大学毕业生工作总结15篇　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，因此我们要做好归纳，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编收集整理的大学毕业生工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。大学毕业生工作总结1　　一岁一枯荣，一朝一暮，大学四年的时光就这样匆匆而过，跟我的实习期挥手道别之后，我也要跟我的大学时期道别了。但是在道别之前，我要给我的实习期画上一个圆满的句号，也就是为我在实习期里的工作和经历做一篇总结，以此来开启我新一段的旅程。　　在实习期间，我应聘的岗位是xx公司销售员的岗位，这个岗位要求我们要有开朗的性格，要有足够大承受压力的能力，也还要有随机应变的能力，和能言善辩的口才。　　在性格方面，虽然我的性格算不上很开朗，但是为了做好这份工作岗位，我也还是可以主动跟陌生人说上一两句话，我尝试着让自己变得更加的开朗和外向，尝试着跟各种客户打交道，进行长时间的交流和推销，我把自己彻底的放开，也不再看重面子的问题，试着用自己的热情去感染客户，用自己的激情去带动同事。这就样，一个实习期下来，我硬生生的从一个还算开朗的小姑娘，变成了一个十分活跃的女汉子。这也让我变得更加的乐观和坚强。　　在承受压力方面，在还没有开始工作之前，我其实是一个十分脆弱和内心敏感的人，但是在经历了这个销售岗位上的一次又一次的拒绝，经历了一次又一次的嘲笑和打击，在面对一次次销售业绩给我施加压力的时候，我也不曾轻言放弃，一路坚持了过来之后，我内心承受压力的能力已经达到了百级以上，所以我也很感激这份岗位给我带来这一方面的.变化，让我的内心变得强大起来。　　在随机应变和口才方面，我为了能在实习期里提升这方面的能力，我只能不断的抓住机会，积累经验，把能够休假的日子都用来加班，尽量的让自己多接触一些客户，尽量的培养自己的应变能力和口才能力。并且，我还时常在私下里观摩同事接待客户的过程，学习其中做的好的地方，剔除其中的糟粕。虽然一个实习期下来，我在这两方面上的变化和进步不大，但是这是一个慢慢积累的过程，我也会在之后的工作和学习中，继续加油，继续提升自己。　　六个月的实习期已经结束了，但是我新的一段旅程才刚刚开始，我会一直带着我的信念和信心一直在我的征途上走下去。大学毕业生工作总结2　　一、关于实习公司　　我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于1984年，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排行第二，公司透过iso9002国际质量体系认证和iso14001国际环境管理体系认证。“罗蒙”现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国驰名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌:“罗蒙(男装)”“"romon”(女装)“luoguan”(罗冠)“xlms”罗蒙集团透过罗蒙品牌oem模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌企业的行列。　　二、实习的资料　　由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并用心参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作潜力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。透过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。　　在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配状况，以及每个分公司能够上架的物品状况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的.时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。　　三、实习的提高与收获　　实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作潜力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的潜力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开始我本着用心肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，用心主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈状况证明，在实习期间反映出我具有较强的适应潜力，具备了必须的组织潜力和沟通潜力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。　　实习收获。主要有四个方面。一是透过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准备。　　四、实习后的转变总结创新。　　透过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是透过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。一向以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢要买房子，要买。车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多就应追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到此刻即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分!就像我们罗蒙的一句广告词:细节中，见真章，的确罗蒙的成功并非偶然，能让我学习的东西远非两个月就能够的。毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，期　　望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的贡献。大学毕业生工作总结3　　我是一名刚刚从学校毕业的大学生，此刻是在**公司进行岗前实习。实习的这段时间里，我严格按照厂人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到实好习，把培养工作潜力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。因为我充分的认识到实习是大学生培养自身工作潜力的磨刀石，作为能否在实习过程中掌握好实习资料，培养好工作潜力，显的尤为重要。下面就是我这一阶段实习报告。　　一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。　　思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。四矿领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而矿领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与任矿长进行了沟通，在任矿长的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。　　临走前，任矿长与我分享了一句经验之谈，“务必使同志们继续地持续谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地持续艰苦奋斗的作风”，话虽不长，但其用意很深。虽然我们还不是国家干部，但它告诉我们在工作中必须要谦虚谨慎，认真扎实的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成好厂里交给我们的任务。　　二是热爱实习岗位，用心承担岗位职责，不断提升实习效率。　　“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，用心承担岗位上的职责义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。　　在联合站的实习中，我制定了“每一天都上岗，上岗不离岗，岗上活都干”的实习标准，认真学习岗位上每项技能知识，并向有经验的师傅学习事故处理方法，积累经验，提升自身处理问题的潜力，进一步提升了实习效率。　　三是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。　　