Chrome浏览器扩展 天涯助手，谁用谁知道！　　　　-----------------------------　　@kaveyjear
21:22:12　　华为本来就是私企，全员工持股的公司啊？华为私有化这从何说起啊？　　-----------------------------　　@狂风满袖
23:15:29　　“我希望国企能在这些竞争行业里退出来，把空间留给民企，调动人民的积极性，挖掘人民的智慧，我觉得我们不比老美，和小日本，韩国棒子，台巴子差。”这句话不就是吗？你觉得私企有能力在短时间完成我们国家在这些领域的战略任务吗？华为如果没有国家在后面作支撑的话，你觉得能这么快的发展起来吗？　　我是个性签名,想禁用或更改请到google商店的安装页面仔细阅读使用说明，以便更改或取消　　上天涯社区，用Chrome浏览.....　　-----------------------------　　国家支持本国公司的发展是每个政府都会做的事。我说国企改革不是说让国企立刻退出来，就想俄罗斯那种快速私有化，我希望是逐步的过程，首先打破国企的垄断，给民企和国企同等的竞争机会，让国企民企去充分竞争，让市场去选择优秀的公司。谁能提供优质的，有竞争力的产品，我就去选择谁。毕竟世界上全球500强里，除了中国的公司，都是私企。这难道不能说明问题吗？像美国的微软，英特尔，苹果，谷歌，波音，IBM，思科，惠普，诺斯罗普格鲁曼，洛克希德马丁，3M，德州仪器，福特。。。有一个是国企吗？日本的索尼，日立，丰田，日产，松下，佳能，尼康。。。。有国企吗？三星LG，现代起亚有国企吗？HTC，威盛，台积电，华硕，宏基有一个是国企吗？　　在中国好像只有四个公司有原油的进口权，中石化，中石油，振华石油，还有个我忘了，两桶油又垄断了国内原油，这对民企公平吗？中国烟草垄断了中国所有烟草的销售权，倒卖烟叶是违法行为，每日盈利3.2亿，很多人的理想去烟草局养老，每天工作4小时，月薪上万，这正常吗？
　　一汽上汽东风，这些国企，发展了那么多年，占用了国家那么多资源，现在才发展成啥样子啊？初了作为大众，丰田，日产占领中国市场的加工场，生产线，发展了啥自己品牌的车呢？一汽，上汽，东风就是帮助洋鬼子占领中国的市场的伪军。而吉利，长城，奇瑞，比亚迪这些民企在一穷二白的基础上依靠自己的聪明才智，艰苦努力发展了自主品牌，虽然和那些跨国公司还有差距，但比比那些一汽，东风，上汽好多了。但是我们应该肯定他们的成绩，看到他们积极进取的精神，我相信吉利，长城，奇瑞，比亚迪这样的民营汽车公司才是中国未来汽车工业的希望。
　　@行政特首
21:00:26　　华为的确很优秀，有很多成绩，就是比较神秘 　　-----------------------------　　@台巴死女马笑哈哈
21:23:06　　据说有军方背景。　　-----------------------------　　华为不是很神秘，而是因为最经一两年才开始大规模进入手机终端行业而已。　　以前一直都做电信设备和服务，主要产品就是骨干网路由器，核心交换机，宽带猫之类的产品。用户群根本就不是普通大众，不被大众了解是很正常的！　　不信的话，你可以找几个开通宽带比较早的人问问，他们家的宽带猫，不是中兴就是华为，，哦，早几年还有个上海贝尔，不过贝尔现在也已经不行了~　　我再给你举个例子--中南光学仪器厂　　有谁听过这个名字？不百度一下，谁知道这个厂的具体业务是什么？？　　我告诉你，我们国家的所有潜艇上的潜望镜，都是这个厂生产的。这个厂为三峡大坝的船闸生产的超大型液压启闭机是全世界最大的，没有之一！！
　　说到底还是创造以中国人思维主导的世界模式！
　　亊在人为！关键是人才，信息时代给予了我们学习先进经验的机会，现在只要政府不断的自我改革，我坚信中国必定成为世界最强大的国家！　　
　　中国的问题没那么简单，高科技领域要去占领，低端的短时间内也无法放弃，那么多劳动力的吃饭问题不是一句转型升级就能解决的。　　
