篇一：商业谈判技巧在线作业1.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述：a准备阶段b开局阶段c磋商阶段d终结阶段正确*:b2.日本人的谈判风格一般表现为：a直截了当b不讲面子c等级观念弱d集团意识强正确*:d3.使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段：a准备阶段b开局阶段c磋商阶段d终结阶段正确*:c4.以下说法不正确是：a使用到岸价格时，商品装船交货前的保险责任在买方b使用离岸价格时，商品装船交货前后的保险责任由买方承担c如果是离岸价格，则离岸后的责任在买方d如果是到岸价格，则到岸后的责任在卖方正确*:d5.在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：a谈判客主体b谈判的主体c谈判的目标d行为主体正确*:b6.在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对*的回答是哪一种预防*策略：a投石问路策略b申东击西策略c沉默寡言策略d欲擒故中策略正确*:c7.用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对方的方法是哪一种应对僵局的技巧：a例举实事法b以理服人c以情动人d以静制动法正确*:b8.所谓客观标准，是指*于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：a国家政策和法律规定的标准b实力较强一方的标准c行业标准d通行的惯例:b9.较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择（）谈判方式：a直接谈判b间接谈判c横向谈判d纵向谈判正确*:a10.在谈某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略：a迂回绕道b货比三家c旁敲侧击d为人置梯正确*:b11.在控制理论中，我们将未知问题称为（），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律：a“白箱”问题b“黑箱”问题c“灰箱”问题d“暗箱”问题正确*:b12.谈判中“先言他物，以引起所咏之词”的战术是哪一种技巧所使用的：a迂回绕道b货比三家c旁敲侧击d为人置梯正确*:c13.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论*、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（）：a最高目标b实际需求目标c可接受目标d最低目标正确*:b14.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为：软式谈判、硬式谈判和（）：a立场型谈判b集体谈判c横向谈判d原则式谈判正确*:d15.谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（）谈判地点：a大型会议室b小会议室c办公室d餐桌或高尔夫球场正确*:b16.制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（）：a形式规范b符合法律c富有**d全面正确*:c17.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：a自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体b谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体c没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体d有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体正确*:b18.提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧：a不开先例技巧b故布疑阵技巧c最后出价技巧d价格陷阱技巧正确*:b19.注重技术细节是（）国家的谈判人员的谈判特点：a德国b美国c英国d俄罗斯正确*:d20.在商务谈判过程中原则*问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为：a权力有效策略b软硬兼施策略c货比三家策略d以柔克刚策略正确*:b21.谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标：a最高目标b实际需求目标c可接受目标d最低目标正确*:c22.往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方谋取私利的目的方式是（）诡辩思维：a偷换概念b平行论*c以相对为绝对d以现象代本质正确*:b单选题23.以下（）不是谈判多变*的表现形式：a因势而变b因机而变c因人而变d因时而变正确*:c24.逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（）谈判方式：a直接谈判b间接谈判c横向谈判d纵向谈判正确*:c25.协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：a互利互惠原则b对事不对人原则c立场服从利益原则d合作原则正确*:a26.谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角*定位：a确定主动攻击*角*采取“慢火文攻”的方式确定自己的角*c设法以巧取胜d确定强势的态度正确*:b27.以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌：a缺乏耐心，急于达成b和他辩驳c表现出不耐烦d胆怯，想开溜正确*:a28.在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（）特点：a不确定*b冲突*与合作*c广泛*d公平*与不公平*正确*:d29.在（）国家，人们忌讳别人送钱：a美国b法国c俄罗斯d德国正确*:c30.面对对手采用不开先例技巧时，我们应采用积极的策略进行*。以下关于*策略描述错误的是：a搜集信息，吃透先例b克服习惯*心理的约束c其他相似先例反驳以d*环境条件发生变化以使先例不再适用正确*:c31.谈判人员先用比较婉转的语气，把对方的反对意见复述一遍，再回答。这属于哪一种应对僵局的技巧：a先提问，后否定b先利用，后转化c条件对等法d先重复，后削弱正确*:d32.谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点：a不确定*b冲突*c多边*和随机*d博弈*正确*:c33.在对方所在地进行的商务谈判，叫做：a主场谈判b客场谈判c中立场谈判d非正式场合谈判正确*:b34.哪一个过程标志着谈判的真正开始：a准备阶段b摸底阶段c导入阶段d报价阶段正确*:c35.关于谈判主题需要理论，以下说法错误的是：a依照人的需要层次的高低，谈判者能抓住的需要越高，在谈判中获胜的可能*就越大b需求层次顺序并非一成不变c针对每一个谈判主体，满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点d应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。正确*:a36.针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略：a针锋相对b以退为进c最后通牒d以柔克刚策略正确*:a37.以下关于承诺生效的时间，描述错误是：a英美法法系采用发信主义原则b大陆法系采用受信主义原则c发信主义原则即到达生效原则d受信主义原则即到达生效原则正确*:c38.首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，逐步达到成交目的,是哪一种报价方式：a西欧式报价b日本式报价c欧美式报价d高价报价正确*:a39.使新换的谈判者有机会*以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用：a吹毛求疵b先暂后奏c攻心技巧d车轮战技巧正确*:d40.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则：a使用客观标准原则b互利互惠原则c讲究信用原则d遵守法律原则正确*:c41.将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式：a针对式回答b局限式回答c转换式回答d反问式回答正确*:c42.如果谈判者视线时时左右转移、眼神闪烁不定,这说明对方：a对你所谈的内容不感兴趣b对谈判的内容很感兴趣c对生意诚意不足或只想占大便宜d想起生离开正确*:a43.国内货款结算可分为现金结算和（）：a转账结算b支票结算c限额结算d同城结算正确*:a44.英国人的谈判风格一般表现为：a讲效率b守信用c按部就班d有优越感正确*:c45.当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理：a迂回绕道b货比三家c激将技巧d为人置梯正确*:d46.“这样的算法，对你我都有利，是不是？”是哪一类型的提问：a引导*提问b坦诚*提问c封闭*提问d*实式提问正确*:a47.在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间是哪一种应对僵局的技巧：a例举实事法b以理服人c以情动人d以静制动法正确*:d48.一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（）：a技术*人员b求实型人员c法律型人员d经济型人员正确*:b49.将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略：a最后立场策略b折中进退策略c总体条件交换策略d以谈判者发出的信号来判定正确*:b50.以下哪一条属于规定期限技巧的*方法：a想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策b了解对手的真正需要c针锋相对，退出或拒绝谈判d不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行正确*:a51.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是：a价格b质量标准c违约责任d履约地点正确*:a52.在谈判中规定商品的成分、含量、大小等品质的技术指标，是使用了商品品质的（）表示法：a样品表示法b等级表示法c规格表示法d标准表示法正确*:c53.眼睛平视、视角向下、眉毛平平、面带微笑的眼睛语言表达的内容为：a疑虑、批评甚至敌意b有兴趣c不置可否、无所谓、冷静观察d发怒或生气正确*:c54.在谈判团队中，*技术人员的主要任务中不包括（）：a掌握谈判进程b向主谈人提出解决*问题的建议c修改谈判协议草案d准确找出双方存在的分歧或差距正确*:a55.以下哪一个国家的权利距离较大：a美国b日本c*d加拿大正确*:b56.说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪**很浓的对手是怎样的对手：a富有谈判经验的人员b对你谈的内容不感兴趣c态度温和的对手d刚出道的年轻新手正确*:d57.互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法：a互利互惠原则b对事不对人原则c立场服从利益原则d合作原则正确*:b58.“你是否认为‘上门服务’没有可能？”这一问句属于（）类型的提问：a引导*提问b坦诚*提问c封闭*提问d*实式提问正确*:c59.在（）国家，野鸭的商标图案很受人们的欢迎，但人们讨厌孔雀、仙鹤：a美国b法国c日本d阿拉伯正确*:b60.使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段：a准备阶段b开局阶段c磋商阶段d终结阶段正确*:c61.使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段：a准备阶段b开局阶段c磋商阶段d终结阶段正确*:b62.要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则：a讲究诚信原则b对事不对人原则c本土化原则d合作原则正确*:c63.谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧：a吹毛求疵b先暂后奏c权利有限技巧d攻心技巧正确*:c64.商务谈判中，立场和利益的关系应该是：a立场服从利益b利益服从立场c两者同样重要d都不重要正确*:a65.故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的论*方式是哪一种诡辩思维：a偷换概念b平行论*c以相对为绝对d以现象代本质正确*:c66.采用商品试销、试购，以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法：a电子媒体收集法b观察法c实验法d通过*机构调查法正确*:c67.买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，描述的是哪一种策略：a吹毛求疵b先暂后奏c权利有限技巧d攻心技巧正确*:b68.报告会、讨论会、演示或展示属于（）类型的谈判：a中立地点谈判b不求结果的谈判c索赔谈判d意向书谈判正确*:b多选题69.谈判的一般可分为那些层次：a竞争型谈判b合作型谈判c破裂型谈判d双赢型谈判正确*:abd70.与进取型对手谈判的禁忌有：a不让他*手谈判程序的制定b不听取他的建议c让他轻易得手d屈服于他的压力正确*:abcd71.按照我国经济合同法的规定，下列经济合同为无效合同的有：a违反国家法律、政策法令的经济合同b采取欺诈、胁迫等手段签订的合同c违反国家利益或社会公共利益的经济合同d违反个人意愿签订的合同正确*:abc72.可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有：a谈判的一方处于极为不利的谈判地位b讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场c自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失d到了最后规定的谈判期限正确*:abc73.