在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的`，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机:在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅仅能够使理论知识记得更为牢固，还能够在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改善发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。　　在未来工作中，我会更加努力得完成好各项任务，认真、踏实的做好自己的工作，努力为社会主义建设奉献自己最大的努力。大学毕业生工作总结4　　今年_月份，我正式走进罗蒙公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对__服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。　　在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的'重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。　　实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。　　实习收获，主要有4个方面：　　1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。　　2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。　　3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。　　通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分！大学毕业生工作总结5　　透过实习学生接触到了社会，不少学生将实习经历写入简历中，获得了更多的就业机会。例如:02传媒班的潘丽丽透过在湖北九洲通的实习已成功在武汉市新海广告公司担任营销经理，02传媒班的陈莹透过在ibm的实习已成功在益宝进出口有限公司就业，02传媒班的李一婷透过在中行汉阳支行的实习已成功在交通银行东湖支行就业。　　也有同学透过学院安排和自找实习单位在实习单位成功就业。例如:02证券投资班的田彬透过在武汉天地劳务合作公司的实习与该单位成功签定就业合同，02经济人班的夏清轩透过在海尔武汉工贸有限公司的实习只要拿到毕业证就能和该公司签正式合同，02经济人班的刘丽已在实习单位武汉田七分公司就业，02级的朱谨同学更是透过在元祖食品(台资)做营业员的实习已升至该公司计划与行政部就业，03级外语系的熊念透过在白象方便面业务代理的实习也已成功就业，03级信系工程系的.彭分和翁志成等同学也得到了实习单位的认可。　　大众传媒系实习的同学因为是联合培养，一些知名主持人担任了我院学生的指导老师，他们已获得指导老师的名字写入简历的权利，这使他们在就业上有了更大的空间。　　本次实习检查涉及毕业生140人，大部分实习生是在中小企业里实习，我国处于1000美元到3000美元的发展期，随着改革的不断深入，中小企业已成为用人大户，这与就业方向是吻合的。由于有部分毕业生未明确就业意向及未领取毕业证等问题的存在，困扰着老师们，及时掌握所有学生的思想动态成了当务之急，及时调整学生的就业心态是重中之重。大学毕业生工作总结6　　实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的主角。我们务必要做到用理论去指导实践，用实践去理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己潜力的舞台。　　透过实习，我们要努力提高动手的潜力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的潜力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手潜力，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者带给了锻炼的机会，实习教会一名记者怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓活鱼和抢新闻。实习是由课堂走向社会的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。　　到新闻单位去实习，主要是要锻炼自己的新闻采访和写作潜力，掌握采访的基本方法，掌握新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有经验的记者、修改学习，交流经验。深入现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。　　二.实习资料　　新闻学的实习资料主要有以下几个方面：　　1.实地采访　　只有深入到现场去做实际调查，才能写出有好处的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的.第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。　　2.访后写作　　新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。亲自动手采写　　大学生实习心得体会(2)一些东西，才能更好地掌握新闻写作的基本方法，力争做到从群众中来，到群众观众去，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关心的事。　　3.修改整理　　当写完初稿后，修改，整理和修改稿件是新闻作品的最后一个环节，俗话说：文怕修改，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的灵魂，能够透过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，透过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语言。　　三.实习收获　　在短短的实习期内，我深入到各地去采访，真正的锻炼自己的采访潜力，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理灵活。在采访后写了很多的新闻稿件，熟练地掌握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。深刻地认识到了作为一名记者就应具备哪些素质体会到了记者的主角，怎样才能做到记者的识、才、学，认识到了记者和修改的关系。　　透过这次实习，自己的社会实践潜力大大地提高了，适应社会的潜力强了，语言运用潜力增强了，写作潜力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。　　四.实习中存在的主要问题　　以上是我的实习工作总结，透过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有构成一个很好的体系。联系实际的潜力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。在采访中，还容易犯一些低级的错误，一些先进的现代设备的熟练运用潜力还不够，普通话水平不高。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的潜力，尽可能完善自己。大学毕业生工作总结7　　XX年12月15日，我接到公司的面试通知。当时，我已然忘却自己所投简历的情况，也想不出是怎样通过网上简历的层层筛选而被幸运的抽中，权衡取舍之间，只想着仅仅一试。　　XX年12月18日，我南下广州途中，取道沈阳，抽空实地体验了兴隆大家庭的氛围，并顺利通过了沈阳兴隆大家庭的面试，心情是激动的。hr最后一句问我，如果把我派到朝阳我愿意不愿意，在了解到集团和朝阳相关情况后，我给了一个肯定的答复。　　XX年年3月15日，我取道沈阳回校，用坚硬的笔尖签下自己的就业协议。　　XX年年6月30日，在收到公司报道电话通知后，我退掉前往泰山的车票，并备齐工作所需物品，收拾情怀，准备新的开始。　　XX年年7月1日，小雨。离别的站台回荡着渐行渐远的祝福，我独自走进这个陌生的城市，并正式开始自己的兴隆生涯。　　7月13日，为期12天的入企培训在新的老师、新的同事、新的环境磨合中悄然而去，我高歌“流云在天边，行囊在眼前，有一条通往太阳的路无边又无岩”奔赴盘锦，迎接新的挑战。　　7月19日，凤凰涅槃，完成自己的重生。一周的“以纯”营业员实习在欢笑中度过。收尾的座谈中，我一言不发，只是开始梦想未来的日子，会有更大的收获。　　