　　国开行300亿美元信贷额度助华为抢滩拉美市场 　　导语：国外媒体今天撰文称，国家开发银行为华为提供的300亿美元出口信贷额度帮助该公司成功抢滩巴西和墨西哥等拉美市场。　　以下为文章全文：　　政策支持　　当巴西最大固话运营商Tele Norte Leste Participacoes去年采购网络设备时，华为的投标脱颖而出，因为它可以借助中国国家开发银行300亿美元的信贷额度。　　Tele Norte CEO亚历克斯·佐尼格(Alex Zornig)说，两年的宽限期以及2%的伦敦银行同业拆借利率使得该报价无可匹敌。　　“中国正在填补欧美的空白，”佐尼格在接受媒体采访时说，“他们非常激进，钱也很多。”　　国家开发银行对华为和其他中国公司的支持是中国政府鼓励企业“走出去”政策的一部分，意在培养一批电信、替代能源和石油公司。该行的低息贷款使得美国和欧洲的开发机构提供的政策相形见绌，这也帮助华为和同城兄弟中兴增加了市场份额。　　“我们对华为、中兴和其他高科技公司的支持已经打开了海外市场。我们已经成了中国企业海外投资的主要融资来源。”国家开发银行董事长陈元说。　　低息贷款　　佐尼格表示，Tele Norte的7年信贷协议使得该公司获得了约4%的贷款利率。根据摩根大通的数据，巴西企业的平均贷款利率约为5.99%。　　2009年，墨西哥电信巨头、拉美最大移动运营商美洲移动(America Movil)也在寻求10亿美元的移动网络升级计划，该公司CFO卡洛斯·加西亚·莫雷诺(Carlos Garcia Moreno)也跟佐尼格得出了同样的结论。　　“要打开市场，通常要面临很高的利率。蓝筹公司所支付的利率通常都非常高，我们的融资条款则很划算。”佐尼格在接受媒体采访时说。　　华为发言人颜光前表示，有关国家开发银行所提供的巨额信贷额度以及华为与中国政府之间的关系，存在很多“曲解”。他表示，华为是一家员工持股的私有公司，政府并未持有任何股票。　　市场份额　　融资起到了帮助。根据美国市场研究公司Gartner 4月11日发布的报告，去年全球电信基础设施市场规模达到786亿美元，华为以15.7%的份额位居第二，仅次于爱立信的19.6%。　　直到1997年，华为才赢得了第一笔海外合同，到2000年就实现了1亿美元的海外销售额。2005年，华为的海外业务首次超过国内业务。　　中兴在国家开发银行也拥有150亿美元的信贷额度。该公司在全球电信基础设施行业的排名已经从两年前的第7上升至第5。　　华为墨西哥政府事务和公共关系总监奥斯卡·托雷特(Oscar Toulet)表示，赢得像美洲移动这样的客户帮助华为墨西哥分公司去年实现销售额4.4亿美元，较2009年的2亿美元翻了一番多。　　欧美调查　　中国企业的贷款规模已经引发了欧洲和美国政府机构的担忧。去年9月，欧盟对华为等中国企业在无线调制解调器市场的不正当贸易行为展开调查。　　在华为与该案的投诉者比利时Option达成2700万欧元(约合3940万美元)的授权协议后，欧盟于今年1月取消了调查。Option指责中国国家开发银行为华为的客户提供低于市场利率的贷款。　　尽管卖方融资这种方式本身并不罕见，但还是让华为和中兴得以脱颖而出。阿尔卡特朗讯欧洲、中东和非洲总裁阿道夫·埃尔南德斯(Adolfo Hernandez)说：“出口信贷项目随处可见，中国企业的不同主要在于规模更大。”　　据华为美国公司董事长胡厚昆透露，2004年，国家开发银行同意为华为的客户提供100亿美元的信贷额度，2009年又增长到300亿美元。　　胡厚昆还表示，截至2月，国家开发银行共计为华为的客户贷款100亿美元。国家开发银行尚未对此置评。　　卖方融资　　颜光前表示，卖方融资是“普通的行业行为”，而华为的客户所获得的融资并未超出瑞典等出口融资机构为爱立信提供的融资额度。他还表示，华为是一家私有公司，所有决策都是基于市场原则制定的。　　到2002年第三季度，爱立信的卖方融资额达到70亿瑞典克朗(约合13亿美元)，但并未实现同样的效果。　　瑞典出口信贷公司(Swedish Export Credit Corp。)拒绝透露细节信息。但该公司2009年的年报显示，曾经与俄罗斯OAO Mobile签订了价值10.7亿美元的贷款合同，用于帮助该公司从爱立信购买设备，这也成为该机构当年最大的一笔出口贷款之一。　　但这些条款并未阻止美洲移动等公司与华为签约。　　美洲移动的莫雷诺说：“华为是一家优秀的公司，业绩非常稳固，而且与中国国家开发银行建立了很好的关系。”(书聿)　　帖子永久地址： 推荐给好友