商务协议（合同）的结构一般由那几部分组成：a约首b本文c约中d约尾正确*:abd74.以下属于常见的人事不分的情形有：a借口推脱b偏激的感**c自我与现实模糊d总是在立场上讨价还价正确*:abcd75.原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有：a把人和事分开b坚持工正原则c开诚布公、不施诡计d谋求共同利益正确*:abcd76.英国人商务谈判的特点有：a*格傲慢、保守b谈判态度比较严谨，好设关卡c恪守诺言d注重技术细节正确*:abc77.遵循讲究信用原则，谈判者应该做到：a遵守诺言b信任对方c不轻易许诺d以诚相待正确*:abcd篇二：商业谈判技巧在线作业单选题1.说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪**很浓的对手是怎样的对手：a富有谈判经验的人员b对你谈的内容不感兴趣c态度温和的对手d刚出道的年轻新手正确*:d单选题2.在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对*的回答是哪一种预防*策略：a投石问路策略b申东击西策略c沉默寡言策略d欲擒故中策略正确*:c单选题3.互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法：?a互利互惠原则b对事不对人原则c立场服从利益原则d合作原则正确*:b单选题4.针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略：a针锋相对b以退为进c最后通牒d以柔克刚策略正确*:a单选题5.在控制理论中，我们将未知问题称为（），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律：a“白箱”问题b“黑箱”问题c“灰箱”问题d“暗箱”问题正确*:b单选题6.所谓客观标准，是指*于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：a国家政策和法律规定的标准b实力较强一方的标准c行业标准d通行的惯例正确*:b单选题7.英国人的谈判风格一般表现为：a讲效率b守信用c按部就班d有优越感正确*:c单选题8.如果谈判者视线时时左右转移、眼神闪烁不定,这说明对方：a对你所谈的内容不感兴趣b对谈判的内容很感兴趣c对生意诚意不足或只想占大便宜d想起生离开正确*:a单选题9a吹毛求疵b先暂后奏c权利有限技巧d攻心技巧正确*:b单选题10.报告会、讨论会、演示或展示属于（）类型的谈判：?a中立地点谈判b不求结果的谈判c索赔谈判d意向书谈判正确*:b单选题11.谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧：a吹毛求疵b先暂后奏c权利有限技巧d攻心技巧正确*:c单选题12.使新换的谈判者有机会*以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用：a吹毛求疵b先暂后奏c攻心技巧d车轮战技巧正确*:d单选题13.以下哪一条属于规定期限技巧的*方法：a想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策b了解对手的真正需要c针锋相对，退出或拒绝谈判d不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行正确*:a单选题14.哪一个过程标志着谈判的真正开始：a准备阶段b摸底阶段c导入阶段d报价阶段正确*:c单选题15.在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（）特点：a不确定*b冲突*与合作*c广泛*d公平*与不公平*正确*:d单选题16.日本人的谈判风格一般表现为：a直截了当b不讲面子c等级观念弱d集团意识强正确*:d单选题17.在（）国家，野鸭的商标图案很受人们的欢迎，但人们讨厌孔雀、仙鹤：?a美国b法国c日本d阿拉伯正确*:b单选题篇三：商业谈判技巧作业一、选择题（一）单选1、逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，知道所有的问题得到解决的谈判方式属于那种谈判方式？（c）a．直接谈判b．间接谈判c．横向谈判d．纵向谈判2、较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择何种谈判方式？（a）a．直接谈判b．间接谈判c．横向谈判d．纵向谈判3、制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（c）。a．形式规范b．符合法律c．富有**d．全面4、一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和(b)a.技术*人员b.求实型人员c.法律型人员d.经济型人员5、内容特别是有争议的问题限于与会者知道的讨论型的谈判适合与一下那种谈判地点？（b）a．大型会议室b．小会议室c．办公室d．餐桌或高尔夫球场6、在控制理论中，我们将未知问题称为（b），我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现贵。a．“白箱”问题b．“黑箱”问题c．“灰箱”问题d．“暗箱”问题7、在谈判团队中，*技术人员的主要任务中不包括（a）。a．掌握谈判进程b．向主谈人提出解决*问题的建议c．修改谈判协议草案d．准确找出双方存在的分歧或差距8、在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（b）。a．报价中的含水量b．被人瞧不起c．准备还价的次数d．与自己目标价格的差距（二）多选1、在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质素质（abcd）。a．崇高的事业心、责任感b．坚忍不拔的意志c．以礼待人的谈判诚意和态度d．良好的心理调控能力和应变能力2、比尔·斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为那三个？（acd）a．谋求一致b．原则退让c．皆大欢喜d．以战取胜3、商务谈判策略运用的基本原则有（a）、（b）、（c）三个？a．周密策划原则b．随机应变原则c．有理、有利、有节原则d．互惠互利原则4、采用投石问路策略时，我们应该注意：（abcd）a．提问要恰当b．提问要有针对*c．不要与对方争辩d．尽量避免暴露提问的真实意图5、以下哪些策略属于进攻*策略：（abcd）a．针锋相对策略b．以退为进策略c．最后通牒策略d．以柔克刚策略二、名词解释1、实际需求目标答:是谈判各方根据主观因素考虑各方面情况经过科学论*预测和核算后纳入谈判计划的谈判目标。2、需要层次理论答：需要的层次理论是马斯洛提出的、他将人的需要划分五个层次、即生理的需要、安全的需要、社会的需要、尊重的需要、自我实现的需要。马斯洛指出这五个层次的需要、是按照从低到高的顺序来排列、只有在低级需要得到满足以后才会产生高一级的需要、但绝不等于产生了高一级的需要、低级需要就不存在了3、横向谈判答：是指确定谈判所涉及的所有议题后、开始逐个讨论预先确定的议题、在某一议题上出现矛盾或分歧时、就把这一问题暂时搁置、接着讨论其他问题、直到所有问题谈妥为止。4、通则议程答;是谈判双方共同遵照使用的日程安排、一般要经过双方协商同意后方能正式生效。如确定谈判地点及招待事宜。三、简答题1、信息情报搜集的方法和途径有哪几种？答：1、直接派人去对方的企业进行实地考察、搜集资料2、通过各种信息载体搜集公开情报3、通过与谈判对手有过业务交往的企业和人员的调查了解信息4、通过*组织和研究机构获得调查报告5、电子媒体搜集法6、观察法7、实验法。2、如何制定谈判目标？答：1、确定谈判的主题2、确定谈判的目标、分清四个层次的谈判目标；3、优化谈判目标、确定各目标之间的关系、使目标之间在内容上保持协调*、一致*、避相互矛盾。3、如何进行模拟谈判？答：首先要拟定假设、包括对客观环境的假设、对自身的假设、对对方的假设其次选择合适的谈判方式、是用全景模拟法、讨论会模拟法或列表模拟法最后进行模拟谈判的总、发现问题、提出对策、完善谈判方案。4、议价与磋商阶段应把握那几个环节？答：捕捉信息探明依据了解分歧、归类分析掌握意图、心中有数对症下*选择方案控制议程争取主动。四、论述题1、试述如何制定一个周密细致的谈判计划？答：第一步、确定双方在谈判当中的目标是什么第二步、确定在己方争取最重要条款的时候、将会遇到哪些方面的阻碍、对方提出什么样的交换条件等第三步、针对以上情况、我们采取怎样的策略。制定谈判计划应做到以下三点；1、简明扼要。容易记住。2、明确、具体。必须与谈判内容相结合。3、富有**。2、试述如何做出成功的让步？答：我们应该一、有原则的让步1、绝不做无谓的让步2、坚持让步的同步*3、坚持轻重缓急的原则4、坚持让步的艰难*5、坚持步步为营的原则6、以适当的速度向着预定的成交点推进。二有步骤的让步：1、应先考虑两个主要因素：权衡利害关系和后果考虑对方重视程度及对方对于获得这项让步的估计2、列出让步磋商清单3、保持*的洽谈气氛制定出一个新的双方都同意的磋商方案4、在让步磋商是尽量让对方先表达意向。三有方式地让步：1、在最有需要的时候让步2、以乐意换乐意3、运用“弃车保帅”办法保持全局优势。五、案例题1、艾柯卡临危受命，出任克莱斯勒汽车公司总经理。此时的克莱斯勒四面楚歌，业务陷于瘫痪，债主讨债，工人*。棘手的是，工人觉得待遇过低，要求增加薪资。而艾柯卡为了渡过难关，希望降低工人*以减缩开支。他把自己由年薪的36万美元减为10万美元，公司高级职员的*则降低10%。随后他找到工会会长要求削减*，由原来的每小时20美元减为每小时17美元。人心不稳的工会一下子激起轩然*，工会会长拒绝答应。双方僵持不下。一天晚上，艾克卡找到工会谈判委员会，发出了最后命令：“我再给诸位8小时的时间考虑，如果明天早上你们仍然坚持不变的话，那就对不起，我只好宣布公司破产！何去何从，悉听君便。”说完，头也不回地走了。工会答应了艾克卡的要求，并未出现有人估计的骚乱现象。请回答：（1）艾柯卡运用了哪种谈判策略使得工会答应了他的要求？答：艾柯卡运用了最后通牒商务谈判策略也叫最后期限策略或时间压力策略这种谈判策略最大的特点是最后施以压力以求合作。（2）选择该种谈判策略的情况有哪些是什么？应该注意哪些方面？答：选择该种策略最好的情况有：1、谈判中知道自己处于一个强有力的地位别的竞争者都不如他的条件优越。2、谈判者已尝试其他的方法都没有取得效果。3、当己方的条件降到不能再降时。4、当双方经过旷日持久的谈判损失过大时。使用该策略时要注意：1、送给对方最后通牒的方式和时间要恰当。2、言辞要委婉既要达到目的又不至于锋芒太露。3、拿出一些令人信服的*据让事实说话。4、送给对方的最后通牒内容应有**。5、要给对方留有考虑和请示的时间。篇四：商务谈判技巧一、名词解释1、谈判a.广义概念：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看成谈判。b.狭义概念：仅指在正式场合下的谈判。2、商务谈判是买卖双方或多方为了促成交易而进行的活动，或者为了解决买卖双方或者多方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。３、互利互惠原则互惠互利原则是指商务谈判双方在讨价还价、激励争辩中，重视双方的共同利益，尤其是考虑并尊重对方的利益诉求，从而达到在优势互补中实现利益最大化。４、立场服从利益原则立场服从利益原则是指谈判双方在处理立场与利益的关系中立足于利益而在立场方面作出一定让步。５、对事不对人原则对事不对人原则是指在谈判中区分人与问题，把对谈判对手的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，不要因人误事。二、简答题1．如何把握谈判的基本概念？答:1.谈判总是以某种利益的满足为目标,建立在人们需要的基础上,是人们进行谈判的动机,也是谈判产生的原因2.谈判必须是在两个或两个以上的参与者之间的交际活动,只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为得到满足时,才会产生谈判3.谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为4.谈判是一种协调行为的过程2．商务谈判有哪些特点？答:商务谈判是一门科学,又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术,他有以下特点。a.谈判对象的广泛*和不确定*；b.谈判双方的冲突*和合作*；c.谈判的多变*和随和*；d.谈判的公平*和不公平*；e.谈判的博弈*；f.谈判既有科学*又有艺术*。3．商务谈判的作用是什么？答:是有利于促进经济发展；有利于加强企业间的经济联系；有利于促进对外贸易。4．商务谈判具有哪些基本原则？答:a.合作原则；b.互利互惠原则；c.立场服从利益原则；d.对事不对人原则；e.坚持使用客观标注原则；f.遵守法律原则；g.讲究诚信原则；h.本土化原则。5．遵循互利互惠原则应注意哪些方面？答:a.提出新的选择；b.寻找共同利益；c.协作分歧利益三、论述题1．试述商务谈判的特点和作用。答:商务谈判是一门科学,又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术,他有以下特点。a.谈判对象的广泛*和不确定*；b.谈判双方的冲突*和合作*；c.谈判的多变*和随和*；d.谈判的公平*和不公平*；e.谈判的博弈*；f.谈判既有科学*又有艺术*。作用：有利于促进经济发展；有利于加强企业间的经济联系；有利于促进对外贸易。2．谈谈如何运用商务谈判的基本原则？答:商务谈判的基本原则主要体现在以下七个方面：1）合作原则：坚持合作原则，主要从以下几个方面入手，第一，着眼于满足双方实际利益，建立和改善双方的合作关系；第二，坚持诚挚于坦率的态度2）互利互惠原则。提出新的选择，谈判双方可以多提出集中设计方案，然后进行协调和充分的选择。要打破传统的思维方式，提出新的方案，就要信息创造*的思维活动。一方面要收集大量的信息，资料作为考虑问题的依据，领一方面要鼓励谈判组成员大胆单表个人意见集思广益.四、自测题1、“我对谈判有丰富的经验”。这句话就你而言是答:我认为自我的语言架构能力和遇到突发问题的招架能力上还是比较欠缺的，不能很好的去处理。2、“谈判者唯一感兴趣的事只有取胜。”答：我认为谈判者唯一感兴趣的事是互惠互利双赢原则3、只有对事实达成一致意见，才能开始谈判答：把双方不一致的意见统一化，融合到双方都有利益的过程中去4、你想出售自己的游艇，并得知卖得好的话能到手150万元，于是想去登广告。