7月23日，按照集团的安排，我进军兴隆大厦食品商场乳品冷冻部大冰柜组，拜于优秀的组长、三营业员李国辉老师门下。资本、能力、学习、憧憬，等等，一并爆发。　　8月2日，带着满心的对柜组的不舍和“白吃、白喝、白玩、白拿”的向往，开赴沈阳参加传说中的集团奥运。七天校园生活的重温，七天封闭式忙碌与活泼，七天完全状态下的灌输和消化，在七篇以笑傲的诗句为开头的日记和对优秀学员奖品的窃喜中划上圆满的句号。　　8月16日，我很庆幸我赶上这样的日子，并作为第一批的支援，在短短的四十多天时间里，对沈阳三进三出。我希望在这段日子里，我是积极而创意还卓有成效的完成了自己的工作，因为大家庭店庆特等功的完成有我一份参与，这就足够了。　　8月29日，我重新回到柜组，也更加努力的学习，并尝试着在柜组、部里、楼层承办更多的事务，参与更多的活动，担当更多的角色。　　10月11日和12日，我连续休息两天，认真回忆这段详实的经历，并真诚的总结自己的生活。我为我自己感到幸运、不易和骄傲。　　失误和表现纠缠，批评与表扬共演　　――成败得失的思考　　三个月的.时间，短短长长，感慨良多。记得刚来的时候，对岗位是忐忑青涩、手足无措，对工作更是擀面杖吹火，尽管我以前的经历也是丰满而充实的，然而对于新的环境，仍然需要一个缓冲，那段时间也犯了不少低级而幼稚的错误，譬如第一次开三联时候的紧张兴奋，第一次收款时的编码混淆与输入金额错误，等等等等，但都在同事老师们的“没有事儿”和经验之谈中，渐渐的就成为过去。为了更好更快的进入角色，我每天下班之后仍然要到柜组待上一段时间，尽可能多的参与前台事务。我逢事必寻遇事必问，总算在鼓励与坚持中争取到一个良好的开局。　　如今，身为朝阳储干，在大厦食品商场实习，我想我至少在以下三个方面有所收获：　　第一，是心态好。很多人认为营业员岗位上做一年，是对自己人生的不负责任，我却不这么想，我反而觉得这是一种人生锻炼，一段丰富的人生历程，也是一种心态成熟的量化和基础的夯实。首先是很快的调整好自己并进入营业员这个角色，在踏实中不断的追求上进。组里部里和楼层里的各种事务，是琐碎而复杂的，我希望自己拥有这些能力并能很好的发挥出来，因为我觉得能力就是能自信又快速的办好各种事情，于是我严格要求自己，不断的告诫自己遇事沉着冷静，按部就班，如果我能顺利的完成上级交给我的每一项工作，并能达到自己给自己的期望值，我就算完成了自己的超越。其次是坚持，如今，我热爱我自己的工作，热爱这个企业，我的每一刻，都是忙碌而开心的。　　第二，工作技能有了提高。我算是勤快而肯干的，部组上货，我抢着帮忙，组长传票据，我抢着上楼，包括部里考勤，我都认真的划。如今，我对一楼算是比较熟悉，大部分同事，我都能叫得上名字或者是混个脸熟；对于销售工作，虽然谈不上得心应手，但是已经习惯多了，譬如调去支援月饼时，就能很快的找到熟悉商品知识的切口，并算是成熟的完成交易；对于稍微有一些接触的业务和管理工作，我也在努力的学习和体验。　　第三，开始承办各种事务，抓住每一个机会。被分到一楼做食品真的是我的幸运，这里事务多，情况复杂，最能锻炼人，我希望我在这里能尽展所长，做到游刃有余，并且能尽可能多的参与各种事务。辽台开心就好选节目，我主动报名，虽然演的不怎么样，但是能够选拔参与，已经激动不已。管理经理让出一楼板报，我和另一名同事积极配合，互相揣摩并得以完成，虽然小有瑕疵，但是受到肯定，仍然是开心的。楼层企业文化全民总动员，我认真备战，见贤而思齐，坚持到最后，收到奖品乐乐和和。举行“我爱食品”主题征文，我最先交稿，虽然写偏了内容，但是从众多老员工的字里行间读出那些真挚，依然让我感动、借鉴。如今，我已是食品商场记者站一名小记者，每天上下班都在楼层寻找新闻素材，为新闻、网站和百货报积极提供一些可以利用的文字，听到广播中有自己楼层的信息，成就感非凡。等等，这一切的一切，我都在不断的经历和体验着，并都将成为我不断进步的阶梯。　　为前进寻找一个方向　　总结过去是为了更好的把握现在、面对未来。通过这些日子的实习，加深了我对企业文化的掌握，对工作氛围的熟知，对工作情形的认识，也更好的了解到自身的定位。到了该签合同的时候，签还是不签已经不足以作为一个话题，因为我知道我肯定会留下来，继续接受这种洗礼与熏陶。所谓“读万卷书，行万里路”，这已不仅仅是一种工作，一种活着的必需，而是这些早已成为生活，这种工作就是我的生活。只是“前线还是后勤，管理还是业务”这样的问号偶尔依然会出现，却也已不再重要，因为一个真正的兴隆人是放之四海而皆可用的全能，这也将是我努力的目标、前进的方向。　　过去的不需过多回顾，对于将来的畅想，却可以按照设计的蓝图不断的实现，只有以无尽上进之心，进展所长，图一共谋。如果企业是一座高楼，我希望是那做地基的砖石，如果说企业是一条大河，我希望是那汇聚而成的水珠，如果企业是坚固　　的堤岸，我就做最柔韧的垒土。　　李白诗说，大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。虽然我的工作经验无从谈起，竞争实力也无法衡量，但是年青的本钱却不可限量，学习的能力不可低估，青年的自信不可枉论，渴求的斗志不可菲薄。　　倾情感谢　　首先要感谢的，是这个公司。人生苦短，命途多舛，稍纵即逝的是机会，无处安放的是青春。对于我们这种年龄段的人来说，最重要的莫过于“出路”两个字。是公司对我的赏识，让我有了这个锻炼自己、发挥自己的机会。公司给出的要求，不管是从人生历炼的角度还是个人成才的方面，都让我有了一个质的提高，而公司提供的舞台，不仅让我看到未来的广阔前景，更让我能踏踏实实的在现有岗位上接受熏陶、磨炼和成长，我会一如既往的努力，为自己的将来打下厚实的基础，为企业的明天贡献自己绵薄却在不断积累着的力量。　　其次要感谢和我一起并肩战斗过并继续战斗着的同事。俗话说”在家靠父母，出门靠朋友”，我很庆幸的是，在走出校门步入社会之际，还能交到这么多优秀且真诚的朋友，尽管大家到现在可能更多的互相埋汰与自我吹捧，但是以他们为镜，我能更好的认清自己，定位自己，而且，大家之间互相的交流与学习，让彼此共同的进步有了稳重而宽大的步伐，以后的日子，我会继续贯彻人际交往的“黄金法则”和“白金法则”，也希望大家继续携手并肩，共创美好明天。　　我还要感谢我的师傅们，经理们。刚出校门的我，带着清高和稚嫩，初来乍到，又是谨小慎微，小心翼翼，是他们对我的关心、爱护和照顾，让我弥散漂泊他乡的惆怅，用谆谆教导和循循善诱，让我更好的融于这个企业，领会这个氛围，超越这个社会。　　请允许我列出他们的名字：以纯店三营业员、大厦十三年老员工李萍老师和六个同事，我现在的师父李国辉老师和柜组的16名同事，我所在的乳品冷冻部94名员工，我现在的部经理刘佳，部经理助理李辛，食品商场的现场经理林颖、储玉双和魏春丹，管理经理李爽，楼层经理魏炳辉，以及一楼所有的、不管我我有没有过接触的同事、经理。这些人里面，特别是我的师傅，不仅教我各种商品知识、组长职责，还传授我做人做事的经验与道理，而且对我是充分的信任；还有刘佳经理他们，对我关心爱护有佳，指导信任并重，不以我年轻而溺爱，不以我不懂而吝罚，从他们身上，我学到了太多太多。　　还有XX年一期储干，我称之为学长的大哥大姐们，这里一并表示感谢。　　最后，我还要感谢我的学校。二十四年的生活，十六年的求学，成长的过程让人生有了各种可能。是我的学校，给了我能力，给了我自信，我感谢他们，真诚的对母校说一声“谢谢！”大学毕业生工作总结8　　实习工作已经结束了，我现在是收获满满，对于现在工作我依然是充满着动力，未来一段时间当中值得我去好好消化，面对日常复杂的工作，我依然是动力十足，我希望能够保持好状态去迎接，实习期间我一直都是遵守着公司的各项制度，维护好形象，也为了让自己巩固知识得到锻炼所以我非常用心的在做好实习工作，一开始这也是我的初衷，作为一名实习生我还是有着非常明确的方向的，这段时间也让偶我懂得了很多道理，总结这实习期的工作，我依然是感触良多。　　我在工作期间对自身的情况做了很大的判断，我发现自己身上还是缺少实践，在学校单纯的理论，很不上实践是非常正常的`，我一直都认为我需要不断的积累工作经验，积累知识，这对我来说意义很大，这是一种机会，也是我对于自己的工作一个的结合，在工作期间我也有很多时候都是专注的在做好自己的事情，面对这些我依然都是非常在乎的，这份工作对我而言意义是很大的，工作的时候不是一两句话就能够说的清楚，在这个过程当中我对自己的工作是非常上心的，回顾这几个月来的工作我也成长了很多，这是对工作的一种负责，必须要坚定好态度，认真负责好细节的事情，这件事情我也一直都会保持稳定，现在我也认识到了这份工作的一个重要性。　　实习时间虽然不是很久但是我也一直都在保持端正的心态，这份工作对我而言虽然时间短暂，但是那种感觉确却是真真正正的存在的，我喜欢这份工作，实习期间我巩固了在大学期间所学习到的知识，对我来讲受益很大，面对这些我也总是能够处理好一些问题，现在我也非常在乎在今后真正步入了社会能不能进一步适应，大学几年来的工作生活跟学习也让我初步的了解了自己还有哪些缺点，在实习期间我一直都在完善好这些缺点，实习对我而言是一个锻炼自己的机会，也是完善自身缺点的重要因素，这段时间以来我也保持了非常明确的心态，积累足够的工作经验，实习是最好的证明，这对我而言意义非凡，现在我也初步的了解了自己的情况，今后一定会加以改善的。　　