　　华为就是靠着中国政府的卖方融资　　过日子的公司　　没有国开行等等大型政策贷款　　华为的竞争力就没有了
　　华为将为马来西亚Axiata提供卖方融资 09:44作者：C114中国通信网 　　华为与马来西亚运营商Axiata上周签署了一份谅解备忘录，覆盖卖方融资、产品开发和采购多个层面，双方将建立起战略合作伙伴关系。 　　北京时间11月24日早间消息，华为与马来西亚运营商Axiata上周签署了一份谅解备忘录，覆盖卖方融资、产品开发和采购多个层面，双方将建立起战略合作伙伴关系。 　　Axiata宣称，在为期2年的合同中。华为将提供卖方融资，以支持其在马来西亚、孟加拉国、柬埔寨、印度、印度尼西亚和新加坡的网络运营和扩容。任何融资交易都将需要中国和马来西亚监管机构的批准，Axiata已从华为处采购了很大一部分设备
　　别跟老子说诺基亚爱立信四门子也有卖方融资　　人家的规模和数量是不能和华为比的　　华为是中国政府倾力资助的　　是国家政权力量的体现　　举国体制的结果　　华为的前董事长是中国国家安全局的　　也是华为起飞的关键人　　你们懂了吗
　　华为将帮助波兰NFI Midas网络升级融资 　　 09:15 | 发布者: benben | 查看数: 86 | 评论数: 0
摘要: 　　北京时间10月31日早间消息波兰NFI Midas宣布，它已与华为签署一份卖方融资升级网络的协议。　　据其声明显示，该份关于HSPA/LTE的设备协议价值2.35亿到3亿美元。　　“与华为签署的意向书是向建立一张全国性高速 ...　　北京时间10月31日早间消息波兰NFI Midas宣布，它已与华为签署一份卖方融资升级网络的协议。　　据其声明显示，该份关于HSPA/LTE的设备协议价值2.35亿到3亿美元。　　“与华为签署的意向书是向建立一张全国性高速互联网迈出的明确一步。协议中的项目将持续3年，或到我们建起网络为止。”NFI Midas董事会成员Maciej Kotlicki表示。　　NFI Midas拥有波兰本地移动运营商Mobyland，最近还购得了部分1800MHz频谱
　　没有中国政府的倾力支持　　华为就什么也不是　　不靠卖方融资 华为吃屁　　不要说诺基亚 西门子 爱立信也有卖方融资　　人家的规模数量不能和华为比 而且也是从2010年开始学的华为中兴的　　华为就是中国政府的工具
　　@洛洛我爱你 　05:56:13　　没有中国政府的倾力支持　　华为就什么也不是　　不靠卖方融资 华为吃屁　　不要说诺基亚 西门子 爱立信也有卖方融资　　人家的规模数量不能和华为比 而且也是从2010年开始学的华为中兴的......　　-----------------------------　　你就不懂了，华为是银行的优质客户，当年最早向华为贷款的几家支行，后来成为深圳效益最好的几家支行，你想想华为从年销售额几亿元发展到将近2000亿元，每年的贷款多少存款多少？银行大把的跟着挣银子。　　卖方融资也一样，华为的客户都是运营商，财大气粗，属于优质客户。贷款给他们安全，还有稳定利息收益。这种好事银行笑来来不及呢。
　　@手机批发123
07:37:12　　@洛洛我爱你 　05:56:13　　没有中国政府的倾力支持　　华为就什么也不是　　不靠卖方融资 华为吃屁　　不要说诺基亚 西门子 爱立信也有卖方融资......　　-----------------------------　　你就不懂了，华为是银行的优质客户　　_____________________________　　你懂？　　国开行一次给华为300亿美元　　华为是国开行的优质客户？