某人得知这一消息后，找上门来表示愿意出价165万元并且付现金。此时你将答：通过沟通，争取买到比165万元更高的价格5、如果对方拒绝自己的建议，你将答：通过各种方法让对方考虑一下自己的建议，如果实在不行也要尽量寻求折中的解决方法6、即使对方声称某个问题是不能谈判的，也不必就此作罢。这句话：答：通过各种努力看看有没有回旋的可能7、你是一位光缆制造商，想与一家欧洲最大的有线电视台老板约会。几经延迟后，对方叫你在当天下午去机场第四侯机室，在航班起飞前几分钟与他见面。这对你是一个难得的机会！他边向护照检查处走去边向你说，可以与你签一份为期6个月的供应合同，要求你开一个“最好价”。这时你是：答：不立即开价，而是要求确定一个具体的时间再做协商8、你与纽约一家cd-rom出版商进行谈判。对方想买下你的“管理教育丛书”出版权，只答应付给版税50，000元，合同签字时预付一半，其余一半在交稿时付清，而不同意你所要求的8，0000元（付款办法相同）。你是：答：付款方法相同的话，只能在价格上进行谈判，应该要为自己的心里价位做努力，实在不行采取折中的办法谈判9、你是一位传真机销售代理人，应邀去当地一处未婚母亲收容所商谈购机问题。收容所工作人员表示想买一台目录价为2200元的机器，只是市*拨给的购机款规定，最高不得超过1755元。你是：答：推荐一个与1755元价格相近的机型，可能机型不是对方所喜欢的，但是可以就此去谈判10、你认为谈判是为了答：双赢，互利互惠五、基本概念１、国内商务谈判是指国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。它包括国内的商品购销谈判、商品运输谈判、仓储保管谈判、联营谈判、经营承包谈判、借款谈判和财产保险谈判等。２、*商务谈判是指本国政策及各种组织与外国*及组织之间所进行的商务谈判。３、商品贸易谈判商品贸易谈判是指商品买卖双方就商品买卖的条件所进行的谈判，包括农副产品的购销谈判和工矿产品购销谈判。4、非商品贸易谈判是指除商品贸易以外的其他商务谈判，包括工程项目谈判、技术贸易谈判、资金谈判等。５、一对一谈判一对一谈判是指各方只有一个人参与，双方谈判者只能各自为战，没有助手帮助的谈判，多适用于项目小的商务谈判６、小组谈判指各方有几个人同事参加谈判，各自有分工，有协作，取长补短，尽其可能，额可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率的一种方式７、大型谈判大型谈判是指为谈判班子配备阵营强大的拥有各种高级专家的顾问团和智囊团的一种谈判方式，主要是国家级，省市级或重大项目的谈判８、主座谈判，又称主场谈判主座谈判是在自己所在的地方所在的组织的谈判９、客座谈判，也叫客场谈判客座谈判是在对手所在地组织的一种谈判１０、主客座轮流谈判主客座轮流谈判是一种在商务交易中谈判地点互易得到谈判１１、传统式谈判指双方从确立立场，维护立场到让步最后到达妥协或破裂的输赢式谈判１２、现代式谈判指谈判双方确认双方需要，探寻双方需求，设想解决途径最后达到成功或者失败的双赢式谈判１３、意向书与合同书的谈判为了明确双方交易的愿望，保持谈判的连续*和交易*的可靠*谈判双方提出要求签订意向书或合同书１4、准合同与合同的谈判准合同是带有先决条件的合同，先决条件是指决定合同要件成立的条件。合同的谈判，是为实现某项交易并使之达成契约的谈判１５、索赔谈判是在合同义务不能或未能完全履行时，合同当事双方所进行的谈判１６、口头谈判指交易双方面对面地用语言谈判，或者通过电话进行磋商。如登门谈判、交易会等。１７、书面谈判指交易双方利用信函、电报、传真等传统通信工具洽谈交易，一般都规定对方答复地期限。篇五：商业谈判技巧作业(1-6)单选题1.使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段：a准备阶段b开局阶段c磋商阶段d终结阶段正确*:c单选题2.一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（）：a技术*人员b求实型人员c法律型人员d经济型人员正确*:b单选题3.在控制理论中，我们将未知问题称为（），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律：a“白箱”问题b“黑箱”问题c“灰箱”问题d“暗箱”问题正确*:b单选题4.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论*、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（）：a最高目标b实际需求目标c可接受目标d最低目标正确*:b单选题5.在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，违体现了商务谈判的（）特点：a不确定*b冲突*与合作*c广泛*d公平*与不公平*正确*:d单选题6.所谓客观标准，是指*于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是：a国家政策和法律规定的标准b实力较强一方的标准c行业标准d通行的惯例正确*:b单选题7.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则：a使用客观标准原则b互利互惠原则c讲究信用原则d遵守法律原则正确*:c单选题8.故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的论*方式是哪一种诡辩思维：a偷换概念b平行论*c以相对为绝对d以现象代本质正确*:c单选题9.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为：软式谈判、硬式谈判和（）：a立场型谈判b集体谈判c横向谈判d原则式谈判正确*:d单选题10.以下（）不是谈判多变*的表现形式：a因势而变b因机而变c因人而变d因时而变正确*:c单选题11.使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段：a准备阶段b开局阶段c磋商阶段d终结阶段正确*:c单选题12.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：a自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体b谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体c没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体d有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体正确*:b单选题13.要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费偏好体现了谈判的哪一原则：a讲究诚信原则b对事不对人原则c本土化原则d合作原则正确*:c单选题14.在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：a谈判客主体b谈判的主体c谈判的目标d行为主体正确*:b单选题15.协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：a互利互惠原则b对事不对人原则c立场服从利益原则d合作原则正确*:a单选题16.采用商品试销、试购，以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法：a电子媒体收集法b观察法c实验法d通过*机构调查法正确*:c单选题17.使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段：a准备阶段b开局阶段c磋商阶段d终结阶段正确*:b单选题18.以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌：a缺乏耐心，急于达成b和他辩驳c表现出不耐烦d胆怯，想开溜正确*:a单选题19.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述：a准备阶段b开局阶段c磋商阶段d终结阶段正确*:b第2篇：商业谈判技巧一、关于沟通的现场气氛1、仔细考虑开场白，营造积极的基调沟通的开场白非常重要，好的开场白可以营造积极的基调，反之，不好的开场白会影响沟通的顺利进行。例如可以从比较轻松的话题开始——各自的学习、工作或生活经历，近期听到的行业新闻或，甚至问一些私人问题，如问对方周末是怎么渡过的，这些轻松的话题容易把气氛营造得更积极，更有利于下一步沟通的开展。2、预测气氛应提前预测沟通的气氛，其目的是做最坏的打算，制定最好的目标和策略。通过对整体气氛的预测，选择适当的开场白，从开场白开始向设定的最好目标迈进。3、察颜观*包括对方的身体语言、手势、表情、眼神、说话的口吻等等。这些方面可以传递很多信息，通过你的分析采取不同的应对方法，即要懂得要制造气氛，学会引导话题，又要懂得适时停止并放弃此次沟通，另外找时间和地点再进行沟通，以退为进。二、如何提出自己的想法1、怎样提出我们的想法如果想让沟通能够在积极主动的情况下进行，需要双方提出自己的想法。由对方先提出会对自己比较有利，所以通常情况下，如果事情正如你所料，就相应地调整自己的策略。但作为乙方，这时候往往比较着急，或者说一般乙方都愿意先提出自己的想法。通常人们认为如果不得不首先提出想法时，或者决定先提出开场想法，那么就应提出比自己希望高的要求。例如说到价格时，先把价格定得高一些，再通过沟通慢慢下调，这样就会营造一个较大的回旋空间，不至于太被动。在提出想法时，要注意以下几方面的内容：(1)尽量客观。提出想法时，一定要避免提出自己的主观*和非理*的想法。(2)给双方留有余地，不要把对方逼进死胡同。不要自显太聪明，也不要自以为是，因为对方不愿意跟自以为特别精明又斤斤计较的人打交道。(3)提出想法时，选择时机特别重要。如果不得不先提出想法，也要在整个气氛非常融洽的时候提出。(4)注意措辞。简洁地概述你的想法，然后保持安静，表示你已说完了，允许对方体会你说的话。2、沟通中要注意的问题沟通应该做的：(1)仔细倾听对方的谈话(2)在提出的想法中留有充分余地(3)坦然自若地拒绝对方不合理的想法(4)有条件地提供服务(5)试探对方的态度：“如果……你觉得怎么样？沟通不应该做的：(1)不要一下作出太多的让步(2)自己的想法不要讲得太极端，以免在不得不退让时下不了台(3)不要说“绝不”(4)不要总用“可以”和“不可以”来回答问题(5)不要让对方看起来很愚蠢三、如何回应对方的提议一方提出提议之后，另一方也会按照自己的目标提出自己的提议、要求和意见。这时怎么回应对方的提议？：1、避免马上给出意见当对方提出一个建议时，要避免马上给出赞成或反对的意见。考虑对方的提议时，不要害怕保持沉默，同时也要清楚对方也在估计你的反应。找出彼此立场的共同之处。等对方把话说完之后再做出答复。2、澄清提议，做出答复要集中讨论你没有把握的问题，并引导对方去纠正。这样可以发现哪些是有把握回答的，哪些是没把握回答的。对于没有把握的问题，要集中精力讨论，然后再做出答复，完全理解对方的意思是非常重要的。做出答复的时候，使用坦诚的语言，包括身体语言，不要过分暴露自己的意图，要让对方猜测你的反应。3、不想马上作出答复时采取缓兵之计有时，对方的提议无法答复，或者不想马上做出答复，这时候可以采取缓兵之计。例如交货期原来是30天，但现在对方要求10天，也许无法满足对方的要求，或者要做到就要付出很大的代价，所以不愿意马上答复。这时，就要采用缓兵之计。缓兵之计有各种方法，例如“还要跟采购人员探讨一下”，“这件事情还要请示领导”等等。4、提供选择在回应对方提议的时候，还可以考虑给对方提供一种选择，每一项选择对对方可能有好处，也有不足的地方。从对方最关心的事情中甄别出对自己最不重要的事情，并将它们纳入自己新的建议中。这样，你会显得愿意让步，但实际上不会放弃任何对自己有重要价值的东西。5、利用沉默、冷场在沟通过程中不要害怕沉默、冷场。沉默、冷场是一件好事，如果对方*子比较急，或者不懂如何利用冷场，那么，对方就有可能先开口说话，从而可以得到更多的信息。出现冷场，对手也可能会反思自己的言行，例如价格太不合理或者问题提错了等等，对方会怀疑自己，把自己往坏处想，反而更多的想对方的好处。所以沟通中不要怕冷场，而且要敢于问别人问题，自己不明白的，不清楚的就要敢于去问，不要认为问问题显示出自己的无知。问题可以不断地问。掌握的信息越多，就越能控制局面。最后总结对方的提议并重复请求确认是个很好的办法。总之，我们在商务沟通中可能会遇到各种各样的人物、各种各样的情况，需要及时采取最佳的方式进行沟通交流，以期调整不利因素而达到我们的目标。永远不要忘记沟通的目标是什么，也不要轻视沟通的每一个细节。而且，沟通也是一个人职业素养、*知识、经验阅历等等综合的体现，我们每个人都很难说自己已经能很好的掌握沟通这门艺术了，我们都需要在今后的工作和生活中不断的总结，不断的思考，不断的提高来完善它，所以可以说，自己与自己的沟通交流是我们提高沟通能力最佳的途径。重要*：第一：进一步加深双方的了解程度，使人与人的情感得到了解深化；买卖的前提是双方是否有一定了解，首先做到人与人之间能沟通第二：加深对双方业务的了解，才能掌握对方的需求，找到双方的利益契合点；为成交进一步深化；第三；提高双方签单促成率，提高更多的需求，供应链；第四：为下一次面谈，或业务沟通留下良好印象！第3篇：商业谈判技巧一，商业谈判要努力创造一种*的交流气氛。凡是商业谈判，双方都想通过沟通交流，实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此，往往就需要一个宽松祥和，轻松愉快的谈判气氛。因为人在轻松*的气氛中，多能耐心地听取不同意见，给人以更多的说话机会。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。正是所谓的“功夫在诗外”。什么天文地理，轶闻趣事，个人嗜好，轻松笑料等等，可视对方的喜恶选择谈论的题目，谈酒可以成酒友，谈*可以成*友，谈网可以成网友，谈戏可以成票友。同学的同学可以为同学，老乡的老乡可以为老乡。某一方面喜恶和见识都可能成为“知音”。如果能使对方有一种相见恨晚之感，就为谈判打下了很好的基础。轻松*的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。二，商业谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声，听话听音”。会不会倾听？能不能听出对方的“音”？听了能不能做出正确地分析和判断？能不能找出对方的“软筋”或“破绽”？从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的*觉时，要尽力地“谆谆善诱”。在倾听了对方的意见后，要从对方说话的神情、讲话的速度、声音的高低，说话的思维逻辑等方面，判断出对方是一个什么类型的谈判者。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。三，要打好商业谈判的“团体赛”。商业谈判也像乒乓球比赛一样，不仅有单打，双打，混合双打。凡是重要的商业谈判，往往都是团体赛了。商业谈判的“团体赛”除了个人技术水平的发挥，更重要的是配合默契的团体技术。因此就需要注意几个问题：1，要主次分明。常言说“家有千口，主事一人”。在一个谈判团体中，一定要有一个核心。所有的参与者都要为这个核心服务。2，要分工明确，要根据谈判中自己所扮演的角*去唱，到位不要越位，如果角*不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自乱阵脚。所以，谈判中的配角比主角的难度还要大。3，要会捧场、会补台，一旦主角出现语误或漏洞，配角要能为其自圆其说。使谈判团体步调一致，天衣无缝。