实习已然结束了，我现在是信心满满，回顾这几个月来的实习，虽然有很多困难，仔细比较在学校这完全就是两种状态，但是这些都不是重点，实习让我进步了成长了，我非常满满足，我也一定会进一步的努力。大学毕业生工作总结9　　实习对大学生而言虽然是一场全面的挑战和锻炼。但在实习期间，工作仍是占据主要目标的位置。　　作为一名应届毕业实习生，在这段社会实习期间的工作中，我也积极的锻炼了自己、适应了社会的工作环境，更适应了公司的工作的岗位。对一名实习生而言，这真的是极为宝贵的一课。　　但如今，总结自己的在工作中的发展情况，作为一名实习生，尽管我在这次的实习工作中取得了很多的成长和进步。但对比其他正式工作的员工仍有许多的不足和问题。为此，我对自己这三个月来的工作情况做总结如下：　　一、实习情况　　在来到了实习的岗位之后，我才真正认识到了社会工作的情况，以及自身的能力！过去，我们一直都生活在学校的象牙塔中，对未来的工作和生活充满了美好的想法和期待。　　但如今真正的体会，我才清楚的感受到，工作是一件严谨的事情，是需要热情、自律、配合才能做好的事情！过去我们仅仅将工作看成任务，以为凭借大学学来的本事就能轻松搞定。但真正的体会过后，我才清楚的明白，如今的自己还远远不够，甚至难以完成工作中所有的要求！为此，我必须继续努力！在工作中继续加强自己！　　二、工作情况　　在实习的工作开始后，我们最开始接触的是岗位的培训。虽然时间较短，但在培训中我却学到了许多岗位的经验和基础，更好的掌握了工作的技能。　　此外，在工作中我也受到了其他同事的许多照顾，提高了自我的业务能力及对团队的默契配合。同时，通过自我在工作上的锻炼，我也进一步的提高了自身的能力，保证了工作的顺利进行。　　三、自我的不足　　反思自己近期的工作情况，我在很多地方都可以说是工作的不足和问题。但期中，尤其是在自我的管理上出现的问题，较为突出。　　作为一名实习生，我却经常在纪律和自我管理上出现问题，这不仅影响了我自己的'工作表现，更是给同事和领导都带来了不少的影响。虽然伴随着工作的进展，我的问题也渐渐淡化，自身的责任心也有了不少提高。但总体来说，工作的纪律和自我管理仍需要提高和巩固，保证工作的中能严谨的做好自己的责任。　　如今，实习已经结束，但我的工作还未结束，我会认真的处理好自身的问题，改进自我的能力，争取取得更出色的成绩，在未来的道路上积极前进！大学毕业生工作总结10　　不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了六个月的时间，这六个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。　　作为大学生涯的最后一课，实习不仅仅重要更有其独特性，正是透过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。　　站在时间的这一端倒回去看，五个月的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。　　感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真做事，对自己负责。　　用姜汝祥博士的话来说就是:　　从依附型向独立型转变，坚守原则去执行;　　从服从型向主动型转变，用心主动去执行;　　从个体型向团队型转变，协同一致去执行;　　从避责型向守责型转变，承担职责去执行;　　从封闭型向分享型转变，开放心态去执行。　　第一、我们要学会自己独立，不养成依靠的习惯　　社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们能够躲在温室里，能够依靠，也能够无条件地索取，一旦踏入社会，我们就务必让自己独立起来，要学会选取，学会自己作主，没有谁能够帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。　　第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，持续真我，坚持做自己。　　社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不若校园里的一切那么简单明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，应对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。　　一位著名的作家刘墉说过，在我们每个人的心里，都就应有这么一座堡垒，在平时的时候可能显示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊状况，我们能够一退再退，但是，退到不能再退，我们誓与堡垒共存亡。　　这也就是告诉我们，什么叫原则。　　在工作中，我们能够忍受，能够退避，但是，我们不能放下我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，专心做事。　　第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。　　作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的.同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不必须就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。　　我们的主动用心会给我们创造更好的环境和的机会，只有去做，去付出，才会有收获。　　第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。大学毕业生工作总结11　　为期第三个月的实习结束了，我在这三个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这个月的实习做一个工作小结。　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习使我开拓了视野，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。实习时把自己所学的理论知识用于实践，让理论知识更好的与实践相结合，在这结合的时候就是我们学以致用的时候，并且是我们扩展自己充实自己的时候。　　实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，遇到不懂的问题就虚心地向师傅们请教，搞清原理，找到方法，然后再总结经验，让自己能很快融入到工作中去，更好更快的完成任务。同时我也利用其他时间参考一些书籍、搜索一些材料来完善自己对策划管理工作的认识，这也让我收获颇多，让我在应对工作方面更加得心应手。　　矽格公司是在1997年经历千辛万苦独立出来自主经营的公司，已经有十三多年的发展历史，以成为集研制、生产、销售、技术培训于一体，拥有高精度电脑控制机械加工中心等全套加工设备的大型专业包装设备制造厂。目前主要生产驱动类集成ic与光电鼠标等，产品包括：自动和半自动轮转循环，机械有d/b与w/b，这些机械都是日本、美国高科技的技术。具有高精度、高效率、先进的自动模切机、dbing机、wbing机等。　　该半导体厂的组织机构设置很简练。主要是总经理——副总经理——主管管理各个部门。由于矽格公司的设备很先进，在生产线上不会像往常的工厂那样满布工人，主要是某三五个人负责工作流程。这对我了解该工厂的生产流程提供了方便。　　该厂生产的ic依据季节可以算得上的需求稳定，是属于定单供货型的生产。由于产品的质量要求和技术含量要求都很高，因此，生产周期也比较长，单次产品需求的数量也不大。同时，每台产品的`价格非常昂贵，在万元以上。生产部门主要包括，采购，技术，生产，供应。我被安排在技术生产部工作。但其工作并不是坐在办公室悠闲地搞技术，而是跟住生产随时跑，没得座，出现问题就及时解决。　　实习期间，刚好该厂正是定单最鼎盛时候，也就是历年来定单最多的一年，生产进行得如火如荼。我在跟随生产部门工作的时候，方才发现，生产这部门，在企业中极其重要。它是一个公司的根源，其他的管理基层都是辅助生产高效率生产。　　质量是企业的第一信誉，是产品的形象。公司严把质量关，这就掌握了企业的未来。该公司正是怀着这种信念，检验程序相当严格，不合格的产品严格反工甚至对员工、调试工、组长进行罚款等处分。　　通过这次实习，我学会了不少东西。实践出真知啊。大学毕业生工作总结12　　第一次开始自己的实习生涯，初到职场并体会到作为一名职员的感受与学生时代很不同。职场中不会像学校里一样，干什么事可以一拖再拖，可以为自己找一些借口不做什么，在职场里，每一个人都会被安排不同的工作，每天都要把自己的task写出来，贴到板子上，并且要估计出自己完成的时间，而这个工作和时间又要和其他成员的相辅相成。