　　@手机批发123　　你还是省省吧　　华为海外订单的银行和深圳那几个不是一家的　　国开行是大头　　工行是大头　　深圳有几家银行一次给过华为300亿美元？　　铁道部都没这个面子
　　@手机批发123　　卖方融资也一样，华为的客户都是运营商，财大气粗，属于优质客户。贷款给他们安全，还有稳定利息收益。这种好事银行笑来来不及呢。　　__________________　　蠢比　　你国内国外不分了？　　华为国内的客户是国有垄断企业　　财大气粗　　你当华为国外客户都是和中国电信中国移动一样的财大气粗？　　第三世界的小国穷国和中国电信中国移动比　　你大脑长在大肠里面　　还是眼睛长在臀部？
　　@洛洛我爱你
07:46:24　　@手机批发123　　卖方融资也一样，华为的客户都是运营商，财大气粗，属于优质客户。贷款给他们安全，还有稳定利息收益。这种好事银行笑来来不及呢。　　__________________　　蠢比　　你国内国外不分了？......　　-----------------------------　　电信运营商是优质客户，国内国外没啥区别。
　　@竹林马踢你
08:05:08　　@洛洛我爱你
07:46:24　　@手机批发123　　卖方融资也一样，华为的客户都是运营商，财大气粗，属于优质客户。贷款给他们安全，还有稳定利息收益。这种好事银行笑来来不及呢。　　__________________　　蠢比......　　-----------------------------　　电信运营商是优质客户，国内国外没啥区别。　　________________________________　　弱智赏析开始　　美国的电信运营商算高档了吧　　一样亏损 别说那些小国穷国了　　——————————————————　　美国第三大电信运营商Sprint亏损状况及分析　　尽管身披美国第三大移动运营商的光环,并在2009美国企业500强中名列第219位,Sprint的财务状况却实际上陷入了不容乐观的窘境。
　　@竹林马踢你
08:05:08　　@洛洛我爱你
07:46:24　　@手机批发123　　卖方融资也一样，华为的客户都是运营商，财大气粗，属于优质客户。贷款给他们安全，还有稳定利息收益。这种好事银行笑来来不及呢。　　__________________　　蠢比......　　-----------------------------　　继续对你若只是赏析　　在华为大举进军的印度　　电信运营商2011年大部分亏本　　印度的电信业不是中国　　国企垄断的　　人家高度竞争的　　————————————————————————　　印度电信运营商过度竞争 电信业陷入亏损泥沼 09:12 作者:
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　　近日，全球知名信用评级公司Fitch发布报告称，印度国有与私有电信运营商预计到2012年将继续面临亏损。亏损的主要原因是市场竞争过于激烈以及ARPU值降低，据了解，印度电信企业每用户平均收入(ARPU)仅为0.01美元。　　近年来，印度电信业陷入亏损泥沼，也频频有运营商退出市场的消息，让人难免会对其发展政策产生质疑，而另一方面，联想、中兴、华为等厂商不断进军印度市场的战略也受到怀疑。　　看似矛盾的现象背后，有关电信市场自由或者垄断的效率值得业界思考。　　亏损泥沼　　近年来，印度电信运营商不断陷入亏损，在市场份额排名前10位的运营商中，有7家运营商在不同时期陷入亏损。主流运营商BSNL年亏损1.78177亿美元(182.3亿卢比)，RCOM(RelianceCommunications)负增长，ARPU值三年间从9美元下降至3美元。外来掘金者也难逃厄运，以并购方式进入印度市场9个月的挪威电信损达5.56亿美元后撤出。　　业界普遍认为电信业亏损的一个重要原因是竞争过于激烈，运营商把资费降了再降。在Bharti和沃达丰之后，Reliance近日宣布将语音资费下调至每分钟1美分，一些运营商甚至把费率降到了每秒钟0.01卢比，合一分钟才0.01美分多一点。　　