关于诚信的名言警句篇1
1、对自己的忠实，才不会对别人欺诈。---莎士比亚
2、诚实是艺术的最大要素。只要我们总对自己诚实，艺术总在那里，它决不会让我们失望的。---柯尼利亚·奥提斯金约
3、应该热心地致力于照道德行事，而不要空谈道德。--德谟克利特
4、人类最不道德处，是不诚实与怯懦。--高尔基
5、诚实是人生永远最美好的品格。---高尔基
6、欺人只能一时，而诚信都是长久之策。--约翰·雷
7、生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。--海涅
8、走上社会后，我们深感信用危机的严重性和危害性。但埋怨没有用，更不能等待。重树社会信用必须靠每个人的努力，要从现在做起，从自己做起。--郭辉
9、老老实实最能打动人心。---莎士比亚
10、一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了我们一生的名誉。--林达生
11、诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。---康德
12、信用既是无形的力量，也是无形的财富。--（日）松下幸之助
13、如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。--狄德罗
14、求珍品，品味虽贵必不敢减物力；讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工。--“同仁堂”里看诚信
15、诚信是一枚凝重的砝码，放上它生命不再摇摆不定，天平立即稳稳地倾向一端。
16、品牌包含了公司多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产。--英国商人
17、你必须以诚待人，别人才会以诚相报--李嘉诚
18、如果要别人诚信，首先自己要诚信。--莎士比亚
19、一个企业要永续经营，首先要得到社会的承认、用户的承认。企业对用户真诚到永远，才有用户、社会对企业的回报，才能保证企业向前发展--张瑞敏
20、入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的革命品质。--周恩来
21、一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。--郭沫若
22、美德有如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德也。--培根
23、真诚到永远--海尔着名广告语
24、人在智慧上应当是明豁的，道德上应该是清白的，身体上应该是清洁的。--契诃夫
25、把“德性”教给你们的孩子：使人幸福的是德性而非金钱。这是我的经验之谈。在患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德。--贝多芬
26、守信用胜过有名气。--（美）罗斯福
27、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。--朱熹
28、遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。--（法）巴尔扎克
29、失信就是失败。--左拉
30、信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉。--池田大作
31、没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至也没有伟大的艺术家，伟大的行动者。--罗曼·罗兰
32、诚信是你价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。
33、不要说谎，不要害怕真理。--（俄）列夫。托尔斯泰
34、诚信是一种心灵的开放。
35、人背信则名不达。--刘向
36、装饰对于德行也同样是格格不入的，因为德行是灵魂的力量和生气。--卢梭
37、闪光的东西，并不都是金子；动听的语言，并不都是好话。--（英）莎士比亚
38、人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。--列夫·托尔斯泰
39、惟读可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。--薛
40、难听的实话胜过动听的谎言。---苏尤里·郁达列夫
41、诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。--艾琳。卡瑟
42、真话说一半常是弥天大谎。--富兰克林
43、诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。--（德）康德
44、诚实和勤勉应该成为你永久的伴侣。---本·富兰克林
45、我们应该老老实实地办事。---毛泽东
46、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣--荀子
47、你必须以诚待人，别人才会以诚回报。---李嘉诚
48、没有诚信，何来尊严？--西塞罗
49、在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。--孟德斯鸠
50、言不信者，行不果。--墨子
51、诚信，是一股清泉，它将洗去欺诈的肮脏，让世界的每一个角落都流淌着洁净。
52、言必信，行必果。--子路
53、诚信，让心灵无瑕，让友谊长存，让世界美好！
54、诚信是一轮朗耀的明月，惟有与高处的皎洁对视，才能沉淀出对待生命的真正态度。
55、要宣扬你的一切，不必用你的言语，要用你的本来面目。---卢梭
56、良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。--马克思
57、德行的实现是由行为，不是由文字。--夸美纽斯
58、真诚是一种心灵的开放。--拉罗什富科
59、修合无人见，存心有天知。
60、失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。--（美）富兰克林
61、我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击，也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。--裴多菲48、诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。--斯宾诺莎
62、若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。--卢照龄
63、对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。--（中）冯玉祥
64、不患位之不尊，而患德之不崇；不耻禄之不伙，而耻智之不博。--张衡
65、世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实的人才能经得起事实和历史的考验。
66、土扶可城墙，积德为厚地。--李白
67、人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。--但丁
68、信用难得易失。费10年功夫积累的信用往往会由于一时的言行而失掉。--（日）池田大作
69、诚者，天之道也；思诚者，人之道也。--孟子
70、坦白是诚实和勇敢的产物。--（美）马克。吐温
71、守法和有良心的人，即使有迫切的需要也不会偷窃，可是，即使把百万金元给了盗贼，也没法儿指望他从此不偷不盗。--克雷洛夫90、精神上的道德力量发挥了它的潜能，举起了它的旗帜，于是我们的爱国热情和正义感在现实中均得施展其威力和作用。--黑格尔
72、诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花。
73、诚信是沟通心灵的桥梁，善于欺骗的人，永远到不了桥的另一端。
74、一言既出，驷马难追。--中国谚语
75、守信的人是最快乐的，诚实是最天真的。
76、没有一处遗产像诚实那样丰富的了。---莎士比亚
77、人无信不立。
78、良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。--（英）毛姆
79、人而无信，不知其可也--孔子
80、对自己真实，才不会对别人欺诈。--（英）莎士比亚
81、诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸；诚信是智慧，随着博学者的求索积累；诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近；诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。
82、即使开始时，怀有故意的人，只要自己抱有真实和诚实去接触，就一定能换来好意。---日本池田大作
83、有德行的人之所以有德行，只不过受到的诱惑不足而已；这不是因为他们生活单调刻板，就是因为他们专心一意奔向一个目标而无暇旁顾。--邓肯
84、失掉信用的人，在这个世界上已经死了。--（英）哈伯特
85、让我们把不名誉作为刑罚最重的部分吧！--孟德斯鸠
86、当信用消失的时候，肉体就没有生命。--大仲马
87、教育的唯一工作与全部工作可以总结在这一概念之中--道德。--赫尔巴特
88、人际关系最重要的，莫过于真诚，而且要出自内心的真诚。真诚在社会上是无往不利的一把剑，走到哪里都应该带着它。--（中）三毛32、信用就像一面镜子，只要有了裂缝就不能像原来那样连成一片。--（瑞士）阿米尔
89、行一件好事，心中泰然；行一件歹事，衾影抱愧。--神涵光
90、我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。--贝多芬
91、人而无信，不知其可也。---孔子
92、信用是一种现代社会无法或缺的个人无形资产。诚信的约束不仅来自外界，更来自我们的自律心态和自身的道德力量。--何智勇
93、对于事实问题的健全的判断是一切德行的真正基础。--夸美纽斯
94、感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提。--凯洛夫
95、一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。--（法）莫里哀
96、忠诚的高尚和可敬，无与伦比。---裴多菲
97、害羞是畏惧或害怕羞辱的情绪，这种情绪可以阻止人不去犯某些卑鄙的行为。--斯宾诺莎
98、诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。--德莱
99、守诺言就象保卫你的荣誉一样。
100、坦白使人心地轻松的妙药。---西塞罗
101、有所许诺，纤毫必偿。有所期约，时刻不易。---袁采
102、理智要比心灵为高，思想要比感情可靠。--高尔基
103、共产主义不仅表现在田地里和汗水横流的工厂，它也表现在家庭里、饭桌旁，在亲戚之间，在相互的关系上。--马雅可夫斯基
104、我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。--卢梭
105、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。--刘备
106、创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。--周晋峰
107、诚信是一道山巅的流水，能够洗尽浮华，洗尽躁动，洗尽虚假，留下启悟心灵的妙谛。
108、做老实人，说老实话，干老实事，就是实事求是。---邓小平关于诚信的名言警句篇2
一、巧用诗化素材，借力用力。
古代诗词名句，是语言宝库里的珍珠和钻石。考场作文中能恰当地引入古诗词，不仅诗意语言，平添韵味，也能提升文章思想底蕴。
1.巧用诗句点亮标题。“题好一半文。”标题是文章的眉眼。近年来，不少命题让考生自拟题目。一个精彩的标题，往往会给阅卷教师一番惊喜，留下完美的第一印象。话题、材料作文拟题，既可直接引用与中心相关诗词名句、名言警句、歌词俗语，也可灵活化用。如此标题让人耳目一新。如：
诗词名句：众里寻它千百度，所谓伊人，在水一方；
名言警句：君子动口也动手，当局者清，旁观者迷；
流行歌曲：我的未来不是梦，风中有朵雨做的云，梦里花落知多少，不要问我从哪里来；
借用成语与俗语：勿以善小而不为，学无止境，他山之石，可以攻玉；
可移用术语，临时“错位”，妙趣横生：警惕精神“滑坡”，对行贿人也要“爆光”；
可对名言警句、成语俗语改造，翻出新意：“忠言”也要“顺耳”，君子动口也动手，弄斧定要到班门；
这些语言素材，经过巧手包装，的确光彩夺目，熠熠生辉，有力地提升了标题档次。
2.巧用诗句名言美化，让开头引人入胜。诗云：“巧笑倩兮，美目盼兮！”灵活引用或化用古诗词名句、格言名言，给读者“举头已觉满眼春”的感受。可引用名言为题记。援引名言或哲理句作题记。或提示作品内涵，或点明文章主旨，激起阅卷者兴趣。如《诚信，走向成功的钥匙》：
诚信是石，敲出星星之火；诚信是火，照这夜行的路；诚信是路，引你走向光明。
整齐的句式，优美的意蕴，深刻的哲理，立马就能粘住阅卷者。
可在关键处可佳句点染，意蕴迭出。古代诗词，名家佳句往往具有很强的哲理性。行文时，可选择与主题有密切关系的佳句作为“切入点”，赋予审美意蕴。如《等待》开头：