你的工作必须要先完成优先级最高的那个，时间要尽可能的准确，说什么时候完成就什么时候完成，不要因为你的任务没按时完成拖了整个team的后腿，不然别人不说什么，你自己都会感觉成了千古罪人了。　　每天早上都要开组会报告自己昨天完成的任务以及今天将要做的任务，大致把一个sprint完成的进度确定下来以及遇到了哪些问题导致自己的工作没有按时完成，而且还要想办法在以后的工作中把“欠”的时间给补回来，而在学校你可以把今天完不成的任务拖到明天甚至后天，因为没人给你那么大的压力。　　如果你有幸跟着一个team做项目的话，学到的东西会更多，体会也会更多。我很庆幸第一次实习就跟着一个team做项目，而且项目的进度很赶，这样对大家的要求更加严格，时间更加苛刻。我不仅体会到了紧迫感，而且也深深的体会到队员之前的团队合作精神是多么的重要，因为一个team做一个项目的时候，大家都会分到不同的工作，或是整个项目的不同枝节，这样就要求大家的进度要保持一致，而且要求大家在做的过程中有很好的交流，因为最后要把大家做的东西融合到一起，不交流或是互相不了解的话，融合的时候会发生很多这样那样的问题，会产生很多bug，这样就会浪费更多的时间去解决本应该避免的问题。　　之前我以为当一个team的老大要做的事情无非就是把大家的工作汇总一下，还可以对大家"指指点点",感觉应该很好，也不用费什么心，总之就是很舒服的。结果我真是大错特错啊。那天开了一个会议，team组长讲了一下工作最近出现的.问题以及项目不能按时release的原因，再听的过程中我才发现，team组长必须要有一个统筹大局的能力，要有能发现别人不能发现的问题的能力，而且一个项目的开展，要有一个长期和许多短期计划，以及提前考虑一些未知的风险和遇到的困难，还有应急措施，在大家都着急的时候他不能够急，不光不能急还要去安抚组员的情绪。一个大的项目的开展又需要team与team之间的合作，遇到瓶颈时这些也要team组长去协调，同时又要尽可能的为自己的team争取尽可能多的时间和福利，总知team组长不是谁都能胜任的，要有一定的组织能力和领导能力。　　突然觉得自己之前的想法好幼稚，自己要的东西还有很多很多，我会好好珍惜自己的实习经验，珍惜这次学习的机会，因为它是与校园不同的人生的又一堂课。大学毕业生工作总结13　　通过社会生活，我成长了很多，我对自己这四年来的收获和感受作一个自我鉴定，并以此为我今后行动的指南。　　思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。　　工作方面，我认真、积极主动、团队意识强；能按时、按质、按量的完成任务。在从事办公室文员工作过程中，感受到了办公室文员这一职位在企业运转过程起着衔接　　与协调重要作用。作为一名办公室文员，要热爱本职工作，兢兢业业，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘当无名英雄的气概。办事要公道，忠于职守并在工作中努　　力掌握各项技能。　　生活中，我性格开朗活泼，乐观向上，乐于助人，有独立的.思维能力，乐于与人交往。　　四年的工作生活，使我懂得了做人要心思慎密的重要性，锻炼了我的意志，使我面对压力也能乐观向上；而且使我懂得了，建立良好的人际关系在工作中有着很重要的作用。大学毕业生工作总结14　　自从20xx年7月正式签订劳动合同至今，时光在每一天精彩的故事中不知不觉地流过。从学生到员工，心中从此多了一分责任、一份信念：从这一刻起，“新进大学生”的好奇已逐渐远去，取而代之的是“员工”的责任。如果说，实习期是在努力让自己早日完成从学生到员工的转变;那么在见习期，我真正开始全身心地以一名员工的要求来规范自己的行为，秉承并发扬企业文化。一路走来，留下了值得细细品味的点点滴滴。　　一、从观察到实践：学会做人　　告别了实习期的懵懵懂懂，自在劳动合同上签下了自己名字的那一刻起，我已经完成了“自己是员工”的身心准备;也就是从那时起，我以更积极主动的姿态去迎接生活方式的改变，建立新的、符合岗位角色的行为模式。做了几次的“鸭子”被“赶上了架”，电话联系工作时不再气喘吁吁，变得有条不紊;接待领导时不再忐忑不安，变得热情周到;出门办事时不再茫然无措，变得干净利索;在单位里和其他领导、员工交往时不再青涩害羞，变得落落大方。　　这一切的改变，不是在一夜之间发生的，而是经过多次教训被“吓”出来的。实现这些转变，除了要在生活中做个有心人，细细观察在日常生活中特定场合下的各种行为规范和约定俗成的交往艺术，更要感谢我们领导、老员工对我的言传身教，让我能够及时调整自己的心态、及时调整自己的行为规范，克服性格中消极的一面，更好更快地从一个“外人”成为 “内群体”的一员。　　二、践踏实地，学会做事　　从去年7月份到今年4月份，我在延安项目部，客服了工作地点离家远念家的情绪，以饱满的热情投入到现场施工的工作中。我在隧道工区跟着师傅叶礼刚进行见习工作:首先，认真熟悉图纸、施工规范，熟悉施工工序，做到理论与实际工作结合。接着，师傅安排我到质检员的岗位上，对隧道的关键施工工序进行把关，并给监理报检，在领导和师傅的耐心引导下，我慢慢学会了工作的要领，懂得了哪个施工部位应严抓、哪个施工部位可以稍微放松点要求，学着与施工队及监理进行沟通协调，确保施工工作的顺利进行。然后，随着我工作的熟悉，我给自己提出了更高的要求，向师傅请教怎么编写施工方案及技术交底，学着以技术主管的眼光去看待问题、解决问题，为项目部的建设贡献更多的热量。经过这几个月的见习工作，我对隧道的施工工序、施工要点、怎么编写施工方案和技术交底、施工时需要严格把关的工作有了一定的了解。　　今年5月份迄今，我被公司安排到苏轨土方项目部上工作，虽然工程不大，但有一个大业主和四个小业主，里面需要协调的工作很多。在领导的指导下，我渐渐掌握了这里需要做的工作。熟悉了车队的管理、现场的管理、安全保洁的管理、验工计价的工作及资料的管理，复杂的关系给我提出了更大的要求，也给了我一个好的锻炼机会。　　总之，经过一年多的工作学习我初步了解了项目的运作方式，了解了工程项目到什么阶段需要做哪些技术准备。劳动力准备、材料准备等。在施工现场不断深化学习，将书本知识努力与现场实际结合，认真学习施工技术和施工方法，认真向有丰富现场管理经验的前辈学习管理方法。不断接触新事物，施工现场是个大熔炉，在施工现场多锻炼，有利于施工技术水平的提高，现场管理水平和处理突发事件的能力。虽然见习已经过去，我还将一如既往，扎根施工一线，不断提高自己，朝着我的目标一个技术全面的项目管理者努力。　　三、从看重到看淡：调整心态　　和大多数刚毕业的年轻人一样，我也渴望获得成功、渴望得到荣誉、渴望远离不完美。然而，随着工作量增大，这样那样的小错在所难免，“成功完成工作”背后的“不完美”日益增多，给我的带来了一定的'困惑。　　通过和领导、前辈们交流心得，我逐渐认识到：成功完美是一种追求，是我在工作中所要追求的目标;而现实中，在日常的工作中，首先考虑的，是把事情圆满地做好。过分追求毫无意义的完美，往往会带来心理上的落差，久而久之会失去信心。　　因此，我及时调整了工作心态，虽然一如既往在每一件事情上全心投入，但更多的是在忙碌的过程中享受工作，而不是过多考虑在工作之后可能会得到的什么。如此，我如释重负，不会将工作看成是压力，反而将它当成一种不可间断的生活节奏。　　四、从现在到未来：上下求索　　见习期只是我职业生涯中的起步，未来还有更广阔的天地等待我去开拓。现在的我依然存在着技术有待提高、相关业务知识有待充实、人际交往能力还需提高等问题，为打造一个更好的自己、打造一个真正合格的企业员工，朝着我的目标一个技术全面的项目管理者努力。大学毕业生工作总结15　　大学生活即将结束，在学校的这段时间里，有辛勤的付出，有快乐的分享，有泪水的编制，也有成功的收获，而这一切的一切都在使我不断的成长，使变的更加成熟，同样也影响我今后的生活。因此在这毕业之即，对自己这20××年的收获与感受做一个小小的总结，并以此作为自己今后的一种激励。　　记得刚来大学那天，在车上舅舅跟我讲，让我做好心里准备，学校在郊区，交通特别不方便，可是这些并没有影响我对大学的憧憬与向往，反而越靠近长沙靠近学校，更让我无法压制内心的那种激动与喜悦。当到达长沙到达学校门口那一瞬间感觉时间停止了，因为这里的一切和我内心的大学完全不一样，灰尘满天飞的道路，一眼到头的学校，但这里并不是舅舅说的那种郊区，这些让我有点不知所措。可当我进入校门的那一刻，看到一群带着校牌的学长学姐们那温暖的笑脸时，觉得什么都变了，瞬间让我感觉大学其实是美好的，在他们热情的帮助下，见到了辅导员，办好了入学的所有手续，当我送走舅舅的那一刻，我知道，我正式成为了这所学校的学生，新的生活也慢慢开始了。　　大一的生活，过的相当充实，入学的头菜就是军训，半个月的军训，每天顶着太阳站两次军姿与各种训练，每天和班上的同学一起嬉闹，一起捉弄教官，在教练的带领下，与别的班级比赛，为班级争光。让我们这些来自五湖四海的同学通过它逐渐互相认识，在军训中互相帮助慢慢建立新的友谊，让我们学会了坚持和团结，让我们脱胎换骨，而每个人都在慢慢的脱颖而出，展现最好出的自己。而我一直都是一个在展现方面比较内向的人，所以在军训时，我并不显眼。我知道生活是要自己去发倔，它不可能自己来找你，我要学会改变，使自己变得自信，具备应有的各种能力和品质。