尽管电信资费降低在全世界是普遍趋势，但印度的通信资费降到世界最低，源于印度市场的过度竞争。自上世纪90年代印度允许私有资本进入电信市场起，印度电信市场开放程度不断加大，2005年印度政府将国内电信行业的外国直接投资比例上限从原来的49%提高到74%，印度电信服务业对外开放的力度已经超过了包括中国在内的许多发展中国家。电信市场的开放也吸引了众多外来者，新的运营商初入市场，没有别的手段，只有将价格降到更低，或者是采取以秒计费的方式来吸引用户。2009年进入市场的TataDoCoMo公司，这家印度Tata和日本DoCoMo的合资企业的开路方式，就是按秒计费。　　目前，印度有14家移动运营商，私有运营商占有明显的竞争优势。这14家运营商的市场份额也在不断变动中，2008年底第一位的BhartAirtel占有21%的市场份额，一年后市场份额变为31%。在固话市场则相对集中在两家国有国有运营商BSNL和MTNL，市场份额分别为83%和9%，其他几家私有运营商占据8%的市场份额。　　即使在3G牌照发放后，受制于3G终端和内容瓶颈而增长乏力，在遵循梅尔卡夫定律的电信业，价格战仍然愈演愈烈。　　研究机构Ovum负责新兴市场的主管AngelDobardziev称，这样的竞争使发展变得不可持续。他说：“除非找到出路，大部分企业注定会巨额亏损”。　　高速发展的终结
　　@竹林马踢你
08:05:08　　@手机批发123　　_____________________________　　两个内裤外穿就把自己当超人的晒比　　你当世界上所有电信运营商都是中国电信中国移动一样的垄断啊　　人家高度竞争的　　亏损有什么奇怪的　　华为典型的穿上裤子不认人的东西　　他到印度做通信工程　　钱国开行等国有银行出　　他昨晚工程收到钱了　　人家还不起中国国有银行的贷款融资　　损失是国家的！　　都是老百姓买单的！
　　支持华为　　支持国货！　　支持民族工业！
　　中兴、华为，中华兴盛，华夏有为，支持！
　　支持华为，华为必胜。
　　支持华为，华为必胜。
　　@手机批发123
07:37:12　　@洛洛我爱你 　05:56:13　　没有中国政府的倾力支持　　华为就什么也不是　　不靠卖方融资 华为吃屁　　不要说诺基亚 西门子 爱立信也有卖方融资......　　-----------------------------　　@洛洛我爱你
07:43:20　　你就不懂了，华为是银行的优质客户　　_____________________________　　你懂？　　国开行一次给华为300亿美元　　华为是国开行的优质客户？　　-----------------------------　　白痴，国开行一次是给华为300亿美元额度，看清楚了是“额度”。你华为首先要拿到300亿美元订单才能给这么多贷款。　　人家华为争气啊，现在一年的海外订单差不多都快到300亿美元了，这么多额度一年就可以用完，海外销售这么好，你说是不是优质客户？
　　@洛洛我爱你
07:44:42　　@手机批发123　　你还是省省吧　　华为海外订单的银行和深圳那几个不是一家的　　国开行是大头　　工行是大头......　　-----------------------------　　傻瓜，银行的信用信息是共享的，你要是在一家银行赖帐不还，很快你在其它银行的信用卡也会被停掉，不信你可以试试。　　银行可不是傻瓜，对于谁是优质客户都很清楚，谁都会抢。
　　华为的股份仍然是个谜。
　　华为的价值在于，向中国人证明　　被吹的神秘莫测的西方高科技是纸糊的
　　回复第40楼，@洛洛我爱你　　华为就是靠着中国政府的卖方融资　　过日子的公司　　没有国开行等等大型政策贷款　　华为的竞争力就没有了　　--------------------------　　张口就来　　
　　2012年计划购入华为高端手机一个:）　　
　　@洛洛我爱你