“我打江南走过，那等在季节里的容颜如莲花的开落”。这是满怀希望的等待，等待归人回来之后的喜悦；
“梳洗罢，独倚望江楼，过尽干帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠”。这是肝肠寸断的等，等干帆过尽，等心里的人出现。
3.巧用诗句，美化文面。独到的创新设计，别具一格的形式，精心包装中考作文充满灵气与魅力。可借用绝句为文章骨架，也可将相关诗词名句灵活组合，灵活化用古代诗词名句为小标题，如此“包装”，定会带给阅卷老师新与美视觉享受。如《我深深感受到了环境的呼唤》以马致远《天净沙·秋思》为框架，“枯藤老树昏鸦”、“小桥流水人家”、“古道西风瘦马”三片段，流露出对环境污染的焦虑和对蓝天碧水白云清风的怀念，洋溢着对绿色的向往；《水祭》引用杜牧绝句《清明》四句诗为小标题，写出了水的过去、现在、未来，耳目一新；2011年河北《陪伴》灵活化用诗句为小标题，“兼葭苍苍，曲不哀”、“晓风残月，更与何人说？”、“红楼梦断，何处是香丘？”更多是创造性化用诗句在行文中灵活穿插，使文章疏密有致，具有极强的视觉冲击力，也使文章诗意盎然。
二、巧用新素材，陌生感取胜。
“李杜诗篇万古传，至今已觉不新鲜”。有些同学，手中掌握写作素材少，例子贫乏，一写文章就是屈原、李白、文天祥，瓦特、爱迪生……不是苹果从树上掉下来，就是开水把壶盖冲开了……不是例子不好，实是例子太“熟”，用多则“俗”。作文素材，定要以新为佳，以陌生感取胜。有些素材虽然陈旧，但鲜为人知。一旦入文，依然给人新奇之感——因为古，鲜为人用，开掘出来，推陈也能出新。如
君子求诸己，小人求诸人；君子坦荡荡，小人长戚戚；不迁怒，不贰过；躬自厚而薄责于人，则远怨矣；君子成人之美，不成人之恶。小人反是。
这些名言都出自《论语》，都是严于律己，宽于待人的名言，这些名言鲜为人知，少为人用，以此为理论论据，人耳目一新，也会增加文章厚重。
司马光砸缸广为人知，但司马光的“警枕”者却知之甚少。司马光奉旨编撰《资治通鉴》，即用圆木做枕头，取名“警枕”，意在警惕自己，切莫贪睡。当他枕在圆木上睡觉时，只要稍一辗转，“警枕”便会翻滚，将其唤醒。例子新颖，写进文章，会使文章生动。写进议论性话题，只要表述恰切，可论证只有持之以恒，才能事业有成；可论证坚强的意志毅力、慎独自律的精神是成功者必备的素质；可论证忠于职守的敬业精神和一丝不苟的工作作风；还可论证只有付出超人的代价，才能开创超人的事业……
三、巧取新角度，旧素材第二春。
一些质地不错、款式不新的服装，丢之可惜，穿之落伍。倘若经过巧妇妙姑一番“美容”，略添上一些花边，稍点缀一些玩意。立马变成一件款式新潮的服装。经验告诉我们：对于老生常谈的话题，倘若能从写作体式及视角上进行一些“包装”，“旧闻”同样成美文。如“飞蛾扑火”，一般人都赞美其追求光明的精神。一学生巧取新角度，活用素材，让人眼睛一亮。如，
飞蛾，固然勇敢，可是光和热并不可能属于它，飞蛾固执只能留下一堆烧焦的碎片。流星的确让自己发光发热，可是那只是一闪而过，之后便灰飞烟灭，除了给人们增添一道瞬间划过的弧线的记忆，别的什么也没有。有人正是为了追求自己不可能得到的东西而自取灭亡，正如飞蛾一般；有人正是为了追求那一时风光而付出过高的代价，正如流星一般。这些追求，不要也罢。
笔锋一转，由抑转扬，文字生动，正面立论，具有强烈的思辨性和哲理性。
当然，有些素材，如果巧妙包装，同样能让人眼睛一亮。如《爸爸的日记》：
雨，仍淅淅沥沥的下着。在家闲着没事，便躲进书房去享受书芳醇。书大多看过，我翻箱倒柜，企图能有所收获。突然，一深蓝色的小本跃入我的眼帘。翻开一看，哇！原来是老爸小学时的日记。我如获至宝，兴奋地翻开：关于诚信的名言警句篇3
1．陈说分解法
多个主谓短语层层套装而成、句意绕来绕去的主谓句，可用这种方法变换。
例1：将下面句子改写成几个连贯的短句（可适当调整语序，增减词语）（91年高考题）
地方法院今天了那条严禁警方执行市长关于不允许在学校附近修建任何等级的剧场的批示的禁令
第一步，确定可作为被陈述对象的词语“地方法院”“警方”“市长”。
等二步，寻找每个被陈述对象的陈述内容：地方法院禁令，警方被严禁执行，市长发出指示。
第三步，将长句变换成逻辑上前后连贯的几个短句：
①市长发出了关于不允许在学校附近修建任何等级的剧场的指示，②警方却接到了严禁执行这一指示的禁令，③今天，地方法院了这条禁令。
2．拎取主干法
主干清晰、结构比较好切分的句子，不管句子有多长，都可采用这种先拎主干，再抽出修饰、限制成分使之独立成句的方法。
例2：将下面句子改写成几个连贯的短句（可适当调整语序，增减词语），做到既保留全部信息，又语言简明。（2004年四川等省考题）
由中国质量万里行促进会组织的、紧密结合当前市场经济热点和市场消费环境，围绕打击假冒、信用建设、质量兴国、名牌战略等社会热点、焦点问题，以“诚信·科技·质量·名牌”为主题，聚集各个领域专家学者进行互动交流的“中国3·15论坛”，将于3月9日在京拉开序幕。
第一步，拎出句子的主干：由中国质量万里行促进会组织的“中国3·15论坛”将于3月9日在京拉开序幕。
第二步，切分句子的辅助成份：“紧密结合当前市场经济热点和市场消费环境”“围绕打击假冒、信用建设、质量兴国、名牌战略等社会热点、焦点问题”“以‘诚信·科技·质量·名牌’为主题”“聚集各个领域专家学者进行互动交流”是从特点、目的、主题、与会者等四个方面对“中国3·15论坛”进行说明，可形成一组分句，陈述“这个论坛”。
第三步，调整切分而成的分句和主干句，增减词语组成有逻辑的语段：
①由中国质量万里行促进会组织的“中国3·15论坛”，将于3月9日在京拉开序幕。②此次论坛将紧密结合当前市场经济热点和市场消费环境，③围绕打击假冒、信用建设、质量兴国、名牌战略等社会热点、焦点问题，④以“诚信·科技·质量·名牌”为主题，⑤聚集经济、科技、学术、文化等各个领域专家学者进行互动交流。
“由中国质量万里行促进会组织的”不放在主干句，放在“此次论坛”后面也通，“经济、科技、学术、文化等”词语不加也可以通。比较而言，所给句是最佳的。
3．拆分组合法
那种由并列短语组成的复杂单句，可以将并列短语拆开，重复与短语的连带成分组合，形成一组排比的句子。
例3．将下面句子改为几个短句（可适当调整语序，增减词语），不得改变句子的原意。
渡过了讨饭的童年生活和在财东马房里睡过觉的少年时代，青年时代又在深山老林里打过短工的他简直不知道世界上有什么叫困难。
第一步，抓住句子的主干：“他简直不知道世界上有什么叫困难。”
第二步，理出并列短语及陈述或修饰对象，即“他”“渡过了讨饭的童年生活”“在财东马房里睡过觉的少年时代”“青年时代又在深山老林里打过短工”。
第三步，调整并列短语的语序，增删词语，重复与其陈述或修饰对象组合，形成排比句，即“他童年时代讨过饭”“他少年时代在财东马房里睡过觉”“他青年时代又在深山老林里打过短工”。
第四步，将改后的句子与主干句按逻辑组合成句。结果如下：
①他童年时代讨过饭，②他少年时代在财东马房里睡过觉，③他青年时代又在深山老林里打过短工，④他简直不知道世界上有什么叫困难。
4．限定重组法
一个复杂的单句，从中提出一个词语，要求考生用这个词语作句子的某种成分或开头，重组句子，这种题一定要先分析原句的结构和该词语在原句中的作用，该词语变换后的前后逻辑，最后再进行句子的调整。
例4．用“证明”作谓语中心语，在不改变句子原意的前提下改写下面句子。
至于这一回在弹雨互相救助，虽殒身不恤的事实，则更足为中国女子的勇毅，虽遭阴谋秘计，压抑至数千年，而终于没有消亡的明证了。
第一步，对原句结构和该词语作用进行分析，原句的主干是：“事实”“为”“明证”。原句的主语和宾语都有复句形式的复杂定语。“明证”一词在句子中作宾语
第二步，分析变换后的前后逻辑。改为“证明”——支配性的动词后，逻辑上就应当是“事实”“证明”了什么，而“中国女子的勇毅……殒身不恤……终于没有消亡”就是“证明”的支配对象。关于诚信的名言警句篇4
语文课应该是扎扎实实地阅读课。学生只有深入阅读文本，才会走进文本，获得体验。本设计旨在根据教材特点和学生心理特点，引导学生走进课文所描绘的情境，以“一条主线”“两个板块”进行整体规划，深切感受“我”和小红车主人身上所具有的人格魅力，从而享受阅读乐趣，体验美德，并在浓厚的人文气息中品读课文、品悟哲理。
【教学过程】
一、 复习导入
1.这节课，我们继续学习第19课《诚实与信任》，生齐读课题。
2.课后，让学生搜集和背诵一些有关诚实与信任的名言警句，并汇报。指名发言。
3.这些名言警句都告诉我们诚实守信是做人的根本。同样，课文中也有句很有哲理的与课题相关的话，快速浏览课文，找出这句话。
（生交流，师出示“不，人和人之间还有比金钱更重要的东西。你给我留下了诚实和信任，这比金钱更重要。我再一次谢谢你！”）
反复朗读这句话，注意停顿。（指名读，齐读）
二、 精读课文，感受真情
1.默读课文（1-3）自然段，划出最能体现“我”诚实与信任的句子，在自己感受深的地方做些批注。
2.生交流，适时出示句子“我环顾四周，看不见一个人，便在路灯下写了一张字条，压在小红车的雨刷下。字条上，我写明自己的姓名、电话，希望车主与我联系。”
3.引导生理解感悟“我”的诚实以及对小红车主人的信任。
（1）“环顾”是什么意思？看不见一个人，作者又没有离开，可见作者的品质如何？“便”可以看出什么？体会作者的诚实以及写字条毫不犹豫。
（2）字条在什么地方？压在小红车的雨刷下，这说明了什么？
（3）字条上有什么内容？生回答，自己的姓名、电话。
4.师问：“假如是你，你还会写什么内容？”
生1：写当时的天气。
师追问当时的天气如何？从哪句话中可以看出。（天很黑，又有雾，尽管有路灯，还是看不清。）
生2：我会写车主也有责任，告诉他是违章停车的。从“我往回走了五六十米，看见一辆小红车停靠在路边，左侧的反光镜也碎了。这辆车的车头超出停车线二三十厘米，但它毕竟是停着的，责任应该在我。”
师引导生讨论责任在谁？从哪些地方可以看出。
生3：“我往回走了五六十米”可以看出我开车的速度很快，责任应该在我。
生4：“这辆车的车头超出停车线二三十厘米”可以看出这件事的小红车的主人也是有责任的。
生后半句又说责任应该在我。说明作者遇到问题没有逃避而是勇敢地将问题承担下来。转念一想，我是开车的呀，我应该注意到这辆车子的，小红车又不是人，他看到车怎么会躲呢？所以责任应该在我。
生“毕竟”是追根究底的意思。说明当时作者想，虽然小红车也有责任，但我的责任更大些。可以看出，他在事故面前诚实与勇于承担责任的可贵品质。
生3：我要告诉他，我当时不是有意要撞他的车，而是归心似箭，车速过快。从“快到家时，汽车刚从快车道进入慢车道……我往回走了五六十米……”可以感受到。
生4：我要劝小红车的车主下次停车时要注意，不能超过停车线。
……
5.师（总结）：有这么多的理由可以写，可是作者为什么不写事故原因呢？（生讨论交流，明确“我”没有推诿而是敢于承担责任的可贵精神）而且应该是双方共同承担的责任，作者却严于律己，宽以待人，这种精神真令人敬佩，谁能读好这句话。
【设计意图：通过这一假设，学生以“我”的视角来思考问题，巧妙地将学生的注意力由“写字条”这一局部引向事情发生的那个晚上这一“整体”，通过分析当时的情况，使学生对我的诚实有了深刻的认识。鼓励学生自由表达，在品读中产生想法，对他们个性的形成起到了很好地促进作用，通过让学生理解放字条是对小红车主人的信任，突破了难点。】
6.“我”留下了字条，你觉得“我”还留下了什么？
生（齐）：还留下了“诚实与信任”。
师对学生的回答予以肯定，“我”给小红车主人留下的不仅仅是一张字条，还留下了诚实与信任。如果你是小红车主人，看到纸条会说什么？
【设计意图：看到纸条，小红车主人会说什么呢？“我”无从知晓，文中也无只字片言。这是文本的一处空白，同时也为学生留下想象的空间。以文本为依托进行适度拓展，能让学生真切体会到“留下纸条”这一举动所蕴含的人格力量，同时也为后文的学习作铺垫。】
三、 创设情境，深读品悟
师（过渡）：人同此心，心同此理。同学们说的，正是小红车主人所想的。所以，事隔三天，小红车主人主动打电话与“我”联系。
1.出示对话，听对话录音感知内容，找出哪些话是我说的，哪些是车主说的？
2.同桌分角色自由朗读对话。
3.交流反馈，从打电话这部分内容，你感受到了什么？
生1：从“我”的话语中，感受到了“我”勇于承担责任、严于律己、真心诚意赔偿。
生2：从小红车主人的话语中，感受到了他对“我”的谅解，他的不计较得失，他的感动与感谢、敬佩。
生3：小红车的主人给“我”打电话的目的不是索赔，而是表示感谢。他感谢“我”对他的诚实与信任！
生4：从“不，人和人之间还有比金钱更重要的东西。你给我留下了诚实与信任，这比金钱更重要。我再一次谢谢你！”这句话中我可以看出他们两人都是把诚实与信任看的比金钱还要重要的人。有钱不一定能买到诚实与信任。
……
师对学生的感悟加以肯定，并鼓励学生要有自己独特的见解。
4. 指名男女生分角色朗读，生评价。
5.师引读第11自然段，学习第11自然段。
（1） 什么话深深地记在作者的头脑里。（生交流）
出示：“不，人和人之间还有比金钱更重要的东西。你给我留下了诚实与信任，这比金钱更重要。我再一次谢谢你！”（生再读感悟。）
（2） 如果将“印”换成“记”好不好？让我们把这句话也印在脑海里。生背诵小红车主人说的这句话。
（3） 到此时，你有什么话想对他们说么？写下来，交流。
【设计意图：要珍视学生独特的感受、体验和理解。让学生把阅读后的想法写下来，是学生在读完课文后倾吐的需要。通过这个训练，将诚实与信任比金钱更重要道理，牢牢植根于学生心中。】
四、 总结全文
其实在我们的生活中，还有很多东西都是比金钱更重要的，说说有哪些？指名说。（生命、时间、知识、健康、友情……）
希望我们能拥有这些比金钱还要重要的东西，让这些美好的品质在我们的心中生根、发芽。
【设计意图：通过对课文的延伸，引导学生正确地看待金钱，要珍惜比金钱还要珍贵的东西，富有发人深省的教育和启迪意义。】
五、 课后作业
1.这篇课文为什么要用“诚实与信任”作题目？想想看，还能换个题目吗？关于诚信的名言警句篇5
监狱人民警察是人民警察的重要组成部分,是刑罚的执行者,担负着惩罚和改造罪犯,预防和减少犯罪的艰巨任务。以下是小编为大家整理的监狱发言稿，供大家参考学习。
监狱发言稿1尊敬的各位领导、同志们：
大家好!我今天演讲的题目是《监狱新警，我们到底需要什么?》 自从我到了鸡西监狱报到那天起，我的身份就从一名退役军人转变为一名光荣的监狱人民警察。监狱警察这份职业对于我来说是既神秘又陌生的，但是这些天有序的培训以及优秀民警的讲课，就像一座巨大的灯塔，为我们前进的道路引领了方向，让我们真正认识和了解了监狱人民警察这份职业，为我们将来能成为一名合格的人民警察夯实了基础。
我们每一名新警，将要踏上的工作岗位都是在最基层，虽然我们没有高深的学历和理论水平，但是我们具备政治过硬、纪律严明、勇于创新、敢打必胜的战士精神。那么，基层一线的民警到底需要哪些素质呢?