因此我报名参加了学校的部门，希望能提高自己的能力。军训过后，就正式上课了，每天都是满课，晚上还有晚自习，太多的新知识要去学习，然而在不断接受新知识这方面上，其实在告诫我们得加油努力学习，不然你将落后与他人。因此在学校的指导，老师的教诲，同学的帮助下，在学习方面，我都在认真学好每一门功课，特别是在专业知识方面更为脱出，同时也很重视计算机和英语方面的培养，成绩在班上一直名列前茅；在工作方面，在班上担任课代表，为老师分忧，为同学服务，帮助他们学习相关知识，还注重自己的能力培养，参加社团活动；在思想上，学习党的知识，努力向党靠近，树立了正确世界观，人生观，价值观，得到了“优秀团员”的称号。在生活中，尊敬老师，团结同学，热心待人，时间观念强，有良好的生活习惯，得到老师和同学们的喜爱。我知道自身存在着一个严重的缺点，那就是偏科，对英语严重的不懂，但是我也在不断的更正。同时为了加强自己的能力，我参加了纪检部，并同他们去门口拦人，由此，我明白了各种不易，让人配合工作的不易，坚持每天早起的不易。我学会了相互理解，相互宽容。感谢学校纪检部等部门给了我们学习的平台。　　进入大二，我感觉生活还是那样的充实，但比大一更加有压力了，因为我们要考很多的证书，比如“会计从业资格证书”“英语证”“计算机证”“普通话证”，还有各种的选修，课程也明显有点加多了，有时一天有十节课。但是我也会抽时间去学习，在自己的努力下考到了“会计从业资格证书”，“英语证”，“普通话证”。可能这样的生活有点乏味。但是有体育课让我们放松，调节。在大二我参加的活动要多了好多，各种活动都让我的得到了不同的收获，比如参加的运动会，让我收获了友谊。在学习方面，我也从来没有放松过，而是更加的努力了，比大一时更加刻苦钻研，勤奋好学，成绩仍然在班上名列前茅，甚至比大一的成绩更加好了；在思想上，也有了更多的突破，我参加了学校的党校培训，并拿到了结业证书，成为了入党积极分子，在原先的基本上不断提高，也得到了“优秀团员”的称号；在工作上，非常守时，在加强大一的原则情况下，我更加知道了放弃与接受的含义了；在生活方面，一直遵循着大一原则，并且改掉了偏科的毛病，大二在大一的陪衬下慢慢结束了，然而迎来了大三。　　现在大学生活也即将接近尾声，这个学期的课程比较的'少，但并不代表我们就可以放松了，因为别的挑战正在等着我们，这个学期大家都在忙碌着就业的事情，其实如果有人问我，你们读书到底是为了什么，我会告诉他，就是为了工作，为了找一个好的工作。在这个学期里我没有闲下来，反而比前两年更忙。首先我参加了学校的高级党校培训，学习了党的知识，加强了思想方面的知识，并成为了预备党员。其次我参加了20__届优秀毕业生的评选，再次我还参加了湖南的征文比赛，这一些的一些都是在不断的加强自己的能力，今年还得到了“优秀大学生标兵”的称号，同时得到了学校的励志奖学金。最后我在也寻找一份工作，一份适合自己的工作。回想大学这几年，让我拥有了太多，同时也让我失去了太多，不仅仅是教授了我们专业知识，也传授了更多的做人的道理；大学，教会了我们查漏补缺大学，已在我们心中留下了不可磨灭的印象，它为我们今后的生活道路指明了方向，也在我们心中树立了做人的航标。　　我们不知道今后的日子会是什么样的，但是在大学的这三年所经历的，就是不可磨灭，我相信有了这三年的锻炼，我们会成长的更好。我懂得了自己要走的路是什么。谢谢大学，谢谢老师，谢谢同学。　　在未来，希望我们还能再相见，天下无不散之筵席，我们毕业了，我们终将分别，就像歌词中写道“别了依然相信，以后有缘再聚，未曾重遇以前，要珍惜爱自己。”离别后，我们都要好好照顾自己，相信我们还会再见。【大学毕业生工作总结】相关文章：大学毕业生的工作总结10-10大学毕业生工作总结12-11大学毕业生实习工作总结06-30大学毕业生实习工作总结10-14最新大学毕业生实习工作总结08-25应届大学毕业生实习工作总结10-02应届大学毕业生实习工作总结06-17大学生毕业生实习工作总结09-04大学毕业生个人工作总结12-01大学毕业生个人实习工作总结04-07

（图片大小可自由调整）2023年11月广东河源紫金县凤安镇人民政府招考聘用综合管理人员笔试历年高频考点（难、易错点荟萃）附带答案详解第1卷一.参考题库(共420题)1.教师节那天，小白、小黄、小蓝和小紫手里分别拿着不同颜色的花在校园里相遇，小白一看大家手里的花，思索了一会儿，就高兴地宣布她发现的规律：四种花的颜色和她们的四个姓恰好相同，但每个人手里花的颜色与自己的姓并不相同。如果将她手中的花与小黄交换，或与小蓝交换，或将小蓝手中的花与小紫交换，那么，每人手里花的颜色和自己的姓仍然不同。根据以上陈述，可以推断小白、小黄、小蓝和小紫最初手里花的颜色分别是：A.紫、蓝、黄、白

翻看《晋书·谢安传》，甚至于《世说新语》，里面都很少有谢安行政的具体事例记载。流传下来的，几乎全是谢安如何风流潇洒的各种轶事。但在历史中，对谢安的评价却又相当高。这就产生了一个问题：要如何理解谢安的功业？他仅仅是一个名士风流的宰相吗，或者最多再加上打赢了一场战争？那他又是如何赢得身后名的？要想解开这个问题，我们就得把目光放回到当时的环境中，去做一番探寻了。东晋当时立国六十多年，政治运行模式已经基本上成熟。这种成熟，其实具有两面性：一方面，绝大多数的事务，在历史上已经发生过，或者有类似的情形出现过，早已形成固定的处理流程和处理方法，并不需要时人开动脑筋去搞什么创新解决方案。这种情形，在统一王朝中很常见。
王安石在变法前，曾经给宋神宗上过《本朝百年无事札子》。其中提到的很多问题，早在宋仁宗年间就已经有了。之后过了几十年，问题依然存在——当然，王安石是想改变的。
但是，王朝运行的规律就是如此，随着时间的推移，运行模式只会越来越稳定。 但另一方面，这种稳定模式也并非万能。其最大的问题在于，没有办法应对新出现的危机。当一个系统趋于稳定，那么如上所述，它所面对的问题、以及解决问题的方案，就都是有现成经验可依循的。它的致命性bug，在于如果出现了新的问题，整个系统就会束手无策。一个现成的例子，是清朝晚年的太平天国：
大清从立国至太平军起事，中间已经过去了两百多年时间。本来，对于叛军应该如何平叛围剿，朝廷是有固定章程可参考的，照章办事即可。
但事实上，情形并不相同。
首 先，太平军起事时，外国对中国的侵逼已经相当严重。其 次，太平军竟然占领了传统的江南财赋之地，大清财政立即捉襟见肘。
这两个新情况是之前没有出现过的，它们让清廷在应对太平军之时，不可能再沿用之前的方法。最显而易见的逻辑，便是之前嘉庆朝平定白莲教叛乱，朝廷花了近两亿两白银。如今江南已陷，去哪筹措这么多的银子来？
最终把问题解决掉的，是曾国藩的“湘军”。但“湘军”的出现，已经不仅仅是军事制度的变革，还是朝廷和地方重新划分权力的结果了。
也就是说，曾国藩在平定太平天国的过程中，其实已经重塑了大清的军事制度与央地格局。
他是用新办法解决了新问题。 谢安如今执政，面临的其实也正是这种局面：朝廷依然还是那个朝廷，但问题却已不再是当年的问题。 东晋立国，根基之弱历代罕见。
它不像绝大多数朝代，是以军事立国的。东晋之所以能够存续，总体而言有三个前提：首先，士族共和的政治模式。士族在东晋一朝深度介入政治，并且掌握了可以传承的实际权力，形成所谓的“门阀政治”。各大家族轮流执政，保证整个士族集团掌握权力，并进而勉强维持朝政的平衡。这一点，是东晋真正的根基所在。如果翻译成现代语境就是，门阀士族才是东晋真正的统治阶级。其次，长江天险。虽然东晋在一百多年的历史中，很少真正把国境后退到长江沿线。但长江以北，基本上都是缓冲带，真正有大战来临时，都是可以放弃的领土。
在军事上，东晋追求的是“荆扬相衡”：上游的荆州是军事重镇，下游的扬州则是朝廷根本、财赋所在。荆州与扬州之间维持平衡，便能保证长江作为最后的军事防线。最后，北方大乱，对南方难以形成有效的军事威胁。这一点就不用多展开了——写这句废话，主要是因为本强迫症想和前面两点在结构上保持一致。但是，到淝水之战前，以上这些条件，已经统统不复存在。 / 从桓温有篡位之心开始，桓氏既然希望凌驾于其他士族之上，那么士族共和的局面就已经被打破。随后，桓温病死，士族之间的清算更是一触即发，这很有可能会引发更大的动荡。// 同时，长江天险不再。 永和五年（公元349年），桓温领兵攻灭成汉政权，蜀中在四十多年后重归晋廷控制，来自于长江上游的威胁解除。但仅仅才过了十五年，前秦便占据益州，晋廷再一次丢失对蜀中的控制。 而且这次的危机，还远比之前那次要来得严重。之前成汉占据益州，不过意在割据，并没有想要争夺天下的野心，因此与东晋倒也相安无事。但如今蜀中落到前秦手中，意味却不大相同。前秦既然攻占了长江的上游，便可从巴州（重庆）直接顺江东下。如此，东晋在长江北岸的军事缓冲带，以及长江天险本身，就统统可能失去防御价值。/// 最后，北方已经统一，前秦正以极快的速度在壮大。速度快到了什么程度呢？太和四年，桓温领兵北伐，于枋头大败于前燕慕容垂，死伤无数。但才过了一年，前燕即被前秦所灭。小明打不过小强，但是小强却被小壮一巴掌拍死了。如今，小壮要来找小明的麻烦了。这么一梳理，你就会发现，到谢安执政时，东晋几乎所有的立国根基，都已丧失。而这才是谢安在执政时，真正要面临的危机。