07:46:24　　蠢比　　你国内国外不分了？......　　-----------------------------　　蠢比，你以为华为的客户都是第三世界穷国？华为最大的客户都在欧洲。英国电信、法国电信、沃达丰、荷兰Telfort、西班牙电信等等都是华为的客户。　　目前华为无线业务在西欧市场的占有率大概达到了30%，仅次于爱立信。　　还有你看不起的第三世界穷国，他们的电信公司很多就是这些欧洲电信公司的海外子公司。　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　全球最大的电信运营商之一Ｔｅｌｅｎｏｒ已选择华为作为其未来６年的独家供应商，负责搬迁、升级Ｔｅｌｅｎｏｒ在挪威的全部２Ｇ／３Ｇ网络，最终将部署一张覆盖挪威全境的商用网络，这也是迄今为止欧洲最大的ＬＴＥ商用网络。　　Ｔｅｌｅｎｏｒ集团总部位于挪威，在１３个国家运营电信业务，为超过１．７２亿的用户提供移动、宽带和电视等业务，２００８年收入达到１１００亿挪威克朗（约合１９６．７７亿美元）。根据合同，华为为Ｔｅｌｅｎｏｒ在挪威部署的ＬＴＥ商用网络明年开始试商用，同时华为负责搬迁Ｔｅｌｅｎｏｒ在挪威全部的ＧＳＭ／ＷＣＤＭＡ网络，升级后的网络未来可面向ＬＴＥ平滑演进。整个项目搬迁、新建的基站将超过１２０００个。　　“这是我们在挪威最大的一次移动网络升级，将为Ｔｅｌｅｎｏｒ进一步发展移动网络业务和提升业务质量打下牢固的基础”，Ｔｅｌｅｎｏｒ挪威的首席执行官Ｒａｇｎａｒ说，Ｔｅｌｅｎｏｒ选择华为的另一个重要原因是华为与Ｔｅｌｅｎｏｒ建立了联合创新中心，在平台上，双方可以更加紧密地合作。　　据悉，在全球已公布的４张ＬＴＥ商用网络中，全球第一张和欧洲最大的一张ＬＴＥ商用网络均由华为承建。
　　当年崛起四大通讯民营公司，巨龙、大唐、中兴、华为　　简称巨大中华....
　　@竹林马踢你
08:05:08　　@洛洛我爱你
07:46:24　　卖方融资也一样，华为的客户都是运营商，财大气粗，属于优质客户。贷款给他们安全，还有稳定利息收益。这种好事银行笑来来不及呢。　　__________________　　蠢比......　　-----------------------------　　@洛洛我爱你
08:22:23　　电信运营商是优质客户，国内国外没啥区别。　　________________________________　　弱智赏析开始　　美国的电信运营商算高档了吧　　一样亏损 别说那些小国穷国了......　　-----------------------------　　弱智，这年头花旗通用都在亏损，能说明什么？美国一年倒闭的银行有几十上百，你看看有没有一个电信运营商倒闭的？
　　再用华为手机MA一下。刚买的，还不太会用，觉得挺好的。　　
　　回复第6楼，@台巴死女马笑哈哈　　@行政特首
21:00:26　　华为的确很优秀，有很多成绩，就是比较神秘 　　-----------------------------　　据说有军方背景。　　--------------------------　　深圳很多大公司都与军方或多或少的各种联系　　
　　@手机批发123
10:21:27　　-----------------------------　　理那个傻逼，会拉低你的智商。。
　　国家支持华为很正常，因为华为可以解决那么多人的就业，可以带动相关中国电子企业的发展。银行给你那么多信贷额度本身就说明你的优秀。就想银行给你信用卡的透支额度一样。透支额度越大说明你越有钱，越有资本，越有实力。为什么中国那么多的公司都拿不到银行那么多的信贷额度呢？国家支持你是因为你有实力，如果你是阿斗的话，再扶植也是没有用的。　　看看韩国政府怎样扶植三星，LG。真的值的我们政府好好学习的。在90年代三星刚刚进入液晶行业的时候，韩国政府直接给三星60亿美元的低息贷款。到今天三星的液晶屏走到了世界前沿，引领世界液晶技术的发展，打败了日本的液晶企业，而韩国整个国家也在其中受益很多。　　国家支持了那么多的中国企业为啥没有几个中国企业进入世界500强？为啥没有几个中国企业掌握核心技术？没有几个可以和国际高科技公司竞争？　　要知道华为有6.4万技术开发人才，比诺西和阿朗两个公司做技术的人加起来都多。诺西技术开关人才3万都不到，阿朗做技术的也没有3万人。阿朗是法国公司每周工作38小时，中兴和华为的员工每周工作多少小时呢？这难道不能说明华为的实力吗？