第一，要了解工作的性质。什么能做什么不能做显得异常重要。严格按照法律法规办事，这不仅是对自己负责，更是对国家，对人民负责。
第二，要明白怎么把工作做好。我们不仅仅要勤动脑，勤动手，还需要掌握细节，正确对待批评，用心去面对每一项工作，这样才能把工作做对做好。
第三，要时刻注意狱内安全。我们时刻不能忘记责任心，监狱民警的工作被形容是守火山口、炸药库，说明了我们的工作责任非常重大。安全要从平常做起，只有加强预防，防患于未然，才能保障监狱的安全。
第四，要提高自身素质，学会分析和判断事物，才能正确把握方向、把握轻重，也只有不断努力学习，掌握新知识、新技能，才能适应新形势下监狱工作的需要。
第五，我们应该时刻保持警觉心，在防止罪犯，以强硬手段反改造的同时，也要对罪犯糖衣炮弹的诱惑坚决说不，避免因接受了罪犯的好处，导致有法不依，有令不行，最终酿成大错。
作为一名新警，我们应该在工作中严格要求自己，培养一切服从事业、服从领导的意识，我们应当立足于小事，着眼于细节，把监狱工作当做展现自我的舞台，把教育改造罪犯当成崇高的事业，我们有理由相信，在监狱党委机关的指导下，在监区、分监区领导和老民警的帮助下，我们一定能尽快进入工作角色，并不断完善和提高自己，争取早日成为一名让党和人民都满意的监狱人民警察。
监狱发言稿2作为一名x监狱的人民警察，站在这里向大家举手致敬，我的内心充满了无比的亲切和由衷的敬意。和大家一样，我们为能生活和工作脚下这块被称作农场的土地上而感到无比的骄傲和欣慰。不是吗?土地肥沃，风调雨顺，得天独厚的地域优势令人流连忘返;人杰地灵，物华天宝，日新月异的的监狱变化令人心旷神怡;改革开放，迎来五洲四海的朋友;招商引资，推动监狱经济高速发展。监狱各个单位争先创优，使我们单位成为了本地区小有名气的文明单位。这每一项荣誉和桂冠都是五十年来监狱人的智慧和汗水的结晶，是全体监狱人自强不息、奋力拼搏的结果。这使我想起毛主席的那句豪迈的诗句：“x，引无数英雄竞折腰”!与我同行的这支以“打造平安监狱”为己任的雄壮队伍中，无数的监狱人正迈着矫健的步伐，沿着闪光的足迹，再次翻开了崭新的一页。取得这些成绩，我们监狱人靠的是什么?我们靠的就是信念，靠的更是奉献。
以前，我总认为所有壮烈的言辞和举动，都要有轰轰烈烈的理由;“奉献”、“牺牲”这些被弘扬的旋律，被高唱的凯歌，离我们这些普通人太遥远。然而，回过头来看看身边的同志，看看这些“平凡人”，我深深地震撼了。没有惊天动地的壮举，没有辉煌的业绩，这里，只有为监狱的稳健发展而兢兢业业、默默奉献的监狱人，只有在平凡中折射出的一种对工作极端负责、爱岗敬业的精神。
在这个离市区不是太远的地方，每天，我们都必须和形形色色各种各样的罪犯打交道。盗窃、伤害、x、抢劫、诈骗、贩毒、拐卖妇女儿童、贪污受贿、职务侵占，等等等等。我们的工作，就是不断的和这些人谈话，上课、训练、教育他们，管理他们。每天早晨，太阳还未露出面孔，也许此时都市里的人们有些还沉浸在梦乡之中，上班早的人们在家里煮着牛奶准备早饭，网吧里奋战了一夜的人正红着双眼往回走的时候，我们的值班民警已经开始了一天的工作。起床、安排犯人有秩序的洗漱、上厕所、点名、带犯人早操、打饭、开饭、整理内务，给犯人上课，讲法律知识、行为规范、认罪悔罪、劳动安全,出工劳动……这些平凡工作靠的是什么?靠的就是他们那种对监狱事业坚定的信念和无私的奉献。
文明和法制是历史前进的方向，发展和进步是人类常青的主题。“卑鄙”不会永远都是卑鄙者的“通行证”;“高尚”不会总是成为高尚者的“墓志铭”。无私奉献永远都是人类社会不断高歌的主旋律。我记得奥斯特洛夫斯基在他的《钢铁是怎样炼成的》这部书里写过这样一句话：“人的一生可能燃烧，也可能腐朽。我不能腐朽，我愿意燃烧……”朋友，“燃烧”的精神是一种什么样的精神?我们不必否认这样一个事实，我们今天所处的社会在某种程度上可以说是一个“私欲膨胀，物欲横流”的社会。当我们远远地望着大款、准大款们灯红酒绿、纸醉金迷的时候;当我们冷冷旁观着有的人为头上“乌纱”而上蹿下跳不择手段的时候;当我们讲述着仗着手中权柄颐指气使、骄奢淫逸的贪官污吏的时候;当我们耳闻目睹某些人沉醉于“红旗不到，彩旗飘飘”的鸳鸯蝴蝶梦的时候……朋友，我们都在这样的思考：人生价值究竟是什么?是的，“燃烧”的精神就是无私奉献的精神，无私奉献才是我们人生的真正价值。我们这个日渐大度和宽容的社会，已经开始允许我们每一个人对人生价值有着不同的认识。可我不会以为，人生价值体现在对金钱不择手段的追逐和占有之上，我知道“君子爱财，当取之有道”;我不会认为人生价值在于地位显赫，权倾一时，我知道：“地位”，应当是人民对你所作贡献和成绩的肯定，“权力”，应当“受之于人民，服务于人民”;我不会同意人生价值是对美色的追逐和游戏，不会艳羡某些人的招花惹蝶，左拥右抱，因为我知道爱应该是一份责任，只有真爱才是永不开败的玫瑰……在我们周围，在我们身边，就在我们身为其中一分子的战斗的集体中，不是还有着顽病却依然爱岗敬业的平凡而又不平凡的人吗?我相信，他们在工作后的每一天上床休息的时候，在每一年的除夕举起酒杯的时候，在退休后闲庭信步、溪边垂钓的时候，他们一定会在心中自豪地说——我无私的奉献了，今生无悔!
无私奉献并不是空洞的说教，并不是高天上摸不着的流云。它是办公室里不灭的灯光;是迈向灾区的脚步;是安全巡查时的长长的背影;是巡逻视察中的风雨飘零……。
今天，诚信、包容的监狱人正在抓住机遇，创新求实，在科学发展观精神的感召之下，谋幸福，奔小康，以崭新的精神姿态奋勇争先，创造社会财富;以文明的管理创优美环境，以严格的管理获优良效益，以科学的管理求优先发展。我们要牢固树立“安全是第一要务，发展是第一任务”的先进理念，抓机遇，求改革，谋发展，零距离护航，主动性防范，为监狱各个层面的争先创优活动甘当马前卒，勇做排头兵。
听!耳边又响起那熟悉的歌声：“金色盾牌，热血铸就，危难之处显身手!为了母亲的微笑，为了大地的丰收，峥嵘岁月何惧风流!”看!在一个个温馨的微笑和一片片静谧的和谐之中，一家家幸福的平安和一处处繁荣的景象之中，到处都闪耀着监狱人民警察无私奉献的光芒!
坚定信念，牢记宗旨，无私奉献，保驾护航，争当标兵，勇往直前——这就是我们，一名监狱人民警察的——骄傲!
监狱发言稿3尊敬的各位领导、各位评委：
大家好!此刻。我怀着激动的心情，登上了这个特殊的舞台。首先感谢组织、领导给我提供了一次难得的学习锻炼和参与竞争的机会，同时，也感谢同事们对我的理解、信任和支持。我将以良好的心态，积极参与副监区长职务的竞争，勇于接受挑选。我叫，今年x岁，共产党员，x学历，(……工作经历以及所取得的成绩)。对于副监区长这个职务我是这么认为的“对领导负责，为同志们服务，对服刑人员管理上宽严相济，思想上细致体贴。”当然，这几点说起来容易，做起来难，要想做好就更难。根据本职位的性质和职能要求，我觉得自身具有一定的优势，愿意竞争这个岗位。
主要理由是：
第一，我热爱这项工作。我对x监狱充满感情，希望他能越飞越高，渴望为他奉献自己的力量。虽然这项工作繁杂，巨细无遗，默默无闻，甚至很辛苦，付出很多却难以看出成效和成绩，但我有充分的思想准备，有投身这项工作的良好愿望和热情。
第二，我有多年在基层监区工作的体验和经历，有一定的实践经验，熟悉监区的工作情况，进入角色要快一些，对顺利开展工作有利。基本具备本职位所要求的思想政治素质和工作业务水平。
第三，我年富力强，有健康的身体和充沛的精力，无家庭和生活的负担，能将更多的时间投入到工作中去。
第四，更主要的是，有领导的关心、爱护和鼓励，有同志们的帮助、协作和支持，为我做好工作创造了有利条件，增强了勇气和信心。
假如组织和大家信任，能给我一个施展的平台，我有决心有信心担当此重任。一是树立学习意识，一方面加强政治理论和业务知识的学习，努力提高自身政治理论水平，坚定信仰，提高政治敏锐性和敌情观念。另一个方面提高办案业务水平，认真收集，掌握，处理涉及监区监管改造稳定和狱内安全的情报信息，开展秘密力量建设和隐蔽工作。着重对服刑人员的身份意识，自身形象，日常考核、违禁物品等方面加强管理力度，强化服刑人员规范化建设，争取树立x模范监区。二是树立创新意识。扎实工作，锐意进取，在工作中要认真完成上级领导交办的各类任务，又要在工作中不断地摸索经验，探索路子，严守工作纪律，做到管理和服务并重，树立监狱机关的良好形象，同监区的全体同志一道，努力学习，奋力拼搏，为监狱稳定发展作出自己应尽的贡献。在对服刑人员管理中突出“x特色，凸现x理念”，张驰有道，以人为本，坚持制度管理。三是树立奉献和全局意识。我将在狱党委和监区领导的带领下，认真开展好监区的各项工作，多请示、多汇报，团结协作。着眼全局、顾全大局，树立全局“一盘棋”的思想要有甘当绿叶，做好配角，勇挑重担、无私奉献的境界和胸怀。从小事做起，从自身做起。摆正位置，扮好角色，做到到位不越位，补台不拆台。四是树立团结意识。只有讲团结，求人和，才能凝聚人心，集中智慧，充满生机，形成合力;只有讲团结，靠大家力量，才能提高工作效率，发挥整体作用，当好参谋助手。各位领导，各位评委，各位同事，古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能;亦不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想用一句话来结束我的演讲：“我选择了你，你选择了我，让我们一起风雨兼程，共创和谐x”
监狱发言稿4尊敬的各位领导、各位同学：
大家好!今天，我演讲的题目是《无私奉献，忠诚坚守》
在城市的边缘，在偏远的村庄，有这样一个地方，那里有一道道电网和高墙;有这样一群人，他们穿着威严的警服，心中藏着一份大爱，投身在没有硝烟的战场。他们有着慈母严父的真挚情怀，他们有着尊师挚友的殷切盼望。他们在用自己的方式，融化一块块坚冰，捂热一个个黎明;他们本着人性化的教育，将一颗颗蒙昧的心灵唤醒，让一个个沉沦的生命复苏。他们，就是光荣的监狱劳教人民警察!
如果警察是琴，弹出来的注定是豪迈;如果警察是诗，读出来的注定是凝重;如果警察是泉，喷出来的注定是勇敢;如果警察是砖，砌出来的注定是忠诚。既然选择了警察这个职业，就意味着选择了奉献和牺牲。每天清晨，太阳还未露出面孔，都市里的人们有些还沉浸在梦乡之中，有些还在家中煮着牛奶准备早餐的时候，我们的值班民警已经开始了一天的工作。安排犯人学员起床、洗漱、点名;带犯人学员早操、开饭、整理内务;给犯人学员上课，讲法律知识、行为规范，出工劳动……日复一日，年复一年，当鲜花和掌声不属于他们的时候，当人们从记忆里把他们遗忘的时候，他们选择了沉默。然而就是在这种沉默中，他们把自己的青春和热血无私地献给了祖国的监狱劳教事业!如果你要问：监狱劳教警察的荣誉是什么?那就是用爱的奉献，唤回迷途的人们，唤醒泯灭的良知!
在监狱劳教警察的日记里，没有节假日的记载，没有星期天的记录。经常性地值班工作，过度地透支生命，很多人都不同程度地染有疾患，但是他们依然坚守岗位，因为他们知道，那身警服就是人民的嘱托，就是沉甸的责任。公园里一家三口的闲庭信步，节假日把父母孤独的晚年生活撑起，这个并不起眼的生活细节，对于监狱劳教人民警察却是遥不可及的奢望。当万家灯火燃亮整个夜空，在那偏僻的一隅，总有着监狱劳教警察忠诚和执着的坚守!如果你要问：监狱劳教警察的责任是什么?那就是用忠诚的坚守，守护百姓的平安，捍卫法律的尊严!
“我志愿做一名人民警察，我保证忠于中国共产党，忠于祖国，忠于人民，忠于法律……”每当我面对国旗，耳边响起国歌的那一刹那，我都会想起人民警察的誓言。我自豪，我是一名人民警察;我骄傲，我是一名人民的卫士;我忠诚，因为我头顶警徽;我坚守，因为我心系警魂。最后，请允许我用最最神圣和庄严的军礼表达我对祖国的热爱，对人民的深情，对法律的敬仰!关于诚信的名言警句篇61、有人说诚信是金，的确诚实守信是中华民族传统美德。古人云：人无忠信，不可立于世。诗人曰：三杯吐然诺，五岳倒为轻……这些都足以说明诚信的重要性。因此，我认为诚信的价值远远超过了金!