因此，从表面上看，谢安只是一个王朝中期的太平宰相，似乎可以萧规曹随，按照王朝既定的习惯运行。 但事实上，谢安要面对的，却是前所未有之局面。
那他又做了些什么呢？第一，安抚桓氏。桓温病逝后，朝廷里想要清算桓氏的声音已经特别大，毕竟桓温逾越了红线，有代替司马氏称帝的念头。
而且，桓温还曾经对王坦之和谢安动过杀机，这是对“士族共和”的严重越界，如果不加惩处，那么这个坏头一旦开了，以后的斗争必然会越来越没有下限。
但谢安却不认同这种观点。在谢安的坚持下，朝廷并没有对桓温的行为进行任何清算；而且，还保留了桓氏几乎所有的利益。
桓温的爵位，由其五岁的少子桓玄继承；而其职位——主要是军事部分，则分给了桓氏家族的其他人。朝廷唯一拿回来的，只是不再给桓氏操持国政的权力。
谢安的观点是，要尊重桓氏的利益。毕竟此时东晋大部分的军事力量都还掌握在桓氏手中。如果任意侵夺桓氏家族的利益，一旦桓氏作乱，朝廷真的经得起折腾吗？
所以，大事化小小事化了，才是最好的处理方法。只要承认桓氏的势力，只要桓氏的继任者愿意合作，那朝廷就还能维持原来的平衡生态。其次，益州既然已经丢了，那么对这个无法改变的现实，就只能是接受。但是，也不是说益州被占据了，东晋就一定会重蹈当年东吴灭亡的覆辙。一百年前，西晋兵分三路，发动对东吴的灭国之战：
西路从益州顺流东下，一路攻克江陵、武昌，最终进据建康，成为灭亡东吴的主力军。
中路从襄阳出发，兵锋南下，将东吴在荆州的兵力拖住，使其无法支援下游。
东路则从徐州一带南下，直接渡江进攻建康。
三路夹击之下，东吴几乎是瞬间灭国。 这个方案总体看来，对于前秦的可借鉴意义很大。如今北方实力强于南方，只要能想办法抵消长江天险制造的障碍，再加上同时出击，使南方首尾不能相顾，那么灭亡南方政权便指日可待。这，也正是前秦的战略谋划。基于这样的战略谋划，事实上，早在淝水之战前五年，前秦便与东晋打过一仗。战争由前秦一方发动，最终前秦攻克了东晋所占据的襄阳。但之后，在谢安的居中指挥下，东晋一方进行了积极的防御，并在各方的配合下，将战场设定在了寿春一带——是的，淝水之战的主战场，是由东晋选定的。先上个图，请放大查看：前秦与东晋，都是在循着西晋灭吴的现成经验，来做战前准备。因此前秦的目标，就是要尽量实现西晋当年的局势。对此，前秦准备得颇具成效：上游占据了益州，可以顺江东下；中游占据襄阳，也达成了西晋当年的战果。而东晋作为防御一方，自然就得竭力避免西晋灭东吴时的局面了。只是现如今开局不利，前秦已经在西线和中线上取得优势。既如此，那谢安唯一能做的，就是在东线下功夫了。在前秦统一北方以后，秦晋两国在东线的边界，基本上就是沿淮河一线。当初前秦攻打襄阳时，在东线也曾发生过战争，只不过前秦的军队被谢玄击败，东晋牢牢守住了淮河防线。而这，便是谢安的优势所在。只要守住了淮河防线，前秦三路夹击的规划就根本不可能奏效：当下游的长江两岸都在东晋的控制之下，前秦的船只就算能从上游和中游沿江而下，到了扬州（指扬州刺史部）境内，也只是孤军深入，很容易就会被围歼。那为什么又一定是淮河呢？/ 这就要从水系的联通说起了。中国的大江大河，几乎都是东西走向的，水系之间很少能有联通。但淮河却不同，淮河和长江之间，在春秋时期即已被吴国所勾连。当年吴王夫差北上争霸，在今日的淮安与扬州之间开凿运河，修筑了著名的“邗沟”。这条“沟”，成为军队北上或者南下的通道（而如今勾连淮河与黄河之间的运河，是到明朝才开凿的）。因此，北方最好的南下路线，就是经淮河进入邗沟，然后直抵长江北岸。如果前秦能做到这一点，那么三路合围大势立刻便成，东晋将回天乏术。如今前秦倾百万大军而来，东晋的优势与劣势一目了然。劣势，在于双方的兵力对比极其悬殊。整个东晋在东线上能投入战场的，只有谢玄麾下的六万北府兵——这支部队，是谢玄六年前在谢安的支持下创立的。但对面的前秦，兵力却有上百万之多。可优势也很明显，就在于淮河。东晋只要守住了淮河，前秦就无法形成三路夹击之势。这也正是东晋固守淮河的根本原因之所在。/ 此外，固守住淮河，还有另一个原因：前秦军队聚集在长安、洛阳一带，想要到达淮河岸边，也得走水路，一来速度较快，二来省脚力。而前秦在行军途中经过的水路，是自曹魏以来，中原政权从东线运兵南下的必经之路——汝水与颍水，这又是淮河的两条支流。因此最终的结果就是，东晋在失去了西中两线的战略优势后，谢安所能发挥出来的最大优势，就是防守住淮河。只要守得住淮河，就能把前秦的百万大军顿于国门之外，使局势不至于倾覆。顺着这个思路往下推演，既然南北大战会沿着淮河一线展开，那么在淮河的支流——淝水（今东淝河）开战，就将是最有利于东晋一方的选择。战场，东晋就这么选定了。再放一遍图，帮大家加深印象然后再来看前秦的这一百万大军。晋太元八年八月，秦建元十九年，前秦发兵一百万，正式南征。这一百万人，不是现役部队，而是征发来的。也就是说，他们连预备役都不算，是临时征兵凑成的。苻坚之所以搞这么大的动静，是想一战功成，毕其功于一役。这么想，也算是理所应当：南北地理条件不同，如果最后变成了一场持久战，那么北方军在南方的领土上客场作战，成功概率只会更低。与其如此，还不如一次性动员起一支庞大的军队，一次搞定。从后面的历史来看，这确是最优选项。之前西晋灭吴是这种模式，往后隋灭陈也是这种模式。苻坚的选择，并不为错。而且前秦的动员能力也确实是惊人的，1000000人，居然真的也就动员出来了。只不过，受限于行政效率，军队的集结成了大问题。命令从首都长安发出，到达各地的时间却不一样；而且，各地执行朝廷命令的力度也不尽相同，这直接导致各单位征发的速度参差不齐。最终，前秦虽然确实动员出了一百万大军，但这些人却从来都没有同时上过战场。史书对此的描述是这样的：“（苻）坚至项城，凉州之兵始达咸阳，蜀、汉之兵方顺流而下，幽、冀之兵至于彭城，东西万里，水陆齐进，运漕万艘，自（黄）河入石门，达于汝（水）、颍（水）。”朝廷八月份决定南征，苻坚十月份到达前线，最后，大军十二月兵败回退，前后一共四个月时间。可等苻坚都已经败回洛阳了，还有没有到达前线的部队。这种高能低效的动员能力，是时代的限制。在没有电报电话、没有通讯网络、没有铁路飞机的时代，苻坚即便再雄才大略，也无力改变。更何况，这个漏洞，在战争中还被东晋一方给敏锐地抓住了。开战前，苻坚曾派人去劝降东晋。找来找去，最好的人选，当然是曾经被俘的度支尚书朱序：朱序曾经在东晋为官，和对方沟通起来比较容易。而且，朱序也毫不犹豫地接下了这个任务。只是到了东晋的军营后，朱序说的却是下面一番话：“若秦军百万之众皆至，则莫可敌也。及其众军未集，宜在速战。若挫其前锋，可以得志。秦军虽有百万之众，但还在进军中。如果等他们兵力集结，只怕将难以抵御。如今，应该趁着大军尚未集结，迅速进攻。只要能击败他们的先锋部队，百万大军就会不战自溃。”这条消息，最终成为秦军大溃败的关键：东晋采纳了朱序的建议，随即开始主动出击，挑起战争。而这里，又牵涉到了苻坚的另一项重大失误：亲自上前线。动员了这么大规模的军队，苻坚亲自上战场，这是必然而且必要的。否则这么大一支部队，不管是考虑到指挥调动的顺畅性，还是基于安全的角度看待，交给别人都是不妥的。但是，上战场和上前线，这是不一样的。前秦朝廷在之前的讨论中，群臣对于苻坚的固执束手无策。后来，曾经提出过一个折中方案：陛下你出征可以，但最好不要上前线，坐镇洛阳居中指挥就好。因为御驾亲征，有利有弊。好处，是能极大的激励士气，让士卒奋勇杀敌；但坏处，却是不能撤，御驾一旦后撤，军队立即就会四散。可御驾的撤退，又是很有可能的，如果战场形势不利，那么苻坚肯定得先走，怎么着也不能把自己折在战场上。但这个提案也被苻坚拒绝了。如此，在前秦的策略错误以及东晋的主动防御之下，一场决定天下局势的大战，最后的胜负关键，就变成了这么一场规模不大的战役，而且，还是在北府兵的优势环境下进行的。这就是狭义上的淝水之战。整个过程，说来十分简单：十月，苻坚抵达前线，命朱序劝降。十一月，谢玄派刘牢之出击，取得洛涧大捷。随后，两军对峙于淝水。十二月，谢玄派遣使者，向前秦的前线总指挥苻融提议，希望秦军能后撤，让晋军渡河后决战。苻融同意，并暗地里准备在晋军渡河时袭击。可结果秦军刚刚后撤，朱序就派人在后方四处造谣，说“大军已经失败，正在后撤”。秦军当时在前线有25万人的军队，朱序这么在后方扰乱军心，后方根本就无法查证。他们能确认的，只是前军的确是在后撤。而在消息不通的情形下，苻坚的安全当然是第一位的，苻坚也随即后撤。然后，就变成了秦军的大溃败。秦军就此大乱，过河的晋军趁乱追击，大败秦军。苻坚负伤而逃。淝水之战，结束。回顾整场战争，你会发现：前秦对东晋始终没有形成合击之势，秦晋双方最终只是在淝水一战，而且还是前秦战败而归。然后，谢安又通过一系列的政治运作，把自己擅长于军事的侄子谢玄，任命为了兖州刺史。正是在此期间，谢玄创立了“北府兵”，这支军队不仅打赢了淝水之战，后来还成为刘裕篡晋的基本盘。
因此，从表面上看，谢安只不过是带领东晋打胜了一场仗。而且如果深究，那么这一场仗他还只是个挂名指挥，都没有亲自上前线。
但是，你如果愿意细探淝水之战前东晋面临的内外部局势，就会发现，谢安为了这场可能会出现的战争，所做的准备是全方位的。
他身处于当时士族政治的“窠臼”之内，却用自己的政治手段将桓温去世后东晋可能出现的内乱消弭于无形，面对诸多不利因素，他一一努力消解。
同时，他还积极备战，在前秦统一北方之后，即着手命谢玄练兵。