　　华为，中兴是中国高技术企业走向世界的榜样，他们是真正掌握核心技术，具有国际竞争力的中国公司。是中国真正的跨国公司。身边好多学电子信息技术的高校毕业生，都因为进入华为，中兴而被排到海外开拓市场，非洲，欧洲，东南亚，南美，世界各地都有。请问：中国石化，中石油除了窝里横，敢去外国卖油吗？一气敢把奔腾B50，B70，东风敢把风神A60卖到欧洲，日本，美国去吗？
　　三星为什么发展这么快呢？三星在70,80年代还是一个只能组装电视机的公司，而到2012年产值1500亿美元，在液晶面板，半导体芯片设计制造，智能手机等方面走走道了世界的前沿。液晶面板产值世界第一，芯片产值世界第一，只能手机市场占有率世界第二。　　第一是政府支持，韩国政府制订了科技发展战略，支持三星、LG等一批高科技企业，在银行贷款、贸易政策、海外市场开拓等方面历届韩国政府都积极支持。　　第二，企业发展战略和各阶段的竞争策略选择正确，三星充分利用了美、韩、日、中的战略关系，采取了跟随与创新相结合的发展战略，技术和产品上紧盯即为老师又是竞争对手的日本、美国企业；生产与市场上充分利用中国的各项优惠政策，获得了低价的生产力资源和高利润的市场。　　第三，注重人才与海外市场开发，韩国地域狭小，市场空间有限，三星师从日本企业，大力开拓海外市场，每年三星都要派出一些优秀的员工拿着公司的薪水到外国去学习，游览，熟悉当地的风土人情、社会文化，长的可达三年时间。这些人都会成为三星未来在该地的市场开拓干将。
　　@洛洛我爱你
08:26:55　　@竹林马踢你
08:05:08　　@手机批发123　　_____________________________　　两个内裤外穿就把自己当超人的晒比　　你当世界上所有电信运营商都是中国电信中国移动一样的垄断啊......　　-----------------------------　　（赵宇新/文）8月16日消息，昨日华为发布2011年上半年业绩，数据显示华为上半年销售收入达983亿元，同比增长11%。营业利润达124亿元。　　“华为上半年业务保持平稳增长，整体业绩符合我们的预期。”华为首席财务官孟晚舟表示：“尽管目前国际经济形势存在很多不确定因素，但终端和企业业务成为新的增长点，我们对全年完成1990亿人民币销售收入目标充满信心。”
　　@三w刀卡木
10:37:55　　回复第40楼，@洛洛我爱你　　华为就是靠着中国政府的卖方融资　　过日子的公司　　没有国开行等等大型政策贷款　　华为的竞争力就没有了......　　-----------------------------　　（赵宇新/文）8月16日消息，昨日华为发布2011年上半年业绩，数据显示华为上半年销售收入达983亿元，同比增长11%。营业利润达124亿元。　　“华为上半年业务保持平稳增长，整体业绩符合我们的预期。”华为首席财务官孟晚舟表示：“尽管目前国际经济形势存在很多不确定因素，但终端和企业业务成为新的增长点，我们对全年完成1990亿人民币销售收入目标充满信心。”
　　面包会有的，一切都会有的，只不过是迟早的事！
　　绝对的支持华为用我们的力量让华为成为真正的世界第一吧！！！　　
　　我和朋友买了华为和中兴手机，　　