2、如果每个人讲诚信、每个商家讲诚信，每个政府、国家讲诚信真正做到一诺千金，那么长此以往，人们生活定会处处充满和谐的气息。古往今来也有许多讲诚信的事例：春秋战国时期齐桓公就依靠着自己为人正直、讲信用拉拢了大批人才为他效力，而且还在诸国树立霸主之位。晋文公重耳也正是以诚待人拉拢人才，还在明知战场上讲诚信是一件极其危险的事，仍然做出退避三舍的举动。晋文公也正因此获取名声与威信，继齐桓公后又一个当上霸主!而“退避三舍”这脍炙人口的故事也为后人所称赞。诚信是一个人面向世界的一张必不可少的“通行证”。现在让我们设想一下不讲诚信的结果吧：如果一个政府不讲诚信，那么公民的权利将得不到保证;如果一个商家失去了诚信，消费者的权益的不到保障，这个商家又怎会不一步步走向破产?如果就连朋友之间都无法讲诚信，那么人与人之间也就毫无信任可言，友情也会变成一个空壳，整个世界被冷漠所笼罩……失去诚信之后的世界会是如此可怕……如今的人之所以不讲诚信，大多数不正是因为诚信与金钱、利益所发生冲突时，无法抵挡诱惑选择了金钱、名利，放弃了诚信。古人云：君子爱财，取之有道。然而这些人却反其道而行之，从而导致了将自己置于一个不诚、不信之地。
3、记得富兰克林说过一句名言：失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回。这不正是为那些无信誉之人敲响的警钟吗?在朱自清的《论诚意》一文中有这样一句话：“诚实、诚笃，至诚，都是君子之德;不诚便是诈伪的小人。”这段话将诚与非诚分别进行高度概括。虽然世上有善意的谎言，但并非所有都是善意的，因此我们既要将诚信，也要分辨出他人的话是否可信。
4、诚信不仅仅是个人的事，它关系到整个社会的风气，关系到国家甚至整个社会的风气。让我们以诚为本，以诚待人，以诚处事，不说空话、大话，携手共进建立一种诚信之风，让这种优良传统美德得以发扬!诚信——一件无价之宝!
（来源：文章屋网 ）关于诚信的名言警句篇7
一、思想政治方面
坚持以“新时代中国特色社会主义思想”为指引，认真贯彻执行党的决议和有关精神，注重思想政治修养，通过不断学习和实践，树立无产阶级的世界观，人生观和价值观，时刻牢记并努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨，始终保持忠于党、忠于祖国、忠于人民的政治本色，并不断提高政治、理论、思想意识、职业道德等方面的觉悟，不断改造自己的主观世界，努力争做一名政治思想过硬，业务能力强的公安民警。
二、公安业务工作方面
在日常工作中严格要求自己，我深知自己的一言一行处处体现一名公安民警的素质和水平。一年来，共报送互联网监控信息500余条、省采97条；报送互联网违法犯罪信息1000余条；报送互联网异地有害信息400余条；上报本地舆情动态50起；落地调查不良信息网民35名；列管网上重点人35名；主侦刑事案件1起，抓获犯罪嫌疑人1人，批捕1人，挽回经济损失1万余元；配侦案件21起（其中刑事案件17起、行政案件4起），抓获犯罪嫌疑人32人，批捕6人，挽回经济损失20余万元；协助所队抓获逃犯13名；检查网吧200家（次）；检查网站68家（次），对10家不按规定进行管理运营的网站进行当场处罚，对2家网站下达限期整改通知书，督促并指导11家未按时备案的网站进行备案；为办案单位提出有价值线索50条；在我县公共场所、交通枢纽等重点部位安装WIFI采集仪60台。
一年来，我在大队领导的带领下，立足实际，创新方法，顽强拼搏，锐意进取，充分发挥网安职能作用，并积极配合业务所队依法严厉打击各类犯罪活动，取得了较好的成绩。
三、组织纪律方面
一年以来，我将加强组织纪律意识贯穿到工作生活中。不仅是从小事做起，点滴做起，严格要求自己。更在日常生活中注意遵守各项规章制度，每一天上下班，每一次接处警，每一次接待群众，我都做到严格规范，坚持精益求精，不断提高对自身的要求，确保纪律严明，作风过硬。
四、廉政自律建设方面
在廉政建设中，我坚持做到廉政自律，严格按照上级和局党委的要求约束自己的一言一行。在工作学习生活中，牢记自己是一名人民警察，不把自己混同于普通的老百姓，严格按照有关规定参加社交圈、生活圈、娱乐圈、自觉维护人民警察在群众中良好的形象。一年来，无任何违法违纪行为。
五、针对自身存在的不足将从以下几方面进行整改。
1、不断加强政治理论学习，努力提升政治思想素养。我将不断加强学习系列讲话精神、“新时代中国特色社会主“思想，不断提高政治理论素养。
2、加强业务学习，为适应新形势下网安工作发展的需求，要进一步加强业务技能学习，努力提升业务技能，更好地服务人民公安工作。关于诚信的名言警句篇8
浅谈观看打铁还需自身硬的心得体会【1】
“己不正，焉能正人，纪检监察干部必须自身过硬，监督执纪才有底气……”看完中央纪委宣传部、中央电视合制作的反腐大片《打铁还需自身硬》，作为一名纪检干部，我深有感触， “严以律人、宽以待己”在任何时候都是一条走不通的路，“锻造”一支执纪“铁军”的首要条件只能是“正人先正己、打铁自身硬”。
一、强化监督，严防“灯下黑”
十以来，党中央立下了全面从严治党的军令状，全力构建着不敢腐、不能腐、不想腐的体制机制。目前，不敢腐的目标已经基本实现，不想腐、不能腐的效应初步显现，但反腐形势依然严峻复杂。特别是目前存在的纪检干部“灯下黑”的情况，如果不能得到解决，对于党和人民事业的伤害，将远超一般干部。每一名纪检干部在走上纪检监察工作岗位时，都被组织赋予了信任与支持，但信任绝不能代替监督，“你查别人，谁来查你?、“只有你查人，没有人查你?”，纪录片中的朱明国、魏健都是最好的事例，这也成为摆在各级纪检组织前面必须解决的首要问题。
信任不能代替监督，监督不代表不信任，监督是对纪检干部的约束，也是对纪检干部的爱护。所有不受监督的权力，都极易出现滥用并最终产生腐败。因此，纪检干部应当增强自己的自我监督意识，强化内心的自觉、自省、自制、自禁，敬畏党纪国法、抵制诱惑;纪检干部应当增强自己的接受监督意识，视自己为透明人，随时接受社会、组织、同事、群众的监督，讲政治原则、守政治纪律和政治规矩。
信任不能代替监督，监督离不开有效的制度笼子。各级纪检组织应当健全内部控制制度，加强对重要岗位、关键环节的监督，加强对工作程序的审查，请示，实现对纪检监察工作的全方位、全过程监督。同时，《中国共产党党内监督条例》的修订正是党中央、中纪委扎起的制度笼子，是监督与信任的有机统一，是又一次明确的告诉党内党外、社会各界，“监督没有特区、没有空白”，监督严防“灯下黑”。
二、坚定信念，以担当诠释对党的忠诚
“对党忠诚，为党的事业奋斗终生”是每一位共产党员入党时在党旗下所许下的誓言。纪检干部不同于一般的普通干部，是党的忠诚卫士，承担着纯洁党的队伍的重要使命，更应该忠诚于党，更应该保持政治上的清醒与立志上的坚定，不能做的事坚决不做、不应吃的饭坚决不吃、不该拿的东西坚决不拿，有令必行、有禁必止。
纪检干部要有担当的精神，要为纪检监察工作尽全力，敢于同一切不正之风、违法乱纪行为作斗争，真正做到“铁肩担道义”、“抓铁有痕迹、踏石留印记”。只有每一名纪检监察干部都真正以自己的担当诠释对党的忠诚，将纪律挺在前面，关紧违纪行为的“方便之门”，才能树立纪检监察队伍的形象，才能筑牢纪检监察的防线，才能最终实现全面从严治党的目标。
同志用八个“不忘初心，继续前进”向全党同志提出了要求。对于纪检干部而言，初心就是“监督、执纪、预防和惩治腐败”，这就要求我们在日常的工作生活学习中守得住寂寞、耐得住清贫、抵得住诱惑、管得住自己。“自身硬好打铁，己身正能正人”，做一名忠诚干净担当的纪检干部，才能真正做好监督执纪问责工作，自上而下、从下到上共同营造风清气正的政治生态。
浅谈观看打铁还需自身硬的心得体会【2】
近日，组织观看了由中央纪委宣传部、中央电视合制作的电视专题片《打铁还需自身硬》，该专题片共分三篇：上篇《信任不能代替监督》，中篇《严防“灯下黑”》，下篇《以担当诠释忠诚》。专题片以纪委干部严重违纪违法的案例现身说法，剖析自己违纪违法行为和思想蜕变过程，警示和教育所有党员干部，切实解决自身存在的突出问题，切实改进工作作风，切勿重蹈覆辙。
每每看完廉洁专题片，心存感慨，党的干部是党的事业的骨干，是人民的公仆，理应一心一意为人民服务，为党的事业奋斗终生。然而，自身不够硬，职权反而成为谋私的一把利刃，伤害了人民的利益，也终将自己送上不归路。也有人感叹，某某某是可用之才，落马之前也为人民办了点实事，却辜负了党的信任，成为害群之马，留给他的是忏悔，留给大家的却是警示和深思。
“打铁还需自身硬”是一句大众耳熟能详的俗语，平实而简洁，却蕴含了无尽的哲理。虽说三百六十行行行出状元，但每一行要能屹立不倒都得坚守这句话的本质含义。作为一名共产党员，如何真正做到“打铁还需自身硬”，我也有些许思考。
政治立场必须过硬。坚定的政治立场是马克思主义者的本质属性，是对党的各级领导干部的最基本的要求之一。在工作上，我们要坚定共产党员的政治立场，不断提高自己的政治修养，要不断加强理论学习，用中国特色社会主义理论体系武装头脑，增强政治素质。有大局观，讲理想，有责任感，讲原则，思想上不动摇，行动上不出错，时刻保持头脑清醒、高度敏锐。我想，政治立场过硬了，就能坚守底线，就不过跨越红线，就不会走上犯罪的道路。
思想认识必须过硬。有些党员干部之所以偏离了党的轨迹要求，其一大部分的原因就在于思想认识不过硬，自身素养、道德修养日渐蚕食，走至悬崖，仍未勒马，坠入深渊，悔时晚矣。理想信念是一个人的精神支柱和精神动力，也是引导行动的航标。坚持崇高的理想信念，坚持建设中国特色社会主义是我们的共同理想的思想不动摇，才能有正确的世界观，才不会迷失正确的方向，才能做一名合格的党员。
工作作风必须过硬。作风是形象，一个党员干部形象好在作风，坏在作风。人民群众对干部的态度，敬佩的是作风，反感的也是作风，所以保持优良的作风，是党员干部立于不败之地的法宝。在日常工作中，我们一定要时时刻刻严格要求自己，以身作则，发扬吃苦耐劳的作风，做实事，不搞形式，爱岗敬业，发挥党员的带头作用。
工作能力必须过硬。上山打虎要力量，下海擒蛟需技能。要想工作能力过硬，能力是成功的关键。提高工作能力就要提升自我管理能力，包括思想管理、态度管理、情绪管理、时间管理和生活管理。通过加强学习，增长才干，提升素质;通过实践凝炼知识、积累经验;结合工作实际，潜心钻研专业知识和业务技能，;加强团结，学会领导艺术，提升管理能力，充分发挥班子整合力，提高班子执行力。只有工作能力过硬，才能在工作岗位上展现作为、大有作为，才能抓出水平、干出精彩，也才能把虚招使实，把干劲用足，在岗位工作中真正为人民服务。
“打铁还需自身硬”，不是一句空话，更不能是一句套话。要根深蒂固到心里去，落实在行动中，服务于人民群众，从里到外没有一丝假把戏，从一而终，用一生去实践、充实和提高。
浅谈观看打铁还需自身硬的心得体会【3】
“有光的地方也会有阴影。”这是中纪委反腐专题片《打铁还需自身硬》中的一句普通台词，却深刻体现了党中央、中纪委加强自身建设、严防“灯下黑”的必要性和紧迫性。连续三晚的集中播放，在全国广大党员中引起了强烈反响和深刻共鸣。人人皆知，律己方能服人，身正方能正人。纪委干部一直以来都是刚正不阿、廉洁自律的代表。而专题片中的朱明国、魏健、罗凯等一批昔日的“打虎干将”，如今却成为警示他人的“笼中之囚”，看过之后无不让人感到震惊、痛心，真正触及了灵魂，引发了思考，让我们深刻认识到任何党员在任何时候都没有天生的免疫力，都有思想蜕变的可能，都有腐化堕落的危险，都离不开党纪国法的时刻监督。对于我们普通党员来说，要永葆四心，方能增强“免疫力”，旺盛生命力，提升战斗力。