看起来，谢安的行政，维持了他一贯的风流，似乎推崇的是无为而治。但事实上，在面对东晋百年未有之变局时，谢安一直在努力经营，而且结果证明，卓有成效。历来有一种评述，认为东晋赢得淝水之战，纯属机缘巧合；谢安与谢玄能曝得大名，也是偶然。如果没有前秦军队的溃败，那么东晋根本就不可能取得如此胜利。对此，在下不以为然。如果单纯从战场上发生的事情来看，那么的确偶然因素很多很大——朱序在后方的扰乱，可能是最重要的偶然因素。但试问，哪一场战争不是如此呢？官渡之战如果没有许攸的偶然来降，曹操怎会去乌巢烧粮？赤壁之战如果曹操不相信黄盖，怎么可能点火成功？可我们只要仔细的再看问题，就会发现偶然背后的必然：为什么战争会在淝水发生，为什么这一场小战役的失败会造成整个前秦大军的崩溃？又或者，我们还可以反过来看，如果淝水之战时失败的是东晋一方，那么东晋也会像前秦一样分崩离析吗？答案是否定的。如果东晋真的失败了，那么淝水之战就真的只是一场小战役——谢玄和前秦交战了七八年，败了也不是一次两次，也没有说东晋因此就一败涂地了，相反，东晋还总能屡败屡起。只有前秦败了，就万劫不复了。考察当时前秦君臣的心态，他们可能根本就没想到决战会来得如此之快。他们想着的，应该是先等后方的大军在前线集结，然后再“以石击卵”，而根本没有想到就这么一次普普通通的阵地战，居然会会敲响帝国灭亡的丧钟。这才是这一场南北之战的真正关键所在：淝水之战的胜败，对于双方而言，后果是完全不同的。
而这个决战的时间点和地点，不要忘了，可是东晋主动选定的。前秦南征，从一开始就有太多的漏洞和破绽存在。这既与苻坚自己的好大喜功有关，也与前秦国内的局势有关，还跟淝水之战时前秦一方的战略失误有关。但东晋一方，却能精准的找到前秦军队的最大命门所在，并敏锐的抓住机遇，予以致命一击。这，就是隐藏在偶然背后的必然。另外，最后还有一点，值得单独一说：谢安本身的行为处事方式和人格魅力，也是东晋能够赢得淝水之战的重要因素。 谢安终生都保持着一种从容不迫的风度。这种做人做事的风格，在淝水之战前后，对于安定朝野上下的惶恐情绪起到了巨大的帮助作用。
前秦出兵后，包括谢玄在内的将领都忧心忡忡，向谢安问计，但却被谢安喝推：这不是你们该问的！朝廷已经定计，你等遵照执行即可！他还是一如既往的泰然自若，丝毫没有慌乱或者不安。这既是个人修养，也是时势使然：人在面对巨大压力时，都会想要寻求确定性的答案，以获得安全感。如今既然朝野上下都在面对压力，那么，就只能由作为执政者的谢安，来给别人提供这个确定性的答案了。别人在看到他的镇定和不慌不忙后，就会认定朝廷已经有了退敌之策。成竹在胸，才能云淡风轻，如此，旁人才能在巨大的压力中找到到精神支柱，不至于被压力异化心性。而当谢安给了别人支柱，也就意味着，他得自己一个人独自承受所有压力。《世说新语》在讲到这一部分时，记载了一则很有名的故事：
淝水之战的战报被送到谢安手上时，他正在跟别人下棋，看过以后，随手就丢在了一边。
直到下完棋，对方问他是什么事，他才很淡然的跟人说，孩子们在前线破敌了。 但谢安真的就心如古井，波澜不惊吗？当然不是。他出门跨过门槛，却连木屐上的屐齿被撞掉了都没有意识到，可见内心已经激动到了何等地步。
谢安也不是神，他不是一早就料定前秦百分之百会败退的。胜可知而不可求，尽管准备已经做得很充分，但总还是有太多的意外可能会发生；而一旦预料不到的不利因素出现，那之前的所有努力就都可能付诸东流；而这一战失败的后果，又是无法挽回的。
所以在成功的那一刻，他也会狂喜、也会激动。只是最难能可贵的，是他依然保持住了自己的风度。如果不是那断掉的木屐齿，我们甚至都无从猜测他当时的喜悦有多颤栗。
捷书一到屐齿折，山阴对弈犹未终。
围棋中，有这样一句话：“善弈者，通盘无妙手。”
意思是，会下棋的人一盘棋走下来，根本就看不到哪一步特别出彩，看上去都很普通，但人家就是能这么平平淡淡的赢别人。
当年AlphaGo打败李世石，其实就是这样的情形。所有的棋招都很平平无奇，但最后就是赢了。
AlphaGo靠的，是算概率。每走一步棋，都会使成功的概率扩大一点；积少成多，最终赢棋就会变成大概率事件。在这个过程中，并不需要一步妙手扭转局势，或者鼎定大局——这不可能，也不需要。说不可能，是因为高手下棋，很少会留巨大的破绽给对方，让对手一招毙命；说不需要，是因为高手也从不把希望寄托在偶尔出现的亮点上。
只要一点一点的积累胜率，最终就会获得成功。
谢安执政十多年，做的也是同样的事。他一点点地解决问题，集聚实力，厉兵秣马，枕戈待旦。当苻坚南下，我们看到的历史，已经是东晋上下齐心，进退有序。
也就是说，在公元383年爆发那一场可能扭转天下局势的大战前，东晋已经有了应对战争的各种预案，并且还都已经成功付诸实施。
当苻坚挥兵而来，谢安已经准备好了，迎 敌。三川北虏乱如麻， 四海南奔似永嘉。 但用东山谢安石， 为君谈笑静胡沙。
——唐·李白当然，夸完谢安，在这里还是要介绍一下谢安的“阴暗面”的：主要是他作为政治人物，所不可少的那些政治手腕。 当年，谢安因为家族中已经无人在朝为官，被迫出仕。从任征西司马到去世，之间大约二十五年时间。而在这1/4个世纪里，谢安经营家门的能力是十分惊人的：陈郡谢氏在他之前，并无多少深厚背景——阮裕曾讥讽谢万是“新出门户，笃而无礼”，但到谢安去世，陈郡谢氏已经一跃成为江东的顶级士族。
这一切，完全是谢安经营的功劳。
刚才提到桓温去世以后，谢安竭力抚平桓氏与其他门阀之间的裂缝。但正文没有说的是，在这个过程中，谢安也为自己的家族占尽了便宜。
桓温去世时，晋孝武帝只有十一岁。谢安因此提议，由太后褚蒜子临朝。这遭到了王彪之的反对，理由是：褚太后于晋孝武帝而言，只是兄嫂，临朝称制多有不便。
那谢安为什么还要这么提呢？
只要一看褚太后的身世，你就明白了：褚蒜子的母亲谢真石，是谢鲲的女儿，于谢安为妹。也就是说，太后褚蒜子是谢安的外甥女。
当然，并不是说有了这层关系，谢安就能够随意操纵褚蒜子，把握朝政了。但是，有这层关系在，却能让官职本来在王彪之之后的谢安获得更大的权力。
当时，朝政格局的是：王彪之（琅琊王氏）为尚书令，谢安（陈郡谢氏）为尚书仆射，两人共掌朝政。再加上中书令王坦之（太原王氏），这便是当时朝廷真正主事的“三巨头”。此时，是宁康元年（公元373年）。
但才到第二年，也就是宁康二年（374年），东晋朝堂上的基本格局便为之一变，“以王坦之为都督徐、兗、青三州诸军事、徐、兗二州刺史，镇广陵。诏谢安总中书”。王坦之卸任了中书令，而没有了中书令的中书省，被谢安所监管。
太元二年（377年），王彪之去世，他当时的官职为“护军将军、散骑常侍”。也就是说，在此之前，王彪之已经被免去了尚书令，靠边站了。另一则史料，是在此前一年（太元元年，公元376年），尚书仆射谢安已经加了“录尚书事”。“录尚书事”还在尚书令之上，总管尚书省事务，因此很有可能，王彪之就是在这一年被免职的。此时距离桓温去世不过三年时间，但谢安已经完全掌握了朝廷的权力。
而且这还只是在朝政方面的动作。在地方上，谢安也一直在伸手。
桓温去世时，本着安抚桓氏的初衷，除了将桓氏从朝政中排挤出去外，由谢安力主，保留了桓氏在地方上的所有权力，只是分给桓氏多人分任。
当时在地方上，军政、民政是分离的。主管民政的，为某州刺史；而军事，则属于“督（监）某州军事”。当然，在某些情况下，这两个职位也可以由同一人担任。比如桓温，就在担任扬州刺史的同时，“督扬州军事”。
但在宁康三年（公元375年），谢安便从桓温之弟——桓冲手中，接任了扬州刺史一职；太元二年（公元377年），谢安又从桓冲那里获得了“都督扬、豫、徐、兗、青五州诸军事”。
同时，谢安还把侄子谢玄升任为兖州刺史。至此，扬州和兖州完全落入陈郡谢氏的手中。
也正是因为谢安“督兖州军事”，民政官兖州刺史谢玄才得以在辖区内组建“北府兵”。这只天下无敌的军队，在之后很长一段时间内，都是谢氏的私兵。
淝水之战的指挥官，众所周知是谢玄。但谢氏并不是只有谢玄一个人在前线，还有谢石和谢琰。这两人能力平平，从这个任命里，你完全感受不到谢安独到的识人之明。因此，唯一的可能只会是：谢安是故意把他们放在前线攒军功的。不过，谢安的这些行为，在东晋独特的政治环境之下，也并没有受到多少非议。
任何一个士族在强盛的时候，都得给自己的家族争取好处，这既不是陈郡谢氏的发明，也不以陈郡谢氏为终结。 而且与曾经站在过权力巅峰的其他士族执政者相比，谢安的权力欲已经算相当相当弱了。在淝水之战后，面对朝廷的猜忌，谢安便主动自请出外北伐，让出了在朝廷的权力。
在北伐收复了大面积领土之后，谢安病重，又请求回到朝廷。这个时候，谢安并没有汲汲于后世安排，反而是和平地交出权力。
在谢安去世的第二年，谢玄也因病去世。谢氏从此安然地从权力最高峰走下，几乎未伤分毫。 说这些，主要是为了提醒大家：一个政治人物的行为与个性，是多方面的。 堂堂正正、正大光明固然值得称颂，但背后的尔虞我诈、阴谋算计，也不能被掩饰或者抹杀。 谢安于东晋而言，有再造之功；但他在朝堂之上，也一样的跟别人明争暗斗，无非只是他的做派没有那么不堪而已。更何况，他在淝水之战后能够急流勇退，这份对权力的淡然，已经足够让人赞叹。
评价人物，永远要在具体的环境之中展开。回答完毕。以上，节选自：安石不出，当如苍生何！延伸： 八公山上，草木皆兵个人公号：喻以流年