　　对于我们这样的大国，要想进入发达社会，单单高一两个中兴，华为这样的公司是远远不够的。必须大力扶植国内的高科技公司，使他们尽快做大做强，产生一大批具有世界竞争力的大公司，才能带动我们国家的进步。就像韩国政府那样无条件的支持三星，LG，现代一样。必须在机械，汽车，电子信息，航空材料，生命科学，新能源这些产业产生出具有核心竞争力，不断产品提高附加值，能够进入世界500强，那样的高科技公司才能是我们国家富裕起来。我希望国企能在这些竞争行业里退出来，把空间留给民企，调动人民的积极性，挖掘人民的智慧，我觉得我们不比老美，和小日本，韩国棒子，台巴子差。我们也可以产生他们那样的高科技公司。　　华为还不完美，和三星，苹果，谷歌，这样的公司还有很多差距，但任何事物都需要发展的过程，需要我们国人支持在中国这块贫瘠的土地上生长出的高科技公司，因为他代表了中国最先进，最高效，最有前途的生产力。华为的历史可能有些污点，管理可能有些问题，但是作为一个后发公司需要有非常规的方法才能使自己在高手林立的夹隙中生存，生长起来。我坚信只要华为自己不内斗，中国社会不发生重大变故，华为依靠中国丰富，廉价，优质，勤劳的人
　　自己顶一下吧。
　　支撑华为，中兴，吉利------这些优秀民营企业才是中国制造的未来
　　@俞战 　22:15:39　　华为好样的，预示了中国未来发展的方向。　　以华为、中兴、联想为代表，中国的电子工业、信息产业无论软件还是硬件都在逐渐崛起，　　以徐州重工、三一重工为代表，中国的机械工业也逐渐走向世界前列，　　以海尔、tcl、海信为代表，中国的家电业也逐渐称雄世界，　　还有高铁、超级计算机、大飞机产业、太阳能、风能产业等产业，中国，居于世界一流者之列，......　　-----------------------------　　以比亚迪为代表，新能源汽车的主要市场份额将掌握在比亚迪、奇瑞的手里！
　　最尊敬的公司，没有之一。
　　一个华为不够　　
　　支持一下
　　支持国货，下部手机就买国产的，华为或者中兴
　　特别购了个C8810支持一下华为
　　@kaveyjear
20:47:00　　最近看到国关上关于对华为的贴子很多，我本人有一些看法，不吐不快。　　首先，我觉的华为是中国最优秀的公司，没有之一。任正飞白手起家，在一穷二百的基础上，靠自己的努力和积极拼搏才使华为到今天的地步。经过20多年的发展，到2011年其销售额达到320亿美元，世界500强排名300多位，是中国最大的民营公司，没有之一。这是有华为，中兴这样公司的发展，改变了世界通讯产业的格局，极大的降低了通讯产品的价格.....　　-----------------------------　　顶起来，大家看。
　　说得好，中国需要更多的华为　　
　　@kaveyjear
20:47:00　　最近看到国关上关于对华为的贴子很多，我本人有一些看法，不吐不快。　　首先，我觉的华为是中国最优秀的公司，没有之一。任正飞白手起家，在一穷二百的基础上，靠自己的努力和积极拼搏才使华为到今天的地步。经过20多年的发展，到2011年其销售额达到320亿美元，世界500强排名300多位，是中国最大的民营公司，没有之一。这是有华为，中兴这样公司的发展，改变了世界通讯产业的格局，极大的降低了通讯产品的价格，推.....　　-----------------------------　　华为和富士康，中国制造之耻！　　突击解约门事件，华为的高管们解释解释清楚！
　　华为这样的公司才是我们国家民营企业发展的榜样　　这样的公司来兼并相应的国企,没有人不欢迎.
　　@台湾生产建设兵团
22:08:57　　@hedgelevel
21:47:36　　如果说 中石油 中石化 中国移动 宝钢等大的国企撑起了过去和现在中国的经济。 那么 华为等高科技企业的崛起 将撑起未来的中国。 也是最终使 中国冲破美国等西方的羁绊，走向世界第一大强国的关键　　-----------------------------　　高科技产业是中国走向大国之门的敲门砖　　中国不能再做低端制造业了　　-----------------------------　　@hedgelevel 　23:03:17　　作为13亿人口的大国
基础工业 传统工业 各类加工工业也是不能丢的　　-----------------------------　　确实中国由于人口多，一些很小的行业也能产生巨大的贸易逆差
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