一是永葆“忠诚之心”。古人云：“天下之德，莫过于忠”。对党忠诚、对党老实，是每个党员的政治品格和基本准则。对党忠诚，就是要始终做到在党信党、在党爱党、在党护党。要忠于信仰。我们党历史上无论遇到何种困难和打击，从未动摇过对马克思主义的信仰。我们普通党员更要坚定理想信念，不断增强政治定力。政治坚定从何而来?来源于时刻的理论清醒。要自觉加强和不断升级理论素养，带头学好党规，学深学透系列讲话，补好精神之“钙”，不断增强道路自信、理论自信、制度自信。要忠于组织。牢记自己的身份是党员，任何时候都与党同心同德，同甘共苦，自觉接受组织分工。牢固树立政治意识、大局意识、看齐意识，在思想上行动上与以同志为总书记的党中央保持高度一致。要忠于事业。每位党员都要爱岗敬业，无私奉献，把对党的忠诚融入到建设中国特色社会主义的伟大事业中去。
二是永葆“赤子之心”。在专题片中，我们看到中央纪委在执纪办案中创新办案方式，在审查之初，让审查对象重温入党誓词，重读自己的入党志愿书，学习党规。这是对良心的一种至深拷问，对初心的一种深刻警醒。想一想，当初加入中国共产党时心无旁骛的赤诚，追求理想的笃定为何而来;问一问，如今追求金钱名利的贪婪、锒铛入狱的悔恨从何而来。方法极其简单，效果直达人心。不少审查对象痛哭流涕，满心愧疚。因此，普通党员要永葆赤子之心，说的容易，又谈何容易。作为一名共产党员，一定要“吾日三省吾身”，时常拷问自己入党是为什么、为党做什么、什么能做、什么不能做?始终对照、时刻自省、不断纠偏，对思想深处的灰尘，发现一处，清扫一处，按照党性原则进行自我教育、自我锻炼、自我完善，加强自我净化的能力，使思想和行为更加符合党员要求，方能永葆共产党人的政治本色。关于诚信的名言警句篇9
如何写好文章的开头，因文体的差异，也是一个较为复杂的问题。但是无论哪种文体，都应该本着两个原则：一是开头要有独特的创意，以新颖别致的形式抓住读者，二是符合文章内容和形式的需要，使开头和主体内容成为有机的整体。坚持这两个原则，在动笔时充分调动自己的创造能力，就能为文章开一个好头。下面我们就几种常见的开头方式分别讨论：
1.开门见山，单刀直入
这是使用频率最高的一种开头方法。开篇直戳正题，没有含蓄委婉的影射，也不拐弯抹角地迂回，或者交代事件发生的时间、地点、人物；或者交作动机；或者就某人某事描写叙述……总之，凡是在开头直接谈及文章主要内容的都属于这种形式。它使用的文体范围较广，记叙文、说明文、议论文和各种文学体裁均可以使用。这种开头看上去似乎平淡无奇，可是细加品味起来，优点突出：平稳、干净、利落，不易离题，好像一个诚实稳重的人，做事朴素务实、直来直去。例如朱自清的《背影》，开头是这样的："我与父亲不相见已十余年了，我最不能忘记的是他的背影。"既回应了题目，又在叙述中融入了父子深情。又如，《故宫博物院》这样开头："在北京中心，有一座城中之城，这就是紫禁城。现在人们叫它故宫，也叫故宫博物院……"作为说明文，开头介绍说明对象的座落位置、名称、建筑规模和历史，显得与准确平实的说明文文体特征相符。由于平淡是这种开头的缺点，就显得缺少引人入胜的技巧。所以较多适用于一般的实用文；而色彩浓郁的文学作品较少使用。
2.写人法
这种开头言简意赅，直接点出文章的主人公，能使写作者在下文的写作中主次分明。例如，涂元季的《人民科学家的精神风采》一文的开头："作为一名严肃的科学家，钱学森对社会上的一些不正之风，采取坚决抵制的态度。"常言说："听其言，观其行，知其人。"也就是说想了解一个人，就要留心观察他做事过程中的音容笑貌、举止动作，找出他的与众不同之处，也就抓住了他的特点，作者在文章的开头写出了文章的主要人物钱学森。作者抓住了钱老的特点，寥寥数语，却恰如其分地使钱学森的高大形象跃然纸上。作文《宽容》这样开头："一位理发师正在给总理刮脸，由于咳嗽了一声，理发师不小心将他的脸刮破了，这时理发师紧张不已，以为会大发雷霆。想不到，却很抱歉地说：'这不关你的事，要是在咳嗽之前给你打个招呼，你就不会刮破我的脸了。'这样一句暖人的安慰，我们可以从身上看到可贵的品质――容。"这样由名人生活中的小故事来开头的方法，增添了文章的可读性。
3.名言警句法
开头引用警句、名言、诗句或俗语、谚语等，可以达到吸引读者，帮助突出中心的作用。这种开头法也是一般学生容易掌握和便于使用的方法。名言警句式开头运用得自如，往往能增强开端的气势，使人感到突兀、峥嵘、高远。当然，引用时要尽量准确，避免出现知识性错误。例如，《青睐光亮，唯取明镜》的开头："古有唐太宗'以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失；以史为镜，可以知兴替'。可见，镜虽方寸之物，却功效无比。"文章开篇引用唐太宗名言，增强了开端的气势，给人以高远之感。《在忘记与铭记的两岸》的开头："生命是一条奔流不息的河，我们都是那个过河的人。在生命之河的左岸是忘记，在生命之河的右岸是铭记。我们乘坐着各自独有的船在左岸与右岸穿梭，才知道――忘记该忘记的，铭记该铭记的。"作者引用席慕蓉的名言、诗句，起到开启、统领全篇的作用，既切题，又增强了文章的文化味和哲理性，发人深省。
4.妙用修辞格
4.1 排比。如《千年的呼唤》的开头："它曾是千年前的儒学大师发自肺腑的呼唤，它也曾在勾心斗角尔虞我诈中变的不值一文，它曾是无数饱学之士终生恪守的行为规范……它就是――诚信。"
该考生很善于运用排比造势。排比使句式整齐，读来琅琅上口，铿锵有力；排比使内容凝练，对比强烈，褒贬鲜明。片言只语中已显示出小作者的文化修养及遣词造句的能力。
4.2 比喻。"人生就是一张答卷，它上面有选择题、填空题、判断题和问答题"。（《人生也是一张答卷》湖北一考生）将人生比喻成一张答卷，寥寥数语开篇点题，形象令人深思。又如《生命的本质》的开头："人的生命就像一枝花。如果说花的本色是白色，那么生命的本质就应该是诚信。"这篇佳作构思灵巧，将人的生命比喻成一枝花，快速切入正题，可谓简洁明了。文章紧承开头一句，分别以"花之芽""花之放""花之谢"为小标题，有力地证明了人的一生中无论哪个阶段，最重要、最根本的就是诚信。比喻手法的运用，使全文清新活泼，新颖别致。
5.博览名篇，学以致用
历史上许多文学家也曾借鉴前人的写作，成为一代风范。如姜夔《扬州慢》中"过春风十里，尽荠麦青青"即化用杜牧"春风十里扬州路"的诗句。再如宋代词人秦观的"斜阳外，寒鸦万点，流水绕孤村"，就是从那个暴君隋炀帝杨广的"寒鸦千万点，流水绕孤村"的诗中化来的。搞艺术离不开一个借鉴模仿的过程，但不能生吞活剥，生搬硬套，正如画家齐白石所说："学我者生，似我者死。"为了提高学生对写作的兴趣，教师可以在学习一些名家名作时，多找一些他们的传记来读给学生听，让学生从他们的生活和创作经历中发现写作并不难；也可以找尝到了写作乐趣的同学谈谈他们的写作经验，从他们成功的经验中吸取营养，取众之长，补己之短。我们应积极提倡模仿和借鉴范文，结合名篇赏析，让学生充分掌握写作技巧，逐步形成自己的语言特色，即文风。关于诚信的名言警句篇10
【关键词】中考 作文教学
一、整句成段
汉语的句式多种多样，唯整句最容易受到读者青睐。何谓整句？整句是相对于散句而言的，即指结构相同、字数大致相等的一组句子。具体表现为使用了排比、对偶、反复、顶真、回环等修辞格的句子。其优点是具有音韵的和谐美，节奏形式上的整齐美，同时也使内容更丰富，意蕴更深刻。运用这种形式应注意不要刻意追求形式，而重在内容的深刻含蓄。
1.你会因喜爱北国的皑皑白雪而对南国的椰林海风不屑一顾吗？你会因沉迷于江南的小桥流水、青瓦白墙而否定西北“大漠孤烟直、长河落日圆”的美吗？你会因钟情流行音乐而厌烦″沉闷乏味″的古典音乐吗？（本段选自2003年全国卷优秀作文《心中的天平》。本段使用排比修辞给读者造成强烈的视觉印象，不仅如此，还综合运用了设问与对比，因而更加深了文段的意蕴）
2.蜂采的是花，酿的是蜜；蚕吃的是桑，吐的是丝；牛吃的是草，挤出的是奶。作为万物之灵的人，学习了科学知识，就不该只是重复前人的智慧，而应该有所创造。在考场作文中，若能集中笔墨，运用整句形式写一个开头或结尾，定能点亮全篇的“文采”，那么，摘取发展等级的最高分也并非难事了。
二、镶嵌名句
恰当地引用名言警句，能丰富文章的语言，增强文章的表达效果，文章不可能字字珠玑，而如果能引用一些闪着智慧光彩、蕴涵着丰富思想内涵的名言警句则往往会使文章大大增色。
1.我会选择放弃，寻一个更适合的目标，既然找不到“花柳繁华地，温柔富贵乡”何不寻一方“明月松间照，清泉石上流”的净土？既然无法欣赏“明月共潮生”的佳景，何不煮一壶酒，邀疏星共饮？
2.我喜欢婉约中透出英气的李清照，虽然“人比黄花瘦”，也高歌“不肯过江东”的项羽；我喜欢有超世之才又临惊泰然的苏轼，虽渴望“雄姿英发”的伟业，但更渗透了“淡妆浓抹”的自然和谐；我喜欢嫉恶如仇而又心怀柔肠的鲁迅，虽“横眉冷对千夫指”，但也有“俯首甘为孺子牛”的深情。
以上两个选自中考优秀作文中的片段不约而同地撷取了古诗名句，在表达上取得了事半功倍的效果，同时也向评卷老师展示了自己的文化底蕴。如果把源自作者笔下的语言文字比作一顶王冠，那么恰当的名言警句则无异于镶嵌在王冠上的颗颗明珠。在考场之上，胸中积累了丰富的古诗名句的考生何妨凭此一展才情呢！
三、化虚为实
化虚为实的目的是将抽象、含蓄的概念性词语写得具体、形象，可知、可感。例如：
1.幸福是什么？幸福是在初夏的早晨打开窗户时迎面吹来的那股清风。是你独坐一隅聆听歌曲时的那种心灵的静谧，是你从母亲手中接过饭碗时心存的那份感激。幸福无时无刻不在你身边。
2.友情，是人生一笔受益匪浅的储蓄。这储蓄，是患难中的倾囊相助，是错误道路上的逆耳忠言，是跌倒时的一把真诚的搀扶，是痛苦时抹去泪水的一缕春风。
3.潇洒是一道恪守在每个人心灵中的美丽的风景。潇洒的内涵包罗万象，“采菊东篱下”是一种清净的潇洒，“胜似闲庭信步”是一种喜悦的潇洒，“指点江山，激扬文字”是一种豪迈的潇洒。
以上语段中的“幸福”“友情”“潇洒”都是抽象名词，如果单纯阐释概念，很难让读者产生共鸣，而作者信手采撷生活中具体事件来加以诠释，便轻而易举地唤起了读者的感性体验，并能让人产生丰富的联想。运用此法来写时间、理想、信念、自尊、自强……不是都可以写得生动传神，形象感人吗？
四、巧于化用
中国文化源远流长，留下了众多名言佳句。诗词歌赋、电影电视、歌曲广告，许多句子耳熟能详。如果对名句进行改造化用，旧瓶装新酒，作文中若能信手拈来，嵌入自己的文章中，往往会取得化腐朽为神奇的理想效果。
1.有学生讽刺当今某些不正常的现象，把《陋室铭》第一句改为“分不在高，有权就性；才不在多，有钱就灵。”
2.一个准备中考的学生，一个学期要做11.35公斤的考卷，于是只能在课堂上想想带张软盘去冲浪。
3.真的猛士，敢于直面凄惨的分数，敢于正视严厉的批评。
以上文句于机智幽默中透出一丝“叛逆”，却又洋溢着校园生活的青春气息，庄谐之间，个性尽显，读来让人忍俊不禁。考试中如果能打破死板乏味的语言套路，以独创的词语、句式把文章写得绚丽生辉，自然会受到好评。